怎样要跟采购员沟通
采购员的谈判技巧6篇
采购员的谈判技巧6篇采购员的谈判技巧 (1) 在我们的生活中，处理人际关系时，要与对方进行交流，达成正确的共识，从而一起努力做成某事，这一过程，就是沟通.拥有很强的沟通能力可以使自己与人合作更加顺利，反之，较弱的沟通能力可能会把美好的梦想变成白纸一张。
可见，人与人之间的沟通会使他们之间关系更融洽，更美好，可是，如何成功的与人沟通呢?一般来说，与他人沟通的内容决定成功的几率其实不大，而沟通的方式与沟通时的动作才是成功的关键。
与人沟通的方法其实很简单，第一，不要过于直接的向对方进行交流，比如，你想要一张白纸，不能直接的向对方说“这里没纸了”，而应该恭敬地向对方说“请问有没用白纸呢?”经过上面的两个对比，相信你一定感觉到第二种说法比较委婉，更容易让对方接受，而且，沟通是要用通俗易懂，大方而幽默的向对方谈话，但是过于复杂且难理解的专业名词会让对方感到陌生，让人晕头转向，之后毫无效果，没有达到沟通的目的，这对己方很不利。
采购员的谈判技巧 (2) 索尼爱立信并购谈判甲方：索尼公司乙方：爱立信公司20xx年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。
新成立的SONY ERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后服务。
而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典克朗。
就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步入良性循环。
请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成并购协议。
谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题采购员的谈判技巧 (3) 北京市皇家制鞋厂，是一家专门生产出口地毯鞋的厂家。
20xx年3月份因扩大生产规模需要欲购买100台缝纫机。
为了能以较低的价格买到缝纫机，该厂采用制造竞争对手策略和投石问路策略进行谈判。
采购谈判沟通技巧
采购谈判沟通技巧采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。
采购谈判在采购活动中的作用如下：1）可以争取降低采购成本；2）可以争取保证产品质量；3）可以争取采购物资及时送货；4）可以争取获得比较优惠的服务项目；5）可以争取降低采购风险；6）可以妥善处理纠纷维护双方的效益及正常关系，为以后的继续合作创造条件。
因此采购谈判的重要性可想而知，而采购员在谈判时应掌握以下几种技巧。
一、谈判前做好充分的准备，准备好打仗的枪支弹药。
知己知彼,百战百胜。
采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。
但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。
二、必须与有决定权的人谈判。
谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。
采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。
这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
三、为了提高价格的透明度，尽量在对方办公室内进行谈判。
零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。
除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。
在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自己的时间利用率和工作效率。
四、我方的人数与级别应与对方大致相同。
不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。
谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。
供应商价格谈判技巧
供应商价格谈判技巧【篇一：采购价格供应商谈判技巧】采购价格供应商谈判技巧课程介绍采购人员几乎每天都在面对谈判，主战场是跟供应商之间就价格/成本、交期、质量、技术，和其他的合同交易问题进行谈判；另外一个副战场是跟内部客户之间的大量谈判。
从某种以上来说，拥有高超的谈判技巧是采购专家的最大技能和利器。
但实际情况是，大多数采购员谈判技巧非常欠缺，在供应商面前非常不自信，严重影响个人、部门和公司绩效。
课程收益通过两天的课程，可以：1. 知道，做为采购员，如何跟供应商进行成功的谈判2. 学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判3. 掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术4. 掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判5. 学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系6. 知道，做为采购员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手7. 建立起采购员谈判时候的应有的自信心课程特色本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。
通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。
有大量的谈判表单和工具，以及测试跟参加者分享。
