2020完整版红酒营销招商加盟代理方案书
红酒营销策划方案范文精选6篇
红酒营销策划方案范文精选6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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红酒加盟活动策划方案范文
红酒加盟活动策划方案范文一、活动背景及目标红酒市场正以强劲的增长势头迅速发展，并吸引了越来越多的创业者投身其中。
为了进一步拓展市场份额，提高品牌知名度，本次策划围绕红酒加盟展开活动，引导潜在加盟商加入品牌大家庭。
活动目标：1. 吸引至少50名潜在加盟商参加活动；2. 签约至少10个红酒加盟商。
二、活动内容1. 活动时间：活动将持续3天，时间安排为周五至周日。
2. 活动地点：选择一个地理位置便利、设施齐全的展览中心作为活动场地。
3. 活动形式：（1）加盟招商展览会：将各个红酒加盟品牌以展位的形式集中展示，并设置专业人员介绍产品及加盟政策。
（2）红酒品鉴会：邀请专业的品酒师向参与活动的加盟商及消费者介绍红酒的特点、品种、酿造工艺等，并组织品尝活动。
（3）加盟政策说明会：主办方邀请总部负责人对加盟政策进行详细介绍和解答加盟商的疑问。
（4）模拟店铺体验：搭建一个仿真店铺环境，供加盟商体验真实经营场景，并提供培训指导。
（5）加盟签约仪式：在活动的最后，举行一个隆重的加盟签约仪式，表彰成为合作伙伴的加盟商。
4. 宣传推广：（1）线上推广：在各大社交媒体平台开设专题页面，定期发布活动信息，并结合活动特点精心策划宣传视频，在微信公众号上发布活动邀请函，鼓励读者报名参加。
（2）线下推广：通过传单、海报、横幅等形式在不同地点进行宣传，如商场、咖啡馆、酒店等人流密集的场所。
（3）媒体合作：与本地电视台、报纸、杂志等媒体合作，邀请他们进行报道和宣传，提高活动知名度。
（4）口碑营销：邀请知名的酒评人或红酒协会代表参与活动，并通过他们的口碑和推荐来吸引更多的加盟商和消费者。
5. 物料准备：（1）展位设计：每个加盟品牌的展位都要精心设计，突出品牌特色，体现产品的优势，吸引消费者和加盟商的注意。
（2）活动背景板：制作一系列展示品牌形象和加盟政策的背景板，放置在活动场地的显眼位置，以便参与活动的人员了解。
（3）宣传物料：准备宣传册、手提袋、名片等，以方便参与活动的人员获取相关资料，加强品牌印象。
代理红酒计划书
代理红酒计划书引言本文档旨在提出一个代理红酒计划的详细方案。
该计划的目标是通过代理红酒销售来提高企业的盈利能力，并扩大市场份额。
本计划将介绍代理红酒的市场概况、销售策略、供应链管理、预期收益和风险管理等方面的内容。
1. 市场概况1.1 红酒市场概述红酒作为一种受欢迎的酒类产品，具有广泛的消费群体。
红酒市场的发展迅速，市场容量巨大。
据统计数据显示，红酒市场的年复合增长率达到10%以上。
1.2 市场竞争分析当前红酒市场存在诸多竞争对手，包括国内外知名品牌和本土品牌。
竞争主要集中在产品质量、品牌形象、价格和市场渗透能力等方面。
1.3 市场机会尽管市场竞争激烈，但仍存在一定的市场机会。
通过代理红酒销售，可以利用庞大的市场需求，提高产品销售量和盈利空间。
2. 销售策略2.1 定位和目标客户群体根据市场概况和竞争分析，我们将定位于高端红酒市场，并主要面向高收入人群、商务人士和红酒爱好者等目标客户群体。
2.2 产品特点和差异化策略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们的代理红酒将注重产品质量和品牌形象。
我们将与优质红酒厂商合作，选择口感独特、品质卓越的红酒产品作为代理产品。
2.3 促销活动和渠道拓展为了增加知名度和吸引目标客户群体，我们计划通过参加酒展、线上线下促销活动等方式进行宣传和推广。
此外，我们还将积极拓展线上销售渠道，建立网店和合作平台销售。
3. 供应链管理3.1 供应商选择和合作关系管理供应商是保证产品品质和供货稳定性的关键。
我们将根据产品定位选择合作伙伴，并与供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供货能力。
3.2 仓储和物流管理为了提高运营效率和降低成本，我们计划建立专门的仓储和物流系统。
通过信息化管理和合理的仓储布局，我们可以实现及时供货和快速配送，提高客户满意度。
4. 预期收益和风险管理4.1 预期收益代理红酒销售的预期收益主要来自产品销售额和市场份额增长。
通过制定合理的定价策略和市场推广活动，我们预计销售额将稳步增长，并逐步提高市场占有率。
