中国移动“大连接”时代下的行业客户拓展创新
中国移动通信公司的营销策略分析
中国移动通信公司的营销策略分析一、产品和服务创新：中国移动始终致力于提供最优质的产品和服务。
公司不断地进行技术创新，推出最新的移动通信技术，如4G和5G。
这使得中国移动能够提供更快的网络速度和更稳定的连接，以满足客户日益增长的需求。
此外，中国移动还推出了各种不同的套餐和服务，以满足不同客户的需求。
例如，他们推出了针对不同用户群体的不同套餐，如青少年和商务客户等，以及各种增值服务，如在线支付、游戏和音乐等。
这种个性化定制的方式有助于满足不同客户的需求，提高客户满意度。
二、品牌推广：中国移动积极开展品牌推广活动，以增强其品牌形象和知名度。
他们在电视、互联网和其他媒体上投放广告，以宣传自己的产品和服务。
同时，中国移动还赞助体育比赛和其他大型活动，以进一步提高其品牌知名度。
此外，中国移动还与其他知名品牌展开合作，共同推出联合品牌活动。
例如，他们与苹果公司合作，在中国推出了iPhone手机。
这种合作使得中国移动能够吸引更多的高端用户，并提高其品牌形象和声誉。
三、渠道拓展：中国移动还积极发展和拓展其线下门店，以便客户能够更容易地获得相关服务。
他们不断扩大其服务网点的数量，并提供一站式解决方案，以满足客户的各种需求。
四、客户关系管理：五、市场定位：中国移动在市场上采取了不同的定位策略。
他们提供了多个不同价位的产品和服务，以满足不同客户的需求。
这种不同的市场定位使得中国移动能够覆盖不同收入层次和用户群体，提高市场渗透率。
此外，中国移动还通过提供特殊的优惠条件和折扣来吸引新客户，并保持现有客户的忠诚度。
他们推出了各种不同类型的会员计划和奖励计划，以激发客户的兴趣并增加客户黏性。
综上所述，中国移动通信公司通过产品和服务创新、品牌推广、渠道拓展、客户关系管理和市场定位等多种策略，不断增强自身的竞争力并扩大在市场上的份额。
这些策略的有效执行使得中国移动能够成为中国移动通信行业的市场领导者。
简述中国移动
50简述中国移动企业愿景，并解释其核心内容。
答：中国移动企业愿景是成为卓越品质的创造者。
成为卓越其核心就在于，以客户需求的洞察、挖掘和满足为目标，以企业价值链各环节的持续改善为策略，以为人、组织、运营体系的系统结合为基点，从领先的网络质量、精准的计费系统、深入的客户理解、满意的客户服务、创新的业务产品、值得信赖的品牌等多个方面塑品质的创造者，造中国移动服务的卓越品质。
51简述中国移动企业使命，并简要其解释含义；答：企业使命为创无限通信世界，做信息社会栋梁。
“创无限通信世界”体现了中国移动通过追求卓越，争做行业先锋的强烈使命感；“做信息社会栋梁”则体现了中国移动在未来的产业发展中将承担发挥行业优势、勇为社会发展中流砥柱的任务。
52锻造出值得客户永久信赖的经典品牌，要求中国移动怎么做？答案：1、在体系上锻造相互区隔又密切互补的品牌组合；2、在深入客户理解与市场细分的基础上不断完善品牌整体规划；3、在定位上针对不同目标客户群赋予不同品牌差异化的内在特性，丰富品牌的文化内涵；4、在策略上以品牌为主线，整合服务、业务、定价、宣传各个营销环节。
54品牌发展的短期、中期、长期目标各是什么？答案：短期目标—提高品牌知名度，接纳度；中期目标—提高市场份额，顾客满意度；长期目标—提高利润率，品牌忠诚度、55全球通目标客户的“中产阶级”一般符合哪些条件？答案：月薪2000元以上，教育程度大专以上，年龄在26岁至45岁之间57中国移动对客户的核心承诺是什么? 答案：做为客户提供卓越品质的移动信息专家；58请解释全球通品牌传播调性的含义。
答案：（1）积极的含义是：有清晰的生活目标，希望丰富多彩的生活，积极进取；（2）掌控的含义是：通过对创新科技的运用，追求效率，实现对生活的掌控；（3）品位的含义是：自我认同，有时代感，追求品位。
59请介绍一下全球通品牌标识的含义？答案：“未来在我手中”传达出品牌与客户共同的人生态度。
体现了客户积极、进取、追求的心态；是全球通和客户一起对未来的憧憬；表达了客户的自信，“自信源于全球通能帮助我，是我进取路上的伙伴、军师、助手60中国移动企业标识(LOGO)含义是什么？答：（1）以一组回旋错落的线条组成一个平面造型为六面体的网络结构，象征移动通信的蜂窝状网络。
中国移动政企以“三新”做大“朋友圈”
Specialties1特别报道中国移动政企以“三新乃做大“朋友圈力中国移动将深入实施"5G+”计划，加快实现"五个升级”，推动政企市场5G合作生态策略落地落实，促进5G融入干行百业。
本刊记者|孟月中国移动董事长杨杰随着5G正式商用，5G加速赋能各行各业。
"加快数字化转型已经成为各行各业的共同诉求，政企市场将迎来更加广阔的发展空间。
”在2019中国移动全球合作伙伴大会政企论坛（以下简称论坛）上，中国移动董事长杨杰表示。
中国移动客户服务的市场正由单纯To C向C（移动市场）、H（家庭市场）、B（政企市场）、N （新兴市场）转变。
杨杰表示政企市场是中国移动4块市场中最重要的一块，中国移动要着力投入更多的资源。
在论坛上，杨杰指明了中国移动政企市场发展方向。
今年以来，中国移动深入推进政企领域组织机构调整和布局优化，进行了政企体制改革，明确了政企事业部的新定位、新应用和新生态，以“三新”与合作伙伴合力推动政企市场发展迈上了新台阶。
新定位：T型结构和“仆3+3”的政企体系新定位是指中国移动政企构建横向指挥、纵向一体、集中运营、融合服务的"T字型”政企业务经营体系。
中国移动适应5G时代生产力发展需要，形成了T型结构和“1+3+3”的政企体系。
具体来看，“1”是成立政企事业部，负责集团政企市场的统筹指挥、资源调度和整体协调；第一个“3”是指3个非常重要的专业公司一能力中心（苏州硏发中心）、物联网公司以及即将成立的中国移动系统集成公司；第二个"3”是3个产业研究院，即上海产业研究院、成都产业硏究院和雄安产业硏究院。
T型是集团、省地形成纵向一体化的政企体系。
杨杰表示，这样的调整可使得资源高效配置、业务深度融合，聚焦重点领域，体系化增强政企市场的研发、运营、支撑、销售和服务能力，为做大政企市场"蛋糕”打牢基础、提供保障。
新应用：深耕14个垂直行业发布400个应用场景新应用是指中国移动政企深耕工业中国移动“5G+”大升级■-互联网、智能电网、智能交通、智慧医疗、智慧金融、智慧媒体、高空飞联网、智慧农业、智慧小镇、行业专网、网联无人机、高清行业视频、智慧园区等14个垂直行业，发布彳00个应用场景。