课程大纲一、采购谈判的综述1. 采购谈判的规则2. 谈判的5大心理基础3. 采购谈判的一些“神话”4. 采购谈判的7大要素5. 采购谈判力大摸底6. 优秀谈判者的11大特征7. 采购谈判的一般流程案例分析：角色扮演案例二、采购谈判策划1. 谈判的准备：采购如何从下列方面进行准备? 了解采购背景? 了解供应商? 了解谈判的人员，谈判性格大测试? 识别双方的谈判实力，了解采购方的筹码，和swot分析表? 分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点? 拟定谈判议题和目标，谈判目标矩阵设置? 制定谈判战略，制定谈判必备三张表2. 导入开局：如何开局；开局的要点3. 启动：如何启动及其要点；如何获取验证信息4. 激烈的讨价还价：如何打破僵局，如何向协议迈进5. 谈判结束：如何结束谈判；谈判结束清单6. 谈判追踪和评估阶段：何谓成功的谈判；如何评估谈判是否成功；谈判力进步测试案例分析三、采购谈判战术－５２种战术1. 双赢战术：不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项2. 对抗性战术：不同阶段的23种战术及其反制手段3. 战术选择：你的战术倾向性测试，如何选择战术四、采购谈判技巧1. 立场和利益：如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判2. 管理信息的技巧：如何披露、获取信息，及其战略3. 自我利益行为和伙伴关系行为：红蓝牌游戏；哈佛原则性谈判；普瑞特和鲁宾策略体系4. 谈判中的有效沟通：倾听；说话的原则；说活的绝对技巧（soften技巧、避免引起矛盾的词、最有用的两个字、三个魔力词语）；过滤信息；如何阅读身体语言；如何识别对方在撒谎5. 如何让步：让步的策略；让步的心理；让步技巧6. 增强个人“形势”的手法：个人的12种权利；增强个人力量的9大技巧；跟单一强大供应商的2步谈判法五、采购谈判心理1. 谈判中的冲突和谈判风格：谈判风格测试；如何应用风格2. 说服他人：说服他人的心理基础；说服他人的aces和greek技巧3. 控制情绪：坚持己见能力测试；如何控制消极/敌意攻击行为；控制愤怒的21大技巧；如何战胜谈判中的恐惧；控制你的生理反应的放松操4. 关系建立：关系模型图；如何建立信任；跟供应商大交道的12大黄金定律案例分析：角色扮演游戏讲师介绍：mr.jack luo机械工程学硕士、mba、注册采购经理人（c.p.m）证书国家注册质量工程师、六西格玛（6-sigm）绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.工作经历:曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作，担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。
物料采购协商技巧总结
物料采购协商技巧总结工作总结：物料采购协商技巧总结在过去的一段时间里，我主要负责公司的物料采购工作。
在这个过程中，我积累了一些协商技巧和经验，使得合作伙伴与公司之间的关系更加稳定和融洽。
在本次工作总结中，我将分享一些我所掌握的物料采购协商技巧，希望能够对参与物料采购工作的同事们有所帮助。
一、建立信任关系建立信任关系是物料采购协商的基础。
作为采购人员，我们需要与供应商建立互信和合作的氛围。
在初次接触时，要展示出自己的专业知识和对市场的了解，以表明自己是一个值得合作的人。
同时也要耐心倾听供应商的需求和问题，并以积极的态度提供帮助和解决方案。
通过及时回复邮件、电话沟通等方式，保持与供应商的密切联系，逐渐建立业务关系和友好的人际关系。
二、清晰明确的需求描述在物料采购协商过程中，确保对物料需求进行清晰明确的描述是非常重要的。
我们需要清楚地告诉供应商我们需要的物料规格、数量、质量要求等相关细节。
同时，我们也要考虑到公司的需求和预算，确保与供应商的沟通始终围绕着实际需求展开。
通过确切的需求描述，可以避免在后期出现物料不符合要求的情况，提高采购效率和减少成本。
三、灵活的谈判技巧协商过程中，我们需要灵活运用各种谈判技巧，以达到双方的利益最大化。
例如，我们可以采用“分而治之”的策略，将需求分成多个部分进行谈判，以获得更好的价格和条件。
同时，也要学会妥协和让步，理解供应商的困难和问题，尽可能地寻找共赢的解决方案。
在谈判过程中，我们还要注意言辞的选择，尽量避免使用冲突性的词语和表达方式，保持良好的沟通氛围。
四、多样化的供应渠道在物料采购过程中，我们应该积极探索多样化的供应渠道，以降低采购风险和成本。
除了与现有供应商的合作外，我们还可以通过参加行业展览、拓展网络渠道等方式，寻找新的供应商资源。
多样化的供应渠道不仅能够提供更多的选择，还能够降低对某一供应商过度依赖的风险，为公司带来更多的商机和利益。
五、维护供应商关系与供应商的稳定合作关系对于物料采购工作的顺利进行至关重要。
采购员的注意事项
采购员的注意事项采购员的注意事项1.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。
2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间.4.采购工作是有一定的诱惑的,一定不要迷失自我,不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理),这样对你对公司都不好,到时会害了自己.5.同供货商相处,要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的.6.采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料,或帮其它人采购材料,这样做是违法的,任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业.7.所有的.供货商都要有《供货商调查表》传真来后,采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后,方可采购原料.然后再登记《合格供货商记录》8.仓库每月应对仓存进行一次盘点,并交一份给采购部,采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向.9.后勤在发给《供货商进料不良通知》时,采购了解情况后,(如有挑选所所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用).传真给供货商并追踪回复结果,并出具扣款资料给财务扣除货款.10.采购在作业时遇到困难,要立即告诉上级处理,不要等到没办法处理了再告诉上级,这样会影响货期,给公司造成损失.11.供货商提供的样品,采购员要先记录在《样品登记明细表》上,然后再给业务部门确认,结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。
