公司销售管理办法
公司销售人员考勤管理办法5篇
公司销售人员考勤管理办法5篇现代销售理念认为：销售是一种顾问式销售，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得销售成功。
下面是小编为大家整理的关于公司销售人员考勤管理办法，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!公司销售人员考勤管理办法篇1一、制定目的：为加强销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动以制度化，特制定本规章。
二、适用范围：1、销售部人员的管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理;2、权责单位：销售部负责本法则的制定、修改、废止和起草工作。
三、管理规定：1.1工作制度A、工作时间：周一至周六12月—4月（上午 8：30---12：30 下午13：30—17：30）；5月—11月（上午 8：30---12：30 下午14：00—18：00）；B、业务外出的员工，可根据任务实际情况安排时间。
1.2打卡制度A、公司实行上、下班IC打卡制度。
全体销售部门同事都必须自觉遵守工作时间；B、打卡次数：一日两次，即早上上班打卡一次，下午下班打卡一次；C、打卡时间：打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间；D、因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外出起止时间。
因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则按旷工处理。
因停电、卡钟（工卡）故障未打卡的员工，上班前、下班后要及时到部门综合文员处填写《未打卡补签申请表》，由营销总监签字证明当日的出勤状况，月底由部门综合文员据此上报考勤。
上述情况考勤由部门综合文员进行管理，每月5号前提交上月部门考勤表到财务部。
E、销售人员因工作原因不能到公司报到，采用电话报勤，备案一天到走访路径。
如出差外地，应提前备案。
（公司进行查检时要求销售人员在30分钟内再次报勤，发现错报勤或不及时报勤，公司将给予相应处罚。
）销售人员应保证工作时间内电话畅通，发现欠费或停机2次没有及时开通时，取消当月话费补助。
F、销售人员按公司制度填写《每周工作日志》，并于每周六10点前发至营销总监邮箱。
公司销售计划管理办法
公司年度销售计划管理办法第一条销售额目标：本公司20___年全年销售目标、、万元以上，全年实现利润_____万元以上，其中新产品销售利润_____万元以上。
第二条为实现公司目标，本公司确立下列方针并付诸实行，本公司业务机构的所有人员都要求精通其业务，能有危机意识。
第三条保持良好的工作状态，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
第四条为使公司管理敏捷高效，公司将委让部分权限。
第五条为达到明确责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
第六条本公司将逐步加强业务管理。
第七条 ____公司与本公司按照书面协定彼此遵守责任与义务。
第八条为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权力。
第九条将工作重点放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
第十条策略的目标包括全省各大型商场，以“经销方式体制”来推动其进行。
第十一条设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。
第十二条利用顾客调查卡的管理体制来确立：1．销售店实际工作业绩；2．实际销售业绩；3．需求预测等等的统计管理工作。
第十三条除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。
第十四条随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。
第十五条检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。
第十六条本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。
业务机构计划第十七条内部机构：公司下属服务中心将升级为营业处，借以促进销售活动。
第十八条在公司下属的营业处设立新的出差处（或服务中心）。
第十九条解散食品部门，其所属人员则转配到、、营业处，致力于拓展销售活动。
第二十条以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
第二十一条在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
销售制度和管理办法
销售制度和管理办法销售是企业实现利润最直接的途径之一，良好的销售制度和有效的管理办法对企业的销售业绩和运营效率具有重要影响。
本文将重点介绍销售制度的建立和管理办法的优化，以帮助企业提升销售绩效。
一、销售制度的建立有效的销售制度是营造良好销售氛围和规范销售活动的基础。
