房产中介薪酬考核制度21世纪房产
分享二手房中介公司的薪酬奖励制度
某二手房中介公司的薪酬奖励制度（**房地产内部文件）**房地产中介事业部所有家人们, 按照公司经营理念和管理模式，结合当前房地产中介行业的行业特性,我们本着责、权、利相统一的原则，构造适当工资档次落差，建立能够充分调动工作积极性的奖励激励机制及规范合理的工资分配制度。
薪酬模式=底薪+提成+奖金+补贴+分行分红+其它福利一、底薪：注：1、见习分行经理以上级别从每月底薪工资中拿出400元作最低目标任务金；2、见习分行经理以上级别每月最低任务要求为：基本目标×40%(暂定)，如未完成则扣除当月目标任务金。
(未来将视各分行成本核算单独制定目标比例)二、提成：提成制度采用差额累进计算方法，比如：A、某分行本月实收佣金85000，而该分行达到优秀经纪人标准的员工数为7人，则该分行经理本月提成实际收佣基数为：85000/7=12142.86元。
提成收入计算方法及结果为：〔5000×5%+7000×7%+142.86×9%〕×7=5270元。
B、某分行经纪人本月实收佣金36000元，则该经纪人提成收入计算方法及结果为：5000×16%+7000×21%+16000×26%+8000×31%=8910元。
则该经纪人本月薪金收入为：底薪+8910元。
三、月奖：为鼓励中介事业部一线经纪人能够充分发挥工作潜能，积极开拓并感受到公司的关怀与支持，特增加奖励办法若干。
年度奖项核算时间为：2011年4月26日- 2012年4月25日1、每月头单奖（仅限售单，合同佣金为依据）：100元2、月快炮奖（每月5日含5日前完成业绩10000元者，名额不限，合同佣金为依据）：100元3、月重炮奖（单笔业务业绩达30000元，名额不限，实收佣金为依据）：500元4、月分行业绩最多奖（即月分行销冠，15000元以上，实收佣金为依据）：300元5、月最佳分行经理奖（人均业绩8000元以上才能入选，实收佣金为准）：400元6、月最多单数奖（三单以上包括租单）：200元7、皇牌分行奖（分行连续三个月实收佣金业绩超过8万的）：2000元，大会表彰，奖红旗一面。
房产中介薪酬管理制度
房产中介薪酬管理制度一、薪酬制度的目的和意义房产中介是一个繁忙且需要高效率的行业，员工的工作业绩直接影响公司的业绩和发展。
因此，建立科学合理的薪酬管理制度对于激励员工，锻炼团队业绩和提高公司的整体竞争力是十分重要的。
薪酬制度是公司用来激励、奖励和激发员工工作积极性的一种管理手段。
通过薪酬制度的设计和运行，公司可以吸引和留住优秀的员工，提高员工的工作积极性和凝聚力，并且增强员工对公司的认同感和归属感，从而为公司的长期发展打下坚实的基础。
二、薪酬管理的原则和方法1. 公平合理原则薪酬管理的原则之一是公平和合理。
公司的薪酬制度必须公正合理，对于不同级别，不同岗位的员工都要有相应的薪酬激励机制，让员工感到自己的工作得到了合理的回报。
2. 业绩导向原则业绩导向是现代企业最常用的激励手段之一。
在房产中介行业，业绩导向更是至关重要。
因此，薪酬管理制度必须与员工的业绩直接挂钩，鼓励员工通过努力工作和高效率来提高业绩。
3. 管理透明原则公司的薪酬管理制度必须公开透明，员工应该清楚明白自己的薪酬构成和计算方法，避免因为薪酬问题引起的员工不满和矛盾。
4. 灵活适应原则薪酬管理制度也要具有一定的灵活性，以适应公司发展、市场变化和员工需求的变化。
公司需要不断修订薪酬制度，以保持其激励和激发员工积极性的效力。
三、薪酬构成和分配1. 固定薪酬公司应确保员工拿到的固定薪酬达到行业标准的平均水平。
对于优秀员工，可以给予稍高于行业标准的固定薪酬。
固定薪酬是员工的基本收入来源，比较稳定，能够保障员工的基本生活。
2. 绩效薪酬公司可以通过设立绩效薪酬来激励员工的工作积极性。
绩效薪酬可以根据员工的工作业绩、工作质量、销售额等来计算。
同时，公司可以根据员工的绩效数据来调整其薪酬水平，激发员工的工作积极性。
3. 岗位津贴针对一些特殊的岗位或工作的特殊性，公司可以给予相应的岗位津贴。
这种津贴可以是固定的，也可以是根据工作性质和工作强度来进行适当的浮动。
房产公司薪资管理制度及考核办法
房产公司薪资管理制度及考核办法房产公司薪资管理制度及考核办法是针对公司员工薪资管理和工作绩效评估的规定和规范，旨在确保公平、公正、公开的薪资分配和提高员工的工作积极性和效率。
