海尔整体策划方案

海尔整体策划方案

文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

海尔“0+007”冰箱

黑龙江系列促销活动策划方案

神笔画业公司

2003年3月3日

前言

本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。

本方案根据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案，如果海尔公司认可此方案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。

本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。

海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案

第一部分促销活动市场调查分析

3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包括：新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：

风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。

看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，着名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很

多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。

投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。

雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。

针对以上问题，我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。

第二部分活动方案设计

整个活动方案包括三大部分：

1、卖场促销活动：

春日结连理相伴有佳期

——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼

2、商业广场促销活动：

春日结连理相伴有佳期

——0+007冰箱与100对新人有约

3、小区促销活动：

感受现代生活倡导绿色消费

第三部分卖场促销活动

一、活动目的

1、通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象；

2、通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应；

3、通过此次促销活动，同时体现海尔强大的企业实力；

4、通过此次促销活动，提高海尔“0+007”冰箱的销售量，实现热

销局面。

二、活动思路

利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。一般购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇，而5、6月份又是结婚高峰期，所以，本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象，举行逢“7”中奖，开箱见礼活动。

新郎新娘在本店购买0+007冰箱时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的情缘百宝箱。以达到短期内促进冰箱销售的目的。

整个促销活动，追求轰动效应和特色诉求，使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的。

三、活动流程及时间

1、活动准备时间：2003年3月5日——2003年3月30日

前期筹备工作：

◇制作宣传品，如：海报、条幅、挂旗等。

◇媒体整合传播准备，如：报纸、广播等媒体的宣传。

◇促销员及导购员的培训工作。

◇新闻媒体邀请。

2、活动执行时间：2003年3月31日——4月30日

活动开始时间：2003年3月31日

（5、6月份结婚的人一般都提前购置家用电器，故开始时间选择在4月初。）

活动结束时间：2003年4月30日

活动持续时间：1个月

◇注意现场秩序的维护

3、活动效果反馈：2003年5月1日——5月15日

进行活动总结，为下期宣传做准备。

四、活动地点

黑龙江省各大卖场：

黑天鹅家电商场、正阳家电商场、三联家电商场、哈一百、中央商城等。

五、活动对象

将要结婚的新人

六、活动主题

春日结连理相伴有佳期

——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼

主题释意：

春日结连理：春日是一年当中最好的时节，一切事物都是新生的，在这个时日结婚是很明智、也很浪漫的选择。

相伴有佳期：结婚一般都择“佳期”（谐音“+7”），而此次促销活动也是选择最好的时期为新婚夫妇精心准备的，“0+007”冰箱将伴随新婚夫妇走进结婚礼堂。

有“7”有喜：“7”代表0+007冰箱，同时“7”与“妻”谐音，突出结婚的喜庆。

开箱见礼：结婚和送礼总是密不可分的，海尔为新婚夫妇送上好礼，突出海尔人性化的企业理念，让消费者感到亲切，为海尔创造良好的口碑效应。

七、活动方式

逢数字“7”中奖，每天第7、17、27、37、57、67、77、87、97个购买“0+007”冰箱者凭购买发票的序号给予相应奖品。

注明：其中不包括“47”，因为“47”的谐音为消费者所反感。且消费者数量每天单独计算，不予累加。