自考中小企业战略管理最新复习资料
中小企业战略管理考试复习资料
中小企业战略管理考试复习资料一、中小企业战略体系（中小企业战略体系的内容结构）战略指导思想、战略目标任务：包括战略目标和战略任务两方面、战略策略、战略措施二、中小企业总体战略1、市场营销战略：2、核心专长战略3、技术创新战略4、投融资战略5、国际化战略6、信息化战略7、人力资源开发战略8、生产战略三、产品创新的基本思路1、以市场导向进行产品创新2、利用世界先进技术进行产品创新：可以加速产品创新，节省创新时间；可以提高产品创新的投资效率，节省大量的研制费用3、掌握新产品的发展趋势和有效新产品的必备条件进行产品创新4、要正确认识和有效地控制产品成本5、运用科学的产品创新策略：国内外常用产品创新策略主要有以下几种：开拓策略、借鉴加创新的策略、合并策略、还旧策略、产品延伸策略中小企业的研究开发战略：中小企业研究开发战略共分四种：进攻型战略、追随战略、技术引进型战略、部分市场战略图为中小企业的生命周期曲线图五、中小企业的发展阶段：创业阶段、成长阶段、成熟阶段和停滞阶段六、中小企业发展的总体战略：1、集中一点—“小而专、小而精”战略2、生存互补—协作战略3、优势互补—联合竞争战略4、与从不同—经营特色战略5、找空白—市场空白领域进入战略6、“虚拟工厂”—信息化战略7、重视创新—高新科技战略七、中小企业创业阶段的战略选择：1、资源战略：即以企业所在地的特定资源为依托，为社会提供主要由这种资源构成的产品或服务，从而来确定企业生产经营方向的战略2、依附战略：就是总体发展战略的“生存互补—协作战略“3、夹缝生存战略：就是总体发展战略中的“寻找空白—市场空白领域进入战略”4、局部市场战略：是指中小企业根据所在地的市场特点，利用其比较接近市场的优势，向局部市场提供产品或服务的战略八、集聚战略：可以分为成本集聚战略和差异化集聚战略。
其类型主要有以下四种：1、产品集聚：如自行车厂重点在轻巧性和载重性自行车2、地区集聚：如海尔专门给上海消费者生产的“小小神童”洗衣机3、顾客集聚：如专门给感冒病人生产的康泰克4、季节集聚：如中国旅游部门的假日经济九、市场细分的含义、条件和方法1、市场细分是由美国市场专家温德尔-史密斯于20世纪50年代提出，指企业根据消费者需求的差异，按一定的标准，把整体市场划分成两个或两个以上各有相近需求的分市场的一种战略方法2、市场细分的条件：可区分性、可衡量性、可盈利性、可行动性（可进入性）3、市场细分的方法：平行细分法又称单指标细分法、交叉细分法又称双指标细分法、立体细分法又称三维细分法、系统类聚法又称最小距离细分法。
中小企业战略管理复习资料
中小企业战略管理一、我国新的中小企业分类标准主要呈现出以下特点：1、行业范围大幅缩小、2、界定标准大量简化，而一致采用阵际公认的雇员人数、销售额和资产总额三个计量标准相结合的方法，符合其中的任何一个标准即可。
3、认定标准的主体角色转变,行政色彩削减。
二、企业战略管理的定义、企业战略管理是使企业能够达到其战略目标的动态管理过程，是一门跨功能决策的艺术与科学。
它是对企业战略的设计、选择、控制和实施，直至达到企业战略总目标的全过程。
三、战略指导思想的定义:战略指导思想是企业或企业家对未来发展的一种见解或设想.是指导战略制订和执行的基本思想。
四、战略指导思想主要内容包括六个方面、1、市场导向，需求驱动，尽力满足社会需求。
2、依靠品种、质量、成本取胜。
3、实现系统整体优化.4、善于竞争，优胜劣汰。
5、长远观点,放眼未来。
6、以人为本，依靠全体职工。
五、中小企业成长期发展战略的定义、处于这个阶段的中小企业应根据自身发展特点选用成长型战略及竞争型战略。
六、中小企业成熟期发展战略、1、名牌战略、2、多角化战略、3、国际化经营战略。
七、创业前的准备、一、市场调研的定义、创业者要想及时了解市场需求信息及市场行情变化情况，以保持对市场变化保持敏感的触觉,就必须要做好经常性的市场分析工作.市场分析的一个重要内容就是市场调查，只有通过市场调查，才能得到直接来自市场第一线的详实数据。
常用调研方法有以下几点、1、电话访谈法、2、入户访问法、3、拦截访问法、4、深度访谈法、5、小组“焦点”座谈法、二、行业选择、创业时选择行业的基本原则、选择行业时可以遵循的原则、1、符合社会经济发展趋势、2、具有较大吸引力、3、进入成本较低、4、选择具有技术创新性和市场前景好的行业、5、创业者在该行业具有资源优势、三、行业选择的定性分析、1、行业特征性分析、2、行业获利性分析、3、行业进入性分析、4、创业者的资源分析、四、行业进入性分析、1、行业进入成本。
最新自考中小企业战略管理重点资料
中小企业战略管理第一章：中小企业战略管理导论一.中小企业：是指所处行业的发企业相比，人员规模、资产规模、经济规模都比较小的经济单位。
二.中小企业界定特点:1. 从业人数是世界各国中小企业普遍选用的标准.2. 很多国家在界定中小企业时, 又对中小企业进一步的规模细分.3. 各国中小企业的界定标准都有一定的灵活性并非固定不变.三.日本对中小企业的定义事实上是采用职工人数和资本金双重标准来界定的, 是典型量的界定模式, 而美国对中小企业的定义是质与量的结合, 量的界定标准上, 美国较细致四.我国现有的中小企业标准特点:1. 行业范围幅度缩小 2.界定标准大量简化3. 认定标准的主体角色转变, 行政色彩削减.五.企业战略管理: 是使企业能够达到其战略目标的动态管理过程,是一门跨功能决策的艺术与科学。