红酒招商加盟服务方案
红酒招商加盟服务方案一、背景分析红酒市场作为酒类市场中的一个重要细分市场，呈现出稳定增长的趋势。
随着国内消费水平的提高，消费者对于高品质的红酒需求也逐渐增加。
此外，红酒拥有浓厚的文化内涵和品牌溢价效应，使得越来越多的企业和投资者看好红酒行业的发展前景。
二、市场需求分析1. 品质需求：消费者在购买红酒时，会更加注重红酒的品质和口感，希望能够品尝到高品质的红酒。
2. 文化体验需求：红酒有着悠久的历史和浓厚的文化内涵，消费者在购买红酒时，也希望能够获得一种文化体验。
3. 市场细分需求：红酒市场可以细分为高端消费市场、中端消费市场和低端消费市场，加盟企业可以根据市场需求选择适合自己的细分市场。
三、加盟服务方案1. 产品供应支持：- 提供优质原料：为加盟商提供优质的红酒原料，确保产品的品质和口感。
- 统一供货：加盟商可以通过与供应商建立长期的合作关系，获得稳定的产品供应。
2. 品牌推广支持：- 品牌形象设计：为加盟商提供品牌形象设计支持，帮助建立独特的品牌形象。
- 市场营销策划：根据加盟商所选择的市场细分，提供相应的市场营销策划方案，帮助加盟商开展有效的市场推广活动。
3. 培训支持：- 产品知识培训：为加盟商提供红酒产品的知识培训，使加盟商能够更好地了解产品特点和销售技巧。
- 销售技巧培训：为加盟商提供销售技巧培训，提升加盟商的销售能力。
4. 店面装修支持：- 店面设计方案：为加盟商提供店面设计方案，根据品牌形象和市场需求进行店面装修设计。
- 装修材料供应：为加盟商提供装修材料的供应支持，确保店面装修的质量和效果。
5. 售后服务支持：- 售后服务保障：为加盟商提供售后服务保障，确保加盟商在经营过程中遇到问题能够得到及时解决和支持。
- 运营指导：为加盟商提供经营指导，帮助加盟商制定经营策略和解决经营中的问题。
四、加盟费用分析加盟费用包括加盟费和设备费用。
加盟费用根据加盟商所选择的加盟方案的具体内容和市场需求而定，设备费用根据加盟商所选择的店面规模和装修需求而定。
2020完整版红酒营销招商加盟代理方案书
2020完整版红酒营销招商加盟代理方案书加盟招商政策第一章葡萄酒代理商营销方案一、市场概况和消费趋势1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增：我国每年葡萄酒的消费量约为50多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。
而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。
1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。
2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。
由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。
3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。
4).由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。
5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。
巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。
种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。
2、进口葡萄酒的概况1).90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大，对中国市场不了解，也不重视中国市场。
在九十年代，曾有许多国外品牌大批进入中国，由于只是采用短期谋利做法，不考虑市场长期推广和销售网络建设，使众多品牌昙花一现，代理商家损失惨重，直至目前大多数酒类经营公司不愿再经营进口葡萄酒。
红酒招商方案(范本)
红酒招商方案(范本)1. 项目背景红酒市场在中国快速发展，消费者对高品质红酒的需求不断增长。
为了满足市场需求，我们公司准备开展红酒招商项目。
2. 招商目标我们的招商目标是与国内外优质红酒生产商建立合作关系，引进他们的产品，并在中国市场推广销售。
3. 招商内容招商内容分为以下几个方面：3.1 产品引进我们将与国内外知名红酒品牌合作，引进他们的优质产品。
