第三章 战略选择-国际化经营的战略类型
国际化经营战略的基本类型
国际化经营战略的基本类型在当今全球化的时代，国际化经营已成为企业发展的重要趋势。
企业需要制定相应的战略来应对不同国家和市场的挑战。
本文将介绍国际化经营战略的基本类型，包括全球化战略、跨国战略、多国化战略，国际市场进入战略和国际化战略转型。
1.全球化战略全球化战略是企业将产品或服务推向全球市场，以实现全球范围内的最佳资源配置和规模经济。
这种战略强调在多个国家和地区销售产品或服务，以获得最低成本和最高利润。
2.跨国战略跨国战略是指企业在不同的国家和地区开展业务，以实现全球化与本土化的平衡。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
3.多国化战略多国化战略是指企业在多个国家和地区开展业务，但在每个国家都保持相对独立性。
这种战略强调根据不同国家和地区的实际情况，制定相应的产品、服务和营销策略，以满足当地市场的需求。
多国化战略与跨国战略的区别在于，多国化战略更注重在每个国家的独立性和自主性。
4.国际市场进入战略国际市场进入战略是指企业选择进入国际市场的模式和策略，包括出口、许可协议、合资企业等。
这种战略强调根据企业自身情况和目标市场特点，选择最合适的进入模式和策略。
5.国际化战略转型国际化战略转型是指企业根据国际市场变化和自身发展需要，对原有的国际化战略进行调整和改变。
这种战略强调根据市场变化和企业发展需要，及时调整和改变原有的国际化战略，以实现持续发展和竞争优势。
综上所述，国际化经营战略的基本类型包括全球化战略、跨国战略、多国化战略、国际市场进入战略和国际化战略转型。
企业需要根据自身情况和目标市场特点，选择最合适的战略类型和发展方向，以实现持续发展和竞争优势。
3第三章 战略选择(4)2014
机就要处处为“安全”着想，以鞭策自己时时关注产品质量；
三是产品商标用“CR”字母设计出来很美观。黄发静计划将 原来的“日丰”和新注册的“CR”商标分开使用，以体现企
业产品不同的档次。
黄发静简介
黄发静，男，1954年10月出生，中专学历，全球知名的打火机大王，现为
温州日丰打火机有限公司董事长、温州市工商业联合会执委、温州市烟具行 业协会副会长、浙江省民营经济研究会副会长、温州市政协委员。1990年由 黄发静创办的日丰公司成为温州打火机行业最早进入欧洲市场的企业，也是 中国最大的金属外壳打火机和点火枪生产型出口企业，先后荣获温州市轻工 百强企业，温州市集体功勋企业，中国打火机十大知名品牌等荣誉称号。黄 发静是中国第一个站起来抵制欧盟针对中国打火机产业的CR技术性贸易壁垒 的先驱者。并亲自组织和直接参与中国打火机行业应诉欧盟反倾销调查，捍 卫为了中国打火机行业的利益。 黄发静为了中国人的尊严，无私无畏、百折不挠、奋起抗争。2002年3月 21日黄发静随同中国外经贸部官员一起踏出国门，周游欧盟六国对欧盟CR法 案进行游说交涉，创下了新中国成立以来民营企业家为抵制不公平的国际贸 易技术壁垒而走出国门斗争的先例，号称“民间第一团”。他以民间的力量 推动着公平的世界贸易次序。他的影响力远远超出了中国的打火机行业，在 全中国乃至欧洲都引起了极大的反响。因此，他被选为2002年温州市民营经 济十大风云人物、荣登2003年CCTV中国经济年度人物。
程，在2007年2月8日，欧盟通过了新CR法规，并于2008年3 月份正式实施。
2007年初，日丰公司半年前已经向国家工商部门申请注册
“CR”为商标。黄发静说，日丰公司注册“CR”为商标理由 有三：一是一提起CR法规，业界都会想起他这个抵制CR法 规的第一人；二是“CR”本身就是“安全”的意思，做打火
cpa 国际化经营战略类型
cpa 国际化经营战略类型CPA国际化经营战略类型随着全球化的发展，企业在国际市场上的竞争变得愈加激烈。
作为企业的核心管理者，CPA（注册会计师）在国际化经营战略的制定和实施中发挥着重要作用。
在国际化经营中，CPA可以采取不同的战略类型来帮助企业实现全球化目标。
一、市场进入战略市场进入战略是企业在国际市场上开展业务的基本战略之一。
CPA 可以通过市场研究和分析，帮助企业确定市场进入的最佳时机和方式。
在制定市场进入战略时，CPA需要考虑市场规模、竞争对手、法律法规等因素，并提供财务数据和预测，帮助企业做出决策。
二、市场发展战略市场发展战略是指企业通过扩大现有市场份额或进入新市场来实现增长。
CPA可以通过财务分析和预测，为企业提供市场发展的可行性分析和风险评估。
同时，CPA还可以协助企业制定市场推广策略，包括定价策略、产品定位和渠道选择等，以帮助企业在国际市场上取得竞争优势。
三、合资合作战略合资合作战略是企业在国际化经营中常用的一种方式。
CPA可以为企业提供财务评估和尽职调查，帮助企业选择合适的合作伙伴，并协助进行合资合作协议的谈判和签订。
此外，CPA还可以帮助企业制定合资合作的财务管理制度和报告体系，确保合资合作项目的顺利运行。
四、本地化战略本地化战略是企业在国际市场上适应本地文化和市场环境的一种战略。
