产说会主持人主讲人训练33页PPT
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产说会领导致辞(PPT31张)
2008年7月，由世界品牌实验室和世
界经济论坛共同举办的《中国500最具价 值品牌》评选结果揭晓，中国人寿以 668.72亿元,连续六年成为中国十大品牌!
中国保险行业第一品
中国人寿辉煌历程
我们的荣誉
亚洲最佳保险公司
欧洲货币 2006年
全球2000大企业龙虎榜243位
《福布斯》 福布斯》2007年
主要投资 渠道优势
项目投资
1. 2. 3. 4. 5.
战略性股权投资 国内外金融领域收购兼并 基础设施投资（电力、港口、机场、 高速公路等） 寿险主业协同领域投资 高度关注房地产领域投资
基金投资
1. 2. 3. 4. 基金最大机构投资者 洞悉59家基金公司和全部基金品种 专业基金投资管理团队 广泛的业务合作关系
中国人寿如何保证投资的稳健 2010年上海世博会计划投资40亿元
大秦铁路千亿元保险资金“尝鲜” 渤海产业投资基金中国人寿发起 投资基础设施项目年内获准达2000多亿 境外投资中国人寿使用获批自有外汇３０亿美元
中国人寿历年盈利情况
年度 可分配盈余 实际派发日
2001年 2002年 2003年
股
1. 2. 3. 4.
票
专业的投资团队 强调绝对收益,有效保证客户利益 业内领先信息支持平台 独特的行业地位和资金规模
参与AH股首发
参与AH股首发
参与AH股
公司资产管理，资金运用 取得历史性突破
大秦铁路
ICBC
最大 基础投资者 最大 基础投资者 基础投资者 基础投资者 最大 基础投资者
入股中信证券
入股广发行
中国人寿投资银行情况
中国银行A股（601988）上市，成为中行A股的最大流通股 股东之一,投资23.5亿港元。
保险产说会ppt课件
礼品展示及沟通 • 四个基础动作：邀约前的拜访，讲解中的促成动作，
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
10
说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
17
有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
24
促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
25
收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
4
• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
会后的回访，转帐的追踪 • 五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，
礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。
10
说明会主题：理财和产品
会议举办三大要领： • 拉：打通观念拉近距离 • 推：高息挪储、专款专用 • 促：礼品相送，限时限量
钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门
票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你
看现在就定下来？
客：好吧，谢谢你了！
业：不客气，到时候不见不散！
17
有效筛选适合优质客户
1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高） －－－讲投资赚钱
2、做中小生意人（收入高且不影响生意） －－－讲分散性多渠道赚钱
3、避开保险谈赚钱 －－－不信保险讲存款
24
促成话术
奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把 奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实 在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品 拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您 还有十天时间可以考虑呢！
25
收单话术
1、第一时间电话回访
您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我 招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识 广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的 宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们 公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了， 电脑已经演示出您未来***年的帐户收益，我帮您打印 了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还 是下午？再给您分析一下。
4
• 农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介 入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系 数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大 大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保 险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险 一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和 农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险； 另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈 利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法， 例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保 险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空 间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公 司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降 低风险并且取得盈利的双赢战略。