我们将通过一系列评估和筛选程序，选择与我们公司定位相符的红酒品牌。
3.2 渠道建设我们会积极开展与各大酒店、餐饮企业和线上商城的合作，打造多元化的销售渠道。
同时，我们也将积极参与红酒行业的展览和推广活动，提升品牌知名度。
3.3 市场推广我们将通过市场调研和分析，制定有效的市场推广方案。
我们将利用多种媒体渠道进行广告和宣传，通过网上营销、社交媒体推广等方式拓展我们的市场份额。
4. 招商支持我们将提供以下支持，以共同发展：4.1 产品培训我们将为合作伙伴提供针对产品特点和销售技巧的培训，帮助他们更好地推广和销售红酒产品。
4.2 营销活动支持我们将提供市场推广方案的设计和执行支持，包括广告、促销活动等，提升销售业绩。
4.3 库存管理我们将与合作伙伴共同进行库存管理和销售预测，确保库存充足，减少滞销现象。
5. 预期效果通过招商项目，我们预期能够达到以下效果：- 引进一批优质红酒品牌，丰富我们的产品线；- 打造多元化的销售渠道，提升销售业绩；- 提升品牌知名度和市场份额；- 建立长期合作关系，实现共同发展。
6. 联系方式如果您对我们的红酒招商项目感兴趣，请通过以下方式与我们联系：- XXX-XXXXXXX我们期待与您的合作，共同开展红酒招商项目，共创未来！。
红酒招商方案及政策
红酒招商方案及政策
市场概述
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，红酒市场需求持续增加。
红酒作为一种高档饮品，受到越来越多消费者的喜爱。
本文草拟了一份红酒招商方案及政策，帮助招商部门制定具体的招商计划。
招商目标
1. 扩大红酒市场份额，提高品牌知名度；
2. 建立稳定的渠道合作关系，实现销售增长；
3. 吸引优质合作伙伴，共同发展。
招商方案
1. 产品定位：坚持高品质、高端定位，打造独特的品牌形象；
2. 渠道拓展：建立与零售商、餐饮企业等渠道的合作，并加强售后服务；
3. 营销策略：利用新媒体平台进行品牌推广，举办线下品鉴活动等；
4. 价格政策：提供有竞争力的价格，同时重视渠道保护；
5. 品牌合作：与知名品牌展开合作，互利共赢；
6. 团队建设：组建专业的招商团队，提升招商能力。
政策支持
1. 红酒行业发展政策：积极了解国家对红酒行业的支持政策，并及时申请相关扶持资金；
2. 税收优惠政策：深入理解税收政策，合理规划企业财务，减轻税负；
3. 国际合作政策：积极参与国际交流合作，拓展国际市场。
总结
红酒招商方案及政策旨在通过市场定位、渠道拓展、营销策略等手段，实现红酒市场份额的扩大和品牌知名度的提升。
政策支持方面，应了解国家对红酒行业的政策支持，并灵活运用相关优惠政策。
招商部门需要建立专业团队，不断提升招商能力，吸引优质合作伙伴，共同发展红酒市场。
酒类连锁加盟策划书3篇
酒类连锁加盟策划书3篇篇一酒类连锁加盟策划书一、前言随着中国经济的快速发展和消费者生活水平的提高，酒类市场呈现出巨大的发展潜力。
本策划书旨在为酒类连锁加盟提供一个全面的发展方案，通过优化品牌建设、市场营销、运营管理等方面，实现企业的快速增长和持续发展。
二、市场分析1. 市场规模：中国酒类市场规模庞大，且逐年增长。
2. 消费需求：消费者对酒类产品的品质、品牌和个性化需求不断提高。
3. 竞争态势：酒类市场竞争激烈，需要突出品牌特色和优势。
三、项目优势1. 品牌优势：拥有知名酒类品牌，具有较高的品牌知名度和美誉度。
2. 产品优势：提供多样化的酒类产品，满足不同消费者的需求。
3. 加盟模式优势：成熟的加盟模式，提供全方位的支持和服务。
4. 运营管理优势：专业的运营管理团队，确保加盟店的高效运营。
四、加盟支持1. 品牌形象支持：提供统一的品牌形象设计，提升品牌知名度。
2. 培训支持：为加盟商提供专业的培训，包括产品知识、销售技巧、运营管理等。
3. 营销支持：制定个性化的市场营销策略，提供营销物料支持。
4. 物流配送支持：建立完善的物流配送体系，确保产品及时送达。
5. 持续支持：定期对加盟商进行回访，提供持续的技术支持和业务指导。
五、运营管理1. 店面选址：协助加盟商选择合适的店面位置，确保店面的客流量和消费潜力。
2. 店面装修：提供统一的店面装修设计方案，打造品牌形象。
3. 产品采购：建立严格的产品采购体系，确保产品质量和价格优势。
4. 员工管理：培训和管理加盟店的员工，提高员工素质和服务水平。
5. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
六、财务分析1. 初始投资：包括加盟费、店面装修费、设备采购费、首批货款等。
