我国土壤调理剂的市场潜力巨大
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此外， 肥料等级不同， 对过 滤的要求也不同。 灌溉企业在设 计过滤系统时， 只考虑了水质条 件， 而没有考虑到所用的肥料对 过滤的要求。 如有些肥料杂质
多， 但价格便宜。 对大型农场， 要用的肥料量很大。 这时如采用 自动反冲洗过滤器， 虽然比常规 过滤贵些， 但比起购买高等级的 水溶肥料， 要经济得多。 但灌溉 企业由于不了解肥料用量及价 格， 还是选用常规过滤， 导致用 户花更多的生产成本。 一些肥料 酸性很强， 灌溉系统首部一些配 件或组件如果是钢或铁原料就会 被溶解掉。
今年是天保丰肥业大力 推广格瑞龙系列有机肥和有
机无机肥的第三年， 公司根 据市场需求， 新增大田经济 物有机无机肥 5 种， 蔬菜、 水果有机无机肥 4 种。 对于 重点区域进行了针对性的点 对点专项服务， 农化技术人 员在种植季节驻点进行指导， 帮助种植户解决种植难题。 特别是针对当前种植结构和 营销网络的布局， 不断改进 营销模式， 主动与农户进行 联动， 收集信息及时反馈， 种前进行测土配肥服务， 种 时进行种植指导， 种后进行 跟踪管理形成一条龙服务体 系。
适用酸性土壤调理剂的作
物有： 热带地区所有作物、 亚热 带地区的经济作物 （果树、 露地 蔬菜、 棉花、 油菜等）、 全国的 设施菜田、 环渤海地区果园、 露 地菜田及其他经济作物。 除此之 外， 要注意一些喜酸性作物如茶 树 ， 其 最 适 pH 值 在 4.0-6.5 之 间。 统计显示， 酸性地区土壤改 良 ， 若 以 施 用 石 灰 90kg/亩 来 估 算评估土壤调理剂的市场潜力， 热区 （福建、 广西、 广东、 海 南、 云南） 粮食作物 （含农垦）、 经济作物 （含农垦）、 南方菜田 蔬菜以及全国设施蔬菜需求量分 别 为 1244、 343、 678、 452 万 吨， 此外， 热地、 亚热带地区果
（景利斌）
我国土壤调理剂市场潜力分析 （三）
我国土壤调理剂的市场潜力巨大
□ 中国农业大学资源与环境学院 曹文超 李宇虹 严正娟 陈 清
土壤调理剂对障碍土壤的 改良起着重要的作用。 从我国 酸性土壤、 盐渍化土壤、 干旱 土壤以及生物学障碍土壤的性 质出发， 对我国土壤调理剂的 市场潜力进行分析后发现， 我 国酸性土壤调理剂市场需求量 达 3000 万 吨 以 上 ； 改 良 盐 渍 化 土壤常用的水剂潜在市场将近 50 万 吨 ； 干 旱 地 区 保 水 剂 的 市 场 需 求 量 若 以 施 用 6kg/亩 计 算 ， 需求达 140 万吨以上； 生物学障 碍 土 壤 的 潜 在 市 场 需 求 量 达 65 万吨以上。 可见， 土壤调理剂 在我国具有较大的市场潜力。
中国农资
２０１２ 年 ６ 月 １５ 日 星期五
新型肥料/有机肥 25 版
编辑：张 番 电话：０１０－６３７５０７４４ 邮箱：ｎｚｚｋ２００１＠１６３．ｃｏｍ
关于水溶性肥料研发与应用的问题探讨 （三）
灌溉企业与肥料企业联手推广 水肥一体化技术
□ 华南农业大学资源环境学院水溶性肥料研究室 张承林 涂攀峰 胡克纬
同样， 肥料企业也必须了解 灌溉的一些基本知识。 特别是灌 溉系统的操作、 施肥设备的操作 及维护。 合理灌溉计划的制定和 实施。 否则也无法给农民提供优 质的服务。 据作者所知， 很多好 的水溶肥料没有发挥效果与灌溉 设施的管理有很大关系， 如出现 过量灌溉、 滴肥后不洗管导致堵 塞、 系统压力不足导致施肥不均 匀等， 最后都表现于产量品质下 降。
水肥一体化就是要求灌溉与 施肥结合。 在实际操作中要求灌 溉企业与肥料企业要合作， 共同 为作物服务、 为农户服务。
