单仁咨询实战网络营销笔记整理(102p)
写的很认真的营销笔记
写的很认真的营销笔记小马宋著《营销笔记》01.数字营销的基本理解这几年因为工作关系，经常会接触到数字营销的各种会议、产品发布情况。
在这些了解数字营销产品的过程中，我作为间接参与者深刻地感受到了数字营销的火热，每个客户对数字营销、精准营销和广告效果的重视、专注和投入让我印象深刻。
在传统的营销认知里，营销人员需要都在各大CBD的商场、全国连锁店的卖场、各大电商的旗舰店里展开厮杀和竞争；策划团队、市场团队、营销团队、广告团队、品牌团队、供应链管理团队等诸多团队联合输出成一系列的营销活动，旨在促进某款产品的业绩达标，和营销转化率提升。
他们会投入巨资在各大城市的各大卖场、广告终端等同步举行各种营销活动，形成营销闭环，提升营销转化，实现营销效果；然后再总结营销经验，复盘营销策略，为未来的营销KPI承担更多责任与压力。
在数字营销时代，没有人会给营销团队以时间、精力去组织更多的传统的、滞后的营销活动，营销团队也越来越需要在每时每刻都知道他的潜在用户在干什么：用户想在哪个渠道（place），以何种价格（price），什么形式（promotion）买到品牌方的那款产品或服务（product）。
在互联网时代，用户也越来越不关心在哪个渠道购买，因为7天无理由退款让渠道变得没有绝对优势；对于绝大多数品类而言，渠道越来越成为一个无足轻重的影响因素。
用户也越来越不关心促销活动了，因为价格永远会越来越低，而活动只会越来越多，优惠券领取不完，即使我不领取，品牌方也会乖乖的把各种优惠信息通过铺天盖地的方式送到我在各个平台上的账户上来…退一万步讲，即使我错过了618还有双十一；错过了双十一还有双十二，错过了双十二还有圣诞节大促、元旦节大促…基于信息透明的现状，数字营销主要想解决的问题是：在用户产生“我需要某个产品/服务”的那一瞬间，品牌方通过各种触手、营销、分析、广告或信息探索敏感地获知此类用户的此种需求，并迅速基于此需求制定相应的营销策略、推送营销短信、广告精准定位，努力推动营销转化，形成客户回购和口碑传播。
单仁集团内部培训(如何运营一个网站)
营销型网站有什么特点？
• 1、良好的搜索引擎表现 • 2、良好的用户体验度 • 3、具备必要的网络营销工具
良好的搜索引擎表现方式
1、前台全部生成html静态页面。
整站静态化搜索引擎对静态页更友好。 什么是静态页面？
以.html结尾的页面就是静态页面 带？的URL就是动态页面
良好的搜索引擎表现方式
网站运营三度：曝光度,知名度,忠诚度
• 曝光度 要让客户知道你的网站，了解你的产品，了解 你的服务。
• 知名度
赢取客户，领先于同行，巩固和拓展网站知
名度 • 忠诚度 也可以称为回头率。
结束语
建立一个营销型网站只是进入网络营销的第一 步，网站建设完后的后期运营才是更重要的。
专业的团队 专业的态度 专业的技术 打造完美的营销型网站 提供优质的SEO服务 谢谢！
良好的用户体验度表现方式
企业网站的最终目地是如何把用户变成客户，如何通过网站 获得商业机会、提高产品销售额和品牌知名度。
1、网站的易用性 (网站的基础标准：速度，安全，兼容性以及导航等) 2、网站的沟通性 (网站应该具备交互与沟通功能，搜索，在线客服等) 3、网站的可信度 (网站内容的真实性，一致性) 4、易于传播 (分享是网站营销中价值转换率最高的一种模式 )
名片，水杯，公司宣传画册………
企业网站要如何经营
• 网站网络上的推广
网站推广主要分站内的优化以及站外的推广 站内主要是更新产品及资讯的添加。 站外网站推广包括交换链接、登录搜索引擎、信息 发布到邮件列表维护发送，博客营销等等
企业网站要如何经营
• 收集具“针对性”的站点
一个企业站点的网上推广工作首先需要做的是收集 具“针对性”的站点，包括引擎、论坛等
销售意识笔记摘抄及感悟(3篇)
第1篇一、销售意识笔记摘抄1. 销售不是一场战争，而是一场沟通的艺术。
摘抄自《销售心理学》感悟：在销售过程中，我们要学会与客户建立良好的沟通，了解客户的需求，以客户为中心，通过有效的沟通技巧来达成销售目标。
2. 销售成功的关键在于客户满意。
摘抄自《销售技巧》感悟：客户满意度是衡量销售业绩的重要标准。
只有让客户满意，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3. 销售是一场心理战，了解客户心理是关键。
摘抄自《销售心理学》感悟：销售人员要具备一定的心理学知识，了解客户的心理需求，从而更好地为客户提供解决方案。
4. 销售过程中，自信是成功的基石。
摘抄自《销售心理学》感悟：自信的销售人员更容易赢得客户的信任，从而提高成交率。
5. 销售是一场马拉松，坚持是成功的关键。
摘抄自《销售心理学》感悟：销售过程中会遇到各种困难和挑战，只有坚持不懈，才能最终取得成功。
