公司战略规划模板

合集下载

公司企划书范文精彩12篇

公司企划书范文精彩12篇企业策划书范文模板篇一一、背景企业文化是企业围绕企业生产经营管理而形成的观念的总和，是企业在经营实践中形成的一种基本精神和凝聚力，包括企业的战略愿景、企业精神、核心价值观、经营理念以及企业员工共同的价值观念和行为准则。

二、方案宗旨：提高团队的凝聚力和战斗力，推动团队建设。

增强员工满意度与归属感，激发员工的工作积极性和热情。

丰富员工业余文化生活，营造一种健康、旺盛的团队氛围。

三、参与对象公司全体员工。

四、组织和实施部门公司人事行政部和各部门总监。

五、时间除日常固定的企业文化宣传外，将每年9月定为企业文化重点宣传月。

五、本公司企业文化的内容企业战略愿景：打造国际化、财经互联网第一平台。

企业精神：激情、创新、致远、责任。

核心价值观：共享财富成长。

经营理念：以人为本六、企业文化的系统建设方案：编制《企业行为规范手册》体现，内容包括：a)员工日常行为规范；b)服务行为规范(包括内部和外部的服务要求);c)企业公关策划与规范；编制视觉系统(VI)企业识别系统手册，内容包括：a)环境文化：文化环境建设俗称文化落地工程、文化上墙工程、文化视觉化工程，目的是让文化看得见摸得着，让文化和战略鲜活地深入人心。

可以在办公室的墙上、会议室等醒目的地方张贴公司的logo、体现企业文化的UI设计、企业的精神和核心价值观。

b)企业LOGO：如企业名称标准字、标准色、LOGO设计、企业造型、象征图案等象征意义的阐述在全公司进行宣传；c)在对外交往中，拥有统一的公司形象的包装展示：比如统一名片风格、邮件签名、公务礼品、信封、信纸、工作证、请柬、介绍信、资料袋等；d)对外交流活动策划时，需体现公司的文化精神，并在活动中适宜的时候进行讲解(如对外公关活动，营销活动，线下交流活动，招聘活动等)e)栏目宣传(设立员工墙)：制作企业文化宣传栏，宣传栏分布不同的主题板块(近期发展目标、质量方针、各类通告、优秀人物、员工天地-每次活动时的照片、董事长信箱等);建立企业文化的理念系统，主要内容包括：a)管理层培训：将企业文化的核心内容形成宣传的标语，并首先在管理层内开展培训，建立管理层在企业文化建设中的领导和示范作用，要建立企业文化建设同企业的经营管理活动相结合的观念。

企业战略规划模板案例范文5篇

企业战略规划模板案例范文5篇企业战略规划模板案例范文1公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，品牌得到了社会的初步认同。

总体上说，成绩较为喜人。

为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将围绕“一个中心”开展工作，其工作计划以“立足本省，开拓省外”为中心，切实完成营销任务。

20__年，是公司大踏步向前进的一年。

根据20__年的表现，公司董事会订下了更加宏伟的计划，为此，需要公司各部门紧密配合，通力合作，力争完美完成计划;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。

因此，公司计划：一、确保20__年度公司计划全面达成，力争打响前进的第一炮1、市场开拓招商工作。

春节后市场开拓工作开始运行，各部门关系的协调，以总经理、营销总监为主，生产质量部配合，市场部具体操作。

工作进入实施阶段后，市场部应抓紧跟紧市场调研，及时掌握市场反馈，适时调整主攻方向。

2、产量与质量提高。

增加一条生产流水线，并重点完善各流水线每个操作环节，力争做到产量提高，质量提高。

3、客服工作。

20__年是开拓的一年，也是提质的一年。

在公司完善了“硬件”设施后，“软件”提质也提上了议程。

客服工作的中心思想是“主动、关心、解决”，以服务带动营销，把服务做在前面，把服务做进客户心里面。

二、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。

新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。

各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成具有“泰霖人文”特色的企业管理体系。

同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

三、以市场需求为公司发展目标产品功能化、环保化、特色化，集三化为一体是公司追求的目标，也是市场的要求，为满足这一需要，我们要不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使傲立于企业之林。

战略规划模板(ppt+27页)

