九型人格与识人用人
《九型人格在企业识人用人中的应用》
总裁相马术——九型人格与识人用人课程背景：企业的竞争就是人才的竞争，人力资源管理在企业中的作用越来越重要。
人力资源管理的核心意义就是利用好“人”这个资源，从选、育、用、留四个模块上，让“人”这个资源发挥最大化。
但企业中常出现如下现象：1. 在招聘面试过程中，对应聘人员的判断和岗位安排不甚准确，只有在试用期做鉴别；2. 有些员工不热爱本职工作，工作不快乐，在本岗位上无法发挥其最大长处；3. 企业对员工缺乏了解，对其个人职业发展，缺乏有效的指导和培育；4. 企业对员工的激励，缺乏个性化，找不到最有效的激励点；5. 团队成员间的沟通，千篇一律，缺少个性化，造成沟通协调上的障碍；6. 团队成员之间缺乏相互接纳和欣赏，产生冲突，造成内耗；没有完美的个人，只有完美的团队。
企业的目标靠团队来实现。
靠每个人在其合适的岗位上，充分发挥其所长，靠团队相互欣赏和支持，靠个性化的沟通和激励，这些就是九型人格所能解决的问题。
九型人格已成为欧美企业实用有效的管理工具，被广泛推广到制造业、服务业、金融业等多个领域，在促进团队表现、提升销售业绩、有效沟通等方面都有不凡表现。
九型人格今时今日已被全球大讲：先进国家和商业机构如通用汽车、AT&T、HP(惠普)计算机、可口可乐、Nokia、美国中央情报局等广泛应用。
财富500强的企业运用九型性格建立高效及合作的团队，越来越多的企业家发现九型性格将影响他们的决策，越来越多的管理者认为九型人格是引发员工智慧的金钥匙，越来越多的职业经理人运用九型人格突破个性局限，越过事业高原，越来越多的人力资源经理学会用九型人格激励及挽留优秀人才。
选人的需要：选拔人才一是看能力（是否能胜任），二是看性格（是否能相融）。
适当选拔并安排不同型号的人组成团队，能减少人际沟通中的摩擦，形成和谐融洽的企业氛围，加强团队协作意愿，提高企业工作效率，并形成积极向上的企业文化。
用人的需要：不同的岗位适应不同的性格。
九型人格与识人用人
九型人格的作用
它具有三个方面的作用： 一是了解自己，知道我们哪些地方可以改 善和提升； 二是了解别人，如何更有效地与他人沟通； 三是组建高效的团队，更快地实现卓越的 目标。
九型人格的特点
实际上就是人们处理自己和世界关系的九 种方式： 1.剖析每个人看待世界的有色眼镜 2.透视灵魂深处的原动力，演绎外在行为 3.以简驭繁，诠释性格的万千变化。 4.沟通的圣经，神奇的读心术。 人与人之间关键要对好频道，进入对方频 道才能有效的沟通。
Trinity三元 法
Law of seven七元 法（也稱為 octaves八 音律）
三元法
二、九型人格的理论基础
九型人格的理论基础
思想中心——“以脑部为中心”的人，永远 依赖思想来回应事件，喜欢收集资料、讲 道理，藉思考与反省运作，平常不是感到 安全就是感到焦虑。 情感中心——“以心部为中心”的人，反应 来源于情绪、感觉和感情，喜欢人的感受 上的运作，对人不是认同就是敌意。 本能中心——“以腹部为中心”的人，脚踏 实地，最在乎生存问题，喜欢解决问题， 看重事实，藉本能和习惯运作，平常不是 压抑就是攻击。
性格决定命运
你有没有想过为什么人与人之间会有那么不同的 性格呢？为什么两个人听到同样一段对话，看到 同样一件事后却会有完全不同的理解呢？有的人 比较被动，有的却比较果断；有的冲动，有的喜 欢从长计议；有的善于创造，有的善于分析；有 的注重细节，有的注重大体。这一切的不同，你 有没有想过是为什么呢？ 这些以及其它许多问题的答案跟我们的性格有着 很大的关系。 现今，能用来描述、分析各人性格的方法有许多； 其中最具权威性的一种就是九型人格。