12.供货商传来的报价单,采购要了解市场原料的最低价,才知道怎样降价,采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流.才了解材料最低价.13.采购没有权力备原材料,需要备原料或安排库存,一定要有业务的备料通知单方可,而且要把备料给上司知道.14.供货商在报价时,有三种方式:（1）、报可以转厂价，（2）开增值税票（注明是含多少点）。
采购沟通工作总结
采购沟通工作总结在现代商业环境中，采购部门的工作显得尤为重要。
作为企业中负责采购物品和服务的部门，采购部门的沟通工作至关重要。
在采购过程中，良好的沟通能够确保供应链的畅通，减少错误和延误，提高采购效率，降低成本，增强企业竞争力。
因此，对采购沟通工作进行总结和分析，可以帮助企业更好地优化采购流程，提升采购绩效。
首先，采购沟通工作需要在供应商和内部部门之间进行。
与供应商的沟通是采购工作中最为重要的环节之一。
通过与供应商建立良好的合作关系，采购部门能够更好地了解市场动态，获得更有竞争力的价格和质量保证。
同时，及时的沟通也能够减少交易中的误解和纠纷，确保采购订单的准确执行。
与内部部门的沟通则能够让采购部门更好地了解企业其他部门的需求和计划，从而更好地为企业提供支持。
其次，采购沟通工作需要注重信息的准确性和及时性。
在采购过程中，信息的准确性和及时性对于决策的正确性和采购计划的执行至关重要。
因此，采购部门需要建立健全的信息收集和传递机制，确保所获得的信息真实可靠，及时准确地传达给相关部门和供应商。
只有这样，采购部门才能够在市场竞争中把握机会，做出正确的决策，为企业创造更多的价值。
最后，采购沟通工作需要注重团队合作和协调。
在采购工作中，往往需要多个部门的协作和配合，才能够顺利完成采购任务。
因此，采购部门需要建立良好的团队合作机制，加强内部部门之间的沟通和协调，确保采购工作的顺利进行。
同时，也需要与供应商建立良好的合作关系，共同努力，共同发展。
总之，采购沟通工作对于企业的采购工作至关重要。
只有通过良好的沟通，才能够准确了解市场信息，与供应商建立良好的合作关系，确保采购计划的准确执行，提高采购效率，降低成本，增强企业竞争力。
因此，企业需要重视采购沟通工作，不断总结经验，优化流程，提升绩效。
采购议价谈判技巧
采购议价谈判技巧1.做足准备工作：在谈判之前，采购人员应该对市场行情、供应商的情况以及产品的价格做足够的了解。
这将帮助采购人员在谈判中更有底气和信心。
2.确定最低限价：在谈判之前，采购人员需要明确产品的最低限价，即自己必须获得的最低价格。
这样一来，当供应商报价过高时，采购人员就能有底气地拒绝。
3.发挥竞争优势：采购人员应该通过多方面的询价和比较来找到多个供应商，以增加自己在谈判中的竞争优势。
多个供应商之间的竞争将迫使他们提供更好的价格和条件。
4.采用象征性拒绝：在谈判开始时，采购人员可以采用象征性拒绝的方式，即暗示他们准备选择其他供应商。
这对于引起供应商的注意并促使他们降价是非常有效的。
5.以合作关系为基础：在谈判过程中，采购人员应该强调与供应商建立长期的合作关系的重要性。
通过强调合作的好处，采购人员可以获得更好的价格和条件。
6.制定多个议价策略：采购人员应该制定多个议价策略，以备不时之需。
例如，可以采用逐步降价的方式，逐步逼近自己的最低限价，或者采用分批议价的方式，将谈判分成几个阶段进行。
7.适度让步：在谈判中，采购人员也要适度地做出让步，以表明自己的诚意和合作态度。
适度让步有助于增强供应商的信任感，并为后续的谈判创造更好的氛围。
8.充分利用信息优势：采购人员可以通过收集和分析市场、行业和供应商的信息，来增强自己在谈判中的信息优势。
了解竞争对手的价格、产品质量和服务等方面的信息，将有助于采购人员在谈判中更好地与供应商交锋。
9.保持沟通畅通：在谈判过程中，采购人员要保持与供应商的良好沟通。
及时回应供应商的询问和建议，并提出自己的要求和意见。
良好的沟通有助于建立信任和合作，促使谈判达成成功。
10.永远保持专业：无论谈判的进展如何，采购人员都要始终保持专业的态度。
不要被情绪左右，要理智地分析和决策。
只有保持专业，才能使谈判更有效地进行，并最终达成良好的结果。
总之，采购议价谈判是一项复杂而重要的工作。
1-如何与采购打交道_怎么跟采购沟通
如何与采购打交道_怎么跟采购沟通
有不少人认为采购工作很简单，有人说这个职业这是个肥差，在企业里是保证生产的命脉，对外采购员手中富有一定的选择权利。
不可否认,如何与采购打交道这也是一门学问。
本期乔布简历小编和大家聊聊怎么跟采购沟通。
关键词：如何与采购打交道，怎么跟采购沟通
与采购打交道的三种技巧：
第一：如何打电话
电话就完全看你的语言能力，语言能力包括你的语调、语速、语气、词汇组织能力等综合因素，还有就是你和采购人员交流的过程中的反应能力。
建议所有准备打电话给素未谋面的采购时，最好是提前做好一些准备，语气尽量平缓、低沉，要透出自信，而且一定要注意礼貌，尤其是需要对方花时间回答你的问题时，一定要说一些如不好意思，打扰你了等等的话，让对方不好拒绝。
第二、当面拜访的注意事项
当面拜访一定要预约，不要没有预约就上门，可能会打乱采购的工作计划。
自我介绍时一定要真诚的看着对方的眼睛，用那种很自然的语气。
第三、怎样和采购进行交流
对采购介绍产品，一定要捡最关键的说，特别是那些名片上经营范围写了很多的产品公司，千万要讲重点，记住，一定要讲重点，讲你的强项！给采购留下好印象。