产说会PPT课件
2020/2/24
28
我们一起算算
存
30岁，每年存10 万
只存10年
共计：100万
利益
61--79岁：养老金138980元/年 19年
合计：260万 80—终身：养老金124980元/年
（99岁） 20年合计：250万 身故后： 给付210万（本息）
共领养老金510万+退本利210万=720
2020/2/24
2020/2/24
27
不花钱的养老计划
60岁前：年年返还加分红，复利累计再生息
60岁养老基金：210万
（可取也可留给子女）
61-79岁每年领取养老金： 138980元
按
（保证领取到79岁）
80岁-终身每年领取养老金： 124980 元
万 能 中
（活多久领多久）
档 计
身故再返本息： 210万
算
保费豁免为财富再上一个保险
《保险法》第24条规定：任何单位或个人都不得限 制被保险人或者受益人取得保险金的权利。
人寿保险受益权>债权>继承权
52
政治风险
• 陈水扁 也有巨额保险 •
陈水扁所有的家产都被冻结，但陈水扁还是聪明的， 在这之前他早已为自己存下了人寿保险，通过保险进行 遗产规划，这些保险足以让他安然无忧。每月陈水扁和 吴淑珍可从国泰人寿领回生活费380多万元，因此可以 应对生活。
53
恭喜各位拥有《财富赢家》 你的选择就是
对家人坚定的承诺！！
2020/2/24
56
57
财富帐户 储蓄
58
改变您的理财观念， 就会改变您的一生！
59
祝各位朋友财源广进 完美理财稳坐大赢家
产说会主持人主讲人训练课件(PPT 33页)
结束：
如果您还有什么疑问，请向您身边的专业保险 代理人咨询。如果您满意这款理财计划，请在意 向书上面签上您的名字，就可以到我们工作人员 那里领取我们精心为您准备的意向签单奖了。
同时今天所有到场的朋友都可以获得平安赠送 给您的礼物……
谢谢您对我们的配合,下面开始自由沟通时间。
研讨部分
灵活的掌握
协调：与主讲人、会务的配合，会场设备的熟悉 氛围：亲切、热烈、欢快的氛围营造 补充：针对主讲人的介绍，补充、强调重点 应变：抽奖、开户宣读环节的把握
不同款式的领带： -斜纹：果断权威、稳重理性，适合在谈判、主持会议、演讲的场合 -圆点、方格：中规中矩、按部就班、适合初次见面和见长辈上司时用
选择题：请选择正确的穿法
A1
√A2
B1
B√ 2
选择题：请选择正确的穿法
C1
√C2
D√ 1
D2
仪态礼仪
• 微笑 • 站姿 • 坐姿 • 行姿 • 蹲姿 • 身体语势
• 心态的处理：放松，自然，尤其是出现错误的时候要镇定。 • 时间的把控（主讲超时、活动超时） • 突发状况的应对（人员未到、停电、投影片打不开、很多
客户中途离开等） 中途讲错怎么办？ 中途忘却怎么办？ 反应冷淡或会场不安静怎么办？
Thank You
合理的用词
尊重的用语
• 以“我们，大家”代替“你 们”
• 请大家思考一个问题 • 大家认同吗？ • 依我个人的观点(经验) • 请问我讲的是否清楚呢？ • 让我重复你的观点
讲师的忌讳
• 过分自谦 • 过度自责 • 情绪激动 • 使用”我想大家应该都…..” • 指责学员 “你错了,不对” • 自言自语,解释过多 • 态度含糊不清
自我形象需要注意
职高学生职能训练：怎样做一位优秀的主持 PPT课件
环视
“各位，请你们认真思索一下这个问题。” “这段内容的意思各位明白了吗？” 点视 “可以请你回答这个问题吗？” “刚才是你在说话吗？”
正视
“请告诉我正确的答案，好吗？” “在接下来的时间里，由我来讲授《寿险的意义和功用》”
虚视
（先虚视）“各位，今天我要宣布一项重要的决定！” （紧张、忐忑不安的心情）
接下来,为了感谢各位即便光临我们会议现场，今 天我们的同仁特意准备了一段优美的舞蹈，一曲“平安
到永远”祝愿在座的每一位朋友万事如意、合家幸福、
平平安安！让我们掌声有清舞者上场，掌声有请！！！
播放公司短片
接下来的时间，让我们一同来观看一段短片，
走进平安温馨、祥和的家园。(提醒客户）在看完 短片之后呢我们有一个有奖竞答，很多问题的答案 都来自我们的这段短片，所以希望大家认真观看。
唱
单
女士们、先生们，***先生/女士现场签单， 我们为他（她）送上精美礼品一份，有请工作 人员将礼品拿到女士（先生）面前。
作用：烘托现场的签单氛围， 促进客户签单
结 束 语
最后，再次感谢各位嘉宾光临本次客 户联谊会，同时也希望各位嘉宾在今后的 日子里一如既往的支持平安保险公司，最 后再次谢谢大家的光临，谢谢!
主持人的基本素质 －其他
形象大方、语言表达能力较强、心态积极
对公司和产品有较清楚的了解
有一定的掌握能力 幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬 有较强责任心，具有奉献精神
课程大纲
主持人的基本素质
产说会主持串词说明
产说会主持研讨、演练、试讲
产说会主持主要 流程
开场白 手语舞表演 VCD播放 有奖问答 主讲人上场 自由交流
课程大纲
主持人的基本素质
“各位，请你们认真思索一下这个问题。” “这段内容的意思各位明白了吗？” 点视 “可以请你回答这个问题吗？” “刚才是你在说话吗？”
正视
“请告诉我正确的答案，好吗？” “在接下来的时间里，由我来讲授《寿险的意义和功用》”
虚视
（先虚视）“各位，今天我要宣布一项重要的决定！” （紧张、忐忑不安的心情）
接下来,为了感谢各位即便光临我们会议现场，今 天我们的同仁特意准备了一段优美的舞蹈，一曲“平安
到永远”祝愿在座的每一位朋友万事如意、合家幸福、
平平安安！让我们掌声有清舞者上场，掌声有请！！！
播放公司短片
接下来的时间，让我们一同来观看一段短片，
走进平安温馨、祥和的家园。(提醒客户）在看完 短片之后呢我们有一个有奖竞答，很多问题的答案 都来自我们的这段短片，所以希望大家认真观看。
唱
单
女士们、先生们，***先生/女士现场签单， 我们为他（她）送上精美礼品一份，有请工作 人员将礼品拿到女士（先生）面前。
作用：烘托现场的签单氛围， 促进客户签单
结 束 语
最后，再次感谢各位嘉宾光临本次客 户联谊会，同时也希望各位嘉宾在今后的 日子里一如既往的支持平安保险公司，最 后再次谢谢大家的光临，谢谢!
