战略规划模板

表达方式：文字；数字；图表。 表达方式：文字；数字；图表。
2. 愿景和目标
能力方面： 能力方面： 毛利率； 毛利率； 净利率； 净利率； 成本利润率； 成本利润率； 质量合格率； 质量合格率； 市场占有率； 市场占有率； 新产品开发率； 新产品开发率； 核心竞争能力： 核心竞争能力：
在并购中输出战略的能力 在整合中输出激励机制的能 力 尽职调查的能力 收购谈判的能力 整合计划的能力 快速实现整合效益的能力 全面预算管理的能力
1、发展历程
内容提要：介绍公司历年的经营业绩、业务组合、市场拓展、发展轨迹。 内容提要：介绍公司历年的经营业绩、业务组合、市场拓展、发展轨迹。 表达方式：柱状图、曲线、饼图等图表；数字；文字。 表达方式：柱状图、曲线、饼图等图表；数字；文字。 图示： 图示：
1990 - 2001年产量及年增长率 年产量及年增长率
4. 业务和业务组合规划
业务规划——各项业务的发展和重组：是本次战略规划重要内容之一， 业务规划——各项业务的发展和重组：是本次战略规划重要内容之一， 各项业务的发展和重组 当目前现有的每项业务的战略清晰后，就要根据3 当目前现有的每项业务的战略清晰后，就要根据3-5年发展目标和确定的 核心竞争力来规划业务组合战略，包括： 核心竞争力来规划业务组合战略，包括： 退出业务： （1）退出业务：不具备或无法培育核心竞争力业务退出的具体措施和计 划（时间表）; 时间表） 培育业务：如何做大做强，技术改造、新建项目、并购、整合、 （2）培育业务：如何做大做强，技术改造、新建项目、并购、整合、物 流系统改进、销售系统改进、采购系统的改进、客户服务系统的改进、 流系统改进、销售系统改进、采购系统的改进、客户服务系统的改进、 降成本措施、内部资产重组、引进项目、应收款管理改进、 降成本措施、内部资产重组、引进项目、应收款管理改进、库存管理改 固定资产清理等; 进、固定资产清理等; （3）强化业务：如何保持优势，加强优势，业务平台的建立和作用发挥、 强化业务：如何保持优势，加强优势，业务平台的建立和作用发挥、 并购、整合、扩大投资、进一步降低成本、ERP的实施 的实施、 并购、整合、扩大投资、进一步降低成本、ERP的实施、全球业务统一结 算系统、全球采购系统、全球销售系统等。 算系统、全球采购系统、全球销售系统等。
4. 业务和业务组合规划
现有业务分析——各项业务的会计统计和经营效能： 现有业务分析——各项业务的会计统计和经营效能：是本次战略规划重要 各项业务的会计统计和经营效能 内容之一，当核心竞争力规划好后，就要规划具体每项业务，包括： 内容之一，当核心竞争力规划好后，就要规划具体每项业务，包括： 产品的市场预测：各产品3 年销售预测、市场占有率预测等； （1）产品的市场预测：各产品3-5年销售预测、市场占有率预测等； 产品的成本预测； （2）产品的成本预测； 产品的效益预测； （3）产品的效益预测； 按照客户分类统计； （4）按照客户分类统计； 按照市场区域分类统计； （5）按照市场区域分类统计； 公司经营效能预测； （6）公司经营效能预测； 其他. （7）其他.