以下是一些关键步骤和内容，可供参考：1. 设定明确的销售目标：制定明确的销售目标是销售制度的首要任务。
目标应包括销售额、销售渠道和市场份额等方面的指标，并考虑市场竞争状况和企业的实际情况进行合理设定。
2. 制定明确的销售政策：销售政策包括价格政策、促销政策、渠道政策等。
制定明确的销售政策可以帮助销售人员更好地了解企业战略，同时也规范了销售活动，提高了销售效率。
3. 确定销售流程和标准：明确的销售流程和标准可以帮助销售人员更好地组织销售活动，提高销售效果。
流程包括线索获取、潜在客户开发、销售谈判、订单确认等环节，标准则是对每个环节的要求和规定。
4. 设立奖励和惩罚机制：合理的奖励和惩罚机制是激励销售人员积极性和规范销售行为的重要手段。
可以设立销售提成制度、年度销售冠军奖励等，同时也要制定明确的销售行为规范，对不符合规定的行为进行相应的处罚。
5. 加强销售培训和人才培养：销售人员的专业素质和技能水平直接关系到销售业绩的提升。
企业应加强销售培训，提供销售技能、产品知识和市场动态等方面的培训，同时注重人才引进和人才培养，建立健全的销售团队。
二、销售管理办法的优化销售管理办法的优化可以从组织结构、绩效考核和信息管理等方面着手，进一步提高销售管理的效果。
1. 优化组织结构：合理的组织结构可以有效分工和协同合作，提高工作效率。
销售部门的设置、岗位职责的划分和团队协作机制的建立都需要考虑到市场需求和企业实际情况，避免过于繁琐或过于冗杂。
2. 设立科学的绩效考核指标：科学的绩效考核指标可以帮助评估销售人员的工作表现。
指标应根据销售目标进行设定，包括销售额、新客户开发、客户维护和市场份额等方面的指标，同时还可以考虑销售人员的个人素质和团队合作等因素。
公司销售处管理制度
公司销售处管理制度一、组织结构与职责销售处的组织结构应该清晰明确，每个职位的职责和权限要划分得当。
通常包括销售总监、区域经理、销售代表等关键岗位。
销售总监负责制定销售策略和目标，区域经理负责管理特定区域的销售活动，而销售代表则是直接与客户沟通，实现销售目标的执行者。
二、销售计划与目标设定销售计划是销售管理的核心，它包括年度、季度和月度的销售目标。
这些目标应当具体、可衡量，并且与企业的整体战略相一致。
销售团队需要根据市场情况和公司资源，制定合理的销售预测和目标。
三、客户关系管理维护良好的客户关系对于销售成功至关重要。
公司应当建立一套客户关系管理系统（CRM），用于记录客户信息、跟踪销售机会和管理客户服务。
通过CRM系统，销售人员可以更有效地管理客户资料，提高客户满意度。
四、销售流程管理规范化的销售流程可以帮助销售人员提高工作效率。
从潜在客户的识别、需求分析、解决方案提供，到谈判、成交以及售后服务，每一环节都应该有明确的流程和标准。
五、培训与发展销售人员的专业能力直接影响销售业绩。
公司应该定期为销售人员提供产品知识、销售技巧和市场趋势等方面的培训。
同时，鼓励销售人员参与个人发展计划，提升自身竞争力。
六、激励与奖励机制合理的激励和奖励机制能够激发销售人员的工作热情。
除了基本工资外，可以根据销售业绩提供提成、奖金或其他福利。
设立销售竞赛和表彰优秀销售人员也是常见的激励手段。
七、性能评估与反馈定期对销售人员的业绩进行评估，并提供反馈是非常重要的。
这不仅可以帮助销售人员了解自己的工作表现，还可以为公司提供改进销售策略的依据。
性能评估应该包括销售目标达成率、客户满意度等多个维度。
八、风险管理销售活动中可能会遇到各种风险，如市场波动、客户信用风险等。
公司需要建立风险管理体系，对潜在风险进行识别、评估和控制，确保销售活动的稳健运行。
总结：。
公司采购、销售、结算管理办法
公司采购、销售、结算管理办法公司采购、销售、结算管理办法一、总则为规范公司的采购、销售和结算流程，保证公司运营的顺利进行，特制定本管理办法。
本管理办法适用于公司内部所有与采购、销售和结算有关的业务和人员。
二、采购管理1. 采购计划每年初，公司采购部门负责根据公司的发展战略和业务需求，编制采购计划，并提交给公司管理层审核批准。
采购计划应明确采购的种类、数量、质量要求、预算和交货期等。
2. 采购流程（1）采购需求：各部门根据实际需要提出采购需求，采购部门负责审核并根据采购计划制定采购方案。
（2）供应商选择：采购部门根据公司设定的供应商评估标准，选择合适的供应商，并与其进行谈判、签订采购合同。
（3）采购执行：根据采购合同约定，采购部门负责跟踪供货、质量检验、付款等工作，确保采购流程顺利进行。
（4）采购结算：采购部门负责与供应商进行结算，核对采购金额、发票、付款等信息，确保准确无误。
3. 采购合同管理采购部门负责与供应商进行合同的签订和管理。
采购合同应明确采购双方的权利和义务、交货期、质量要求、付款方式等，并在合同中约定违约责任和争议解决方式等条款。
4. 采购风险控制采购部门应加强对供应商的考察和评估，确保供应商的信誉和稳定性。
同时，定期对采购合同进行监督和检查，发现问题及时处理，并与供应商共同解决风险隐患。
三、销售管理1. 销售计划每年初，市场部门负责根据市场需求和销售目标，编制销售计划，并提交给公司管理层审核批准。
销售计划应明确销售目标、渠道、价格、促销计划和客户需求等。
2. 销售流程（1）市场调研：市场部门负责对市场进行调研，了解市场需求和竞争对手情况，为销售提供市场信息。
（2）销售招标：根据销售计划，市场部门发起销售招标，吸引合适的客户。
（3）销售洽谈：市场部门与客户进行洽谈，确定销售合同的具体内容。
（4）销售执行：销售部门负责与客户签订销售合同，安排生产和发货，并跟踪售后服务。