还有就是要尽可能的向采购了解对方公司的基本情况，如企业性质、产值、员工人数、主要产品、对你推荐的产品的年需求量、公司的采购模式、采购部门组织结构等等。
相信大伙儿怎么跟与采购沟通有了初步认识。
大伙儿可以在实际工作中多多积累经验哦~祝童鞋们找工作顺顺利利！
如何与采购打交道_怎么跟采购沟通
/knowledge/articles/565c068a0cf2943a80f4e3 4a。
业务部门与采购部门沟通技巧总结
业务部门与采购部门沟通技巧总结：
1. 明确需求：业务部门应清晰、明确地提出采购需求，包括产品或服务的详细要求、预算、时间要求等，以便采购部门准确理解并满足需求。
2. 沟通渠道：建立有效的沟通渠道，确保业务部门与采购部门之间信息传递的及时性、准确性和完整性。
3. 双向沟通：业务部门与采购部门应保持双向沟通，及时反馈信息，共同解决问题，以提高采购效率和满足业务需求。
4. 信任与尊重：业务部门与采购部门之间应建立信任关系，尊重对方的专业性，共同协作达成公司目标。
5. 采购策略：业务部门应参与采购策略的制定，与采购部门共同分析市场状况、供应商能力等因素，以制定合理的采购策略。
6. 风险管理：业务部门与采购部门应共同关注采购风险，及时发现和解决问题，降低采购风险。
7. 采购绩效评估：业务部门应与采购部门共同评估采购绩效，分析采购过程中的问题，提出改进措施，提高采购效率。
8. 持续改进：业务部门与采购部门应持续改进沟通方式和工作流程，提高工作效率，更好地满足业务需求。
采购员的高效谈判技巧
采购员的高效谈判技巧采购员的谈判技巧1、以退为进有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，不应装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定。
此时不妨以退为进，请示领导或与同事研究弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。
草率仓促的决定通常都不是很好的决定，智者总是深思熟虑，再作决定。
古语云：“三思而后行”或“小不忍而乱大谋”，不事情拖到下次解决可能会更好——要知道往往我们能等而供应商不能等。
这样，在谈判要结束时，你就声称须由上级经理决定，为自己争取到更多的时间来考虑拒绝或重新考虑一份方案。
2、交谈集中在我方强势点(销售量、市场占有率、成长等)上告诉对方我公司目前及未来的发展及目标，让供应商对我公司有热枕、有兴趣。
不要过多谈及我方弱势点，一个供应商的谈判高手会攻击你的弱点，以削减你的强项。
在肯定供应商企业的同时，指出供应商存在的弱点，告诉供应商：“你可以，而且需要做得更好”。
不断重复这个说法，知道供应商开始调整对他自己的评价为止。
3、以数据和事实说话，提高权威性无论什么时候都要以事实为依据。
这里说的事实主要是指：充分运用准确的数据分析, 如销售额分析、市场份额分析、品类表现分析、毛利分析等，进行横向及纵向的比较。
用事实说话，对方就没办法过分夸大某些事情，从而保护住你的原则。
首先，作为零售商的采购人员，在谈判前，你明确自己的目标是什么你一定要坚持公司的原则，即使在不得不让步的情况下，也要反复强调该原则，而且这原则是有数据和分析支持的。
你要永远保持职业化的风格，让对手在无形中加深“他说的是对的，因为他对这方面很内行”的感觉。
采购员实用的谈判技巧(1)准确易懂。
在谈判中,所使用的语言要规范、通俗,使对方容易理解,不致产生误会。
(2)简明扼要,具有条理性。
由于人们有意识的记忆能力有限,对于大量的信息,在短时间内只能记住有限的、具有特色的内容,所以,我们在谈判中一定要用简明扼要而又有条理性的语言来阐述自己的观点。
怎样与采购员沟通
我认为先透过别人了解采购的为人,跟老总有何关系,再来做一些决定吧.不是所有的采购都要回扣,不然到时倒霉的可是自己噢好事多磨，要做一些感情投资，嘴要甜，笑脸也要陪。
取得他的信任，还要谈到回扣。
重要的是微笑，但用电话怎么给客户带来微笑？用声音让对方知道自己是在微笑吗？现在主要说的是电话销售吧？嘴甜也得有个甜的限度，跟方式！很多采购都是希望有回扣的！但出了什么大问题的时候就是一个致命的祸害！跟采购的话不管他/她要不要回扣，主要的就是你能不能找到共同语言跟可以开得起的玩笑！因为都是人所以情感问题很重要。
总结：买东西的时候能不能让采购商感觉买你的产品比别的供应商的要舒服，省事，甚至可以夸张一点说让他/她感觉到幸福！重点：这个所谓的舒服的话题，当然，还要靠你自己去磨练出来。
找出共同需要的话题。
首先，要知道他的出发点是什么，其次，要知道他想要达到什么目的，有时候要细细琢磨他们的话里的意思，最最重要的是能够帮助他们解决他们所不能解决的问题，解决他们的后顾之忧，最后，多见面沟通，请吃饭，有时候吃些明亏是必须的。
最重要的是诚信跟礼貌。
可以这么说吧，有的采购确实只考虑自身的利益，也有的采购并非如此。
不买你的东西，这有很多因素。
如：价格，是否真的可以用的产品，你所处的地点是否方便他们拿货，采购所在公司的规模等等。
接到销售，业务的电话或者咨询，第一件事是要报价，及供应商的地点，远的一般不会去考虑，除非价格很有优势。
如果价格比之前的好，第二件事是咨询BOSS,因为换供应商前不只是价格的问子它就有不同的特征。
在这种情况下，就是你价格再好，做采购的也是绝不会跟你拿货的。
这关系到公司产品稳定性的问题。
第三，就是货款，做BOSS的往往喜欢月结，你做不了，他不会考虑。
当然，也有采购的原因，就是你说的回扣吧。
这我没也碰到过，但是没有拿，呵呵。
我自己觉得，跟采购强调你的品质是没有多大用处的，他可能根本就听不进去，毕竟，让BOSS用更高的价格去买更好的东西BOSS 并不认为值得，材料用得刚刚好可以控制好成本，产品在市场上也就有一定的优势。
新手转行做采购面试问题