并建立总部一级的实施及指导
能力
• 加强有效的销售业绩管理及运
作支持，强化销售人员对客户
了解及服务的时间及能力
讨论内容
¶ 事业本部战略制定流程 ¶ 战略制定的内容 ¶ 财务分析方法 ¶ 工作安排
1. 事业本部发展远景及三年战略目标的具体内容
举例
具体内容
事业本部发展远景
议题
• 未来三年内事业本部的发展目标
战略规划模板
讨论内容
¶ 事业本部战略制定流程 ¶ 战略制定的内容 ¶ 财务分析方法 ¶ 工作安排
讨论内容
¶ 事业本部战略制定流程 ¶ 战略制定的内容 ¶ 财务分析方法 ¶ 工作安排
战略规划是企业管理程序中的关键连接点本文件重点
战略规划
经营计划
各级经理的业绩考核
经营目标
总公司及事业本部战略
对手战略举措对本公司的潜在威胁
议题
• 近年业务发展情况 • 近年业绩分析 • 成功/失败的原因 • 竞争对手宣布的战略方向 • 内部了解的竞争对手战略方向
信息来源
• 内部分析 • 外部信息分析
• 外部信息分析 • 内部信息的收集与
分析
• 竞争对手哪些战略举措对我们有直接
的威胁, 哪些有间接的威胁
产负债表各项目的价值驱动因素
• 对销售收入、成
本、流动资金、资本支出和财务费用进行假设
• 预测今后5年的损
益状况
• 预测今后5年的资
产负债需求
• 计算过去和今后
的投资资本回报率
• 制作今后5年的现
金流量表
息税前利润的预测方法
毛利
历史数据来源
销售收入（各事业部）
X
市场规模（各事业部）

企业发展战略规划模板(完整版)ppt课件

原则；建议
的发展方向和目标
各中心应特
相一致；最终批准
别关注和解
中心规划
决的议题
参与质询会，向公
司领导提供分析及
技术支持
形成公司及各中心战略规划文本
商品/经营发现、关决
提供建议
在中心战略规划部门的支持下，起草、制
定中心的战略规划
陈述本中心战略规划；进行规划之必
标和经营中心的战略目标，分解制定本业务部战略
• 向最高领导层陈述业
务部战略
7
精选ppt课件2021
交互的战略规划过程保证了总部目标与各业务单元目标的一致性
由上至下
精选ppt课件2021
企业发展战略规划制定及实施流程
目录
一、战略规划方法
精选ppt课件2021
二、成功的战略规划案例
三、对案例公司战略规划流程的启示
1
战略规划程序的要点与预期效果
精选ppt课件2021
战略议题分析及解决
公司总部制定/确认各业务单元制定部
公司战略
门发展战略
质询/批准/公布战略规划
要修正
商品/经营进行现状分析解决新问中心战略；发现本中心题规划部战略新问题
商品业务提供输入部负责人
提供技术分析支持
参与质询会议，提供领导分析及技术支持
制订本商品业务部的参与质询会议，陈
战略发展规划，输入述本商品业务部之
至中心的整体战略规战略规划
划
6
战略规划所涉及职能的角色和关键责任
重新评价质询、形成公司发展初步战略方宏图向及目标
进行状况分析；发现公司战略新问题
解决部分战略问题

公司经营战略策划书模板3篇

公司经营战略策划书模板3篇篇一公司经营战略策划书模板一、前言（一）策划背景（二）策划目的（三）策划意义二、公司现状分析（一）公司概况（二）公司产品或服务（三）市场分析（四）竞争分析（五）公司优势和劣势三、公司经营战略目标（一）长期目标（二）中期目标（三）短期目标四、公司经营战略选择（一）总成本领先战略（二）差异化战略（三）集中化战略五、公司经营战略实施计划（一）组织架构调整（二）人力资源管理（三）市场营销策略（四）财务管理（五）风险管理六、公司经营战略评估与调整（一）评估指标（二）评估周期（三）调整原则（四）调整措施七、结论（二）强调公司经营战略的重要性和可行性（三）对公司未来发展的展望和信心篇二公司经营战略策划书一、前言（一）公司简介（二）策划目的二、市场分析（一）市场现状（二）市场需求（三）市场竞争三、公司战略（一）公司愿景（二）公司使命（三）公司目标（四）公司战略选择四、营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略五、运营管理（一）生产管理（二）质量管理（三）人力资源管理（四）财务管理六、风险管理（一）风险识别（二）风险评估（三）风险应对七、战略实施计划（一）实施步骤（二）实施时间表（三）实施责任人（二）展望篇三《公司经营战略策划书》一、前言（一）策划背景（二）策划目的（三）策划意义二、公司现状分析（一）公司概况（二）市场定位（三）产品与服务（四）竞争优势（五）面临的挑战三、市场分析（一）目标市场（二）市场规模与趋势（三）竞争对手分析（四）市场机会与威胁四、经营战略目标（一）短期目标（二）中期目标（三）长期目标五、经营战略选择（一）差异化战略（二）成本领先战略（三）集中化战略六、营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略七、运营管理策略（一）生产管理（二）质量管理（三）人力资源管理（四）财务管理八、风险管理（一）风险识别（二）风险评估（三）风险应对措施九、实施计划（一）阶段划分（二）具体行动计划（三）资源需求（二）对公司未来发展的展望。