2. 运营成本：包括店面租金、员工工资、水电费、营销费用等。
3. 收入预测：根据市场分析和销售策略，预测加盟店的销售收入。
4. 利润分析：根据收入预测和成本分析，计算加盟店的利润和投资回报率。
红酒加盟方案
红酒加盟方案在酒类市场中，红酒一直都是备受瞩目的产品。
随着中国消费者对红酒的认知和接受度不断提高，红酒加盟成为了许多商家关注的焦点。
那么，对于有意加盟红酒行业的商家来说，一个合适的红酒加盟方案是至关重要的。
一、市场分析1.1 红酒行业概述红酒是指以葡萄为原料发酵而成的酒类，具有浓香、醇厚、回味悠长的特点。
目前，红酒市场已经形成了一定的规模，并且呈现出良好的增长态势。
据统计数据显示，中国红酒市场在过去几年里每年的增长率都在两位数以上。
这一趋势表明，红酒市场潜力巨大，加盟红酒行业具有可观的收益。
1.2 红酒市场需求分析随着生活水平提高和消费观念的转变，中国人民对高品质和健康饮品的需求与日俱增。
红酒作为一种健康、养生的饮品，受到越来越多人的喜爱。
尤其是中高端消费群体，他们对红酒的需求量逐年增加。
因此，开设一个红酒加盟店是一个理想且具有广阔发展空间的选择。
二、红酒加盟方案2.1 选址红酒加盟店的选址是影响经营的重要因素之一。
一般来说，红酒加盟店适合选择在居民密集、商业繁华的地段，如商业中心、购物中心、高档住宅区等。
另外，需要注意的是，红酒加盟店最好选择与其他高品质产品的零售店铺进行合作，以提高知名度和销量。
2.2 产品选择加盟商在选择红酒品牌时，需要考虑品牌知名度、产品品质、售后服务等因素。
建议选择国内知名度较高且品质稳定的品牌。
此外，还可以根据目标消费群体的需求，选择适合的红酒品种。
可以提供不同产地、不同价格区间的红酒，以满足消费者的多样化需求。
2.3 店面装修和陈设红酒加盟店的店面装修需要体现高品质和时尚感。
建议采用简约而不失高端的装修风格，使用大面积玻璃窗和明亮的灯光，使整个店面呈现出通透明亮的感觉。
此外，还可以在店内摆放木制架子或玻璃展柜展示红酒，烘托出红酒的高雅和文化。
2.4 售后服务一个良好的售后服务对于红酒加盟店的经营非常重要。
可以针对消费者提供红酒的知识普及，比如提供红酒品鉴培训、举办红酒文化交流活动等。
红酒代理推销方案
红酒代理推销方案一、市场分析红酒作为一种高端饮品，在中国市场的需求量逐年增长。
据相关数据显示，中国红酒市场在过去几年中呈现出爆炸性增长的态势。
随着消费者生活水平的提高和消费观念的改变，越来越多的人开始注重养生和高品质的生活方式，红酒成为了不可或缺的选择之一、因此，红酒代理市场具有巨大的潜力。
二、产品介绍我们代理的红酒品牌具有多年的历史和口碑，品质稳定，口感优异。
这些红酒都是通过严格的选材、酿造工艺和质量控制流程来保证产品的品质。
我们的红酒涵盖了多个产区和风格，能够满足不同消费者的需求。
我们提供的红酒有不同价格段的产品，从中低端到高端的产品，满足不同消费层次的需求。
三、市场定位我们的目标客户主要是中高端消费者，他们对产品质量、品牌声誉和包装形象有高要求。
我们将通过在高档餐厅、酒吧、私人会所等场所展示和销售我们的产品，与高端消费场所合作，提高产品的曝光度和认知度，吸引目标消费者的注意，建立品牌形象。
此外，我们还将开发电子商务渠道，通过线上销售平台推广产品，拓展更多的消费者群体。
四、销售策略1.建立渠道合作与高端餐饮场所建立合作关系，成为他们的红酒供应商。
通过提供高品质的产品和专业的服务，赢得他们的信任和合作。
我们还将与酒店、电商平台等渠道合作，共同推广我们的产品。
2.举办品鉴活动组织红酒品鉴活动，邀请目标客户参与，让他们亲身体验我们的产品。
通过专业的品鉴师解说和产品介绍，让客户对我们的红酒有更深入的了解，并提高他们的购买欲望。
3.参加展会和活动参加行业内的展览会和专业活动，展示我们的产品，增加品牌曝光度，吸引更多的目标客户。
与其他代理商互动，了解市场动态，扩大合作网络，并寻找新的销售机会。
五、营销宣传1.建立品牌形象通过精心的品牌设计和包装，树立品牌形象，与目标消费者建立情感连接。
通过多媒体广告、宣传片、户外广告等多种形式宣传品牌，提高品牌的知名度和影响力。
2.社交媒体推广3.宣传材料制作宣传册、折页、海报等宣传材料，以便在客户访问时提供给他们，让他们了解我们的产品和品牌故事。
红酒推广代理方案
红酒推广代理方案概述红酒作为一种高档饮品，深受人们喜爱。
在当前市场中，红酒已经成为了一种常见的礼品和商务用酒。
针对这样的市场情况，我们制定了一套红酒推广代理方案，帮助您利用红酒市场的商机。