CPA可以通过财务分析和预测，为企业提供本地化经营的可行性评估，并协助企业制定本地化的财务管理政策和流程。
同时，CPA 还可以为企业提供本地税务和法律法规的咨询，帮助企业遵守当地法律法规，降低经营风险。
五、全球一体化战略全球一体化战略是指企业在全球范围内整合资源和市场，实现全球化经营的战略。
CPA可以通过财务管理和风险评估，为企业提供全球一体化战略的可行性分析，并协助企业在全球范围内进行财务整合和报告。
此外，CPA还可以协助企业进行全球税务规划和风险管理，确保企业在全球化经营中取得可持续发展。
CPA在国际化经营战略的制定和实施中发挥着重要作用。
2022年注册会计师《公司战略与风险管理》知识点：国际化经营战略
【内容导航】国际化经营战略【所属章节】第三章战略选择【学问点】国际化经营战略国际化经营战略一、企业国际化经营动因(一)国际生产要素的组合1.垄断优势理论海默首次提出垄断优势理论，后得到其导师金德尔伯格的支持并加以完善，成为最早讨论对外直接投资的独立理论。
该理论的核心内容是“市场不彻底”与“垄断优势”。
海默认为，市场不彻底是企业对外直接投资的根抵。
由于在彻底竞争市场条件下，企业不具备支配市场的力气，它们生产同样的产品，同样地获得生产要素，因此对外直接投资不会给企业带来任何特殊利益，而在市场不彻底条件下，企业则有可能在国内获得垄断优势。
在此根抵上，海默认为当企业处在东道国不彻底竞争市场中时，对外直接投资的动因是为了充分利用自己具备的垄断优势，这种垄断优势足以抵销跨国竞争和国外经营所面对的种种不利而使企业处于有利地位。
企业凭借其拥有的垄断优势排斥东道国企业的竞争，维持垄断高价，导致不完全竞争和寡占的市场格局，这是企业发展对外直接投资的主要原由。
2.区位理论索思阿德提出区位理论，用以讨论国内资源的区域配置问题。
后来，艾萨德等用此理论来解释对外直接投资的现象。
企业拥有的优势并不能单独地说明为什么对外直接投资优于出口。
企业拥有某些特殊优势，可以不对外直接投资，而只是在本国生产，然后通过出口到第三国市场。
因此，又必需引进有关东道国的区位因素。
以便充分说明为什么一个企业会不辞辛苦，并担当风险到国外去从事创造经营活动，不少区位因素则适合解释这种状况：(1)劳动本钱。
国际劳动力市场的不彻底性可能导致实际工资本钱的差异。
在这种状况下，特殊是当技术已经标准化的时候，人们就可能把生产活动转移到劳动投入的来源地。
那些纵向一体化的企业把某些装配活动转移到发展中国家，就属于这种对外直接投资。
国际企业实行世界范围的创造和装配政策，其目标就是要使总生产本钱最小。
(2)市场购销因素。
东道国的市场规模、市场增长、发展阶段以及当地竞争程度等特征，会对直接投资的决策产生影响。
第三章 战略选择-企业国际化经营动因(三)发展中国家企业国际化经营动因
2015年注册会计师资格考试内部资料公司战略与风险管理第三章 战略选择知识点：企业国际化经营动因（三）发展中国家企业国际化经营动因● 详细描述：1.发展中国家跨国公司对外投资的主要动机（1）寻求市场● 进入新市场，扩大规模，规避贸易壁垒● 以寻求市场为主要动机的投资主要形成区域内和发展中国家内部的外国直接投资（2）寻求效率。
主要是相对较先进（因而劳动力成本较高）的发展中国家跨国公司进行这种投资。
寻求效率的投资又往往是基于两个方面的驱动因素。
● 母经济体生产成本上涨，特别是劳动力成本。
● 发展中国家公司所面临的竞争压力正在推动它们向海外扩展。
以寻求效率为主要动机的投资一般集中在几个产业（诸如电气和电子产品及成衣和纺织品）。
大多面向发展中国家。
（3）寻求资源。
寻求资源型的外国直接投资大多在发展中国家。
（4）寻求现成资产。
寻求现成资产型外向投资主要是发展中国家跨国公司向发达国家投资。
其主要动机是主动获取发达国家企业的品牌、先进技术与管理经验等现成资产。
2.发展中国家跨国公司对外投资的主要竞争优势（1）具有更大的创造就业机会的潜力。
（2）发展中国家跨国公司的技术和经营模式一般比较接近于发展中东道国公司所用的技术和模式，这意味着有益联系和技术吸收的可能性较大。
（3）发展中国家跨国公司在进入模式上也往往是更多地采取新建投资的方式而不是并购。
在发展中东道国的投资尤其如此。
就此而言，他们的投资更有可能直接推动提高发展中国家的生产能力。
例题：1.甲银行是国内一家商业银行，2008年10月甲银行纽约分行在曼哈顿开业，该分行依托甲银行的国内资源，致力于成为专业的美元清算银行，客户主要定位于在美国投资的中国企业、在中国扩张的美国企业、从事中美贸易的美国公司等。
根据上述信息可以判断，甲银行建立纽约分行的动因是（）。
A.寻求市场B.寻求资源C.寻求现成资产D.寻求效率正确答案：C解析：寻求现成资产型外向投资主要是发展中国家跨国公司向发达国家投资。
公司总体战略类型与竞争战略制定及国际化经营战略
公司总体战略类型与竞争战略制定及国际化经营战略1．稳固型战略：坚持现有产销规模和市场地位战略。
其特点是:连续提供相同产品给原有顾客；保持现有规模或略有增长；连续追求与过去相同的经济效益目标；战略期内每年所期望取得的成绩按大体相同的比率增长，实现稳步进展。
