【精品】《又见平遥》系列旅游演艺案例分析含盈利情况(最全)

【区位】紧邻五台山旅游风景区 【开发背景】政 府投资
得
【投资】总投资6亿元，剧本投入超过 1亿元，场馆造价2.5万—3万/平米 【规模】总占地面积228亩，场馆面积 约15000平米 【开业时间】2015年5月正式公演 【特点】 ➢ 室内情境体验 ➢ 投资5000万建的旋转舞台 ➢ 佛教文化的大众解读
平均40%——50%
平日40%左右，周六能达到80%以上
3000万
包含人力、推广费用，不含折旧 全部含入的话，平均每月达到340万
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“又见”演艺产品特点
依附性 社会性 模式性
• 自身难成就目的地，要依托于成熟旅游项目 • 能促进游客量增长，是助推剂
• 均为政府投资，追求连带效益和示范作用 嘚
• 品牌与文化展示效用远远大于经济效用
• 自身投资大，运营成本高，尚未找到很好的商业模式 • 产品组合还在摸索中，尚未出现匹配性较高组合
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15%为营销费
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《又见平遥》
《又见平遥》平遥九成文化投资公司访谈摘要：
《又见平遥》的开发背景，与平遥古城的关系 平遥位置比较好在山西地区，是绝对的旅游目的地，这是一个基础。所以投资建设《又见平遥》项目。个人觉得在大型演艺成长 过程中，不要赋予它太多的任务，期望值过高的话，未来回报率会很低。 投资《又见平遥》处于平遥古城的成长期，和同时期申请世界遗产的丽江古城相比，虽然发展可能没有丽江那么好，成长缓慢， 但是方向是正确的。
数据
238元/张
2013年57%，2014年67%， 2015至8月达83% 10万 3500万——4000万
备注 截止2018年底，累计演出4600余场,观来自百度文库人数 308万人次,演出收入达4.7亿元；2019年全年， 观演人数69.6万人次，演出总收入1.23亿元。
2019年累计演出860场，场均上座率98%，
《又见平遥》
开室内情境体验剧先河，南“印象” 北“又见”格局拉开
【区位】紧邻平遥古城 【背景】政府投资
嘚
【投资】总投资约4-5亿元，剧本投入超 过1亿元，场馆造价2.5万—3万/平米 【规模】总占地面积350亩，场馆面积约 12000平米 【产品】剧场为核心，配有贵宾楼实现政 务接待 【开业时间】2013年2月 【特点】 ➢ 室内情境体验 ➢ 游客可近距离接触演员 ➢ 通过游客走动实现场景切换
嘚
4
《又见五台山》
运营成本高，票价多样
基本参数
容量 客群 渠道
指标 1700人/次
本省多 传统为主
备注 目前实际座位1500个， 刚开业时间不久，暂未呈现明显特征 已与携程展开合作，未与五台山景区门票捆绑
运营数据
票价 上座率 年成本
数据
备注
199元/张，368元/张，588元/张
其中368元的贵宾座30个，最高档的588 元的座位10个
对正平坊项目建议
北方季节性旅游很强，不要被综合性、庞大的数据欺骗。在意交通组织，游客在哪里住。要找个理由住在洛阳，龙门、白马寺能 带来的游客量是多少，平衡点在哪里，相关数据都要收集，这样能知道未来困难是什么，结合市场补充产品。不要把秀地位抬高， 是催化剂的作用。
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《又见五台山》
中国首部佛教主题大型情景体验剧 得
1
《又见平遥》运营数据
无扩容空间，运营成本高，上座率逐年上涨
基本参数
指标
备注
容量
1000人/次
舒适容量为800人/次，无扩容空间
客群
省内50%，80/90后为主
80后、90后人群占50%——60%
渠道
传统为主
与集散中心合作为主，OTA占比不超过5%，未与平遥古城门票捆绑
运营数据
票价 上座率 单日盈亏收入 年成本
《又见平遥》到目前为止运营情况 运营三年是台阶式的增长。2013年2月开演，每天2场，第一年约562场，接待26万人次（撕票数量），为了推广演出还有很多送 票，上座率57%。2014年情况比第一年好转，演出571场，上座率67%，接待35万人次。两年的成绩，在所有印象系列中，成绩 较好，因为平遥旅游人口与其它印象系列所在地的旅游地游客量不能相比的。2015年至今表演近400场，上座率83%，接待30万 人次，仅7月一个月数据已经超过第一年了。