方案产品品质我们的红酒都来自意大利、法国、西班牙等著名的红酒产区，采用当地原始的现代化酿造方法制作而成。
因此，我们的红酒品质上乘、口感丰富、香气浓郁。
同时，我们还提供不同款式和价格的红酒，以满足各种不同消费群体的需求。
代理规则我们的红酒代理方案很简单，只需购买我们公司的一定量红酒即可成为我们的代理。
我们提供以下两种代理方式：•直接代理：直接从我们公司购买红酒，并在您所在地区进行推广、销售。
•线上代理：通过我们的线上平台购买、推广、销售红酒。
我们的代理规则包括：•定价：我们将提供代理价和建议零售价，将代理价明确告知代理商，代理商自行决定零售价。
•运输：我们提供到货的议价物流运输，代理商需要支付相应运输费用。
•技术支持：我们的代理商可以获得售后和技术支持。
•推广支持：我们将提供市场推广材料和支持。
代理权益我们的红酒代理方案包括以下权益：•独占地区：我们将根据销售区域保证代理商享有地区排他性。
•最佳代理价：我们将为代理商提供最佳的代理价格和最大程度的利润空间。
•停止供应：如果代理商活跃度低或经营不善，我们将对代理商进行警告，警告多次仍然无法满足要求，我们公司有权停止向代理商供应。
•客户资源：我们公司将会为代理商提供销售客户列表以及每个客户的购买金额，通过这些客户列表和数据对代理商的销售能力给予奖励。
结论我们的红酒代理方案是一种低风险、高回报的投资方案，提供高质量的红酒产品、现代化的物流运输和完善的售后支持。
如果您有兴趣成为我们的代理商，请联系我们，让我们一起把握市场商机、分享成功果实。
红酒加盟计划书范文3篇
红酒加盟计划书范文3篇红酒加盟计划书范文一：一、业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如某某、某某等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“某某红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“某某红酒”是精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据某某地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“某某红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
红酒招商方案及政策
红酒招商方案及政策1. 项目背景随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，红酒市场的需求不断增长。
为满足市场需求，我公司决定拓展红酒业务，并制定以下招商方案及政策。
2. 招商方案2.1 目标市场我们的目标市场主要包括一二线城市的高收入人群以及红酒爱好者。
通过市场调研和数据分析，我们确定了以下目标市场，并将采取针对性的招商策略。
- 上海、北京、广州、深圳等一线城市- 杭州、南京、成都、重庆等二线城市2.2 招商策略我们将采用多种策略吸引招商合作伙伴，包括但不限于：- 广告宣传：通过电视、互联网等渠道进行品牌推广，提高知名度和影响力。
- 产品优势：展示红酒的独特品质、口感和文化内涵，吸引消费者的兴趣。
- 价格政策：提供有竞争力的价格优势，增加合作伙伴的利润空间。
- 渠道建设：与大型连锁超市、酒店、餐饮企业等建立合作关系，拓展销售渠道。
3. 招商政策我们将为招商合作伙伴提供以下政策支持：- 营销支持：提供市场调研、品牌宣传和促销活动的支持，提高产品知名度和销售额。
- 特许经营权：授予合作伙伴特定地区的红酒特许经营权，确保市场的专属经营权益。
- 培训支持：提供产品知识培训和销售技巧培训，提升合作伙伴的经营能力。
- 价格优惠：提供固定折扣或返利政策，增加合作伙伴的利润空间。
- 售后服务：提供及时响应、解决问题的售后服务，增强合作伙伴的满意度。
4. 招商目标与时间计划我们的招商目标是在一年内与10家合作伙伴签订合作协议，覆盖目标市场的主要区域。
具体的时间计划如下：- 第1-3个月：市场调研、目标市场确认、招商策略制定。
- 第4-6个月：招商合作伙伴拓展及谈判。
- 第7-9个月：合作协议签订、培训和准备工作。
- 第10-12个月：产品上市、促销活动、市场反馈评估。
5. 结束语我们相信，通过以上招商方案及政策的执行，我们能够吸引优秀的招商合作伙伴，拓展红酒市场并取得可观的销售业绩。
希望有兴趣的合作伙伴能够与我们联系，共同分享成功的机会！。
红酒销售代理合作意向书
