第三章 战略选择-总体战略的主要类型
第24讲_总体战略的主要类型(4),发展战略的主要途径 (1)
【答案】A【解析】本题中“向甲公司收取一次性付清的费用，甲公司可以使用L公司的品牌，但要严格遵守L公司的经营规定”属于特许经营的范畴，选项A正确。
【例题·单选题】竹岭公司是我国知名的白酒生产企业。
随着我国公务消费改革的日益推进，白酒市场需求发生了重大变化。
该公司积极应对这一变化，对旗下多个白酒品牌重新进行了定位，并按照“系列酒薄利多销”的策略，快速实现了从满足公务消费需求向满足商务消费和大众消费需求的转型。
该公司采取的总体战略类型属于（）。
（2017年）A.多元化战略B.转向战略C.放弃战略D.产品开发战略【答案】B【解析】本题中的竹岭公司为了应对外部市场需求的变化，“对旗下多个白酒品牌重新进行了定位，并按照‘系列酒薄利多销’的策略，快速实现了从满足公务消费需求向满足商务消费和大众消费需求的转型”属于转向战略中的重新定位或调整现有的产品和服务，选项B正确。
【例题·多选题】甲公司是吉祥集团控股的一家钢铁厂。
几年来由于扩张过快和市场竞争激烈等原因，甲公司陷入不能偿还到期债务的危机。
由于钢铁厂的高炉等设备难以转产，吉祥集团拟通过甲公司破产的方式退出钢铁行业，并用买断方式终止与甲公司员工的劳动合同，但引起一些职工的抵触。
后来在当地政府的协调下，甲公司被某外资企业收购。
在上述案例中，吉祥集团面临的退出障碍有（）。
（2016年）A.退出成本B.政府与社会约束C.固定资产的专用性程度D.感情障碍【答案】ACD【解析】“用买断方式终止与甲公司员工的劳动合同”表明企业需要按工龄给予员工一定的辞退补偿，这涉及了退出成本，选项A正确。
“在当地政府的协调下”，而非要求下，表明不涉及政府与社会约束，选项B错误。
“由于钢铁厂的高炉等设备难以转产”表明其固定资产的专用性程度比较高，选项C正确。
“引起一些职工的抵触”属于感情障碍的范畴，选项D正确。
【例题·多选题】2020年初，甲公司经营陷入困境。
总体战略的主要类型 (2)
第三章战略选择第一节总体战略（公司层战略）一、总体战略的主要类型多元化战略可以分为两种：相关多元化和非相关多元化。
（1）相关多元化。
也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。
相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技巧或用户等方面的类似。
采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。
当企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用同心多元化战略。
（2）非相关多元化。
也称离心多元化，是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。
如果企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。
采用非相关多元化战略的主要目标不是利用产品、技术、营销渠道等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。
企业采用多元化战略的优点：①分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护。
②能更容易地从资本市场中获得融资。
③当企业在原产业无法增长时找到新的增长点。
④利用未被充分利用的资源。
⑤运用盈余资金。
⑥获得资金或其他财务利益，例如，累计税项亏损。
⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。
实施多元化战略的风险：①来自原有经营产业的风险。
企业资源总是有限的，多元化经营往往意味着原有经营的产业要受到削弱。
②市场整体风险。
市场经济中的广泛相互关联性决定了多元化经营的各产业仍面临共同的风险。
在宏观力量的冲击之下，企业多元化经营的资源分散反而加大了风险。
③产业进入风险。
企业在进入新产业之后必须不断地注入后续资源，去学习这个行业的有关知识并培养自己的员工队伍，塑造企业品牌。
《公司战略与风险管理》教学大纲
《公司战略与风险管理》课程教案课程性质：必修课总学时：34 开课学期： 5 适用专业：注册会计师一、课程性质、任务《公司战略与风险管理》是会计学、财务管理专业的基础必修课，是一门理论性和应用性较强的专业课程。
设置该课程的作用在于使学生全面掌握公司战略与风险管理的基本理论及其计算方法，掌握战略与风险管理的主要内容和方法，初步能够提出解决问题的方案，培养学生的实践能力和动手能力，增强职业道德意识和法律意识。
为今后从事财务会计工作及参加全国会计职称考试、注册会计师考试打下坚实的基础。