中国移动：2017年推进“大连接”战略
中国移动：2017年推进“大连接”战略作者：高超来源：《通信产业报》2016年第47期中国移动的2017年可以看做是一次向运营商传统优势业务的回归，即强调运营商的连接能力，全面布局“大连接”战略。
在日前举行的2016中国移动全球合作伙伴大会上，中国移动董事长尚冰明确表示，中国移动推进实施“大连接”战略，是一次面向数字化创新的系统转型。
这已经是中国移动自4G确立领先优势以来，又一次战略性转型，不同于前几次转型，强调流量经营、第三条增长曲线、数字化服务，这一次中移动可以说是一次业务回归，重新聚焦了运营商传统优势——连接。
力推“大连接”战略尽管在2016中国移动合作伙伴大会上，“大连接”战略并非是中移动第一次提出，但是将该战略提升到如此重要的地位，重点推介，这还是第一次。
中移动首提大连接战略是在2016年年初的业绩会上，当时尚冰在财报中指出，中移动推动连接对象向百亿级乃至更多的人与物、物与物连接拓展，打造万物互联的开放平台。
而在2016年世界移动大会-上海上，中国移动总裁李跃再次提及中移动的大连接战略。
万物互联的主要特征就是任何设备都能接入互联网，这将促使连接数将成倍增长。
“百亿级的连接触手可及。
”李跃不无肯定地表示，“2015年中国连接规模达到了10亿，而到了2020年，这一数字将是现在的10倍，达到100亿。
”不过，真正将该战略确定为中移动未来五年重点战略，还是在《中国移动“十三五”战略规划纲要》中。
据了解，中移动在该规划纲要中指出，着力做大连接规模，做优连接服务，做强连接应用，努力开拓大市场、打造大网络、夯实大能力、构建大协同，在确保发展质量的基础上持续提升连接价值。
显然这一次的全球合作伙伴大会，是中移动首次将“大连接”战略完整地展现在全球合作伙伴的面前，其目的自然是希望与合作伙伴一同推动该战略真正落地。
为此，尚冰强调，中移动未来将继续秉持合作共赢的理念，把握融合创新趋势，广开合作大门，与全球产业伙伴共同构建开放、共享的数字化产业新的生态体系。
客户为根服务为本
News Focus20新闻聚焦服务一条龙 客户更省心“钱包忘带了可以，手机忘带了还真麻烦。
”南京某IT 公司的职员小陈一语道出了不少人的心声。
的确，步入移动互联网时代，功能强大的智能终端是客户畅享精彩信息生活的必要装备。
如何才能让客户在购买、使用、维修手机方面无后顾之忧呢？中国移动江苏公司从满足客户“买手机更简单，玩手机更轻松，修手机更方便，询帮助更省心”的需求出发，创新推出了集“买、玩、修、询”于一体的手机4S 服务新模式，通过制订丰富的合约计划，打造便捷的购买渠道，提供丰富的手机应用，全面满足客户的个性化上网需求。
据了解，目前，客户不仅可以在江苏全省9620家移动营业厅和手机卖场购买手机，还可以在苏宁、五星、国美、迪信通等社会卖场买到移动定制机。
与此同时，江苏全省13个地市建立的“维修中心、维修点、接机点”三级维修网点体系，可以帮助客户有效解决各类简单维修、复杂维修和软件升级等问题。
对于涉及需要更换配件的维修，维修中心会告知客户维修流程和预计完修时间，并及时通知物流公司取机送修。
不仅如此，客户在购买手机之后，还享有统一的全国联保服务以及在保修期内的优惠维修政策等。
在满足客户购买、使用、维修终端需求的同时，中国移动江苏公司还从满足客户深层次终端消费需求出发，不断推进服务创新，为客户提供个性化、多元化、自主式业务。
据了解，中国移动江苏公司已在苏州、无锡等地的营业厅试点走动式营销模式：布局更关注客户体验氛围，厅内展呈以多媒体宣传、开放式柜台、真机体验为主；营销模式更关注客户自主性，客户可通过与营业员交流互动或多媒体互动展呈、业务二维码卡片等，自主选择各类业务套餐；销售流程更关注客户需求，厅店营业人员在开放销售区域内进行顾问式销售，由原柜台式被动受理转变为全厅走动式营销，按客户业务需求进行分流引导。
不仅如此，为了给客户提供更好的体验，中国移动江苏公司始终致力于做精做优服务。
“您好，欢迎光临，请问有什么可以帮您？”一旦客户跨进公司营业厅，就会有一名引导员上前询问，并根据客户的需要，引导其到相应柜台办理业务。
最新中国移动企业文化理念
THANKS
谢谢您的观看
与政府、社会各界共同推动行 业发展，促进社会和谐进步， 实现企业与社会的可持续发展
。
回馈社会
积极参与社会公益事业，关注 弱势群体，回馈股东、客户、 员工及社会各界的支持与厚爱
。
实现企业与员工、股东、客户、社会的共赢
员工为本
坚持以人为本的管理理念，关注员 工的成长与发展，为员工提供良好 的工作环境和发展平台。
中国移动注重精细化管理，优化企业运营流程和管理体系，提高企业运营效率和 管理水平。同时，中国移动强调效益优先，追求经济效益和社会效益的平衡发展 。
02
中国移动企业文化理念之客 户至上
客户至上的理念
客户是衣食父母，是商业存在 的根本和价值所在，没有客户 就没有企业生存和发展的空间
。
将客户放在企业战略的起点和 终点，作为企业发展的根本点
统。
协同创新
与合作伙伴共同开展技术创新、 产品创新、模式创新，以适应快 速变化的市场环境，提升整体竞 争力。
合作共赢
通过建立良好的合作机制，实现与 合作伙伴的互利共赢，共同成长。
与政府、社会共建和谐发展环境
遵守法规
中国移动严格遵守国家法律法 规，坚决贯彻执行政府政策，
积极履行企业社会责任。
共同发展
中国移动注重员工的个体差异和潜能，将员工视为企业最重 要的资源，通过培训、激励和评价，帮助员工发挥最大的潜 力。
员工成长与发展：中国移动致力于为员工提供良好的职业发 展机会，通过内部和外部培训、继续教育和技能提升，帮助 员工不断提升能力和素质。
为员工提供良好的职业发展机会
中国移动重视员工的职业发展，为员工提供良好的职业发 展机会，通过制定职业规划、提供岗位晋升和转岗机会、 培训和实践，帮助员工实现职业目标。
中国移动企业文化
中国移动参与智慧城市建设，推动信息化与城市化深度融合，为城市管理和公共服务带来 更多便利。
工业互联网
中国移动致力于推动工业互联网的发展，为制造业转型升级提供全方位的信息化支持。
助力数字化创新与产业升级
01
数字化转型
