吉利汽车的国际营销战略
“吉利汽车”案例-国际市场营销
吉利汽车一、东南亚汽车市场环境分析首先，让我们回顾下东南亚汽车行业现状。
东南亚地区，包括泰国、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、缅甸、越南、老挝、柬埔寨、文莱十国。
东南亚人口约5亿，总面积462万平方公里，海域面积750多万平方千米。
该地区盛产锡、稻米、天然橡胶、油棕、香料、木材等特产。
东盟各国经济差异较大：新加坡经济繁荣，马来西亚、泰国和文莱经济发展有一定基础，越南、菲律宾和印尼经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝则经济落后。
2010年1月1日起，双方将相互开放市场，双方超过90%的产品贸易关税将降为零，这将形成一个拥有19亿消费者、接近6万亿美元GDP总值的大市场，市场潜力巨大。
2007年东盟汽车销量约为190多万辆，泰国、马来西亚、印尼、越南、菲律宾和新加坡销量分别为63万辆、49万辆、43万辆、13万辆、12万辆和10万辆，五国占据东盟汽车市场的90%以上。
此外，越南汽车市场增长迅速，2008年销量约为12万辆，柬埔寨和缅甸汽车市场也发展较快。
依靠东盟汽车市场的发展，2009年1-8月，中国出口东盟十国约为29244辆整车。
1.东盟汽车市场需求分析20世纪 90年代以来,世界汽车产业普遍出现产能过剩问题。
一方面,西欧、美国和日本作为世界三大汽车消费市场,整体上已进入成熟期,增长乏力,其汽车需求的增长主要表现在原有车辆的更新;另一方面,西欧、美国和日本目前是世界最大的汽车生产基地,但制造业成本居高不下。
相比之下,东盟正在成为日渐重要的汽车市场。
东盟各国经济增长迅速,人均收入水平较高,汽车开始进入或是即将进入大规模普及阶段,再加上东盟各国政府针对汽车行业的政策倾斜和支持措施,具备了发展汽车产业的有利条件。
根据福特公司预计,东南亚市场的汽车需求将从 2004年的 170万辆增加到 2014年的 300万辆左右,增幅超过 76%。
目前东盟国家中汽车普及率最高的是马来西亚,每 1 000人中接近 300人拥有汽车。
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车营销策略分析吉利汽车是中国汽车制造商之一，也是国内销量最大的自主品牌汽车厂商之一、吉利汽车在过去几年里取得了快速发展，在中国市场中取得了不错的市场份额。
本文将对吉利汽车的营销策略进行分析。
一、品牌定位和市场定位吉利汽车以“带给每个人幸福的汽车”为品牌使命，注重市场细分和差异化定位。
吉利汽车通过推出各种车型来满足不同消费者的需求，包括小型车、中型车、SUV等。
吉利汽车的市场定位主要是中低端消费群体，致力于为广大消费者提供高性价比的产品。
二、产品创新和研发力量吉利汽车在产品创新和研发方面一直保持着较高的投入和努力。
吉利汽车积极引进国际优秀的设计和研发人才，与国际顶级汽车零部件供应商进行合作。
吉利汽车还与全球顶级设计公司合作，如沃尔沃、英国设计公司等，以提高产品质量和设计水平。
吉利汽车在不断推出新车型的同时，也注重对现有产品的改良和升级，不断提高产品的竞争力。
三、市场推广和广告宣传吉利汽车在市场推广和广告宣传方面也做出了一系列努力。
吉利汽车通过大规模的广告投放来提高品牌知名度，采用电视、电影、网络等多种媒体渠道进行广告宣传。
吉利汽车还与体育明星、影视明星等签约代言人，通过名人效应来提高品牌形象和号召力。
此外，吉利汽车还会通过举办各种品牌活动来加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
四、渠道建设和销售网点布局吉利汽车在渠道建设和销售网点布局方面也下了很大的功夫。
吉利汽车在全国范围内建立了稳定的销售网点和服务网络，确保消费者能够方便地购买和维修吉利汽车产品。
吉利汽车还积极与经销商合作，提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。
五、品牌合作和国际化布局吉利汽车通过品牌合作和国际化布局来提升品牌形象和市场竞争力。
吉利汽车与瑞典沃尔沃汽车进行深度合作，共享技术和资源，提高产品品质和科技含量。
吉利汽车还积极拓展国际市场，加强品牌在海外的推广和销售。
六、客户关系管理和用户体验综上所述，吉利汽车通过品牌定位和市场定位的准确把握，产品创新和研发力量的不断提升，市场推广和广告宣传的积极投入，渠道建设和销售网点布局的有序推进，品牌合作和国际化布局的深化，以及客户关系管理和用户体验的重视，成功实施了一系列有效的营销策略。
吉利汽车营销策略分析
分析评估结果
制定改进方案
明确要评估的具体营销 策略，如吉利汽车的广 告策略、促销策略等。
根据具体的评估目标， 制定相应的评估方案， 包括评估方法、评估指 标、评估时间等。
按照制定的评估方案， 实施具体的评估工作， 如问卷调查、焦点小组 访谈、数据分析等。
对收集到的数据进行整 理和分析，得出评估结 果，如哪些营销策略效 果好，哪些效果不佳， 以及消费者的反馈等。
品牌知名度
通过调查和数据分析，了 解消费者对吉利汽车品牌 的认知程度，以评估营销 策略对品牌知名度的影响 。
新客户获取成 本
通过分析吉利汽车营销策 略实施的成本和新客户数 量之间的关系，了解营销 策略的成本效益。
THANKS
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品牌定位
吉利汽车定位于中低端市场，致力于提供高品 场竞争
吉利汽车在国内外汽车市场中具有一定竞争力 ，拥有广泛的销售网络和市场份额。
营销策略目标和意义
提高品牌知名度
01
通过营销策略推广吉利汽车品牌，提高品牌在市场上的知名度
和美誉度。
促进销售增长
02
通过营销策略吸引更多的消费者关注和购买吉利汽车，提高销
销售促进：吉利汽车还优化了销 售促进策略，包括优惠券、促销 活动等，以吸引消费者的购买兴 趣和促进销售增长。
05
吉利汽车营销策略实施与控制
营销策略实施方案
实施目标
01
明确吉利汽车营销策略的目标，包括提高品牌知名度、扩大市
场份额、提升销售额等。
营销组合
02