6. 销售人员要具备敏锐的市场洞察能力。
摘抄自《销售技巧》感悟：销售人员要时刻关注市场动态，了解竞争对手的情况，以便及时调整销售策略。
7. 销售人员要善于总结经验，不断学习。
摘抄自《销售心理学》感悟：销售过程中，我们要善于总结经验教训，不断学习新知识、新技能，提高自己的综合素质。
8. 销售是一场信任的建立，真诚是关键。
摘抄自《销售心理学》感悟：销售人员要以真诚的态度对待客户，建立信任关系，才能在销售过程中取得成功。
9. 销售人员要具备良好的团队合作精神。
摘抄自《销售心理学》感悟：销售是一项团队工作，销售人员要具备良好的团队合作精神，共同完成销售目标。
10. 销售人员要善于运用沟通技巧，提高成交率。
摘抄自《销售技巧》感悟：沟通技巧是销售人员必备的能力，要善于运用各种沟通技巧，提高成交率。
二、感悟1. 销售是一场心理战，销售人员要具备敏锐的洞察力，了解客户心理，从而提供满足客户需求的产品或服务。
2. 销售过程中，自信是成功的基石。
我们要相信自己，相信产品，相信自己的能力，才能在客户面前展现出最好的自己。
营销策划笔记
金融手段在这个世纪可能将变成一个重要的营销手段。
判断一个生意是不是好：①能否产生现金；②能否有很好的资产收益率（=利润率×周转率）③能否持续成长资产周转率=销售收入/平均流动资产净值马太效应：资源自动向老大聚集现金流第一，利润第二，份额第三1.企业发现了顾客需求，创造了顾客需求，就一定能成功，一定能发展下去吗？—答案是不一定，传动营销的出发点有问题。
2.营销的第一个出发点—竞争。
营销是竞争的利器，是争夺顾客的手段。
衡量你的行业要不要营销，看有不有竞争。
3.竞争是第一位的，需求是第二位的，没有竞争就没有需求。
4.顾客需求难以把握，研究对手很重要，要盯住对手的营销—标杆营销。
5.研究顾客的需求是在研究竞争对手的基础上进行的，它才有了现实存在的意义和价值。
营销的第一个出发点是竞争，第二是需求，研究任何消费者的需求不要忘了竞争对手。
6.万米长跑要盯住竞争对手，超越只在瞬间。
7.德鲁克说：模仿本身就是创新谁稀缺谁是上帝！1.顾客满意是顾客预期与顾客体验之差2.满意是纯属感觉，忠诚是实实在在的重复和转介绍率3.并不一定是顾客最满意就最忠诚从顾客的问题开始重新去构建你的营销的思想，所谓营销就是解决顾客的问题分析顾客非买不可的理由，细分顾客群，找准自己的目标顾客，增加目标顾客的所得，降低目标顾客购买总成本，比对手好一点点。
冰山下面才是最重要的，包括时间、精力、体力、风险、机会成本；上面是价格，不是那么重要。
组织不是为自己而活，而是为别人而活。
营销有两种差异化思想：1.产品本身有差异化，需要技术支撑2.以斯特劳特为代表的人，他们认为产品本身没有差异化不重要，要顾客认为有差异化（头脑差异化）。
营销只能让有价值的东西卖好。
营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或技术，营销应该是一门创造顾客价值的艺术。
价值创新：一、解决顾客问题的功能，就是要进行价值创新的地方，发育新的组织职能，解决顾客的问题。
①高性价比的产品②保姆式的服务③买方贷款业务中国企业做营销最缺少的东西就是解决顾客需求的新的组织功能。
网络营销笔记整理
第1章网络经济与网络营销所谓“新经济”，实质上就是知识经济，而知识经济，是指区别于以前的以传统工业为支柱产业、以自然资源为主要依托的新型经济。
这种新型经济以高技术产业为支柱，以智力资源为主要依托。
网络经济是一种建立在计算机网络基础之上，以现代信息技术为核心的新的经济形态。
与传统经济相比，网络经济具有一下显著的特征：快捷性、高渗透性、自我膨胀性、边际效益递增性、外部经济性、可持续性和直接性。
网络营销是在市场营销的基础上发展起来的，网络营销可以被认为是借助于联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种市场营销方式。
网络营销对传统营销策略带来的冲击：1.对标准化产品的冲击2.对品牌全球化管理的冲击3.对定价策略的冲击4.对营销渠道的冲击5.对传统广告障碍的消除直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告载体交互作用的市场营销体系。
直复营销就是任何与消费者或企业直接进行沟通，企图能直接产生回应的营销方式。
关系营销（relationship marketing）是一种与关键对象（顾客、供应商、分销商）建立长期满意关系的活动，以便维持各方之间长期的优先权利业务。
“软营销”理论是针对工业经济时代以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论，它强调企业进行市场营销活动的同时必须尊重消费者的感受和体验，让消费者主动接受企业的营销活动。
