拼多多商业模式调查研究教学内容
拼多多产品研究商业模式分析教育内容PPT讲座
走进冬天，原以为是白色的世界，却 不料， 眼前看 到的是 那暗含 幽香的 翠绿。 风雪之 神没有 在这片 土地上 久留， 他将冬 天重又 交还大 地母亲 的手中 。
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目 录
01 02 03 04
产品研究背景 走进冬天，原以为是白色的世界，却不料，眼前看到的是那暗含幽香的翠绿。风雪之神没有在这片土地上久留，他将冬天重又交还大地母亲的手中。
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产品主要简介 走进冬天，原以为是白色的世界，却不料，眼前看到的是那暗含幽香的翠绿。风雪之神没有在这片土地上久留，他将冬天重又交还大地母亲的手中。 走进冬天，原以为是白色的世界，却 不料， 眼前看 到的是 那暗含 幽香的 翠绿。 风雪之 神没有 在这片 土地上 久留， 他将冬 天重又 交还大 地母亲 的手中 。
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拼多多商业模式研究
拼多多商业模式研究拼多多，是一家中国的社交电商平台，致力于提供低价、高品质的商品给消费者，其口号为“让全民分享团购价”。
拼多多商业模式为何能在短时间内成长为中国第二大电商平台，以下是对其商业模式的研究。
一、用户场景与市场定位拼多多的商业模式是基于用户场景与市场定位的，其目标消费群体主要是二三线城市普通家庭，这些家庭对于商品的要求往往是实惠、实用和高性价比。
而且，这些消费者往往将亲朋好友的意见放在第一位，习惯与身边的人分享购物体验，共同去砍价购买心仪的商品。
二、社交模式的创新拼多多把社交元素引入到电商中，用社交模式做电商。
拼多多将社交网络的特点运用在商业模式中，通过邀请好友、成团购物等形式来达到减少成本、增加销售量的目的。
将团购的思想与消费者固有的生活方式结合起来，创造了线上线下共享的购物体验。
三、品牌策略拼多多坚持销售质量、性价比、便宜等特点鲜明的商品，并借助价格较低的商品吸引消费者。
同时，拼多多也在促进与品牌合作，努力提升品牌的声誉和形象，加强产品的质量管理和售前、售后服务，打造属于自己的高品质商品形象，从而赢得消费者的信赖和支持。
四、物流技术创新拼多多凭借其独创的物流技术创新，实现了优质的配送服务，集中快速的送达，提高消费者体验。
它通过将仓储库存、物流配送集中处理，优化仓储、货运过程，节省了大量的成本，为消费者提供了更快速、低成本的物流服务，从而加速了销售速度。
五、营销战略拼多多的营销战略主要是口碑营销和事件营销。
拼多多以商品及价格为核心，奉行“人人都是裂变”理念，营造浓厚的社群氛围，并通过团购、砍价等多样性营销手段，提升品牌影响力，让消费者主动传播拼多多的品牌形象，提高品牌美誉度和忠诚度。
通过以上分析，我们可以看出，拼多多创新的商业模式，除了给消费者带来实惠的价格之外，其应该更多地归功于社交模式、品牌策略、物流技术以及营销策略等方面的创新，这些都使得拼多多在市场上独树一帜。
拼多多产品研究商业模式分析宣讲PPT授课课件
拼多多产品研究商业模式分析
汇报藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，外它婆们总总会是搬会一很张自藤觉条地摇趴椅在坐一在旁院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁 外婆总会搬一张藤条摇椅坐在院子里 ，手上 握着一 把蒲扇 ，悠哉 悠哉的 享受着 下午暖 洋洋的 时光， 眼睛微 微眯着 ，神情 很是和 蔼。院 子里养 了三只 狸猫， 每当秋 天外婆 把收割 下来的 稻子铺 在院子 里的水 泥地上 晒的时 候，它 们总是 会很自 觉地趴 在一旁
拼多多商业模式研究分析报告市场营销策划
产品模式
特色功能服务
• 砍价免费拿
这种模式可以激励用户进行分享，且
一旦有一定的用户参与砍价之后，在 沉没成本的原理下用户也会坚持将这 个活动进行完。 在现在用户获取成本越来越高的情况 下，通过这种模式确实能够以相对较 低的价格获得用户，这对于平台而言 是一种不错的推广方式。
用户模式
主要用户
• 拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相 对比较大，以30-50岁之间的用户为主。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的 商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过
• 公益事件
收入模式
抽成+账期 广告（CPC、CPM等） 品牌曝光广告 商家保证金
04
存在的问题及建议
存在的问题与建议
低价策略让拼多多选择了接手低端供应链。而随之而来 的假货、山寨货、劣质货问题成了拼多多最深的痛。
建议：通过C2B，推动低端供应链的升级。
依靠着微信巨大的流量福利，社交裂变玩法让拼多多的流 量以指数级飞增，但同样也埋下了隐患。
的领域，依然有着不小的潜力。
市场规模
网络零售以及移动购物市场的规模
正在逐年增加，且移动购物的比重 是逐年增加的
促销方式
用户最希望得到的优惠方式为店铺 红包以及签到领现金和限时抢购这 三者
拼多多现在已经是一个难以被忽略的电 商产品了，且如果能够以这个势头发展 下去很快便会追平京东