新手转行做采购面试问题新手转行做采购面试问题1.请你说一下采购流程?2.请你说一下采购都需与公司哪些部门配合,怎样配合?3.你觉的做采购最大的因难点是什么?4.请举例说一下你做采购工作中做的最出色的一次?5.例如公司现在让你去采购一样物品(随便如计算器),模拟我(考官)现在是供应商,你现在要怎样来跟我谈价格?6.如果同种产品现在有三家供应商报价,条件相同情况价格为高,中,低,请问你会选哪两家议价?为什么?你最后会确认哪家下订单,为什么?7.你是怎么来判定市场价格?8.你知道供应商给你的价格中利润占多少?9.你是怎样去应对供应商标准模式合同列出的霸王条款?10.你是怎样排解工作压力的?11.请问你做采购这行的最高目标是什么?敏感问题12.工作中你有没有遇到收回扣的事?13.在你确认了一笔大订单后,有一天你的供应商忽然打电话给你说"某某呀,这次的单我给你留了回扣,什么时候过来拿?"这时你会怎样做?.....新手转行做采购面试问题2015-04-25 11:29 | #2楼1、你认为采购员的价值体现在哪里?顺便谈谈你对采购的认识!回答：最为一个采购员，首先想到几点：一是降低成本;二是保障质量;三是提高生产力;四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。
五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。
采购并非只是买与卖的简单交易，而是一门专业学科，需要研究与积累。
2、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理?顺便谈谈你通常是如何估算产品成本!回答：这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的工艺与技术，在这方面没有任何投机取巧的办法，如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
3、客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理?回答：按照合同办事!这种情况，责任不在供应商，应该首先与客户沟通，要求对方消化已经采购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失;一方面与供应商沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常规物料，市场通用，供应商还是会理解并协助的。
联系到采购负责人的方法(杂谈)
联系到采购负责人的方法一、金牌营销员，是有策略性营销，而不是盲目的打电话！其实任何的问题都是由，分析- 实践- 结果，三个部份组成的，如果针对问题来解说，你很容易明白的。
先看一下你的问题：1、我应该怎样知道他们企业是谁负责办公的采购？2、我应该怎样见到他？3、见到后，有什么幽默的开场白？解析：1，一般性一家企业公司的采购人员，你是很难知道他的具体信息的，为什么这么说呢？因为公司的采购人员是属于主动性的，和你们营销人员一样，做为一个采购人员，他其主要采购目的一般性有3点，产品价格、产品质量、产品服务。
如果他们公司需要这样的产品，他们会主动找到你的，关键是他能不能找到你，他获取不了你的联系方式如何找到你。
这是问题的关键。
所以我们营销时，打电话给客服，你就直接说：如：销售：“你好，你们采购部电话是什么？”客服：“什么事？（找谁）？”销售：“我是XXX有限公司的，上年你们采购部购买了我们一批办公文具，我要知道你们采购部是谁负责这一块的，关于质量的问题”大部分以为是合作伙伴，这个时候她如果知道是谁，可能直接给出了姓名及手机联系方式了，如果不知道她会给出采购部电话的。
接通采购部电话后：销售：“你好，采购部是吧？”采购：“是的，找谁？”销售：“噢，是这样的，我是XXX有限公司的，也是你们老板的朋友，我姓黄，我想知道你们采购部负责人是谁？他让我打个电话到这里，让我和你们负责人谈一下，将来你们采购办公文具的事情。
”这样的话一般性都会告诉你负责人的姓名。
这样第一个问题就解决了。
2，如果才能见到采购负责人呢？上面也提到了，采购员，每采购一些产品他的提成是不一样的，如果产品的价格高他的提成就少。
所以给采购员打电话，一定要把价格放在第1位，其次是质量及服务。
你们的产品比我要了解的多，在这里我不好多说，介绍你们的产品这个不难吧。
如果谈的投机，一般会接受你过去谈判的。
3，见到后，有什么开场话，让他人对你有好感呢？其它这个很广了，如果是女人，赞美漂亮的话一定不可少还有年轻。
单一来源谈判流程是怎样的_有什么策略技巧
单一来源谈判流程是怎样的_有什么策略技巧单一来源采购只同唯一的供应商、承包商或服务提供者签定合同，所以就竞争态势而言，采购方处于不利的地位，有可能增加采购成本;并且在谈判过程中容易滋生索贿受贿现象。
下面整理了单一来源谈判流程，供你阅读参考。
单一来源谈判流程1、采购立项中心接受采购计划，对计划进行打包和归类，确立采购项目，明确项目经办人。
2、制定采购文件项目经办人与采购人进行沟通，了解采购需求，达成一致意见。
3、采购方式公示中心于常州市政府采购网站等媒体上进行公示，公示7天后，如无异议，方可单一来源采购。
4、采购文件发布供应商到政府采购中心索取招标文件，或在网上下载。
5、单一谈判中心邀请专家等成员组成谈判小组，与供应商谈判，确定成交价等内容。
6、合同签订采购人与成交人签订合同，中心进行合同审核和见证。
政府采购单一来源谈判项目流程1.预算执行确认书(采购人向财政局审批，由其确定采购方式并公示7个工作日);2.政府采购中心确认采购人该年是否与政府采购中心签订委托代理协议，若无，由采购中心制作委托代理协议，双方签字或盖章;3.填写并提交技术参数需求表(由政府采购中心提供空白表格，由采购人填写);4.制作采购文件(由政府采购中心制作);5.将采购文件发给采购人进行确认，若有需要修改之处，采购人将情况反馈给政府采购中心进行修改;若无，采购人须对采购文件确认函签字盖章并交给政府采购中心(确认函由政府采购中心提供);6.将采购文件(一份)及采购文件备案表(一式两份)送政府采购监管科进行审批备案;7.邀请谈判供应商组织谈判(采购中心将谈判邀请函盖章后传真给谈判供应商，并将采购文件同时发出，谈判供应商若同意，将确认回执签字盖章后回馈给采购中心);8.出具评标报告、发布预成交公示;9.按时向采购人及成交供应商发出成交通知书。