水肥一体化技术是采用设施 灌溉和设施施肥。 这些设施通常 由灌溉企业规划设计安装。 如果 灌溉企业不了解水溶肥料的一些 特性及施肥过程， 在设计上就会 犯错误。 比如在北方大面积灌溉 区， 轮灌区面积与总灌溉区面积 都很大， 这对施肥设备就有具体 要求。 要求施肥设备溶肥方便， 体积要大。 但目前普遍采用的施 肥罐体积太小， 要频繁倒入肥 料， 溶肥也不方便。 笔者现场调 查过一些灌溉企业为什么不用更 高效的施肥装置 （如泵吸施肥 法）， 用施肥罐的设计依据是什 么。 他们回答是标准配置， 大家 都这么做。 当问到每次一个轮灌 区要施多少肥、 每次肥施完要多 长时间、 几种主要肥料的溶解度 是多少等问题时， 他们一无所 知。 正因为和肥料企业缺乏沟 通， 导致很多施肥设备不适用， 不好用， 效率低。 最后用户干脆 不用施肥设备， 水肥无法结合， 自然产量品质都上不来。
在回访过程中农化服务 人员也了解到一部分产品质 量差， 以次充好的有机肥料 不断进入到市场及销售区域， 给当地农户带来了一定的影 响。 天保丰肥业就联合当地 的技术监督部门和工商部门 一起进行打假维护农户利益， 取得了较好的成效， 区域农 户对公司的产品的服务更加 信赖， 营销人员和农化人员 所到之处非常受欢迎。
搞水肥一体化， 意味着设备和肥 料可能都不能发挥最好的效益。 两家有着共同的服务对象 （即作 物和种植户）， 最终目的就是让 服务对象满意。 水肥一体化技术 就好比计算机技术， 有硬件 （灌 溉设施） 和软件 （灌溉与施肥计 划） 两部分组成， 说不清楚哪个 更重要。 在具体操作上， 最好每 个企业都有自己的合作伙伴。 灌 溉企业在设计安装时听听合作伙 伴的意见。 安装好后要及时与肥 料企业对接， 而非让农民自己去 找。 第三点就是政策上的调整， 要打破以前的行政分割。 以作物 为中心， 以服务农民为核心， 将 农田水利与施肥技术归口到同一 部门管理。 目前水利部门管农田 水利， 农业部门管种植栽培的现 状是造成灌溉企业与肥料企业不 合作的重要原因。 特别在有灌溉 补贴的前提下， 这种不合作可能 会加剧， 因为灌溉企业在很大程 度上只需对发放补贴的单位负 责， 而不在乎灌溉设备发挥什么 效果。 要改变这种现状， 就需要 工程验收时除了看设备安装， 还 要看使用效果。 特别是使用效果 的评价会让肥料与灌溉企业主动 去合作。 另外， 政府应该在补贴 灌溉设备的同时， 也补贴水溶肥 料企业， 因为两者是同等重要 的， 建议对水溶肥料企业应该减 免税费、 享受运输优惠。
11.3 万、 12.8 万吨。 此外， 全国 设施菜田盐渍化土壤改良所需Βιβλιοθήκη Baidu 也高达 5 万吨。
适合于解决干旱地区土壤调 理剂的市场范围： 西北地区 （陕 西、 新疆、 甘肃、 宁夏、 青海 ） 以及近些年受季节性干旱严重的 西南地区 （重庆、 四川、 云南、 贵州、 广西） 等。 统计显示， 若 以 某 一 保 水 剂 6kg/亩 计 算 ， 我 国西北干旱地区粮食作物 （含农 垦）、 经济作物 （含农垦）、 果树 以及菜田蔬菜土壤调理剂的市场 需 求 潜 力 分 别 为 59 万 、 25 万 、 17 万、 4 万吨。 此外， 由于近些 年南方尤其是西南地区季节性干
园和环渤海地区 （辽宁、 山东） 果 园 也 分 别 具 有 499 万 吨 和 102 万吨的市场潜力需求量。
适合于盐碱土的土壤调理 剂的市场范围: 西北内陆区 （新 疆、 甘肃、 宁夏、 内蒙古等） 大田经济作物； 华北、 东北等 部分地区的大田经济作物、 果 树和露地蔬菜； 全国一半的设 施菜田等。 统计显示， 盐渍化 地区土壤改良， 若以使用某一 盐碱土壤调理剂水剂来估算土 壤调理剂的市场需求量， 华北、 东北、 西北三个地区粮食作物、 经济作物、 菜田以及果园的需 求 量 分 别 为 12.3 万 、 6.8 万 、