二、教学目的、要求学习本课程的基本要求是把理念和行为结合起来，将最新的战略与风险管理理论结合中国企业的实践，使学生学习该课程后，能够将所学的知识系统整合起来考虑企业战略与风险管理问题，能把市场营销、投资理财、人力资源、生产运作和研究开发等只能战略与企业总体战略结合起来系统分析；把企业的内部环境从长远发展的高度来概括、总结，提出可操作性思路；系统规划持续竞争优势和核心竞争能力；并对企业经营过程中可能遇到的各种风险具有明确的识别和应对措施。
是学生认知、体会到战略与企业财务管理人员的行为是融合在一起的，内部风险控制是企业财务人员的职责所在。
本课程需要以《会计学原理》、《财务会计》、《管理会计》等作为先导，也可与《财务管理》、《成本会计》等课程知识相衔接。
三、教学内容和课时分配编写人：李慧第一章战略与战略管理[教学目的和要求]通过本章学习，掌握战略的定义及名茨伯格的5P定义，企业战略的结构层次，战略的关键要素，战略测试，企业的使命，了解确定企业的战略目标，企业战略的发展途径，战略管理。
[重点难点]战略的定义；战略的结构曾测；战略的关键要素。
[教学内容]第一节公司战略的基本概念一、公司战略的定义二、公司战略的使命与目标三、公司战略的层次第二节公司战略管理一、战略管理过程二、战略变革管理三、战略管理中的权力和利益相关者四、信息技术在战略管理中的作用[教学方法]多媒体；[课后安排]理论课思考：1．请简述信息技术在战略管理中的作用2. 请简述企业涉及的主要利益相关者有哪些。
第23讲_总体战略的主要类型(4)
第三章战略选择第一节总体战略（公司层战略）一、总体战略的主要类型2.密集型战略（4）多元化——新产品和新市场。
这是新产品与新市场结合的结果。
又可分为相关多样化和非相关多样化。
这一战略方向也可以从密集型战略类型中分离出来，归为发展战略的另一种基本类型。
3.多元化战略多元化战略指企业进入与现有产品和市场不同的领域。
由于市场变化是如此迅速，企业必须持续地调查市场环境以寻找多元化的机会。
当现有产品或市场不存在期望的增长空间时（例如，受到地理条件、市场规模或竞争太过激烈的限制），企业通常会考虑多元化战略。
具体来说，采用多元化战略有下列三大原因：（1）在现有产品或市场中持续经营不能达到目标。
（2）企业由于以前在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。
（3）与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。
多元化战略可以分为两种：相关多元化和非相关多元化。
（1）相关多元化。
相关多元化也称同心多元化，是指企业以现有业务或市场为基础进入相关产业或市场的战略。
相关多元化的相关性可以是产品、生产技术、管理技能、营销渠道、营销技能或用户等方面的类似。
采用相关多元化战略，有利于企业利用原有产业的产品知识、制造能力、营销渠道、营销技能等优势来获取融合优势，即两种业务或两个市场同时经营的盈利能力大于各自经营时的盈利能力之和。
当企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场成长性或吸引力逐渐下降时，适宜采用同心多元化战略。
（2）非相关多元化。
非相关多元化也称离心多元化，是指企业进入与当前产业和市场均不相关的领域的战略。
如果企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场，较为现实的选择就是采用非相关多元化战略。
采用非相关多元化战略的主要目标不是利用产品、技术、营销渠道等方面的共同性，而是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点，规避产业或市场的发展风险。
知识点】总体战略的三种主要类型
第三章战略选择考情分析与2016年对比，删除“企业国际化进程及其战略途径”的内容。
本章是重点章节之一，其中：战略的类型是重中之重，考试中涉及。
2017年考试分值预计占到15-20分左右。
总体战略（公司层战略）也称公司层战略，是最高层次的战略，常涉及整个企业财务结构和组织结构的问题。
【知识点】总体战略的三种主要类型·发展战略·一体化战略、密集型战略和多元化战略·稳定战略·收缩战略（1）纵向一体化优：节约交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入质量或获得新客户。
缺：增加内部管理成本。
两大主要风险：i.不熟悉新业务的风险。
ii.投资数额较大且资产专用性强，退出成本较高。
前向一体化·现有销售商的成本较高或可靠性较差·所在产业的增长潜力较大·有钱、有人·销售环节利润率较高后向一体化·现有供应商成本较高或可靠性较差·供应商数量较少、需求众多·所在产业增长潜力较大·有钱、有人·供应环节利润率较高·控制原材料成本，确保价格稳定（2）横向一体化指收购、兼并或联合竞争企业。
减少竞争、规模经济、增强实力。