适用条件：行业结构和市场需求稳固；企业决策层不期望承担改变战略所带来的风险；战略改变需要改变资源配置格局，所花代价较大，比如大企业；进展太快可能导致资源和能力无法跟上，从而使企业陷入逆境。
优点：平稳进展，风险较小，专门关于成熟期和稳固环境中的企业较适合。
对大多数企业来说，是最适宜和最合逻辑的战略选择。
缺点：可能失去一些市场机会，可能助长企业因循守旧的经营思想，不利于长远进展。
2．进展型战略：通过新建、并购或战略联盟等方式扩大产销规模，提高市场地位的战略。
其特点是投入大量资源扩大产销规模；不断开发新产品和新市场；通过创新引导消费，制造需求。
具体又分为以下三种形式：（1）集中型进展战略：集中资源提高一种产品的市场地位优点：治理简单、充分利用资源与能力、猎取专业化生产的规模经济缺点：环境适应力差，风险较大。
（2）一体化进展战略，包括前向一体化，比如生产企业自己做销售；后向一体化，比如生产企业自己生产原材料。
（后）原材料生产销售（前）例：某石油公司对自己开采的原油进行炼化，生产各种石化产品，并自行组织这些产品的销售。
该公司实施的是（）A．集中化战略B．前向一体化战略C．调整性战略D．后向一体化战略优点：减少原材料供应风险，便于把握市场需求信息，带来更多利润缺点：治理费用增加，进入新的经营领域所需投入较大，面临风险较大。
理论依据是：交易费用理论。
（3）多元化进展战略：包括两种形式：关联（同心）多元化：进入与现有产品相关（技术或市场）的经营领域，如由冰箱进入空调业；优点：风险较小，猎取生产、技术、销售方面的协同效应缺点：企业规模必定扩大，增加治理费用。
无关联（复合）多元化：进入与现有产品在技术或市场方面没有任何联系的新行业领域，如家电企业进入生物制药行业；优点：分散风险，抓住机会，有利于发挥资源优势缺点：增加治理费用，分散企业资源，新行业领域带来更大风险。
2022年注册会计师《公司战略与风险管理》章节训练营(第三章 战略选择四》
2022年注册会计师《公司战略与风险管理》章节训练营第三章战略选择四产品生命周期不同阶段的财务战略单项选择题J公司是一家财税管理咨询公司，在为W企业提供咨询项目期间，为其讲解了企业在不同发展阶段的不同财务战略。
下列说法中，不正确的是（）。
A.在导入期，采用权益融资是最合适的B.在衰退期，企业面临的财务风险最高C.在成长期，企业的资本结构主要是权益融资D.在成熟期，企业采取分配率很低的股利分红政策正确答案：D答案解析：本题考核“产品生命周期不同阶段的财务战略”的知识点。
导入期的资金来源是风险资本，采用权益融资，选项A正确。
相比其他阶段，衰退期时经营风险最低，财务风险最高，选项B正确。
成长期时资本结构主要是权益融资，最具吸引力的资金来源通常来自公开发行的股票，选项C正确。
在成熟阶段，企业应该采取分配率高的股利分配政策，选项D错误。
多项选择题百纯是一家巧克力饼干加工企业，目前主要通过发债或借款等债务融资方式来扩大企业生产规模。
在企业发展的四个阶段中，适合利用债务进行融资的有（）。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期正确答案：BCD答案解析：本题考核“产品生命周期不同阶段的财务战略”的知识点。
导入期通过权益融资来筹集所需资金，其他阶段都或多或少涉及债务融资，因此选项BCD符合题意。
多项选择题R公司是一家大数据数据管理企业。
目前该行业的用户相对较少，产品没有固定的形式。
根据产品生命周期，该阶段采用的财务战略错误的有（）。
A.主要使用权益融资B.财务风险非常低C.股利分配率很低D.股价呈波动性增长趋势正确答案：ACD答案解析：“目前该行业的用户相对较少，产品没有固定的形式。
”说明产业处于产品生命周期的导入期，经营风险非常高，财务风险非常低。
选项B的说法是对的，但是不能选。
选项A表述主要使用权益融资，错在主要，因此A当选。
C的说法股利分配率很低不完全正确，应该是几乎不分配的，所以C错误,应当选。
导入期的股价迅速增长，不是波动性增长趋势，选项D 说法错误，应当选。
企业国际化经营战略分类
企业国际化经营战略分类随着全球经济的发展和国际贸易的日益频繁，越来越多的企业开始寻求国际化经营的机会。
企业国际化经营战略是指企业通过进军国际市场，扩大海外业务范围，实现国际经营的一种战略选择。
下面将对企业国际化经营战略进行分类。
一、出口导向型战略出口导向型战略是企业最常见的国际化经营战略之一。
这种战略是指企业将产品或服务出口到海外市场，通过国际贸易进行销售。
出口导向型战略适用于具有竞争优势的企业，能够利用自身的技术、品牌、质量等优势在国际市场上取得竞争优势。
企业可以通过与海外代理商或分销商合作，或者直接与海外客户进行贸易往来，实现产品销售和利润的最大化。
二、跨国投资型战略跨国投资型战略是指企业通过在海外设立子公司、合资企业或独资企业，直接投资并经营企业在海外市场的业务。
这种战略常见于大型企业，通过在海外建立生产基地、销售网络和研发中心等，以满足当地市场需求并降低成本。