中国移动通过推广数字化产品和服务，促进各行业数字化转型，提升
企业竞争力。
02
创新引领
通过“和教育”平台，引领教育信 息化技术创新，推动教育现代化进 程。
教育公平
借助“和教育”平台，让优质教育 资源惠及广大农村和贫困地区学生 ，促进教育公平。
“智能交通”提升城市公共出行体验
总结词
提升城市公共出行体验
智能交通、便捷出行
中国移动“智能交通”方案助力城市公共交 通发展，提升市民出行体验。
加强内部管理提高企业竞争力
精细管理
加强企业内部管理，优化资源配置，提高生产效率和管理效能。
人才强企
重视人才培养与引进，激发员工的创造力和潜能，打造高素质团 队。
绿色发展
积极推动绿色低碳发展，降低能耗和排放，实现企业可持续发展。
拓展国际市场面临的挑战与机遇
挑战
面对国际市场的激烈竞争和技术、法规等不确定性风险，如 何拓展国际市场并取得竞争优势是一大挑战。
引领未来
把握行业发展趋势，积极布局未来产业，推动企业持续发展。
开放合作
加强与国内外企业、研究机构等的合作，共同推动产业发展和 技术创新。
优化服务提升用户体验
用户至上
始终把用户需求放在首位，提供优质、高效、便捷的服 务。
体验优化
注重用户体验感受，持续优化产品和服务流程，提高用 户满意度。
数据驱动
运用大数据、人工智能等技术手段，精准把握用户需求 ，实现服务个性化和智能化。
中国移动企业文化
中国移动企业文化中国移动是中国最大的移动通信运营商之一，拥有庞大的客户群体和广泛的业务覆盖范围。
作为一家具有深厚历史和底蕴的企业，中国移动一直致力于构建一种独特的企业文化，以促进员工的发展和企业的可持续发展。
一、核心价值观：责任、创新、协同中国移动的核心价值观是责任、创新和协同。
责任意味着中国移动始终将客户利益放在首位，积极履行社会责任，为客户提供高质量的产品和服务。
创新是中国移动在不断变革的通信行业中保持竞争优势的关键，公司鼓励员工勇于尝试新的理念和方法。
协同是中国移动强调团队合作和共同发展的核心价值观，公司鼓励员工之间的交流和协作，以实现共同目标。
二、企业愿景：连接美好生活中国移动的企业愿景是连接美好生活。
作为通信行业的领军者，中国移动致力于通过提供可靠的通信服务和创新的解决方案，为人们创造更加便利和美好的生活。
无论是在城市还是农村，无论是在工作还是娱乐，中国移动都希望通过连接人与人、人与物、人与信息的方式，为用户提供全方位的沟通和交流体验。
三、员工发展：人才培养和激励中国移动非常重视员工的发展，公司致力于为员工提供广阔的发展空间和良好的工作环境。
中国移动通过培训和学习计划，帮助员工不断提升技能和知识，以适应快速发展的通信行业。
此外，中国移动还提供多种激励机制，包括薪酬福利、晋升机会和职业发展规划，以激励员工实现个人目标和公司目标的双赢。
四、社会责任：可持续发展和公益事业作为一家具有社会责任感的企业，中国移动积极参与社会公益事业，并致力于推动可持续发展。
中国移动通过推行绿色通信、数字包容和社会公益项目等方式，为社会做出积极贡献。
公司鼓励员工参与公益活动，并与各界合作伙伴共同推动社会进步和可持续发展。
五、客户体验：用户至上和服务创新中国移动始终将用户体验放在首位，致力于为客户提供优质的产品和服务。
公司通过不断创新和改进，提供更加便捷、高效和个性化的通信服务。
中国移动通过建立强大的网络基础设施、提供多样化的产品和服务以及提供便利的客户服务渠道，不断满足客户的需求，提升客户满意度。
三大运营商现状分析
三大运营商现状分析目录一、内容综述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)二、中国移动现状分析 (5)2.1 基础设施建设 (6)2.2 业务发展状况 (7)2.3 技术创新与研发 (9)2.4 用户规模与市场份额 (9)2.5 挑战与机遇 (10)三、中国电信现状分析 (12)3.1 基础设施建设 (13)3.2 业务发展状况 (14)3.3 技术创新与研发 (15)3.4 用户规模与市场份额 (17)3.5 挑战与机遇 (18)四、中国联通现状分析 (19)4.1 基础设施建设 (20)4.2 业务发展状况 (22)4.3 技术创新与研发 (23)4.4 用户规模与市场份额 (24)4.5 挑战与机遇 (25)五、结论与建议 (27)5.1 总结三大运营商现状 (28)5.2 针对运营商的策略建议 (29)5.3 对行业发展的展望 (31)一、内容综述随着科技的飞速发展，我国的通信行业也在不断地进行转型升级。
三大运营商——中国移动、中国电信、中国联通作为行业的领军企业，其发展现状直接关系到国家通信行业的整体水平和竞争力。
本文旨在分析三大运营商的当前现状，探讨其面临的主要挑战与机遇，以期对未来的发展趋势进行展望。
三大运营商经过多年的发展，已经形成了各自独特的优势领域和市场份额。
中国移动在移动通信领域处于领先地位，拥有庞大的用户基数和广泛的网络覆盖；中国电信在固定通信和宽带业务方面具有显著优势，其网络质量和稳定性得到了广大用户的认可；中国联通则在移动通信和固定通信领域均有所涉猎，致力于提供多元化的通信服务。
随着市场的不断变化和技术的不断创新，三大运营商也面临着诸多挑战。
随着5G技术的逐步普及，运营商需要不断投入巨资进行网络建设和升级，以提供更好的网络服务；另一方面，市场竞争日益激烈，运营商需要在保持基本通信业务的同时，不断拓展新业务领域，如云计算、大数据、物联网等，以满足用户日益增长的需求。
中国移动“大连接”新战略透视的深度解读
中国移动“大连接”新战略透视的深度解读作者：通信行业营销专家梁宇亮在中国经济转型趋势下，为响应国家“网络强国”、宽带中国、“互联网+”行动计划等重大部署，电信运营商紧跟国家“供给侧改革”战略，以信息化驱动工业化的发展，让数字化成为不可或缺的“新供给”，同时也是不断增长的“新需求”。
在此大背景下，中国移动积极响应与落实国家转型战略，推动4G和光宽带发展，助力5G与智慧互联网风口的到来，提出了可持续发展的“大连接”战略。
中国移动提出的“大连接”战略是基于“可做”、“能做”与“想做”三方面的全局性考量和决策的。