适用条件：·所在产业竞争激烈·所在产业的规模经济显著·局部地区获得垄断地位【知识点】发展战略-密集型战略【知识点】发展战略-多元化战略【知识点】稳定战略-维持战略【知识点】收缩战略—撤退战略2.收缩战略的三种方式3.收缩战略的困难【知识点】并购的三大动机（1）避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避风险。
·新建一般要比并购慢得多；·政府的有关法令也会影响到新建的速度。
（2）获得协同效应。
·包括“聚集效应”、资源统一调配、“作用力”的耦合反馈等。
（3）克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。
·负的外部性就是“个体理性导致集体非理性”。
第三章 战略选择(知识点概览)
第三章战略选择第一节总体战略（公司层战略）【知识点】总体战略的主要类型（一）发展战略（★★★，非常重要，全面复习）1.一体化战略（一体化战略三种类型的含义理解，应对案例分析题。
相关理论知识理解＋记忆）纵向一体化【优点】企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。
【缺点】会增加企业的内部管理成本。
【主要风险】（1）不熟悉新业务领域所带来的风险；（2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本；前向一体化战略【优点】通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。
【适用条件】（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（2）企业所在产业的增长潜力较大；（3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（4）销售环节的利润率较高后向一体化【优点】有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
【适用条件】（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；（3）企业所在产业的增长潜力较大；（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（5）供应环节的利润率较高；（6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定2.密集型战略（“产品—市场战略组合”矩阵/安索夫矩阵四种类型的含义理解，应对案例分析题。
相关理论知识理解＋记忆）（1）市场渗透——现有产品和现有市场。
强调发展单一产品，试图通过更强的营销手段来获得更大的市场占有率。
（3）产品开发——新产品和现有市场。
（4）多元化战略。
（具体理论内容单独讲解）3.多元化战略（理解＋记忆）（二）稳定战略（未出过考题，理解＋记忆，主观题冷门点）（三）收缩战略（★★，重要，理解为主，案例分析选择题和主观题）【知识点】发展战略的主要途径（一）发展战略可选择的途径发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展（并购）、内部发展（新建）与战略联盟。
第3章 总体战略和主要类型(发展战略1)
2013年注册会计师考试辅导《公司战略与风险管理》主讲老师：张英奎第三章战略选择考情分析:本章是重点章，主要阐述了总体战略、业务单位战略、职能战略和国际化经营战略，根据历年的考试情况来看，战略的类型为重中之重，本章的知识点每年都涉及到客观题、主观题的四种类型，考试分值所占分值会较高。
战略管理是战略分析、战略选择和战略实施三个部分相互联系而构成的一个循环。
在进行了战略内外部环境分析之后，就进入战略选择阶段。
第三章战略选择战略管理是战略分析、战略选择和战略实施三个部分相互联系而构成的一个循环。
在进行了战略内外部环境分析之后，就进入战略选择阶段。
图3-1显示了企业3个层次战略具体的战略开发方向，这是对第一章图1-6的延伸和具体化。
总体战略：总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略，它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。
总体战略的主要类型：企业总体战略的类型可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。
（一）发展战略企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。
发展战略主要包括3种基本类型：一体化战略、密集型战略和多元化战略。
1.一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
一体化战略按照业务拓展的方向可分为纵向一体化和横向一体化。
纵向一体化战略。
纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。