制定适合吉利汽车的营销组合，包括产品、价格、促销和渠道
线下渠道布局：吉利汽车 还优化了线下渠道布局， 包括扩大专卖店、4S店等 实体店的数量和覆盖范围 ，以提供更好的销售和服 务。
吉利汽车SWOT战略分析
吉利汽车SWOT战略分析吉利汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有较长的历史和丰富的经验。
以下是吉利汽车的SWOT战略分析。
优势：1.品牌知名度：吉利汽车在中国市场拥有较高的品牌知名度，被广大消费者所认可。
其品牌形象稳定，可以吸引更多消费者选择购买吉利汽车产品。
2.成本控制能力：吉利汽车在生产和供应链管理方面具有较强的成本控制能力。
通过降低成本，可以提供具有竞争力的产品价格，吸引消费者购买。
3.技术实力：吉利汽车拥有一支专业的研发团队和先进的技术设备，能够不断推出具有创新性和竞争力的汽车产品。
技术实力是吉利汽车发展的核心优势之一劣势：1.品质问题：吉利汽车在过去曾有一些质量问题的曝光，这对其品牌形象造成了一定的负面影响。
品质问题可能会影响消费者的购买决策，需要吉利汽车加强品质控制和改进。
2.品牌国际化程度低：与一些全球知名汽车品牌相比，吉利汽车的品牌国际化程度较低。
这可能影响其在国际市场的竞争力和扩张能力，需要加强品牌的国际化建设。
机会：1.国内汽车市场增长：中国汽车市场持续增长，对各类车型的需求不断增加。
作为中国本土品牌，吉利汽车有机会在这一市场中获得更大的份额。
2.新能源汽车需求增加：随着环境保护意识的提高，消费者对新能源汽车的需求不断增加。
吉利汽车可以依托其技术实力，在新能源汽车领域寻找机会，推出更多具有竞争力的产品。
3.国际市场拓展：吉利汽车已经在一些海外市场上市，但国际市场仍然存在巨大的空间。
吉利汽车可以利用其品牌优势和技术实力，进一步扩大在国际市场的份额。
威胁：1.激烈的市场竞争：中国汽车市场竞争激烈，有许多知名的国内和国际汽车品牌在市场上竞争。
吉利汽车需要应对来自竞争对手的价格竞争和市场份额争夺。
2.政策和法规变化：政府对环境保护的要求越来越高，汽车行业也面临着更严格的排放和能效要求。
吉利汽车需要及时调整其产品结构和技术路线，以满足政策和法规的要求。
3.全球经济不稳定：全球经济形势不稳定，国际市场需求可能受到不可预测的影响。
吉利汽车的国际目标市场选择战略
球 市场划 分为两个或更 多的消费者群体 ，从 而为企业 的国际 目标市场选 择 提供 依 据 的 活 动 过 程 。 国 际 市 场 细 分有 利 于企 业 发 现 新 的 国 际 市 场 机 会 ，选择 最佳 目标市场 ，制订科学 的国际商务 战略，增强 企业的 国际竞 争力。 企业 根据 各个 目标 市场 的营销 策略是否有差异 ，可 以分为无差异性 目标市场战略、差异性 目标市场战略和集 中性 目标 市场 战略。 国际 目标 市场扩展 战 略包括 波及 式 战略 ，落差 式战 略 ，官 子式 战 略 ，攀高式战略。这里重点介绍落差式战略。落差式扩展 战略是指所选 择 的 目标 市场其经济发展水 平和技术水平低 于母 国。其着 眼点在于寻求 种比较优势或绝对优势 ，利用这种优势位 差来 弥补 国际市场营销 的额 外 成本 支出和不利 ，胜过当地竞争对 手 ，实现国际成长 。 在 国 际 目标 市 场 战 略 决 策 中 ，企 业 不应 试 图 吸 引 每 一 个 人 ， 而要 充 分 运 用 资 源 ：辨 认 要 进 入 的 潜 在 市 场 ；逐 渐 地 、有 选 择 地 扩 张 到 那 些 认 为有吸引力的市场。
一
对 于营销模式 的确立 ，各家汽车公司的做法各有千秋 ，“ 取其 精华 ， 去其糟粕”。吉利采用了风 险较高的 Ｃ Ｋ Ｄ模 式 ，即 以汽车 零部件 出 口， 再 由进 口商在 当地组 装政 策模式 和马来 西亚合 作 ，但是 导致 了吉利 亏 损 。对于像吉利这样刚刚进入国际市场，要站稳脚跟就必须拥有 广阔的 销售渠道 、适合企业发展的分销模 式。吉利在马来西亚 的失败 经历就是 最 好 的例 证 。
（ 四 ） 确 保 国 内市 场份 额
吉利进入 国外市场的时候 ，其在国内的市场 的份额依 旧很 大。当初 出海进军 国际市场的 目的之一就是 为了使本 国车获得 国外 的检查 机构和 消费者 的认 可，从而利用 中国消费者普遍 “ 崇洋心态” 推动 国内消费者 的认 知 度 ， 以扩 大 销 售 额 。 吉利 汽 车 没有 因 开拓 国 际市 场 而放 松 本 国 市 场 ，它的国际市场 的品牌建立增强 了国内消费者信 心，而 国内市场的稳 固无疑又足进军 国际 市场强有力的后盾和资本 。（ 作者单位 ：山东大学）
吉利汽车的SWOT分析
吉利汽车的SWOT分析一、分析背景吉利从1998年第一辆豪情诞生至今，已经走过了12个年头。
在这12年中，吉利是最能“折腾”的一个汽车厂家。
首先是控股国润，借壳在香港上市成功；其次，还成立了吉利大学来培养汽车人才；最后收购英国锰铜公司，收购澳大利亚DSI自动变速器公司，以及炒得最火的收购沃尔沃，都是吉利的大手笔。
下面根据战略分析中比较常用的SWOT分析法来对吉利汽车进行战略分析并根据分析结果做出相应的战略选择。
二、优势分析1、在低端市场中国本土企业具成本优势，根据市场调查，吉利汽车与中低端市场有着很好的契合点。
2、国家鼓励政策（国家鼓励1.6L排量汽车减免5%购置税政策，这使吉利大部分车型都受惠于这项利好政策）。
3、吉利已经将企业核心竞争力从成本优势向技术优势逐渐过度,加大研发力度.（巨额投入研发，2010年投入19亿元，吉利的研发经费已经达到销售额的8%。
）。
4、分品牌营销的策略，除吉利母品牌外，吉利日后所有的产品都将分为帝豪、全球鹰以及上海英伦三个品牌来销售。
以多品牌的战略布局增强吉利汽车整体的市场竞争能力。
5、吉利已经进军新能源汽车市场。
三、劣势分析1、宣传力度不够。
吉利汽车在各个地区的宣传力度明显不够其他自主品牌的汽车。
2、吉利车质量不尽人意。
由于吉利汽车在各个地区的服务站比较少所以导致当吉利汽车出现故障的时候维修起来很费时间，从而使得大众都一概认为吉利车质量不好，避而远之。
3、售后服务不够完善。