主持人的基本素质 －其他
形象大方、语言表达能力较强、心态积极
对公司和产品有较清楚的了解
有一定的掌握能力 幽默但不庸俗，个性鲜明但不张扬 有较强责任心，具有奉献精神
课程大纲
主持人的基本素质
产说会主持串词说明
产说会主持研讨、演练、试讲
产说会主持主要 流程
开场白 手语舞表演 VCD播放 有奖问答 主讲人上场 自由交流
课程大纲
主持人的基本素质
中国平安保险-衔接训练强化操作之--新人产说会的跟进辅导(PPT39页)
同时，公司也会审核你的资料，以决定是否同意你购买，不是每个 人想买保险就可以买的，公司也会很慎重的选择客户的。
张姐，你只需要在申购单这里签字就可以了。
23页
【促成篇——第三次促成参考话术】
1.时机：主持人不断报送，礼物越来越少时； 2.话术：
张姐，填写申购单只是资格的申请，过后你有其它想法，公司也 不会勉强。
衔接训练强化操作之——
新人产说会的跟进辅导
2009年7月版
平安宝宝的成长支持
• 家庭教育 • 培训机构的教育 • 社会教育
主管的辅导 培训部的系列成长培训
展业工作的实践成长
2页
3页
课程大纲
1. 新人产说会中主管的角色和职责； 2. 新人产说会会前、会中、会后的辅导的重点 3. 及话术。
4页
新人产说会——主管职责
同时，你并不需要现场交费，谁也不会现场带这么多钱的。会后 我再上门给你详细讲解，这样你再决定也不迟。
张姐，在你看这么多客户在现场为自己申购了产品，礼物也越来 越少，现场只要申购礼物马上就可以领回去家了。
14页
电话营销
➢ 证券公司业务员、电信公司业务人员、移动代理商（卖 卡号的小门面）、售楼中心工作人员等等各类有大量客 户电话的工作人员;
➢ 盲打------按某个号码段挨着拨，比如小灵通66660001 、66660002……座机：6535XXXX;
➢ 电信黄页
15页
【陌生篇——调查问卷参考话术】
➢ 通过主管一至两次一对一辅导,帮助新人掌握新 人产说会三个环节的沟通、促成技巧； ➢ 追踪、评估新人工作成效。
5页
预约到客户参会 后续销售的铺垫
缘故之提前预约 缘故之送邀请函 缘故之问题处理
张姐，你只需要在申购单这里签字就可以了。
23页
【促成篇——第三次促成参考话术】
1.时机：主持人不断报送，礼物越来越少时； 2.话术：
张姐，填写申购单只是资格的申请，过后你有其它想法，公司也 不会勉强。
衔接训练强化操作之——
新人产说会的跟进辅导
2009年7月版
平安宝宝的成长支持
• 家庭教育 • 培训机构的教育 • 社会教育
主管的辅导 培训部的系列成长培训
展业工作的实践成长
2页
3页
课程大纲
1. 新人产说会中主管的角色和职责； 2. 新人产说会会前、会中、会后的辅导的重点 3. 及话术。
4页
新人产说会——主管职责
同时，你并不需要现场交费，谁也不会现场带这么多钱的。会后 我再上门给你详细讲解，这样你再决定也不迟。
张姐，在你看这么多客户在现场为自己申购了产品，礼物也越来 越少，现场只要申购礼物马上就可以领回去家了。
14页
电话营销
➢ 证券公司业务员、电信公司业务人员、移动代理商（卖 卡号的小门面）、售楼中心工作人员等等各类有大量客 户电话的工作人员;
➢ 盲打------按某个号码段挨着拨，比如小灵通66660001 、66660002……座机：6535XXXX;
➢ 电信黄页
15页
【陌生篇——调查问卷参考话术】
➢ 通过主管一至两次一对一辅导,帮助新人掌握新 人产说会三个环节的沟通、促成技巧； ➢ 追踪、评估新人工作成效。
5页
预约到客户参会 后续销售的铺垫
缘故之提前预约 缘故之送邀请函 缘故之问题处理
产说会流程灯片课件
产品介绍不够深入
01
02
总结词：深入介绍产品 特点
详细描述
03
04
05
提前做好充分的准备， 深入了解产品的特点和 优势，制定详细的产品 介绍方案。