从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户。
不过，企业一体化也会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好。
公司战略与风险管理第三章战略选择总体战略、业务单.pptx
❖ 供应商数量少，而需方竞争者数量多。 ❖ 企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。 ❖ 价格的稳定性至关重要，通过后向一体化提高原料价格控
制能力。 ❖ 现在利用的供应商利润丰厚。 ❖ 企业所处行业正在迅速发展，对上游资料需求将不断加强
的困难。
❖ 缺点
▪ 可能会丧失外部环境提供的一些可以快速发展的机会 。
▪ 可能会导致管理者墨守成规、因循守旧和不求变革的 懒惰行为。
二、发展战略 （一）一体化战略 （二）密集型战略 （三）多元化战略
原因
❖ 一个重要的原因是最高层经理或最高领导班子所 持有的价值观。
❖ 此外，在股份有限公司中许多高层领导人通常都 拥有作为其一部分报酬的股权。如果企业的发展 能导致企业股价的升高，则他们会从自己的资本 增值中直接受益。
v 企业过于庞大会导致机构臃肿、效率底下。
（二）密集型战略（产品—市场战略）
❖ 现有产品
新产品
市场渗透
产品开发
现有市场
新市场
市场开发
多元化
1、市场渗透战略
❖ （现有产品和现有市场） ❖ 市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力，提高
❖ 企业的资本和人力资源十分丰富。 ❖ 企业需要从购买对象身上得到某种特别的资源。
横向一体化
2、优缺点
❖ 优点
v 能够呑并或减少竞争对手； v 能够形成更大的竞争力量去和竞争对手抗衡； v 能够取得规模经济效益； v 能够取得被呑并企业的市场、技术及管理等方面的经验。
❖缺点
v 过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销 售能力都提出了较高的要求；
▪ （2）如果一个企业的原材料供应商能获得较大利润时，通过后向一 体化企业可将成本转化为利润。
战略管理 第三章 战略选择
战 略 选 择战Biblioteka 选择方法2. 不相关多元化战略
四、合并与收购战略 五、防御型战略
1. 2. 3. 4. 合资经营战略 收缩战略 剥离战略 清算（或破产）战略
总 体 战 略
竞 争 战 略
战 略 选 择
战略选择方法
第二节
一、成本领先战略
竞争战略
指用较低的成本赢得竞争优势的战略，企业用很低的单位成 本价格为敏感用户生产标准化的产品。
竞争战略
战略选择
战略选择方法
三、处于不同竞争地位的企业的战略选 择 （位次竞争战略）
1.竞争地位的排序
按照梯级式的市场份额结构，排出企业竞争地位强弱 的顺序，即位次。各企业根据自己的位次不同，选择不同 的竞争战略。
2.竞争战略的选择（见下图）
企 业 的 地 位
对第一位企业 的对策
对第二位企 业的对策 包围战术： 稳定竞争； 掌握差别； 用销售力量 和财务力量 优质优势。
对第三位企 业的对策 包围战术； 稳定竞争； 有效地利用 第三位企业 对付第二位 企业；同盟 化。 保持 20 ％以 上的差距； 阻碍第三位 企业和第一 位企业结成 同盟；协调 对第一位的 战略。
对第四位企 业的对策 包围战术； 阻碍它同第 二位企业同 盟。
对第五位企 业的对策 创造互补关 系；组成集 团；作为适 应市场化的 尖兵使用。
战略选择： 集中化战略，包括成本集中化和差别集中化。
总体战略
竞争战略
战略选择
战略选择方法
二、处于不同产业生命周期的企业战略 选择
1. 处于早期发展阶段产业中的企业的战略选择 2. 处于成熟期产业发展阶段中的企业的战略选择 3. 处于衰退期发展阶段产业中的企业的战略选择
第21讲_总体战略的主要类型(1)
第三章战略选择本章考情分析本章属于非常重点章。
本章重点掌握的内容：①公司层战略的类型及选择；②并购的类型、动机和失败的原因；③企业采取内部发展战略的动因、缺点及应用条件；④企业战略联盟的基本特征、形成动因、主要类型及其管控；⑤基本竞争战略的类型、优势、实施条件和可能面临的风险；⑥基本战略的综合分析——“战略钟”的相关内容；⑦零散产业和新兴产业的特点以及这两类产业中的中小型企业可以考虑的战略选择方向；⑧红海战略和蓝海战略的关键性差异及重建市场边界的基本法则；⑨六大职能战略的主要内容及选择；⑩企业国际化经营动因、国际市场进入模式和国际化经营的战略类型；⑪新兴市场本土企业的战略选择。
本章通常与实际案例相结合，让考生对具体问题进行分析，并进行战略选择。
因此，本章内容通常是简答题和综合题的主要出题点。
本章考试的题型涉及客观题、简答题及综合题，近3年平均分值为44分。
第一节总体战略（公司层战略）总体战略（公司层战略）是企业最高层次的战略。