第二型性格素描（助人型）
第二型的人不管在时间、精力和事物三方面都表 现得主动、乐于助人、普遍乐观，以及慷慨大方。 由于他们不容易承认自己的需要，也难以向别人寻 求帮助，所以总是无意识地通过人际关系来满足自 己的需要，而且在自己最为人所需的时候感到最快 乐。他们对别人的需要的感觉非常敏锐，能够刚好 表现出能够吸引别人的那部分人格。他们善于付出 更胜于接受，有时候会操控别人，为得到而付出， 有时候是天生的照顾者和主持者。为了使别人成功、 美满，第二型的人能运用他们天生的同情心，给予 对方真正需要的事物。 渴望良好关系，尽力讨好所有的人，使所有人喜 欢自己，忽视自己的需要。雷锋、焦裕禄。
九型人格与识人用人学员版汇编
九种人型，你能分辨吗？
表象的
会做，能做
隐性的
知道为什么做 很重要，所以做 是我该做的 我要做 生来就是做这种事
管理者会识人用人吗
九型人格的起源与发展
古来口述的不传之秘
——2500年前古巴比伦苏菲教
历久弥新的“读心术”
—— 1920年俄国葛吉夫的传播
风靡全球的“识人圣经”
—— 20世纪50年代后经各派心理学家验证并完善，建立 现代九型体系，发扬光大，风靡全球
4/23/2019 36
腹区（直觉中心）人格
9
8
直觉
1
7
思考 感觉
2
6 5 4
3
Type Eight 8号 The Leader 领袖型
领袖型
我威故我在
核心价值观
我要独立自主、强大自我，掌控 外部世界，保护自己和他人。
8号
行为表现(注意力焦点):掌控与强大 行为目标:控制整体局面 自我意识:我是老大
脑区（思考中心）人格
9
8
7
思考 直觉 感觉
1 2
3 6 5 4
Type Five 5号 The Thinker 理智型
我知故我在
理智型
核心价值观
我要躲在私人空间里研究，弄懂复 杂外部世界的本质和真相。
当我成为某方面专家时， 我就OK了。
5号
行为表现(注意力焦点):信息的来源 行为目标:深度分析和研究 自我意识:我是有深度的
动力来源:思想上的掌控和满足 压力来源：怕无知 核心价值观:我要知识
5号代表人物
「知识就是力量。」 — 培根 「方程对我更重要些，因为政治 是为当前，而方程却是一种永恒 的东西。 」 — 爱因斯坦
九型人格识人用人
张瑞敏
• 砸冰箱 • 头发丝 • 与众不同的要事原则
彭成海产
62
9
8
领袖型
1
7
2
6 5 4
3
63
第八种型号的描述
• 要做一个自强不息的人
• 用强大的自信和意志力，战胜环境，贡献社会，锄强扶弱，抱打不平 • 最重要的就是控制、带领和保护、主持正义、维持公平
• 既要控制人，也想控制环境
• 是一个敢说敢做，直来直去的人 • 没有“难”这个字
梦想——想起来让你吓一跳
53
54
腹区：1、8、9
• 认大道理
• 关注未来
• 善于控制 • 意志力强
55
9
8
1
完美型
7
2
6 5 4
3
56
第一种性格描述
• 最重要的是做对事情，他希望每件事情，都要做到最完美
• 讲求高质量、高效率工作的人
• 每一个环节都不能错，因此他对错误非常的敏感 ，要立即纠正过来 • 喜欢预先制定计划，要顺序编排，按部就班
肢体语言： • 干净清洁、一丝不苟、整齐端正、严肃拘谨 中规中矩、 端庄大方、谈吐沉稳得体、礼貌周到 • 对话焦点容易集中在细节上
58
59
第一种性格管理者
典型价值观: 追求卓越 没有最好 只有更好 细节决定成败 鞠躬尽瘁 典型管理风格:严格 细微 以小见大 兢兢业业 一丝不苟 讲究过程的准确 典型沟通风格:喜白描事情的过程 紧盯常出错的事 典型人物: 海尔 张瑞敏
第三种型号的管理者