跨国投资型战略可以帮助企业更好地适应当地市场环境，提高产品和服务的本地化程度，增强企业在海外市场的竞争力。
三、合作伙伴型战略合作伙伴型战略是指企业与海外企业进行合作，共同开展国际化经营活动。
这种战略可以通过合资、合作、联营等形式实现。
合作伙伴型战略常见于中小型企业，通过与当地企业合作，共享资源、风险和市场渠道，降低进入国际市场的成本和风险。
企业可以通过与当地企业的合作，充分利用当地的人力、物力和市场资源，提高在国际市场上的市场份额和竞争力。
四、全球一体化战略全球一体化战略是指企业通过在全球范围内整合资源、标准和业务流程，实现全球化经营的战略选择。
这种战略常见于大型跨国公司，通过统一的组织结构、管理模式和市场策略，实现全球范围内的资源配置和协同发展。
全球一体化战略可以帮助企业在全球市场上形成统一的品牌形象和市场定位，提高全球资源的利用效率和企业的整体竞争力。
企业国际化经营战略可以分为出口导向型战略、跨国投资型战略、合作伙伴型战略和全球一体化战略。
公司战略与风险管理第三章战略选择(职能战略、国际化战略)概述.
根据产品档次定位
酒店、宾馆按星级 划分为若干个星级 品牌形象。
根据使用者定位
手机中特设 了“一键求 救，自动定 位”的安全 功能 。 还特别开发 爱美尚家、 星座运程、 化妆指南、 发型设计、 健美瘦身、 丽人礼仪、 育儿知识等 主题功能菜 单。
根据用途定位
海飞丝-去屑 飘柔-柔顺 潘婷-营养滋润 沙宣-专业美发
案例分析：“奥普浴霸”的市场营销策略 澳大利亚奥普卫浴电器（杭州）有限公司是专业从事卫浴电器研发、 生产和市场营销的国际化现代企业。其代表产品“奥普浴霸（浴室取暖 设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便 超过2亿元。在中国市场，“浴霸”是在热水器大量进入家庭以后，人们 在家中（冬季）因温度太低而无法洗浴，迫切需要解决浴室温度的上升 ，而及时推出并深受消费者欢迎的产品。奥普企业是如何制订市场营销 策略呢？ （一）产品策略 奥普公司在产品开发上不求大、不求全，而是集中了所有的技术优势 、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。奥普相继 开发出系列卫浴产品：牙具消毒器、智能电热水器、智能洁身器等系列 高安全、高享受满足消费者深层次需求的卫浴电器。奥普的战略目标是 ：“集中优势资源努力建造一个品质卓越、品位高尚、品牌国际化的卫 浴电器品牌”。 （二）价格策略 “奥普浴霸”采用了高价策略，奥普的高价策略是由它的品牌价值、 高价值的产品、优质的服务、安全的质量等价值条件去支持的。没有合 理的利润，对消费者的保证就成为空话，也无法开发研制新一代的产品 。
（二）设计营销组合
核 心
最具控制权
产品到 达顾客 的最佳 方式
最有力 策略
产品差别定价法 产品上市定价法
（三）营销战略实施与控制
【实用文档】企业国际化经营动因,国际市场进入模式,国际化经营的战略类型
第三章战略选择第四节国际化经营战略一、企业国际化经营动因（★★）（一）国际生产要素的最优组合1.垄断优势理论海默首次提出垄断优势理论，后得到其导师金德尔伯格的支持并加以完善，成为最早研究对外直接投资的独立理论。
该理论的核心内容是“市场不完全”与“垄断优势”。
海默认为，市场不完全是企业对外直接投资的基础。
因为在完全竞争市场条件下，企业不具备支配市场的力量，它们生产同样的产品，同样地获得生产要素，因此对外直接投资不会给企业带来任何特别利益，而在市场不完全条件下，企业则有可能在国内获得垄断优势。
在此基础上，海默认为当企业处在东道国不完全竞争市场中时，对外直接投资的动因是为了充分利用自己具备的垄断优势，这种垄断优势足以抵销跨国竞争和国外经营所面对的种种不利而使企业处于有利地位。
企业凭借其拥有的垄断优势排斥东道国企业的竞争，维持垄断高价，导致不完全竞争和寡占的市场格局，这是企业进行对外直接投资的主要原因。
2.区位理论索思阿德提出区位理论，用以研究国内资源的区域配置问题。
后来，艾萨德等用此理论来解释对外直接投资的现象。
企业拥有的优势并不能单独地说明为什么对外直接投资优于出口。
企业拥有某些特殊优势，可以不对外直接投资，而只是在本国生产，然后通过出口到第三国市场。
因此，又必须引进有关东道国的区位因素。
以便充分说明为什么一个企业会不辞辛劳，并承担风险到国外去从事制造经营活动，许多区位因素则适合解释这种情况：（1）劳动成本。
国际劳动力市场的不完全性可能导致实际工资成本的差别。
在这种情况下，特别是当技术已经标准化的时候，人们就可能把生产活动转移到劳动投入的来源地。
那些纵向一体化的企业把某些装配活动转移到发展中国家，就属于这类对外直接投资。
国际企业实行世界范围的制造和装配政策，其目标就是要使总生产成本最小。
（2）市场购销因素。
东道国的市场规模、市场增长、发展阶段以及当地竞争程度等特征，会对直接投资的决策产生影响。
尤其是在东道国有贸易壁垒的情况下，市场规模等因素明显与利用生产和销售的规模经济有关。