• 拼多多在很短的时间里从一个小产 品迅速成长为巨头级别的产品。 • 拼多多的月活跃人数，已经和京东 比较接近，并超越了唯品会以及天 猫位于第三位。而且环比增速更是 高达13.85%，远远高于其它的电 商类产品。
好的支付渠道完成支付购买任务
兴奋需求
拼多多商业模式研究
拼多多商业模式研究
拼多多是中国的一个电商平台，它被称为是集众力团购的电商平台。
它在中国市场的表现也非常出色，成为了中国第二大电商平台。
拼多多的商业模式被广泛研究和剖析，下面就是针对拼多多商业模式的一些研究。
首先，拼多多的商业模式是团购模式。
拼多多根据用户个人购买行为的数据，研究出用户所需要的商品类别，收集到商品数据后，以拼团或团购的形式进行促销，从而达到大量销售、低成本的目的。
所以，拼多多的优势就在于它的平台优惠力度很大，并且拥有巨大的用户群体，这也是它能够以低价格出售的原因。
其次，拼多多的商业模式是依赖社交电商来吸引用户。
拼多多的用户群体主要是低收入群体，在这个群体中，更多的人倾向于依靠自己的人脉来获取购买信息。
这就是拼多多受欢迎的原因之一，它成功地利用了社交电商的优势，通过低价优惠的方式，赢得了用户的关注和信任。
第三，拼多多的商业模式是基于数据分析的。
拼多多每天都会产生海量数据，通过数据分析和处理，它可以为企业提供更加准确、详细、专业的行业趋势和市场数据。
这就可以让拼多多更好地了解用户的购物需求和行为，从而优化平台的商品推荐和销售策略，以最大程度地提高销售额。
第四，拼多多的商业模式是针对二线城市和农村市场的。
发展电商行业的本质是满足消费者的消费需求，而在一二线城市，很多消费需求已经得到了满足。
拼多多根据市场需求，专注于二线城市和农村市场，为这些地区的消费者提供更多的消费选择，并且以低价格为其提供更实惠的购物体验。
总之，拼多多独特的商业模式，既符合了市场需求，也满足了用户的购物需求，达到了“便宜、好买、好分享、有趣”的目标，这也是其快速发展的原因。
拼多多商业模式调查研究
一、拼多多商业模式概述拼多多是一家以社交电商为主要特点的电商平台，它的商业模式可以简单地概括为“团购+社交”，即通过社交网络的力量，将消费者组织成一个个小团体，实现商品的集中采购和团购销售。
拼多多的商业模式主要包括以下几个方面：1.社交电商：拼多多的核心竞争力在于社交电商，即通过社交网络的力量，将消费者组织成一个个小团体，实现商品的集中采购和团购销售。
2.低价策略：拼多多的商品价格相对于其他电商平台来说更加低廉，这是其吸引用户的重要因素之一。
3.流量变现：拼多多通过流量变现来获取收益，即通过向商家提供广告位、推广服务等方式，将流量变成收益。
4.品牌营销：拼多多通过品牌营销来提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的用户。
1.低价策略：拼多多的商品价格相对于其他电商平台来说更加低廉，这是其吸引用户的重要因素之一。
2.社交电商：拼多多通过社交网络的力量，将消费者组织成一个个小团体，实现商品的集中采购和团购销售，从而降低了商品的采购成本，提高了销售效率。
3.流量变现：拼多多通过流量变现来获取收益，即通过向商家提供广告位、推广服务等方式，将流量变成收益。
4.品牌营销：拼多多通过品牌营销来提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的用户。
三、拼多多商业模式的劣势1.质量问题：由于拼多多的商品价格相对较低，有些商家为了追求利润，可能会出现质量问题，给消费者带来损失。
2.售后服务：拼多多的售后服务相对较弱，有些商家可能会出现售后服务不到位的情况，给消费者带来不便。
3.品牌形象：由于拼多多的商品价格相对较低，有些消费者认为其商品质量不高，品牌形象受到影响。
四、拼多多商业模式的未来发展1.加强质量管理：拼多多应该加强对商家的质量管理，避免出现质量问题，提高消费者的购物体验。
2.完善售后服务：拼多多应该完善售后服务，提高消费者的满意度，增强品牌形象。
3.拓展品类：拼多多应该拓展更多的商品品类，满足消费者的多样化需求，提高用户粘性。
拼多多电商模式创新研究
拼多多电商模式创新研究第一章：引言随着互联网技术的发展，电商行业得到了快速发展。
其中，拼多多电商平台以其独特的商业模式和低价策略迅速赢得了消费者的青睐。
本篇论文将深入研究拼多多电商平台的商业模式创新，以期为电商平台的未来发展提供一定启示。
第二章：拼多多电商平台简介拼多多是一家中国社交电商平台，于2015年由黄峥创立。
拼多多的核心目标是为广大消费者提供质优价廉的商品，其商业模式通过集体购买、社交分享、分销等方式，零佣金的模式使商家和消费者双赢。
截至2021年第一季度，拼多多的月活跃用户已经超过7.5亿。
第三章：拼多多商业模式创新探析3.1 集体购买模式的优越性拼多多最突出的特点是集体购买模式，拼单后价格会随着人数的增加而逐步下降。
集体购买不仅可以为消费者带来更优惠的价格，而且还能够获得更好的次品率。
同时，通过分享拼团邀请链接，邀请好友成为消费者也能获得一定的奖励金。
因此，这种商业模式受到了众多消费者的欢迎，从而支撑了拼多多的业务发展。
3.2 社交分享模式的崛起拼多多的另一个重要特点是社交分享模式。
消费者可以通过分享商品邀请好友购买，以获得更有利的价格。
这种商业模式的优势是可以通过有限的人脉实现更广泛的客户接触，形成链式传播，大大提高了拼多多商品的曝光率和销售转化率。
3.3 无佣金模式的巨大优势与传统电商平台相比，拼多多采用了无佣金的销售模式。
它只收取一定的技术服务费用，商家可以自主设置商品价格。
这大大减轻了商家的经营压力，降低了商家成本，也使得消费者可以享受到更加超值的价格。