3. 销售合同管理销售部门负责与客户进行销售合同的签订和管理。
房地产公司销售管理办法
房地产公司销售管理办法一、总则1. 为了规范房地产公司的销售管理，保障消费者的合法权益，提高销售业绩，根据国家有关法律法规和行业规范，制定本办法。
2. 本办法适用于房地产开发企业及其分支机构的销售管理工作。
3. 房地产公司应当遵循诚信、公平、合法的原则，依法开展销售活动，维护市场秩序，保障消费者权益。
二、销售许可4. 房地产公司应当在取得房地产开发许可证后，按照国家规定办理商品房预售许可证，方可进行商品房预售。
5. 房地产公司应当在取得商品房预售许可证后，按照批准的预售范围、价格、时间等要求进行销售。
三、销售人员管理6. 房地产公司应当对销售人员进行培训，确保其具备相应的专业知识和业务能力。
7. 销售人员应当持有有效的从业资格证书，方可从事销售工作。
8. 销售人员应当遵守职业道德，诚实守信，为消费者提供专业、热情、周到的服务。
四、销售行为规范9. 房地产公司应当公开、透明地发布商品房信息，包括项目概况、房源信息、价格、付款方式等。
10. 房地产公司不得发布虚假、误导性广告，不得采取捂盘惜售、捆绑销售等不正当手段进行销售。
11. 房地产公司应当与购房者签订书面的商品房买卖合同，明确双方的权利和义务。
12. 房地产公司应当按照合同约定的时间交付房屋，并协助购房者办理产权登记手续。
五、售后服务13. 房地产公司应当建立健全售后服务制度，为购房者提供维修、投诉等服务。
14. 房地产公司应当设立专门的售后服务部门或者指定专人负责售后服务工作。
15. 房地产公司应当及时处理购房者的投诉，维护购房者的合法权益。
六、监督管理16. 房地产公司应当接受政府相关部门的监督管理，配合开展市场检查、投诉处理等工作。
17. 房地产公司应当建立健全内部监督制度，加强对销售人员的管理，防止违法违规行为的发生。
18. 对于违反本办法的房地产公司，政府相关部门应当依法予以查处，并记入企业信用档案。
七、附则19. 本办法自发布之日起施行。
公司销售管理规章制度规章规章制度
公司销售管理规章制度规章规章制度
公司销售管理规章制度。
第一条为了规范公司销售管理行为，提高销售业绩，保障公
司利益，制定本规章制度。
第二条公司销售人员应当遵守国家法律法规，遵循商业道德，诚实守信，严守公司机密，维护公司形象。
第三条销售人员应当严格执行公司销售政策，不得私自改变
价格、折扣等销售条件，不得擅自签订超出权限的合同。
第四条销售人员应当积极开拓市场，拓展客户资源，提高客
户满意度，努力实现销售目标。
第五条销售人员应当定期向公司提交销售报表、销售计划等
相关资料，配合公司对销售情况进行监督和评估。
第六条销售人员应当不断提升自身销售技能，参加公司组织
的培训和考核，不断提高自身综合素质。
第七条公司销售人员不得利用职务之便，向客户索取回扣、红包等不正当利益，不得参与与公司利益相冲突的交易。
第八条对于违反本规章制度的销售人员，公司将给予相应的处罚，包括但不限于警告、罚款、停职、解聘等处理。
第九条公司销售管理部门负责监督和执行本规章制度，对于销售人员的违规行为应当及时处理并报告公司领导。
第十条本规章制度自发布之日起正式执行，公司销售人员应当严格遵守，如有违反，将受到相应的处罚。
销售管理办法11篇
销售管理办法11篇销售管理办法 (1)一、制定目的:为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。
二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员三、制度总述:本营销制度具体分为1、管理制度细则;2、营销人员岗位责任;3、营销人员绩效考核制度;三个部分。
四、制度细则1、管理制度细则:1、1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。
1、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。
1、3服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽:尽职、尽责、尽心、尽力。
1、4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交行政部处理。
1、5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。
1、6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。
1、7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。
1、8做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。
1、10学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进行适当奖励。
1、11不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。