红酒销售代理合作意向书亲爱的X公司，我写信给您是因为我们对贵公司的红酒产品非常感兴趣，并希望能与贵公司建立合作关系，成为贵公司红酒产品的销售代理。
作为一家销售经验丰富的公司，我们相信我们具备推广和销售贵公司红酒产品的能力和资源。
1. 公司介绍让我来介绍一下我们公司。
我们是一家专注于高品质和独特产品销售的公司。
我们成立于年，多年来一直致力于为客户提供最好的产品和优质的服务。
我们拥有一支经验丰富的销售团队，擅长市场调研和销售策略的制定。
我们熟悉当地市场，有广泛的销售网络和客户资源。
我们的团队也具备良好的跨文化沟通能力，可以与不同国家和地区的合作伙伴进行有效的合作。
2. 合作优势2.1 市场了解和销售网络我们对市场有深入的了解，能够分析并确定适合贵公司产品的目标客户群体。
通过我们的销售网络，我们能够将贵公司的红酒产品引入更广泛的市场，提高产品曝光度和销售量。
2.2 良好的渠道资源我们拥有广泛的渠道资源，包括零售商、酒类批发商和酒吧等。
我们将利用这些资源，为贵公司的红酒产品建立稳定的销售渠道，并通过促销活动提高产品的知名度和销售额。
2.3 品牌推广和宣传我们将投入资源和精力，致力于贵公司红酒品牌的推广和宣传。
通过线上和线下的市场推广活动，我们将扩大贵公司红酒品牌的知名度，吸引更多潜在客户。
3. 合作方式3.1 独家代理权我们希望能获得贵公司红酒产品在指定地区的独家代理权，以确保我们能够全力推广贵公司产品，并避免其他竞争对手的干扰。
3.2 产品展示和销售我们将在指定地区的零售店和展示区展示贵公司的红酒产品，并负责产品的销售和售后服务。
我们将确保产品陈列有序、销售顺畅，并及时反馈市场信息和客户反馈。
3.3 市场推广和宣传我们将投入资金和资源，进行市场推广和宣传活动，提高贵公司红酒品牌的知名度和认可度。
我们将利用线上和线下的渠道，通过广告、活动、社交媒体等方式进行品牌推广，吸引更多潜在客户的关注。
4. 合作目标扩大贵公司红酒产品在指定地区的市场份额提高贵公司红酒品牌的知名度和认可度提供优质的售前咨询和售后服务，赢得客户的信任和满意度建立稳定的销售网络，确保贵公司产品的销售渠道流畅和稳定。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
加盟招商政策第一章葡萄酒代理商营销方案一、市场概况和消费趋势1、葡萄酒市场潜力巨大，消费量将逐年大幅递增：我国每年葡萄酒的消费量约为50多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占全国酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。
而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间巨大。
1).在所有酒类中，葡萄酒对身体益处最大且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。
2).葡萄酒的历史最悠久，葡萄酒文化底蕴最深厚，它是全世界范围内最大、最普及的酒类消费饮品之一。
由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。
3).近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、防癌抗癌等功效和饮用的安全性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。
4).由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。
5）.国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起全面停止其销售。
巨大需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。
种种迹象表明，中国葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。
2、进口葡萄酒的概况1).90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大，对中国市场不了解，也不重视中国市场。
在九十年代，曾有许多国外品牌大批进入中国，由于只是采用短期谋利做法，不考虑市场长期推广和销售网络建设，使众多品牌昙花一现，代理商家损失惨重，直至目前大多数酒类经营公司不愿再经营进口葡萄酒。