同时，由于拼多多无需收取佣金，所以其成本并不高昂，也支持了拼多多商业模式的可持续发展。
第四章：拼多多商业模式创新的优缺点分析4.1 优点①削减商家成本拼多多无佣金模式为商家提供了双赢模式，使得商家可以以更低的价格销售商品，从而达到更高的销售额。
②带来更高的客户转化率拼多多可以通过社交网络传播商品信息，并实现客户链式转化，从而带来更高的客户转化率。
基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例
基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例基于“社交+电商”商业模式的价值创造研究——以“拼多多”为例引言社交电商作为一种新兴的商业模式，通过结合社交媒体平台和电子商务平台，实现了用户之间的社交互动和购物体验的整合，受到了越来越多的关注。
在中国市场中，拼多多作为一家以团购模式为核心的社交电商平台，迅速崛起并取得了巨大成功。
本文将以拼多多为例，研究基于“社交+电商”商业模式的价值创造。
一、拼多多的商业模式分析1.1 拼多多的定位拼多多是一家以“拼团”模式为核心的社交电商平台。
用户可以在平台上发起拼团活动，通过邀请好友参与，以获得更低的团购价。
拼多多主要以二至五线城市的中低收入群体为目标用户，通过提供大量低价商品，满足用户对价格敏感及购买力的需求。
1.2 社交与电商的结合拼多多通过社交媒体平台，如微信、QQ等，实现用户之间的社交互动和传播。
用户可以在平台上分享商品链接，发起拼团邀请，或参与其他人的拼团活动。
这种社交元素不仅能够增加用户粘性，还为平台带来更多的流量和用户。
1.3 创新的商业模式拼多多通过创新的商业模式，实现了用户的共享购物体验。
在参与拼团活动过程中，用户可以与好友一起共享购物乐趣，相互分享商品信息和心得体会。
拼多多还通过大数据分析，根据用户的购买记录和行为特征，为用户推荐个性化的商品。
这种共享和个性化的购物体验，进一步促进了用户的参与和忠诚度。
二、拼多多商业模式的价值创造2.1 价值创造方式拼多多通过降低商品价格和提供差异化服务，创造了多方面的价值。
首先，拼多多通过拼团模式，大幅降低了商品价格。
用户通过邀请好友参与拼团活动，可以享受到更低的团购价，较传统电商平台节省了大量花费。
其次，拼多多通过社交媒体平台的传播效应，扩大了用户规模和影响力。
用户在平台上分享商品链接和拼团邀请，吸引更多的好友关注和参与，进一步推动了拼多多的用户增长和市场份额扩大。
另外，拼多多通过大数据分析，为用户提供个性化的推荐服务。
拼多多的盈利模式研究开题报告
拼多多的盈利模式研究开题报告1、主要研究内容和预期成果（鼓励有创新点，300字以上）主要研究内容：阿里巴巴和京东经过多年的经营和积累，已然成为电商企业中的龙头企业，传统的电子商务格局看似已然定型无法打破，并且，如果剔除各平台入驻商家及所带来商品的差异性，有网购经验的人不难发现，现存的各电商平台营销模式也趋于同质化，同业竞争日趋激烈，行业生态严峻，优胜劣汰，现存的各大电商逐步认识到不能片面追求市场份额和品牌知名度，若要在市场竞争中保持核心竞争力和持久盈利，就必须找到适合自己发展的盈利模式。
拼多多作为后进者，自创立以来就另辟蹊径，以“社交+电商”的创新模式战略上与腾讯结盟，以小程序为根据地，借力于微信海量的受众，开发并揽，巨量且相对稳定的消费群体，快速发展和扩张，挤进了电商行业的前列，并成功在美国上市，IPO价格19美元，资本市场反应良好，给予了较大的溢价，至当日休市，股价涨达43%，每股27.38美元，估算市值约303亿美元，此后，股价虽有波动，但基本都维持在IPO价格以上。
由此可见，拼多多能在短时间发展壮大并快速发展与其独特的盈利模式密不可分，研究拼多多的盈利模式的“精华”要素能够为其他力图进入电商行业的企业提供借鉴和参考此外，由于拼多多在很短的时间完成了从建立到上市的整个过程，在其开疆扩土的初期，其发展路线是粗放的，因此，我们还应该关注其盈利模式饱受争议的几个方面，为拼多多和其他电商企业不断提高和完善盈利模式提供建议。
第一部分：绪论。
主要分析论文的选题背景和意义，说明研究方法与内容，分别详细梳理国内和国外的相关研究成果，最后提出论文的主要创新点。
第二部分：价值链及盈利模式理论分析。
分析相关重要概念，陈述电子商务盈利模式及价值链的相关理论，并阐述价值链与盈利模式的内在联系。
第三部分：基于价值链视角下拼多多盈利模式分析。
第一，对拼多多的发展历程进行历史性分析，再结合传统的价值链理论模型，型构拼多多价值链的运作机制；第二，以深入考察拼多多盈利模式的核心（即“价值创造过程”）为基础，进一步分别讨论其盈利模式的五要素，同时选取阿里及唯品会作为对比企业，与拼多多盈利模式的要素进行对比分析；第三，对拼多多盈利模式进行财务评价，根据杜邦分析法对拼多多的盈利能力和现金流情况进行分析，并结合同行业企业进行对比，透析拼多多的优势及劣势。
2019年拼多多的商业模式专题研究：拼团获客、去中心化分发、打造效率爆款
3. 商业模式：拼团获客、去中心化分发、打造效率爆款 .............................. 14
3.1 流量获取、流量留存能力突出....................................................................................14
5. 催化剂： C2M 夯实壁垒，生鲜提升黏性 ................................................. 29