如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、12区域经理对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但无决定权(决定权归技术部)，销内勤接到售后服务报告后，第一时间通知区域经理，如果区域经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理签署意见交技术部核实、决定如何进行售后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。
公司销售人员管理制度（五篇）
公司销售人员管理制度一、制定目的：为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的用心性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特制定本制度。
二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本办法所规范的制度执行。
三、销售人员工作职责：销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成下列各项工作职责：1)负责完成公司所制定的年度销售目标。
2)对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公司领导签字盖章后方可生效。
3)对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业秘密，不得泄露;如有发生第一次给予警告，再次发生，直接辞退。
4)严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，严禁以任何形式毁坏公司形象，如发现以上状况属实，一律辞退。
5)货款处理：①收到货款应当日交到公司财务。
②不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用货款。
6)务必全面了解本公司的产品特性及生产状况，并随时与财务部门核对各客户的应收款，持续账面正确、清晰，便于及时催收尾款。
7)定期拜访客户，了解客户新的动态及发展方向，并建立往来客户良好的人际关系。
收集市场需求量的变化、同行业价格变化的资料，客户对我公司的评价，包括产品质量、服务等的资料。
用心发展新客户。
8)及时了解客户项目的进度，每日生产、销售量及时上报至统计人员。
9)执行公司所交付的相关事宜。
三、统计人员职责：1)及时、准确的统计过磅员上报的每日过磅单据。
2)设立单独的合同台账，包括：a、合同名称b、沥青混合料型号、单价c、付款方式d、合同签订人信息。
3)对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。
4)针对每个合同的付款方式和工程进度，及时通知该合同的负责人进行账款的催要。
5)次月____日前上交单月工地各统计报表。
销售人员考核办法及奖励办法一、制定目的：为激励销售人员的工作用心性，鼓励先进，从而提高公司的整体绩效，特制定本办法。
区域销售部管理办法范本
区域销售部管理办法范本一、总则1、为了规范和加强区域销售部的管理，提高销售业绩和工作效率，特制定本管理办法。
2、本办法适用于区域销售部的全体员工。
二、区域销售部的组织架构1、区域销售部设销售经理一名，负责全面管理工作。
2、下设销售主管若干名，分别负责不同的销售团队。
3、每个销售团队由若干名销售人员组成。
三、岗位职责（一）销售经理1、制定区域销售计划和目标，并负责组织实施和监督执行。
2、负责区域销售团队的建设和管理，包括人员招聘、培训、考核等。
3、与上级领导和其他部门沟通协调，确保销售工作的顺利进行。
4、分析市场动态和竞争对手情况，制定相应的销售策略。
5、负责重要客户的开拓、维护和管理。
（二）销售主管1、带领销售团队完成销售任务，对团队业绩负责。
2、对团队成员进行日常管理和指导，帮助解决工作中遇到的问题。
3、收集市场信息和客户反馈，及时向上级汇报。
4、组织团队内部的培训和学习活动，提高团队整体业务水平。
（三）销售人员1、完成个人销售任务，努力开拓新客户，维护老客户关系。
2、了解客户需求，为客户提供优质的产品和服务解决方案。
3、准确记录客户信息和销售情况，及时上报给上级主管。
4、学习和掌握产品知识和销售技巧，不断提高自身业务能力。
四、销售目标管理1、销售经理根据公司总体销售目标，结合区域市场情况，制定区域年度、季度和月度销售目标。
2、将销售目标分解到各个销售团队和销售人员，明确每个人的任务指标。
3、定期对销售目标完成情况进行跟踪和分析，及时调整销售策略和计划，确保销售目标的实现。
五、客户管理1、建立客户档案，对客户的基本信息、购买记录、需求特点等进行详细记录。
2、对客户进行分类管理，分为重点客户、一般客户和潜在客户，针对不同类型的客户采取不同的跟进和维护策略。
3、定期回访客户，了解客户使用产品的情况和满意度，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。
4、加强客户信息的保密工作，防止客户信息泄露。
六、销售过程管理1、销售人员在开展销售工作时，应严格按照公司规定的销售流程和标准进行操作。
公司销售部管理规章制度
公司销售部管理规章制度第一章总则第一条为了规范公司销售部的管理行为，提高销售绩效，推动公司销售业务的发展，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司销售部全体员工，销售部员工必须严格遵守本规章制度的各项规定。
