长春高新CBD(栖乐荟417日版)

供应量（万方） 供应套数（套） 成交量（万方） 成交套数（套） 成交均价（元/㎡）
36.87
8202
14.41
3198
6680
2014年长春市公寓供应面积与成交面积
注：以上数据来源克尔瑞系统
宏观市场
区域市场
个案分析
高新南部板块
板块特征：
1、地理位置普遍较远，配套有待完善，公寓项目多出现在综合体项目中；
益田枫露
益田拉德芳斯
2、价格普遍60较0低0元，/其㎡中（仅精绿装地）中央广场依靠更为优越的地段价7值5和00综元合/㎡体（价毛值坯实）现溢价，但普遍去
Βιβλιοθήκη Baidu化速度不佳；
3、产品面积主要以30-50㎡小户型为主，门槛低，主要以投资客户及周边地缘自用客户为主。
Iloft 7500元/㎡ （毛坯）
圣海国际 9800元/㎡ （毛坯）
本报告仅供客户内部使用。，任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。
繁华之上，城南之冕 ——栖乐荟营销方案
谨呈：东坤地产 正一机构：2015/4/5
东坤地产长春本土开发企业，曾创造南湖假日宾馆，但却显得默默无闻。 栖乐荟 位居城南，享尽高新资源，但是却迟迟没有脱颖而出。
虽然栖乐荟仍然带着神秘的面纱，但是难掩姿色 从高新区到整个城市，2015年栖乐荟终将拨开雨雾见月明！
硅谷大街与顺达路交汇
对比列项 品牌
价格 产品 代理公司 产品 推广
益田枫露 益田
5600元/㎡ 39-71㎡ 中原代理 精装修
短信
宏观市场 区域市场 个案分析
圣海国际
地段较好，交通便 利，周边配套趋向 成熟。
前进大街与繁荣路交汇
对比列项
圣海国际
价格 产品
9500元/㎡
板塔结合、多层、小 高层，公寓34-117㎡
宏观市场 区域市场 个案分析
长春市在售纯写字楼项目平台主流面积区间为110-130㎡。2014年纯写字间市场成交前10名，去化速度最快的是 绿地中央广场，去化速度达到1586㎡/月。明宇广场及绿地中央广场位居榜首，表明城南商务属性已经明确。
销售排 名 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10
项目名称 绿地中央广场
明宇广场 环球贸易中心
恒业广场 伟峰东第 融大天玺 万豪东方广场 金谷国际 泰豪深蓝国际 迅驰广场
区域
板块
成交面积 成交套数
南关 南部新城板块 17455
138
净月 净月市区板块 9295
86
净月 净月市区板块 8070
42
南关 南湖东板块 6779
51
净月 净月市区板块 6411
17
朝阳 中心板块
5751
50
经开 东方广场板块 4934
85
朝阳 南湖板块
3937
28
净月
净月大学城板 块
3924
18
净月
净月大学城板 块
1593
24
成交均价 9314 9800 9000 10245 9230 19414 7396 10880 7028 8763
套均面积
126 108 192 132 377 115 58 140 218 66
宏观市场 区域市场 个案分析
2014年，高新南区公寓市场供应16.47万方，去化2.39万方，公寓库存严重， 区域整体去化情况均不乐观。
2014年高新南公寓整体供应与成交
供应量（万方） 供应套数（套） 成交量（万方） 成交套数（套） 成交均价（元/㎡）
16.47
1828
2.39
506
6660
注：以上数据来源克尔瑞系统
1市场环境 宏观市场 区域市场 个案分析
长春目前的公寓、写字长春间写项字目间供、应公主寓要产集品中分布在图高新南、南部新城和彩宇广场板块、 朝阳（市中心）及近南关（近市中心板块），依附区域价值扎堆供应。
市中心板块
公寓 写字间 综合体
高新南
南部新城板块
近市中心板块 彩宇广场板块
长春公寓写字间市场主要集 中在彩宇广场板块及高新南 和南部新城板块.另外朝阳区 也是公寓写字间供应相对密 集的区域，占据绝对核心的 位置和成熟配套资源，公寓、 写字间的售价也较高。
场多数月份均出现了的供小于求的状况，这主要是由于冬季供应量较少， 成交量较大。 明显呈现供大于求月份
宏观市场
区域市场
个案分析
市场价格分析
折扣力度达 20%-30%
长春市的写字间成交单价在8000元左右， 长春市写字间产品折扣力度较大，均达到20%-30%， 客户面对高端产品缺少前瞻性视角和抵抗风险的能力，成交价在1万元以上的产品 具有一定的抗性。
宏观市场 区域市场 个案分析
1.写字间的竞争实际上是也是区域之间的竞争，所以要放眼板块之间的格局，而不是拘泥 于20高14新年区1和-12南月部，新高城新南板区块商的品房竞供争求。关系波动较大。仅 4、5、6、7 月份出现供大于求，高新南区商品房市
宏观市场 区域市场 个案分析
ILOFT
楼下有3000㎡的 花园广场（位于公 寓后侧）以“绝版 loft”为噱头吸引 客户
高新荷园路与华光街交汇
对比列项 品牌
ILOFT 长春安联房地产
价格
7500元/㎡
产品 代理公司
产品 推广
33-49㎡ 易居 毛坯 无
宏观市场 区域市场 个案分析
益田枫露
项目周边预计建设 一个益田假日酒店， 吸引了很多投资客。
就像凤凰涅槃，就像破茧成蝶
近山而志高，临水而聪慧，
这一次，东坤地产，进驻高新南区 欲在这一片充满希望的土地上拓土开疆，打造一片繁华新城！
推导思路结构
Analyze System
Part1 市场环境 Part2 价值点重新梳理 Part3 客户分析 Part4 营销战略 Part5 销售策略
CHAPTE R 1
代理公司
无
推广
搜房网、网易
写字间
宏观市场 区域市场 个案分析
宏观市场 区域市场 个案分析
2014年长春市写字间整体供应与成交
2014 年 1-12 月份销售型写字楼新增供应量 64.28 万平米，同比上升134.2%，2014 年长春市销售型 写字楼产品的成交量达 23.39 万㎡，同比增长 120.9%。2014 年 1-12 月份共有 24 个写字楼项目入市， 多以商业综合体的形式呈现，纯写字楼类项目相对较少。
作为近市中心的经开区、南 关区，近年的工商物业也逐 步放量，但以东方广场为核 心的心东城则略显得沉寂， 投资需求外溢.
公寓
宏观市场 区域市场 个案分析
宏观市场 区域市场 个案分析
2014年，长春市公寓市场体量相比全市商品房市场体量较小，且客户对整体公 寓市场的需求有限。
2014年长春市公寓整体供应与成交