5.1 C2M：适合高频、偏标品，提升供应链效率 ..............................................................29 5.2 农产品：缩短流通环节，提高分销效率 .....................................................................30
4.1 营业收入：量价齐升推动 GMV，变现率稳步提升 .....................................................23
4.1.1 GMV：活跃买家数量、单用户订单量、单单价格均有提升
23
4.1.2 货币化率：营销比率逐步提升，佣金率保持稳定
25
4.2 营业成本：与 GMV 比例保持稳定，成本率持续降低.................................................26
4.3 运营费用：规模效应推动费用率下降，人均推广支出增加.........................................26
4.4 净利润：亏损情况逐步控制，经营活动现金流强劲 ....................................................28
拼多多商业模式研究
拼多多商业模式研究拼多多是一家以社交电商为主营业务的中国电子商务平台，创立于2015年。
拼多多通过移动端的社交网络，以团购和砍价的方式，为用户提供优惠的商品和服务。
以下是对拼多多商业模式的研究。
拼多多的商业模式主要基于以下几个方面：1. 社交电商模式：拼多多通过社交网络的方式，让用户通过微信、QQ等社交平台分享商品和服务，并邀请好友一起购买，从而获得更高的折扣。
这种社交电商模式能够有效地吸引用户并扩大用户群体。
2. 团购与砍价机制：拼多多的核心机制是团购和砍价。
用户可以通过邀请好友参与团购，获得更高的折扣。
拼多多还支持用户砍价，即用户邀请好友帮助砍价，从而获得更低的价格。
这种机制既能够吸引用户，还能够提高用户的参与度。
3. 低价商品策略：拼多多主要提供价格相对较低的商品，通过直接与供应商合作，去掉中间环节，降低了商品成本，从而能够提供更低的价格给用户。
这种低价商品策略能够很好地满足用户对低价商品的需求，并吸引更多的用户。
4. 消费者通过分享获得优惠：拼多多鼓励用户通过分享来获得更高的折扣，这种模式能够有效地扩大用户群体，并提高用户的参与度。
用户通过分享商品和邀请好友一起购买，可以获得额外的折扣和奖励，从而激励用户分享和推广拼多多平台。
5. 广告与直播电商：除了社交电商模式之外，拼多多还通过广告投放和直播电商等方式进行推广。
拼多多通过合作伙伴和网红，进行广告投放，增加品牌曝光度。
拼多多还支持直播电商，通过直播的方式向用户展示产品和服务，提高用户购买的决策力。
拼多多的商业模式主要是通过社交电商和团购砍价的方式，提供低价商品和优惠服务给用户，通过用户的分享和推广来扩大用户群体，同时通过广告和直播等方式进行推广和增加曝光度。
这种商业模式能够很好地满足用户的需求，并取得了较大的商业成功。
拼多多商业模式调查研究
拼多多商业模式调查研究第一章引言 (2)第二章公司概况 (3)第一节公司概况 (3)第二节发展历程 (4)第三节合作平台及合作品牌 (4)第四节市场地位 (4)第三章商业模式 (5)第一节平台定位 (5)第二节核心理念 (5)第三节运营模式 (5)第四章成功契机 (6)第一节智能手机加速下沉 (6)第二节电商品质化升级 (7)第三节以微信为入口，社交模式快速裂变 (7)第四节产品价格低于对标平台 (9)第五章拼团产品类型 (10)第一节【抽奖团】&【试用团】 (10)第二节【超级团】&【秒杀团】 (11)第三节【海淘团】 (12)第四节【团免团】 (12)第五节升级玩法-团长分佣 (13)第六章拼多多优惠活动分类 (14)第一节直接打折型 (14)第二节助力打折型 (14)第三节现金领取型 (14)第四节抽奖型 (15)第七章盈利模式 (15)第一节抽成+账期 (15)第二节广告（CPC、CPM等） (15)第三节品牌曝光广告 (15)第四节商家保证金 (15)第八章总结与思考 (16)第一节社交元素的商业价值和应用 (16)第二节商业模式去中心化 (16)第三节三四线用户是电商蓝海 (17)第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路 (18)第一节重视微信小程序的开发 (18)第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享 (18)第一章引言自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前已实现对百货（银泰商业、中央商场）、超市（联华超市、新华都、高鑫零售等）、家电（苏宁云商）、家居（居然之家）多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。
2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。
至此，腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万达和海澜之家）。
虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。
拼多多商业模式研究