cpa 国际化经营战略类型
cpa 国际化经营战略类型CPA国际化经营战略类型随着全球经济一体化的加速推进，企业国际化经营战略成为当今商业领域中的热门话题。
作为企业国际化经营的一种重要方式，CPA （跨国公司）国际化经营战略在全球范围内得到了广泛的应用。
CPA 国际化经营战略是指企业通过建立全球化的生产、销售和服务网络，以满足全球市场需求，并在全球市场竞争中取得竞争优势的战略选择。
下面将介绍CPA国际化经营战略的几种类型。
1.产品标准化战略产品标准化战略是指企业将产品设计、制造和营销标准化，以在全球市场实现规模经济效益。
这种战略类型适用于具有高度标准化特征的产品，如电子产品、汽车等。
通过产品标准化，企业可以降低生产成本，提高效率，并快速进入全球市场。
2.产品差异化战略产品差异化战略是指企业通过在产品设计、功能、品质等方面进行差异化创新，以满足不同国家和地区的市场需求。
这种战略类型适用于不同国家和地区具有不同需求和文化背景的市场。
通过产品差异化，企业可以提高产品附加值，增加市场份额，并获得更高的利润率。
3.全球统一品牌战略全球统一品牌战略是指企业在全球范围内采用统一的品牌形象和市场定位，以增强品牌知名度和认可度。
这种战略类型适用于企业在全球市场中具有强大品牌影响力的情况下，通过统一品牌形象和市场定位，进一步巩固品牌地位，提升市场份额。
4.本地化战略本地化战略是指企业在海外市场积极采取本土化经营策略，以适应当地市场需求和文化特点。
这种战略类型适用于企业进入新兴市场或具有特殊文化背景的市场。
通过本地化战略，企业可以更好地理解和满足当地消费者的需求，增强市场竞争力。
5.全球战略联盟战略全球战略联盟战略是指企业通过与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开发全球市场。
这种战略类型适用于企业在进入新兴市场或扩大市场份额时，通过与其他企业合作，共同分享资源和风险。
通过全球战略联盟，企业可以实现资源整合，提高市场竞争力。
CPA国际化经营战略具有多种类型，企业可以根据自身的产品特点、市场需求和竞争环境选择合适的战略类型。
战略选择—总体战略、业务单位战略
(2)分析矩阵：安索夫的 “产品—市场战略组合” 矩阵
产品
现有的
新的
现 市场
有 的
渗透
市
场 新
市场
的 开发
产品 开发
多元 化
产品—市场战略组合
现有产品
新产品
现 有 市 场
市场渗透：在单一市 场，依靠单一产品， 增加市场占有率,目 标是通过各种方法来 增加产品的使用频率
【例题·多选题】下列各项中，属于前向一体 化战略主要适用条件的有（ AC ）。 A.企业的销售商利润率较高 B.企业现有供应商可靠性差 C.企业现有销售商可靠性差 D.供应商数量较少而需求方竞争者众多
【例题·单选题】甲公司以客户需求为导向，涵盖从 田间到餐桌，即从农产品原料到终端消费品，包括种植、 收储物流、贸易、加工、养殖屠宰、食品制造与营销等 多个环节，通过对全产业链的系统管理和关键环节的有 效掌控以及各产业链之间的有机协同，形成整体核心竞 争力，奉献安全、营养、健康的食品，实现全面协调可 持续发展。该公司采取的总体战略属于（ D）。
①企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以 满足企业对原材料、零件等的需求； ②供应商数量较少而需求方竞争者众多； ③企业所在产业的增长潜力较大； ④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等； ⑤供应环节的利润率较高； ⑥企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化 有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。
【适用条件】 此种策略的难易程度取决于市场的性质及竞争对手的市场地位 ①整个市场正在增长，渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难 得多 ②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个 市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战 略 ③如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较 容易成功的 ④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力 的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的 ⑤市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的 投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用。