战略规划管理
XX集团 XX集团 2010年 2010年1月15日 15日
战略规划的编制指南
1. 发展历程 2. 愿景和目标 3. 核心竞争力规划 4. 业务和业务组合战略 5. 财务规划 6. 价值链战略 7. 产品研发规划 8. 市场规划 9. 客户服务和保障 10. 组织、激励和人力资源规划 组织、 11. 财务模拟
表达方式：图形、表格、文字。 表达方式：图形、表格、文字。
8. 市场规划
如何进入目标市场(市场推广计划) 三、如何进入目标市场(市场推广计划) 产品设计、包装等方面的改进； 1 产品设计、包装等方面的改进； 2 定价策略 ； 3 渠道的选择 ； 4 销售团队的建立 ； 样本市场，就是最先要占领的市场； 5 样本市场，就是最先要占领的市场； 6 其他 四、考核与评估 1 销售目标 2 考核办法
表达方式：文字；数字；图表。 表达方式：文字；数字；图表。
2. 愿景和目标
地位方面： 地位方面： 销售收入（规模）和净利润在中国乃至全球同行业中的地 销售收入（规模） 位； 品牌（制造）实力在行业中的地位。 品牌（制造）实力在行业中的地位。 公司治理方面： 公司治理方面： 投资管理体系； 投资管理体系； 战略管理体系； 战略管理体系； 经营分析体系； 经营分析体系； 考核激励体系； 考核激励体系； 全面预算管理体系； 全面预算管理体系； 高管人员行为规则； 高管人员行为规则； 流程制度的执行率等。 流程制度的执行率等。 表达方式：文字；数字；图表。 表达方式：文字；数字；图表。
单位：万吨
705 589 602 630 724 885
358
1990
1996
1997
1998
1999
2ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ00
2001
2. 愿景和目标
内容提要：用简明扼要的语言提出公司未来中长期发展目标， 内容提要：用简明扼要的语言提出公司未来中长期发展目标，用数字阐明 未来3年的具体目标，包括： 未来3年的具体目标，包括： 规模方面： 规模方面： 销售收入的规模； 销售收入的规模； 利润的规模； 利润的规模； 资产的规模； 资产的规模； 净资产规模； 净资产规模； 人力资源的规模； 人力资源的规模； • 高级经营管理团队 • 市场营销团队 • 专业技术研发团队
6. 价值链战略
上游产品 基础产 品 业务模块 产 品 游产品 供应商战略 上下游产品战略 经销商战略 用户战略 零售商 代理商 专卖店 下 游 用户 企 业
上 游 企 业 供应商
分销商
7. 产品研发规划
内容提要：为了确保业务战略和核心竞争力，企业必须拥有较强的研发能力， 内容提要：为了确保业务战略和核心竞争力，企业必须拥有较强的研发能力， 产品更新换代，满足用户需求，包括： 产品更新换代，满足用户需求，包括： 1) 现有产品所处的时期（成长期、稳定期、衰退期等）和寿命； 现有产品所处的时期（成长期、稳定期、衰退期等）和寿命； 竞争对手的产品和新产品； 2) 竞争对手的产品和新产品； 国际同类产品的趋势； 3) 国际同类产品的趋势； 客户的需求； 4) 客户的需求； 本公司推出新产品的计划； 5) 本公司推出新产品的计划； 新产品的成本预测； 6) 新产品的成本预测； 新产品的效益预测； 7) 新产品的效益预测； 新产品的技术来源； 8) 新产品的技术来源； 新产品需要的新投资； 9) 新产品需要的新投资； 其他。 10) 其他。
4. 业务和业务组合规划
业务组合规划重点： 业务组合规划重点： • 重点一：业务战略规划要体现公司现金流最大化， 重点一：业务战略规划要体现公司现金流最大化，在评估现有业务的时 将那些能够给公司带来现金流的业务和方法（减少应收款项、 候，将那些能够给公司带来现金流的业务和方法（减少应收款项、减少 库存、减少资金沉淀，减少资金占用）作为重点， 库存、减少资金沉淀，减少资金占用）作为重点，而那些不能带来现金 流或未来现金流会枯竭的业务、项目、经营政策要退出、废除或终止等； 流或未来现金流会枯竭的业务、项目、经营政策要退出、废除或终止等； 重点二：新项目以高利润率、高增长、大市场规模为主； 重点二：新项目以高利润率、高增长、大市场规模为主； 重点三：重视现有业务的整合、经营能力的提高、 重点三：重视现有业务的整合、经营能力的提高、现有业务平台作用的 发挥； 发挥； 重点四：当前与未来3 年的收益相结合，既不能使短期内收益减少， 重点四：当前与未来3年-5年的收益相结合，既不能使短期内收益减少， 又不能透资，未来没有收益。 又不能透资，未来没有收益。