拼多多商业模式研究拼多多商业模式的核心是社交电商模式，通过用户间的社交互动促进商品销售，拼多多为消费者提供优质的商品和服务。
如今，拼多多已成为中国第三大电商平台，拥有超过4亿用户。
据拼多多公布的财报数据，截至2020年，拼多多的GMV达到1.69万亿元，同比增长73%。
拼多多的社交电商模式与传统的电商平台的模式有很大的不同之处。
首先，拼多多的用户主要是低收入人群和小城市居民，他们在拼多多上买东西更注重价值和价格，而不是品牌和质量。
这也是拼多多的巨大市场诉求，而这类用户通过社交渠道推动二次销售和新用户的加入。
其次，拼多多的社交电商模式在用户购买商品时注重互动和推荐。
拼多多将热门商品放在首页或推送给用户，用户可通过分享链接或邀请好友购买商品，还可参加拼团活动，享受更优惠的价格。
拼多多实现了用户线下社交的体验在线上。
拼多多的商业模式创新还体现在佣金分配机制上。
拼多多将佣金分为团长、推广员、公司三部分，其中团长、推广员分得的佣金可以相互转化，这一机制鼓励用户在平台内建立自己的社交圈子并推广分享商品。
同时，团员购买商品后也有佣金提成，刺激了用户之间的社交互动。
通过这种佣金的分配模式，拼多多激发了用户的购买热情，并且让用户更有参与感。
除此之外，拼多多还将特色购买场景从PC端转移到了手机APP端，在移动互联网时代赢得了越来越多年轻用户的关注。
在移动互联网时代，用户习惯较传统的购物环节更多把目光放在手机端上，在手机APP上拼团、分享等互动消费更加便捷和快速，拼多多在这一点上表现出色。
综上所述，拼多多通过社交电商模式、用户互动、佣金分配机制等多种方式创新电商平台商业模式，创造了一个跟其他电商平台不一样的购物体验。
这种模式不仅满足了消费者对于价值、低价和互动等多方面的需求，同时也创造了更多的商业机遇，为用户和商家创造了更多的价值。
随着拼多多商业模式的不断创新，未来其在电商领域的发展空间和机会不可估量。
拼多多商业模式研究--基于“商业模式画布”的分析
2020年6期总第915期一、绪论1.研究背景创立于2015年9月的拼多多，是电商行业的创新代表之一。
以淘宝、京东为首的电商占据了国内电商市场份额的大部分的时候，拼多多进入互联网主流人群的视野，在三年内一跃成为电商界的“黑马”，日均活跃用户仅次于手机淘宝位列第二，打破了行业双极格局，成为过去十年中国增长最快的电商公司。
背后则是平台通过模式与技术创新，与农业、制造业深度结合，并有效推动其改造升级。
2.研究目的与意义虽然拼多多的商业模式自其上市之后被广泛研究讨论，但是目前从商业画布的角度分析拼多多的商业模式的文献鲜有存在。
本文试图通过分析探寻的拼多多商业模式成功的原因，了解到拼多多商业模式可能存在的弊端和面临的风险，还能够为其他新兴互联网创业企业提供借鉴、学习和模仿。
3.文献综述关于拼多多商业模式的分析，纪建悦、林姿辰、李艺菲等人结合广义虚拟经济特点，从平台定位、关键资源与能力、利益相关者等七个角度对拼多多的商业模式进行分析，指出“拼多多”作为新生的电商平台，其商业模式的成功关键在于准确分析市场，浥抓住市场痛点，创新供应链的拼团模式；刘尘，康星等基于3W2H 模型(who、what、where、howtoachieve、howtomake-money)分析拼多多商业模式，解决了拼多多如何实现价值，如何盈利的问题；佘雪琼则指出：“拼多多的商业模式创新是一个拼凑过程。
在探索与尝试中拼凑形成的拼多多模式，既有团购电商的影子，也有浓厚的游戏化特征，拼多多凭借以分享与拼团为核心的新电商模式，在格局已定的电商行业中重新开辟出一片蓝海。
”综上，尚未有学者结合拼多多在财务数据的表现基于商业画布系统分析拼多多商业模式，希望本文在这一方面能够有所突破。
二、拼多多商业模式分析1.拼多多市场细分研究市场细分这一模块描述了拼多多想要获得的和期望服务的不同的目标人群和机构。
为了更好地满足市场,拼多多应按照目标人群的需求、行为及特征的不同,将市场分成不同的群组。
拼多多商业模式创新下价值创造路径研究
拼多多商业模式创新下价值创造路径研究拼多多商业模式创新下价值创造路径研究随着互联网的快速发展，电子商务平台也不断涌现出来。
作为一家新兴的电子商务平台，拼多多以其独特的商业模式和创新的方式，迅速崛起并在市场中占据一席之地。
本文将从拼多多商业模式创新的角度探讨其在价值创造方面的路径。
首先，拼多多的核心竞争策略之一是以低价策略来吸引消费者。
传统的电商平台往往依靠规模经济和供应链优势来降低产品成本，但这往往难以满足消费者对于低价的需求。
拼多多通过创新的拼团购模式，让消费者通过组团购买商品，通过人数增加来实现价格的下降。
拼多多引入社交元素，打造了一个基于社交关系的拼团购平台，让消费者通过分享和邀请朋友来获取更低的价格。
这种模式不仅有效降低了商品成本，也满足了社交消费的需求，创造了新的消费场景和价值。
其次，拼多多通过农村市场的开拓，实现了线下的孵化，从而创造了新的价值。
众所周知，大部分传统电商平台主要关注城市市场，而农村市场常常被忽视。
拼多多通过借助社交关系网络，将线下的购物行为转移到线上，以更便宜的价格为农村用户提供商品和服务。
拼多多利用农村地区社交关系更加紧密和信任度更高的特点，在乡村和农村地区积极推广拼团购模式。
这种形式不仅推动了农村市场的发展，也使得原本无法进入农村市场的品牌和产品有了更多的机会。
除此之外，拼多多还通过线下扶贫和社区团购等方式，积极参与社会公益事业，传递社会责任，为拼多多创造了额外的价值。
拼多多为线下贫困地区带去了更多就业机会，通过建立配送中心和仓储中心，帮助贫困家庭实现产销对接和增收。
