管理者识人与用人技巧——九型性格在高管团队的应用1
“九型人格”与企业“识人、用人、管人”之道
“九型⼈格”与企业“识⼈、⽤⼈、管⼈”之道“九型⼈格”与企业“识⼈、⽤⼈、管⼈” 之道课程概述：“九型⼈格”，不是对⼈“外在⾏为”的浅表分类，⽽是揭⽰了九类⼈内在的“最深层价值观、注意⼒核⼼焦点”，以及引发⼀个⼈连贯的“⾏为习惯、情绪反应模式、追求与逃避⾏为、天赋与盲点”，真正做到“知已知彼，百战百胜”。
所以这套学问被⼴泛的应⽤到“企业管理、招聘员⼯、销售技巧、职业选择、⼈际关系、个⼈成长、教育、婚姻、亲⼦关系、⼼理辅导”等诸多领域，是世界500强企业⾼管最热衷的、古⽼⼜现代的“识⼈、⽤⼈、管⼈”系统技能！培训⽬标：帮助企业管理者、HR，更深⼊快速了解员⼯、应聘者，做好“⼈岗适配、扬长避短” 、提⾼⽇常管理效率，减少⼈际冲突、有效激励团队、帮助每位成员⾃我成长。
培训讲师：罗惠依培训对象：企业⾼层管理者、⼈⼒资源经理、中层⼲部、主要员⼯。
学员⼈数：10-100⼈培训时长：3天、每天6-7⼩时（可连续3整天，也可连续三周每周1天、或连续⼀周每晚3⼩时）培训⽅式：讲解、看图、视频、⾳乐、案例分析、提问回答、思考题、⼩组讨论、提问答疑培训内容与课时安排：第⼀天上午（三⼩时）⼀你应该了解的背景知识：1 “九型⼈格”的产⽣来源、发展验证历史；2 ⼈的性格从哪⾥来？3 性格由什么组成？4 ⼀个⼈的⼈格会变吗？⼆ “九型⼈格”分析⼈的主要⽅⾯：1 九种⼈格，分属三⼤智慧中⼼；2 九型⼈格的结构：九型图；3 主⼈格、两翼性格、副⼈格、压⼒和轻松下的变化⽅向、特殊⾼分；三 “九型⼈格”识别与判断⽅法：1 望：观察⾝体语⾔、眼神、表情；2 闻：听被观察者的习惯性关注主题、习惯⽤语；3 问：问⽣活习惯、⽣活观念；4 切：以“三⼤中⼼”与“核⼼价值观”作为识别的切⼊点；四企业管理者、HR，从“九型⼈格”能得哪些帮助和提升？五管理者应知道的“1号⼈格”重要特征：（讲解、看图、视频、⾳乐、案例分析、提问回答、思考题、⼩组讨论、提问答疑）⼀）了解他的内在思维⽅式：1 深层价值观、最深渴望、最深恐惧、惯性思维；2 深层动⼒与阻⼒；3 ⾏为习惯、⾐着⾔⾏特征；⼆）了解他的⼯作特点：1 性格的天赋优势、劣势与盲点、2 优势职业范围、劣势职业范围、3 1号的领导风格、中层⼲部风格、基础员⼯⼯作风格；三）了解他的情绪特征、压⼒反应、、1 1号特有的内在压⼒、⾃我解压⽅式2 常见情绪反应、爆发模式、3 如何有效激励、如何阻⽌其⾏动；四）了解1号的⼈际冲突原因、协调⽅式：1 ⼈际冲突起源、表现⽅式、2 如何有针对地解决⼈际冲突五）“⼀号⼈格”的⾃我成长⽅向、⽅法六）⼩组讨论、提问、答疑；第⼀天下午（四⼩时）六管理者应知道的“2号⼈格” “3号⼈格” ：内容结构、流程安排，与“1号⼈格”相同；第⼆天上午（三⼩时）五管理者应知道的“4号⼈格” “5号⼈格” ：第⼆天下午（四⼩时）五管理者应知道的“6号⼈格” “7号⼈格” ：第三天上午（三⼩时）五管理者应知道的“8号⼈格” “9号⼈格” ：第三天下午（四⼩时）⼀）九型⼈格运⽤到“企管和HR”⼯作中的案例1“九型⼈格”与“四分法”、“MBTI”的区别在哪⾥？2 运⽤在“招聘环节”的案例和讨论3 运⽤到“⼈事管理、⼈际⽭盾”中的案例与讨论4 运⽤在“团体成长、团队建设” 中的案例与讨论⼆） “九型⼈格”的学习⽅法与禁忌1 如何避免“九型”不当使⽤带来的危险性！2 “九型⼈格”的最佳学习⽅法；3 确定⾃⼰的主⼈格类型、如何确知他⼈的主⼈格类型？-------------------------------------------------------------------------------------------------------概括起来，引⼊“九型⼈格”企业可在以下⼏个⽅⾯获得⽴竿见影的直接效果；团队沟通顺畅，⼈们能⽤对⽅更易接受的语⾔交流，极⼤提⾼沟通效率；团队执⾏⼒提升，借助九型⼈格容易引发⼈们的内在动⼒，更⾃动⾃发；团队协助加强，借助九型⼈格能明⽩九种看问题的⾓度，不再产⽣误解；⼈际冲突减少，借助九型⼈格能明⽩九种⼈的思维模式，更理解与包容；内在优势容易发挥，借助九型⼈格能更多了解⾃⼰的个性优劣，扬长避短；创造⼒。