集团公司五年战略发展规划

集团公司五年战略发展规划（模板）（20xx 年~20xx 年）1.//集团经营总结1.1 集团总体经营现状总结1.1.1 财务绩效回顾1.1.2 内部资源及能力分析1.1.3 集团总体竞争力对标分析1.2 各业务板块经营总结1.2.1板块财务绩效回顾1.2.2 板块内部资源及能力分析1.2.3 板块竞争力评估2.外部环境分析2.1 宏观经济环境及发展趋势分析2.1.1中国经济发展趋势2.1.2 中国主要宏观经济政策趋势2.1.3 国际主要经济体经济发展趋势2.2 现有和潜在业务市场环境及发展趋势分析2.2.1行业环境分析2.2.2市场规模及增长趋势分析2.2.3行业盈利性及变化趋势分析2.2.4行业竞争环境分析2.2.5 客户需求行为分析2.2.6行业吸引力总体评估3.集团五年发展规划3.1 集团愿景与使命3.2 集团五年战略目标体系3.3 集团产业组合3.4 集团主要职能战略概要3.5 业务板块战略概要目录.3..3...3..6..8..1..0..1..0..1..1..1..2...1..5..1..5..1..5.1...7.1...8.2..0...2..0...2..2..2...4..2..6..2..8..2..9..3...0..3..0...3..1..3..2..3..4..3..5..1. //集团经营总结1.1集团总体经营现状总结1.1.1财务绩效回顾（本节通过对集团整体财务绩效的历史比较，以及分析各板块对集团的贡献情况，来判断集团运营中可能存在的问题与机会，作为对集团总体战略纲要的重要输入。

集团整体财务绩效主要从盈利能力、经营效率、资产规模、偿债能力及资本结构几个方面入手，比较过去五年来的变化情况；而对比同一时期各板块的收入、利润指标可得出板块对集团的贡献情况。

数据资料可从相关模板中提取，根据需要做图表更形象表达观点。

）集团整体业绩综述自2004年以来，集团主营业务收入稳步增长，2008年实现XX万元，较2004年增长X%，同期净利润……经过……经营效率明显改善，管理费用及财务费用比例……2008年集团资产规模进一步扩大……根据国资委及集团减债的要求，集团……资产负债率得到改善……但是值得注意的是，集团运营现金流近几年来持续为负，短期资金流动紧张。

公司未来发展规划范文模板

公司未来发展规划范文模板发展战略规划对于公司的未来发展有着重要的意义，公司未来的发展是要制定一份切实可行的战略与规划的。

那么要如何写关于公司未来发展规划范文呢？下面是店铺为大家精心推荐的公司未来发展战略与规划范文，希望能够对您有所帮助。

公司未来发展战略与规划范文(一)为谋划好我司未来三年工作，落实科学发展观，构建和谐盐业。

我司对未来三年的投资计划、经营计划、改革措施进行了认真细致的研究讨论，现将以上计划上报如下：1、基本建设项目：(一)、由于我司原有食盐中转储备仓库修建时间较长，设施陈旧，不符合食盐流转现代化要求，为搞好食盐配送，加强仓储管理，确保碘盐存储质量，展现企业专营形象，我司拟在09年对原仓库进行全面维护、修缮，按省集团公司新建仓库标准进行屋面、地面、墙面等维护、修缮，完善仓储设施。

所需资金20万元，请上级拨款解决。

(二)、为搞好公司大院环境绿化美化，展现企业良好形象，我司拟在09年对大院花园载种一些花草树木，所需资金3万元，请上级拨款解决。

2、其它办公设备投资：(一)、因集团公司开展用友办公软件操作工作，我司仓库等处原来未配备电脑，为利于工作开展，我司拟在08年初购买电脑2台，所需资金2万元，请上级拨款解决。