拼多多还通过社区团购的方式，推动社区经济的发展，提供更多的就业机会和产品选择。
这种公益性的举措不仅提升了品牌形象和声誉，更在价值创造方面取得了积极的成果。
此外，拼多多还通过大数据和人工智能技术，不断提高用户体验和服务质量，为消费者创造更多的价值。
拼多多利用大数据分析用户的消费习惯和偏好，精准推送商品和服务。
拼多多实验报告总结(3篇)
第1篇一、实验背景随着互联网的快速发展，电子商务已成为我国经济发展的重要支柱。
拼多多作为一家创新型电商平台，凭借其独特的“拼团”模式迅速崛起，吸引了大量用户。
为了深入了解拼多多的运营模式和用户体验，我们开展了一次拼多多实验。
二、实验目的1. 了解拼多多的运营模式，分析其优势与不足。
2. 体验拼多多的购物流程，了解用户在使用过程中的感受。
3. 比较拼多多的价格优势，分析其对消费者购买行为的影响。
三、实验内容1. 拼多多的运营模式（1）拼团模式：用户发起拼团，邀请好友参与，达到一定人数后即可享受优惠价格。
（2）社交电商：通过微信、QQ等社交平台分享拼团信息，扩大用户群体。
（3）农产品直供：与农民直接合作，减少中间环节，降低成本。
2. 拼多多的购物流程（1）搜索商品：用户在拼多多平台上搜索所需商品。
（2）查看详情：了解商品价格、评价、销量等信息。
（3）发起拼团：选择心仪的商品，发起拼团邀请好友。
（4）支付成团：拼团成功后，支付相应金额。
（5）收货评价：收到商品后，进行评价。
3. 拼多多的价格优势（1）比价功能：用户可轻松比较不同商家的价格，选择最优方案。
（2）优惠券、红包等促销活动：降低消费者购买成本。
四、实验过程1. 注册账号：在拼多多平台上注册账号，进行实名认证。
2. 体验拼团购物：选择一款心仪的商品，发起拼团，邀请好友参与。
3. 收货评价：收到商品后，对商品进行评价。
五、实验结果与分析1. 拼多多的运营模式具有以下优势：（1）降低成本：通过拼团模式，降低消费者购买成本。
（2）扩大用户群体：社交电商模式，利用社交平台扩大用户群体。
（3）农产品直供：减少中间环节，降低成本，提高产品质量。
2. 拼多多的运营模式存在以下不足：（1）产品质量参差不齐：部分商家为了追求低价，牺牲产品质量。
（2）售后服务问题：部分商家售后服务不到位，影响用户体验。
3. 拼多多的价格优势对消费者购买行为的影响：（1）降低消费者购买成本：消费者可轻松比价，选择最优方案。
拼多多商业模式分析
一、产品定位及运营总结：拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。
用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼单，以更低的价格购买优质的商品。
其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
以下，关于产品定位的描述主要围绕几个方面展开：1、产品概述及发展历程2、产品理念3、用户分析1.1产品概述及发展历程1.1.1拼多多在社交电商产业链中的位置和布局拼多多是上海寻梦游戏公司在2015年9月内部孵化的一个项目，是一种供应商入驻、物流第三方合作的平台模式；而拼好货是2015年4月份成立的，是一种水果生鲜自营，自建供应链，强调品质和体验的社交电商。
拼多多和拼好货于2015年9月中旬合并，在产品形态上做了明确定位，拼好货变成了拼多多的一个子频道，对外主打拼多多品牌，走平台模式；而拼好货深耕后端仓配业务，同时把后端的仓配能力开放给第三方卖家，提升整体水果电商的品质。
《走过野蛮时期的社交电商终于能看懂了》一文中将社交电商分为了以下三类：微型团购类：拼多多前端利用微信好友拼团把握了移动社交的红利，后端C2B供应链革新，在不到两年时间里快速实现了从生鲜水果到其他品类的扩散。
手机开店类：云集微店流量来源于类似经纪人的店主，在获得店主资格后，店主可以根据身边朋友的偏好和自己的特长，到商品库自主选择商品上架，生成自己的小店。
用户通过分享的链接下单成交后，店长将获得相关提成收益。
云集销售的是主流品牌商品，提供统一的客服服务，很像手机端的Costco会员店。
企业直销类：海尔整合线上线下资源，布局O2O；国美启动[国美PLUS] 试图打通线下线上。
图2-1 拼多多发展历程及布局图从图2-1可以看出，拼多多2C端经历“拼团分享——>拼团动力——>品类扩充及品牌推广”的发展过程，同时把拼好货后端的仓配能力开放给第三方卖家，提升整体水果电商的品质。
而2B端，手握大量用户数据的拼多多，已成功为一些厂商找到了适合其的消费人群，使其形成自己的品牌；随着大量品牌商的入驻，将来把前端相同的需求累积起来向供应链上游反推，当上游工厂和某一部分消费者的需求对接之后，就会很快做出针对这部分人群的定制商品，实现供给侧改革，帮上游厂商形成品牌溢价。