第三章 战略选择(CPA真题与答案)
第三章战略选择一、单项选择题1、甲公司是一家汽车制造商，为了增加净利润，甲公司并购了一家出租车公司，通过该举措顺利实现了企业增值。
站在并购的角度，甲公司此次并购的类型属于（）。
A、横向并购B、纵向并购C、间接并购D、多元化并购2、甲公司是国内一家大型家电企业，主打电视机产品。
经过多年努力，在消费者心目中建立了良好的品牌形象。
甲公司计划并购法国一家电视机企业，该公司是全球拥有彩电专利最多的企业，在欧洲、北美地区拥有成熟的销售网络，却由于经营不善而陷入破产清算的局面。
完成并购后，甲公司经过两年的努力扭亏为盈，实现净利润4.33亿元。
若扣除包括6.85亿元政府补贴等非经常性损益，净利润亏损2.33亿元。
此时，公司接到法国某一商业法庭判决，要求甲公司向该法国企业法定清盘人赔偿2310万欧元（约2.11亿元）。
根据以上案例可以判断，甲公司在并购过程中如果因为此次判决导致并购失败，可能的原因是（）。
A、决策不当B、并购后不能很好地进行企业整合C、支付过高的并购费用D、跨国并购面临政治风险3、某制造型企业正在考虑组建自己的最佳采购组合，该企业可以考虑的领域不包括（）。
A、质量B、数量C、价格D、库存4、下列各项中，属于处于成熟阶段的企业可以选择的财务战略是（）。
A、采用低股利政策B、通过债务筹资筹集企业发展所需要的资金C、通过发行新股筹集企业发展所需要的资金D、通过不断进行债务重组增加资金安排的灵活性5、下列关于尼克博克“寡占反应理论”的说法中，错误的是（）。
A、尼克博克将对外直接投资区分为进攻性投资和防御性投资B、在国外市场建立第一家子公司的寡头公司的投资是进攻性投资C、同一行业其他寡头成员追随率先公司也建立子公司，是防御性投资D、进攻性投资是由寡占反应行业所决定的6、美国W集团在美国以外的主要市场上都有工厂。
总部严格地控制产品与市场战略的决策权，这些工厂只生产由美国母公司开发出来的差异化产品，而且根据美国开发出来的信息从事市场营销。
2018注册会计师《战略》考点：国际化经营的战略类型、国际市场进入模式、新兴市场的企业战略
1.认识不同产业面临的不同压力
在估计全球化压力所产生的影响时， 必须认识到各种不同的产业面临的压力 是不同的。
2.评估企业自身的优势资源
一旦本土企业对自身所处的产业有所了解， 接下来要做的就是评估自身的优 势资源。
(二)本土企业的战略选择 将产业所面临的全球化压力和新兴市场本土企业拥有的优势资源作为两个 变量，作出下图，可以用来指导公司战略性的思考。
企业既寻求多国本土 化战略所具有的当地 优势，又注重全球化 战略带来的效率。因 而，运用这种战略的 企业在本土化响应和 全球效率上都能获得 优势
跨国战略
率和本土化的敏捷反应的一种国际化 经营战略。该种战略能够形成以经验 为基础的成本效益和区位效益 【知识点】国际市场进入模式 【多选题】 在以下进入国外市场的模式中， 属于非股权安排形式的有( A.合约制造 )。
行，由这些单元向本 公司的管理权力较为分散，母公司对 地市场提供本土化的 子公司采取分权式管理体制。这种管 产品，从而把自己有 理体制强调的是管理的灵活性与适应 价值的技能和产品推 性，有利于充分发挥各子公司的积极 向外国市场而获得收 性和责任感。但这种管理体制的不足 益 在于母公司难以统一调配资源，而且 各子公司除了自谋发展外，完全失去 了利用公司内部网络发展的机会，无 法获得经验曲线效益和区位效益。该 战略能使企业面对各个市场的异质需 求时的反应最优化 全球化战略以母公司为中心，其决策 哲学是母公司的全球利益最大化 向全世界的市场推销 （1） 企业根据最大限度地获取低成本 标准化的产品和服 竞争优势的目标来规划其全部的经营
新兴市场是指一些市场发展潜力巨大的发展中国家。 以下着重阐述全球化竞 争中，新兴市场中本土企业的战略选择。
(一)按产业特性配置资源 在争夺新兴市场的大战中， 强大的跨国公司并非占尽优势。新兴市场上的本 土企业都必须关注两个问题：第一，你所在产业面临的全球化的压力有多大?第 二，你所在公司优势资源的跨国转移能力怎样?了解所在产业竞争优势的基本情 况，可以更准确地评估出跨国竞争对手的真正实力;而知道了在什么地方能够最 大限度地发挥自己的优势资源，可以帮助企业了解自己面临的商机。
第三章 战略选择-企业国际化经营动因(二)寡占市场(即寡头垄断市场)的反应
2015年注册会计师资格考试内部资料
公司战略与风险管理
第三章 战略选择
知识点：企业国际化经营动因（二）寡占市场（即
寡头垄断市场）的反应
● 详细描述：
1.海默论跨国企业的寡头垄断反应行为。
对于发达国家之间的对向或交叉直接投资来说，海默认为，必须利用寡占反应行为来加以解释。
海默所说的寡占反应行为是指各国寡占企业通过在竞争对手的领土上建立地盘来加强自己在国际竞争中的地位。
例题：
1.尼克博克将对外直接投资区分为“进攻性投资”与“防御性投资”，其中，防御性投资是由（）所决定的。
A.垄断优势
B.寡占反应行为
C.区位优势
D.内部化优势正确答案：B