因为吉利所设立的服务站相对较少，而且服务站条件并不是很高级，所以使消费者对于吉利汽车的售后服务很没有信心。
4、吉利车系内部“重贵轻贱”。
吉利汽车面对旗下的几款品牌所花的关注度不够平衡。
四、机会分析1、出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会. (如2009年非洲19国官员访吉利寻汽车发展共同机遇) 。
2、客户群的扩大趋势或产品细分市场。
( 随着一系列中低端车的推出，加大其低端市场竞争力的同时，有更大的动力迈向中端市场)。
12-14吉利汽车国际化战略研究
内江师范学院经济与管理学院学生毕业论文（设计）题目吉利汽车国际化战略分析专业市场营销班级2010级2班姓名姚慧学号20100744042指导教师马俊2013年12月目录摘要 (1)1 企业国际化战略概述 (2)1.1 企业国际化战略定义 (2)1.2 企业国际化战略类型 (2)2 吉利汽车发展概况 (3)2.1 吉利集团简介 (3)2.2 吉利汽车的发展历程 (3)2.3 吉利汽车海外销量情况 (4)3 吉利汽车国际化进程中实施的战略分析 (3)3.1 一改传统的经营手段 .................. 错误！未定义书签。
3.2 价格定制 (6)3.3 渠道策略............................ 错误！未定义书签。
3.4 针对不同市场销售不同的产品 (6)3.5 实施跨国联营以及完成各种收购 (6)3.6 广告、公共关系、销售促进与安全营销组合的促销策略 (7)4 吉利汽车国际化战略环境分析 (8)4.1 宏观环境分析（PEST分析）............ 错误！未定义书签。
4.2 竞争环境分析 (10)5 吉利汽车国际化战略所存在的问题及建议 (10)5.1 吉利汽车国际化战略存在的问题 ........ 错误！未定义书签。
5.2 吉利汽车实施国际化战略应考虑的因素... 错误！未定义书签。
5.3 对吉利汽车国际化战略存在的问题给予的建议错误！未定义书签。
参考文献................................ 错误！未定义书签。
致谢.................................. 错误！未定义书签。
吉利汽车国际化战略分析姚慧（专业：市场营销班级：2010级2班学号：20100744042）摘要：随着经济全球化的发展，汽车产业已经成为全球经济中不可或缺的一部分。
虽然中国有少部分汽车企业通过利用国内外资源在国际化进程中取得了一定成功，但是中国汽车企业国际化仍处于初步探索阶段，实施国际化战略获得了一定成功，同时也面临诸多问题。
吉利汽车营销策划书
策划人：XX二〇一三年十二月十五日一、公司简介（一）公司主要概况公司于1997 年进入汽车行业，成为国内第一家民营轿车企业。
公司总部位于杭州市，另有九个生产基地分别位于临海、宁波、路桥、上海、兰州、湘潭、济南、成都以及慈溪，在澳大利亚拥有DSI 自动变速器研发中心和生产厂，截至2012 年底总计拥有单班625,000 台整车的年生产能力。
公司通过「全球鹰」、「帝豪」和「英伦」三个品牌下的约1068 家中国经销商销售其5 个自有平台上开发的14 款主要车型，这些车型全部由其自主研发生产的1.0 升至2.4 升的汽油发动机驱动。
公司三大品牌皆有专属管理团队及分销网络，包括688 家4S 店及380 家独家特许经营店。
另外，截至2012 年底，本公司同时通过37 家海外经销商及43 家销售及服务网点出口产品往37 个海外市场。
这些海外市场主要位於中东、东欧及中南美洲的发展中国家。
出口已经日渐成为本公司业务的主要组成部分，占2012 年全年销量483,483 台的21%。
截至2012 年底，本公司拥有一支18,512 人的员工队伍，当年实现销售额约250 亿元。
（二）公司主要品牌英伦、全球鹰、帝豪、沃尔沃（三）2012年各品牌车型销量及店铺数（四）公司总体销量及帝豪品牌成长情况公司汽车销量受益于国内私人汽车市场的发展而不断增长，而2007 年通过战略转型，高附加值产品销量逐步增多。
公司旗下有三个品牌，英伦、全球鹰以及帝豪，近几年公司明星帝豪产品增长尤其迅速。
公司销量从无到有，2012 年公司销量已达48 万多台，2013 年我们预计销量为54 万台左右。
二、策划目的为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额，树立良好的品牌形象。
通过客户对吉利品牌的认知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。
三、市场现状及分析（一）国内乘用车市场方兴未艾国内乘用车还处在长增长周期内。
尽管经过10 年左右的高速增长，中国居民人均汽车保有量仍然很低。
吉利汽车国际化战略模式探究
吉利汽车国际化战略模式探究[摘要]作为中国民营汽车工业的领头羊，吉利汽车较早地开展了其国际化的步伐。
以吉利集团董事长李书福为代表的吉利人一直将打造世界级民族汽车品牌作为集团的目标，这也是吉利实施国际化战略的目标。
近年来吉利收购沃尔沃等一系列在海外的重大举措表明吉利的国际化步伐正日益加快。
从早期向中东、非洲国家出口轿车，到如今的收购外国知名汽车品牌，反映出吉利汽车实力的增强以及国际化路线图的日渐明晰。
即通过“先易后难”的方式逐步打造世界级自主轿车品牌。
本文通过对吉利汽车国际化历程进行探究，进而探析、总结其国际化战略模式，为其他中国汽车企业实施“走出去”战略提供借鉴意义。
[关键词]吉利汽车国际化战略先易后难2004年吉利首次向中东国家出口轿车可以视作吉利实施“走出去”的国际化战略的第一步。
2008年吉利在墨西哥投资兴建汽车工业园表明吉利通过几年来持续对外出口轿车，已经积累了一定的国际化经验，同时，吉利自身的自主创新能力逐步提高，市场对自身品牌接受度认可度逐步上升。
2009年吉利收购福特旗下世界著名汽车品牌沃尔沃，更表明其国际化理念的日趋成熟，即依托强有力的品牌，借助国际知名品牌的优势扩大国际市场。
下面将分阶段探究吉利如何能一步步实现其国际化战略。
第一步，以中东和北非市场为主要出口对象，逐步扩大国际市场2003年，首批吉利轿车出口海外，这是吉利集团，也是中国民营汽车企业首次对外出口轿车。