“软营销”与“强势营销”的一个根本区别在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。
整合营销又称整合营销传播（integrated marketing communication,IMC），根据全美广告协会的定义：“整合营销是一个营销传播计划的概念，即通过评价广告、直复营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用，并将不同的信息进行完美的的整合，从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力”。
4C理论：顾客的需求与欲望（consumer wants and needs）、顾客满足其需求与欲望支付的总成本（cost）、顾客购买的便利性（convenience）、与顾客的沟通（communication），4C理论是整合营销的支撑点和核心理念。
单仁案例
一单仁网络营销培训后，碧歌首饰业绩翻了30倍古向平总经理广州市碧歌首饰有限公司主营：T400品牌时尚首饰传统首饰做了十年，转身做起了网络T400这个品牌从诞生那天开始就是为了在网络上进行运作的，是一个网络品牌。
其实在接触单仁资讯网络营销培训之前，我对网络的了解是很有限的，因为我是一直做传统行业，我在首饰行业有将近十年的时间，在流行饰品这一块，一直都是做传统做出口做批发为主，之前也曾经在施华洛世奇，后来自己去创业也是做批发出口为主，没有接触过网络，那对网络是知之甚少的，也是上了单仁资讯的网络营销培训课程以后，才开始全身心的投入来做这个网络生意的。
网络营销培训让碧歌找准定位我记得我是08年4月份上的那一次课程，我是第二十八届的，上那个课程让我感触很大，主要是从整个定位上做了很大的改变，原来我们有想过做网络生意，但是更多的就是卖产品的概念，但是上了这个课程以后，才真正树立起我在网络上运营品牌的概念，而且找到了自己的定位。
再说的详细一点，原来我们自己也有在网络上来卖，但是属于像杂货铺一样的概念。
上完这个网络营销培训才知道自己的核心的客户群就是这些时尚白领，我所定位的这个品牌也是中高档品牌，所以我后面整个运营、规划都是围绕着这个定位来走的，所以在这一点上单仁老师给了我很大的启发。
画册营销成本太高，碧歌选择了网络去年的时候我们在做画册营销这一块，网站为辅，画册为主。
其实那一块推广的费用是很高的，因为每个月要出二三万到五万的画册，推广的费用很高。
但是整个投资回报率，就是得不到正确的回报。
所以也是慢慢的我们觉得那条路很难长远发展下去，而且也不可能有非常大的发展空间。
也是因为今年年初，我们想向网络方面发展，然后上了单仁资讯的网络营销课程以后让我坚定了信心，我们觉得这条路应该发展的很好，原来做的不好很多时候是因为方向不对。
一方面是方向，另一方面是方法。
所以在这个课程里面其实我们也是对这些整个战略定位做了更多的思考和分析，慢慢形成了自己品牌的一些特色。
单仁《实战商业智慧》
单仁《实战商业智慧》近年来，美国经济低迷，公司日益觉得财力紧张，因此不可能再象过去那样“大方”地用金钞票来刺激职员了。
专门多公司想出了富有创意的鼓舞职员的方案。
在那个地点我们会见到其中的一些。
婴儿打算制造了庞大的忠诚，因为父母们感到既能勾坚持他们的工作，也能够和他们的珍宝在一起。
第一个要接触的例子是利用婴儿照管来制造忠诚的劳动力。
正如人们所相信的，当对职员的鼓舞难以通过更高的薪酬来达到的时候，还能够尝试其他的方法。
美国国家保险专员协会提出了一套低成本鼓舞方案来保留职员。
其核心内容使是：父母能够有至多6个月的时刻带婴儿来上班。
职员流淌率因此降低了。
请您想象如此一个事实：你正在用专门小的预算去治理一个非赢利协会，而你的职员却在要求加薪；那些财大气粗的大公司也正用高于你所能支付的百分之50的薪水引诱你的职员；人员流失率达到了令人吃惊的30%.你会如何办呢？上述情形，正是国家保险专员协会（National Association of I nsurance Commissioners）在6年前所遭遇的。
国家保险专员协会是以堪萨斯都市为基地的非赢利组织，它为50个州的保险专员提供支持。
“我无法形容，当你面临明显的人员流失的时候，运作一个为50个州的保险和信息系统领域提供技术支持的协会有多么困难。
”协会的CEO凯茜因此该协会开始给其419名工人提供更多更丰富的、具有灵活性和更好生活质量的低成本福利。
其中最有创新的福利是“工作场所中的婴儿”（Infants i n the workplace）的打算。
该打算承诺职员将半岁大婴儿到他们的办公室里面去。
该协会设计了责任豁免的合同，要求父母去签名。