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拼多多商业模式调查研究拼多多商业模式调查研究第一章引言 (1)第二章公司概况 (2)第一节公司概况 (2)第二节发展历程 (3)第三节合作平台及合作品牌 (3)第四节市场地位 (4)第三章商业模式 (4)第一节平台定位 (4)第二节核心理念 (4)第三节运营模式 (5)第四章成功契机 (7)第一节智能手机加速下沉 (7)第二节电商品质化升级 (7)第三节以为入口，社交模式快速裂变 (7)第四节产品价格低于对标平台 (8)第五章拼团产品类型 (9)第一节【抽奖团】&【试用团】 (9)第二节【超级团】&【秒杀团】 (10)第三节【海淘团】 (10)第四节【团免团】 (11)第五节升级玩法-团长分佣 (11)第六章拼多多优惠活动分类 (12)第一节直接打折型 (12)第二节助力打折型 (12)第三节现金领取型 (12)第四节抽奖型 (12)第七章盈利模式 (13)第一节抽成+账期 (13)第二节广告（CPC、CPM等） (13)第三节品牌曝光广告 (13)第四节商家保证金 (13)第八章总结与思考 (13)第一节社交元素的商业价值和应用 (13)第二节商业模式去中心化 (14)第三节三四线用户是电商蓝海 (14)第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路 (15)第一节重视小程序的开发 (15)第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享 (15)第一章引言自2016年10月马云提出新零售概念以来，阿里积极布局线下，目前已实现对百货（银泰商业、中央商场）、超市（联华超市、新华都、高鑫零售等）、家电（苏宁云商）、家居（居然之家）多业态覆盖；投资盒马鲜生和易果生鲜，打造新零售标杆。
2017年底以来，腾讯也加速线下布局，先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。
至此，腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高，同时线下非超市阵营也在逐步扩充（万达和海澜之家）。
虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力，但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。
而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时，仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合，深挖海量活跃用户，基于社交关系背书的拼团分享模式，有效降低了用户下沉成本，触及更广人群，一跃成为2017年的电商黑马。
第二章公司概况第一节公司概况拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司，创始人黄峥（38岁）20 04年加入谷歌，2006 年与李开复一起被派到中国拓展业务，建立谷歌中国办公室，2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司，2015年4月成立拼好货，创立社交电商模式，20 15年9月游戏公司内部孵化拼多多，2016年9月拼多多与拼好货合并。
公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等 500 强企业，也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。
公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台，以低价模式让用户自发的在、朋友圈等发起拼团，用社交关系为网购背书。
2016年9月，公司与拼好货合并，双方均为低价团购模式下的社交电商，拼好货自营水果生鲜品类，与拼多多的食品、个护、美妆和服饰等形成有效互补。
第二节发展历程成立以来发展迅速。
公司成立2个月即2015年11月，在未投放广告的情况下，用户数突破 1200万人；2016年9月成立1年，注册用户数超1亿人，单月GMV超1亿元；2016年11月，单月GMV超20亿元，日均订单突破 200 万单；2017年3月，单月GMV超40亿元；2017年底用户规模超2亿人，目前用户数超3亿人。
第三节合作平台及合作品牌8大品类超百家品牌。
大品类超百家品牌。
目前拼多多拥有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、母婴玩具，水果生鲜8大品类，覆盖商家几十万家，入驻的品牌方超过百家，现已与网易考拉海购、飞牛网、麦乐购、百联等平台合作，与中粮、惠氏、联合利华、五粮液、乐视、南极人、蓝月亮、OPPO 等知名品牌商合作。
第四节市场地位拼多多APP活跃度居电商前3。
据易观统计，拼多多 APP月度活跃用户2018 年1月达1.14亿人，环比增长 13.85%，居电商 APP 第 3 位，仅低于淘宝（4.25亿人，环比降5.1%）和京东（1.45亿人，环比降4.58%），约为第 4 名唯品会（5447万人，环比降6.8 5%）的 2倍。
据猎豹大数据统计，2017年拼多多周活跃渗透率8.7%，周平均打开次数50.7次，仅次于手淘，居购物类 APP第2；极光大数据《2017年移动互联网行业盘点 APP榜单》显示， 2017年12月拼多多市场渗透率为 19%，同比增长1507%，仅次于淘宝和京东，位居综合电商APP第3。
第三章商业模式第一节平台定位拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。
即一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。
比如，一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。
用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。
许多人在朋友圈、群发带有拼多多团购的链接，使其通过社交网络实现了裂变式增长。