同其它中国汽车企业一样，吉利国际化战略的第一部也是选择以向中东和北非地区出口为主。
究其原因，可以从国际化模式的选择以及市场选择两方面进行分析。
1.1国际化战略起步之初经验较为缺乏，出口是最佳选择企业的国际化模式主要有国际直接投资（FDI）、业务外包、出口等。
其中，国际直接投资（FDI）模式，“就是一国的投资者将资本用于他国的生产和经营并掌握一定经营控制权的投资行为”【1】。
这种模式最接近东道国市场，相对于其他模式获取东道国市场信心最为便捷，亦可以规避东道国贸易壁垒，在WTO框架下亦可享受东道国国民待遇。
吉利SWOT分析
WO战略（扭转型战略）
1）利用沃尔沃技术和品牌影响力，提高自 身品牌知名度，摆脱低端品牌形象、实施 战略转型。 2）企业努力提升技术研发能力的同时，必 须预备足够资金，保证设备及时更新换代， 减少设备更新的成本 3）分品牌营销的策略，保持全球鹰，帝豪 和英伦三个品牌之间的平衡发展。 4）加大海内外营销力度，让更多人知道吉 利品牌，喜欢吉利品牌，购买吉利品牌。
机会（O）
1、国家政策大力支持国产汽车品牌的创新和发展； 2、顾客收入增长，购买力持续上升，不断给汽车 市场注入新的活力 3、中国国力的提升，国家形象的提高，国产品牌 质量在海外的提高，自主汽车品牌形象将得到提 高。 4、新能源汽车前景广阔，技术起步晚，在此领域 有很大的发展空间。
威胁（T)
1顾客对国产车的质量仍然持有相当的怀疑态 度，更倾向于国外的汽车品牌 1、国内外品牌竞争压力比较大， 2、并购volvo后，如何保证其安全性及国际化 管理能力的提升。 3、世界各国对进口商品的贸易壁垒加大，如 强制执行第三方检验等。 4、世界各地，如中东、南非等地，不稳定因 素加强。 5、欧债危机可能引发国际经济局势变化，不 仅影响各国经济，导致经销商银根紧缩或银行 经济制约等活动，也会影响国际油价变化。
劣势（W）
1、市场占有率低，品牌认可度、忠诚度不高； 2、资产负债率偏高 3、自主品牌及合资品牌多，竞争激烈 4、现有产品仅极少部分满足国外各种认证标准，暂 不能实现海外产品全方位多样化层次化。 5、新产品研发、投放时间周期过长 6、营销力度不够，广告宣传等投入过低。 7、新能源开发周期长，电动汽车研发滞后 8、欧债危机引发世界经济整体低迷 9、吉利整体组织架构较为庞大，增加了集中管理的 难度。
SO战略（增长型战略）
1）核心技术自主化，打造国人自己高品质的 民族自主品牌汽车；深化“民族自主”概念， 让中国人以开中国车为荣。 2）依靠国家的支持，做好国产车这一品牌， 在品牌号召力方面下功夫 3）在稳固好中低端汽车市场的前提下，向国 内外汽车高端市场进军，开拓国产车的高端 市场 4）研发新能源车技术，抢占新市场 5）提高质量全过程控制和管理 6）拓展海外市场，国际化的海外管理模式。 KD化、JV程度加深，让吉利汽车真正走出中 国、在世界汽车中占据一席之地。
吉利汽车营销模式策划
吉利汽车营销模式策划一、汽车行业市场现状我们汽车工业经过50 多年的建设，特别是八五九五期间的快速发展，现在已经形成了一个比较完整的工业体系。
我国汽车行业市场现状，主要表现在以下九个方面：第一，产量高速增长，投资规模继续扩大，形成了具有一定规模的产业基础。
第二，汽车需求快速增长，消费结构有了明显的变化，潜力巨大的汽车市场初步形成。
第三，产品结构趋于合理，基本满足的市场的需求。
第四，产业组织结构进一步优化，重点骨干企业在产业发展中的主导作用更加明显。
第五，产品的出口成效显著，产业国际化进程进一步提高。
第六，制造技术和管理水平稳步提升。
第七，营销体系逐步确立，规模有序的汽车市场开始建立。
第八，国际合作进一步扩大。
第九，产业投资主体向多元化发展，开始形成国有、民营和国外资本并存的多元化产业资本结构。
二、吉利汽车销售中存在的问题1.劣势分析（1）收购沃尔沃之后，巨额的收购费用给予吉利巨大的资金压力。
（2）收购沃尔沃之后，吉利需要很长一段时间来进行文化整合，从而，要是沃尔沃走上正常轨道，对吉利也是一个巨大的考验。
（3）一些4S 店只注重卖车，努力提高自己的销售额，却不注重服务，甚至连维修等环节都实行外包，导致吉利汽车的服务口碑下降。
（4）旗下多款汽车外形引不起人们的注意，勾不起人们的购买欲望，比如帝豪系GT。
2.优势分析（1）投资数亿元建成了自己的研发中心，形成了整车、发动机、变速器和汽车电子电器的开发能力。
（2）并购国际大品牌沃尔沃，可以帮助吉利汽车尽快走向国际市场。
（3）在全国拥有多家制造厂，使得吉利汽车在物流方面节省大量成本。
（4）率先在国内汽车行业实施了ERP 管理系统和售后服务信息系统，实现了用户需求的快速反应和市场信息快速处理。
三、吉利汽车的营销策略选择1.以营销6P 模式为竞争基础营销大师科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。
在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。
加快吉利汽车国际化发展的建议
加快吉利汽车国际化发展的建议近年来，中国汽车制造业飞速发展，吉利汽车作为中国汽车制造业的佼佼者，不断加快国际化发展的步伐。
在国际市场上，吉利汽车面临着激烈的竞争和诸多挑战。
为了更好地实现国际化发展，笔者在对吉利汽车国际发展现状进行分析的基础上，提出了一系列加快吉利汽车国际化发展的建议。
一、加强研发创新，提高产品竞争力在国际市场上，产品的竞争力是决定一家企业能否成功开拓市场的重要因素。
吉利汽车要加强自主研发能力，提高产品的质量和性能，不断推出具有国际竞争力的新产品。
吉利汽车还应积极开展国际合作，引进国外先进技术和经验，不断提升自身的技术水平和创新能力。
二、加大国际市场投入，提升品牌影响力吉利汽车要加大对国际市场的投入，不断提升品牌的知名度和美誉度。
通过加强国际营销和品牌推广，提升品牌的影响力和竞争力。
吉利汽车还可以通过赞助国际知名赛事、文化活动等方式，提升品牌的国际形象，增强消费者对吉利汽车的认可度和信赖度。
三、加强国际化人才队伍建设，提高市场适应能力在国际市场上，除了产品和品牌，人才也是企业成功国际化的重要保障。
吉利汽车要加强国际化人才队伍的建设，通过引进国外人才和培养本土人才，提升企业在国际市场的市场适应能力和竞争力。