典型价值观:超越他人 超越自我 简单的事情重复做 快鱼吃慢鱼 财富是我能力的证明 典型管理风格:要求明确 目标专一 速度快 把复杂变简单，把简单重复做 典型沟通风格:喜谈自己的业绩 典型人物:王石 成龙
《识人有“型”----九型人格识人用人术》
九型人格之识人用人术课程背景：在这个高新技术迅猛发展，知识创新层出不穷的时代，一个国家的强弱和经济发展的快慢、一个组织的兴衰成败，越来越取决于对知识的创新和应用的能力与效益，而所有这些归根结底取决于人的素质，取决于对人力资源管理的水平。
古人言：“试玉要烧三日满，辨才需待七年期”，“唯用者，识必先”。
只有对人分析了解，你才能挑选出你需要收纳任用的人，只有对人能分析透彻，你才能让你任用的人在适合的岗位上发挥其最大的才能。
我们应当重视人力资源管理，进行合理开发与运用。
然而，当今社会上“人不能尽其才，才不能尽其用”的情况比比皆是。
许多单位正是因为不能慧眼识才、量才而用而直接导致了员工整体工作效率的降低。
要改变这种局面，当务之急就是找到在识别与运用人才方面的偏差，才能有的放矢地去解决。
九型人格识人用人术，可以帮到您!相信通过九型人格的测评和分析，贵公司能培养打造一支优秀的管理队伍，从而能让贵公司在日趋激烈的市场竞争中顺风顺水，春风得意。
课程收益：1．运用九型人格学问，了解企业需要何种人才；2．运用九型人格学问，掌握各岗位人员应具备的素质；3．运用九型人格学问，科学的识人用人；4．运用九型人格学问，对现有人员给出提升建议。
实战型管理教练-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
九型人格：识人、分析人、用人的实用工具与应用
九型人格识人、分析人、用人的实用工具与应用【课程前言】九型人格，是一门广泛应用于企业管理的识人用人指南与性格工具。
九型人格，是风行世界的MBA课程，美国斯坦福大学商学院必修课程，它是众多全球500强企业——苹果、摩托罗拉、宝洁、索尼、波音、可口可乐、惠普、诺基亚等世界级企业的识人用人之道。
九型人格，是联合国和美国中央情报局用以分析各国政要性格的识人指南。
“九型人格，是一门可以在两三天中学习掌握的工具，识人用人的水准相当于你在大学学习三年专业心理学。
”——全球九型人格一代宗师海伦•帕尔默【课程收益】1、提升识人能力：超级洞察力与火眼金睛2、提升沟通能力：了解对方，理解包容，明了需要，切中要害3、提升用人能力：扬长避短，发挥优势，知人善用，人尽其才4、提升育人能力：团队整合能力，优势互补，差异整合，各得其所【授课老师】李星David性格分析师专注于使用多种性格分析工具解决团队管理和个人成长之惑完成了英国国际心理学管理学院（IPMC）九型人格课程认证学习北京九型人格成长学院首席培训师《知己解彼的DISC沟通技术》™版权课程认证讲师《知己善用的DISC顾问技术》™认证顾问4D卓越团队领导力查理亲授认证讲师北京大学、清华大学、浙江大学等高校总裁班指定授课老师中国百强培训师（2015-2016连续两年）中国科学院心理所，应用心理学，人力资源与开发专业【课程提纲】序言篇零、第一次亲密接触1、我们的现状自我：优势局限；他人：形色人生；情景：主观客观2、性格心理学与我们的关系第一次亲密接触什么是性格类型性格差异化与我们的关系识人善用——“用”自我与“用”他人3、性格型态自我认知趣味测试：现场性格型态趋势判定对号入座：参加者描述自我性格型态分析篇一、九型人格概述1、九型人格概述：起源与应用领域2、九型人格介绍3、九型人格与其他性格识人工具的差异4、分组互动：性格连连看二、九型人格的型号特征与辩析1、运用九型人格分析人的核心（1）类别、型号和状态（2）性格心理学分析人的关键：大树模型2、本能类三性格1/8/9号的