灌溉企业与肥料企业要联手 推广水肥一体化， 第一点就是互 相学习对方的一些基本知识。 令 人欣喜的是， 很多企业已经认识 到这一点。 作者这几年在灌溉企 业与肥料企业举办了多场水肥一 体化基础知识的培训， 为两家建 立沟通起到了一定的作用。 只有 大家互相学习， 拥有一些共同语 言， 才能建立有效的沟通。 第二 点要提高认识。 两家不配合， 不
旱非常严重， 其潜在的市场需求 量高达 39 万吨。
适用解决生物学障碍土壤调 理剂的作物： 全国范围的粮田作 物、 油料作物、 蔬菜及果树， 尤 其是设施蔬菜。 据统计数据显 示， 若以施用某一土壤调理剂水 剂估算， 全国需进行生物学障碍 改良的经济作物、 蔬菜、 果树地 区市场潜在最低需求量分别为 11 万 、 45 万 、 1 万 吨 。 此 外 ， 以北方为主的设施蔬菜和设施果 树潜在的市场最低需求量分别 9 万 吨 和 0.2 万 吨 。 若 以 施 用 某 一 土壤调理剂粉剂估算， 市场需求 量潜力更大。
强化市场管理 提高服务质量
为有效推广有机肥的施 用范围、 发展有机生态农业， 2011 年 6 月 8 日 ， 天 保 丰 肥 业组织农化服务人员深入种 植户进行回访， 与当地的农 业技术推广部门就如何推广 施用有机肥和测土配方肥进 行了广泛交流。
技术人员重点介绍了有 机肥的主要特点、 优势和在 今后农业生产中的重要性和 可持续性。 农业技术部门就 有机肥推广工作提出了几点 意见： 一是有机肥的开发生 产有益于该地区养殖业的发 展， 能合理化处理畜牧养殖 垃圾并生产出有机肥， 达到 了变废为宝的环保效益； 二 是通过技术、 企业相结合的 创新模式加强科研和宣传力 度； 三是明确重点， 抓好有 机肥在蔬菜、 茶果、 中药材、 烟草及苗木山核桃等高效经 济作物的应用； 四是要有效 地将有机肥推广应用与农业 开发项目相结合； 最后要强 化市场管理， 提高服务质量。
多， 但价格便宜。 对大型农场， 要用的肥料量很大。 这时如采用 自动反冲洗过滤器， 虽然比常规 过滤贵些， 但比起购买高等级的 水溶肥料， 要经济得多。 但灌溉 企业由于不了解肥料用量及价 格， 还是选用常规过滤， 导致用 户花更多的生产成本。 一些肥料 酸性很强， 灌溉系统首部一些配 件或组件如果是钢或铁原料就会 被溶解掉。
今年是天保丰肥业大力 推广格瑞龙系列有机肥和有
机无机肥的第三年， 公司根 据市场需求， 新增大田经济 物有机无机肥 5 种， 蔬菜、 水果有机无机肥 4 种。 对于 重点区域进行了针对性的点 对点专项服务， 农化技术人 员在种植季节驻点进行指导， 帮助种植户解决种植难题。 特别是针对当前种植结构和 营销网络的布局， 不断改进 营销模式， 主动与农户进行 联动， 收集信息及时反馈， 种前进行测土配肥服务， 种 时进行种植指导， 种后进行 跟踪管理形成一条龙服务体 系。
适用酸性土壤调理剂的作
物有： 热带地区所有作物、 亚热 带地区的经济作物 （果树、 露地 蔬菜、 棉花、 油菜等）、 全国的 设施菜田、 环渤海地区果园、 露 地菜田及其他经济作物。 除此之 外， 要注意一些喜酸性作物如茶 树 ， 其 最 适 pH 值 在 4.0-6.5 之 间。 统计显示， 酸性地区土壤改 良 ， 若 以 施 用 石 灰 90kg/亩 来 估 算评估土壤调理剂的市场潜力， 热区 （福建、 广西、 广东、 海 南、 云南） 粮食作物 （含农垦）、 经济作物 （含农垦）、 南方菜田 蔬菜以及全国设施蔬菜需求量分 别 为 1244、 343、 678、 452 万 吨， 此外， 热地、 亚热带地区果
（景利斌）