父母必须有一个婴儿照管打算，当妈妈或爸爸在开会的时候必须指派一个同事作为这段时期内轮番照管小孩的人。
所有的休息室都有可变形的桌子、柔和的灯光、婴儿床和摇椅。
小孩哭闹得厉害时，父母就能够放下工作在休息室带小孩。
为了防止万一显现的失去操纵的专门情形，协会提供了诉求程序为职员提供资源。
单仁资讯第43届《实战网络营销课程-高效执行系统》廖炯老师新研究和收获
单仁资讯第43届《实战网络营销-高效执行系统》廖炯老师新研究和收获《数字淘金-从网络数据中挖掘销售机会》哪些因素可能影响到访客忠诚度?1. 网站内容：丰富的网站内容和内容展现形式通常能够激发访客的兴趣并且提升访客对您的网站的信任度，如果您的网站内容单一，则无法吸引访客继续地关注。
2. 网站结构：每个访客进入您的网站后都有自己所关注的内容，如果您的网站缺乏清晰的导航，访客通常会因为不能迅速找到需要的内容而离开。
3. 推广介绍信息与实际网站内容的一致：很多访客通常是看到推介信息而进入您的网站，但如果访客进入您的网站后实际看到的信息与预期不符，通常会马上放弃对您网站的继续访问。
如何通过受访页面报告做页面价值分析？受访页面PV高说明平均访问的页面多。
而贡献下游浏览量高，说明带给其他后续访问的页面浏览量高。
由于网站结构的设计，有些页面的贡献下游浏览量会比较高，比如首页。
所以，考察这个指标要更多地针对同类的页面，比如都是资讯类的两个新闻页面，后续都推荐几个其他新闻内容哪个新闻的PV较大说明更受欢迎，而贡献下游较大，则说明这个页面对后续浏览的页面贡献大。
另外贡献下游浏览量较大也说明推荐内容很好地继承了前述页面的访问，能够迎合访问上个页面访客的兴趣，是比较合理的搭配。
最后，平均停留时长越长也越能说明访客对此页面关注。
结合以上三个指标可以分析页面价值【重点名词】聚焦度：所选区域的点击量/该统计范围页的点击总量热力图覆盖网页所有区域每一个点击，链接点击图方便查看每一个链接的点击，相互补充，相得益彰！页面上下游报告能告诉哪些信息？1. 哪些页面给指定页面带去了较多的流量以及这些页面的具体流量情况。
2. 指定页面给哪些页面带去了较多的流量以及这些页面的具体流量情况。
您可以了解指定页面的访客行为规律，从而了解访客的关注点及访问习惯；另外，如果在指定页面设定了目标，那么还可以通过目标的转化情况去衡量访客在指定页面的路径的合理性。
营销互联网转型笔记
营销互联网转型笔记-----记录人：宋昊晓楠:欢迎到来！为了把有用的知识和干货分享给朋友们，在未来少走弯路，我建了本群本群拒绝广告/链接/水聊/大图/视频加友骚扰被举报两次移出群群内保持干燥，方便他人爬楼让我们一起静候今晚20:00群内干货直播晓楠:我为什么建这个群？⏰各位朋友大家好：你们会疑问，我为什么建这个群？我们一直创业，生意越来越难做，我们学了很多营销方法，可是有多少人可以落地呢？不能落地是因为我们听不懂，不能落地是因为我们玩不动，⏰我建这个群，是为了给大家带来真正可以落地的内容。
⏰经营好实体店要解决以下三个问题：1如何提高实体店的客流？2如何提高老顾客的复购？3如何增加老顾客的转介绍？️深度触网社群营销方案，可以帮助实体店解决以上的问题。
欢迎大家的到来。
3月12日晚上20:00本群文字直播。
晓楠:‼️‼️如果您有实体店请看完：⏰为什么实体店生意越来越难做？为什么做活动促销效果越来越弱？房租上涨，人工上涨，网络冲击，同行竞争，实体店还有前途吗？⏰请看以下真实案例：1餐厅玩转社群营销利润翻三倍2母婴店社群一个月生意增加200%3皮具店店社群团购水果大获成功4美容院知识社群10天储值30万5水果店社群3天新增1000位顾客还有电器/数码/建材/食品/美业/健康养生/娱乐/服装等各个行业实体店用社群营销转型纷纷成功。
️3月12日晚上20:00，本群免费转播深度触网创始人刘晓文字直播——他带领上千家实体店老板转型成功的秘诀。
本群不招商不卖货，请勿水聊和发广告。
营销互联网:‼️‼️距离文字直播开始还有2分钟。
营销互联网:‼️‼️文字分享直播期间，请大家禁言，不要插话，谢谢配合。
晓楠:请大家认真看下红包上面的文字，用心体会一下今晚的课程价值巨大！让我们一起期待晓楠:‼️‼️文字分享直播期间，请大家禁言，不要插话，谢谢配合。
营销互联网:非常高兴，给大家进行分享。
营销互联网:给大家一张图从昨晚8点钟到现在24小时整，总共6000多人发朋友圈，吸引33万人进群。
单仁咨询实战网络营销详细笔记(102页)
实战网络营销培训
专业 创新 环保
第一篇：网络编辑 第二篇：广告创意 第三篇：搜索引擎优化 第四篇：微博营销 第五篇：邮件营销 第六篇：付费推广 第七篇：网络营销效果 第八篇：网络数据淘金 第九篇：客户沟通8大黄金法则
第一篇：网络编辑
一、如何好编辑工作 二、网络编辑的工作项目 三、找到合适的推广内容 四、资料处理 五、内容优化 六、正文写作 七、网站meta优化 八、文章标题优化 九、站内关键词互链