性格特征（1）每种性格的核心价值观（2）注意力焦点和情绪反应（3）行为习惯、表面特征（4）案例、研讨与学员性格辩析（5）识人分析人练习：现场互动采访（6）用人场景再现：不同性格的沟通姿态雕塑3、感性类三性格2/3/4号的性格特征（1）每种性格的核心价值观（2）注意力焦点和情绪反应（3）行为习惯、表面特征（4）案例、研讨与学员性格辩析（5）识人分析人练习：现场互动采访（6）用人场景再现：不同性格类型员工的领导力方式4、理性类三性格5/6/7号的性格特征（1）每种性格的核心价值观（2）注意力焦点和情绪反应（3）行为习惯、表面特征（4）案例、研讨与学员性格辩析（5）识人分析人练习：现场互动采访（6）用人场景再现：不同性格类型员工的激励方式应用篇三、活学活用九型人格发挥个体团队最大效能1、自我提升（1）了解自己的性格优势与性格局限，发挥优势，突破短板（2）深刻认识自己，真正接纳自我，有效管理压力（3）有效管理自己的情绪（4）清晰自己的成长与发展方向，找到动力源泉2、快速识人：望闻问切系统（1）掌握关键的九型人格识人思路——现场识人练习——分组讨论——望闻问切系统思路（2）九型人格在招聘面试中的应用3、良好沟通（1）准确洞察他人的深层动机与需求——现场练习：性格差异化沟通的核心（2）明了他人的沟通风格与特点，更理解与包容——角色扮演：不同场景下与不同性格沟通的实战演练（3）根据需求与风格，以恰当的沟通方式有效与他人沟通并建立关系（4）性格差异化沟通的81字箴言4、卓越育人（1）九型人格在领导力方面的案例（2）九型人格在执行力提升方面的案例（3）九型人格在员工激励方面的案例四、九型人格的应用总结1．九型人格在分析人识人用人上的应用注意事项2、学员互动答疑。
九型人格与识人用人之道
九型人格与识人用人之道Enneagram workshop讲师：***1号基本特性◆基本恐惧：怕自己错、变坏、被腐败◆基本欲望：希望自己是对的、好的、贞洁的、有诚信的◆对自己的要求：只要我做得对，我就OK了。
◆特质：世界是黑白分明的，对是对，错是错；做人一定要公正，有节制；做事一定要有效率。
◆顺境（被认同时）：追求崇高的理想，追求完美◆逆境（不被认同时）：过度批判，缺乏弹性，自以为是。
二号基本特性◆基本恐惧：被爱，不被需要◆基本欲望：感受爱的存在◆对生命的要求：如果有人爱我，及有人被我爱护，我就ok了。
◆特质：感性、热心，友善、取悦人，时常感觉自己付出得不够，乐于助人，甘于牺性，占有欲强，⎡感情帐簿⎦。
◆顺境（可以爱人及被爱时）:富于同情心，体恤别人的处境，付出无条件的爱。
◆逆境（没有爱或被背叛时）横蛮无理，操纵性强，对人有过分的要求。
三号基本特性◆基本恐惧：没有成就，一事无成◆基本欲望：感觉有价值，被接受◆*对生命的要求：如果我成功及受人家敬仰，我就ok了。
◆特质：重视名利，是个实用主义者；在意自己在别人面前的表现；让人看到最好的一面，喜欢出风头。
◆顺境（有成就时）:充满自信、活力，有魅力；受人欢迎； 积极追求自我增进；有强烈目标感，有野心。
◆逆境（一事无成时）：为达到目的，会不择手段；投机性强，自私自利，说谎。
四号基本特性◆基本恐惧：有独特的自我认同或存在意义◆基本欲望：找自我，在内在经验中找到自我认同。
*对生命的要求：如果我忠于自我，我就ok 了。
◆特质：浪漫，有幻想，喜欢通过有美感的事物去表达个人的感情；内向，情绪化，容易忧郁及自我放纵，追求独特的经验。
◆顺境（有独特认同时）:创造能力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定，严肃中带幽默。
◆逆境（没有独特认同时）：自我封闭，自我破坏，容易产生无助-无望的感觉，扮演受害者，沉沦在痛苦中。