第三条公司销售部的工作目标是完成公司销售任务，提高市场份额，增加销售额和客户满意度。
第四条公司销售部根据具体业务需要设立销售团队，负责市场拓展、业务洽谈和销售管理等工作。
第二章销售流程第五条销售部门根据产品特点和市场需求制定销售计划，并将销售计划上报至公司市场部审批。
第六条销售团队在得到销售计划批准后，制定销售策略和销售方案，并落实到具体销售行动中。
第七条销售人员在与客户接触时，需了解客户需求，提供专业的产品咨询与解决方案，并与客户签订销售合同或订单。
第八条销售部门应及时跟进销售进度，做好售前和售后服务，保证客户的满意度和产品质量。
第三章市场拓展第九条销售部门负责市场调研和竞争情报的收集，了解市场需求和竞争对手的动态。
第十条销售团队根据市场需求和竞争情报，制定市场拓展计划和推广方案，并积极开展市场推广活动。
第十一条销售部门与合作伙伴建立良好的合作关系，共同开展市场推广和销售活动，实现互利共赢。
第四章业务洽谈第十二条销售人员在洽谈业务时，必须了解客户需求，确保所提供的产品和服务符合客户期望。
第十三条销售人员要积极配合公司的价格政策，合理定价，并与客户进行价格谈判，以达成双方的利益最大化。
第十四条销售人员在洽谈过程中，要确保信息的保密性，不得泄露公司的商业机密和客户的相关信息。
第五章销售管理第十五条销售部门建立健全客户档案，记录客户信息和历史交易记录，便于销售人员日常管理和市场分析。
第十六条销售部门定期组织销售例会，总结经验，解决问题，提高销售人员的业务水平和团队协作能力。
第十七条销售部门要建立考核制度，定期对销售人员的业绩进行评估，并根据评估结果进行激励和奖惩。
第十八条销售人员在工作中遇到的问题和困难，应及时向销售部门汇报，并寻求上级领导的支持和指导。
销售管理办法
销售管理办法第一章总则第一条为规范公司销售活动，提高销售效率，保障公司及客户的合法权益，特制定本销售管理办法。
第二条本办法适用于公司所有销售部门及销售人员的销售活动。
第三条销售活动应遵循公平、公正、公开原则，遵守国家法律法规和行业规范。
第二章销售组织与职责第四条公司设立销售部，负责公司的销售策划、销售实施、客户关系维护等工作。
第五条销售部应定期分析市场趋势，制定销售计划，并对销售人员进行培训和管理。
第六条销售人员应遵守公司规章制度，积极开展销售活动，维护客户关系，完成公司规定的销售目标。
第三章销售流程第七条销售活动应遵循以下基本流程：客户需求分析、产品推荐、合同签订、订单处理、发货与收款、售后服务。
第八条销售人员应深入了解客户需求，准确推荐产品，确保销售信息的真实性和准确性。
第九条合同签订前，销售人员应与客户充分沟通，明确双方的权利和义务，确保合同条款的合法性和合规性。
第十条订单处理应遵循公司内部流程，确保订单及时、准确地完成。
第四章客户关系与售后服务第十一条公司重视客户关系的维护，销售人员应定期与客户沟通，了解客户需求变化，及时处理客户反馈。
第十二条公司提供完善的售后服务，包括产品使用指导、问题解答、退换货服务等，确保客户满意度。
第五章销售考核与奖惩第十三条公司对销售人员进行定期考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等。
第十四条对于表现优秀的销售人员，公司将给予奖励，包括物质奖励和晋升机会。
第十五条对于违反公司规章制度或给客户带来损失的销售人员，公司将视情节轻重给予警告、罚款、降职、解雇等处罚。
第六章附则第十六条本办法自发布之日起实施，由公司销售部负责解释。
第十七条本办法的修改和废止，须经公司董事会审议通过。
第十八条本办法与国家法律法规和行业规范相抵触的，以国家法律法规和行业规范为准。
以上管理办法已经公司董事会审议通过，现予以发布实施。
希望全体销售人员严格遵守，共同推动公司销售工作的发展。
销售规章制度管理(8篇通用范文)
销售规章制度管理（8篇通用范文）销售规章制度管理篇1一、总则1、为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。
二、推销员1、推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。
录用推销员另行制定标准。
2、推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。
具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。
3、公司推销员须经培训或考试合人格后才予上岗。
三、推销计划1、公司鼓励销售人员事先提出营销计划。
该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售成果和乘车费用等要项。
2、经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。
3、营销部门制定部门营销额经分解下到达各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。
四、推销过程1、推销员一般自主进行活动。
公司制定详细推销规程，且予以培训。
推销员按该推销规程执行。
2、每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。
3、作为推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。