单一来源采购的适用条件由于单一来源采购只同唯一的供应商、承包商或服务提供者签定合同，所以就竞争态势而言，采购方处于不利的地位，有可能增加采购成本;并且在谈判过程中容易滋生索贿受贿现象。
采购沟通工作总结
采购沟通工作总结
在现代商业环境中，采购沟通工作是非常重要的一环。
有效的沟通可以帮助采
购团队更好地理解供应商的需求和要求，从而为公司选择最合适的产品和服务。
在过去的一段时间里，我有幸参与了公司的采购沟通工作，积累了一些经验和体会，现在我想对这些经验进行总结和分享。
首先，我发现沟通的关键在于双向的理解和尊重。
在与供应商沟通时，我们不
仅要清晰地表达自己的需求和要求，还要耐心地倾听对方的意见和建议。
只有通过双向的沟通，我们才能更好地理解对方的立场和想法，从而找到最佳的合作方式。
其次，及时的沟通是非常重要的。
在采购过程中，供应商可能会遇到各种问题
和困难，及时的沟通可以帮助我们更好地解决这些问题，避免延误和误解。
同时，我们也要及时地向供应商传达公司的决策和要求，避免因为沟通不畅导致的合作问题。
另外，我还发现沟通的方式和工具也非常重要。
在现代社会，我们有很多种沟
通方式可供选择，比如电话、邮件、视频会议等。
我们需要根据具体的情况和需求选择最合适的沟通方式，以确保信息的准确传达和理解。
最后，我认为在采购沟通工作中，建立良好的合作关系是非常重要的。
我们不
仅要在业务上进行沟通，还要在人际关系上建立良好的合作关系，这样才能更好地推动合作的进行，实现双赢的局面。
总的来说，采购沟通工作是非常重要的一环，我们需要通过双向的理解和尊重、及时的沟通、合适的方式和工具以及良好的合作关系来推动采购工作的进行。
希望我的总结和分享可以对大家有所帮助，也希望大家可以在采购沟通工作中不断提升自己，为公司的发展贡献力量。
与采购人配合、沟通方案
与采购人配合、沟通方案
1、首次接受委托前的配合、沟通。
了解采购项目的货物型号、配置、服务要求、付款方式、采购预算、资金来源等等项目的基本情况。
采购代理机构应了解的采购人的基本情况，包括：（1）单位性质、隶属部门；
（2）预算外收入来源；
（3）年初政府采购预算安排资金情况；
（4）财务会计机构及工作组织；
（5）其他与签订政府采购委托代理协议相关的事项。
2、签订政府采购委托代理协该时的配合、沟通。
主要包括签约双方的名称、委托目的、委托事项、采购项目清单、签约双方的责任和义务、完成采购业务的时间要求、采购后货物的验收责任、采购项目收费、违责任、签约时间。
对于采购项目要求、采购预算、资金来源等，采购代理机构也需要在签约前与采购人进行沟通，并在协商一-致的基础上签订委托代理协议书。
3、编制采购计划时的配合、沟通。
在编制采购计划时，采购代理机构应当就以下事项与采购人沟通：采购人资金情况及其项目的最新要求；新的法规或制度对采购工作的影响；采购项目所需的专业或行业资料；采购项目所需的专业或行业技术人员。
采购管理中的时间沟通
采购管理中的时间沟通引言时间沟通在采购管理中起着极为重要的作用。
无论是采购经理与供应商的沟通，还是内部团队成员之间的协调，有效的时间沟通可以提高采购项目的效率，降低风险，确保顺利完成。
本文将探讨在采购管理中时间沟通的重要性以及一些有效的时间沟通技巧。
1. 时间管理的重要性在采购管理中，时间是最宝贵的资源之一。
合理安排时间可以帮助采购团队更好地完成各项任务，并确保项目按时交付。
以下是时间管理的重要性：1.提高效率：合理安排时间可以避免因为任务拖延而导致项目延迟。
合理分配时间可以帮助团队高效地完成任务，提高采购的效率。
2.降低风险：合理的时间管理可以帮助识别并解决潜在的时间冲突和风险。
采购项目中的延迟可能会导致成本上升、供应链中断或合同违约等风险，因此，合理的时间管理可以降低这些风险。
3.加强沟通：合理的时间管理可以确保各方之间的沟通更加顺畅。
准确的时间安排可以让各方了解采购项目的进展并及时协调。
2. 时间沟通的挑战时间沟通在采购管理中可能会面临一些挑战。
以下是一些常见的挑战：1.时区差异：当采购项目涉及多个地区或国家时，时区差异可能导致沟通延迟或不便。
采购经理需要考虑时区差异，并合理安排与供应商的沟通时间。
2.日程冲突：采购经理可能同时处理多个项目或任务，导致日程冲突。
这可能会影响时间沟通的效果。
采购经理需要合理安排日程，确保时间沟通顺利进行。
3.沟通频率：采购项目中不同团队成员之间的沟通频率可能不同。
一些团队成员可能需要更频繁的沟通，而另一些团队成员可能只是偶尔需要参与沟通。
采购经理需要根据团队成员的需求和项目进展，合理安排时间沟通的频率。
3. 时间沟通的技巧在采购管理中，采购经理可以采用一些技巧来优化时间沟通。
以下是一些有效的时间沟通技巧：1.使用日历和提醒功能：采购经理可以使用日历和提醒功能来合理安排会议和任务，并设置提醒来确保及时参与。
这可以帮助采购经理避免遗漏重要的沟通和任务。
2.确定优先级：采购经理可以根据任务的紧急性和重要性来确定优先级。
采购谈判话术精要
采购谈判话术精要采购谈判是商业活动中非常重要的一环，涉及到各种资源的获取和交换。
在谈判过程中，采购方和供应方常常需要进行充分的沟通和协商，以达成双方满意的交易。
而谈判的过程中，合适的话语和沟通技巧是非常关键的。
下面将介绍几点采购谈判话术的精要。
1. 互惠互利：在谈判中，采购方和供应方都希望获得利益。
因此，互惠互利是一种重要的谈判策略。
在采购方提出自己的需求和利益时，可以强调双方的互利关系，即通过满足采购方的需求，供应方也能获得相应的回报。
这样可以增加合作的可能性。
例如，采购方可以说：“我们对贵公司的产品非常感兴趣，如果能够达成合作，不仅可以满足我们的需求，同时也能够推动贵公司的业务增长。
”2. 理性分析：在谈判过程中，采购方需要进行理性的分析，并提出自己的观点和建议。
针对供应方的报价和条件，采购方可以提出一些问题，要求供应方进行解释或提供更多的信息。
通过这样的方式，采购方可以更好地了解供应方的产品和服务，并做出更准确的决策。
例如，采购方可以说：“请问贵公司的产品和服务具体包含哪些内容？能否提供更详细的说明或案例，以便我们进行进一步的评估和比较？”3. 灵活变通：在谈判中，双方可能会面临一些问题和困难，例如价格、交货期限等方面的差异。