中国移动提出“大连接战略”的背景在于（“可做”）：一方面，中国移动原来的“三条曲线”战略（由语音战略到流量战略到数字战略）与数字化服务战略已不再适应持续发展的消费互联网与工业互联网的时代变化要求，同时过去的战略并未为中国移动新的盈利增长点指明方向（中国移动在数字化方面的优势早已被BAT等互联网巨头所获取，而整合成立的互联网公司和杭州研发中心并未为客户提升创新的数字化产品）；另一方面，在“人口红利”逐渐消失、人与人连接增长乏力的情况下（中国的移动用户市场已完全饱和），语音业务不断下降且数字化发展遇到困惑的情况下，只有另觅出路。
同时中国移动核心高层敏睿地发现，虽然人与人的连接已经饱和，但是人与物、物与物的连接才刚刚开始，特别是随着5G、物联网和智能化时代的到来，人与物，物与物的连接将成为人类生活的新状态，因而人与物，物与物的连接将成为中国移动未来盈利新的增长点。
据权威机构预测，在连接规模上，到2020年全球总连接数将达500亿，其中中国将达150亿上下，比如中国移动通信市场现在有13亿人口，如果一个人带动自己周边十个设备：电脑、汽车、电冰箱、电视、家庭网关以及智能穿戴设备等的连接，那么一个人就有10个连接点，中国市场就有130亿个连接，而这130亿个连接将为中国移动提供超过十倍市场空间的发展机遇。
中国移动推动“大连接”战略发展的的优势在于（“能做”）：一、在4G用户方面，通过三年的4G发展，中国移动4G用户已达到5.1亿，还可转移4G用户有4亿，拥有我国近七成（69%）的4G用户，中移动已与全部主流品牌终端厂商进行合作，社会渠道规模突破70万家，预计2017年中国移动TD-LTE终端销量4亿部。
运营商客户数字化服务体系的思考及探索
0引言20世纪90年代，曾有学者预言移动互联网时代下，新媒体、新渠道的崛起将会打破传统行业的壁垒。
伴随着4G 、5G 通信技术的兴起和普及，移动互联网进一步改变了人们的生活习惯、社交方式，线上化的交互方式更加深刻地融入了人们的生活。
通过分析客户的行为及跟踪各渠道运营情况发现，运营商“传统的营业厅+服务热线”的服务已经无法满足客户需要，客户需要更便捷的办理业务模式。
运营商户如果不主动优化客户服务方式，客户将会渐行渐远。
“数字经济”将会是未来5~10年的主要风口。
数字经济发展正转向深化应用、规模发展的新阶段。
移动互联网已经成为推动数字经济发展不可或缺的基石。
未来，更多场景将由线下转至线上，人们的生产生活越来越离不开移动互联网。
对于传统通信运营商而言，面对数字化在线化趋势，客户服务需要相应地从对外的渠道拓展到对内的管控机制两个方面做出改变。
1移动互联网下客户服务变化思考1.1移动互联网新特征2012年，中国移动互联网用户首次超过电脑端用户，达到4.84亿。
到2022年，这一数字变成了11.9亿，10年间，中国移动互联网用户量增长了146%。
各行各业通过移动智能终端为载体，以小程序、公众号及App 为触点，以丰富的服务为切入点把各类经济活动投映到线上，进而渗透到人们生活的方方面面，让越来越多的行业焕发生机。
移动互联网之所以可以称之为一个时代，并不是它创造了更多的信息，而是它改变了信息和人的二元关系，让人成为信息的一部分，由此改变了人类社会的各种关系和结构，也因此引起整个社会商业模式的变迁。
移动互联网的发展让信息变得更加透明化，消费者在选择产品的时候会比以前有更多的自主选择权；相比较传统产业主要通过规模化降低成本，移动互联网是利用大数据实现差异化，实现新的价值创造；消费者希望通过移动互联网有温度、有颜值、有个性的产品或服务突出自己的个性。
移动互联网改变了过去品牌依靠强势媒介与受众沟通的传播模式。
那些具有良好口碑、积极与网民互动的企业，将更有可能赢得消费者的关注。
中国移动存在的问题及对策研究
中国移动存在的问题及对策研究中国移动作为全球最大的电信运营商之一，在推动信息化进程和促进经济发展方面扮演着重要角色。
然而，随着移动通信技术的快速发展和市场竞争的加剧，中国移动也面临着一系列的问题。
本文将从几个关键方面对中国移动存在的问题展开分析，并提出相应的对策。
一、服务质量不稳定中国移动是国内用户最多、网络覆盖最广泛的运营商之一，但其服务质量却饱受诟病。
随着智能手机普及和网络流量需求增长，用户往往遭遇通话中断、网速慢等问题。
如何提高服务质量成为一个亟待解决的难题。
首先，中国移动需要加大基础设施建设投入。
加强基站建设、优化网络布局以及完善物理网络连接等措施可以有效提升服务覆盖范围和数据传输速度。
其次，通过引入先进技术改善网络质量。
例如，采用5G技术可以显著提高网络连接速度和带宽，并延长电池寿命，为用户提供更好的通信体验。
另外，中国移动需要加强对服务质量的监督和反馈机制。
建立完善的客户服务中心和投诉渠道，及时回应用户的问题与需求，并主动倾听用户反馈，不断改进服务水平。
二、价格竞争激烈近年来，中国移动面临着来自其他运营商的激烈价格竞争。
尤其是虚拟运营商以低价套餐吸引了大量用户流失。
在这种情况下，如何平衡价格竞争与经济效益成为了一个重要问题。
首先，中国移动可以推出更多灵活套餐来满足不同用户群体的需求。
除基础语音、流量资费外，增加个性化服务选项和免费附加值产品可以提升用户黏性。
其次，通过提高服务质量来赢得市场份额。
让用户感受到稳定快速的网络连接、优质客户服务等高附加值，从而使他们更愿意支付相对较高的费用。
此外，积极开展合作与创新也是解决价格竞争问题的有效途径。
与第三方合作推出特色产品、开发新的创收模式，以及与其他运营商展开合作共享资源等，都可以提升竞争力。
三、业务拓展亟待加强随着时代的进步，中国移动需要不断推出创新业务来满足用户需求。
然而目前中国移动还未完全挖掘其潜在市场和利润空间，亟待加强业务拓展。
首先，中国移动应积极发展企业市场。
中国移动深化渠道转型工作部署
中国移动深化渠道转型工作部署一、背景介绍如今，社会经济的快速发展以及科技的不断进步，使得各行各业都面临着转型的压力和需求。
作为中国最大的移动通信运营商，中国移动不仅需要跟上时代的步伐，还要积极主动地引领行业的发展。
在这样的背景下，中国移动决定深化渠道转型工作，以适应市场的变化并提升自身的竞争力。
二、转型的意义和目标2.1 意义深化渠道转型是中国移动为了适应市场变化和行业发展的需要，也是为了提升公司在市场竞争中的地位和竞争力。
通过改变传统的渠道模式，中国移动可以更好地连接用户和市场，提供更加个性化、差异化的产品与服务，从而增强用户体验和忠诚度。
