扇贝网的运营策略

扇贝网的模式是不错的
实现盈利的关键在于：良好的用户体验
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二、扇贝的经营策略
网络外部性
数字产品的网络外部性是指数字产品对某个 消费者的价值部分取决于其他消费者对该产品的 消费。或者说，消费者使用数字产品的价值部分 取决于数字网络中数字产品的用户数量。 换句话说，就是扇贝利用了消费者的群体效 应，使用的人越多，就能带来更多的人来成为扇 贝的用户。
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扇贝的产品
扇贝读书 扇贝听力
扇贝炼句
扇贝口语
扇贝新闻
扇贝单词
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扇贝Biblioteka Baidu特色功能
打卡制度
为了能够督促用户背单词，扇贝设立了打卡制 度，即每天完成自己预先设置的背单词、炼句、阅 读的任务后，需要打卡，才算是完成了一天的任务。 打卡成功后，会获得相应的贝壳奖励，还会看到你 的总打卡天数，这也是对自己坚持的一种见证。在 你的打卡天数里，可以查看的到打卡明细的。 打卡时，可以记录你当天的心情，打卡后，还 可以分享到新浪，QQ等地方，让你的朋友一起见证 你的坚持
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二、扇贝的经营策略
高附加值
数字产品的附加值指的是数字产品通过技术 创新而创造的附加值。数字产品的技术知识密集 性正是高附加值产品的特征，并且随着网络宽带 的普及，数字产品应用也趋于多元化。 扇贝首先推出网页版，随后得到风投以后又 开发手机APP，手机APP的出现有很高的附加价值， 为其带来更多的用户。而且其APP端还在不断的增 加新的功能。
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二、扇贝的经营策略
扇贝如何利用“数字产品的速度优势”
首先，扇贝并没有选择传统的图书销售、或者 使用电脑客户端的方式，而选择在线的网页版及手 机APP方式，通过手机客户端更加方便快捷，尤其针 对的是现在的年轻人，对手机的使用更加频繁。 其次，通过建立“打卡”“小组互动”的方式， 更加快速的传播自己的信息，让更多的人了解到扇 贝，朋友圈、微博都是比较热门的应用。
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三、扇贝的资本运营策略
Special：
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三、扇贝的资本运营策略
扇贝网的页面很干净，除了学习的内容外，没有 任何广告。 “我们不放广告，”王捷（扇贝网的两位创始人 之一）说，“你可以把我们想象成一所学校或者 一间教室，哪里有老师在上课上了一半的时候突 然停下来插播一条广告的呢？”
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二、扇贝的经营策略
快速传播 良好的 用户体验 提高客户粘性， 并口耳相传
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数字产品的物理特征
1、不易破坏性 2、可改变性 3、可复制性 4、速度优势： 虚拟的数字产品通过网络可以在极短的 时间内、在不同地区、不同的消费者之间进 行交换和共享，具有非数字产品无法比拟的 速度优势。
扇贝网的运营策略
目录
1
扇贝网简介 扇贝的经营策略
2
3
扇贝的资本运营策略
结论
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4
一、扇贝网简介
扇贝网是一个专业的在线英语学习网站。不仅有 网页版还有手机客户端，在扇贝网上，听说读写 都可以得到帮助。
扇贝网核心教学理念： 温故即知新。简单地说， 就是将用户需要学习的新词和曾经学过的单词关 联起来，变着各种花样重复，同时在学习新知的 过程中复习旧识。
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三、扇贝的资本运营策略
盈利模式
有些功能是需要用“贝壳”购买的,贝壳是扇贝 网中的一个虚拟工具，每天坚持打卡会赠送一定的 贝壳，但是每天得到的贝壳是很有限的，所以就需 要付费购买。 而且使用手机APP是需要流量的。
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四、总结
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数字产品的经济特征
1、非排他性 2、容易被定制 3、个人偏好依赖性 4、特殊的成本结构 5、高附加值 6、数字产品的时效性 7、网络的外部性
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二、扇贝的经营策略
个人偏好依赖性
由于数字产品的核心不在于其物理外壳，而在 于其代表的思想和用处，因此其价值往往比传统产 品更加依赖于消费者的个人喜好。 扇贝锁定的正是这部分在英语学习上有困难、 有惰性的人群，找到他们的喜好，使用者正是看重 其教育价值，并且对他们而言有很大的便利性和督 促性。使用者感受到产品的优势后就会形成依赖性。
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三、扇贝的资本运营策略
盈利模式
采用了所谓“Freemium”的方式，即大部分功 能都免费，但是在此之上提供一些收费的增值服务。 具体而言，在扇贝网上利用系统提供的学习引擎学 单词，是免费的，但是如果想要一些高级的功能， 譬如智慧词根、派生联想 、柯林斯词典，或者购买 阅读的课本、句子等则要付费。
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扇贝的特色功能 扇贝小组
为了激起大家背单词的共鸣，扇贝在2012年2月14 号上线了扇贝小组。扇贝小组是将目标一致的人聚集在 一起，互相监督，互相激励的一个社区。 在这个部落式的小组里，你可以抒发内心，可以分 享资料，可以探讨人生，可以倾诉你的喜怒哀乐，更可 以分享你在扇贝成长的点滴。 小组成员需要坚持背单词，保证小组的打卡率。小 组之间也会设有排名，组员们要共同努力，使你的小组 在其他的小组当中脱颖而出，这样的共同努力让每一个 小组成员都有归属感。