传统国际资本流动理论与垄断优势理论的区别：
● 传统的国际资本流动理论解释不了二战之后发达国家企业对外直接投资以及发达国家之间直接投资对向流动现象。
类 型
含 义解 释进攻性投资
在国外市场建立第一家子公司的寡头公司的投资弗农的产品周期理论解释防御性投资 ☆同一行业其他寡头成
员追随率先公司也建
立子公司由寡占反应行业所决定
解析：尼克博克将对外直接投资区分为“进攻性投资”与“防御性投资”。
在国外市场建立第一家子公司的寡头公司的投资是进攻性投资，同一行业其他寡头成员追随率先公司也建立子公司，是防御性投资。
尼克博克认为，决定这两类投资的因素是不相同的，进攻性投资的动因可由弗农的产品生命周期理论解释，而防御性投资则是由寡占反应行为所决定的。
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公司战略与风险管理
第三章 战略选择
知识点：国际化经营的战略类型
● 详细描述：
类 型
解 释主要特征国际战略● 企业将其具有价
值的产品与技能转移
到国外的市场，以创
造价值的举措。
●
产品开发的职能留在
母国，而在东道国建
立制造和营销职能
，总部一般严格地控
制产品与市场战略的
决策权
适应性较差 经营成本高多国本土化战略● 将自己国家所开
发出的产品和技能转
移到国外市场，在重
要的国家市场上从事
生产经营活动。
●
满足各地个性化需求
，适应性强； ● 成
本结构较高，无法获
得经验曲线效益和区
位效益。
适应性较好 经营成本高 高度分权
例题：
1.甲公司是一家大型跨国企业，在世界范围生产和销售同一类型和质量的产品，其将产品研发部门设在美国，生产制造部门设在中国，以最大限度地获取低成本竞争优势，这种国际化经营行为属于（）。
A.多国化战略
B.全球化战略
C.跨国化战略
D.本土化战略
正确答案：B
解析：全球化战略，是指在全世界范围生产和销售同一类型和质量的产品或服务。
企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其他功能则采取标准化和统一化以节约成本。
全球化战略
● 向全世界的市场推销标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。
● 企业采用该战略的目的是实施成本领先战略，通过提供标准化产品来促使不同国家的习俗和偏好趋同适应性较差 经营成本低 高度集权跨国战略● 形成以经验为基
础的成本效益和区位
效益，转移企业内的
特殊竞争力，同时注
意当地市场的需要。
● 为了避免外部市
场的竞争压力，母公
司与子公司、子公司
与子公司的关系是双
向的。
● 运用经验
曲线的效应，形成区
位效益，能够满足当
地市场的需求，达到
全球学习的效果适应性较好 经营成本低
2.甲公司是牛肉生产、加工及零售企业。
近期甲公司开始考虑将其业务扩展到国际市场，在劳工成本较低的越南设立统一的牛肉加工厂，并在多个国家从事牛肉加工食品零售业务。
甲公司管理层采用集权式管理方式，为确保牛肉加工食品的质量，甲公司计划将所有原料牛在日本农场饲养。
根据以上内容，适合甲公司选择的国际化发展战略是（）
A.多元化成长战略
B.全球化战略
C.多国化战略
D.跨国化战略
正确答案：B
解析：企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其他功能则采取标准化和统一化以节约成本。
全球化战略，是指在全世界范围生产和销售同一类型和质量的产品或服务。
全球化战略更加集权，强调由母国总部控制。
3.下列关于国际化的说法正确的有（）。
A.多国化战略采用高度分权的方式，不利于公司实现规模效应，因此成本更高
B.全球化战略采用高度集权的方式，注重规模经济
C.多国化战略能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化
D.跨国化战略融合了多国化战略和全球化战略的优点
正确答案：A,B,C,D
解析：多国化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来满足本地消费者的特殊需求和爱好，因此该战略采用髙度分权的方式，同时能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化。
但是不同国家的业务单元在不同的市场上采用不同的战略，将增加公司整体的不稳定性，该战略也不利于公司实现规模效应，因此成本更高。
与多国化战略相反，全球化战略认为不同国家市场上的产品会日趋标准化，因此全球化战略更加集权，强调由母国总部控制。
全球化战略强调在不同国家市场销售标准化产品并由总部确定竞争战略。
采用全球化战略的企业注重规模经济。
跨国化战略是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化战略。
因此，跨国化战略融
合了多国化战略和全球化战略的优点。
4.甲公司是一家生产护肢美容品的公司，总部和研发中心位于美国。