2.2 目标中国移动深化渠道转型的目标是实现以下几点：•提高销售效果：通过调整和优化渠道结构，提高渠道的覆盖率和有效利用率，提升销售能力和效果。
•提升用户体验：通过建立多元化的渠道网络，更好地满足用户的需求，提供更加便捷、高效和个性化的服务。
•加强渠道管理：完善渠道管理机制，提升渠道合作伙伴的专业能力和服务水平，加强渠道合作伙伴的培训和支持。
•推动数字化转型：利用新技术和数字化手段，提高渠道运营效率和管理水平，实现数字化转型。
三、具体工作部署为了实现深化渠道转型的目标，中国移动制定了以下具体的工作部署：3.1 渠道调整和优化中国移动将对现有的渠道网络进行全面的评估和调整，通过优化渠道结构、调整渠道布局和投入力量打造更加稳定和可持续的渠道网络。
同时，中国移动还将加大对重点渠道的资源投入和支持，提供更多的培训和指导，提高渠道合作伙伴的专业能力和服务水平。
3.2 多元化渠道拓展除了通过现有的线下门店和营业厅提供服务，中国移动还将积极拓展多元化的渠道，包括但不限于电子商务、社交媒体、客户端等。
通过在多个渠道上同步推行产品和服务，中国移动可以更好地满足用户的多样化需求，提高用户体验。
3.3 数字化渠道建设中国移动将重点推动数字化渠道建设，利用互联网和新技术手段，提高渠道运营效率和管理水平。
中国移动针对业务的分析材料
汇报人： 2023-12-13
目录
• 引言 • 中国移动业务概述 • 中国移动业务市场分析 • 中国移动业务运营分析 • 中国移动业务创新发展分析 • 中国移动业务未来发展趋势预
测
01
引言
目的和背景
目的
通过对中国移动业务的分析，深入了解公司的业务状况，发 现存在的问题，提出优化建议，为公司的战略决策提供支持 。
数字化转型助力业务持续增长
1 2
数字化转型推动业务升级
随着数字化转型的加速，中国移动需要不断升级 和优化其业务模式，以适应数字化时代的需求。
数字化转型提升用户体验
通过数字化转型，中国移动可以提供更加个性化 、智能化的服务，提升用户体验和满意度。
3
数字化转型助力业务拓展
数字化转型可以帮助中国移动拓展新的业务领域 和市场，提高市场份额和盈利能力。
中国移动采用线上线下相结合的 多元化营销手段，如社交媒体营 销、内容营销、事件营销等，提 高品牌知名度和美誉度。
个性化服务
中国移动注重个性化服务，根据 客户需求提供定制化解决方案， 提升客户满意度和忠诚度，进而 提升品牌影响力。
06
中国移动业务未来发展趋势预 测
5G时代下业务发展机遇与挑战并存
5G技术驱动业务创新
绿色环保理念引领行业变革
绿色环保成为行业趋势
01
随着全球对环保问题的关注度不断提高，中国移动需要积极推
广绿色环保理念，推动行业可持续发展。
绿色环保理念引领业务创新
02
中国移动可以通过推广绿色环保理念，创新业务模式和服务方
式，提高资源利用效率和环保水平。
绿色环保理念助力社会责任履行
03
中国移动大连接大市场发展战略解读
3.2打造多个十亿级的垂直行业应用解决方案
课程大纲
第三章：实现“大连接”战略的落地实现的四大路径和具体实施抓手 1.开拓大市场 1.1大连接面对的是一个什么样的市场 1.2大连接的市场边界在哪里 1.3开拓大市场的新思维 2.打造大网络 3.夯实大能力 4.构建大协同 5.具体实施抓手
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第九章：虚拟现实/增强现实 1. VR/AR原理比较 2谷歌眼镜 3应用案例 屈臣氏 iButterfly Le Bar Guide 伦敦博物馆 Swarm Badge餐厅 pokemon Go（精灵宝可梦）
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第十章：大连接中的重点行业解决方案 1．智能制造 1.1工业4.0三大主题 1.2智能工厂 1.3智慧工厂中的机器人技术 1.4核心技术内涵—信息物理系统 2.智慧农业 2.1云农场模式 2.2食品安全与精准溯源 2.3农产品电商销售平台对接与销售 2.4智慧农业典型应用——智能大棚功能分析
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为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄 能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦 是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。 蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员 （含企业采购标的），通过蓝草精心准备的课程，学习达成当前 岗位知识与技能；晋升岗位所需知识与技能； 蓝草课程注意突出 实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、 新知识创新型知识课程。 蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但 也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训 为培 训更快乐！ 蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形 式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值 税专用发票
互联网时代下的通信行业发展趋势
互联网时代下的通信行业发展趋势在互联网时代，通信行业的发展趋势呈现多样化的特点。
随着我国移动互联网用户规模的迅猛增加，消费者对通信服务的需求也随之不断提高。
同时，随着科技的不断进步和应用，通信行业也在不断变化和创新。
本文将围绕互联网时代下的通信行业发展趋势进行深入探讨。
一、智能化服务随着人工智能技术的不断完善和应用，智能化服务成为通信行业的新趋势。
智能客服、语音识别等技术在通信行业的应用已经成为一种趋势。
它不仅可以提高客户的体验，缩短客户等待时间，降低客服成本，而且还可以实现客户与企业之间的无缝对接。
未来，人工智能领域的不断发展将会让智能化服务更加普及和完善。