九型人格理论在现代企业管理的应用.doc
九型人格理论在现代企业管理的应用摘要：九型人格理论是一门讲求实践效益的学科。
它的应用范围非常广泛，特别适用于个人成长、业务管理和人际交流。
九型人格理论明确地将人格分为九种类型，每种类型都有其独特的人格特征。
九型人格理论中描述的九种人格并无好坏之分，但不同类型的人对待世界的方式存在明显的根本差异。
九型人格论可以帮助您深入了解自己和他人，是一个易于学习和应用的企业管理工具。
关键词：九型人格；企业管理；以人为本一、九型人格简介九型人格理论是一种将人格分为九种类型的理论，研究不同性格的特征和不同性格之间的差异。
九型人格理论简单而精准，深入内在。
它描述了每个人的更高层次的认知，指导我们如何与他人更好地相处，方便我们更好地了解自己和他人。
具体九型如下：（1）完美型：原则上坚强，不容易妥协，经常说“应该”和“不应该”，黑白分明，严格自律，严格要求他人，一切都是追求完美的，感情世界是薄弱的。
总是希望一切都很完美，希望自己能和别人做得更好。
总是思考你是否犯了错误，并始终纠正别人的错误。
（2）助人型：渴望得到别人的爱，期待良好的社会关系，宁愿为了别人委屈自己，以别人为依据，经常照顾情感而常常无视自己。
非常关心别人的感受和需求，特别热情，非常愿意给予他人关爱和关怀，得到别人的认可和感激，才会感受到自己的价值。
（3）成就型：争取权力，崇尚权威，喜欢与他人相比，用成就衡量自己的价值，典型的工作狂，害怕表达内心的感受，希望得到每个人对自己成就的肯定。
雄心勃勃，不断追求卓越，希望与众不同，渴望嫉妒和追求他人，成为每个人的焦点。
（4）艺术型：情绪严肃，追求浪漫气质，害怕被拒绝，总觉得别人不了解自己，非凡而精致，占有欲强，走自己的路。
喜欢和别人谈论不快乐的事情，很容易感到沮丧，一切都跟着感情。
重视自己的情感和爱，并且想滋养它们，很喜欢以最美丽和独特的方式表达它们。
他们渴望创造独特的图像和作品，因此他们不断自我意识、自我反思和自我探索。
企业管理者用九型的九大优势,让你洞悉每个员工真实想法
企业管理者用九型的九大优势，让你洞悉每个员工真实想法九型人格理论是一种描述人的性格特点和行为模式的理论，它将人的性格分为九种基本类型。
企业管理者可以通过了解每个员工的性格类型，更好地理解他们的需求和动机，从而提高管理效率。
1. 完美主义者：他们追求完美，有强烈的责任感和使命感。
他们的优势在于他们对工作的热情和专注，能够提供高质量的工作成果。
2. 助人者：他们乐于帮助他人，有强烈的同情心和爱心。
他们的优势在于他们的人际关系技巧，能够帮助建立和维护良好的团队氛围。
3. 成就者：他们有强烈的成功欲望，追求个人成就。
他们的优势在于他们的进取心和决心，能够推动团队向前发展。
4. 个体主义者：他们独立思考，喜欢自由和创新。
他们的优势在于他们的创新能力和独立思考能力，能够为团队带来新的观点和想法。
5. 调查者：他们喜欢分析和研究，对知识和信息有强烈的渴望。
他们的优势在于他们的分析能力和学习能力，能够帮助团队解决问题。
6. 忠诚者：他们忠诚于团队和组织，有强烈的归属感。
他们的优势在于他们的忠诚度和稳定性，能够维护团队的稳定和和谐。
7. 享乐主义者：他们追求快乐和满足，善于享受生活。
他们的优势在于他们的乐观态度和人际交往能力，能够提升团队的士气。
8. 挑战者：他们喜欢挑战和竞争，有强烈的斗志。
他们的优势在于他们的竞争力和挑战精神，能够推动团队不断进步。
9.和平者：他们追求和平和谐，避免冲突和竞争。
他们的优势在于他们的协调能力和人际交往能力，能够帮助解决团队冲突。
通过理解和应用这九型人格，企业管理者可以更好地理解每个员工的需求和动机，从而提供更适合他们的支持和激励，提升团队的整体效能和满意度。