表达方式：柱状图、曲线、饼图、瀑布图、表格、文字 表达方式：柱状图、曲线、饼图、瀑布图、表格、
8. 市场规划
内容提要：本次市场规划主要解决公司的产品进入哪些市场，以及如何进入的 内容提要：本次市场规划主要解决公司的产品进入哪些市场， 主要解决公司的产品进入哪些市场 问题。可以分几个部分来写： 问题。可以分几个部分来写： 产品现状及产品分析： 一、产品现状及产品分析： 1 本公司主要产品及功能描述 ； 2 主要竞争对手的产品及功能描述 ； SWOT分析 也就是优势、劣势、机会、威胁) 分析( 3 SWOT分析(也就是优势、劣势、机会、威胁) 。 二、目标顾客群与市场定位 目标顾客群的确定( 低档，或是其他分法) 1 目标顾客群的确定(高、中、低档，或是其他分法)； 与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。 2 与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。
表达方式：图形、表格、文字。 表达方式：图形、表格、文字。
9. 客户服务和保障
内容提要：本次战略规划应当是一个以客户为中心的战略，所以要有一 内容提要：本次战略规划应当是一个以客户为中心的战略， 定篇幅规划为了满足客户需求而采取的战略和措施，包括： 定篇幅规划为了满足客户需求而采取的战略和措施，包括： （1）客户服务的方式和内容； 客户服务的方式和内容； 客户服务的流程和制度。 （2）客户服务的流程和制度。 表达方式：图形、表格、文字。 表达方式：图形、表格、文字。
• • •
5. 财务规划
内容提要：当业务规划好之后，就需要投资、融资，平衡现金流，财务规划就 内容提要：当业务规划好之后，就需要投资、融资，平衡现金流， 是根据业务战略，设计未来3 年的财务结构，最终形式是用三张（简化） 是根据业务战略，设计未来3-5年的财务结构，最终形式是用三张（简化）的报 表体现，具体的内容包括： 表体现，具体的内容包括： • 投资计划； 投资计划； • 融资计划（增发、贷款、政府贴息或免息借款、政府 融资计划（增发、贷款、政府贴息或免息借款、 高科技等政策等）； 高科技等政策等）； • 现金流计划（经营净现金流、利润、折旧、出售资产、 现金流计划（经营净现金流、利润、折旧、出售资产、 融资、投资现金收益等）； 融资、投资现金收益等）； • 资产结构和资产质量计划（负债率、财务杠杆使用、 资产结构和资产质量计划（负债率、财务杠杆使用、 轻资产结构设计、零库存控制、零应收款控制、 轻资产结构设计、零库存控制、零应收款控制、现金管 理等）； 理等）； • 利润分配计划； 利润分配计划； • 简化的资产负债表； 简化的资产负债表； • 简化的损益表； 简化的损益表； • 简化的现金流量表。 简化的现金流量表。 表达方式：柱状图、曲线、饼图、瀑布图、表格、 表达方式：柱状图、曲线、饼图、瀑布图、表格、文字
3. 核心竞争力规划
内容提要：这是战略规划的重点内容之一。有了目标之后，就要评估现有业务 内容提要：这是战略规划的重点内容之一。有了目标之后， 的核心竞争力、规划未来业务的核心竞争力、培育的核心竞争力、 的核心竞争力、规划未来业务的核心竞争力、培育的核心竞争力、强化的核心 竞争力。 竞争力。 表达方式：柱状图、曲线、饼图、瀑布图、表格、文字。 表达方式：柱状图、曲线、饼图、瀑布图、表格、文字。 核心竞争力规划的要点： 核心竞争力规划的要点： 本行业市场竞争和环境； （1）本行业市场竞争和环境； 主要竞争对手过去3 年的竞争策略和主要工作； （2）主要竞争对手过去3-5年的竞争策略和主要工作； 本企业过去3 年的竞争策略和主要工作； （3）本企业过去3-5年的竞争策略和主要工作； 主要竞争对手未来3 年可能采取的竞争策略； （4）主要竞争对手未来3-5年可能采取的竞争策略； 本企业未来3 年准备采取的竞争策略； （5）本企业未来3-5年准备采取的竞争策略； 主要竞争对手的核心竞争力（成本水平、品牌效应、营销服务体系、 （6）主要竞争对手的核心竞争力（成本水平、品牌效应、营销服务体系、优 秀人才、领先的技术、基础管理、国内外产业嫁接转移的能力、 秀人才、领先的技术、基础管理、国内外产业嫁接转移的能力、不可争夺的资 源占有等） 源占有等）; 本企业的核心竞争力规划。 （7）本企业的核心竞争力规划。