六.企业战略管理的特点:1. 整体性 2.长期性 3.权威性4.环境适应性七．企业战略的过程： 1. 战略分析：了解组织所处的环境和相对竞争的地位2. 战略选择：战略制定，评价和选择3. 战略实施：采取措施发挥战略作用4 ．战略评价和调整：检验战略有效性八. 战略管理对中小企业的作用:1. 企业战略为企业提出了清晰的发展方向和途径, 有利于企业的长期稳定发展2. 企业经营战略可以提高企业的市场应变能力, 使企业处于主动和优势地位3. 增强了企业的竞争力, 有利于开拓国际和国内市场4. 能够使企业不断创新, 以适应市场变化九. 中小企业阶段发展战略:1. 创业期:A. 资源战略B. 依附战略C. 局部市场战略2. 成长期A成长型战略B.竞争型战略3.成熟期A名牌战略B•—体化战略4. 衰退期:A. 稳定型战略.B. 紧缩型战略十. 常用的战略:1. 专业一经营战略 2. 特色经营战略3. 联合经营战略 4. 自主创新战略5. 特许权经战略第二章中小企业创业战略一.创业环境:是再创业活动中发挥重要作用的要素组合,一方面指影响人们开展创业活动的所有政治. 经济. 社会文化要素, 另一方面指获得创业帮助和支持的可能性二. 创业环境要素:1, 政府政策 2. 社会经济条件 3. 教育与管理技能培养 4. 金融与非金融支持三. 创业者类型:1. 生存型创业者 2. 变现型创业者 3. 主动型创业者.四. 创业前的准备:1. 市场调研 2. 行业选择 3. 经营方式选择五.创业者创办的企业一般都是小型企业,从统计看:个人独资企业.合伙企业.有限责任公司. 三种法律形式是我国创办企业最常见的企业六. 有限责任公司的组织结构要素:1. 股东会 2. 董事会3. 监事会 4. 精力七. 有限责任公司的特点:1. 股东责任有限公司的有限性 2. 公司资本的封闭性 3. 股东人数的限制性 4. 有限责任公司是合资公司, 但有较强的人合因素八. 设立有限责任公司的优势:1. 设立程序比较简单 2. 组织结构比较简单3. 股东人数有最高限制4. 有限责任公司之公示主义稍微缓和九. 制约我国中小企业创业的因素:1. 制度因素：A.创业行政管理有待改善 B.创业政策有待完善 C.风险投资机智不完善2. 社会因素:A.创业氛围还不够浓厚 B.创业服务有待加强 C.创业教育还不够成熟3. 个人因素:A.创业者的创业意识有待培养 B.创业者的能力有待提高第三章中小企业融资战略一.在市场经济中, 企业一般通过两种途径获取资金: 内部融资和外部融资二.融资方式的选择:1. 遵循先内后外的融资原则: 因为内部融资较灵活,成本相对较低, 风险较小2. 结合企业内外部情况,选择适合的融资方式:1. 宏观经济2.竞争程度3.利率税税率三.企业生命周期不同阶段融资方式的选择:1. 创业期:企业资金来源主要是低风险的权益资本2. 成长期: 除了利用内部结余和股权融资外, 企业应更多选择长短期借款, 发行债券和商业信用等负债融资,以扩大资金来源渠道, 降低资本成本.3. 成熟期: 选择留存利润。
中小企业战略管理(自考教材精华提炼)
中小企业战略管理第一章中小企业战略管理导论第一节中小企业界定标准一、世界各国中小企业的界定标准(一)中小企业的定义中小企业是一个相对的概念，是指与所处行业的大企业相比，人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。
各国普遍从质和理两个方面进行界定，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。
大多数国家都以量的标准划分，常见的量的标准可分为三类：第一类是以单一从业人数作为界定标准；第二类是用从业人数或者资本额或营业额作为界定标准;第三类是同时采用从业人员和营业额作为界定标准。
界定标准的三个特点：①从业人数是世界各国界定中小企业普遍选用的标准；②很多国家在界定中小企业时，又对中小企业作进一步的规模细分;③各国中小企业的界定标准都有一定的灵活性，并非固定不变.(二)中小企业的界定模式1.日本中小企业的界定标准日本是典型的“量”的界定模式,采用的职工人数和资本金双重标准来界定。
2.美国中小企业的界定标准美国对中小企业的定义是“量"与“质”的结合，比日本划分得更细致。
3.欧盟各国中小企业的界定标准欧盟的划分标准确立了权威的界定参数。
欧洲企业规模划分为五类：第一类是无雇佣员工的企业；第二类是“非常小的企业”，雇员人数1-9人；第三类是“小企业”，雇员人数10-49人；第四类是“中型企业”，雇员人数50—249人；第五类则是“大型企业"，雇员人数在250人以上。
二、我国中小企业的界定标准(一)我国中小企业界定标准的演变轨迹新中国成立初期,按固定资产价值划分.1962年,按人员标准划分:3000人以上为大型企业，500—3000人为中型企业，500人以下为小型企业。
1978年，国家计委发布《关于基本建设项目和大中型企业划分标准的规定》，改为按年综合生产能力划分。
1984年,国务院《国营企业第二步利改税试行办法》，对非工业企业的规模按企业的固定资产原值和生产经营能力划分。
中小企业战略管理复习资料