下面是一个关于房产公司薪资管理制度及考核办法的例子，供参考。
【薪资管理制度】一、薪资结构1.基本工资：根据员工的岗位等级和工作年限，公司将制定相应的基本工资标准。
基本工资的调整应遵循市场行情和公司经营状况。
2.绩效工资：公司将根据员工的工作绩效和目标达成情况，给予相应的绩效工资。
绩效工资分为团队绩效和个人绩效两部分。
3.奖金和福利：公司将设立相应的奖金和福利制度，包括年终奖金、节日福利、优秀员工奖励等，以激励员工的积极性。
二、薪资调整1.年度薪资调整：公司将每年根据公司经营状况和员工的绩效情况，进行年度薪资调整。
调整幅度应与市场行情相适应，同时重视员工的工作贡献和成长潜力。
2.晋升调薪：员工在公司工作期间如果有晋升或岗位变更，公司将会根据员工的岗位等级和新岗位的薪资标准进行薪资调整。
3.特殊情况调薪：对于表现优秀的员工或公司重要岗位的员工，公司可以根据其贡献和工作需要，进行特殊调薪，并明确调薪的原因和幅度。
三、薪资录入和核算公司将建立薪资录入和核算的系统，确保薪资的准确性和及时性。
薪资录入应以员工的基本工资、绩效工资、奖金和福利为基础进行核算。
四、薪资保密公司将对员工的薪资信息进行保密，员工不得向他人透露自己或他人的薪资情况。
违反薪资保密规定的员工将面临相应的纪律处分。
【考核办法】一、考核目标1.工作质量：评估员工完成工作的质量和效果，包括工作技能、工作态度等方面。
2.工作效率：评估员工在单位时间内完成工作的多少和工作进度的情况。
3.工作贡献：评估员工的工作贡献和对公司发展的影响，包括客户满意度、团队合作等方面。
二、考核方式1.定期考核：公司将设定定期考核周期，对员工进行综合性的考核。
定期考核内容应包括工作目标达成情况、工作质量和效率等方面。
房屋中介公司薪酬制度范本
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，促进公司业务发展，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于门店店长、业务员、客服人员等。
第三条公司薪酬体系遵循公平、竞争、激励、经济、合法的原则。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴和福利组成。
第五条基本工资1. 基本工资按岗位、职级、工龄等因素确定，保证员工的基本生活需求。
2. 基本工资标准如下：- 门店店长：3000元/月- 业务员：2000元/月- 客服人员：1800元/月3. 新员工入职前三个月为试用期，试用期工资为正式工资的80%。
第六条绩效工资1. 绩效工资根据员工个人业绩、团队合作、客户满意度等因素确定。
2. 绩效工资占比为基本工资的20%-40%，具体比例由公司根据实际情况进行调整。
第七条奖金1. 奖金包括销售奖金、优秀员工奖、优秀团队奖等。
2. 销售奖金根据业绩完成情况进行发放，具体标准如下：- 成交一套房产，奖励1000元；- 成交两套房产，奖励2000元；- 成交三套房产，奖励3000元。
3. 优秀员工奖、优秀团队奖根据年度考核结果进行评选。
第八条补贴1. 补贴包括交通补贴、通讯补贴、午餐补贴等。
2. 交通补贴：每月200元；通讯补贴：每月100元；午餐补贴：每月200元。
第九条福利1. 公司为员工提供国家法定节假日、年假、产假、婚假等带薪休假。
2. 公司为员工缴纳五险一金。
第三章薪酬调整第十条薪酬调整分为定期调整和特殊情况调整。
1. 定期调整：每年进行一次，根据公司经营状况和员工表现进行调整。
2. 特殊情况调整：因员工晋升、降职、调岗等情况，公司可对员工薪酬进行调整。
第四章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起执行，原有薪酬制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十三条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。
房产中介薪酬制度范本
房产中介薪酬制度范本一、总则第一条为了规范房产中介行业的薪酬体系，吸引和留住人才，提高员工的工作积极性和服务水平，根据国家相关法律法规和行业惯例，制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有房产中介人员，包括经纪人、店长、区域经理等。