专业 创新 环保
原创：罗晓琴
专业 创新 环保
一、如何做好编辑工作
1、专业的文字编辑能力 2、懂得基础的图片处理及网页制作 3、需要具备一定的营销思维 4、懂得基础关键词的优化技巧
专业 创新 环保
二、编辑的工作项目
1、所有文案编辑 2、基础的网站优化 3、广告创意 以编辑人员招进来，然后培养成推广人员。
美容院、服装热点关键词，看这些行业是如何做网络标题的 广告语不适合做标题。
专业 创新 环保
二、创意
1、创意补充标题未完事宜 2、内容要加电话号码 3、B2B类：突出地域、产品质量、公信力 4、B2C类：突出价格、促销 案例： 十大家具漆品牌，国家高新技术企业，长润发企业在
国家级化工园区大亚湾石化区投资一个亿欲打造 UV漆行业第一品牌。
万 3、标题体验企业公信力 荣誉证书、客户认证、服务大客户信息 案例： 红苹果家具全面采用长润UV漆，一年省下100万 长江家具试用长润净味宝，24小时无气味 投资一个亿，长润发欲打造UV漆行业第一品牌 引入UV涂装线，一年省下100万 4、标题不是我们闭门造车原创的，而是在互联网上搜索后借鉴的。比如搜索
专业 创新 环保
三、找到合适推广的内容
[单仁网络营销资讯]口碑营销的正反两面
![[单仁网络营销资讯]口碑营销的正反两面](https://img.taocdn.com/s3/m/9f49982ae2bd960590c677a8.png)
[单仁网络营销资讯]口碑营销的正反两面当你的产品或是产品赢得了消费者的认可时，他们会向身边的好友或是亲人进行推荐，通过用户告诉用户，在这种较为密切的群体之间的传递可信度更高，产品或是品牌也更容易赢得消费者的信赖，而对于企业而言，也更容易建立品牌形象，加强目标客户的认知度。
由此，很多企业不惜花巨资投入口碑营销中，然而任何事情都有正反两面，口碑营销会给企业带来正面的收益，但也会导致负面的影响无限扩大。
下面就来看看单仁网络营销培训的解读。
正面的口碑营销正面的口碑营销也就是从别人口中传出了好的数据。
大家都知道好的数据是很重要的，而面对互联网高速发展的趋势下，口碑营销快速成长起来。
如今有很多渠道都可以进行口碑营销，比如现在风靡网络的微博，这种碎片式的传播给企业带来的口碑传播也是很明显的。
因为微博的信息都是正面的，没有任何一个企业会把自己公司不好的一面发布在微博上面。
所以微博进行口碑营销是企业的一大首选，但是微博营销是十分讲究策略的，很多企业做微博营销都是反响平平。
正面的口碑营销，莫过于通过亲人、朋友、或者是网友口中传递出来的信息。
这样的信息是最真实的，也是最能令人接受的。
比如速途网，就是一个很好的例子。
有一个编辑平时喜欢写评论与网络营销的文章，他的一个朋友推荐他把文章发表到速途，如果他们的主编觉得不错就会对其推荐。
速途网很注重草根博主及原创文章就抱着试试的心态，就这样混上了速途网。
那么这个传播方式是朋友之间的传递，很直接，也最有效。
速途专栏作家不下500人，这500人就是最好的口碑传播力量，因为他们在跟朋友或者同事交流业内观点时，会无形的说出速途网。
这种无形的传播力量是最强大的。
这是一种传播链，速途网很好的把这个点给抓住了，所以速途网成功了。
当然这并不是速途网成功的核心，本文要谈论的是口碑营销，因此就不对这一点再进行更深入的分析，但不得不说口碑营销是速途网成功的一个很重要的因素。
其实这样正面的口碑营销案例不胜枚举。
互联网营销笔记整理
互联网营销定义互联网营销也称为网络营销，就就是以国际互联网络为基础，利用数字化得信息与网络媒体得交互性来实现营销目标得一种新型得市场营销方式互联网营销得特点随着互联网技术发展得成熟以及联网成本得低廉，互联网好比就是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得她们之间信息得交换变得“唾手可得”。
市场营销中最重要也最本质得就是组织与个人之间进行信息传播与交换。
如果没有信息交换，那么交易也就就是无本之源。
正因如此，互联网具有营销所要求得某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。
对于网络营销得特点，学术上有两种比较主流得观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：时域性营销得最终目得就是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束与空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间与更大得空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地得提供全球性营销服务。