它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
一、总体战略的主要类型企业总体战略可分为三大类：发展战略、稳定战略和收缩战略。
（一）发展战略（★★★）发展战略是指采用积极进攻态度的战略形态。
具体的战略形式包括一体化战略、密集型战略和多元化战略。
1.一体化战略一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长的战略。
一体化战略按照产品或业务拓展的方向可以分为纵向一体化战略和横向一体化战略。
（1）纵向一体化战略含义也称垂直一体化战略，是指公司将生产与原材料、零部件供应，或者将产品生产与销售联合在一起的战略形式，是公司在两个可能的战略方向上扩展现有经营业务的一种发展战略。
也就是将经营领域向深度（产业化）发展的战略形式作用有利于节约与上、下游公司在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户，从而使公司能在市场竞争中掌握主动权，进而达到增加各个业务活动阶段利润的目的缺点增加公司的内部管理成本举例雅戈尔公司经过三十多年的发展，已经成为中国最具实力的服装企业。
第3章 总体战略的主要类型
2013年注册会计师考试辅导《公司战略与风险管理》主讲老师：张英奎第三章战略选择知识结构第三章战略选择本章概要：战略选择是公司战略部分的中心重点章节。
战略管理是战略分析、战略选择和战略实施三个部分相互联系而构成的一个循环。
战略选择从三个层面来分析，重点是公司总体战略选择和业务单位战略选择。
总体战略、业务单位战略和职能战略的相关部分内容较多，而且内容也非常重要，需要重点掌握。
在战略选择的三个主要层面讲解后，教材针对公司国际化经营战略进行了重点讲解，本章内容难度较大，均属于掌握与熟悉的内容，考生需熟练掌握这部分内容。
学习建议：第三章内容比较多，涉及多个知识点，考生在学习第三章时，一定要理清战略循环三个要素之间的联系和区别，而且要结合实际，在理解战略选择的基本概念、基本理论和基本方法基础上多练、多记并能灵活掌握，。
关于本章内容，四种考试题型均会出现。
尤其是第三章战略选择基础知识的理解是解决简答题和案例分析题的必要前提。
考情分析：从近几年考试情况看，战略选择这一章考试题型多样化，由于内容多，各种题型均涉及，因此本章是重点考核章节。
今年从教材内容来看，将2012年第二章、第四章、第五章、第七章和第十二章的主要内容都集中到了本章。
第三章是整个战略管理内容的核心，属考试重点的重中之重。
根据历年的考试情况来看，战略的类型为重中之重，为每年都要涉及到的考核内容，本章的考试题型每年都涉及到客观题、主观题的四种类型，考试所占分值会较高。
2013年教材主要变化：与2012年教材相比，战略选择这一章的内容对2012年教材的第二章的国际化经营、第四章战略选择中除差距分析外的内容、第五章战略实施中的业务计划与实施（各职能部门战略安排）、第七章专门针对财务战略的内容以及第十二章信息管理等内容进行了整合和改写。
总体讲内容更为集中、涉及面更广、重要性更为突出。
第三章战略选择战略管理是战略分析、战略选择和战略实施三个部分相互联系而构成的一个循环。
总体战略的主要类型
第三章战略选择第一节总体战略（公司层战略）一、总体战略的主要类型（2）横向一体化战略横向一体化战略是指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略。
企业采用横向一体化战略的主要目的是减少竞争压力、实现规模经济和增强自身实力以获取竞争优势。
在下列情形中，比较适宜采用横向一体化战略：①企业所在产业竞争较为激烈；②企业所在产业的规模经济较为显著；③企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；④企业所在产业的增长潜力较大；⑤企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。
【例题1•单选题】福海公司是国内一家著名的肉类加工企业，为了保持业绩持续增长，福海公司近年来陆续收购了几家规模较大的养殖场、肉类连锁超市，福海公司采取的发展战略属于（）。
（2016年）A.多元化战略B.一体化战略C.产品开发战略D.差异化战略【解析】一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略，福海公司采取的发展战略属于纵向一体化战略，所以，选项B 正确。
【答案】B【名师点题】解答本题的关键是掌握纵向一体化战略的内涵。
【例题2•多选题】下列各项中，属于后向一体化战略主要适用条件的有（）。