2).目前经营进口葡萄酒主要靠国内少数几家外商投资经营的公司，其特点是品牌多，批量小，高档酒比重大，总体价格偏高，代理销售网点少，以直销为主。
主要客户是国内各大、中城市中的高级宾馆、酒楼、咖啡厅、大型高级商场。
消费对象主要是外籍人士、白领阶层、商业团购、礼品，还没有一个品牌真正能形成规模销量。
3).国外厂商一般按照其国际通用办法行销，一般不向代理商提供市场费用，不做广告、搞营销包装、搞终端促销。
4).目前国内专营进口葡萄酒的公司总数不多，而且现有公司主要以经营中高档价位的原瓶装进口和经营低档价位的散装进口国内灌装的为主，经营中等价位进口葡萄酒的较少。
3、进口葡萄酒消费趋势:1).由于以往国产劣质、低档葡萄酒现象普遍，而代表中国葡萄酒品牌形象的几个知名的大型葡萄酒生产企业，由于其生产营销模式和工艺技术水平的问题，使其生产的高档葡萄酒品质稳定性差、性价比低，国产合格产品的高等级酒产量极少，影响了国产葡萄酒的品牌形象，因此中高等级的进口葡萄酒目前在市场上所占比例最大，销量稳步上升。
2).由于关税下调，中低等级的进口葡萄酒价格已经普遍低于国产的中高档酒，而中等级的进口葡萄酒性价比和品质的稳定性要普遍高于国产的高档葡萄酒，但由于大多数消费者的鉴赏水平普遍较低，这一区间的进口葡萄酒市场目前所占比例不很大，但由于以上因素的影响并根据最新海关有关进口统计资料显示，其需求增长量最快。
3).由于目前消费进口葡萄酒的大多数消费者还是以交际应酬消费为主，家庭普及佐餐的习惯性消费还需要一定时日，因此现在进口葡萄酒虽然性价比优于国产葡萄酒，但由于没有有力的促销刺激而需求量不大，其消费的增长有待于葡萄酒消费的普及。
4).目前国内灌装的进口葡萄酒由于品质普遍无法达到原瓶装进口葡萄酒的标准，消费者对“灌装酒”的档次看得较低，有普遍的排斥心理，虽然相对价格低，但消费者接受度不高，其市场目前所占有一定比例，但需求增长不大。
5).2004年起，进口葡萄酒的进口关税进一步下调，使进口葡萄酒的性能价格比已经优于国产葡萄酒；有利的促进了进口葡萄酒在中国的消费普及。
总的来说，进口葡萄酒的需求特别是中等价位的增长速度要远远高于国产葡萄酒。
第二章合作条件指标一、代理商基本条件1、认同认知公司的品牌，产品和经营模式及经营理念。
2、具备一定的社会资源和经济实力；3、具有独立的法人资格和具备酒类经销资格；4、具备区域内配送服务的能力；5、具有良好的服务意识，为消费者提供尽可能最好的服务；6、自愿接受公司的指导和监督；7、热爱红酒事业，致力于推广红酒文化。
8、有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论；9、有一定经营资金。
地市级代理商：能有10万以上专用流动资金；10、有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房；11、认同我们的经营原则和代理商政策。
二、销售目标和首批进货1、试销条件（二批、三批）首批打款订货不低于50件，10件搭2件；首批打款订货不低于100件，10件搭3件；2、代理条件县级代理年销售30万元，首批打款订货数量5万元；市级代理年销售60万元，首批打款订货数量10万元；一线城市代理（直辖市）年销售200万元，首批打款订货数量30万元；注：该代理区域所有联系乙方的客户资源，乙方全部交接给甲方！1、为了代理商在第一年度有一个适应期和考虑到市场开发初期的难度，我们制定以下标准：县级代理：第一年度代理销售考核目标为30万。
首批进货不低于5万。
2、上述标准的年度递增额我们将根据各地区的经济发达程度、消费总体规模、葡萄酒消费市场的增长速度等，在下一年度进行适当调整；3、对有些代理商，特别是葡萄酒消费欠发达地区，我们可根据代理商的特殊情况，不设年度任务，但如果超过我们公布的标准，我们将同样按规定奖励；4、为给予代理商在代理我们的产品初期以一定的支持，我们按初次进货总价给予5%品鉴用酒协助客户启动市场。
三、销售奖励标准1、秉承国外厂商的提供的销售超额奖励的政策支持，我们将实行向代理商提供年终销售奖励。
为了鼓励代理商长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年代理进货量为标准。
我们不作季度、半年奖励兑现。
2、完成双方商定的年代理目标100%的按总额的3%奖励；完成任务150%的按总额4%奖励；完成200%以上的按总额5%奖励。
3、奖励金额折合成代理产品兑现，于第一次进货的次年的第一季度统计结算后兑现，此奖励不重复、不累加计算。
十、代理商管理及供货价格1、考虑到地理优势，省级代理一般设在省会城市。