《中小企业战略管理》复习资料第一章中小企业的战略体系与竞争战略选择本章重点难点1、中小企业的战略演化轨迹2、中小企业的战略体系3、中小企业生命周期与发展战略4、中小企业竞争结构模式与战略选择5、中小企业持续竞争优势与战略选择学习目的掌握中小企业战略体系、竞争模式与战略选择的匹配考核要求识记：中小企业战略体系的基本内容、轨迹演进与各种业务战略的基本概念。
领会：竞争结构、竞争优势与战略选择基本分析框架(M. Porter的五力模型和三种战略模型)。
应用：利用竞争结构分析、竞争优势和价值链模型，分析中小企业面临的基本的战略选择问题。
一、单项选择题1、企业战略演化过程初始阶段是（）A、财务控制B、长期战略计划C、竞争战略D、核心能力战略2、中小企业战略体系内容结构不包括（）A、战略指导思想B、战略目标任务C、战略策略D、战略投资回报3、企业用其现有产品在现有市场上取得更大的控制权时采取的战略是（）A、市场开发B、产品开发C、市场渗透D、退出市场4、下列选项中不属于中小企业成熟阶段的战略选择的是（）A、名牌战略B、市场开发战略C、多角化战略D、联合战略5、（）是指一个企业同时经营两种以上经济用途基本不相同的产品。
A、国际化战略B、名牌战略C、联合战略D、多角化战略6、下列选项中不是阻止新企业加入竞争的屏障有（）A、规模经济B、提高价格C、产品差异化D、转换成本7、低成本战略与（）不存在密切关系。
A、高市场占有率B、高边际收益C、高产品差异度D、较快的技术创新8、聚焦战略不包括（）A、运营聚焦B、产品聚焦C、顾客聚焦D、季节聚焦9、差异化战略常见的类型有（）种。
A、5B、6C、7D、810、下列不属于价值活动中的基本活动的是（）A、人力资源管理B、生产加工C、产品销售D、售后服务参考答案1、A2、D3、D4、B5、D6、B7、C8、A9、D 10、A二、多项选择题1、中小企业战略演化过程经历的阶段包括（）A、财务控制阶段B、长期战略计划C、竞争战略D、核心能力战略E、知识发展阶段2、中小企业专项战略包括：（）A、市场营销战略B、多角化战略C、核心专长战略D、技术创新战略E、国际化战略3、下列哪些属于产品创新的内容（）A、核心产品创新B、一般产品创新C、附加产品创新D、文化产品创新E、耐用产品创新4、中小企业发展的生命周期各阶段包括（）A、创业阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、停滞阶段E、创新阶段5、中小企业发展的总体战略包括（）A、集中一点B、生存互补C、优势互补D、与众不同E、重视创新6、中小企业成长阶段的竞争战略包括（）A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、低成本E、产品差异化7、中小企业成熟阶段战略包括（）A、聚焦战略B、名牌战略C、多角化战略D、联合战略E、国际化战略8、下列选项属于波特的“五力模型”的要素的有（）A、潜在竞争者B、运营效率C、替代品D、供应商E、购买者9、下列选项属于差异化战略的是（）A、品牌差异化B、产品质量差异化C、产品服务差异化D、产品性能差异化E、产品文化差异化10、下列选项属于价值活动中辅助活动的有（）A、企业基础设施结构B、生产加工C、采购管理D、人力资源管理E、科技开发参考答案1、ABCDE2、ACDE3、ABC4、ABCD5、ABCDE6、DE7、BCDE8、ACDE9、ABCDE 10、ACDE三、名词解释题1、资源战略：以企业所在地的特定资源为依托，为社会提供主要由这种资源构成的产品或服务，从而来确定企业生产经营方向的战略。
中小企业战略管理（自考教材精华提炼）
中小企业战略管理（自考教材精华提炼）中小企业战略管理(自考教材精华提炼)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：[文档标题]第一章中小企业战略管理导论第一节中小企业界定标准一、世界各国中小企业的界定标准(一)中小企业的定义中小企业是一个相对的概念，是指与所处行业的大企业相比，人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。
各国普遍从质和理两个方面进行界定，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。
大多数国家都以量的标准划分，常见的量的标准可分为三类：第一类是以单一从业人数作为界定标准；第二类是用从业人数或者资本额或营业额作为界定标准；第三类是同时采用从业人员和营业额作为界定标准。
界定标准的三个特点：①从业人数是世界各国界定中小企业普遍选用的标准；②很多国家在界定中小企业时，又对中小企业作进一步的规模细分；③各国中小企业的界定标准都有一定的灵活性，并非固定不变。
(二)中小企业的界定模式1.日本中小企业的界定标准日本是典型的“量”的界定模式，采用的职工人数和资本金双重标准来界定。
2.美国中小企业的界定标准美国对中小企业的定义是“量”与“质”的结合，比日本划分得更细致。
3.欧盟各国中小企业的界定标准欧盟的划分标准确立了权威的界定参数。
欧洲企业规模划分为五类：第一类是无雇佣员工的企业；第二类是“非常小的企业”，雇员人数1-9人；第三类是“小企业”，雇员人数10-49人；第四类是“中型企业”，雇员人数50-249人；第五类则是“大型企业”，雇员人数在250人以上。