（2015年）A.企业的销售商利润率较高B.企业现有供应商可靠性差C.企业现有销售商可靠性差D.控制原材料成本对企业非常重要【解析】后向一体化战略的主要适用条件包括：（1）企业现有供应商的供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多；（3）企业所在产业的增长潜力较大；（4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（5）供应环节的利润率较高；（6）企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。
选项A、C为前向一体化战略的适用条件。
第三章战略选择 总体战略
第三章战略选择总体战略●总体战略主要类型：发展战略、稳定战略、收缩战略●发展战略的主要途径：外部战略（并购）、内部发展（新建）、企业战略联盟一、发展战略▲一体化战略纵向一体化缺点：增加公司内部管理成本优点：节省上下游交易成本、控制稀缺资源、保证关键投入的质量、获得新客户风险：○1不熟悉新业务领域所带来的风险○2纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大，增加退出成本项目前向一体化战略后向一体化战略优点有效控制销售渠道和过程，有利于企业控制和掌握市场有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应商可靠性适用条件1、企业所在产业的增长潜力较大2、企业具备实施战略所需的人力、财力、物力等资源3、利润率：销售环节（前向）；供应环节（后向）4、成本高昂或不可靠：现有销售商（后向）现在供应商（后向）5、供应商数量较少而需求方竞争者数量多6、价格的稳定对企业至关重要、通过后向一体化，企业可稳定其原材料的成本，进而稳定其产品的价格横向一体化目的：追求规模经济途径：并购、和竞争对手合作、自己投资扩大规模适用条件：1、企业所在产业的增长潜力较大2、企业具备实施战略所需的人力、财力、物力等资源3、企业所在的产业竞争较激烈4、企业所在产业的规模经济效应较为显著5、企业的横向一体化在符合反垄断法的前提下，能够在局部地区获得一定的垄断优势▲密集型战略市场渗透（单一产品）适用情形：1、当整个市场正在增长或可能产生增长时2、企业拥有强大的市场地位，并能利用经验和能力或者竞争优势3、其他企业由于各种原因离开了市场4、若将其利益局限于现在现在产品或市场，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降5、市场渗透对应的风险较低，高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少时市场开发适用情形：1、企业的业主属于正在迅速全球化2、企业现在领域很成功3、企业拥有过剩的生产力4、企业拥有扩大经营所需的财力和人力5、存在未开发或未饱和的市场6、可得到新的可靠的、经济的和高质量的销售渠道产品开发适用情形：1、企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度2、企业所在产业正处于高速增长阶段3、企业具有较强的研究和开发能力4、企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业5、主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品▲多元化战略：相关多元化战略、非相关多元化战略优点1、分散风险2、能更容易从资本市场获得融资3、当企业在原产业无法增长时找到新的增长点4、利用未被利用的资源5、运用盈余资金6、或者企业或其他财务利益7、运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉进入另一个产业或市场风险1、产业进入风险2、产业退出风险3、内部经营整合风险4、来自原有经营产业的风险5、市场整体风险二、稳定战略基本保持在目前状况或水平上三、收缩战略方式：紧缩与集中战略1、机制变革2、调整财务战略3、削减成本战略转向战略1、重新定位或调整现有产品和服务2、调整营销策略放弃战略特许经营、分别、买断、管理层杠杆收购、拆产分股、分拆采用收缩战略的困难1、固定资产的专有性程度2、情感障碍3、内部战略联系（协调关系密切程度）4、政府与社会的约束：政府出门反对或劝阻5、退出成本：劳工协议、重新安置成本、备件维修能力发展战略的主要途径▲并购分类：按并购双方所处的产业分类：横向、纵向（前向、后向）、多元化按被并购方的态度：友善并购、敌意并购按并购方的身份类型：产业资本并购、金融资本并购按收购方资金来源：杠杆收购、非杠杆收购并购的动机：1、避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会2、获得协同效应3、减少竞争并购失败的原因：1、决策不当2、并购后不能很好的进行整合3、支付过高的并购溢价4、跨国并购面临政治风险▲内部发展适用条件：1、产业处于不均衡状况、结构性障碍还没有完全建立企业2、产业内现有企业的行为性障碍容易被进入者所限制或制约3、企业能够有能力或轻易地客服结构性与行为性障碍，利益大克服进入障碍的能力表现1、有助于提高现有资源的利用程度2、有助于利用核心能力塑造有利于自身的产业结构3、有助于提升市场竞争力▲企业战略联盟形成的动因：1、促进技术创新2、避免经营风险（信息沟通）3、避免或减少竞争4、实现资源互补5、开拓新的市场6、降低协调成本战略联盟的主要类型：股权式：合资企业互相持股投资优点：有利于扩大企业的资金实力缺点：灵活性差契约式：功能性协议优点：1、由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征。