管理者识人与用人技巧——九型性格在高管团队的应用1
识人与用人工具
• 九型性格
• 来源：东西方结合
• 在企业高层中的作用：国外已普遍
• 我的实践体会：简单 好用 用
越用越好
学前注意
• 需要关注自己的内心 • 越冷静客观地观察自己，效果越好 • 积极参加分享，积极与导师互动 • 尊重他人的不同观点 • 性格只是一个观察角度，不能绝对化，不
要给他人随便贴标签．
典型管理风格:追求变化与创意 讲究过程的精彩
典型沟通风格:喜表现真实的自我 典型人物:苹果 乔布思
搜狐 张朝阳
• 创立苹果 • 离开苹果 • 再创苹果
乔布斯
脑区：5、6、7
• 驾御逻辑 • 知识丰富 • 语言严谨 • 思考力强 • 与时间的关系:关注过去
9
8
1
7 6 5
理智型
2 3 4
第五种型号描述
公共场合、爱探索、思维严谨、必须逻辑通顺 、喜欢看 书、冷静、机智、分析力强、理性、独立性强、洞察力 强
肢体语言： • 喜怒不形于色、有书生气、肢体局促、表情不丰富、神
态严肃、不爱言笑 • 对话焦点集中在知识和逻辑上
第五种性格管理者
典型价值观: 科学管理 学无止境 知识改变命运 学习成就未来
典型管理风格:严谨 高度工具化 先谋而后动
• 维持人与人之间的和谐 • 忍一时风平浪静；退一步海阔天空 • 协调 ，随和 ，同事之间有求必应 • 对大的原则十分坚持,对小事忽略 • 关注环境的演变 • 系统化结构化的思考方式 • 容易把事情看开看淡
第九型性格的识别
特点： • 平和、随和、脾气好、人缘好、爱睡觉、重视健康、友
好、不愿受约束、随便、亲和力强、讲平等、好说话、 不懂得拒绝人、淡泊名利、怕冲突、与世无争、乐观、 被动
九种性格类型的管理者
九种性格类型的管理者性格不同，九种类型的管理者在管理下属、用人，公司决策等方面也不尽相同。
（1）适应型性格。
适应型性格的管理者不管在哪一部门都能快速地适应新的工作环境。
对于员工，他盼望自己的属下能够快速融入公司当前的进展状况，在面对任何突发状况时，能够镇静冷静，乐观面对。
他们做事决策不凸显共性，往往站在比较中立的位置。
在公司遇到危机时，他们能够详细问题详细分析，理智地做出相应的决策。
如若遇到利益冲突，也能奇妙地化解。
他们做事为下属留下足够发挥自己的空间，各种决策尽量使员工满足。
此类性格的管理者，能做好自己的本职工作。
他们比较适合公关、客户服务等管理职位。
（2）目标型性格。
目标型性格的管理者要求自己和员工有明确的目标。
他们要求员工有目标明确的同时，提高自己的办事效率，坚持不懈，努力奋斗，为公司的进展贡献自己的力气。
员工的热忱对管理者来说很重要，因此他时常要求下属保持工作的热忱。
此种性格的管理者常常实行一些激励性的措施，诸如提高工资、优秀员工供应年终奖等。
在公司决策方面，他们能够高瞻远瞩，统筹公司规划全局进展。
但是，他们对员工要求太高使得员工有反感心情。
另外，由于太注意结果和效率，因此忽视了一些细节性的工作。
此类人适合市场营销、品牌管理等职位。
（3）文艺型性格。
对文艺型性格的管理者来说，创意极其重要。
他们要求员工充分发挥自己的想象力和制造力。
对他们来说，追求卓越的品质是一个公司的特色。
在公司中他们对员工善解人意，要求属下讲究实效性的工作质量和效率。
盼望自己的员工不拘泥于现有的条件，能够有自己的特色。
另外，他们也擅于发觉员工的闪光点。
在公司决策方面，他们有时不考虑现有的状况，个人感觉占了相当大的比重，因此难免存在决策偏差或失误的现象。
这类人适合从事市场营销、艺术设计、策划等管理职位。
（4）学问型性格。
学问型性格的管理者严格缜密，存在着太过循规蹈矩的倾向。
他们喜爱规律推断力量强、聪慧并遵从法规的员工。
日常工作中，用人者往往对“规律力量强”的人予以重任。
九型人格理论在现代企业管理的应用