二、我国中小企业的界定标准(一)我国中小企业界定标准的演变轨迹新中国成立初期，按固定资产价值划分。
1962年，按人员标准划分：3000人以上为大型企业，500-3000人为中型企业，500人以下为小型企业。
最新中小企业战略管理复习提纲
复习提纲一、概念连线战略strategic：以来发展核心竞争力，获得竞争优势的一系列综合的、协调性的约定和行动。
战略柔性strategic flexibility：在动态的不确定性环境中应对各种需求和机会的能力。
战略竞争力strategic competitiveness：可以作为战胜竞争对手的竞争优势的来源的一系列尊严和能力。
战略管理过程strategic management proess：企业获得竞争优势和超额利润所必需的，由约定、决策和行动组成的一套体系。
超额利润above-average returns：一项投资的利润超过投资者预期的能从其他相同风险投资项目所获得的利润。
愿景vision：对公司期望成为什么，从广义上讲，是对公司期望最终成为什么所做的描绘。
经济环境：构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素。
人口环境：人口的数量、分布、年龄和性别结构等情况。
规模经济economies of scale：随着生产规模的不断扩大，公司通过经验的积累而使效率不断提高。
范围经济economies of scope：通过转眼和能力共享，或者将一个业务建立的一种或多种核心竞争力传递给其他业务，从而降低公司成本的一种方式。
转换成本switching costs：顾客转向不同供应商购买产品时产生的一次性成本。
外包outsourcing：从外部供应商那里购买价值创造活动或者辅助功能活动。
竞争动态competitive dynamics：一个市场上竞争的所有公司采取的所有行动和反应。
竞争性对抗competitive against：竞争者为了获取有利的市场地位而采取的一系列竞争性行动，以及随之产生的竞争性行动。
竞争盲点competitive in the blind spot：管理者没有意识到的竞争对手及其能力。
企业能力enterprise competence：企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量的总和。
中小企业战略管理考试重点本科自考电子版
中小企业战略管理复习资料名词解释1、企业战略就是要充分利用企业的机会和面临的危险去评价企业的现在和未来的环境，用优势和劣势去评价企业的内部条件，进而选择确定企业的总体目标，制定和选择实现目标的总体性策略。
2、战略指导思想又称核心价值观或经营理念，是企业或企业家对未来发展的一种见解或设想。
3、战略策略是指企业为实现其宗旨、目标和任务而确定的组织行为方向和资源配置纲要或长期性经营战略方案。
4、战略措施又称战术方案或具体手段，是指实现战略策略而采取的一些具体的经营战术和方法，是对组织目标的更景区的甚至量化的描述。
5、资源战略即以企业所在地的特定资源为依托，为社会提供主要由这种资源构成的产品或服务，从而确定企业生产经营方向的战略。
6、局部市场战略，所谓局部市场战略是指中小企业根据所在地的市场特点，利用其比较接近市场的优势，向局部市场提供产品或服务的战略。
7、市场调研是系统地汇集、记录和分析产品和服务市场的有关数据，它能有规律地、客观地反映消费者或潜在消费者及他们的需求和欲望，能通过研究消费者的行为和反应做出结论，进而改善企业的营销活动。
8、分销渠道：销售渠道从生产者的角度来说，就是分销渠道。
9、分销渠道的长度：商品从生产者流向最终消费者的过程中，要经过若干环节和层次，所经环节的数目被称为渠道级数，分销渠道的长度就是指中间商的级数。
10、分销渠道的长度策略：企业分销渠道的长度策略，是指企业根据产品特点、市场状况和企业自身条件等因素来决定渠道的长短。
11、分销渠道的宽度策略：分销渠道的宽度是指企业在某一市场并列使用的中间商的数目。
第一章中小企业的战略体系与竞争战略选择一、中小企业总体战略及专项战略的构成特点。
由于中小企业处于成长阶段，在还不具备“做大”的条件下，应自觉进入细分市场，实行“小而专、小而精、小而新、小而特”的发展战略，在总体战略中采用成长战略，而总体战略或各专项战略的核心任务就是为了取得竞争优势，因此把竞争战略放在战略体系的核心战略位置上。
最新自考中小企业战略管理重点
中小企业战略管理第一章：中小企业战略管理导论一.中小企业：是指所处行业的发企业相比，人员规模、资产规模、经济规模都比较小的经济单位。
二.中小企业界定特点:1.从业人数是世界各国中小企业普遍选用的标准.2.很多国家在界定中小企业时,又对中小企业进一步的规模细分.3.各国中小企业的界定标准都有一定的灵活性并非固定不变.三.日本对中小企业的定义事实上是采用职工人数和资本金双重标准来界定的,是典型量的界定模式,而美国对中小企业的定义是质与量的结合,量的界定标准上,美国较细致.四.我国现有的中小企业标准特点:1.行业范围幅度缩小2.界定标准大量简化3.认定标准的主体角色转变,行政色彩削减.五.企业战略管理:是使企业能够达到其战略目标的动态管理过程,是一门跨功能决策的艺术与科学。