五号基本特性◆基本恐惧：无助，无能，无知◆基本欲望：能干，知识丰富◆*对自己的要求：当我成为某一方面的专家时，我就ok了。
九型人格管理者识人用人之道概述
• 九型人格概述 • 九型人格与管理者 • 如何运用九型人格识人 • 如何运用九型人格用人 • 九型人格与领导力 • 实践案例分享
目录
Part
01
九型人格概述
九型人格的定义
九型人格是一种人格分类理论，它将人类行为分为九种类型，每种类型具有独特的行为 模式和心理特征。
针对员工的人格类型中可能存在的不 足之处，为其安排合适的工作或提供 培训机会，帮助其弥补不足。
发挥优势
根据员工的人格特点，安排能够发挥 其优势的工作，使其在工作中获得成 就感和满足感。
针对不同人格类型的沟通技巧
与完美型员工沟通
在与完美型员工沟通时，要注重细节和准确性，避免模糊或含糊的 表达。同时，要尊重他们的权威感和追求完美的倾向。
总结词
加强跨文化培训和交流，提高跨文化适应能力。
详细描述
公司通过开展跨文化培训、组织文化交流活动等方式，提 高员工对不同文化的理解和适应能力，促进跨文化团队之 间的相互信任和合作。
THANKS
感谢您的观看
针对不同人格类型的激励策略
1号完美型
强调工作的正确性和高标准，给予他们肯定和鼓励，以及提供改 进意见，可以激发他们的工作热情。
2号助人型
关注他人的需求和感受，给予他们充分的支持和肯定，以及提供与 人为善的工作环境，可以激发他们的工作动力。
3号成就型
追求成就和成功，给予他们挑战和竞争机会，以及提供及时的反馈 和奖励，可以激发他们的工作积极性。
沟通交流
与员工进行深入的沟通交流，了解他们的价值观、动机和需求，有助于 更准确地判断其人格类型。
03
培训与学习
参加九型人格培训课程，学习九型人格理论，提高识人用人的能力。
九型人格与识人用人学员版
尊重他人的性格特点，包容他人的不同，有助于 建立良好的合作关系。
寻求共同点
寻找不同性格之间的共同点，促进合作，化解冲 突。
03
CATALOGUE
九型人格与领导力
如何根据九型人格提升领导力
了解不同人格类型
了解九型人格的不同类型及其特点，包括他们的价值观、动机、 行为模式等。
发挥优势
根据不同人格类型，发挥他们的优势，如分析型适合制定策略，驱 动型适合推动项目等。
弥补不足
了解不同人格类型的不足，通过培训、指导等方式帮助他们弥补不 足，提高领导力。
如何利用九型人格激发团队成员的潜力
识别团队成员的人格类型
01
通过观察和了解，识别团队成员的人格类型，以便更好地理解
他们的需求和动机。
激发个人潜能
02
根据团队成员的人格类型，为他们提供适合的发展机会和挑战
，激发他们的潜能。
情绪管理
掌握情绪管理的方法，控制情绪波动，保持冷静和理性，避免因情绪 失控而影响沟通效果。
如何通过九型人格提升自己的情商与人际关系能力
情商认知
了解情商的概念和重要性，认识自己在情商方面的不足之处。
人际关系
掌握处理人际关系的方法和技巧，如换位思考、包容理解、支持帮 助等，建立良好的人际关系。
团队合作
发挥优势
根据每个人的性格特点，安排适 合的工作任务，使其发挥自身优
势。
弥补不足
针对不同性格的弱点，合理安排 工作任务，帮助其提升自身能力
。
激发潜能
通过了解员工的性格特点，激发 其潜在能力，促进个人和团队的
发展。
如何处理不同性格之间的冲突与合作
沟通与理解
加强沟通，增进理解，是解决不同性格之间冲突 的关键。
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你必须与人相处，因格，是一个你一生必备的技能。