富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体得信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行得信息交换能以多种形式存在与交换，可以充分发挥营销人员得创造性与能动性。
交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关得查询，来实现供需互动与双向沟通。
还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。
互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
个性化互联网上得促销就是一对一得、理性得、消费者主导得、非强迫性得、循序渐进式得，而且就是一种低成本与人性化得促销，避免推销员强势推销得干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好得关系。
成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此就是一项极具开发潜力得市场渠道。
整合性互联网上得营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也就是一种全程得营销渠道。
另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同得传播营销活动进行统一设计规划与协调实施，以统一得传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生得消极影响。
销售笔记(完整)
尚致胜－NLP致胜行销学马修史维催眠式销售课程金韵蓉销售心理学讲座网上有视频一．跟顾客说什么：1．说你知道的（产品基本知识）2．跟他利益相关（主要相关的先说，他到底需要什么，次要相关的后说，你可以卖给超出客户预期的，但是不能低于客户需要最低的）3．说消费者听得懂的语言4．你的案例5．前提：要相信你的产品，建立信任的关系二．拜访客户之前做的事情：1．过一道产品知识2．感恩，感谢耶稣基督3. 想像完成后的美好的样子4. 力量三．关键的第一分钟1.投其所好的读心术，模拟对方的说话速度，声音大小，语法用字，手势（人们通常喜欢跟他类似的人，通常不喜欢和自己不一样的人，但是不要被客户察觉，否则他会测试你，把握好度）2.学会说好话，说他听得懂的话，喜欢听的话3.让人无法抗拒的肢体语言（与人沟通中起作用的，语言内容本生最少，其次是声音语调，最多是人的身体动作，如果对方斜靠着柜子听你介绍，你也应该一样，注意手势和眼光接触，顾客需要多少眼光接触就给多少。
语言是没有意识的，人是具有意识的。
沟通时，送出什么就会得到什么4.让他做决定5.打破客户预期，在一见面的时候不要让他反应又是来推销什么东西的，如当客户近卖场的时候就直过去，问你需要什么，可以试着，先远远注意着客户在看什么，过一分钟左右，走进他们，看他们在看什么，给他意见，如，你现在看的书不错，它……四．销售中绝对不可以出现的话不知道，没有，应该是吧，我不确定，我希望，但是，问题。
因该改为为：是的，而且，存在不一致，我确信。
当客户说我们协议中存在一些问题，我们可以说：是的，我们在合同存在少许的不一致，而且我们的工作就是怎么让大家在保证大家利益的前提下，达成一致，对吧？你看我们这样做………..为什么你不买改成具备什么条件，你才愿意买技巧：1.A:飘柔有没有发膜B:没有------大脑关闭，应为A:飘柔有没有发膜B：是的，潘婷有发膜，飘柔这个系列目前没有-------大脑敞开2 .不要问是不是这种问题，要问开放的问题，如：你可不可以告诉我你现在的睡眠情况3.当你赞美一个人的时候，别人抵消你好意的借口就是他们最在意的东西4.当产品有缺点的时候可以尝试说出缺点，以退为进，比顾客自己发现缺点的好，但是这种属性要先说他好的，如果问摩洛哥的颗粒怎么样，？就说这颗粒好啊，他特肯融，把他撒到地里，第二天露水一出来，就化了。
销售手册新版
深圳市单仁资讯集团西安分公司实战销售手册2012-12-12第一版据新华网报道新华网报道截止2012年中国网民人数已达到5.73亿人，居全球首位，根据中国电子商务推广中心统计2010年全国电子商务网上交易额已达12.6万亿占中国GDP总量30%。
其中网络零售交易额7万亿，同比增长98.4%，但是那些能够直接在网上下单的网络零售交易额只占11%。
绝大部部分交易是不在网上直接交易的，如：网络招商加盟，特许经营，大众商品，原材料，也包括各种无形的服务。