第三条公司实行底薪加提成的薪酬制度，同时根据员工的工作绩效、业务能力、客户满意度等因素给予相应的奖励和补贴。
二、底薪和提成第四条底薪：公司为员工提供具有市场竞争力的底薪，根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定。
第五条提成：员工根据完成的业务量和个人业绩，按照公司的提成比例获得提成收入。
具体提成比例根据业务类型、业绩金额等因素确定。
第六条业务奖金：员工在完成特定业务或达到公司规定的业绩指标后，可获得相应的业务奖金。
三、绩效考核第七条公司设立绩效考核制度，对员工的工作表现、业务能力、客户满意度等进行定期评估。
第八条根据绩效考核结果，公司为表现优秀的员工提供晋升、加薪、奖励等激励措施，对表现不佳的员工进行培训或调整工作岗位。
四、其他福利第九条公司为员工提供五险一金、年终奖、节日福利、培训学习等福利保障。
第十条公司为员工提供良好的工作环境和发展空间，鼓励员工积极参与公司的各项活动，提升个人综合素质。
五、附则第十一条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况对本制度进行调整和修改。
第十二条本制度自发布之日起生效，原有薪酬制度 simultaneously废止。
第十三条公司鼓励员工积极提出意见和建议，共同完善公司的薪酬制度。
六、其他事项第十四条公司对员工的薪酬保密，不得泄露给无关人员。
第十五条公司对员工的薪酬发放按照国家和地方的法律法规执行，确保员工合法权益。
第十六条公司对员工的工作成果和业绩给予充分认可，并通过各种形式的奖励和表彰，提升员工的荣誉感和归属感。
本范本旨在为房产中介公司提供一种较为通用的薪酬制度参考，具体实施时需根据公司的实际情况和市场需求进行调整和完善。
房产中介薪酬标准(3)(1)
经纪人薪酬制度1、买卖业绩买卖业绩=二手业绩+新房业绩+其他业绩（租赁业绩除外）3、租赁业绩提成实习期20%，转正后50%，租赁业绩周结。
4、经纪人底薪1）试用期，底薪2000元，按出勤天数记发，发放3个月；累计完成业绩10000元后转正。
2）转正后无底薪。
若在三个月内转正，经纪人入职前3个月可以预支2000元工资，该工资从后期发放的提成中扣除。
5、所有经纪人从入职开始必须接受行程积分量化考核规则：房源20分，客源20分，带看30分，勘察20分，跟进1分/条月度积分不得低于1200分，低于1200分按照1元/分进行乐捐上述数据以好房系统录入为准①是否办证，满二还是满五②装修情况③有无贷款，有贷款能否自行结清④有无配房车位，面积，楼层多少⑤看房方式，钥匙自配，物业进门等⑥其他（2）房源勘察要求：新增7处照片①小区大门图②小区环境图③客厅图片④卧室照片⑤厨房⑥卫生间⑦户型图备注：勘察必须为真实勘察，图片不能有其他公司水印店长合伙人薪酬制度2、保证金保证金合计1万，新上任店长需缴纳10000元保证金并到总部签署合伙人协议；若后期出现亏损，那么需要补损的金额依次从工资、保证金中扣除，补掉亏损后保证金不足1万元的，那么从下次盈利分红中扣除，差多少扣多少，直到补齐保证金。
3、亏损均摊店面亏损由店长承担20%，承担金额2000元/月封顶。
连续亏损3个月的店长，降级为经纪人。
4、店长个人业绩提成按经纪人标准执行区域合伙人底薪提成表备注：新拓区域店长亲自带起来2个店，可晋升为区域经理。
区域经理底薪3000，享受区域总盈利的40%分红；带起来3个店及以上，享受区域总盈利的50%分红。
分红为扣除掉各店成本、人员工资、业务提成、店长分红后的月度纯盈利的分红。
2、保证金保证金合计2万，新上任区经需缴纳10000元保证金并到总部签署合伙人协议，剩余的10000元保证金从原店长保证金转化；若2万元保证金交齐后后期出现亏损，那么需要补损的金额依次从工资、保证金中扣除，补掉亏损后保证金不足2万元的，那么从下次盈利分红中扣除，差多少扣多少，直到补齐保证金。
房产中介公司薪酬制度
房产中介公司薪酬制度
一、任何管理层和业务员禁止透露内部资源（资料合同、钥匙、客房源、培训资料等公司的一切任何重要机密）不私自分配其他同事的客房源。
二、业务员底薪1600元，全勤奖200元（任何个人原因的请假迟到忘打卡均取消全勤奖）