我国土壤调理剂市场潜力分析 （三）
我国土壤调理剂的市场潜力巨大
□ 中国农业大学资源与环境学院 曹文超 李宇虹 严正娟 陈 清
土壤调理剂对障碍土壤的 改良起着重要的作用。 从我国 酸性土壤、 盐渍化土壤、 干旱 土壤以及生物学障碍土壤的性 质出发， 对我国土壤调理剂的 市场潜力进行分析后发现， 我 国酸性土壤调理剂市场需求量 达 3000 万 吨 以 上 ； 改 良 盐 渍 化 土壤常用的水剂潜在市场将近 50 万 吨 ； 干 旱 地 区 保 水 剂 的 市 场 需 求 量 若 以 施 用 6kg/亩 计 算 ， 需求达 140 万吨以上； 生物学障 碍 土 壤 的 潜 在 市 场 需 求 量 达 65 万吨以上。 可见， 土壤调理剂 在我国具有较大的市场潜力。
中国农资
２０１２ 年 ６ 月 １５ 日 星期五
新型肥料/有机肥 25 版
编辑：张 番 电话：０１０－６３７５０７４４ 邮箱：ｎｚｚｋ２００１＠１６３．ｃｏｍ
关于水溶性肥料研发与应用的问题探讨 （三）
灌溉企业与肥料企业联手推广 水肥一体化技术
□ 华南农业大学资源环境学院水溶性肥料研究室 张承林 涂攀峰 胡克纬
同样， 肥料企业也必须了解 灌溉的一些基本知识。 特别是灌 溉系统的操作、 施肥设备的操作 及维护。 合理灌溉计划的制定和 实施。 否则也无法给农民提供优 质的服务。 据作者所知， 很多好 的水溶肥料没有发挥效果与灌溉 设施的管理有很大关系， 如出现 过量灌溉、 滴肥后不洗管导致堵 塞、 系统压力不足导致施肥不均 匀等， 最后都表现于产量品质下 降。
水肥一体化就是要求灌溉与 施肥结合。 在实际操作中要求灌 溉企业与肥料企业要合作， 共同 为作物服务、 为农户服务。
水肥一体化技术是采用设施 灌溉和设施施肥。 这些设施通常 由灌溉企业规划设计安装。 如果 灌溉企业不了解水溶肥料的一些 特性及施肥过程， 在设计上就会 犯错误。 比如在北方大面积灌溉 区， 轮灌区面积与总灌溉区面积 都很大， 这对施肥设备就有具体 要求。 要求施肥设备溶肥方便， 体积要大。 但目前普遍采用的施 肥罐体积太小， 要频繁倒入肥 料， 溶肥也不方便。 笔者现场调 查过一些灌溉企业为什么不用更 高效的施肥装置 （如泵吸施肥 法）， 用施肥罐的设计依据是什 么。 他们回答是标准配置， 大家 都这么做。 当问到每次一个轮灌 区要施多少肥、 每次肥施完要多 长时间、 几种主要肥料的溶解度 是多少等问题时， 他们一无所 知。 正因为和肥料企业缺乏沟 通， 导致很多施肥设备不适用， 不好用， 效率低。 最后用户干脆 不用施肥设备， 水肥无法结合， 自然产量品质都上不来。
在回访过程中农化服务 人员也了解到一部分产品质 量差， 以次充好的有机肥料 不断进入到市场及销售区域， 给当地农户带来了一定的影 响。 天保丰肥业就联合当地 的技术监督部门和工商部门 一起进行打假维护农户利益， 取得了较好的成效， 区域农 户对公司的产品的服务更加 信赖， 营销人员和农化人员 所到之处非常受欢迎。
搞水肥一体化， 意味着设备和肥 料可能都不能发挥最好的效益。 两家有着共同的服务对象 （即作 物和种植户）， 最终目的就是让 服务对象满意。 水肥一体化技术 就好比计算机技术， 有硬件 （灌 溉设施） 和软件 （灌溉与施肥计 划） 两部分组成， 说不清楚哪个 更重要。 在具体操作上， 最好每 个企业都有自己的合作伙伴。 灌 溉企业在设计安装时听听合作伙 伴的意见。 安装好后要及时与肥 料企业对接， 而非让农民自己去 找。 第三点就是政策上的调整， 要打破以前的行政分割。 以作物 为中心， 以服务农民为核心， 将 农田水利与施肥技术归口到同一 部门管理。 目前水利部门管农田 水利， 农业部门管种植栽培的现 状是造成灌溉企业与肥料企业不 合作的重要原因。 特别在有灌溉 补贴的前提下， 这种不合作可能 会加剧， 因为灌溉企业在很大程 度上只需对发放补贴的单位负 责， 而不在乎灌溉设备发挥什么 效果。 要改变这种现状， 就需要 工程验收时除了看设备安装， 还 要看使用效果。 特别是使用效果 的评价会让肥料与灌溉企业主动 去合作。 另外， 政府应该在补贴 灌溉设备的同时， 也补贴水溶肥 料企业， 因为两者是同等重要 的， 建议对水溶肥料企业应该减 免税费、 享受运输优惠。