我司未来三年将围绕集团公司总体思路开展经营工作，确保碘盐供应，做强做大主业，实现企业经济总量逐年增加，经济效益逐年提高。

主要经营计划为：一、以主业为主，确保碘盐供应。

1、加强员工学习，提高员工综合素质。

进一步转变观念，提高认识，改善服务态度，提高服务质量，调整经营理念及营销策略，为食盐流通现代化工作开展提供思想保证。

2、完善经营网络建设，健全经营制度及措施，规范企业经营行为，大力开展终端配送，扩大纸塑小包盐销量，搞好多品种盐推广工作，对多品种盐的用途及好处，向销售商及群众大力宣传，逐年增加多品种盐销售量，努力完成各年销售任务。

3、加强碘盐检测工作，搞好仓储管理。

对原有食盐中转仓库进行修缮、维护，确保碘盐及小包盐存储卫生质量安全。

公司战略规划模板

公司战略规划模板一、背景和目标1.1 公司背景公司XXX成立于XXXX年，是一家专注于XXXX领域的公司。

我们致力于提供高质量的产品和服务，以满足客户的需求，并在市场中保持竞争优势。

1.2 目标公司的目标是成为行业率先的公司，并在市场中取得持续增长和盈利能力。

通过制定有效的战略规划，我们将为公司的未来发展设定明确的目标和方向。

二、战略分析2.1 外部环境分析在制定战略规划之前，我们需要对外部环境进行全面的分析。

以下是对市场、竞争对手、经济和政策等方面的分析结果：2.1.1 市场分析根据市场调研数据显示，目前XXX市场规模达到XXXX亿美元，并估计将以X％的年增长率增长。

我们的目标是在未来X年内占领市场份额的X％。

2.1.2 竞争分析我们的主要竞争对手包括公司A、公司B和公司C。

他们在产品质量、市场份额和品牌知名度方面具有一定的优势。

我们将通过不断创新、提高产品质量和服务水平来增强我们的竞争力。

2.1.3 经济和政策分析当前，经济形势相对稳定，政府对我们所在行业的政策支持力度加大，这为公司的发展提供了良好的机会。

2.2 内部环境分析除了外部环境，我们还需要对公司内部环境进行分析，以了解我们的优势和劣势。

以下是对公司内部资源、组织结构和管理能力等方面的分析结果：2.2.1 资源分析公司拥有先进的生产设备、优秀的研发团队和高素质的员工。

我们将充分利用这些资源来提高产品质量和技术创新能力。

2.2.2 组织结构分析公司采用扁平化组织结构，决策效率高，快速响应市场变化。

但同时也存在部门间协调不足和沟通不畅的问题，需要进一步优化管理流程。

2.2.3 管理能力分析公司管理团队具有丰富的行业经验和专业知识，能够有效地管理和指导团队工作。

我们将进一步提升管理能力，以适应日益复杂的市场环境。

三、战略目标和措施基于对外部和内部环境的分析，我们制定了以下战略目标和相应的措施：3.1 目标一：市场份额增长我们的目标是在未来X年内占领市场份额的X％。

三年战略规划编制模板

威胁识别
识别潜在的威胁和风险，包括政策变化、市场波动等。
SWOT分析
综合评估企业的优势、劣势、机会和威胁，为制定战略提供依据。
02
战略目标制定
明确愿景和使命
愿景
描述组织未来的理想状态和长远目标，激发员工共同奋斗的动力。
使命
阐述组织存在的根本目的和核心价值，为制定战略目标提供方向指引。
供应链管理、人才队伍建设等。
制定应对策略
02
针对关键因素制定具体的应对策略和措施，以降低风险并加速
目标实现。
持续监控与调整
03
建立定期评估机制，对关键成功因素进行持续监控和调整，确
保战略目标的顺利实现。
03
业务发展策略规划
产品策略规划
产品线规划
明确未来三年内要推出的产品线及每个产品的定位、特点和目标市场。
断提升工作绩效。
提升员工队伍素质和能力水平
制定员工培训计划，针对不同岗位和层级设计培训课程，提高员
工专业技能和综合素质。
鼓励员工参加行业交流、学术研讨等活动，拓宽视工提供更多的晋升机会和职业发展
空间。
05
财务规划与资金筹措方案
制定财务目标及预算计划
03
针对重大风险事件，制定应急预案和处置措施，确保及时响应和有效处置。
04
加强与相关部门的沟通和协作，共同应对和化解风险挑战。
THANKS。
制定详细的资金筹措实施计划，包括与金融机构的沟通和谈判、融资文件的准备和签署等。
监控财务风险并采取应对措施
建立财务风险监控机制，定期评估公司的财务状况和趋势，识别潜在的风险和
问题。
针对可能出现的财务风险，制定相应的应对措施，如调整预算计划、优化投资