二、5G技术的普及应用移动通信技术的发展从2G、3G、4G到5G，未来的通信技术进步将会更加迅速。
5G技术的到来，将会改变人们的沟通方式和信息获取方式。
5G技术具有高速、高带宽、低延迟的优势，具有多样性和灵活性，也将会有更加广泛领域的应用，如智慧城市建设、无人驾驶、远程医疗、虚拟现实等。
未来，5G技术的发展将会引领通信行业的发展方向。
三、移动支付移动支付成为通信行业的新趋势，它不仅极大方便了人们的生活方式，而且还推动了中国的数字化经济的发展。
支付宝、微信支付以及银行卡支付等的普及，也将会改变人们的消费方式和支付习惯。
随着移动支付技术的不断发展，它将在更多的领域得到应用。
四、互联网思维互联网思维是通信行业未来发展的必然趋势。
互联网思维的目的是要打破传统行业的僵化和局限性，创造出更加高效、灵活、互动的服务模式。
互联网思维的最大特点是以用户为中心，通过不断的数据分析和学习，针对用户的需求提供更加满意的服务。
五、物联网的应用物联网作为互联网的重要组成部分，因其具有普及广泛、覆盖面广、更加智能等优势，使其在通信行业中应用越来越广泛。
未来，物联网将会把不同的设备连接在一起，让设备之间可以实现互联互通，同时也是通信行业不断进步和发展的重要推动力。
六、数据安全网络安全问题是随着互联网的蓬勃发展而出现的，对于通信行业而言，数据安全是至关重要的。
立足大连接战略中国移动探索后4G时代的星辰大海
立足大连接战略中国移动探索后4G时代的星辰大海舒文琼【期刊名称】《通信世界》【年(卷),期】2016(000)018【总页数】2页(P15-16)【作者】舒文琼【作者单位】【正文语种】中文“面对数字时代的星辰大海，中国移动在探索无限可能。
究竟以后我们能做什么？流量增长会有多少？”“中国移动不断创造着4G发展的奇迹。
截至今年5月，中国移动4G基站数达到130万个；4G用户数达到4.09亿、渗透率为50%；提供4G终端超过2000款，其中千元及以下价位的4G手机占70%左右。
中国移动的4G发展速度在全球领先。
”6月29日，在2016年世界移动大会开幕式上，中国移动李跃总裁在发表主旨演讲时表示。
然而，面对遥遥领先的优势，中国移动并没有准备稍作休息，而是继续思考“后4G”时代的增长空间。
据统计，截至2016年5月，中国的4G用户达到5.62亿，占比达到43.2%；其中，中国移动旗下的4G用户达到4.09亿，占据72.8%的市场份额。
但是，这并不意味着中国移动可以高枕无忧。
在行业之外，以BAT为代表的OTT 迅速崛起，使得中国移动危机重重。
同时，广电网络获发牌照，再加上优质频谱资源助力，一旦发力也将对传统运营商构成冲击。
因此，中国移动必须继续厉兵秣马，枕戈待旦。
“面对数字时代的星辰大海，中国移动在探索无限可能。
究竟以后我们能做什么？流量增长会有多少？”李跃提出。
他解释道，面对移动互联网时代每个运营商都会受到冲击和挑战，但是总体而言未来前景巨大，未来的移动互联网新时代将给运营商带来3方面的增长新动能。
首先，移动流量需求将持续增长。
过去几年移动流量资费连年下降，2015年降幅达到43%，同时流量使用增幅逐年提升，2015年达到最高的131%。
2016年1～5月，4G在整个网络上的流量占比已经达到86%，预计今年底会超过90%，4G将成为流量的核心承载网络。
其次，围绕手机的各种应用无处不在，给用户生活带来新改变。
中国移动通信物联网业务拓展工作思路
中国移动通信物联网业务拓展工作思路1. 背景介绍中国移动通信作为国内领先的移动通信运营商，已经在传统的移动通信领域取得了巨大的成功。
然而，随着物联网技术的迅猛发展，物联网业务正逐渐成为下一个增长点。
因此，拓展中国移动通信的物联网业务是一个重要而迫切的任务。
2. 目标设定我们的目标是成为物联网领域的领先者，为客户提供全面的物联网解决方案，并实现业务的快速增长。
具体目标包括：- 提供稳定可靠的物联网连接服务- 开发创新的硬件设备和传感器- 构建安全可靠的物联网平台- 提供个性化定制的物联网解决方案- 实现物联网业务的持续增长3. 拓展思路3.1 拓展合作伙伴关系通过与各类物联网相关企业建立合作伙伴关系，共同研发、推广物联网技术和应用。
我们可以与硬件设备厂商、软件开发商、解决方案提供商等合作，形成良好的生态系统。
同时，与行业协会、学术机构建立合作关系，加强技术交流和合作研究。
3.2 优化网络架构物联网业务对网络架构提出了更高的要求，需要支持大规模连接、低功耗、低延迟等特点。
我们可以通过升级现有网络设备，引入新一代网络技术，如5G、NB-IoT等，以满足物联网业务的需求。
3.3 加强数据安全和隐私保护物联网业务涉及到大量的设备和传感器，产生海量的数据。
我们应加强数据安全和隐私保护，确保数据的保密性、完整性和可用性。
通过安全加密技术、权限管理机制等手段，保护用户的隐私和数据安全。
3.4 推动创新研发物联网领域的技术变化日新月异，我们要积极推动创新研发，不断推出新的产品和服务。
可以设立物联网创新团队，加大研发投入，提高技术水平和创新能力。
同时，与高校、研究院所建立合作关系，吸引优秀的人才参与研发工作。
3.5 加强市场推广和应用示范市场推广和应用示范是拓展物联网业务的重要手段。
我们可以组织物联网技术交流会议、研讨会、展览会等活动，向客户介绍物联网技术和解决方案的优势。
同时，结合各行业的实际需求，开展应用示范项目，推动物联网技术在各行各业的应用。
中国移动-从“跟随”到“引领” 占领世界通信标准战略制高点
中国移动:从“跟随”到“引领” 占领世界通信标准战略制高点关于《中国移动:从“跟随”到“引领”占领世界通信标准战略制高点》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
点开APP就可以搜寻到离自己最近的、票价最优惠的电影院，坐着地铁看在线视频，扫码共享单车实现绿色出行，移动支付无处不在，智慧医疗实现4G云医护，驾驶汽车自动导航，车辆驾驶自动识别车位驶入或驶出……如今类似的移动4G与“互联网+”相互融合的生活场景屡见不鲜，4G已经从各个层面深入改变了人们生活的方方面面，这背后，是中国移动通信集团公司无处不在的身影。