六.企业战略管理的特点:1.整体性2.长期性3.权威性4.环境适应性七．企业战略的过程：1.战略分析：了解组织所处的环境和相对竞争的地位2.战略选择：战略制定，评价和选择3.战略实施：采取措施发挥战略作用4．战略评价和调整：检验战略有效性八.战略管理对中小企业的作用:1.企业战略为企业提出了清晰的发展方向和途径,有利于企业的长期稳定发展2.企业经营战略可以提高企业的市场应变能力,使企业处于主动和优势地位3.增强了企业的竞争力,有利于开拓国际和国内市场4.能够使企业不断创新,以适应市场变化九.中小企业阶段发展战略:1.创业期:A.资源战略B.依附战略C.局部市场战略2.成长期:A.成长型战略B.竞争型战略3.成熟期:A.名牌战略B.一体化战略4.衰退期:A.稳定型战略.B.紧缩型战略十.常用的战略:1.专业一经营战略2.特色经营战略3.联合经营战略4.自主创新战略5.特许权经战略第二章中小企业创业战略一.创业环境:是再创业活动中发挥重要作用的要素组合,一方面指影响人们开展创业活动的所有政治.经济.社会文化要素,另一方面指获得创业帮助和支持的可能性.二.创业环境要素:1,政府政策2.社会经济条件3.教育与管理技能培养4.金融与非金融支持三.创业者类型:1.生存型创业者2.变现型创业者3.主动型创业者.四.创业前的准备:1.市场调研2.行业选择3.经营方式选择五.创业者创办的企业一般都是小型企业,从统计看:个人独资企业.合伙企业.有限责任公司.三种法律形式是我国创办企业最常见的企业六.有限责任公司的组织结构要素:1.股东会2.董事会3.监事会4.精力七.有限责任公司的特点:1.股东责任有限公司的有限性2.公司资本的封闭性3.股东人数的限制性4.有限责任公司是合资公司,但有较强的人合因素八.设立有限责任公司的优势:1.设立程序比较简单2.组织结构比较简单3.股东人数有最高限制4.有限责任公司之公示主义稍微缓和九.制约我国中小企业创业的因素:1.制度因素:A.创业行政管理有待改善B.创业政策有待完善C.风险投资机智不完善2.社会因素:A.创业氛围还不够浓厚B.创业服务有待加强C.创业教育还不够成熟3.个人因素:A.创业者的创业意识有待培养B.创业者的能力有待提高第三章中小企业融资战略一.在市场经济中,企业一般通过两种途径获取资金:内部融资和外部融资二.融资方式的选择:1.遵循先内后外的融资原则:因为内部融资较灵活,成本相对较低,风险较小2.结合企业内外部情况,选择适合的融资方式:1.宏观经济2.竞争程度3.利率税税率三.企业生命周期不同阶段融资方式的选择:1.创业期:企业资金来源主要是低风险的权益资本2.成长期:除了利用内部结余和股权融资外,企业应更多选择长短期借款,发行债券和商业信用等负债融资,以扩大资金来源渠道,降低资本成本.3.成熟期:选择留存利润。
自考《企业战略管理》复习资料自整
企业战略管理重点一．企业战略管理概论第一节，企业战略概论2企业战略的内涵广义的企业战略：战略管理包括企业目的与目标3企业战略的特征：企业战略具有全局性、长远性、指导性、现实性、竞争性、风险性、创新性、相对稳定性企业战略必须与企业管理模式相适应。
企业战略与战术、策略、方法、手段相适应。
第二节，企业战略管理过程1战略管理的定义：在充分占有信息的基础上的一个决策和实施过程，包括三个相关联的主要阶段，即战略分析阶段、战略选择阶段、战略实施阶段。
【非直线关系】战略分析战略选择 战略实施2战略分析的内容：环境、战略能力、所有者的期望、企业文化。
第三节， 战略管理者与战略性思维战略性思维：指管理者能站在公司总体战略设想的高度，来制定决策和实施管理，对多变的市场环境灵活应付，给企业带来前期的效益。
战略管理者必须具备战略性思维，才能在错综复杂的环境中把握方向，发展壮大产业。
战略性思维的内容：超前意识。
长远意识。
全局意识。
权变意识。
创新意识。
人本意识。
二． 企业外部环境分析第一节， 企业宏观环境分析2文化同行竞争者潜在加入者替代产品生产者社会文化因素科技因素3宏观环境分析的目的或任务：通过分析，考察预测与某一行业和企业有重大关系的宏观环境因素将发生怎样的变化；评价这些变化将会给行业和企业带来什么样的影响，以便为企业制定战略奠定基础和提供依据。
第二节， 行业竞争力量结构分析1市场：对某种产品或服务有购买欲望的顾客的集合。
行业：提供某种相同或近似产品或服务的行业的集合。
2影响行业与竞争的五种力量（共同作用，决定了行业竞争的性质和程度，是形成企业在某一竞争领域内竞争战略的基础）及其关系示意图：现有企业间的竞争第三节，企业的主要竞争对手分析1四项要素：未来目标、现行战略、对自己和产业的假设和能力。
三．企业内部条件分析第一节，企业资源分析第二节，企业核心能力分析11992年兰格路易斯提出“能力论”，1993年福斯发表的“核心能力论”，1994年哈默和哈尼发表的《企业能力竞争论》。
中小企业战略管理自考
战略管理有助于中小企业发掘自身优势，提高核心竞争力，从而在 激烈的市场竞争中脱颖而出。
优化资源配置
战略管理有助于中小企业合理配置资源，提高资源利用效率，实现 可持续发展。
中小企业战略管理的现状与问题
缺乏战略意识
许多中小企业缺乏战略意识，没 有制定明确的战略规划，导致企 业发展缺乏方向。
提高企业核心竞争力的对策
总结词
详细描述
核心竞争力是企业长期竞争优势的来 源，中小企业需通过创新、品牌建设 等手段提升核心竞争力。