因为，人人都会自行过滤并演绎他们的所见所闻，而九型人格告诉我们的是，在九种可能的“过滤器”中，我们每个人都拥有其中的一种；这个“过滤器”会将我们此生的蓝图和内在注意力的焦点根植于我们的内心深处，并将潜移默化的影响着我们的工作、生活、事业发展及个人成长，甚至会影响到我们的决策。
九型人格提供了一个多种有效的而又即时可以验证的方法，去协助您达致个人成长，而这些方法亦可广泛运用在商业、教育、培训、家庭、职业经理人的事业发展以及人际关系等方面。
九型人格的其中一个重点是唤醒自我认知、自我学习的能力，当这种能力成为您的习惯后，您便踏上了知己知彼的第一步；
九型人格有能力协助您全面提升自己；
认识九型人格可以帮助您了解自己的局限，学习跳出这个局限，创造一个和谐完美的人生；
学习九型人格最终可以协助您发现自己个性的优势，学习善用这些优势，创造理想价值；
九型人格令您找到“我是谁”的终极答案，从此，您不再受性格的困扰和控制，完全掌控您的人生。
九型人格工作坊课程带来的七大价值：
2企业家“选人、用人、留人”提供有效工具
②让决策者“发现内在注意力焦点，减少决策失误”提供思考方法；
③为管理者“引发员工智慧、用智慧创造价值”提供动力杠杆；
④为经理人“发现个性优势、突破个性局限”提供有效技巧；
⑤为企业“建立高效及合作团队”提供有效地图，建立优胜团队；
⑥为人力资源经理“研究动力来源、制订激励机制”提供有效指引；
⑦为知识员工“掌握人格密码、开启沟通之门”提供有效模式。
6.九型人格与识人用人、人才测评
第四模块 “纵览九型，智慧人生”—九型人格的快速应用秘诀
1.九型人格与下属关系
2.九型人格与老板关系
3.九型人格与子女关系
4.九型人格与配偶关系
5.每种性格的自我提升方向
6.如何与不同性格的人沟通
心：2 4 9，注重感受，感触丰富及强烈
4、九型人格立论的基础
5、九型人格的简介描述
6、学习九型人格的禁忌
第二模块九型人格的识别和区分
1、分别分析九种性格的特质，（1号-- 9号）。每种性格从以下不同角度进行解析。
核心价值观
注意力焦点
情绪反应
行为习惯
表面特征
基本欲望与恐惧
（行为动机与防御机制）
人格基本特性素描
九型人格與識人用人
【課程背景】:
九型人格，被誉为当今最实用的人格分析理论，美国中央情报局把它作为一个识人指南，用以洞察各国元首的行为特质，斯坦福大学也把它引进到MBA的课堂来训练学员的领导力，时至今日，九型人格被誉为沟通的“圣经”和有效的“读心术”，为管理者提供了一个真实、深刻而又层次分明的人性地图去认知自我、了解他人。
授課形式
確保效果落地的實施流程
效果保障：
訓后呈現
【課程大綱】
第一模块九型人格概述
1.为什么学习九型
通晓人性，探索人的行为内在动力
了解他人行为动机与及别人对事情反应
2、九型人格的起源和发展
3、脑、心、腹三中心的探索
腹：8 3 7，行动力强，直觉，以情绪和感受判断事物
脑：1 5 6，以思维、思考、理性作反映
为什么需要了解九型人格?
九型人格提供了一个真实、具深度而又层次分明的地图去了解自己；
九型人格带领我们研究行为背后的出发点也就是行为的动机和注意力的焦点，当你知道我们身边重要人的性格背后都有对世界的不同看法和体验，当您知晓他们的出发点时，当您知悉他们的出发点时，您便可以有更多的包容、互相的谅解及设身处地；
童年背景与人格形成
性格的动态迁移倾向（压力状态和轻松状态）
健康和非健康状态
代表人物性格解析小录象
真人访谈互动
第三模块“纵览九型，智慧人生”—九型人格的快速应用秘诀：
1.案例解析：九型人格的快速識別方法
2.互動練習：快速識別法
3.九种性格的领导决策方式
4.怎样管理不同性格的员工
5.如何打造健康团队及团队沟通