三、业务主管底薪2000元，全勤奖200元，主管提成为团队成员当月3套以后第4套起佣金100元，第5套150元，第6套200元以式类推（主管业绩不算，以下定或成交套数为主，定金不得低于5000元）
四、员工中介费提成，员工每成交业绩按照中介费20%发放，其中包含（图片户型图5%，客源80%，房源15%）租赁佣金按照中介费30%发放。
五、如业务员撞单则按照首次登记为主，后依照带看客户、跟踪次数以及下定成交为主，由经理负责佣金分配。
六、全体员工工资均在每月15号发放，发放工资为上月工资，对工资或佣金有异议的在5天内提出，超出5天公司概不负责。
七、客户7天内无缘由不跟进的，主管或经理有权拉到其他同事名下。
房产中介薪酬制度4
房产中介薪酬制度4房产中介薪酬制度中介是一个方兴未艾的行业，特别是国家将房地确定为国民经济的支柱后，以下是为你整理的房产中介薪酬制度，希望能帮到你. 房产中介薪酬制度一、基本薪金:普通销售人员底薪：试用期三个月每月定为600元, 试用期过后定为70０元；销售主管售人员底薪：试用期三个月每月定为 700 元,试用期过后定为 800－-1000元。
工作综合表现突出者可提前转正。
二、提成标准:以签订合同与商结款,到账后提成。
1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：销售额:0--50 万提成比率为1‰5１万——２50万 1.２‰251 万以上 1．5‰2、销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外,还有总销售业绩0。
2‰的提成比率作为管理津贴。
3、经理助理的提成：总销售业绩0.１5‰的提成比率作为管理津贴。
每一次发放提成总额的80%,剩余的20%作为公共基金.三、发薪日期1、的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转帐到员工的银行户口内。
若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日. 2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。
3、每月十五日根据与商结款的单位，结算上月. 四、奖励制度：１．项目销售冠军奖每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准)评出销售冠军，由奖励30０元. 2.个人销售奖每月总结销售员的销售业绩,按销售金额（以认购金额为准)a）每月销售总额达到 8００万，奖现金 300 元;b）每月销售总额达到500 万，奖现金2０0元;ｃ)每月销售总额达到3０0万，奖现金100元。
３。
基本销售任务（从2021年10 月15 日起执行)每人每月的销售任务600(暂定）4.销售人员淘汰制度１）纪律淘汰(每月评分表)２）业绩淘汰（二个月计算）采取优胜劣汰制,对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理：A、当月无成交则视具体情况相应处罚。
销售经理根据情况选择以下处罚：※黄单，处罚50 元※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售,并进行为期三天的再培训。
房产中介薪酬制度模板
房产中介薪酬制度模板一、总则第一条为了规范房产中介行业的薪酬体系，激发员工的工作积极性，提高整体服务质量，根据国家相关法律法规和行业发展趋势，制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于公司全体房产中介人员，包括经纪人、店长等。
第三条公司薪酬体系坚持公平、合理、激励的原则，注重员工收入与公司业绩、个人业绩相结合。
第四条公司薪酬体系包括基本工资、提成、奖金、福利等部分，各部分比例根据公司经营状况和市场行情适时调整。
二、基本工资第五条基本工资是根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定的，保障员工基本生活的工资水平。
第六条员工基本工资采用无责任底薪制，每月按时发放。
第七条基本工资标准如下：（一）经纪人：1500元/月；（二）店长：2000元/月；（三）其他岗位：根据实际情况确定。