九型人格理论在现代企业管理的应用一、导师如何利用九型人格理论提高员工管理效率九型人格理论是一种辨识人类性格类型的理论，它根据人的行为和思维方式将人分为九种不同的类型。
作为企业导师，了解九型人格理论有助于更好地了解员工的性格和思维方式，从而更好地管理员工和提高管理效率。
本文将从以下四个方面探讨导师如何利用九型人格理论提高员工管理效率。
1、了解员工的性格类型了解员工的性格类型是导师管理员工的第一步。
当导师只知道员工表面的行为和优点时，他们很难理解员工的反应和行为方式。
九型人格理论提供了一个系统的方法，可以帮助导师了解员工如何处理信息，处理过程中出现的强点和弱点，以及如何更好地与员工合作。
2、更好地了解员工的需求了解员工的需求是提高管理效率的关键。
导师必须知道员工的需求何时被满足并何时不被满足，这有助于确定员工在工作中的激励和奖励计划。
根据九型人格理论，几乎每个人类型的需求都是不同的，因此必须因人而异地去解决员工的问题。
通过分析员工的性格类型，导师可以更好地了解他们的需求和动机，并为员工提供更有效的激励和奖励计划。
3、制定提高员工工作效率的计划工作效率是企业管理的关键目标之一。
然而，有时候员工的工作效率非常低，他们需要导师的帮助来提高他们的生产力。
通过了解员工的性格类型，导师可以精确地制定计划来提高员工的工作效率。
例如，挑剔的员工可能会为了完成任务而忽略品质，而纪律性高的员工可能会拖延工作时间。
因此，导师必须根据员工的性格类型制定适当的计划，以有效提高员工的工作效率。
4、解决员工之间的冲突员工之间的冲突是企业管理中的常见问题，解决员工之间的冲突是提高企业效率的关键。
九型人格理论提供了一个可行的解决方案，即通过了解员工的性格类型来找到根本原因，并采取适当的措施来减少或消除冲突。
二、导师如何利用九型人格理论提高领导能力领导能力是导师管理员工的关键技能之一。
良好的领导能力不仅可以促进员工的工作效率和动力，还可以创造积极的工作环境。
浅析九型人格在企业管理中的实战应用
浅析九型人格在企业管理中的实战应用浅析九型人格在企业管理中的实战应用九型人格在企业管理中的应用的最核心的意义在于让人本管理得以真正落地，我着此文，主要是生机企业可以通过九型人格智慧实现“以人为本”的新逾越，真挚愿望本文能够对致力于将九型人格应用于企业管理的同仁，盼望将博大高深的九型智慧变成企业的事实生产力！越来越多的企业管理者已经意识到“人”是企业的核心资源，也都大声疾呼要实行“以人为本”，然效果却差能人意，我认为其核心还在于“人”是庞杂的，人与人之间是有差异的，如果不能正确的去“识人”，掌握人性的法则，“以人为本”在很大水平上就是一句隔靴搔痒的废话。
当然，识人是一件非常艰苦的事情，古今中外也出现出无数的识人办法和工具，其中比较有影响力的诸如星座说、血型说、气质说、四色说、五行说……无论是正统学说还是草根流派，抑或迷信实证仍是教训总结，各种识人招数层出不穷，实在这些识人方式，包含我所讲的“九型人格”只是从不同的角度去对人进行探索罢了，并不存在优劣或者有彼此排挤的象征，所谓“横看成岭侧成峰”罢了。
然我终极抉择九型人格的起因重要是因为它的两个特征：一是实用，二是深入。
适用是因为九型人格即便不去体系控制，只去做1-2天的懂得就可以简略运用，深刻则是因为九型人格关注的是人们的深层价值观跟内在留神力焦点，也就是说，九型人格的探索人道的视角是直击人性冰山的底层的，它并不知足于人的行为或情感的表面划分，不拘泥于诸如内向外向，强势弱势、举动快慢、性情急慢、性格平和或火暴这些表面的特征，而是把视角往下探索，透过现象看本质。
同样的行为可能是不同的动机，而不同的行动也可能是雷同的动机。
举个简单的例子，了解九型人格的人都晓得，3号的人比拟关注目的，7号的人比较关注快活，当3号和7号一起进行旅行的时候，看到一处“制止通行”的捷径，可能都会走，走捷径这个行为是相同的，然而动机可能大相径庭——3号是为了更快地达到目标地，7号则是为了新颖和刺激。
九型人格：识人、分析人、用人的实用工具与应用