在这种情况下，采购方需要保持灵活变通的态度，并与供应方寻求共同解决方案。
双方可以通过协商和妥协来达成共识，以实现双方的利益最大化。
例如，采购方可以说：“我们理解贵公司的定价有一定的合理性，但是我们的预算有限。
能否考虑在价格上做出一些让步，以便我们能够更好地合作？”4. 透明沟通：在谈判过程中，采购方和供应方之间需要建立透明的沟通渠道，以便更好地传递信息和理解双方的需求。
双方应该坦诚相待，避免故意隐瞒或扭曲事实。
透明沟通有助于建立信任和共同的合作基础。
例如，采购方可以说：“我们希望能够建立长期的合作关系，因此我们需要获得更多关于贵公司的信息和背景。
贵公司是否可以提供相关的资料和参考信息？”5. 强调竞争优势：在谈判中，双方都希望通过谈判达成最有利的交易结果。
原材料采购员的职责和采购谈判技巧
原材料采购员的职责和采购谈判技巧作为一名原材料采购员，你的职责不仅仅是购买所需的原材料。
你还需要全面了解市场动态，与供应商进行谈判，并确保采购的原材料能够满足生产的需求。
本文将介绍原材料采购员的职责，并分享一些采购谈判的技巧。
一、原材料采购员的职责1. 市场研究和供应商筛选作为原材料采购员，你需要对市场进行持续的研究，了解市场价格的波动、供应商的信誉和质量情况等。
这将帮助你筛选出可靠的供应商，并与之建立长期的合作关系。
2. 采购计划制定和执行根据生产计划和企业需求，你需要制定采购计划，并确保及时执行。
这包括确定采购数量、采购时间和采购方式等。
同时，你还需要与库存管理部门保持沟通，确保库存水平的合理控制。
3. 供应商谈判和合同签订与供应商的谈判是原材料采购的重要环节。
你需要与供应商洽谈价格、质量要求、交货期等关键事项，并最终与供应商签订采购合同。
在谈判过程中，你需要灵活运用采购谈判技巧，以达到互利共赢的结果。
4. 供应商管理和评估一旦采购合同签订，你需要确保供应商能够按时交货，并保证原材料的质量符合要求。
同时，你还需要定期与供应商进行沟通和交流，了解供应商在售后服务和质量管理方面的表现，并及时评估和调整供应商的合作关系。
5. 采购成本控制和效率改进作为原材料采购员，你需要不断寻求采购成本的降低和效率的提高。
这包括通过谈判获得更优惠的价格，寻找替代性的供应商等。
同时，你还需要与财务部门合作，确保采购预算的合理控制。
二、采购谈判技巧1. 信息收集和准备在与供应商进行谈判之前，你需要对市场价格、竞争供应商和供应商的实力进行充分的了解。
通过收集足够的信息和数据，你可以更有底气地与供应商进行谈判，提出合理的要求。
2. 谈判策略的制定在谈判之前，你需要制定明确的谈判策略。
这包括确定你的底线和期望目标，估计供应商的底线，并通过灵活的策略来达成更有利的谈判结果。
3. 有效沟通在谈判过程中，你需要与供应商进行有效的沟通。
采购助理工作职责职（2篇）
采购助理工作职责职1.负责跟采购员对接，沟通清楚需求，快速学习产品知识，行业知识，寻找客户需要产品;根据客户要求与工厂进行洽谈、做报价单给采购员，待采购员与客户端同事确认好产品，价格后采购样品;2.根据供货商提供的样品和客户给的样品进行综合比对，必要时给客户寄样品确认无误后，跟供应商签订购销合同，大额交易订单需要协助采购员验厂，沟通验厂路线，时间;3.整理验货相片给销售找客户催收尾款。
收到客户尾款后找货代订舱，整理装柜图片给客户端同事，做报关文件给货代，清关文件给客户。
并在订单管理表上做好每个订单的记录;4.负责跟踪供应商对订单的生产情况，及时发现问题，上报部门负责人，并积极解决问题，直到订单结束;5.认真运用好公司提供的各种工具表格做好客户，供应商，订单管理，每周发给领导存档。
6.其他需要协助的相关事宜。
采购助理工作职责职（2）采购助理的工作职责可以根据不同的公司和行业有所不同，但通常包括以下职能范本：1. 采购策略制定：根据公司的采购需求和战略目标，制定合理的采购策略，包括供应商选择、采购方法、采购计划等。
2. 供应商管理：寻找并评估潜在供应商，与供应商建立并维持良好的合作关系，跟进供应商的交货、质量、价格等方面的表现。
3. 采购合同管理：起草、审核和执行采购合同，确保合同的合法性和合规性，跟进合同履行情况，解决合同争议。
4. 采购数据分析：收集、整理和分析采购数据，提供有关采购成本、供应商绩效、采购效率等方面的报告和建议，以支持决策。
5. 采购过程管理：负责采购流程的执行和管理，包括需求确认、采购申请、询价比价、订单管理、发货跟踪等。
6. 库存管理：监控和管理库存水平，确保库存的合理配比，协调采购、仓储和生产等部门的工作，实现库存控制和优化。
7. 成本控制：通过采购合理优化采购成本，寻找采购渠道和方式的改进，确保采购的成本控制在合理范围内。
8. 采购报告和沟通：及时向上级汇报采购情况，编写采购报告和分析报告，参与采购评审和决策会议，与其他部门和团队进行沟通和协调。
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已解决问题
怎样要跟采购员沟通？
大家好！我是一名销售员、现开发新客户时遇到一件事情、让我很懊恼。
请帮我每次开发新客户时都是先跟经理联系后跟采购沟通、因为最终采购货物都是由采购员负责、但是每家公司的采购都不喜欢新供应商、不管质量好不好。
而且要说服采购员是一件很难的事情、一般情况下采购虑的是自身的方便、而不去考虑给公司带来品质优质的产品或则利益。
在这种情况下怎样做才能跟采购沟通的融洽？”
我认为先透过别人了解采购的为人，跟老总有何关系，再来做一些决定吧。
不是所有的采购都要回扣，不然到时倒霉的可是自己噢
网友1
好事多磨，要做一些感情投资，嘴要甜，笑脸也要陪。
取得他的信任，还要谈到回扣。
网友2
重要的是微笑，但用电话怎么给客户带来微笑？用声音让对方知道自己是在微笑吗？现在主要说的是电话销售吧？嘴甜也得有个甜的限度，跟方式！很多采购都是希望有回扣的！但出了什么大问题的时候就是一个致命的祸害！跟采购的话不管他/她要不要回扣，主要的就是你能不能找到共同语言跟可以开得起的玩笑！因为都是人所以情感问题很重要。