4、在推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。
5、如果拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。
6、当洽谈合同的各条款时，授权范围内的推销员自行决定;如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。
7、各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。
8、推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。
9、推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据。
五、销售价格1、公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。
2、公司制定各种促销条件和情景的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。
销售制度和管理办法
销售制度和管理办法
在企业的发展过程中，销售是一个至关重要的环节，对于企业的发展和利润起
着决定性的作用。
为了规范销售行为和提高销售绩效，企业需要建立健全的销售制度和管理办法。
销售制度建设
1.销售目标设定: 设定明确的销售目标是销售制度的基础，销售团队需
要清楚知道公司的销售目标是什么，以便制定相应的销售策略。
2.销售流程规范: 确定销售流程，包括客户开发、客户跟进、业务谈判、
合同签订等环节，规范流程有助于提高工作效率和减少销售风险。
3.销售政策制定: 制定合理的销售政策，包括价格政策、促销政策、退
货政策等，以保证销售活动的顺利进行。
管理办法实施
1.销售团队建设: 建立专业的销售团队是实施销售管理办法的关键，团
队成员需要具备良好的销售技巧和专业知识。
2.绩效考核机制: 设立科学的绩效考核制度，对销售人员进行绩效评估，
根据评估结果进行激励和奖惩，以提高销售效率。
3.信息化管理工具: 建立信息化的销售管理系统，包括客户关系管理系
统（CRM）、销售数据分析系统等，有助于提高销售团队的工作效率和管理水平。
4.培训和发展: 定期开展销售培训，提高销售团队的销售技能和专业知
识，同时为销售人员提供晋升和发展空间。
总结
销售制度和管理办法的建设是企业销售工作的重要基础，只有建立有效的销售
制度和实施科学的管理办法，才能提高销售绩效，实现销售目标，实现企业的可持续发展。
希望企业在销售管理方面能够不断探索创新，提升竞争力。
公司销售管理办法最新版
公司销售管理办法最新版一、背景介绍作为销售团队的管理者，我们需要针对新时代的市场需求，不断完善公司的销售管理体系。
本文介绍公司销售管理办法的最新版，以帮助公司销售部门更好地应对市场挑战，提高销售绩效。
二、销售目标与考核公司销售管理办法最新版将销售目标分为公司整体目标和销售个人目标。
销售人员的个人目标应当与公司总目标相一致，同时具体可拆分为以下细分目标：1.销售额目标：根据个人岗位职能和所负责的产品或客户群体，制定具有挑战性的销售额目标；2.客户维护目标：包括客户回访次数、投诉解决率等指标，以提高客户满意度，维护客户关系；3.客户拓展目标：包括新客户开拓数量及销售额等指标，以提高公司市场占有率。
同时，公司销售管理办法最新版强调销售人员的考核应定期进行，而考核的指标应考虑到个人实际工作情况和岗位要求，以确保考核结果客观公正。
三、销售流程和管理要点公司销售管理办法最新版进一步完善了销售流程，具体可分为以下几个环节：1. 销售准备阶段销售人员应对市场进行调研，确定潜在客户以及他们的需求和购买能力。
在此基础上，制定针对性的销售方案，进行资源准备，包括产品文案、营销资料等。
2. 销售拓展阶段根据潜在客户需求和公司销售战略，销售人员应当进行有效的客户开发，包括电话销售、网络推广等方式，以拓展客户基础。
3. 存量客户维护阶段已经成为公司稳定客户的存量客户需要进行稳定维护，其中包括：1.及时解决客户遇到的问题，保持客户满意度；2.不断更新产品服务信息，提高客户黏性；3.根据销售情况以及客户反馈，及时优化销售方案，并给出反馈建议。
4. 数据分析与总结数据分析将帮助我们判断销售情况、了解竞争对手、分析行业趋势等信息，同时也可以帮助我们总结销售经验、吸取教训，为下一期销售情况做出更好的计划和方案。
四、售后服务公司销售管理办法最新版强调售后服务的重要性，包括以下几个方面：1.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，从客户角度收集数据，以评估客户对售后服务的满意度，帮助我们不断改进售后服务质量；2.基于客户反馈的售后服务优化：针对客户反馈问题，及时做出解决方案，优化售后服务质量；3.客户召回机制：建立客户召回机制，对客户进行回访，了解客户需求并进行满足；4.售后服务记录：对售后服务情况进行记录和归档，以便于后期检索和了解售后服务质量。
销售管理规定
销售管理规定
一、管理目的
为进一步加强公司管理，严肃劳动纪律，规范岗位考核，增强组织纪律性，提高工作效率，确保销售业务工作正常开展；销售部员工必须坚持上岗、按时到岗，加强考勤打卡、到岗签到、工作日报等制度。
二、适用范围
销售部业务、理货、促销
三、相关规定
销售部考勤打卡按原规定：一天两次，上下班各一次。
