汽车行业4S店年度市场营销方案
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f.制作户外推广服装和张贴广告广泛张贴传祺车主用户，扩大品牌影响。
g.定期举办自驾游联谊活动，与车主维系好感情，培养忠诚客户，提高二次客户的机率
。
2、 2013年市场客户开发
户外活动
店头活动
意向客户
二次销售
广宣、网络
3、市场部年度集客细分
上
半
年
项目
目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
集客 计划 3525 750
450
525
525
750
525
下
半
年
项目
目标
7月
8月
9月 10月 11月 12月
集客 计划 3975 550
650
700
650
675
750
4、 2013年市场计划进度安排
5、2013年市场部计划细分
6、市场策略
利用各大报纸、刊物、户外广告等传播面广的特点，大力宣传传祺车在银川 的销售信息以及“超高性价比”的竞争优势
d、及时全面执行促销活动和厂家下达的网络营销活动，让销售员第一时间了解到活动内容，有助于销售 员话述回访以及制作营销话题，提升销售人员的战斗力；
e、与媒体维系良好关系，只要与媒体的关系好了，日后软文的发布、公关危机处理、新车宣传都有一定 保障，媒体关注度提升了,公司形象与品牌形象自然也会随之提升。
2、与销售部强强联合，成立营销小组：市场部和销售部的骨干组成营销小组。首先由市场部策划活动方 案，再由营销小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对大家所提出的意见进一步修改完 善，由市场部负责调整。因为销售部属于一线部门，能够最及时地了解到客户需求和心态，毕竟单凭市 场部个人的想法是有限的，有了多方面的建议才能使活动方案更完美。所以营销小组的成立是必要的。
和厂家沟通，确定活动物料及商务政策、市场费用 的支持
严格按照市场活动方案执行活动细则，并监督落实， 在活动结束后总结提报反馈信息
1.4 、市场部2013年工作思路
1、明确工作内容：首先让市场部从事务型的办公室职能里解脱出来，不能再为了反馈而反馈，只要一有 时间就要出去外边转一转，通过外界环境而获取更多的灵感和宣传点子。市场部主要职能应该是围绕宁 夏三区两县汽车市场，真正起到一个战略规划、市场调研的作用，以消费者需求为中心，根据不同的市 场环境，对市场运作进行应变。
★网络营销 网络营销仍将作为汽车市场未来发展的重点工作，努力加强银川地区各个媒体网站合作，务 求加入银川较有影响力的网络媒体会员，积极发展“新的经销商”，这些网站除了能够提高 企业与品牌知名度外，还可当作新增销售支点，使销售网络更趋稳定。进一步开发网上车市 区域，扩大市场范围。
1.6、 市场部2013年工作安排
1.5 、市场部2013年工作安排
★品牌推广工作 凭借上陵集团汽车板块业务在银川经过多年的运作和企业影响力，加上广汽上陵店在银川已 具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大传祺汽车的市场占有份额，并获得更长 久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、每月一“促”、网络营销 、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
市场调研
制定活动计划 、活动方案
活动方案提报 活动方案确定
寻求厂家支持
活动总结反馈、 活动执行落实
每月定期开展市场走访调研工作，即使掌握竞品 广宣、活动、促销等信息
每月25日依据我店销售情况、市场竞品调研信息，制 定详细对应策略，从而有效打压竞品，制定下月开展 的营销活动
详细的活动方案制定后第一时间提报公司领导和厂 家，并确定活动最终活动方案
c.利用多种形式开展促销活动，促进产品销量，如可借助车主亲子日活动、车主厨艺大比拼等多 形式活动开展，不只限制于与汽车相关的活动.