第3章 战略选择
第三、战略选择第一节、公司总体战略：一、总体战略的类型（一）、发展战略（实现战略的途径：外部发展、内战发展、战略联盟）1、一体化战略：纵向一体化、横向一体化2、密集型战略：市场渗透、市场开发、产品开发、多元化战略3、多元化战略：相关多元化、非相关多元化（二）、稳定战略（三）、收缩战略二、发展战略的实现途径:外部发展（并购）、内部发展（新建军）、战略联盟第二节、业务单位（竞争）战略一、基本竞争战略：1、成本领先战略、2差异化战略3集中化战略4基本战略的综合分析---战略钟二、中小企业竞争战略三、蓝海战略重建市场边界的基本法则：路径一、审视他择产业路径二、跨越产业内不同的战略群体看市场路径三、重新界定产业的买方群体路径四、放眼互补性产品和服务路径五、重设客户的功能性或情感性诉求路径六、跨越时间参与塑造外部潮流第三节、职能战略一、市场营销战略二、研究与开发战略三、生产运营战略四、采购战略五、人力资源战略六、财务战略第四节、国际化经营战略一、企业国际化经营动因二、国际市场进入模式三、国际化经营的战略类型1、国际战略2、多国本土化战略3、全球化战略4、跨国战略四、新兴市场的企业战略：1、防御者及其战略2、扩张者及其战略3、躲闪者及其战略4、抗衡者及其战略第一节总体战略*一、总体战略的主要类型包括三种：1、发展战略、2、稳定战略、3、收缩战略（一）发展战略包括三种基本类型：1一体化战略、2密集型战略、3多元化战略1、一体化战略：是指企业对于有增长潜力的产品和业务，沿着经营链条的纵向或横向延展经营业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
一体化战略按照业务指拓展的方向分为纵向一体化（前向、后向）、横向一体化@@@（1）前向一体化战略的适用条件：A、企业现有销售商的销售成本较高或可靠性差，难以满足企业的销售需要；B、企业所在产业的增长潜力较大；C、企业具备前向一体化所需资金、人力资源等；D、销售环节利润较高；@@@（2）后向一体化的适用条件：A、企业现有供应商的供应成本高、可靠性差，难以满足原材料、零配件的需要；B、供应商数量较少需求者众多；C、企业所在产业潜力增长较大；D、企业具备后向一体化所需资金与人力资源；E、供应环节利润较高F、企业产品价格稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，确保产品价格稳定。
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2015年注册会计师资格考试内部资料
公司战略与风险管理
第三章 战略选择
知识点：总体战略的主要类型
● 详细描述：
总体战略：
（一）总体战略，又称公司层战略，是企业最高层次的战略。
【任务】业务选择和资源配置
公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。
总体战略的类型
（二） 发展战略
企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的战略基础上向更高一级的方向发展。
（三） 稳定战略
又称为维持战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。
适用于对战略期环境的预测变化不大，而企业在前期经营相当成功的企
业。
（四）收缩战略：也称为撤退战略，是在那些没有发展或者发展潜力很渺茫的企业应该采取的战略。
例题：
1.下列选项中，属于公司层战略的是（）。
A.甲钢铁公司研究开发出一项新的技术B.乙餐饮公司投资建立食材基地
C.丙房地产公司通过降价以增加房产的销售
D.丁物流公司重整其人力资源管理，提升对员工的绩效管理正确答案：B
解析：公司战略是根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。
选项B表明乙公司在原有业务的基础上进入新的业务领域，因此属于公司层战略。
选项A、C、D属于职能战略，其中，选项A属于研发战略，选项C属于营销战略
优点
● 可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源； ● 减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险； ●避免资源重新配置和组合的成本； ● 防止由于发展过快、过急造成的失衡状态
