国际商务虚拟运行

高等教育自学考试商务英语（独立本科段）

《国际商务虚拟运行》考试大纲

（课程代码：7973）

I. 关于课程说明

一、课程性质

《国际商务虚拟运行》是商务英语独立本科段的一门必修实践课。本课程是一门指导学习者系统了解出口贸易整个流程各个环节的模拟操作的综合课程。它要求应考者能够熟练运用电脑或计算器进行准确的报价计算、书写格式规范的来往贸易函电、缮制合同、修改信用证、缮制信用证要求的全套单据。这门课程是对商务英语独立本科段其它相关课程的实践综合检验。

二、设置本课程的目的和要求

通过贸易流程的模拟操作，学生对出口贸易的整个流程有深刻、全面的了解，并将所学相关课程的知识运用到具体的贸易案例中，检验学生多门相关课程学习和掌握的程度，使学生能够快速、准确地做出报价、订制合同条款、判断单证的不符和缮制单据，能在限定时间写出格式准确、内容完整的来往函电，熟悉整个出口贸易流程。

《国际商务虚拟运行》的要求：这门课程是一门实践课，要求学习者在学习了一定外贸函电、进出口贸易实务和保险等方面课程的理论基础上，能够综合运用这些知识独立完成整个贸易流程的操作。

三、课程使用教材以及考试范围

考试教材：祝卫《出口贸易模拟操作教程》（2002年修订本）上海人民出版社

考试范围：第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第七章、第九章、第十章、第十一章、第十二章、第十三章、第十六章。

说明：本教材中有些章节为教学内容，使出口贸易流程中不可或缺的一部分，但不做考试要求。

推荐参考书目：

[1] 甘鸿。《外经贸英语函电》，上海科学技术文献出版社，1996。

[2] 周玮朱明编著。《国际贸易结算信用证》，广东经济出版社，2002。

[3] 周玮朱明编著。《国际贸易结算信用证单据》，广东经济出版社，2002。

[4] 吴百福主编。《进出口贸易实务教程》，上海人民出版社，1996。

II. 课程内容与考核目标

第一章建立业务关系

一、学习目的和要求

本章要求学习者能够写格式规范、语言准确、结构清晰的建立业务关系的英文信函。

二、课程内容

根据不同的贸易情形书写要求与外国贸易商建立业务关系的英文信函。

三、考核知识点

1．规范的商务书信格式，包含收、发信人地址、日期、称呼、结尾签名；

2．能按照不同的贸易情况书写要求与外国贸易商建立业务关系的信函，能够写明对外国贸易商信息获取的资料来源、信函目的、对自己公司以及经营产品的介绍、结尾。

第二章出口报价核算

一、学习目的和要求

本章要求学习者能够根据外国贸易商的要求，使用提供的资料，熟练运用excel或计算器进行出口

二、课程内容

了解FOB, CFR 和CIF在国际贸易中的含义，以及它们的价格构成以及计算。

了解佣金的含义以及FOB、CFR和CIF含佣价的计算。

三、考核知识点

1．FOB、CFR和CIF在2000年贸易术语解释通则中的含义。

2．熟悉FOB、CFR、和CIF价格构成以及相应贸易术语含佣价的计算。

3．弄清含佣价与净价计算的差别。

4．弄清实际成本、购货成本、出口退税、增值税的关系。

5．弄清保险费、佣金和出口报价的关系。

6．弄清保险费和保险加成率的关系。

7．弄清20英尺和40英尺集装箱的规格以及每个20英尺和40英尺集装箱的装运数量。

（计算要求运用Excel完成）

第三章出口发盘

一、学习目的和要求

本章要求学习者能够根据国外贸易商的要求以及自己的报价核算完整准确地拟写发盘函。

二、课程内容

拟写发盘函。

三、考核知识点

1．规范的商务英文书信，弄清发盘函中使用的称呼与建立业务关系函件的不同。

2．主要交易条件的阐明，包括品名、规格、价格、数量、包装、装运、付款、（保险）。能够运用英语准确地表达以上的主要交易条件。

3．写明发盘的有效期。

第四章出口还价核算

一、学习目的和要求

本章要求学习者能够根据国外贸易商的还盘要求进行准确熟练的还价核算。

二、课程内容

1．出口商通常采纳的还盘策略；

2．报价产生的出口利润、出口利润率计算；

3．根据国外贸易商还盘的利润额、利润率计算。

4．根据具体要求，对报价的不同构成要素的调整的报价核算。

三、考核知识点

1．熟练利润额、利润率计算公式。

2．能够根据具体要求，对报价的不同构成要素的变化作出准确的报价核算。

（计算要求运用Excel完成）

第五章出口还盘

一、学习目的和要求

本章要求学习者能够根据还价核算和还盘策略拟写格式规范、语言准确的还盘函。

二、课程内容

拟写还盘函的应注意的还盘策略以及还盘函常用表达法。

三、考核知识点

1．格式规范、语言准确的书信。

2．还盘列明的理由合理、有说服力。

第六章出口交易磋商

一、学习目的和要求

本章要求学习者能够针对主要交易条件与国外贸易商进行磋商。

拟写还盘函进行交易磋商的常用表达法。

三、考核知识点

本章不做考试要求。

第七章出口成交

一、学习目的和要求

本章要求学习者能够拟写格式规范、语言准确地成交函。

二、课程内容

成交函的特点以及成交函的常用表达法。

三、考核知识点

本章不做考试要求。

第八章出口成交核算

一、学习目的和要求

本章要求学习者能够按照成交的交易条件归纳成交核算的项目和过程。

二、课程内容

成交核算表

三、考核知识点

本章不做考试要求。

第九章出口合同签订

一、学习目的和要求

本章要求学习者能够熟悉主要交易条款的准确缮制。

二、课程内容

合同的构成：约首、本文和约尾。合同主要条款的缮制：品名、规格、数量、包装、价格、装运、保险、付款。

三、考核知识点

要求学习者能完成一个完整的合同的缮制或根据实际情况完成对主要条款的书写。

1．约首：合同名称、当事人的名称、日期和地点、合同编号的准确填写。

2．约尾：合同的签署

3．能够按照要求完整书写合同的主要条款，即品名、规格、数量、包装、价格、装运、保险以及付款。

第十章信用证审核

一、学习目的和要求

本章要求学习者能通过学习了解信用证和合同的关系、信用证的种类以及信用证审核要点。

二、课程内容

了解信用证和合同的区别；信用证涉及的当事人；信用证的种类；信用证的内容；信用证审核要点及原则。

三、考核知识点

1．汇付、托收业务流程；

2．信用证的种类；

3．根据出口合同审核国外来证，写出审证意见；

4．根据提供信用证对信用证内容进行分析。

第十一章修改信用证

一、学习目的和要求

本章要求学习者能够在熟练掌握信用证审核要点的基础上，准确、规范书写改证函。

二、课程内容

改证函书写遵循原则以及常用表达法。

三、考核知识点