第二节核心理念“社交”+“电商”。
在拼多多App的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。
在这个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。
基于熟人社交的电商模式，也解决了信任的问题。
第三节运营模式“社交+电商”的传统玩法是，在社交平台增加一个商城插件，或在电商的基础上增加“社群”“通讯”功能。
比如，内置京东的webapp。
但拼多多却将电商和社交真正融为一体，为了达成交易，参与者必须参与到社交游戏中。
主动发起团购的团长希望以低价买到自己所需商品，因而愿意拼团分享的主动用户。
收到邀请的参团人员（团长的家人、朋友、同事等）如果这件商品拼团后确实非常优惠，可以和朋友一起买，还顺便帮朋友一把。
平台商家。
对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。
通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。
拼团流程图传统团购，比如百度糯米、拉手网，并没有人数限制，1个人买和100人买都是同样价格，只是一种简单的折扣销售。
而拼团是：买家人数达到一定数量优势，卖家价格有足够吸引力。
双方共同吸引，最终成交。
而拼团过程中，消费者为了达成目标，会形成一个“自媒体”，主动帮商家推广，真正实现病毒式传播。
拼团需要两方面因素：一是价格吸收顾客；二是有足够大的社交平台提供分享。
而拼多多依附（社交），低入驻费吸引上游卖家（低价），恰好具备这两点。
第四章成功契机第一节智能手机加速下沉低线城市触网为拼多多带来新鲜流量。
据 GFK 数据，3 线及以下城市智能手机的市场份额维持在 65%左右；据国家统计局统计，2017 年我国农村网民达 2.08 亿人，占比农村人口也从 2006 年的 3.2%逐年提升至 2017 年的 36.1%。
2015 年前后京东和淘宝为代表的电商在 1-2 线城市竞争激烈，拼多多另辟蹊径，以3-6 线城市为突破口，聚焦高价格敏感用户，实现快速发展。
据极光大数据 2017 年 11月的统计显示，拼多多APP 近 65%的用户分布在三线及以下城市，一线城市用户占比仅为7.56%，而京东在一线城市用户占比约 15.7%；百度指数显示，公司89%的用户年龄为 30 岁及以上，其中 50%为 30-39 岁。
第二节电商品质化升级电商品质化升级，拼多多接手降级市场。
随着中产阶级的比重和财富不断增加，趋势消费更加多元化；同时以 90 后&00 后为代表的年轻一代出生在中国经济高速发展期，“4+2+1”的家庭结构和未经历物资短缺年代，使得他们更加追求品质生活和独一无二的消费体验，消费逐渐进入品质化时代，这一趋势随着 2017 年以来的消费复苏而表现得愈加明显。
第三节以为入口，社交模式快速裂变拼多多基于好友分享和群分享模式，去中心化下口碑效应强。
拼多多利用社交软件的流量相对分散且更具场景化的特征，以用户为中心，以好友分享为基础，每个用户即是团购的发起人，亦可成为团购信息的接受者，这种平等、多对多的模式使得拼多多能够迅速吸引大量用户；同时，基于社交关系的信用背书，降低了用户对电商平台的不信任感，拼团用户在购买到质优价廉的产品后，增强了对平台的信任度，成为下次开团的团长，吸引更多用户，形成一传十、十传百的口碑裂变效应。
支付。
2013 年支付正式上线，以红包为引流手段，自成立以来快速发展，2018 年春节期间共有 7.68 亿人利用红包传递新年祝福，同比增长约10%。
2016 年 12 月，移动支付月活跃用户及日均支付交易笔数均超过 6 亿，截至2017 年 3 季度末，线下支付月交易次数同比增长 280%。
支付规模及覆盖用户数不断增长，便捷的支付方式也促使拼多多交易规模不断提升。
小程序。
利用小程序“无需安装、用完即走、无需注册、无需登录”等特性，极大的方便了消费者的购物。
截至 2017 年 12 月，小程序月活跃用户 3.03亿人，预计小程序数量 2018 年有望突破 300 万个；小程序用户 14 天的单日用户留存率在 5 月-11 月的半年中平均提高约 33.4%。
从用户的使用频次看，平均每天使用3-4 次的用户占比最高，达 35%，使用 0-6 次的用户占比达76%；从用户平均每日使用时长看，使用 5 分钟以内的用户占比最高，达 33%，使用半小时以内的用户占比合计约 93%。
因而，怎样提升小程序的留存率、使用时长和使用频次尤为重要。
阿拉丁指数通过累计用户数、访问次数、停留时长、分享次数等指标，结合小程序的市场变化趋势，发布 2017 年 10-11 月的小程序榜单显示，拼多多在 top200榜单中位居榜首，由此也反映了拼多多借助小程序成长迅速。
红包。
拼多多利用红包等举措大力推广官方 APP，定期给消费者发放红包，点开红包后需分享给好友，一定数量好友共同打开后才能获得红包，轻松分享便可获得抵扣金；该方法可以成功将未下载APP 的用户引流至 APP 端，并开发新客户，促使拼多多 APP 用户端的不断发展。
比如，成功邀请 1 位好友下载 APP 并使用登陆可获得 5 元可提现的红包、2 人得 12 元、3 人得 17 元。
此外，拼多多还开发了签到红包、答题红包等，其中答题红包答对即可领取，答错也可通过分享给好友，好友答对用户也可获得红包。
第四节产品价格低于对标平台拼团打造款款低价，社交长项弥补电商短板。
拼多多通过以下途径获取超低价格的绝对优势：拼团模式快速形成规模效应。