总结：买东西的时候能不能让采购商感觉买你的产品比别的供应商的要舒服，省事，甚至可以夸张一点说让他/她感觉到幸福！重点：这个所谓的舒服的话题，当然，还要靠你自己去磨练出来。
找出共同需要的话题。
网友3
首先，要知道他的出发点是什么，其次，要知道他想要达到什么目的，有时候要细细琢磨他们的话里的意思，最最重要的是能够帮助他们解决他们所不能解决的问题，解决他们的后顾之忧，最后，多见面沟通，请吃饭，有时候吃些明亏是必须的。
网友4
我觉得最重要的是诚信跟礼貌。
网友5
可以这么说吧，有的采购确实只考虑自身的利益，也有的采购并非如此。
不买你的东西，这有很多因素。
如：价格，是否真的可以用的产品，你所处的地点是否方便他们拿货，采购所在公司的规模等等。
接到销售，业务的电话或者咨询，我第一件事是要报价，及供应商的地点，远的一般不会去考虑，除非价格很有优势。
如果价格比之前的好，第二件事是咨询BOSS,因为换供应商前不只是价格的问题，有些材料是不能随便更换的。
好像三极管，同时3904或者8050,但是不同的牌子它就有不同的特征。
在这种情况下，就是你价格再好，做采购的也是绝不会跟你拿货的。
这关系到公司产品稳定性的问题。
第三，就是货款，做BOSS的往往喜欢月结，你做不了，他不会考虑。
当然，也有采购的原因，就是你说的回扣吧。
这我没也碰到过，但是没有拿，呵呵。
我自己觉得，跟采购强调你的品质是没有多大用处的，他可能根本就听不进去，毕竟，让BOSS用更高的价格去买更好的东西BOSS并不认为值得，材料用得刚刚好可以控制好成本，产品在市场上也就有一定的优势。
网友6
其实在这方面不是那么单纯的，会让你多事情所物都是看彼此的感情，因为我是身有体会，所以不管是做什么，在感情关系这块是非常重要的，做生意首先就要会做人，拉关系，这样生意才会比较顺利。
网友7
如果是好事多磨的那种，那试着平常多多练习，如果变成朋友了，什么事情都好办了
沟通``也就是一种任何人的交流``是接触``这要根据个人的特点来定
万佳汇小李（出来驾到）
这位仁兄的烦心事也是我的苦恼，我做半年家具五金配件销售还没接到几个单，请各位帮忙指点！谢谢
首先：采购代表的是工厂而非个人，小差价她一般不会看在眼里。
工厂对采购的第一要求：不能因为物料耽误生产，积极配合生产、研发部门采购所需物料；第二：尽可能地降低采购成本（注意：只是尽可能，而不是必须）；所以在排除回扣的情况下，采购一般会把供货及时稳定放在首位，然后才是单价和质量。
当然在回扣的驱动下，单价和质量就不是问题了。
谈回扣前，一定要知道对方和老板是什么关系？尽可能的多理解一些对方的价值观。
对道德观念很强的采购要慎重谈回扣。
谈回扣一般在三次接触以后。
在不知道客户现用供货商底价的情况下，报一个相对偏高的价位试探对方的反应，对方反应太高时再采用多重报价，最后还是要留有空间作为回扣。
回扣给谁呢？不一定是采购，或者是工程、技术、生产、研发、甚至使用工人、、、、要看是谁在其推动作用。
网友8
1，除非采购有意向更换或找多家供应商，不然怎么说都没有。
2，如果客户现在的供应商合作很好，一般也不经意更换供应商，因为更换一家供应商，采购的工作会增加很多。
3，如果你有熟人介绍，那怎么都好说。
4，现在我们要想办法，怎样让采购在找供应商时能找到我们。
网友9
先多方了解其公司及其个人的各种侧面、正面信息，找出其工作、生活中有困扰需解决的问题、兴趣点，以期跟其聊得上话，初次接触不谈自己要销售的产品为好，进入到他愿意跟你继续聊时，再适时导入主题
网友10
上面的关系打通了下面比较好处理的
要耐心等机会比如原来的供应商质量出现问题、要求涨价、或者货期赶不上的时候机会就来了。
稳定的情况下不要急于出手
另外开年和年末都是很多厂开发新的供应商的时候，这段时间也是进入的一个最佳时期
网友11
建议刚开始先了解他们对你的产品有没有在采购上出现一些不足的地方，然后你再帮他们提供一些建议和解决方法，能够帮到他们，他们就自然能够采购你们的产品。
网友12
主要还是人要勤快，多打电话适当的时候发个信息。
每个采购其实也都需要备用供应商的！努力让自己成为他信息备用库里的供应商。
有机会报价时多够通。
报价尽量合理一些。
服务做的好一点！
网友13
采购也存在明显的或者潜在的需求点：主要有两个方面，对公和对私。
对公：无论如何描述都是为了提升自己的政绩
对私：满足自己的需求。
首先要与采购充分的沟通，让其降低防备心理，然后象朋友一样通过旁敲侧擂，总会获得一些消息，这是一个业务人员的基本技能，我就不赘述了。
那么获得消息之后就要尽可能的制定最低成本的满足其需求的推进策略，然后尽快实施。
现实社会中很多采购是要佣金的，你可在确认没有第三方的情况下，告诉他你这一单具体给他多少回报，或是以后全部按多少比例抽成…总之要让他明白你是知恩图报的人。
如果他不要佣金，但那毕意是少之又少呀。
你自己产品服务为人各方面也要让他觉得诚实可靠。
好了，就这些希望你成功！！
虽然国家规定了多种商业贿赂的案例及条目，但是在销售行业个性化是无处不在的，所以请变通理解。
网友14
我是一个新手，首先哦认为服务态度是最重要的。
服务要积极热情礼貌，最基本的礼仪必须掌握。
其次为产品，产品质量一定要有保障，有不足的地方要及时改进。
最后是我们自身的问题了，有时候语言决定一切。
网友15
建议多联系，工作之余也可以发发信息联络交流，但不能每次联络都直截了当的推销你的产品，虽然这样下来持续的时间会很长，相信最后总能合作到的，并建立长期合作关系。
网友16
毕竟每个人的工作方式不一样，只要你以真诚的心对待。
相信一切都会很顺利的。
网友17
我先给你一个定义：建立在充分的互动与沟通的基础上，发现和挖掘其明显的或者潜在的需求，并制定一套有利于我们，又能够满足对方要求技战术组合，那么就叫做个性化。
采购也存在明显的或者潜在的需求点：主要有两个方面，对公和对私。
对公：无论如何描述都是为了提升自己的政绩
对私：满足自己的需求。
首先要与采购充分的沟通，让其降低防备心理，然后象朋友一样通过旁敲侧擂，总会获得一些消息，这是一个业务人员的基本技能，我就不赘述了。
那么获得消息之后就要尽可能的制定最低成本的满足其需求的推进策略，然后尽快实施。
ps：虽然国家规定了多种商业贿赂的案例及条目，但是在销售行业个性化是无处不在的，所以请变通理解。
希望对你有帮助！。