d.可以考虑与银川部分有实力的驾校合作，在驾校内设置广告或者静态推广，与驾校保持良好关 系，可通过驾校介绍客户购买我司汽车产品。
e.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资源，整合公司内部资源，如集团网站、集团内部期刊、集团公务 用车、集团地产、酒店等，可以通过广告投放进行互利推广，除了提升企业的知名度外，还可充 分利用资源，扩大推广范围。
b.积极参加宁夏区政府部门比较重视的推广活动，借助政府在当地的影响力吸引客户到来消费， 并多参与和其他经销商联合举办的多种形式的户外推广活动，有助于了解各品牌的客户消费群体 ，有效地针对竞争对手消费人群抢占市场份额。
a、通过对汽车市场分析，及时发现市场机会点，并有针对性地策划提升市场的方案，如我们可以利用国 家出台的车市政策，让客户更加关注传祺汽车
b、搜集竞争对手的活动信息，对活动进行剖析研究，并通过后期了解活动效果，从而借鉴别人活动的优 点，吸纳并结合公司实际政策制定适合的促销方案
c、抓紧来电来访的登记工作，与销售部深入沟通，要求销售员向客户了解来店渠道，以便于市场部更有 效地投放广告，一针见血，从而促进客户来电来店量的上升。
发展高效 率户外活
动
高效广宣 投放
工作 核心
星级店及 二网市场 开发活动
店头布置 及店头活
动
1.2、 市场部2013年工作思路
部门沟通
活动计划
制定活 动方案
Text
活动总 结反馈
市场调研
活 行T动 落ex执 实t
市场部工作流程
寻求厂 家支持
来自百度文库
活动方 案确定
活动方 案提报
1.3、 市场部2013年工作思路
01
汽车经销店2013 年市场营销计划
目录
1 市场部2013年工作思路 2 2013年市场客户开发 3 2013年市场集客细分 4 2013年市场计划进度安排 5 2013年市场计划细分 6 市场策略 7 2013年市场费用分析 8 2013年市场部部分管理表格
1.1、 市场部2013年工作思路
★品牌形象 为了打造传祺汽车民族自主高性价比标杆的口碑，建议在2013年月把传祺轿车与GS5的车型 的区域区分开，分别打造轿车标杆，城市SUV风尚引领的汽车口碑，为每款车型都量身订造一 个广告口号去宣传，把这些广告口号深入民心，打造品牌形象。
★每月一“促” 根据目前市场现状，随着传祺2013款新车及GS51.8T陆续到店、以及竞争品牌车型新系列的 推出和银川市场的逐步变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的 同时，结合实际情况，与销售部讨论制定促销政策。建议有针对性地每月搞一个主题活动口 号，物料体现在KT板上摆放在显而易见的区域。
g.定期举办自驾游联谊活动，与车主维系好感情，培养忠诚客户，提高二次客户的机率
。
2、 2013年市场客户开发
户外活动
店头活动
意向客户
二次销售
广宣、网络
3、市场部年度集客细分
上
半
年
项目
目标
1月
2月
3月
4月
5月
6月
集客 计划 3525 750
450
525
525
750
525
下
半
年
项目
目标
7月
8月
9月 10月 11月 12月
集客 计划 3975 550
650
700
650
675
750
4、 2013年市场计划进度安排
5、2013年市场部计划细分
6、市场策略
利用各大报纸、刊物、户外广告等传播面广的特点，大力宣传传祺车在银川 的销售信息以及“超高性价比”的竞争优势
d、及时全面执行促销活动和厂家下达的网络营销活动，让销售员第一时间了解到活动内容，有助于销售 员话述回访以及制作营销话题，提升销售人员的战斗力；
e、与媒体维系良好关系，只要与媒体的关系好了，日后软文的发布、公关危机处理、新车宣传都有一定 保障，媒体关注度提升了,公司形象与品牌形象自然也会随之提升。
2、与销售部强强联合，成立营销小组：市场部和销售部的骨干组成营销小组。首先由市场部策划活动方 案，再由营销小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对大家所提出的意见进一步修改完 善，由市场部负责调整。因为销售部属于一线部门，能够最及时地了解到客户需求和心态，毕竟单凭市 场部个人的想法是有限的，有了多方面的建议才能使活动方案更完美。所以营销小组的成立是必要的。
和厂家沟通，确定活动物料及商务政策、市场费用 的支持
严格按照市场活动方案执行活动细则，并监督落实， 在活动结束后总结提报反馈信息
1.4 、市场部2013年工作思路