三、提成与奖金第八条提成是根据员工业务成交金额和业绩指标计算的，体现员工工作成果的薪酬部分。
第九条提成计算方式如下：（一）业务成交金额在10万元以下的，提成为该单中介费的5%；（二）业务成交金额在10万元至30万元的，提成为该单中介费的8%；（三）业务成交金额在30万元以上的，提成为该单中介费的10%。
第十条奖金是根据公司业绩、部门业绩和个人业绩等因素设立的，激励员工努力提升业绩的薪酬部分。
第十一条奖金发放方式如下：（一）月度奖金：根据当月个人业绩完成情况，按照一定比例发放；（二）季度奖金：根据季度业绩完成情况，按照一定比例发放；（三）年度奖金：根据年度业绩完成情况，按照一定比例发放。
四、福利第十二条福利是为了提高员工的工作满意度，增加公司凝聚力而设置的福利项目。
第十三条福利包括以下内容：（一）五险一金：公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金；（二）带薪年假：员工享受带薪年假，具体天数根据国家规定和公司制度执行；（三）节日福利：公司在重要节日为员工发放礼品或现金红包；（四）培训晋升：公司为员工提供培训和晋升机会，助力个人职业发展；（五）团队建设：公司定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
房产中介薪酬标准(3)(1)
房产中介薪酬标准(3)(1)经纪人薪酬制度：经纪人的业绩包括二手房业绩、新房业绩和其他业绩（租赁业绩除外）。
根据业绩的不同，提成的比例也不同。
实期的经纪人月度业绩在0-元之间，提成为20%，底薪为2000元。
转正后，经纪人的提成比例会有所提高，最高可达60%。
租赁业绩的提成比例也有所不同，实期为20%，转正后为50%。
所有经纪人从入职开始都要接受行程积分量化考核，月度积分不能低于1200分，否则需要进行乐捐。
经纪人的业绩分配标准包括房源录入、房源维护、房源备件、收钥匙、勘察拍照、独家房源和成交人。
店长合伙人薪酬制度：店长的底薪和分红根据月度盈利来确定，月度盈利为扣除店面成本、人员工资、业务提成后的纯盈利。
店长需要缴纳1万的保证金，并且承担店面亏损的20%，最高不超过2000元/月。
如果店面连续亏损3个月，店长将会降级为经纪人。
店长的个人业绩提成按照经纪人标准执行。
区域合伙人底薪提成表：区域经理的底薪和提成也是根据月度盈利来确定的。
月度盈利为扣除成本、人员工资、业务提成后的纯盈利。
区域经理的底薪和提成比店长更高，最高可达30%。
提成级别所辖店面对应的分红和底薪如下：L1级别的12家店，享受40%的分红和3000元的底薪。
L2级别的23家及以上店，享受50%的分红和3000元的底薪。
值得注意的是，如果新拓区域的店长能够成功带起2家店，就有机会晋升为区域经理。
区域经理的底薪为3000元，享受区域总盈利的40%分红。
如果能够带起3家店及以上，就可以享受区域总盈利的50%分红。
需要说明的是，分红是扣除掉各店成本、人员工资、业务提成、店长分红后的月度纯盈利的分红。
此外，还需要缴纳保证金。
房产中介销售薪酬制度模板
房地产销售人员的薪酬制度是企业激励员工、提高销售业绩的重要手段之一。
本文将为您详细介绍一份房产中介销售薪酬制度模板，包括基本工资、提成标准、奖励制度、发薪日期等方面的内容。
一、基本工资1. 普通销售人员底薪：试用期三个月，每月定为600元；试用期过后，每月定为700元。
工作综合表现突出者，可提前转正。
2. 销售主管底薪：试用期三个月，每月定为700元；试用期过后，每月定为800-1000元。
工作综合表现突出者，可提前转正。
二、提成标准1. 销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成：- 销售额：0-50万元，提成比率为1%；- 销售额：51-250万元，提成比率为1.2%；- 销售额：250万元以上，提成比率为1.5%。
2. 销售主管的提成：除了适用于销售员的提成办法外，还有总销售业绩0.2%的提成比率作为管理津贴。
3. 经理助理的提成：总销售业绩0.15%的提成比率作为管理津贴。
三、奖励制度1. 项目销售冠军奖：每月总结销售员的销售业绩，按销售金额（以认购金额为准）排名，给予销售额第一名至第三名的销售人员奖励。