到岗签到规定：上午8:00-晚上22:00工作期间签到两次或以上。
工作日报规定：每天工作结束后提交工作内容及明天工作计划。
针对考勤打卡、到岗签到、工作日报等，由公司行政部不定期抽查，未按公司规定执行者，视为无效考勤，根据事实情节及综合表现处以50-500元经济处罚，并给予警告、记过、记大过等行政处分。
本规定自发布之日正式执行。
XXXX有限公司
日期：XXXX年XX月XX日。
销售管理制度全文
销售管理制度全文第一章总则第一条为规范和加强公司销售管理工作，提高销售业绩，促进公司健康发展，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，并对其销售管理工作进行规范和指导。
第三条所有销售人员必须严格按照本制度执行，不得违反规定，如有违反，将会受到相应的处罚。
第四条销售管理工作应当遵循规范、公平、公正原则，不得搞拉票输糖罐等违规行为。
第五条本制度由公司销售部门负责实施和监督，财务部门负责统计和分析销售数据。
第六条公司销售管理制度的修订及更改，须通过公司总经理、董事会批准，报备公司内部各部门。
第七条本制度自发布之日起执行。
第二章销售人员权限管理第八条销售部门依据公司的销售目标和计划，向销售人员分配任务和权限。
第九条销售人员应当按照公司的规定，认真履行销售任务，不得擅自泄漏公司的商业机密。
第十条销售人员因公出差，须提前向销售部门报备，并按规定报销费用。
第十一条销售人员应当遵守公司制定的守则及国家法律法规，不得有违法违规行为。
第十二条销售人员应当按照公司的要求、规定使用办公设备和工具，不得私自使用公司设备。
第十三条对于具有优秀销售业绩的销售人员，公司将给予适当的荣誉和奖励。
第三章销售计划及目标管理第十四条公司销售部门应当依据市场分析和销售预测，制定年度、季度、月度销售计划。
第十五条各部门在完成销售任务的基础上，应当根据市场变化情况对销售计划进行调整。
第十六条公司销售人员应当按照销售计划和目标，认真开展工作，不得敷衍塞责。
第十七条销售人员应当定期向销售部门汇报销售情况，并根据反馈信息及时调整销售策略。
第十八条销售部门应当对销售人员完成的销售任务进行评估和总结，制定下一阶段的销售计划。
第四章销售流程及服务管理第十九条公司销售人员应当按照公司的销售流程，认真完成销售任务。
第二十条销售人员应当提供专业的销售咨询和服务，解答客户的疑问和问题。
第二十一条销售人员应当及时跟进客户的订单，并保证订单的及时交货。
第二十二条销售人员应当注意维护客户关系，及时处理客户的投诉和意见。
公司销售政策管理办法
公司销售政策管理办法1.简介公司销售政策管理办法是一个关键性的文件，它详细描述了公司的销售政策、管理政策和销售策略。
它通常指导公司的销售人员，明确了他们在工作中的职责和目标，帮助他们实现销售业绩。
随着市场的竞争日益激烈，产品的质量和价格已经不再是唯一的竞争优势，营销策略和销售策略变得越来越重要。
因此，公司销售政策管理办法对于一个企业良性、有效和有益的运营是非常重要的。
2.销售政策公司的销售政策应该明确，能够概括公司的销售策略和目标，为销售人员提供指导。
这些指导应该包括：1.定位和市场：指导销售人员如何通过公司的定位和合理的市场分析找到市场机会，提升销售业绩。
2.销售渠道：公司的销售渠道是非常重要的，因为它决定了产品在市场上的覆盖率和销售业绩。
销售政策应该明确渠道建设的方向和目标，并提供支持。
3.售价和利润：销售政策应该明确定价标准和其他销售条款，以确保公司的销售价格达到市场平均水平，同时确保利润和合理分配。
4.销售过程：销售政策应该指导销售人员如何通过规范的销售流程和协调的客户关系管理，满足客户需求。
这些指导应该是根据公司的情况和实际情况制定的，可以根据市场反应进行调整。
3.销售管理政策销售管理政策应该是销售政策的补充和完善。
它应该包括：1.销售目标：通常包括年度销售计划、月度销售计划和销售额等目标。
销售管理政策应该明确这些目标，并对其实现进行管理和评估。
2.销售计划：通常包括销售额、市场占有率、渠道覆盖、销售团队和拓展渠道等。
销售管理政策应该明确销售计划并动态调整。
3.销售业绩评估：评估销售人员的业绩对于激励他们的工作非常重要。
销售管理政策应该明确评估标准和评估方法，使得销售人员能够在实践中找到改进点。
4.销售培训和研发支持：销售人员的专业素质和销售技巧是决定销售业绩的关键因素。
因此，销售管理政策应该鼓励企业培训并提供必要的销售工具。
销售管理政策的关键是实施和监督，确保销售管理政策的有效性和可持续性。
销售合同及订单管理办法
第一章总则第一条为规范公司销售业务流程，提高销售工作效率，保障公司利益，特制定本销售合同及订单管理办法。
第二条本办法适用于公司所有销售业务，包括但不限于产品销售、服务销售等。
第三条本办法遵循以下原则：1. 依法合规：遵守国家法律法规，遵循市场规则；2. 客户至上：以客户需求为导向，提供优质服务；3. 管理规范：建立健全销售业务管理制度，实现流程标准化；4. 效率优先：提高工作效率，缩短销售周期。
第二章销售合同管理第四条销售合同是公司与客户之间确立销售关系、明确权利义务的法律文件。
第五条销售合同内容应包括：1. 合同双方基本信息；2. 产品或服务名称、规格、数量、价格、交货日期、付款方式等；3. 违约责任及争议解决方式；4. 其他双方协商一致的内容。
第六条销售合同签订程序：1. 销售人员与客户洽谈，达成初步意向；2. 销售人员准备合同文本，经部门负责人审核；3. 双方签署合同，加盖公司公章；4. 合同归档，并报送财务部门。