每个城市原则上不重复设代理。
对于省、直辖市级代理，我们的代理供货价要优于地市级代理一个等级，其供货差价部分将于省级代理完成双方确定的年度代理销售目标额后以货物折抵的方式返还。
2、我们鼓励省级代理自行发展地市级代理，如果是由我公司发展的每个省有两家以上的地市级代理，且省内又没有省级代理，将由我们平行供货，待产生或由我公司择优确定省级代理商后，我们将该省的地市级代理交由省级代理管理和供货，原地市级代理的供货奖励条件、代理供货价格保持不变，但省级代理的年度销售目标需将原其他地市级代理的年销售目标额叠加计算。
3、我们已经预见到在市场形成，效益显现后，将会出现跨地区销售的“系统自残”现象，我们将对各个代理商进行协调和进行串货控制，制止跨区域的低价倾销行为，最大限度地保护各地代理商的利益不受损害。
第三章加盟流程1、咨询---通过公司网络、网站、电话，对公司有初步的了解；2、洽谈---公司与意向加盟商就加盟事宜进行洽谈；3、考察---邀请意向加盟商参观总公司，考察样板店；4、签约---双方正式签署《合同书》；5、装修---根据实际情况制定专门装修设计方案；6、培训---在开业之前对店内员工进行酒品、销售、管理等培训；7、首期货款---根据当地的实际情况针对性的制定产品结构，款到发货。
8、开业---专员辅导开业，对店面产品与设备陈列进行指导；9、服务---不定期巡视店面，并提出改进建议，协助加盟商进行开发目标客户和市场维护等工作。
第四章进口葡萄酒市场需求量分析1、主要消费区域：有一定消费水平和规模的中等以上城市或经济发达地区、传统葡萄酒消费地区；2、消费性质：目前仍以交际应酬、礼品、团购、公款消费为主；3、市场容量分析：以一百万人口城市为例：该市年葡萄酒总消费量应为=75万瓶（按全国人均消费平均值的1.5倍计算）假设进口葡萄酒代理商的葡萄酒销售额目标份额在当地市m,k场占5% 测算：代理产品的年目标销量= 3.75万瓶；销量分解：星级宾馆、酒吧、咖啡厅、西餐厅、夜总会、酒楼等终端共30个，每个终端平均每天消费3瓶：每天共90瓶，2700瓶/月，32400瓶/年；高级大型商场、超市、专卖店共5个，平均每个卖场销售2瓶/天，共300瓶/月，3600瓶/年；团购对象5个500瓶/个/年（300人的会议2次，每次消耗60-100瓶，其他为企业招待应酬、送礼、小型会议消耗），商业团购2个（如大型企业进行产品促销使用，或者高级月饼盒生产商，一个月饼盒内配套一瓶），500瓶/年，以上共3500瓶。
代理商年销量共计：39500瓶。
4、销售对象排序：1)、餐饮娱乐终端：这是进口葡萄酒主销售渠道，是打开市场的关键。
代理商应该选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。
2)、团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。
团购对象是经济条件好的政府机构、企业（如石化、电力、烟草、金融银行、效益好的大型企业），主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品、食用产品和其他产品捆绑销售用品等商业配套用。
3）、高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。
4）、分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。
5、营运资金测算A、地市级代理商：按35个终端计算，每个终端铺货量平均**瓶，每瓶平均占用资金7*元：库存量：按铺货量100%计算，所需资金：*元。
其他营运费用资金：*元。
合计：*元。
考虑到前期的业务开展是循序渐进的，因此初期投入大约为：*元。
B、省级总代理按60个终端计算，每个终端铺货量平均*瓶，每瓶平均占用资金*元：库存量按铺货量加上二级代理所需周转量，所需资金约：8*元。
其他营运费用资金：元。
合计：*元。
考虑到前期的业务开展是循序渐进的，因此初期投入大约为：*元三、我公司的产品定位和优势1、精心选择产品，原瓶装进口，保证产品品质；我公司选择国外供货商的标准:1）、世界著名葡萄酒出产国和地区；2）、产品有一定历史及知名度，具备一定生产规模和供货量；3）、对中国葡萄酒市场兴趣度高且产品从未进入过中国市场；4）、产品从质量、包装装潢、口感等方面满意度高，质量稳定性好；5）、产品的性价比优于国产葡萄酒；6）、厂商能承诺和我公司平等相处、密切配合、长期合作的；7）、厂商的商业信用度好，其它国家的合作伙伴对其评价高。