2. 年度销售冠军奖：每年总结销售员的销售业绩，按全年销售金额（以认购金额为准）排名，给予销售额第一名至第三名的销售人员奖励。
3. 优秀团队奖：每月对销售团队进行评估，给予表现最佳的团队奖励。
四、发薪日期1. 公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账到员工的银行户口内。
若逢发薪日期为假期，则会顺延到假期后的第一个工作日。
2. 每月薪金计算日数均以三十日为基数。
3. 每月十五日根据与发展商结款的单位，结算上月佣金。
五、其他规定1. 销售人员应严格遵守公司规章制度，如违反规定，公司将按相关规定进行处罚。
2. 销售人员应保持良好的职业操守，不得泄露公司商业秘密，否则公司将依法追究责任。
3. 销售人员应积极参加公司组织的培训和活动，提升自身业务能力和综合素质。
4. 公司有权根据市场环境和公司经营状况调整薪酬制度，销售人员需予以接受。
房产中介薪酬考核制度【21世纪房产】
晋升、降级制度
（1）经纪人的晋升与淘汰：
• 员工入司三个月，个人累计业绩收入达到1.2万， 并通过转正考试即可晋升为转正房地产经纪人；
• 入司两个月（60天）个人可结利收入未到5000 元，直接予以劝退
• 入司三个月后未能达到转正要求者，公司予以 劝退；
（2）转正经纪人的晋升与淘汰：
转正员工：连续两个月没有达成责任底线（5000 元）直接降为试用，试用期为一个月，如未达到 3000元，直接淘汰；转为试用达到1.2万即可转正。
▪ 备注：（1）、店长分红需要在店长岗位（试用、转正不限）任 职半年以上才有资格参与分红；
▪ （2）、如半年内店长出现调店任职、调入职能部门、职务升 迁，前期在原连锁店创造收入继续有效，同样计入半年内收入； 如半年内担任店长出现降职、辞职、辞退现象则无资格获取半年 度分红。
▪ 店利润=店收入（连锁店实际到账收入）-店内实际费用（房 租、水电、人员工资、电话费、网费、赔付、维修、办公用品分 摊、装修和办公家具按12个月分摊，电器按24个月分摊）
考核一：未过盈亏线
收入
计提比例
单组收入2.6万以内
1%
考核二：已过盈亏线
0—50000
1%
50001-100000
1.50%
100001-150000
2%
150001-200000
3.50%
200001-400000
4%
400001-600000
4.50%
600000以上
5%
计提金额 收入*1%
500 750 1000 1750 9000 100000 -----
转正店长降级规则
降级：转正店长在三个月的考核期内，业绩未达成 责任底线，降级为试用店长，从下一考期按试用 店长待遇、考核标准.
世纪房产房产中介薪酬考核制度
世纪房产房产中介薪酬考核制度引言房产中介是房地产市场中非常重要的一环，它的作用是连接买卖双方，扮演着重要的角色。
为了更好地激励房产中介的工作积极性和竞争力，世界各地的房产营销企业采取了各种各样的薪酬考核制度。
在这篇文章中，我们将讨论世纪房产的薪酬考核制度。
世纪房产的薪酬考核制度薪酬组成世纪房产的薪酬考核制度由基本薪资、业绩提成和奖励三部分组成。
•基本薪资：对于每个销售人员，世纪房产都会支付一定的基本薪资，用于支付员工的基本生活费用。
•业绩提成：业绩提成是指销售人员根据自己每一笔销售的成交金额提取一定的比例作为自己的报酬，这是销售人员最主要的薪资来源。
•奖励：除了基本薪资和业绩提成之外，世纪房产还对销售人员进行各种奖励，比如最佳销售、最大额销售、最高满意度、贡献度最高等，这也是激励销售人员的重要手段。
业绩提成比例世纪房产的业绩提成比例根据销售人员的表现而定。
每个销售人员都在公司的计划中有自己需要完成的销售目标和成交额，完成情况将直接影响到他/她的奖励和提成比例。
具体的业绩提成比例根据销售额分为五个等级，比例为30%、40%、50%、60%、70%。
除此之外，世纪房产还有一个连环大比拼的赛制，根据过去每个月的销售业绩的排名，对每个月业绩达成提成比例进行升级。
奖励制度世纪房产的奖励制度包括以下内容：•业绩最佳奖：每季度评选前5位优秀销售，分别获得10000元储物柜和5000元现金。
•最大额业绩奖：每月评选销售额最大的销售员，获得3000元储物柜和2000元现金。
•高满意度奖：每月评选客户满意度最高的销售员，获得3000元储物柜和2000元现金。
•最受欢迎奖：每月评选拓展全社会认可的销售员，获得3000元储物柜和2000元现金。