吉利汽车还应加强员工的国际化意识和跨文化沟通能力培训，提升员工在国际化环境下的综合素质和竞争力。
四、实施灵活多样的国际化战略，拓宽市场渠道在国际市场上，一刀切的市场战略已经不适用，吉利汽车要根据不同国家和地区的市场情况，灵活制定多样化的国际化战略。
通过产品定制、渠道拓展、服务创新等方式，满足不同国家和地区消费者的需求，拓宽市场渠道，提升销售额和市场份额。
五、加强与当地政府和企业的合作，降低市场风险在国际化发展过程中，吉利汽车要加强与当地政府和企业的合作，充分利用当地资源和优势。
通过与当地政府合作，降低市场准入门槛，获得更多的政策支持和资源保障。
吉利汽车还要加强与当地企业的合作，共同开发市场，共同应对市场竞争和市场风险。
吉利汽车营销策划方案
吉利汽车营销策划方案一、市场分析：吉利汽车是国内一家知名的汽车品牌，具有较高的品牌知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者的需求变化，吉利汽车需要持续改进和创新，在市场上保持竞争力。
1.消费升级趋势：随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于汽车的需求有了更高的要求，不仅仅关注汽车的基本功能，更注重汽车的品质、舒适性和智能化程度。
2.新能源汽车市场：随着环保意识的增强和政府对新能源汽车的推动力度，新能源汽车市场逐渐兴起。
吉利汽车应积极布局新能源汽车市场，加大研发和生产力度。
3.线上销售渠道：随着互联网的普及，消费者购车方式也开始向线上转变，线上销售渠道的重要性不断提升。
吉利汽车应加强线上销售渠道的建设，提供便捷的购车服务。
二、目标市场定位：针对以上市场分析，吉利汽车的目标市场定位如下：1.高品质消费者：以高品质为核心竞争力，提供舒适、高科技、智能化的汽车产品，满足消费者对汽车品质的需求。
2.新能源汽车消费者：加大新能源汽车研发和生产力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，满足消费者对环保和经济节能的需求。
3.线上购车消费者：加强线上销售渠道建设，提供便捷、安全、可信赖的线上购车服务，满足消费者对购车简单方便的需求。
三、营销策略：1.品牌推广活动：通过举办各类活动增加品牌曝光度和知名度。
例如，举办品牌发布会、汽车展览会，并邀请媒体和消费者参与。
同时，与一些知名的汽车媒体合作，进行品牌推广和报道，提高消费者的关注度。
2.产品差异化策略：通过提供高品质、舒适、智能化的汽车产品，与竞争对手区分开来。
例如，加大研发力度，推出更高性能、更智能的汽车产品，满足消费者对汽车品质和科技感的需求。
3.新能源汽车政策优惠：充分利用国家政策对新能源汽车的扶持力度，推出价格合理、性能卓越的新能源汽车产品，吸引更多消费者购买。
同时，通过与一些新能源企业合作，进行联合宣传推广，进一步提高新能源汽车的知名度和影响力。
吉利集团国际化战略的swot探析
吉利集团国际化战略的SWOT探析摘要在后WTO 时代，随着全球经济一体化进程的不断加快，国际汽车行业产业格局正在发生着重大的改变。
面对全球汽车行业越来越激烈的竞争，中国的汽车行业也变得前所未有的活跃，企业的活力被激发，市场竞争氛围浓厚。
我国汽车企业发展迅猛，汽车市场开放程度不断加深，国际化经营是其不断发展壮大的必然选择和必经之路。
吉利集团作为中国第一家自主经营的民营汽车企业，作为中国自主品牌汽车企业的骄傲，正逐步开启国际化之路。
本文对吉利集团的国际化战略加以分析研究，提出了SWOT矩阵以及基于此的战略选择，一方面可以为吉利集团的国际化提供更好的建议，另一方面也可以给中国众多的民营企业走国际化之路提供一定的借鉴，具有重大的现实意义。
关键词吉利集团；国际化战略；SWOT分析第1章吉利集团的发展1.1 吉利集团的概况浙江吉利控股集团有限公司是中国第一家自主经营的民营汽车企业，始建于1986年，经过二十多年的建设与发展，在汽车及零部件方面拥有辉煌的业绩。
特别是在1997年进军轿车领域以后，凭借灵活的经营体制和不断的自主创新，得到了快速的发展。
连续两年进入世界500强，连续十一年进入中国企业500强，连续九年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。
吉利集团的总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和兰州、湘潭、济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂。
现有帝豪、英伦、全球鹰等三大品牌10多款整车产品及1.0L-2.4L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器。
截至2013年底，吉利汽车社会保有量累计超过300万辆，吉利商标被认定为中国驰名商标。
自主开发的吉利熊猫、帝豪EC7/EC8、英伦SC515先后获得C-NCAP五星安全评价，全球鹰GX7获得C-NCAP“超五星”安全评价；自主开发的4G18CVVT发动机，升功率达到57.2KW，处“世界先进、中国领先”水平；自主研发并产业化的Z系列自动变速器，填补了国内汽车领域的空白，获得中国汽车行业科技进步一等奖。
吉利汽车国际化发展对策与分析
吉利汽车国际化发展对策与分析在我国企业开展国家化经营道路中，汽车行业是最早走出国门的产业之一，在国际化经营中，其汽车技术研究、营销服务、品牌建立等方面都得到了巨大提升，以浙江吉利控股集团为代表的自主品牌汽车纷纷开始了国际化战略，但是吉利汽车的国际化仍处于初步探索阶段，实施国家化战略获得了一定的成功的同时也面临着诸多问题，对如何进一步推进吉利集团的国际化发展进程提供有力的建议。
标签：吉利汽车国际化战略发展对策一、吉利汽车国际化发展现状吉利汽车国际化发展历程共经历了三个阶段。
第一阶段为准备阶段。
吉利集团在进入汽车行业之初，将目标定位在国内市场，通过价格定位、市场营销等方式积极扩展国内市场，还没有太多能力去顾及海外市场。
作为国内民营汽车企业，吉利汽车也是国内不多的自主生产品牌，集团始终把自主创新放在首位，在技术、外形、设计等领域坚持自主研发，形成自己独特的专利技术，打造吉利汽车自主的品牌特点。