该公司以主要国家和地区来划分战略业务单位，并授权各国的管理者根据消费需求、消费习惯等特征生产本土化产品。
根据以上内容，甲公司所采用的国际化经营战略是（）。
A.全球化战略
B.多国本土化战略
C.国际战略
D.跨国战略
正确答案：B
解析：多国本土化战略注重每个国家和地区之间的竞争，认为各个国家情况不同，于是以国界来划分市场区域；它采用高度分权的方式，允许每个部门集中关注一个地理区域、地区或国家。
多国本土化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来满足本地消费者的特殊需求和爱好，因此，该战略能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化。
5.世界服装生产巨头Z公司开创了新的生产模式，该公司通过遍布全球各地的信息网络迅速捕获服装流行趋势和流行元素，总部的设计师团队随即以最快的速度仿制、修改。
为了保证生产效率，采购和生产都在欧洲进行，亚洲、南美洲等低成本地E只生产基本款，一件服装从设计到摆上货架最长不超过20天。
该公司全球所有门店几乎每周都会收到两次新货品。
若以“全球协作”的程度和“本土独立性和适应能力”的程序度两个维度来考察，Z公司采取的是（）。
A.国际战略
B.全球化战略
C.跨国战略
D.多国本土化战略
正确答案：C
解析：跨国战略是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化经营战略。
在跨国成长中，企业同时为获取低成本和适应各地区差别化而努力，一方面按照成本最低原则在全球范围内规划其全部功能活动，另一方面则高度重视地区差别对企业活动的要求。
该种战略能够形成以经验为
基础的成本效益和区位效益。
6.甲公司经营高档餐厅，在内地完成布点，其连锁店也开到了香港、澳门特区和台湾地区，并已经编制完成了国际化经营的方案。
该方案允许各地分店集中关注其所在地的消费需求、行业状况、政治法律制度和社会标准的特点，所以该方案选择的国际化经营战略是()。
A.跨国战略
B.全球化战略
C.多国本土化战略
D.国际市场开发战略
正确答案：C
解析：多国本土化战略采用高度分权的方式，允许每个部门集中关注一个地理区域、地区或国家。
多国本土化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来满足本地消费者的特殊需求和爱好，因此，该战略能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化。
选项C正确。
7.甲公司是牛肉生产、加工及零售企业…近期甲公司开始考虑将其业务扩展到国际市场，在劳工成本较低的越南设立统一的牛肉加工厂，并在多个国家从事牛肉加工食品零售业务。
甲公司管理层采用集权式管理方式，为确保牛肉加工食品的质量，甲公司计划将所有原料牛在日本农场饲养。
根据以上内容，适合甲公司选择的国际化发展战略是（）。
（2010年考题改编）
A.国际战略
B.全球化战略
C.多国本土化战略
D.跨国战略
正确答案：B
解析：全球化战略是指在全世界范围内生产和销售同一类型和质量的产品或服务。
企业根据最大限度地获取低成本竞争优势的目标来规划其全部的经营活动，它们将研究与开发、生产、营销等活动按照成本最低原则分散在少数几个最有利的地点来完成，但产品和其他功能则采取标准化和统一化以节约成本。
全球化战略强调集权，强调由母国总部控制，不同国家的战略业务单元相互依存，而总部试图将这些业务单元整合。
所以，根据题意最佳选项是B。
8.下列选项中，属于国际化战略类型的有（）。
A.全球化战略
B.多国本土化战略
C.跨国化战略
D.国际许可战略
正确答案：A,B,C
解析：国际化战略包括四种主要形式：国际战略、多国本土化战略、全球化战略和跨国化战略。
9.下列关于国际化战略的说法中，正确的有（）。
A.多国本土化战略采用高度分权的方式，不利于公司实现规模效应，因此成本更高
B.全球化战略采用高度集权的方式，注重规模经济
C.多国本土化战略能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化
D.跨国化战略融合了多国本土化战略和全球化战略的优点
正确答案：A,B,C,D
解析：多国本土化战略让各国子公司的管理者有权将企业产品个性化来满足本地消费者的特殊需求和爱好，因此该战略采用高度分权的方式，同时能使企业面对各个市场的异质需求时的反应最优化。
但是不同国家的业务单元在不同的市场上采用不同的战略，将增加公司整体的不稳定性，该战略也不利于公司实现规模效应，因此成本更高。
与多国本土化战略相反，全球化战略认为不同国家市场上的产品会日趋标准化，因此全球化战略更加集权，强调由母国总部控制。
全球化战略强调在不同国家市场销售标准化产品并由总部确定竞争战略。
采用全球化战略的企业注重规模经济。
跨国化战略是让企业可以实现全球化的效率和本土化的敏捷反应的一种国际化战略。
因此，跨国化战略融合了多国本土化战略和全球化战略的优点。