•人气之星奖：每月根据员工在团队合作中表现，互相投票，选择出表现最好的3位员工，分别获得3000元储物柜和2000元现金。
福利待遇世纪房产的员工拥有诸如住房补贴、带薪年假、节日福利等福利，同时也会资助员工提升自身能力和职业素养，定期举办专业培训和交流。
房产中介薪酬审核制度
房产中介薪酬审核制度引言房产中介行业作为一个重要的服务行业，承担着为买卖双方提供信息中介与协助交易的重要职责。
在这样一个高风险与高回报的行业中，对于中介人员的薪酬问题尤为重要。
为了规范中介人员的薪酬结构与确保其合理性，一个完善的薪酬审核制度是必不可少的。
本文将重点介绍房产中介薪酬审核制度的相关内容。
一、薪酬结构1.薪酬构成：房产中介人员的薪酬主要包括基本工资、提成、奖金等多个组成部分。
2.基本工资：基本工资是对中介人员基本职责的补偿，一般根据中介人员的级别、工作年限及绩效来确定。
3.提成：提成是中介人员根据其成功促成的房产交易金额的一定比例获取的报酬。
4.奖金：奖金根据中介人员在工作中的突出表现、客户满意度等指标进行评定与发放。
二、薪酬审核制度的建立1.薪酬标准的制定：中介公司应根据市场情况与内部经营状况，制定相应的薪酬标准，确保薪酬体系与中介人员工作表现相匹配。
2.薪酬制度的公开透明：中介公司应公开并向中介人员解释薪酬结构与计算方式，确保薪酬制度的公平与透明。
3.薪酬决策的程序化与规范化：中介公司应建立薪酬决策的程序化与规范化流程，确保决策的准确性与公正性。
比如由相关部门进行审核评定。
4.薪酬结果的反馈与调整：中介公司应定期对中介人员的薪酬进行评估与反馈，同时进行必要的调整，以确保薪酬体系的灵活性与有效性。
三、薪酬审核的依据及指标1.交易金额：中介人员成功促成的房产交易金额是薪酬审核的重要依据之一。
2.客户满意度：中介人员的服务质量与客户满意度也是薪酬审核的重要指标之一。
3.工作绩效：中介人员在完成日常工作任务与达成目标方面的绩效也是薪酬审核的重要考量因素。
4.团队合作：中介人员在团队合作中的积极贡献与配合也应被纳入薪酬审核的指标之一。
四、薪酬审核流程1.数据收集：中介公司应设立负责数据收集与整理的部门，负责搜集中介人员的相关工作数据与业绩记录。
2.数据分析与综合评估：收集到的中介人员数据将由相关部门进行分析与综合评估，得出相应的薪酬评估结论。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（3）、销售经理 基本工资： 基本工资4500补助500 所带交易中心当月实现税前收入>0，基本工资按岗位标准 工资发放，如果未达到盈亏平衡线基本工资按0.8折计算； 绩效部分：
✓收入绩效=税前收入*计提比例 ✓税前收入=当月到账收入-本月费用-税金 ✓到账收入包括买卖、租赁、金融等收入； ✓本月费用为所带交易中心的直接费用；
感谢您的关注！
28
▪ 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.7.2320.7.23Thursday, July 23, 2020
▪ 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:12:2209:12:2209:127/23/2020 9:12:22 AM
▪ 11、越是没有本领的就越加自命不凡。20.7.2309:12:2209:12Jul-2023-Jul-20
• 入司两个月（60天）个人可结利收入未到5000 元，直接予以劝退
• 入司三个月后未能达到转正要求者，公司予以 劝退；
（2）转正经纪人的晋升与淘汰：
转正员工：连续两个月没有达成责任底线（5000 元）直接降为试用，试用期为一个月，如未达到 3000元，直接淘汰；转为试用达到1.2万即可转正 。
(3)店长晋升与淘汰：三个月为一个考核周期 产生条件: A、首先考虑转正置业顾问（入司时间、倒推3-6个月的
▪ （2）、如半年内店长出现调店任职、调入职能部门、职务升 迁，前期在原连锁店创造收入继续有效，同样计入半年内收入； 如半年内担任店长出现降职、辞职、辞退现象则无资格获取半年 度分红。
▪ 店利润=店收入（连锁店实际到账收入）-店内实际费用（房 租、水电、人员工资、电话费、网费、赔付、维修、办公用品分 摊、装修和办公家具按12个月分摊，电器按24个月分摊）