先进的汽车技术和国内的市场基础，为吉利汽车开展国际化战略奠定了扎实的基础。
第二阶段是出口产品，让世界认识吉利。
2012年，吉利汽车在出口数量首次达到10万台，其增长幅度也是在国内自主品牌汽车中占据第一的位置，2016年，吉利集团的汽车销量突破58万辆，到2016年底，在运行的吉利汽车的社会总量突破370万台，这些数据充分说明吉利企业在质量、性能等方面已经获得了市场的认可，取得国际化战略的初步成功。
第三阶段抓准机会，扩大海外市场。
吉利汽车以100%的股权收购沃尔沃轿车，包括沃尔沃在内商标使用权和所有权，这对吉利汽车走向全球具有重要战略意义。
此次成功收购，让吉利直接掌握了核心的客户资源和庞大的营销网络，其直接影响就是扩大了吉利汽车的营销范围。
二、吉利汽车在國际化发展战略中出现的问题1.缺少国际化创新型人才企业的竞争最终还是人才的竞争，吉利汽车走上国际化道路，就必须要有国际化人才作为团队的核心。
截止2016年，吉利汽车的研发团队已经从300人拓展了2400人，但是人才结构依然是以本科为主，其中有11名海归，还有研究生、博士共计300人。
吉利汽车营销策略
吉利汽车营销策略吉利汽车是中国的一家知名汽车品牌，拥有长期的发展历程和广泛的市场覆盖。
为了提升销售业绩和市场份额，吉利汽车采取了一系列营销策略。
1.树立品牌形象：吉利汽车通过赞助体育赛事和文化活动等方式，提升品牌在消费者心中的认知和形象。
例如，吉利汽车曾是2024年世界杯的赞助商之一，并获得了全球范围内的曝光；同时，吉利还积极参与慈善活动，提升了品牌的社会责任感。
3.产品创新：吉利汽车注重产品创新，不断推出符合市场需求的新产品。
例如，吉利汽车专注于新能源汽车的研发和生产，积极响应政府的环保政策，并满足消费者对环保车辆的需求。
吉利还与知名汽车设计师合作，设计出外观时尚、性能优良的汽车，吸引年轻消费者的关注。
4.渠道建设：吉利汽车积极发展自己的销售网络，包括独立经销商和授权代理商。
同时，吉利汽车也与其他汽车品牌合作，通过合资企业或代工汽车的形式，扩大销售渠道。
此外，吉利汽车还提供在线购车渠道，方便消费者浏览产品信息和进行购买。
5.价格策略：吉利汽车注重价格竞争力，通过价格优惠、降低成本和提高生产效率，降低产品售价，吸引消费者购买。
吉利汽车还推出个性化定制服务，允许消费者按照自己的喜好选择车型和配置，满足不同需求。
6.售后服务：吉利汽车注重售后服务，在全国范围内建立了完善的服务体系，为消费者提供快捷、高效的售后服务。
吉利还推出质保延长服务，增加消费者的信任和忠诚度。
7.市场调研：吉利汽车通过市场调研来了解消费者需求和偏好，根据调研结果调整产品策略和市场定位。
吉利汽车还与经销商和消费者进行沟通，收集市场反馈和建议，不断改进产品和服务。
总之，吉利汽车通过树立品牌形象、广告宣传、产品创新、渠道建设、价格策略、售后服务和市场调研等多种方式，不断提升品牌价值和市场影响力。
随着中国汽车市场的竞争加剧，吉利汽车需要不断创新，保持市场竞争力，深化品牌与消费者之间的互动，实现长期稳定的发展。
浅析吉利汽车集团的营销策略
浅析吉利汽车集团的营销策略【摘要】进入21世纪，我国的汽车市场营销状况发生了翻天覆地的变化，汽车营销活动日新月异，与国际汽车营销接轨的步伐正在加快，日趋复杂的汽车市场，对今后我国汽车生产、销售、服务提出了更高、更新的要求。
现在厂商之间比拼的已不仅是资金、产品和规模，汽车销售技术的较量已日渐激烈。
谁采用了先进的汽车营销技术，谁就可能在汽车市场上占得先机。
本文研究的主要是吉利汽车营销策略概况、4P营销策略、国内与国际营销策略现状分析。
以吉利自主品牌为例，首先研究营销策略的发展，并分析吉利汽车的营销策略。
关键词：吉利、营销策略、市场一、汽车营销策略概念汽车营销策略就是汽车企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划的组织各项汽车经销活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的汽车和售后服务而实现企业目标的过程。
美国市场营销专家麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销策略”4大营销组合策略由即为4P。
产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目的提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。
而汽车营销也大都遵循此营销策略。
(一)产品策略产品策略是企业为了在激励的市场竞争中获得优势，在生产、销售产品所运用的一系列措施和手段，产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
（1）产品组合策略针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略。
（2）产品差异化策略产品差异化策略是企业提供同一种类不同类型的产品和服务，利用顾客的求知欲望心里和挑剔心里，来完成企业目标计划的一种竞争生存战略。
吉利汽车营销分析
吉利汽车营销分析吉利汽车是中国最大的汽车制造商之一，拥有广泛的产品线，包括轿车、SUV、MPV等不同类型的车型。
吉利汽车在国内市场拥有强大的竞争力，在国际市场也在不断发展壮大。
针对吉利汽车的营销分析，可以从市场定位、产品策略、渠道策略和品牌建设等方面进行分析。
首先，吉利汽车在市场定位上采用了多元化策略。
吉利汽车旗下拥有多个品牌，包括吉利、领克和沃尔沃等。
吉利品牌主要面向大众消费者，注重性价比和实用性；领克品牌注重年轻消费者和时尚设计，定位稍高；沃尔沃品牌则注重高端市场和豪华品质。
通过这种多品牌战略，吉利汽车能够满足不同消费者的需求，提供多元化的选择，增强自身市场竞争力。
其次，吉利汽车在产品策略上注重技术创新和产品升级。
吉利汽车在研发领域投入了大量资源，不断推出新款车型和新技术。
例如，吉利汽车开发了纯电动汽车和插电式混合动力汽车等新能源车型，满足了绿色环保的需求。