市场在哪我在哪！客户去哪我去哪！请您思考一下这些是不是您的烦恼？1，传统营销费用高昂让您望而却步；2，知道网络有机会但不知道怎么去做；3，不懂电脑不知道能不能在网上赚钱；4，花了钱做了网站还是没有理想的生意；5，而且是常常是有点击没业绩有流量没销量；6，想做电子商务既不懂找什么人来做，也不懂怎么去管理他们。
为什么一定要做网上生意？1 成本低！2 竞争对手现在还少！3 网上可以把自己变成一个大公司！4 成为品牌的机会变大！5 获得投资的机会变大！以前为什么赚不到钱？百度：只竞价排名，让客户找你，其他我不管，有钱你排前，没钱你消失！就算找到你，网站没布局！阿里：就开一个市场，对外租铺面，生意有没有，他只管收租金！网站：网络公司模版网站，普普通通根本吸引不到人！没有关键词！关键词不是目标客户要搜索的！产品图片老旧，没有客户见证！产品说明老套，不懂价值塑造！。
老板：网络生意尝试过但没有效果，白花钱心灰意冷，自己不懂又找不到人来做，总觉得网上生意是虚的不可靠！我只做熟客生意现在用不上！我的行业特殊，不用网络！等需要再说，现在能过！。
网络公司：给钱建网站，有没有用不是我的事！网管：网络营销管我什么事，没生意就让老板砸广告！能做就做，做不了就跳槽！思路决定出路！格局决定结局！企图决定版图！顺势而为！借力营销！您再思考一下这是不是你想要的？1，我没有花一分钱接到世界五百强的单子，是百事可乐的单子（长沙索拓电子----廖炯）；2，上了我们的课过后第2年就达到了8000万，第三年大概达到了1个亿，第四年就达到了1.3个亿（广州市优伟家居用品----成奎虎）业务基本上来自于网络这一块；2011年三月份我网上成交是达到了新增单位的87%3，09年上完课过后，同年年底销售额超过3000万元，2010年突破1.5亿（七格格服饰----曹青）。
网络营销小白实战网络营销推广每日总结连载九
网络营销小白实战网络营销推广每日总结连载九今晚十点我会分享如何做一个产品销售的前期准备。
时间到了，我该分享，如何进行产品销售的前期准备。
选择好了市场，选择好了产品，这是基本前提，但是，销售才是重要环节，如何创造更大的价值，需要销售人员做好充足的前期准备，比如营造一个良好的网络市场环境，将你的产品信息充斥在网络空间博客、百度贴吧，百度知道，百度贴吧，百度文库等重要的社交网络媒体。
树大好乘凉，依托大众媒介进行宣传和推广产品的准备十分重要。
找准客户聚集地，有针对性制定好销售计划。
如何做好产品销售的前期准备呢？从下面几点来进行准备：1.分析产品的潜在客户的聚集地。
要在互联网上做经营，就必须得有自己的网站，有了自己的网站，还得有精准的流量，有了精准的流量才有可能形成交易。
因此，在此之前，推广自己产品网页还必须得对自己的客户有一个了解，了解他们的上网习惯，除此之外，还要对网民的用网行为进行分析，是移动端大于PC端，是上午上网还是下午上网，每天玩手机时间长短等信息都要进行整理和梳理，以便做到精准推广。
异·术·势经过一个星期的仔细研读，雨总的《我把一切告诉你》这本书，我意犹未尽的读完了。
刚开始我也会有一种充满崇拜的惊奇感，会觉得雨总这个家伙真牛，工作能力真强，生活真是丰富多彩；仔细思考一会儿会觉得，雨总这个家伙脑子灵活，很聪明，又勤奋，他不成功谁成功；当我在临睡前再仔细回味书中的细节，我又有新的想法，同样是智商差不多，勤奋度可能也差不多，为什么雨总能脱颖而出，而我们就一定要泯然众人呢？而这本书即是告诉了我们一个前进的方向。
一直觉得尽信书不如无书，雨总也多次在书中强调，重要的不是他写了什么，而是我们看了之后会领悟什么。
再次我仅书写下我个人的看法，正如同标题一样，“异·术·势”。
如此简单的标题自然是无法全面的阐释雨总这本书对于我们更深层次的影响，但是并不妨碍我对于这本书的理解。
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3、标题体验企业公信力 荣誉证书、客户认证、服务大客户信息
案例：
红苹果家具全面采用长润UV漆，一年省下100万 长江家具试用长润净味宝，24小时无气味 投资一个亿，长润发欲打造UV漆行业第一品牌 引入UV涂装线，一年省下100万 4、标题不是我们闭门造车原创的，而是看某一时间段选定关键词容易被搜索到，搜索量大的关键词不容易被搜拿来投广告的；10以上，200以下的比较适合拿来做免费优化 ——淘宝、阿里巴巴等搜索引擎有数字显示 ——咨询你的目标客户经常找什么关键词 3）冷门词不需要做关键词，因为别人不会搜索，写一篇文章包含冷门关键词，只要是原创，即可
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五、内容优化
1、标题有添加关键词 2、每篇文章关键词不超过3-6个 3、添加绝对的链接地址——超链接不超过3-6个
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六、正文写作