九型人格识人、分析人、用人的实用工具与应用【课程前言】九型人格，是一门广泛应用于企业管理的识人用人指南与性格工具。
九型人格，是风行世界的MBA课程，美国斯坦福大学商学院必修课程，它是众多全球500强企业——苹果、摩托罗拉、宝洁、索尼、波音、可口可乐、惠普、诺基亚等世界级企业的识人用人之道。
九型人格，是联合国和美国中央情报局用以分析各国政要性格的识人指南。
“九型人格，是一门可以在两三天中学习掌握的工具，识人用人的水准相当于你在大学学习三年专业心理学。
”——全球九型人格一代宗师海伦•帕尔默【课程收益】1、提升识人能力：超级洞察力与火眼金睛2、提升沟通能力：了解对方，理解包容，明了需要，切中要害3、提升用人能力：扬长避短，发挥优势，知人善用，人尽其才4、提升育人能力：团队整合能力，优势互补，差异整合，各得其所【授课老师】李星David性格分析师专注于使用多种性格分析工具解决团队管理和个人成长之惑完成了英国国际心理学管理学院（IPMC）九型人格课程认证学习北京九型人格成长学院首席培训师《知己解彼的DISC沟通技术》™版权课程认证讲师《知己善用的DISC顾问技术》™认证顾问4D卓越团队领导力查理亲授认证讲师北京大学、清华大学、浙江大学等高校总裁班指定授课老师中国百强培训师（2015-2016连续两年）中国科学院心理所，应用心理学，人力资源与开发专业【课程提纲】序言篇零、第一次亲密接触1、我们的现状自我：优势局限；他人：形色人生；情景：主观客观2、性格心理学与我们的关系第一次亲密接触什么是性格类型性格差异化与我们的关系识人善用——“用”自我与“用”他人3、性格型态自我认知趣味测试：现场性格型态趋势判定对号入座：参加者描述自我性格型态分析篇一、九型人格概述1、九型人格概述：起源与应用领域2、九型人格介绍3、九型人格与其他性格识人工具的差异4、分组互动：性格连连看二、九型人格的型号特征与辩析1、运用九型人格分析人的核心（1）类别、型号和状态（2）性格心理学分析人的关键：大树模型2、本能类三性格1/8/9号的性格特征（1）每种性格的核心价值观（2）注意力焦点和情绪反应（3）行为习惯、表面特征（4）案例、研讨与学员性格辩析（5）识人分析人练习：现场互动采访（6）用人场景再现：不同性格的沟通姿态雕塑3、感性类三性格2/3/4号的性格特征（1）每种性格的核心价值观（2）注意力焦点和情绪反应（3）行为习惯、表面特征（4）案例、研讨与学员性格辩析（5）识人分析人练习：现场互动采访（6）用人场景再现：不同性格类型员工的领导力方式4、理性类三性格5/6/7号的性格特征（1）每种性格的核心价值观（2）注意力焦点和情绪反应（3）行为习惯、表面特征（4）案例、研讨与学员性格辩析（5）识人分析人练习：现场互动采访（6）用人场景再现：不同性格类型员工的激励方式应用篇三、活学活用九型人格发挥个体团队最大效能1、自我提升（1）了解自己的性格优势与性格局限，发挥优势，突破短板（2）深刻认识自己，真正接纳自我，有效管理压力（3）有效管理自己的情绪（4）清晰自己的成长与发展方向，找到动力源泉2、快速识人：望闻问切系统（1）掌握关键的九型人格识人思路——现场识人练习——分组讨论——望闻问切系统思路（2）九型人格在招聘面试中的应用3、良好沟通（1）准确洞察他人的深层动机与需求——现场练习：性格差异化沟通的核心（2）明了他人的沟通风格与特点，更理解与包容——角色扮演：不同场景下与不同性格沟通的实战演练（3）根据需求与风格，以恰当的沟通方式有效与他人沟通并建立关系（4）性格差异化沟通的81字箴言4、卓越育人（1）九型人格在领导力方面的案例（2）九型人格在执行力提升方面的案例（3）九型人格在员工激励方面的案例四、九型人格的应用总结1．九型人格在分析人识人用人上的应用注意事项2、学员互动答疑。
九型人格与管理者识人用人(聚成)
用人的根本原则
• 用人所长：智者取其谋，仁者取其爱，勇者 取其威，怯者取其慎。
• 德才兼备：治平尚德行，有事赏功能 。 • 无求备于一人。