利用多媒体手段，如视 频、图片、演示文稿等 ，生动形象地展示产品 的特点和优势。
通过案例、实证等方式 介绍产品效果和价值， 让客户更直观地了解产 品的优势和效果。
05
产说会常见问题及解决方案
客户参与度低
总结词：提高客户参与度
使用多媒体手段，如视频、图片、演示 文稿等，丰富产品介绍的内容和形式， 吸引客户的注意力。
设计有趣的问题和互动环节，鼓励客户 参与讨论和互动，例如小组讨论、问答 环节等。
详细描述
提前与客户沟通，了解客户需求和兴趣 点，制定符合客户需求的产品介绍和互 动环节。
06
产说会成功案例分享
案例一：某保险公司产说会成功案例
总结词：该保险公司产说会成功在于借助多媒体技术， 创新展示保险产品特色，以及采用互动式营销方式，有 效提高了客户参与度和购买意愿。
1. 利用多媒体技术制作精美的演示文稿和视频，展示保 险产品的保障范围、理赔流程等优势。
详细描述
2. 安排专业讲师进行现场讲解，增强客户对产品的认 识和信任度。
1. 针对目标客户群体制定特色宣传方案，如定向广告、 社交媒体推广等。
详细描述
2. 精心策划活动流程，包括楼盘介绍、户型展示、现 场互动等环节。
3. 提供优惠政策和礼品奖励，吸引客户到场参与和购买 。
案例效果：该产说会吸引了大量目标客户的关注和参与 ，现场氛围热烈，楼盘销售业绩显著提升。
THANKS
客户选择。
报名信息
中国平安保险公司亲人产说会强化训练(ppt 39页)
同时，你并不需要现场交费，谁也不会现场带这么多钱的。会 后我再上门给你详细讲解，这样你再决定也不迟。
张姐，在你看这么多客户在现场为自己申购了产品，礼物也越 来越少，现场只要申购礼物马上就可以领回去家了。
来，你看你只需在此签字，我就马上为你递送上去。
24页
【回访篇——预约参考话术】
1.时机：将礼物送到客户手中时 2.话术：
衔接训练强化操作之——
新人产说会的跟进辅导
2009年7月版
平安宝宝的成长支持
• 家庭教育 • 培训机构的教育 • 社会教育
主管的辅导 培训部的系列成长培训
展业工作的实践成长
2页
3页
课程大纲
1. 新人产说会中主管的角色和职责； 2. 新人产说会会前、会中、会后的辅导的重点 3. 及话术。
4页
新人产说会——主管职责
39页
张姐，你看这是你的礼物。回家后看看一下，有问题我会马上 帮你换。张姐，这两天我会帮你设计一个适合您的建议书，尽快来 给你具体讲解您的投资计划。到时还要麻烦你一下，公司为提高服 务质量要求我们在会后三天之内要上门填写您对会议的意见反馈表 ，您看明天下午2点或3点有空？到你家方便还是办公室更方便？ 3.特例处理：（有家人没家人到场预约不一样）
9页
【缘故篇——递送邀请函参考话术】
张姐，你好！抱歉打扰了,近段时间在忙些什么呀？ （无论客户如何回答）喔，是这样呀！ 那我也不耽误 你更多时间了，待会儿我还约了一个客户，不能迟到的。 今天我特意来就是代表公司邀请你参加平安保险公司 司庆21年客户联谊会的。
10页
【缘故篇——拒绝问题】
• 到时候再看有时间没有 • 我没有时间 • 我不感兴趣 • 这样的会议我参加多了
同时，公司也会审核你的资料，以决定是否同意你购买，不是每 个人想买保险就可以买的，公司也会很慎重的选择客户的。
张姐，在你看这么多客户在现场为自己申购了产品，礼物也越 来越少，现场只要申购礼物马上就可以领回去家了。
来，你看你只需在此签字，我就马上为你递送上去。
24页
【回访篇——预约参考话术】
1.时机：将礼物送到客户手中时 2.话术：
衔接训练强化操作之——
新人产说会的跟进辅导
2009年7月版
平安宝宝的成长支持
• 家庭教育 • 培训机构的教育 • 社会教育
主管的辅导 培训部的系列成长培训
展业工作的实践成长
2页
3页
课程大纲