资按1800元发放。 ▪ 当月所管辖组结利收入过责任底线（月初公司核定为准），当月基本工
资按1800元发放。
店长的责任底线设定：公司根据各连锁店的实际情况季度制定盈亏线； 绩效提成标准：总收入包含所有收入
店长分红计算：
（ 此分红制度适用于2010年开业至2010年12月31日）
▪ 备注：（1）、店长分红需要在店长岗位（试用、转正不限）任 职半年以上才有资格参与分红；
5000元，底薪调整为900元）；
绩效提成标准：
✓租赁提成比例，直接返现：租赁收入*25%，租赁收入 不再计入总收入分成；
✓收入（除租赁收入外）分阶段提成比例：（单位：元）
入司前15天为培训、实践、踩盘期，如新员工入司15天内离 职的员工无工资。
（2）店长
▪ 基本工资标准：
▪ 注：当月所管辖组零成交，零收入，当月基本工资按1200元发放。 ▪ 个人成交（不分适用转正店长）买卖（总收入6000元以上）当月基本工
2、考核到个人，店员、店长、交易中心经理按照 个人（店员）或团队（店长和销售理）收入计提绩效；
二、薪酬总量构成： ▪薪酬总量＝基本工资+绩效提成+五险一金（转正后）
+ 管理补助（店长以上）+半年分红（店长层级） ▪绩 效 ＝财务结利收入×相应层级的计提比例
1、财务结利收入=本月新增到帐收入+（—）前期结转 到帐收入—赔付；
代办服务费、商品房、空置房虚拟收入、违约金
▪7、空置房及联动项目:如果是连锁店推荐并成功交 易,成交虚拟收入和套数计入连锁店及交易中心,如 果是项目现场销售则直接计入公司收入和套数,不 再计入连锁店.
第二部分 考核具体执行细则
1、工资计算及责任底线： （1）经纪人（店员） ✓基本工资标准： ✓1200元 ✓责任底线收入设置：5000元（单月结利收入未达到
▪ 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:12:2209:12:2209:12Thursday, July 23, 2020
▪ 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.7.2320.7.2309:12:2209:12:22July 23, 2020
需要有客观准确的房屋评价。（照片上传人需在跟进里注明上传 人和上传时间，如XXX店XXX人于X月X号上传该房屋照片X张。） ✓限时业务中介费—房源签入人：成交人=5：5； ✓限时溢价 ------房源签入人：成交人=5：5； ✓联动、空置业务确认—根据项目情况，按公司当期执行标准；
▪6、以下不分成收入计入成交人及成交店：
新增连锁店实现的收入从开业之月起就计入考核收入
（4）职能部门
职能部门绩效：根据公司的盈亏收入 及工作表现，实行总经理签批制度。
第三部分 2010年晋升淘汰制度
晋升、降级制度
（1）经纪人的晋升与淘汰：
• 员工入司三个月，个人累计业绩收入达到1.2万 ，并通过转正考试即可晋升为转正房地产经纪 人；
祝各位房产经纪人财源广进！
•
1
薪酬考核方案 --补充说明
2010.7.12
2
目录
•薪酬考核原则及说明 •考核具体执行细则 •公司晋升淘汰制度
第一部分：薪酬考核原则及构成
▪制定背景：
▪ 考虑中.....
一、考核原则： 1、通过薪酬考核及阶段奖励等方式，充分调动各层级 员工工作积极性和主动性，鼓励多劳多得，提倡企业贡 献，对于不愿意付出、不能创造企业价值的员工给予严 格淘汰；
2、收入包括：正常三方、限时中介费、租赁服务费、 代办服务费、商品房或空置房虚拟收入、违约金；
3、本月新增到帐收入：是指本月新增合同值且本月到同值在本 月到帐或前期已确认的负收入在本月扣除。
5、现行分成比例（阶段不同、后期根据业务情况会适当调整）： ✓三方业务中介费—房源录入人：图片上传人：成交人=3：1：6； ✓注：图片上传人确定标准为：1上传准确的房型图或照片，2并且
业绩）； B、其次从骨干员工中进行人员选拔（入司时间长，倒
推3-6个月业绩在同批次员工中较高）
试用店长晋升及降级规则
▪晋级：试用店长在三个月的考核期内，完成责任底 线，即可转正。
▪降级：试用店长三个月的考核期内，如业绩未达成 责任底线，直接降级为转正员工
转正店长降级规则
降级：转正店长在三个月的考核期内，业绩未达成 责任底线，降级为试用店长，从下一考核期按试用 店长待遇、考核标准.