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团队搭配原则
• 正副职的搭配 优势互补 副职补正职的不足 关键任务默契
• 关键岗位的搭配 一定与强项对应 最好三个区都有
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课后练习
• 请在课后审视你自己的团队，看看主要岗位 的人员是否用其强项，是否搭配得当？
• 读懂人：约3个月的时间，观察同事的 注意力焦点、防卫机制和行为模式。
• 品味人：后3个月时间，品读员工在他 擅长之处所做的精彩贡献。
• 协助人：协助员工发挥所长，突破瓶 颈，健康成长。
• 与骨干员工每个季度进行一次深度谈 话，涉及目标、困惑、方向、价值观 等
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课程总结
• 人在成就外在的同时成就自己 • 作为自身修炼与成长的工具 • 作为和谐团队的工具 • 作为知人善认的工具 • 需要长时间学习和体会 • 从自己和身边的人开始应用
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2号性格
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3号性格
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4号性格
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5号性格
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6号性格
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7号性格
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1号性格
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8号性格
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9号性格
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团队和谐关系
• 相互尊重是和谐的基础 • 工作角色的清晰认知是和谐的保证 • 做事兼顾做人 • 每个人都有情绪，自己要学会控制情绪 • 每个人都有情绪，同事要学会包容情绪
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2
助人型
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第二种性格描述
• 能够明白以及满足他人需要，帮助他人成功 • 很自然而且快速的发觉到别人的需求 • 愿意付出的人，牺牲自己，成全他人 • 愿意帮助什么样的人呢？ • 感受能力非常强，能很快感觉到你的需要 • 从帮助别人成功的身上，看到自己的价值，担心自己被忽略 • 需要你的爱，关注和关爱 • 害怕有一天，不被别人需要
九型人格与管理者识人用人-HR猫猫PPT75页
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#7
9
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1 完美型
活跃型 7
2
6 理智型 5
3
----- Relax 放松时
4
—— Stress 受压时
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心区：2、3、4