核心竞争力是指企业在长期经营中形 成的、难以被竞争对手模仿的优势， 如技术、品牌、渠道等。中小企业要 提高核心竞争力，需要不断创新，提 高产品和服务的技术含量和附加值； 加强品牌建设，提升品牌知名度和美 誉度；构建稳定的渠道网络，扩大市 场份额。
绿色发展
随着环保意识的提高，中小企业应关注绿色发展 ，通过环保技术创新和绿色生产方式，实现可持 续发展。
国际化拓展
中小企业应积极拓展国际市场，通过参与国际竞 争与合作，提升企业的全球竞争力。
中小企业战略管理与企业社会责任的融合发展
社会责任意识
01
中小企业应树立强烈的社会责任意识，关注环境保护、公益事
应对策略
加大研发投入，推动技术创新；制定 品牌发展战略，提升品牌形象；拓展 销售渠道，加强与合作伙伴的关系。
加强企业战略管理的措施
总结词
详细描述
中小企业需要建立健全的战略管理体 系，确保战略的有效实施和企业的可 持续发展。
战略管理是企业制定、实施、评估战 略的一系列活动，对于中小企业的长 远发展至关重要。为了加强战略管理 ，中小企业需要明确战略目标和发展 规划；建立完善的组织结构和业务流 程，确保战略执行的高效性；加强内 部沟通与协作，形成良好的企业文化 和团队凝聚力。
中小企业战略管理(自考教材精华提炼)
中小企业战略管理第一章中小企业战略管理导论第一节中小企业界定标准一、世界各国中小企业的界定标准(一)中小企业的定义中小企业是一个相对的概念，是指与所处行业的大企业相比，人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位.各国普遍从质和理两个方面进行界定,质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。
大多数国家都以量的标准划分，常见的量的标准可分为三类：第一类是以单一从业人数作为界定标准；第二类是用从业人数或者资本额或营业额作为界定标准；第三类是同时采用从业人员和营业额作为界定标准.界定标准的三个特点：①从业人数是世界各国界定中小企业普遍选用的标准；②很多国家在界定中小企业时，又对中小企业作进一步的规模细分；③各国中小企业的界定标准都有一定的灵活性,并非固定不变.(二)中小企业的界定模式1.日本中小企业的界定标准日本是典型的“量"的界定模式，采用的职工人数和资本金双重标准来界定。
2.美国中小企业的界定标准美国对中小企业的定义是“量"与“质”的结合，比日本划分得更细致。
3.欧盟各国中小企业的界定标准欧盟的划分标准确立了权威的界定参数。
欧洲企业规模划分为五类：第一类是无雇佣员工的企业;第二类是“非常小的企业”,雇员人数1-9人;第三类是“小企业",雇员人数10—49人；第四类是“中型企业”，雇员人数50-249人；第五类则是“大型企业”,雇员人数在250人以上。
二、我国中小企业的界定标准(一)我国中小企业界定标准的演变轨迹新中国成立初期，按固定资产价值划分。
1962年，按人员标准划分：3000人以上为大型企业，500—3000人为中型企业,500人以下为小型企业。
1978年,国家计委发布《关于基本建设项目和大中型企业划分标准的规定》，改为按年综合生产能力划分。
1984年，国务院《国营企业第二步利改税试行办法》，对非工业企业的规模按企业的固定资产原值和生产经营能力划分。
中小企业战略管理复习资料
《中小企业战略管理》复习资料一、单选题第一章中小企业的战略体系与竞争战略选择1.环境、组织、战略模式是（）提出的。
A.安索夫B.波特C.普拉哈拉德D.哈默2、（）是指企业为实现其宗旨、目标和任务而确定的组织行为方向和资源配置纲要或长期经营战略方案。
A.战略目标B.战略任务C.战略策略D.战略措施3.中小企业产品战略的核心和关键是（）。
A.产品创新B.产品开发C.产品延伸D.产品商业化4.（）是较长时期内保持全行业范围内的最低成本地位，通过低廉的价格来扩大市场占有率，从而取得竞争优势的战略。
A.低成本战略B.产品差异化战略C.聚焦战略D.并购战略5.（）是提供的产品与服务在行业中具有与众不同的特点的战略。
A.低成本战略B.产品差异化战略C.聚焦战略D.并购战略6.（）是通过满足特定的消费者群体的特殊需要，或者集中服务于某一种有限的区域市场来建立其竞争优势的战略。
A.低成本战略B.产品差异化战略C.聚焦战略D.并购战略7.（）是由互不相同但又相互关联的生产经营活动构成了一个创造价值的动态过程。
A.价值链B.生产活动C.经营活动D.交易活动第二章中小企业市场营销战略1.（）是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
A.市场营销B.市场观念C.营销管理D.客户管理2.（）指一个人通过对某一种产品价值在使用中的可感知效果或结果与他之前的预期价值的比较后，所形成愉悦的感觉状态。
A.顾客感知B.顾客满意C.顾客期望D.顾客需求3.（）为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作，反映消费者的需求和欲望。
A.市场调研B.市场调查C.客户管理D.产品决策4.营销调研的工作步骤的第一步是（）。
A.确定调查目标B.收集案头资料C.制定调研计划D.数据整理与收集5.汽车制造商不会专门生产一种适合于身高1米以下的侏儒使用的汽车，是由于这一细分市场不具有( )。
