资生堂商品流通、营销策略以及简介

资生堂市场分 析
• 八十年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的 大众营销策略，即希望自己的每种化妆品对所有的顾客都 适用。八十年代中期，资生堂因此遭到重创，市场占有率 下降。一九八七年，公司经过认真反省，决定由原来的无 差异的大众营销转向个别营销，即对不同顾客采取不同的 营销策略，资生堂提出的口号便是“体贴不同岁月的脸”， 他们为不同年龄阶段的顾客提供不同品牌的化妆品（选择 专业化）。资生堂旗下拥有众多品牌包含男士与女士的各 种彩妆（MAKE UP)、护肤(IPSA)、防晒(ANESSA)、 美体(BODY CREATOR)以及洗发护发，市场占有率大，
进驻化妆品专营店，借力化 妆品专卖店的各种优质资源， 提升形象并与其他品牌形成 对比，吸引消费者的注意与 购买。
网上营销，通过强大的互联 网来吸引消费者购买，更加 方便，快捷 国外代购。
销售方式
• 资生堂产品的经营规模中丸虽然一再声称大众渠道中也有 高端客户，其实走大众路线也是一种无奈的必然。资生堂 在中国已经经营了20多年，在市场上已经建立了完整销售 体系， • 资生堂推出的产品完全是进口商品，所以在中国的销售必 须采取代理制。总代理商是北京花之友化妆品销售中心， • 资生堂所选择的总批发商分别是北京的伊藤忠华糖综合加 工公司和上海的上海长发丰源日化用品有限公司。 • 在物流方面，北京菲婷资生堂将建立一个物流基地，并委 托外部公司进行管理，货物将从该物流基地发送到各地的 总批发商，然后再由总批发商将货物发送到每一家零售店。
促销方案及整个流通中价格变化
网络促销：网络促销组合方式，网络广告 促销，网络站点促销，举办和参与团购的 活动方式来引发顾客的参与意识，免费试 用我们的化妆品小样。 E-mail促销：E-mail具有独立性、E-mail是 廉价的、E-mail的简单性，为了降低我们 资生堂的广告预算，我们可以大量的采用 这种促销方式。 门店宣传，派发传单。 电视广告的植入。 • 资生堂在流通中的商品价格差异还是比较 大的，在日本地区购买与在中国购买同一 产品会便宜100到200元。
资生堂(Shiseido )，是日本著名 的 品牌。取名源自中文 《 》中的“至哉坤元，万物 资生”，资生堂的涵义为孕育新 生命，创造新价值。“至哉坤元， 万物资生”意为“赞美大地的美德， 她哺育了新的生命，创造了新 的价值。”这一名称正是资生堂 公司形象的反映，是将东方的 美学及意识与西方的技术及商 业实践相结合的先，将先进技 术与传统理念相结合，用西方 文化诠释含蓄的东方文化。
THANKS
• 商品流通17组 • 组员：管潇潇、高依瑶、 刘世昭、王星宇、蒋欢
பைடு நூலகம்
且种类极为丰富。
生产情况
• 资生堂在亚洲拥有多个工厂， 其中位于越南的阿玛塔工业 园区内的工厂是作为面向日 本，东盟的主力工厂。 • 其关键岗位的员工需在日本 进行5个月的培训。 • 采用从清晨到深夜两点倒班 制度，以实现充足的产品供 应
收购方式和运输
日本资生堂有专属的化 妆品制造与研发工厂， 化妆品来到中国主要采 用进口的方式，由中国 的代理商从日本进口到 中国以及代理商可以从 中国的资生堂工厂采购 化妆品 运输主要采用海运
营销策略
与一般化妆品公司不同，资生堂对其公司品牌的管理 采取所谓品牌分生策略。该公司以主要品牌为准对 每一品牌设立一个独立的子公司。这样每个子公司可 以针对这一品牌目标顾客的不同情况制定独立的产品 价格、促销策略，同时公司内部品牌与品牌之间、子 公司与子公司之间也要进行激烈竞争。 资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大众营销 策略，即希望自己的每种化妆品对所有的顾客都适用。 为配合产品销售，资生堂又推行了“品牌店铺”策略 即结合各品牌的具体情况在每一专卖店和专柜中 只集中销售一种或几种品牌。 。资生堂强调其旗下各专卖店以及专柜的销售人员必 须有较强的咨询能力能把化妆品店变成美容咨询室， 为入店顾客提供各种咨询服务。 资生堂还在日本全国各地聘请了35位高级营销顾问， 每年在资生堂总部集中几次，研讨国内外化妆品市场 动向，检讨资生堂在战略管理中的问题。