公司战略模板范文

公司战略模板范文公司战略模板范文如下：公司名称：XXX公司战略目标：1. 增加市场份额：在行业中增加市场份额，提升品牌知名度和影响力。

2. 提高产品质量：通过不断优化产品设计和制造过程，提高产品质量，满足客户需求。

3. 创新研发：加大研发投入，推动技术创新，持续引进新产品和服务。

4. 拓展市场渠道：积极寻求新的销售渠道，实现市场多元化。

5. 实现可持续发展：关注环境保护和社会责任，推动企业可持续发展。

竞争优势：1. 技术领先：公司拥有一支高素质的研发团队，不断创新技术，保持在行业中的领先地位。

2. 品质保证：公司注重产品质量控制，建立完善的质量管理体系，确保产品符合客户需求。

3. 市场渠道：公司拥有广泛的销售渠道网络，能够更好地覆盖市场，满足客户需求。

4. 品牌影响力：公司具有良好的品牌声誉和客户口碑，能够吸引更多的潜在客户。

战略实施计划：1. 增加市场份额：加大市场推广力度，增加营销投入，开展促销活动，扩大市场份额。

2. 提高产品质量：优化产品设计和制造工艺，建立质量管理体系，提高产品质量水平。

3. 创新研发：加大研发投入，与合作伙伴开展合作项目，引进先进技术，推出新产品。

4. 拓展市场渠道：寻找新的销售渠道，与合作伙伴建立合作关系，扩大市场覆盖范围。

5. 实现可持续发展：制定环保政策和措施，推动能源和资源的有效利用，履行企业社会责任。

具体实施步骤：1. 成立相关工作小组，负责制定和监督战略实施计划。

2. 建立沟通渠道，与各部门、团队保持良好的沟通和协作。

3. 确定关键指标和目标，设定具体的实施计划。

4. 明确责任分工，监督执行情况，及时调整和纠正。

5. 定期评估战略实施效果，根据反馈结果进行调整和改进。

以上是我公司的战略模板范文，可以根据公司实际情况进行相应的调整和补充。

企业战略规划模板

企业战略规划模板一、概述和背景企业战略规划是指企业在特定环境下，为了实现长期目标和使命，确定并规划战略方向、目标和战略行动的过程。

本模板旨在帮助企业制定有效的战略规划，提供了以下几个方面的内容：概述和背景、使命和愿景、战略目标、战略方向、重点项目和实施计划。

二、使命和愿景1. 使命：企业的使命是指其为了解决特定问题或满足特定需求而存在的根本原因。

在此部分，企业应明确自己的核心使命，并简洁明了地陈述出来。

2. 愿景：企业的愿景是指对未来的愿望和预期。

在此部分，企业应描述自己希望达到的长期目标，以激励员工和吸引投资者。

三、战略目标1. 长期目标：企业的长期目标是指未来三到五年内希望达到的发展成果。

在此部分，企业应列出可以量化和可测量的目标，以便于跟踪和评估进展。

2. 短期目标：企业的短期目标是指未来一年内需要完成的具体务实目标。

在此部分，企业应列出可操作性强的目标，并与长期目标相衔接。

四、战略方向1. 竞争战略：在此部分，企业应分析当前市场竞争情况，确定自身的竞争优势，并制定相应的竞争战略，如成本领先、差异化、专注于市场细分等。

2. 发展战略：在此部分，企业应考虑自身的增长潜力和市场机会，制定相应的发展战略，如市场扩展、产品创新、收购兼并等。

3. 战略定位：在此部分，企业应明确自己在市场中的定位和目标客户群体，并分析如何满足客户需求，与竞争对手相区隔。

五、重点项目1. 项目名称：在此部分，企业应列出关键性项目的名称，并对其做出简要说明，包括预期效果、所需资源等。

2. 项目实施计划：在此部分，企业应制定详细的项目实施计划，包括时间表、责任人、资源需求等，并设定相应的监控和评估机制。

六、实施计划1. 时间表：在此部分，企业应制定详细的实施时间表，确保各项战略行动按计划有序进行。

2. 资源分配：在此部分，企业应确定实施战略所需的资源分配方案，包括人力、财务、技术等，确保战略目标的实现。

七、总结和评估在此部分，企业应概括性地总结整个战略规划，并建立相应的评估机制，以便对战略目标的实施效果进行监控和评估。

企业规划书模板(精选5篇)