中小企业战略管理(自考教材精华提炼)
中小企业战略管理第一章中小企业战略管理导论第一节中小企业界定标准一、世界各国中小企业的界定标准(一)中小企业的定义中小企业是一个相对的概念，是指与所处行业的大企业相比，人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位.各国普遍从质和理两个方面进行界定，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等.大多数国家都以量的标准划分，常见的量的标准可分为三类：第一类是以单一从业人数作为界定标准；第二类是用从业人数或者资本额或营业额作为界定标准；第三类是同时采用从业人员和营业额作为界定标准。
界定标准的三个特点：①从业人数是世界各国界定中小企业普遍选用的标准；②很多国家在界定中小企业时，又对中小企业作进一步的规模细分；③各国中小企业的界定标准都有一定的灵活性,并非固定不变。
(二)中小企业的界定模式1.日本中小企业的界定标准日本是典型的“量”的界定模式，采用的职工人数和资本金双重标准来界定。
2.美国中小企业的界定标准美国对中小企业的定义是“量”与“质"的结合,比日本划分得更细致。
3.欧盟各国中小企业的界定标准欧盟的划分标准确立了权威的界定参数。
欧洲企业规模划分为五类:第一类是无雇佣员工的企业；第二类是“非常小的企业”，雇员人数1-9人；第三类是“小企业”，雇员人数10—49人；第四类是“中型企业”，雇员人数50—249人；第五类则是“大型企业”,雇员人数在250人以上.二、我国中小企业的界定标准(一)我国中小企业界定标准的演变轨迹新中国成立初期,按固定资产价值划分.1962年，按人员标准划分:3000人以上为大型企业，500-3000人为中型企业，500人以下为小型企业.1978年，国家计委发布《关于基本建设项目和大中型企业划分标准的规定》，改为按年综合生产能力划分。
1984年，国务院《国营企业第二步利改税试行办法》，对非工业企业的规模按企业的固定资产原值和生产经营能力划分。
中小企业战略管理(自考教材精华提炼)
中小企业战略管理第一章中小企业战略管理导论第一节中小企业界定标准一、世界各国中小企业的界定标准(一)中小企业的定义中小企业是一个相对的概念,是指与所处行业的大企业相比,人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位.各国普遍从质和理两个方面进行界定,质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等,量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。
大多数国家都以量的标准划分，常见的量的标准可分为三类：第一类是以单一从业人数作为界定标准；第二类是用从业人数或者资本额或营业额作为界定标准；第三类是同时采用从业人员和营业额作为界定标准。
界定标准的三个特点：①从业人数是世界各国界定中小企业普遍选用的标准；②很多国家在界定中小企业时，又对中小企业作进一步的规模细分;③各国中小企业的界定标准都有一定的灵活性，并非固定不变.(二)中小企业的界定模式1.日本中小企业的界定标准日本是典型的“量”的界定模式,采用的职工人数和资本金双重标准来界定。
2.美国中小企业的界定标准美国对中小企业的定义是“量”与“质"的结合,比日本划分得更细致。
3.欧盟各国中小企业的界定标准欧盟的划分标准确立了权威的界定参数。
欧洲企业规模划分为五类：第一类是无雇佣员工的企业；第二类是“非常小的企业”,雇员人数1-9人;第三类是“小企业"，雇员人数10—49人；第四类是“中型企业”,雇员人数50-249人；第五类则是“大型企业”,雇员人数在250人以上.二、我国中小企业的界定标准(一)我国中小企业界定标准的演变轨迹新中国成立初期，按固定资产价值划分.1962年，按人员标准划分：3000人以上为大型企业,500—3000人为中型企业,500人以下为小型企业。
1978年，国家计委发布《关于基本建设项目和大中型企业划分标准的规定》，改为按年综合生产能力划分.1984年，国务院《国营企业第二步利改税试行办法》，对非工业企业的规模按企业的固定资产原值和生产经营能力划分。
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自考中小企业战略管理最新复习资料
第一章中小企业战略管理导论
2.企业战略管理：是使企业能够达到其战略目标的动态管理过程，是一门
跨功能决策的艺术与科学。
（名词解释）
企业战略管理的要点有三个：（1）有明确的目的性，（2）企业战略管理是一个全面的、全过程的管理，关心的是企业长期稳定的发展。
（3）强调将直觉与分析结合起来进行决策。
（多选或简答）
3. 企业战略管理的作用：（1）加深对经营环境的研究。
（2）强化战略的
实施（3）将日常经营与计划控制、近期目标与长远目标相结合。
（4）重视战略的评价与更新。
（简单或论述）
4. 简述中小企业实施战略管理的必要性，战略管理对中小企业有哪些作
用？(P13-P14)
答：必要性：（1）开展战略管理是中小企业生存的需要；（2）开展战略管理是中小企业发展的需要；（3）开展战略管理是中小企业提高核心竞争力的要求。
