王国钟老师讲课十四：做领导,不会激励员工,自己干到死!做领导必须学会4中激励员工的策略

做领导，不会激励员工，自己干到死！做领导必须学会4中激励员工的策略

作为一个部门管理者，必须具备一种能力，这种能力叫做激发员工向上的能力，你自己优秀不优秀，不重要，你自己勤奋不勤奋，也不重要，重要的是，你怎么去激发你的团队有动力、有热情，每一天带着善意对待自己的工作，管理的本质是，以爱为入口，以敬畏规则为出口，最终达到激发员工向上的目的。大凡优秀的领导者，都有激发人向上、激发人奋进的能力，无论是马云、无论是任正非、无论是亮剑里面的李云龙，还是在二战中的巴顿将军，都有这样的能力，特别是巴顿将军，在二战期间带领士兵立下赫赫战功，他最大的能力就是激发士兵求生的欲望，他来到哪个兵营，来到哪个战场，士兵们都备受鼓舞，他们的渴望就是胜利，他们的眼里没有失败，那么就是一种重要的能力品质，这就是一个优秀的将军，能激发人向上，激发人奋进进取。作为一个管理者，没有这样的能力，不能激发员工的能力，那么一切都是枉然，那么怎么能够激发员工的向上呢？下面分享四个方法策略。

第一，物资激励。物资激励见效很快，作为一个部门负责人，员工做出了贡献，及时给他激励，例如：公司采用合伙人管理模式，采用五星十档制的晋升，那么就能用好激励方式，公司建立文化和业绩的分值，这两类分值的总和，构建起一个员工总的贡献，贡献大的员工，设置一个物资激励，哪怕设置为200元、300元，500元的奖金，

都是一种奖励，物资激励见效很快，曾经有一家公司老总，他做的是电视购物，这个行业很多员工都是接线员，通过电话和客户沟通，作为公司的老板，他经常去查录音，收听到录音很好的时候，他立马就拿着奖金去奖励，少则500元、多则1000元，所有的接线员都在想如何打好电话，说不定被老板所抽听到，得到奖励。

物资激励见效很快，但也不能依赖物资激励。物资激励如果用过度的话，就会形成激励依赖，打个比方，在海洋公园中的海豚，海豚的每一次表演，训练师都会给他小鱼吃，如果不给他小鱼吃，他下次就不表演了，或者表演时怠慢了，久而久之，就会依赖于激励，即这个小鱼，这就是激励过度，就会让员工有一种假象，稍稍干得好，就应该有奖励，不给我奖励，我就不做好，这就是一种错误的导向，所以要用第二种激励来调和。

第二，就是荣誉激励。荣誉激励就显得非常重要，在史玉柱公司里面，他就非常强调荣誉激励，在他的销售团队里面，每个季度都有竞争，在前几面就会奖励红旗，还有奖牌和少量的奖励，在排名后面的会奖励一面黑旗，员工和领导一起上台领黑旗，发表感言，而且他们在领黑旗的时候，会有一个罚款，虽然只是罚1块钱，但是对员工来讲，这是一种荣誉上的负向激励，当员工和领导领回一面黑旗挂在办公室中间，所有的员工都在想，下次就应该打一个翻身仗，所以每次开会的时候，部门领导就会讲下次要把黑旗变成红旗，怎么努力？所以荣誉激励就非常重要，它能持续很久，奖金和证书发给员工，甚至发两份，一份发给员工，一份发给员工的家长，这个方式达到双倍

激励，发一个奖杯放到他的荣誉墙上，奖杯放到家里，都是一种荣誉激励，会持续很久。

第三，就是情感激励。以爱为入口，与员工建立起情感纽带，与员工建立起良好的背靠背的信任，信任从哪里来，从员工的关爱中来，作为一个管理者从来不请员工吃饭，从来不赠送礼物，怎么能够做到情感激励呢，有一个管理者就非常聪明，他一个销售部的负责人，买了房子后要乔迁，老板说你家里客厅的电视机我买给你，当老板买电视机的时候，安装在客厅里，虽然电视机只花了1万元左右，这个电视机就是一种纽带，一种情感的纽带，老板通过这个电视机建立起公司和家庭的情感纽带，这就是情感激励，当你的员工很忙，加班加点工作完成一个紧急工作，买一点小礼物表示感谢，这都是能打动人心的事情，走进员工的内心，才能拥有激励的基础。

第四，就是淘汰激励。淘汰如何达到激励员工呢？很多管理者再采用淘汰激励的时候，相反的没有激励员工而是伤害了员工，为什么？是因为没有科学的机制来淘汰，在职业化的管理中，淘汰员工不会伤害员工，在不职业化的管理中，淘汰员工会伤害员工。请记住，制度一定是保护强者的利益，没有这样的理念是无法做好管理的，这就要必须有相应机制的支撑，在合伙人管理模式里面，把员工作为五星十档的体系，每半年就有人破格加薪，有人就从十档中下降，所以就是淘汰，淘汰并非要解雇员工，淘汰1档工资，也是一种淘汰，降低一个薪级，也是一种淘汰，有

这样的机制，就能达到制度淘汰员工的目的，作为管理者，就是要扮演红脸，把物质激励、荣誉激励、情感激励做到位，最后的淘汰激励交给制度来执行，制度可以把员工淘汰，这就是五星十档的晋升与加薪机制，这个机制让员工能上能下，如果员工干得好，就能得到保护，如果干不好，和猪八戒一样偷懒，找借口、拖延、违纪，这样的员工在体系中自然而然就被制度降级，制度就把他淘汰了，管理者就是用好前面三个激励做红脸，最后用制度来扮演黑脸，就不会得罪员工，这种管理办法，是在合伙人管理模式中一个非常重要的体系，这个体系就是五星十档法。