风险
一旦企业外部环境发生较大变动，企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就会失去平衡，将会使企业陷入困境 稳定战略还容易使企业减弱风险意识，甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性
，选项D属于人力资源战略。
2.甲公司是以煤炭生产、经营为主业，以铁路运输、煤制油为产业延伸的大型现代化企业。
按照多元化发展的思路，甲公司现已在非煤领域形成太阳能、生物制药、房地产开发互补产业。
下列属于该公司总体战略的有（）。
A.收购一家太阳能光伏电站
B.通过加大公共宣传方面的投人，建立良好的公众形象
C.将旗下房地产开发业务剥离
D.加大煤化工技术研发投人
正确答案：A,C
解析：公司层面的战略类型主要包括发展战略（一体化、密集型、多元化）、稳定战略、收缩战略（紧缩与集中战略、转向战略、放弃战略）。
选项A属于多元化战略。
选项B属于职能战略（营销战略）。
选项C属于收缩战略。
选项D属于职能战略（研发战略）。
3.公司战略常常涉及整个企业的（）方面的问题。
A.财务结构
B.组织结构
C.信息技术开发
D.特定市场的竞争优势
正确答案：A,B
解析：公司战略常常涉及整个企业的财务结构和组织结构方面的问题。
信息技术开发属于职能战略范畴考虑的问题。
特定市场的竞争优势属于业务单位战略范畴考虑的问题。
4.（）决定了企业各项业务在战略谋划期间的资源分配和发展方向。
A.总体战略
B.竞争战略
C.职能战略
D.运营战略
正确答案：A
解析：总体战略决定了企业各项业务在战略谋划期间的资源分配和发展方向。
业务单位战略，也称竞争战略，是指在给定的一个业务或行业内，企业用于区分自己与竞争对手业务的方式，或者说是企业在特定市场环境中如何营
造、获得竞争优势的途径或方法。
职能战略侧重于企业内部特定职能部门的运营效率，如生产、财务、营销、研究与开发以及人力资源开发等。
职能战略在更细的层面上运行，从各部门的战略实施层面上考虑，以实现总体和业务层的战略目标。
5.甲企业决策团队决定在原有钢铁业务的基础上，进军金融行业，为此决定与国内一家大型金融企业建立合资企业。
根据以上信息可以判断公司企业决定进军金融行业的决策属于（）。
A.企业总体战略
B.职能部门战略
C.市场营销战略
D.业务单位战略
正确答案：A
解析：公司战略是针对企业整体，用于明确企业目标，以及实现目标的计划和行动。
公司战略规定了企业使命和目标、企业宗旨以及发展计划、整体的产品或市场决策。
内容包括规定企业使命和目标、企业宗旨（现在和未来从事的业务）；建立和管理好一个高业绩的业务组合；资源分配。
6.乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的疫苗。
乙公司管理层计划将此疫苗规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该疫苗的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。
根据企业成长矩阵，乙公司进军国外市场的计划属于（）
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.产品开发战略
D.多元化战略
正确答案：D
解析：多元化战略是针对新产品和新市场的。
由于要在国外市场（新市场）销售新型流感的疫苗（新产品），所以是多元化。
7.下列各项中，属于差距分析的有（）。
A.外部环境与经营战略的差距
B.内部环境与经营战略的差距
C.企业层面之间的差距
D.行业环境与经营战略的差距
正确答案：A,B,C,D
解析：差距分析包括外部环境与经营战略的差距、内部环境与经营战略的差距、企业层面之间的差距分析。
其中行业环境与经营战略的差距属于外部环境与经营战略的差距。
8.量化信息系统的效益可能比量化成本难，它要求管理层应判断（）。
A.市场增长
B.市场份额
C.竞争优势
D.信息对销售和利润的影响
正确答案：A,B,C,D
解析：要量化信息系统的效益可能比量化成本难，因为它要求管理层对以下方面进行判断：市场增长、市场份额、竞争优势以及信息对销售和利润的影响。
9.某市自来水公司由市政府全资控股，其确定的公司使命和目标是为该市所有企事业单位和个人提供先产、也活用水服务。
根据公司战略理论，下列各项战略类型中，该自来水公司可以选择的是（）。
A.密集型战略
B.稳定战略
C.紧缩与集中战略
D.转向战略
正确答案：B
解析：公司总体战略包括：发展战略、稳定战略和收缩战略。
其中：稳定战略又称为维持型战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。
稳定战略适用于对战略环境的预测变化不大，而企业在前期经营相当成功的企业。
根据题目资料介绍，该自来水公司适合采用稳定战略。
选项A属于发展战略，选项C、D属于收缩战略。