1、明确工作内容：首先让市场部从事务型的办公室职能里解脱出来，不能再为了反馈而反馈，只要一有 时间就要出去外边转一转，通过外界环境而获取更多的灵感和宣传点子。市场部主要职能应该是围绕宁 夏三区两县汽车市场，真正起到一个战略规划、市场调研的作用，以消费者需求为中心，根据不同的市 场环境，对市场运作进行应变。
★网络营销 网络营销仍将作为汽车市场未来发展的重点工作，努力加强银川地区各个媒体网站合作，务 求加入银川较有影响力的网络媒体会员，积极发展“新的经销商”，这些网站除了能够提高 企业与品牌知名度外，还可当作新增销售支点，使销售网络更趋稳定。进一步开发网上车市 区域，扩大市场范围。
1.6、 市场部2013年工作安排
1.5 、市场部2013年工作安排
★品牌推广工作 凭借上陵集团汽车板块业务在银川经过多年的运作和企业影响力，加上广汽上陵店在银川已 具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大传祺汽车的市场占有份额，并获得更长 久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、每月一“促”、网络营销 、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
市场调研
制定活动计划 、活动方案
活动方案提报 活动方案确定
寻求厂家支持
活动总结反馈、 活动执行落实
每月定期开展市场走访调研工作，即使掌握竞品 广宣、活动、促销等信息
每月25日依据我店销售情况、市场竞品调研信息，制 定详细对应策略，从而有效打压竞品，制定下月开展 的营销活动
详细的活动方案制定后第一时间提报公司领导和厂 家，并确定活动最终活动方案
c.利用多种形式开展促销活动，促进产品销量，如可借助车主亲子日活动、车主厨艺大比拼等多 形式活动开展，不只限制于与汽车相关的活动.
d.可以考虑与银川部分有实力的驾校合作，在驾校内设置广告或者静态推广，与驾校保持良好关 系，可通过驾校介绍客户购买我司汽车产品。
e.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
市场推广 a.积极利用公司各种有价值的资源，整合公司内部资源，如集团网站、集团内部期刊、集团公务 用车、集团地产、酒店等，可以通过广告投放进行互利推广，除了提升企业的知名度外，还可充 分利用资源，扩大推广范围。
b.积极参加宁夏区政府部门比较重视的推广活动，借助政府在当地的影响力吸引客户到来消费， 并多参与和其他经销商联合举办的多种形式的户外推广活动，有助于了解各品牌的客户消费群体 ，有效地针对竞争对手消费人群抢占市场份额。
a、通过对汽车市场分析，及时发现市场机会点，并有针对性地策划提升市场的方案，如我们可以利用国 家出台的车市政策，让客户更加关注传祺汽车
b、搜集竞争对手的活动信息，对活动进行剖析研究，并通过后期了解活动效果，从而借鉴别人活动的优 点，吸纳并结合公司实际政策制定适合的促销方案
c、抓紧来电来访的登记工作，与销售部深入沟通，要求销售员向客户了解来店渠道，以便于市场部更有 效地投放广告，一针见血，从而促进客户来电来店量的上升。
发展高效 率户外活
动
高效广宣 投放
工作 核心
星级店及 二网市场 开发活动
店头布置 及店头活
动
1.2、 市场部2013年工作思路
部门沟通
活动计划
制定活 动方案
Text
活动总 结反馈
市场调研
活 行T动 落ex执 实t
市场部工作流程
寻求厂 家支持
来自百度文库
活动方 案确定
活动方 案提报
1.3、 市场部2013年工作思路
01
汽车经销店2013 年市场营销计划
目录
1 市场部2013年工作思路 2 2013年市场客户开发 3 2013年市场集客细分 4 2013年市场计划进度安排 5 2013年市场计划细分 6 市场策略 7 2013年市场费用分析 8 2013年市场部部分管理表格
1.1、 市场部2013年工作思路
★品牌形象 为了打造传祺汽车民族自主高性价比标杆的口碑，建议在2013年月把传祺轿车与GS5的车型 的区域区分开，分别打造轿车标杆，城市SUV风尚引领的汽车口碑，为每款车型都量身订造一 个广告口号去宣传，把这些广告口号深入民心，打造品牌形象。
★每月一“促” 根据目前市场现状，随着传祺2013款新车及GS51.8T陆续到店、以及竞争品牌车型新系列的 推出和银川市场的逐步变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的 同时，结合实际情况，与销售部讨论制定促销政策。建议有针对性地每月搞一个主题活动口 号，物料体现在KT板上摆放在显而易见的区域。