企业规划书模板（精选5篇）企业规划书1一、公司当前经营状况1、状况我公司目前主要经营项目为普通和危品车辆的靠挂管理，现有普通车辆20余部、危险品车辆64部，作为我新运公司唯一拥有危品运输资质的公司，该项业务一直以来得到了长足发展，是我市运管部门树立的榜样企业;正在筹备进行的运输业务有许昌天和蔬菜基地的冷藏出口运输业务;现正在沟通联系并做市场可行性调查的运输业务还有两三家;为配合各项运输业务的开展，尤其是为了不断提高我们参与特种运输的必备资源和服务质量，从去年下半年到今年也增大了融资车辆的发展力度。

2、优势我公司有参与危险品运输的经验，也可以说对于特种运输业务有一定的基础。

目前我们正在筹备中的冷藏蔬菜运输将会是今后逐步由单纯的特种车辆管理向特种运输经营方向纵深发展的契机。

我新运物流公司拥有全国货运一级资质的头衔和新运物流多年来的良好信誉，也就是有了传统车轮物流向第三方物流稳步转变的基础。

我公司与百威啤酒和洛拖集团洽谈当中的运输合作业务也是对第三方物流的有效尝试，这两个合作意向争取在今年年底能够开始正常运营。

3、立足实际，找准突出问题当前，我公司的发展任务仍然十分艰巨，存在的突出问题：(1)企业困难多年，资金短缺，稍有的转机尚需投入资金的支持，所以当下资金需要是一个重点问题。

因为我们目前所联系业务的运费都实行后结算的方式，急需流动资金的周转;缺乏新项目启动资金，也制约了新的货源市场的开发。

(2)冗员多，负担重，辅助人员和专业技术人员比例失衡，劳动效率低。

由于历史原因和效益有限，工资待遇低，不能吸引更多的优秀人才加盟;(3)按照蔬菜冷藏运输的运量需求，目前还缺乏适应运输要求的特种运输车辆，或者是如何将有效的社会运力用于我们运输的合理方法。

二、理清思路确定目标，促进企业稳步持续发展1、__年的总体目标是尽快扭转亏损局面，争取到今年年底持平;大体思路是“强化主业，盘活辅助产业，争取实质性突破，实现生产经营提高”。

企业战略规划模板(PPT47张)

有内部管理意识希望变革
有做好本职工作的愿望，对xxx有较深的感情和忠诚度
人力资源管理模型的运用
外部环境因素劳动法宏观经济环境同行业国内外的竞争激烈程度劳动力的供给本企业所在地区的经济发展状况
内部环境因素
企业发展战略企业目标组织文化领导者的风格和经验
规划和招聘
•人力资源规划 •工作分析分析 •职位设计 •招聘和筛选
”，事实上是固定工资。
构
外资，合资企业
遵照了合资企业
成
年底双薪
和培训总结,培训的实施简单,不能够满足现代销
脱产培训
培训需要确定
组织分析工作分析个人分析
售的要求
•XX的发展目标是什么? •各BU销售特点是什么? •各BU销售人员的条件怎样? •销售人员的个人发展道路怎样?
在细致的需求分析基础
目标设置
拟定培训计划
进行培训活动培训的总结和
评估
培养技能传授知识塑造态度
C 无个人的发展想法,XX很稳定安逸,
在XX混下去
XX的激励未能与销售人员的绩效考评相联系，不能激发销售人员的工作热情
人力资源的综合激励理论模型
奖赏的效值
努力和品质
内在奖赏
感觉到的公平奖赏
员工努力
对任务的认识
工作绩效
感觉到的努力与奖赏的关系
外在奖赏
XX只有年终红包形式的激励
年终红包未与销售人员的业绩联系，不能激发销售人员的工
作热情和努力
满意感
年终红包主要与年功相关，无法令销售人员感到公平和满
意
收入没有和绩效表现挂钩，干好干坏一个样
考虑因素
实际执行