1、页面文字14号字 2、500-700字 3、关键词加粗、加红等重点突出 4、添加图片，随时随地拍摄公司相关照片，准备更
九、站内关键词互链
1、文章内容相互连接 2、利用网站后台添加超链接 每篇文章都要放超链接
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第二篇：广告创意
一、标题 二、创意 三、如何用图片展示产品卖点
原创：罗晓琴
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一、标题
制作有吸引力的标题 注意力=销售力，标题=事实 标题必须有字眼吸引客户进入
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关于标题
1、布局关键词 关键词：UV漆、净味宝 2、有具体的数据，可以是价格或促销内容、利润空间、公司年限、服务客户
的数据、分公司和加盟店得数据、工厂面积、公司投入数据、产品好处
发现被搜索引擎
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四、资料处理
1、原创 2、网络挑选后改编 3、优化原创资料或改编资料 确认产品，挑选关键词，编辑文章时一篇文章中最好
关键词有3-6个，关键词可以相同，也可以不同
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第一篇：网络编辑
一、如何做好编辑工作 二、网络编辑的工作项目 三、找到合适的推广内容 四、资料处理 五、内容优化 六、正文写作 七、网站meta优化 八、文章标题优化 九、站内关键词互链
原创：罗晓琴
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美容院、服装热点关键词，看这些行业是如何做网络标题的
广告语不适合做标题。
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二、创意
1、创意补充标题未完事宜 2、内容要加电话号码 3、B2B类：突出地域、产品质量、公信力 4、B2C类：突出价格、促销 案例： 十大家具漆品牌，国家高新技术企业，长润发企业在
多的图片 5、文章之间相互推荐
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七、网站meta优化
打开页面，右键查看源文件 1、标题-title 要含关键词，不要超过4-6个词 2、关键词-keywords 和标题一样，不超过4-6个 3、描述-description 80个字以内，不一定要80个字 关于本页的内容，加上电话 标题、关键词、描述：重点推广的关键词不断重复：品牌 品牌关键词可以不拿来做优化，但在源文件中需要不断重复。 关键词对应当前网页的。 网站meta在网站后台录入 发文章时的标题=标题，标签=关键词、文章描述=描述 由网站公司在技术公司开发时做的，每一个网页都必须有这个功能。
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一、如何做好编辑工作
1、专业的文字编辑能力 2、懂得基础的图片处理及网页制作 3、需要具备一定的营销思维 4、懂得基础关键词的优化技巧长润发涂料集团
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二、编辑的工作项目
1、所有文案编辑 2、基础的网站优化 3、广告创意 以编辑人员招进来，然后培养成推广人员。
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八、文章标题优化
1标题添加长尾关键 3、标题关键词和内容要呼应
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市场部 卢杰军整理 2011.11.23
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第一篇：网络编辑 第二篇：广告创意 第三篇：搜索引擎优化 第四篇：微博营销 第五篇：邮件营销 第六篇：付费推广 第七篇：网络营销效果 第八篇：网络数据淘金 第九篇：客户沟通8大黄金法则
国家级化工园区大亚湾石化区投资一个亿欲打造 UV漆行业第一品牌。
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三、找到合适推广的内容
1、找到优化的关键词 ——关键词不是做品牌，而是产品行业类别 ——关键词的选择目的是索”功能，出现在联想搜索的为比较热的关键词