此外，吉利汽车还引进了先进的智能驾驶和安全技术，提高了车辆的安全性和驾驶体验。
通过不断创新，吉利汽车能够吸引消费者的兴趣，提高产品的竞争力。
再次，吉利汽车在渠道策略上注重多渠道销售。
吉利汽车在国内市场建立了庞大的经销商网络，覆盖了全国各地。
通过与经销商的合作，吉利汽车能够将产品快速推向市场，提供更好的销售和售后服务。
同时，吉利汽车也积极拓展线上渠道，与电商平台合作，推广线上购车和线上售后服务。
通过多渠道销售，吉利汽车能够更好地满足消费者的购车需求，提高销量和市场份额。
最后，吉利汽车在品牌建设上注重品质和口碑。
吉利汽车产品的品质在不断提升，得到了消费者的认可和好评。
吉利汽车还与多个国际知名品牌进行合作，如与沃尔沃合作共同研发技术和产品，在国际市场提升了品牌的影响力。
此外，吉利汽车也注重公益活动的开展，通过参与社会公益事业建立了社会责任形象，提升了品牌形象和声誉。
综上所述，吉利汽车在市场定位、产品策略、渠道策略和品牌建设等方面展开了全面的营销分析。
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SWOT分析
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吉利汽车的发展历史较短，成
为自主品牌才短短几年时间，作为一 个省域的汽车企业，吉利汽车在经济 型轿车领域的市场占有率不高，品牌 知名度有待加强。吉利汽车的管理经 验并不丰富，高品质多层次的人才队 伍正在建设之中，管理团队尚不成熟。 吉利汽车的产品种类较少，车型老化， 产品更新换代慢，产品序列不完善没 能形成较大的规模效益。吉利汽车的 物流成本较高，在汽车噪音控制能力 方面仍需加强。
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1.宏观经济的持续稳定收展，汽车 消费市场培育良好。居民收入水平 提高，市场潜力大。 2.经济全球化，世界经济形势复杂， 外贸环境不确定性增加。美国金融 风暴，欧债危机。 3.要素成本:原材料、能源价格.上涨， 劳动力成本上升且用工短缺，人民 币升值，融资成本增加等不少压力。 4.能源紧张，油价持续攀升
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观察吉利汽车的国外经营路线， 不难发现他们共同的杀手锏是 “低价”式的老福特路线。吉 利汽车作为国产车，而中国国 内的汽车行业只有短短的20年 历程。相对于国际先进的技术， 我国的汽车业仍处于初级阶段， 属于幼稚产业，不足以和国际 高端车型媲美和抗衡。所以， 吉利公司都明智的选择了低端 微车作为国外市场营销的主产 品。
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吉利汽车的总体性能还不错，从硬件设施、
车内装饰到操作系统都能符合消费者的要求。 吉利汽车已经建立了遍布全国的销售网点， 便于消费者选购。经过二十几年的展与生产 技术的不断革新，吉利汽车建立了成熟的生 产线，运营系统也比较完善。吉利汽车一直 坚持服务先行的理念，在代理商和经销商选 择之前，总把服务的质量放在重要位置。
STP分析—S
高档车: 2010年3月28日，中国自主汽车生产商吉利集团以18亿美元的价格收购沃尔沃汽车 引发了世界市场的广泛关注，英国《金融时报》发表评论员文章，称“收购案”将填补中 国高档车市场的空白。中国拥有世界.上最大的汽车市场，现在，通过收购，中国也拥有了 这个世界上最富盛名的汽车品牌。帝豪，全球鹰都属于高端车。 中档车: 04年国内车市低迷，国内汽车生产企业又出现了几年来少有的减产。以打造“平 民轿车”出名的吉利总裁李书福昨天携旗下四大品牌美人豹，自由舰，远景，金刚等13款 车型亮相杭州西湖博览会国际汽车展，同时他表示，以上海为基地生产具有民族品牌的中 档轿车是未来吉利的主要任务，而“整车出口”则已定为公司中长期发展战略。李书福表 示 “中国的收入水平、物价水平，决定了3-4万元是国内经济型轿车较为合理的市场价格 区间，虽然国内经济型轿车的利润很薄，但我们一段时期内不会退出这个市场。” 低档车:吉利刚开始从中国的低端市场进入，中国虽然是发展速度很快的国家,汽车需求量也 很大，可是中高端汽车对于一般人们来说还是有一定难度的，极力想比亚迪等汽车企业学 习从低端入手，以极低的价格占领了中国汽车市场的一部分。吉利进军东南亚也是靠着低 端汽车才得以迅速涨有一-席之地。吉利的低端汽车有我们熟悉的上海英伦是出租车，吉利 和华普等低端民用品牌。
PEST分析
• 1.政治局势复杂(美国、 俄罗斯、欧盟、叙利亚) • 2.欧美国家经济衰退， 贸易自由转向贸易保护 • 3.关税，反倾销，反正 当竞争
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技术落后轿车的关键生产技术仍然控制在合 资的外方手中，他们往往不愿意转让技术。 目前，我们的汽车汽车首次故障里程一般为1 千-2千公里，而国外达到1.5万-2万公里。此外， 电器系统、供油系统和附件性能不稳定，经 济寿命一般为10万-15万公里，”只及国外同 类车的一半。 开发设计能力也同样缺乏轻型 车和轿车则缺少设计人员和相关设备，再加 上投资不足，还无法独立开发。零部件厂的 技术力量更为薄弱，开发新产品的能力更差. 人才匮乏最突出，特别是技术人才，管理人 才也同样缺。
其次也是寻找国际发展壮大的机会 2009年，全球经济危机升级， 汽车行业也直接受到这一-因素的影响，加剧了自主品牌、外资 品牌、合资品牌之间的竞争。面对汽车行业的现状，吉利汽车必 须寻求新的发展道路。 要发展就要有创新与突破。一些发达国家率先把汽车发展的未来 趋势展现在消费者面前，那就是开发新能源汽车。目前，美国通 用主攻电动车、欧洲长期发展柴油技术，日本长期专注于混合动 力技术，吉利汽车根据公司战略规划，将新能源汽车的开发作为 未来5年的重点项目，其中弱度混合动力电动汽车、中度混合动 力电动汽车项目均为国家“863”电动汽车重大专项开发项目。” 吉利汽车要寻求发展壮大，就是要在汽车新技术领域与国际接轨， 在汽车传统动力领域赶超国际水平。为了寻找资本、寻找市场. 寻找国际合作伙伴，吉利汽车-一个重要的模式就是海外并购。 一般企业在国际化运营过程中，境外并购相对于创建投资来说， 前者往往优于后者。吉利作为中国自主品牌汽车企业进入国际市 场，进行海外并购动因有如下几个方面:第一，中国企业有低成 本优势;第二，可以通过海外并购获得技术和网络资源;第三，可 以规避贸易壁垒和汇率风险。 海外购并，将使中国自主品牌汽车企业在缓解国内市场竞争压力 的同时，获得更大的成长空间。相对于合资汽车企业，自主品牌 汽车企业在海外扩张将显得更为自由灵活。