下载论文网日前，国务院国资委邀请各大主流媒体参加“砥砺奋进新国企”系列活动，本次活动走进中国移动，并通过论坛对话、参观等形式充分展示了这些年中国移动在国家通信行业战略发展层面、产业发展层面，以及履行国企社会责任、5G发展等方面做出的努力和重大贡献。
负重致远勇担国家通信发展使命当前，世界进入创新密集和产业振兴的新时代，区别于以往传统工业形态，如今世界发展依托于快速发展的信息科技网络。
在这场变革中，由于信息网络向社会各个环节全面融合渗透，通信网络成为关键所在，也是未来信息化竞争的重要制高点。
我国高度重视信息通信产业发展以及信息通信产业对其他产业的支撑作用，在“十三五”规划中明确了“网络强国”国家战略，并部署了“宽带中国”、“物联网应用推广”、“云计算创新发展”等信息化专?工程，对产业发展提出了新的要求。
在这一过程中，赢得信息化竞争的关键在于参与乃至主导国际信息标准的制定。
在科技领域，如果没有属于自己的技术，就只能是跟随者，而在通信领域，核心技术、协议过去一直掌握在其他国家手里。
成为标准制定者，是在全新形势下的国家战略必落之子。
纵观我国通信产业，呈现出“1G空白、2G跟随、3G突破、4G同步”的发展特点。
在这一发展突破过程中，中国移动发挥了重要作用。
TD-LTE国际化发展第一次形成中国主导技术全球规模应用的局面。
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《中国移动“大连接”时代下的行业客户拓展创新》》培训背景：在中国经济转型趋势下，为响应国家“网络强国”、宽带中国、“互联网+”行动计划等重大部署，电信运营商紧跟国家“供给侧改革”战略，以信息化驱动工业化的发展，让数字化成为不可或缺的“新供给”，同时也是不断增长的“新需求”。
在此大背景下，中国移动积极响应与落实国家转型战略，推动4G和光宽带发展，助力5G与智慧互联网风口的到来，提出了可持续发展的“大连接”战略。
中国移动提出的“大连接”战略是基于“可做”、“能做”与“想做”三方面的全局性考量和决策。
中国移动率先提出“大连接”的战略，结合中国互联网+战略孕育的智慧城市、智能制造、智慧家庭、人工智能，智慧生活等各个垂直领域，开拓与发展出万亿级的新市场。
、课程目标：本课程通过对中国移动大连接背景下业务与平台的讲解和分析，帮助学员了解日常工作中产品营销案制作、行业方案制作，梳理客户需求挖掘的工作方法及工具。
✧通过案例演练模式，掌握大数据业务需求挖掘和分析能力：行业客户价值链分析、行业客户筛选、把握客户精准需求工具；✧掌握客户购买心理并掌握高超的客户沟通技巧和艺术；✧掌握发掘并引导客户需求的心理学技巧；✧重点讲述行业解决方案的现场推荐技巧；✧实现客户经理营销技能的快速提升。
培训对象：行业客户经理、集团客户经理、产品经理、项目经理及相关人员培训时长：2天/14课时培训目标：➢学习日本、美国等运营商4G运营推广的战略与技巧，分析目前中国移动推广4G遇到的问题和机遇，制定4G行业应用推广策略，解读不同行业适用的应用，并在实战中进行演练；➢了解大连接战略的内容，从工业创新和运营商未来发展趋势两方面深入剖析大连接战略给中国移动带来的新内涵；➢分析IDC行业及业务的发展现状，通过大量案例分析IDC行业推广应用。
培训方式：观念分享+案例分析+分组讨论+场景化实战+课后作业+工具导入+场景+思考引导+头脑风暴课程要点：模块知识点时长大连接——中国移动大连接战略解读1：中国移动大连接战略2：从工业4.0时代看大连接战略3：从未来发展趋势解读中国移动回归大连接战略4：中国移动互联网转型战略路线图1课时有容乃大——互联网+时代下的行业客户拓展专题一：移动互联网4G时代来临日本运营商在移动互联网时代的战略美国运营商在移动互联网时代的战略欧洲运营商在移动互联网时代的战略专题二：把握移动互联网的发展趋势1：移动互联网的兴趣与发展态势2：4G时代行业应用五大特征3：中国移动互联网产业链分析4：中国移动4G发展面临的问题5：中国移动4G发展的机遇6：中国移动4G行业应用推荐策略4课时专题三：4G 在各行业领域的应用 1：4G 在医疗行业领域的应用 2：4G 在金融行业领域的应用 3：4G 在交通物流行业领域的应用 4：4G 在旅游行业领域的应用 5：4G 在能源行业领域的应用 6：4G 在党政军行业领域的应用 7：4G 在农业领域的应用 8：4G 在教育行业领域的应用 9：4G 在制造行业领域的应用 10：4G 在其他行业领域的应用 专题四：4G 行业应用推广实战大有可为——IDC 行业推广应用1：IDC 行业发展情况分析 2：IDC 行业主要业务发展分析 3：IDC 行业推广应用案例解读2课时课程大纲：模块内容收益大连接——中国移动大连接战略解读1：中国移动大连接战略 ➢ 战略的提出 ➢战略的内容 ✓ 做大连接规模：中国移动将把从人到人的通信扩展到人和机器的通信，进一步扩展到机器和机器的通信 ✓ 做优连接服务：连接怎么接得更快，怎么接得更好，怎么接得更可靠，怎么接得成本更低 ✓做强连接应用：围绕连接有一系列的应用，怎么样把这些应用有机集成到一起，简单推到各行各业 2：从工业4.0时代看大连接战略 ➢SAP 推动“工业4.0”成功：绝非简单的规模化案例分析：德国工全信息化发展中最为重要的企业之一SAP➢ 中国移动的大连接：“大”只是基础 案例分析：物联网在农业的应用 3：从未来发展趋势解读中国移动回归大连接战略➢ 物联网再次成为焦点案例分析：安卓把智能从手机推向更多产品 ➢5G 开始有了新动作✧了解大连接战略的内容，从工业创新和运营商未来发展趋势两方面深入剖析大连接战略给中国移动带来的新内涵。