1. 新人产说会中主管的角色和职责； 2. 新人产说会会前、会中、会后的辅导的重点 3. 及话术。
4页
新人产说会——主管职责
39页
张姐，你看这是你的礼物。回家后看看一下，有问题我会马上 帮你换。张姐，这两天我会帮你设计一个适合您的建议书，尽快来 给你具体讲解您的投资计划。到时还要麻烦你一下，公司为提高服 务质量要求我们在会后三天之内要上门填写您对会议的意见反馈表 ，您看明天下午2点或3点有空？到你家方便还是办公室更方便？ 3.特例处理：（有家人没家人到场预约不一样）
9页
【缘故篇——递送邀请函参考话术】
张姐，你好！抱歉打扰了,近段时间在忙些什么呀？ （无论客户如何回答）喔，是这样呀！ 那我也不耽误 你更多时间了，待会儿我还约了一个客户，不能迟到的。 今天我特意来就是代表公司邀请你参加平安保险公司 司庆21年客户联谊会的。
10页
【缘故篇——拒绝问题】
• 到时候再看有时间没有 • 我没有时间 • 我不感兴趣 • 这样的会议我参加多了
同时，公司也会审核你的资料，以决定是否同意你购买，不是每 个人想买保险就可以买的，公司也会很慎重的选择客户的。
保险公司增额终身寿产说会主讲课件参考
债权>继承权 （银行获得老板100%的遗产）
某老板身故，遗留房产500万，保险金500万，但仍欠银行1500万。 该老板的儿子和银行都要求获得他的遗产，应该由谁获得？
受益权>债权 （房产仍由银行申请拍卖）
结构决定结局 保险一定是咱家的钱！
诺亚并不是在已经下大雨的时候，才开始建造方舟的。 ---巴菲特
防守却一定要从现在做起 拥有保障 让您进可攻--放心去拼搏，去干一番轰轰烈烈的事业
退可守--即使遭遇风险，也可以安然度过
保险能帮你实现的结果--辛苦一辈子积累的财富能够 1. 保得住 2. 传的好，给到自己想给的人
某老板身故，遗留房产500万，存款500万，但仍欠银行1500万。 该老板的儿子和银行都要求获得他的遗产，应该由谁获得？
17
18、19
21 20
财税体制改革彰显社会主义特色
新时代，需要守富与传富思维并存
过度自信的风险
成功是因为自信 失败是因为过度自信！幸福 ▌康+财富+快乐
健康 Health
财富 Wealth
快乐 Hapiness
▪
▪
○
人生就是一场足球赛……
只要终场哨声没有吹响， 就需不停的向前奔跑。 只有不断射门，才会有精彩的进球。 进攻可以等到最佳时机
水则资车、旱则资舟。 ---范蠡
贵出如粪土、贱取如珠玉。 ---《史记》
某老板身故，遗留房产500万，保险金500万，但仍欠银行1500万。 该老板的儿子和银行都要求获得他的遗产，应该由谁获得？
受益权>债权 （房产仍由银行申请拍卖）
结构决定结局 保险一定是咱家的钱！
诺亚并不是在已经下大雨的时候，才开始建造方舟的。 ---巴菲特
防守却一定要从现在做起 拥有保障 让您进可攻--放心去拼搏，去干一番轰轰烈烈的事业
退可守--即使遭遇风险，也可以安然度过
保险能帮你实现的结果--辛苦一辈子积累的财富能够 1. 保得住 2. 传的好，给到自己想给的人
某老板身故，遗留房产500万，存款500万，但仍欠银行1500万。 该老板的儿子和银行都要求获得他的遗产，应该由谁获得？
17
18、19
21 20
财税体制改革彰显社会主义特色
新时代，需要守富与传富思维并存
过度自信的风险
成功是因为自信 失败是因为过度自信！幸福 ▌康+财富+快乐
健康 Health
财富 Wealth
快乐 Hapiness
▪
▪
○
人生就是一场足球赛……
只要终场哨声没有吹响， 就需不停的向前奔跑。 只有不断射门，才会有精彩的进球。 进攻可以等到最佳时机
水则资车、旱则资舟。 ---范蠡
贵出如粪土、贱取如珠玉。 ---《史记》
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