开拓海外市场意义
首先，国内汽车市场竞争激烈，但吉 利毕竟在低端市场站稳了脚，这对吉 利发展国际市场有着重要的支撑作用; 其次，全球一体化发展，国际投资、 贸易等壁垒已经不断破除，许多发展 中国家和地区的汽车消费迅速兴起， 让已具备较高水平的中国自主品牌汽 车企业之一的吉利汽车，有了切入国 际市场的机会;再次，自主品牌汽车走 出国门，建立全球品牌，通过树立国 际品牌形象来提升品牌影响力，以一 种更高的姿态与国际汽车巨头展开竞 争，成为行业发展的必然趋势。在走 向海外过程中，吉利汽车品牌不断得 到技术强化和品牌提升，反过来使人 改变了对吉利的成见。这就是以另外 一种形式参与国内的汽车市场竞争。
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1.社会对于品牌的信任程度不足，具有一定的排外性 2.国外消费者多以私家车出行，对品牌质量，文化， 环保方面有更多的关注风俗习惯不同文化环境中的人 们，自然环境和生活方式迥异，世代相传形成人们的 行为和思维习惯的不成文规范。主要是在饮食、服饰、 居住、婚丧、信仰等方面形成独特的心理特征、道德 规范、行为方式和生活习惯。企业应充分了解目标市 场上消费者的禁忌、习俗、避讳、行。奇瑞汽车也向 阿根廷、阿联酋、俄罗斯、印呢等国家出口汽车，所 以汽车产品要注意遵守那些地区的风俗习惯。
吉利汽车的国际营销战略
目录
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• 企业背景与概况 • 国际市场营销环境PEST分析• 开拓海外市场的意义• STP分析 • SWOT分析
国贸16-4 郝欣【18号】
• 国际市场营销战略4P与4C分析
企业背景与概况
品牌理念：秉承 " 造每个人的精品车 " 品牌使命 , 坚持精品车、新能源和技术品牌三大战 略,2017年销突破124万辆.吉利汽车致力于进入全球汽车企业十强 ,让吉利汽车走遍全世界,成 为具竞争力和受人尊敬的中国汽车品牌 企业发展：1986年，李书福先生以制造冰箱及冰箱零配件开始创业历程，随后1993年进入摩 托车制造业，并于1997年进入汽车制造业。吉利控股集团是中国成长最快的民营汽车企业。 主要生产越野车、轿车等车型。2006年1月8日，吉利自由舰在北美汽车城底特律亮相，吉利 成为半年内连续两次被世界顶级车展邀请参展的中国自主品牌企业，值得一提的是，车展组 委会联合主席之一Rechard S. Genthe为吉利董事长李书福颁发了车展组委会特别为吉利设置 的特别奖——银钻奖，以表彰吉利成为第一家参加2006北美国际车展的中国汽车企业。2018 年2月24日，吉利约90亿美元收购戴姆勒9.7%股份，成最大股东并承诺长期持有其股权。 海外成绩：“2018中国品牌价值百强榜”发布，吉利汽车排名第57。位世界影响力组织发 布了《境外最受欢迎中国品牌榜》，在这份榜单中，吉利汽车以第五名的身份晋级TOP10， 不仅是唯一的汽车品牌，还超越腾讯、大疆、小米这些消费电子产品品牌。吉利也是最早 进军海外的中国车企之一，一直默默布局海外市场，目前吉利已经在白俄罗斯、英国、埃 及、印尼、乌拉圭、埃塞俄比亚等地建立了7座工厂，这将成为吉利海外市场布局的基石。
STP分析
(Targeting) 汽车STP营销即汽车市场细分 ， 选择汽车目标市场， 汽车产 (Positioning) 品定位 。在汽车市场上，购买者人数众多，他们的需求和购买习惯也各不相同， 汽车在满足不同市场部分的能力方面也有较大差异，任何一家公司 都不可能以同一-种方式吸引市场 上所有的购买者。因此，汽车企业必须找到它最能最好满足且获利最大的市场部分，集中精力瞄准那 些对他们创造的最好价值更有兴趣的消费者，转向细分市场和目标化营销。目标市场的营销包括三个 主要步骤:第一步是市场细分，根据需求的差异性、购买习惯的区别等因素，将消费者群体划分开来， 并针对每个购买群体采取单独的产品或市场营销组合战略。第二步是选择目标市场，将企业自身的特 点和产品特色与目标市场的需求相结合，选择符合企业发展方向和能够实现产品与需求匹配的细分市 场作为企业营销的方向。第三部是市场定位，市场定位需要了解企业自身所具有的优势，搭配符合需 要的市场竞争战略，明确企业想要达到的市场地位，最后企业必须有效地向市场表明企业的市场定位。 下面我们开始对吉利汽车营销STP战略设计的研究。 市场细分就是将整体市场划分为有意义的，在其 内部具有较强相似性，而在其外部有较大差异性的，可以识别的较小的顾客群的过程，其目的在于， 有助于企业加深顾客需求差异化与多样化的认识，便于企业制定出具有市场前瞻性的营销策略，根据 市场细分的不同，企业投入的资源有何差异便形成竞争优势，会获得顾客满意。吉利旗下有自由舰、 金刚、熊猫、 帝豪、上海英伦数10个系列，30十多款汽车覆盖了整个中高低汽车市场。 (Segmentation)
PEST分析
当吉利的目标在国内的汽车市场初步实现的时候，吉利更大的抱负 一“把三分之二的吉利汽车卖到国外去”开始实施。此前，吉利的 国际市场主要在东南亚、非洲、南美的第三世界汽车市场。不仅如 此吉利还进军俄罗斯市场，吉利汽车旗下SUV车型Atlas27日在俄罗 斯上市，这标志着吉利汽车3.0代产品正式进入俄罗斯市场。吉利 Atlas的原型是在国内畅销的SUV车型吉利博越。该车型2016年上市， 是吉利3.0代产品的代表，2017年国内销量近28.7万辆。2017年11月， 白俄罗斯吉利汽车股份有限公司新建的乘用车制造厂落成。该厂生 产的乘用车不仅在白俄罗斯销售，还销往俄罗斯等欧亚经济联盟其 他成员国。这也是响应国家“一带一路”倡议，进一步推进全球化战 略的阶段性成果。