思考引导：5G需要运营商以开放的姿态迎接创新➢有线宽带将成重点头脑风暴：对于运营商而言，有线宽带有哪些价值✓粘性更强✓价格更高✓延伸性更强✓带来IDC收入➢移动互联网时代给运营商带来三方面的增长新动能✓移动流量需求将持续增长✓围绕手机的各种应用无处不在✓百亿连接触手可及➢四方面入手把握未来机遇✓继续加大基础设计建设，提供成本更低、速度更快、质量更优的4G网络✓进一步加速4G业务发展✓进一步培育数字服务✓进一步加强与国际同行的沟通交流和业务合作，更好地服务“一带一路”战略实施，合力拓展全球连接规模，持续推动移动先进技术的应用发展，共同打造“开放共享、合作共赢”的和谐生态体系4：中国移动互联网转型战略路线图➢战略诉求：通过万物互联创造连接的新价值➢战略路线图：三驾马车，专业化运营体制下内容为王➢战略抓手：平台和资本的双轮驱动➢未来：万物互联与新连接的价值创造有容乃大——互联网+时代下的行业客户拓展借鉴专题一：移动互联网4G时代来临案例分析：看日本运营商在移动互联网时代的战略✓NTT DOCOMO：始于电信，终于去电信化✓KDDI：日本运营商的智能管道战略✓软银：像卖软件那样经营移动互联网案例分析：美国运营商在移动互联网时代的战略案例分析：欧洲运营商在移动互联网时代的战略专题二：把握移动互联网的发展趋势1：移动互联网的兴趣与发展态势➢移动互联网的产业内涵➢移动互联网的发展历程➢移动互联网的发展态势➢世界各国移动互联网产业发展概述✓美国：技术优势突出，产业发展进入高速成长期✓欧洲：产业基础优势明显，智能机用户占比过半✓日本：市场启动早，运主导产业发展✓韩国：优质的基础网络服务，多媒体应用驱动发展2：4G时代行业应用五大特征✧学习日本、美国等运营商4G运营推广的战略与技巧，分析目前中国移动推广4G遇到的问题和机遇，制定4G行业应用推广策略，解读不同行业适用的应用，并在实战中进行演练。
➢特征一：行业应用将优于公众应用发展➢特征二：发展遵循先迁移再创新路径案例分析：高清视频类应用从3G到4G质量有所提升案例分析：基于LTE的物联网设备管理在4G时代的监控数量、效果、距离都可以得到提升➢特征三：融合其他技术为创新基础➢特征四：电信运营商将发挥重要作用✓资费的问题——面向中小企业、行业客户提供更优惠的资费方案✓网络的问题——行业用户更看中网络的质量➢特征五：通信设备商将超慢决定作用✓通信商能够推出更贴近于底层网络的应用，毕竟其更了解网络，甚至比运营商还要了解网络✓即使是电信运营商想推出行业应用，也需要华为、中兴等通信设备商的支持✓在传统的通信设备生产与销售的利润率不断降低，且其周期性明显的背景下，华为、中兴等通信设备商近年来都在寻求转型，行业解决方案是其重要的突破领域3：中国移动互联网产业链分析➢产业链总体评析➢产业链细分环节➢产业链演进趋势✓平台化趋势明显✓云端一体化成为潮流✓重要产业环节缺失将得到弥补✓跨界融合将成为产业发展的主要方向4：中国移动4G发展面临的问题➢网络方面——行业用户不认为中国移动4G网络覆盖、网络质量较竞争对手有优势➢资费方面——行业用户认为4G资费还是比较高➢终端方面——行业用户认为4G终端少且贵，终端厂商认为4G推广成效有待市场检验，导致其资源投入上较为保守➢应用方面——专为4G设计的应用在民生方面运用不足5：中国移动4G发展的机遇➢时间领先➢进度领先6：中国移动4G行业应用推荐策略➢采用短信、邮件、现场等方式，告知所有行业客户4G上市安排及营销政策➢重点行业客户做到上门演示、推荐，深度挖掘并满足客户需求➢每个行业至少设立一个演示体验厅，做到关键功能场景化还原演示➢一个周期内对每个行业客户完成一次现场推荐和促销活动专题三：4G在各行业领域的应用1：4G在医疗行业领域的应用分组讨论：4G在医疗行业领域的应用➢远程医疗——远程诊断、提前完成手术前准备工作2：4G在金融行业领域的应用分组讨论：4G在金融行业领域的应用➢远程定损——远程进行事故现场勘查、事故损失核定，数据实时传回后台➢移动支付——移动钱包、移动转账、生活费用缴纳3：4G在交通物流行业领域的应用分组讨论：4G在交通行业的应用分组讨论：4G在物流行业的应用➢智能交通——车载系统与4G业务结合、提供公共交通的票务服务➢智能物流——远程调度、远程监控4：4G在旅游行业领域的应用分组讨论：4G在旅游行业的应用➢无线监控——监控旅游景区的人流与车流、支持远程查询、各类移动终端实时监控➢智能旅游——提供旅游资源咨询服务、提供各类订票服务（门票、景区餐饮与住宿、交通等）5：4G在能源行业领域的应用分组讨论：4G在能源行业的应用➢无线宽带通信系统（电力）——电表信息采集操作、配网自动化、智能用电、实时视频传输等➢核电站远程监控（核能）——远程监控、核泄露安全预警系统➢智能采矿系统（煤矿）——减少矿工作业的智能采矿系统、煤矿安全作业预警系统➢新能源开发与循环利用系统（太阳能、风能等）6：4G在党政军行业领域的应用分组讨论：4G在党政军行业的应用➢无线政务（政府）——4G网络为各职能部门无线政务办公提供安全可靠的网络资源、实时传输城区关键设施的健康监测数据➢远程作战指挥系统（军队）——基于4G网络的远程作战指挥系统、导弹导航系统等➢智能廉政建设系统（党务）——智能廉政监控系统7：4G在农业领域的应用分组讨论：4G在农业上的应用➢智慧农业——天气信息、自动联动喷洒灌溉系统、农产品采集加工与销售信息、新兴农作物信息、新出农药化肥信息等8：4G在教育行业领域的应用分组讨论：4G在教育行业的应用➢教育专网——教育云、校讯通、校车监控、网络同步课堂等9：4G在制造行业领域的应用分组讨论：4G在制造行业的应用➢无限协同——网络信息化平台、智能安防、企业内各系统智能联动、进行环境监控降低能耗➢生产过程监控系统——通过生产过程监控，根据库存、半成品与生产原材料与订单相匹配，制定生产计划10：4G在其他行业领域的应用分组讨论：4G在服务行业的应用分组讨论：4G在娱乐行业的应用分组讨论：4G在文化行业的应用分组讨论：4G在餐饮行业的应用专题四：4G行业应用推广实战场景化实战：教育行业通用需求预估场景化实战：医疗行业应用卖点解读场景化实战：物流行业应用能给客户带来什么价值场景化实战：交通行业客户需求挖掘场景化实战：金融行业客户需求分析与评估场景化实战：能源行业客户信息化产品呈现场景化实战：农业客户异议化解场景化实战：党政军行业客户谈判场景化实战：制造行业客户售后服务场景化实战：旅游行业客户二次营销场景化实战：行业客户微信关系维系场景化实战：行业客户微信营销场景化实战：行业客户微博营销场景化实战：行业客户微视频营销课后作业：学员分组，每个小组分配一个行业，根据行业特点和通用需求，制作行业信息化方案模板，基于该信息化方案模板中提供的信息化产品，挖掘其卖点，将其卖点转化为能给客户带来的价值点，并沉淀话术手册，该行业方案模板、话术手册各小组进行共享大有可为——IDC行业推广应用1：IDC行业发展情况分析➢IDC行业发展环境分析➢全球IDC行业发展状况解读➢国内IDC行业发展现状解读2：IDC行业主要业务发展分析➢IDC基础业务发展分析✓主机托管业务✓宽带出租业务✓IP地址出租业务✧分析IDC行业及业务的发展现状，通过大量案例分析IDC行业推广应用。