• 情感细腻 • 善于与人之间的沟通 • 善于把握当下 • 执行力强
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7 6 5
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助人型
3
4
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第二种性格描述
• 能够明白以及满足他人需要，帮助他人成功 • 很自然而且快速的发觉到别人的需求 • 愿意付出的人，牺牲自己，成全他人 • 愿意帮助什么样的人呢？ • 感受能力非常强，能很快感觉到你的需要 • 从帮助别人成功的身上，看到自己的价值，担心自己被忽略 • 需要你的爱，关注和关爱 • 害怕有一天，不被别人需要
显著长处和最佳岗位： 忠诚、对风险的警觉、稳定小心 对稳定和风险度有很高要求的岗位
最佳激励方法： 欣赏其警觉的价值、给他适应的时间、帮他找证据。
业务瓶颈和调整方法： 变换岗位导致疑惑、太创新的工作导致恐惧、大目标不清晰导致迟疑
脑区：过去 腹区：未来 ７号：都有快速方法： • 先区分心腹脑、再区分外中内 • 心区关注带有感性的故事，脑区关注数据和证据，腹区关 注趋势和演变。
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课ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ单元
人性与管理的关系 了解自己和他人 基于人性的管理技能
管理者自身成长与修炼
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基于人性的管理技能
• 用正确的人:团队人员搭配 • 识别自己的管理风格 • 正确地用人 • 个性激励 • 识别瓶颈,协助突破
显著长处和最佳岗位： 对知识、科学和前人成功经验的把握 分析、研究类岗位、对制度和流程依赖性强的岗位
管理者识人与用人技巧——九种个性研究中心185页PPT
第三型性格的识别
特点： • 自信、目标感强、出色、努力、适应力强、追求成功、
工作狂、不懂得放松、只要我想做就一定做得到、对人 敏感、很容易成为焦点、坚持目标、奋战不懈、不达目 标绝不停止、不眠不休的做、财富是我实力的证明
肢体语言： • 充满自信、扩张力强、眼神精明、谈话容易集中焦点
第三种型号的管理者
突然解体:激情燃烧导致组织崩溃,连续的市场冲击,
导致整个团队压力过大,很多骨干突然离职.
解决角度: 人性 增强选择的弹性
公开案例
正面：海尔 联想
反面：伊利
TCL
华为
张瑞敏－杨绵绵 柳传志－杨元庆 郭为 郑俊怀－牛根生 最大的对手在身边产生 李东生－万明坚 一人离开一个产业没落 任正非－李一南 几十亿的利润飞灰烟灭
肢体语言： • 眼光柔和而热切、略少自信 • 对话焦点容易转移到对方
牛根生
• 爱哭 • 一杯水 • 独处与创立蒙牛
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成就型
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第三型性格描述
• 要做一个成功的人，有成就的人 • 不断设立目标，而且一个目标接一个目标 • 世上无难事，只怕有心人 • 注意力焦点在目标、结果 • 最不能接受的是失败 • 是一个享受鲜花和掌声的人 • 讲竞争，求争先 • 忽略自己的身体，忽略自己的感受 • 工作狂，冲得很快
的忧伤 • 具有艺术天赋的人，也是非常有创意的人 • 感觉非常灵敏，快，能很快捕捉到感觉世界的东西 • 逻辑分析能力是他最大的弱项 • 讲究品味和感觉 • 非常介意与人的交往 • 在情感方面，追逐完美的感觉 • 多肯定，多欣赏，最怕的是否定
第四种性格的识别
特点： • 情绪化、有创意、急躁、独特、没耐心、重视感觉、