作用：（1）企业战略为企业提出了清晰的发展方向和途径，有利于企业长期稳定发展。
（2）企业经营战略能够提高企业的市场应变能力，使企业处于主动和优势地位。
（3）企业经营战略增强了企业的竞争能力，有利于开拓国际和国内市场。
（4）企业经营战略能够使企业不断创新，以适应市场变化。
（简答或论述）
5.简述中小企业战略措施（p16）：是为实现战略方针、目标而采取的长期
性经营政策和策略。
一般分为（1）公司治理战略、（2）行业选择
战略、（3）业务发展战略、（4）产品开发战略、（5）资产经营战略。
（多选时全选）
6.论述中小企业成熟期和衰退期不同生命周期的发展战略。
(P20-P21)
答：（1）成熟期一般采用的发展战略是：名牌战略、一体化战略和国际化经营战略。
A: 一体化战略是指一个企业同时生产经营两种以上用途基本不同的产品的战略。
B: 名牌战略是企业为了使其品牌具有高知名度、高信誉度、高市场占有率和高经济效益而进行的总体规划。
C:国际化经营战略是指突破国家界限，向国外发展业务，参与国际分工和交换，实现产品国际化的一种战略。
（2）衰退期发展战略选择主要有三种方向：若要发展壮大为大型企业或企业集团，具体可选择一体化战略、联合战略及国际化战
略；还可选择稳定性战略和紧缩性战略。
A:稳定型战略是针对存在的问题，在尽量不增加生产要素投入的条件下，经过挖潜，保持现有的产销规模和市场占有率，巩固现
有市场竞争地位的战略。
B:紧缩型战略是指在导致中小企业生产经营活动衰退的一个或多个因素已经出现并得到确认的情况下，对企业生产经营活动的局
部或整体做出必要调整而采取的一种战略。
（案例分析）
第二章中小企业创业战略
1. 创业者的类型（p28）（多选）：
答：（1）生存型创业者（2）变现型创业者（3）主动型创业者
3.经营方式选择（P37）（多选）：
答：（1）自产自销（2）代购代销（3）“三来”加工（4）批发（5）零售（6）连锁加盟
4.个人独资企业跟合伙企业及有限责任公司的差异（P38-P43）看书（名词
解释）：
（1）个人独资企业：是指依据《中华人民共和国个人独资企业法》，在中国境内设立，有一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人
以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体，
（2）合伙企业：是指依据《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的，由各合伙人订立合伙协议，共同出资、共享收益、共担风险，
并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。
（3）有限责任公司：是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的法人企业。
5.如何建立健全中国中小企业创业支持体系。
（P51-P53）(论述题：概率
不是很大)
答：①转变政府职能。
在市场经济体制下，政府要向效能政府、有限政府、法治政府、服务型政府转变。
要以市场为导向，使
管理工作规范、有序和高效。
在发展中小企业工作中，要求地方政
府要不断适应生态环境变化的要求，优化中小企业成立和发展环
境，健全服务体系。
②优化法制环境。
要建立民主公正的法治社会，清理和修改地
方性政策法规，允许外商投资和国有企业进入的领域都应当允许其
它任何经济类型的企业进入。
尽快建立公共产品的合理价格、税收
机制，鼓励和引导中小企业参与城市基础设施建设。
加快行业管理
体制改革。
营造有利于创业的政策环境，当务之急是放宽市场准
入，如全面落实扶持政策。
③建立多层次的资本市场。
要采取积极措施，建立多层次的资
本市场，为中小企业的创立提供融资渠道，加大政府对中小企业创
办的支持力度。
第一，要加大政府资金支持力度；第二扩大间接融
资渠道；第三，发展直接融资渠道。
④提供创业财税优惠。
运用财政和税收政策等手段，改进中小
企业融资环境，推动中小企业不断发展。
⑤加强中国中小企业孵化机制建设。
政府要合理布局创办专业
技术孵化器。
根据企业创新创业需求，有针对性地凝聚技术、吸引
人才、引导创业；根据各地产业发展优势，设立专业技术孵化器，
注重科技创新创业，充分发挥产学研相结合优势，为中小企业的发
展提供技术支持。
同时，吸引创造良好的创业服务环境，形成创业
服务专家队伍，并根据创业者需求组织开展一条龙创业服务。
⑥充分发挥中介组织作用。
政府应动员更多的中介服务机构，
形成“政府-市场中介组织-中小企业”关系链，为中小企业的创办
和发展提供各种服务。
一方面加快建立专门为中小企业服务的中介
组织机构，另一方面充分利用现在的中介组织，拓宽服务范围，使
其功能全面化，实现对中小企业的全方位支持。
总之，促进中小企
业的创办需要政府、创业者和社会多方面共同努力，制定相应对策
和措施。
第三章中小企业融资战略
1.中小企业主要的融资方式（p57-p58）（简答和论述）：
答：（1）内源融资：又称内部融资，是指企业在生产经营过程中从其内部提出或留存资金，以弥补原有投资的不足和扩大再生产。
其可分
为：留利资金融资，沉淀资金，内部集资三种形式。