11.3 万、 12.8 万吨。 此外， 全国 设施菜田盐渍化土壤改良所需Βιβλιοθήκη Baidu 也高达 5 万吨。
适合于解决干旱地区土壤调 理剂的市场范围： 西北地区 （陕 西、 新疆、 甘肃、 宁夏、 青海 ） 以及近些年受季节性干旱严重的 西南地区 （重庆、 四川、 云南、 贵州、 广西） 等。 统计显示， 若 以 某 一 保 水 剂 6kg/亩 计 算 ， 我 国西北干旱地区粮食作物 （含农 垦）、 经济作物 （含农垦）、 果树 以及菜田蔬菜土壤调理剂的市场 需 求 潜 力 分 别 为 59 万 、 25 万 、 17 万、 4 万吨。 此外， 由于近些 年南方尤其是西南地区季节性干
园和环渤海地区 （辽宁、 山东） 果 园 也 分 别 具 有 499 万 吨 和 102 万吨的市场潜力需求量。
适合于盐碱土的土壤调理 剂的市场范围: 西北内陆区 （新 疆、 甘肃、 宁夏、 内蒙古等） 大田经济作物； 华北、 东北等 部分地区的大田经济作物、 果 树和露地蔬菜； 全国一半的设 施菜田等。 统计显示， 盐渍化 地区土壤改良， 若以使用某一 盐碱土壤调理剂水剂来估算土 壤调理剂的市场需求量， 华北、 东北、 西北三个地区粮食作物、 经济作物、 菜田以及果园的需 求 量 分 别 为 12.3 万 、 6.8 万 、
灌溉企业与肥料企业要联手 推广水肥一体化， 第一点就是互 相学习对方的一些基本知识。 令 人欣喜的是， 很多企业已经认识 到这一点。 作者这几年在灌溉企 业与肥料企业举办了多场水肥一 体化基础知识的培训， 为两家建 立沟通起到了一定的作用。 只有 大家互相学习， 拥有一些共同语 言， 才能建立有效的沟通。 第二 点要提高认识。 两家不配合， 不
旱非常严重， 其潜在的市场需求 量高达 39 万吨。
适用解决生物学障碍土壤调 理剂的作物： 全国范围的粮田作 物、 油料作物、 蔬菜及果树， 尤 其是设施蔬菜。 据统计数据显 示， 若以施用某一土壤调理剂水 剂估算， 全国需进行生物学障碍 改良的经济作物、 蔬菜、 果树地 区市场潜在最低需求量分别为 11 万 、 45 万 、 1 万 吨 。 此 外 ， 以北方为主的设施蔬菜和设施果 树潜在的市场最低需求量分别 9 万 吨 和 0.2 万 吨 。 若 以 施 用 某 一 土壤调理剂粉剂估算， 市场需求 量潜力更大。
强化市场管理 提高服务质量
为有效推广有机肥的施 用范围、 发展有机生态农业， 2011 年 6 月 8 日 ， 天 保 丰 肥 业组织农化服务人员深入种 植户进行回访， 与当地的农 业技术推广部门就如何推广 施用有机肥和测土配方肥进 行了广泛交流。
技术人员重点介绍了有 机肥的主要特点、 优势和在 今后农业生产中的重要性和 可持续性。 农业技术部门就 有机肥推广工作提出了几点 意见： 一是有机肥的开发生 产有益于该地区养殖业的发 展， 能合理化处理畜牧养殖 垃圾并生产出有机肥， 达到 了变废为宝的环保效益； 二 是通过技术、 企业相结合的 创新模式加强科研和宣传力 度； 三是明确重点， 抓好有 机肥在蔬菜、 茶果、 中药材、 烟草及苗木山核桃等高效经 济作物的应用； 四是要有效 地将有机肥推广应用与农业 开发项目相结合； 最后要强 化市场管理， 提高服务质量。