第七条销售合同变更及解除：1. 合同双方协商一致，可对合同内容进行变更；2. 出现合同约定的解除情形，任何一方均可提出解除合同；3. 合同解除后，双方应履行相应的义务。
第三章订单管理第八条订单是客户向公司提出购买产品或服务的书面请求。
第九条订单内容应包括：1. 产品或服务名称、规格、数量、价格、交货日期、付款方式等；2. 客户联系方式；3. 订单编号。
第十条订单处理流程：1. 销售人员接收订单，核对订单信息；2. 销售人员将订单提交至相关部门；3. 相关部门审核订单，确保订单符合公司规定；4. 审核通过后，通知财务部门进行收款；5. 订单处理完毕，通知客户。
第十一条订单变更及取消：1. 客户提出订单变更或取消请求，销售人员应及时反馈至相关部门；2. 相关部门审核变更或取消请求，确保符合公司规定；3. 审核通过后，通知财务部门及客户。
第四章附则第十二条本办法由公司销售部门负责解释。
公司销售政策管理办法
公司销售政策管理办法公司销售政策管理办法一、总则为规范公司销售管理工作，提高销售质量和效率，制定本办法。
二、合用范围本办法合用于公司所有销售活动，包括但不限于产品销售、服务销售等。
三、销售政策1、定价政策公司所有产品的定价权归销售部门所有，销售部门定价应参考市场价格、产品质量、成本等因素。
2、售后服务政策公司所有产品都应提供售后服务，具体服务政策由销售部门统一制定。
3、销售渠道政策公司所有产品销售渠道包括但不限于门店销售、网上销售、销售等，销售部门应综合考虑各种销售渠道进行策划，并根据实际情况进行调整。
4、绩效考核政策销售部门的业绩考核应以实际销售额为主要指标，绩效考核指标应合理、公平、客观，并制定相应的奖惩措施。
4、售前咨询与推广政策公司所有产品应制定相应的推广策略和营销方案，以提高产品市场竞争力，同时要加强售前咨询工作，及时解答顾客疑问，提供优质服务。
4、销售合同政策公司销售部门需制定符合法律规定的销售合同，合同内容应明确产品名称、规格、数量、价格、售后服务等具体内容，保证商业合同的真实性、合法性和有效性。
4、文化建设政策公司销售部门应加强文化建设，加强销售人员的培训，提升销售人员的素质和能力，树立正确的文化观念和价值观。
四、执行和监督公司销售部门应严格执行以上销售政策，并建立健全的监督机制，对不遵守销售政策的人员进行处罚。
附件：1、销售目标制定表2、销售计划执行表3、市场活动计划表4、产品推广方案表法律名词及注释：1、商业合同：指经营者之偶尔者经营者与消费者之间为买卖、委托加工、承揽工程、提供服务等目的所订立的书面或者口头的合同。
2、销售渠道：销售商品或者提供服务的渠道，包括门店销售、网上销售、销售等。
3、成本：生产商品和提供服务所必需的费用总和，包括直接成本和间接成本。
实际执行过程中可能遇到的艰难及解决办法：1、市场需求波动：需要及时调整市场策略和营销方案，提高定价精准度。
2、人员流动性大：建立健全培训机制，加强人员稳定性，提高销售人员的工作素质。
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公司销售管理办法
第一章总则
第一条为加强公司销售与收款业务的管理，掌握市场信息，沟通公司与客户的关系，开拓市场，提高产品的市场占有率，达成销售目标，提升经营绩效，保证销售业务顺畅有效的运行，确保销售与收款业务的真实与合法，制定本办法。
第二章岗位分工与授权
第二条公司总经理为公司销售业务的总负责人，建立销售与收款业务的岗位责任制，明确各岗位的职责、权限，并合理分工。
公司营销中心总监负责落实岗位责任制、市场管理、销售管理等。
销售部门主要负责处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策、催收货款等。
财务部在营销中心的配合下负责制定信用政策，信用政策包括信用期间、信用标准、现金折扣政策；负责销售业务的监督和审核、销售款项的结算和记录、监督管理货款回收等。
发货岗位(仓库管理员)主要负责审核销售发货单据齐全和有效后并办理发货的具体事宜。
第三条公司的销售与收款业务必须经公司总经理授权批准后执行，未经授权的部门或人员，不得办理销售与收款业务。
公司授权审批人员为公司分管领导、部门负责人。
其他为业务经办人员，经办人员无审核权限(工作职责有此权限除外)。
审批人员在授权范围内进行审批，不得超越审批权限进行审批，否则须承担相应责任。
经办人员必须在职责范围内，按照审批人员的批准意见办理业务，不得经办超越审批权限的业务，否则承担相应责任。
第三章具体业务规定
第四条公司按年度确立销售目标、明确权限，下达给营销中心执行，营销中心按销售管理责任制，将销售目标的各项指标细化分解，落实到每个销售区域、每个销售人员，明确到月。
销售目标包括销售额指标(含销售收入指标、产品品种及数量、市场占有率等)、销售费用、利润目标、销售活动目标(访问并新增客户数、营销推广活动、商务洽谈等)。
公司每年与营销中心签订销售管理责任制，责任制中明确销售区域、销售人员的销售目标数、销售人员的日常工作管理、商业和技术保密、销售人员经绩效评价后的业绩提成规定(岗位工资按公司的工资制度规定执行)。
公司总经理与营销中心总监签订销售责任书，授权营销中心总监与销售人员签定销售责任书。
绩效评价的主要指标为订单(所获订单数量及金额)、成交量(订单完成比例、成交金额)、
利润、客户账户(新增账户数量、损失账户数量、过期账户数量、应收账款、应收账款的实收金额)、销售费用(销售人员的可控费用、包括人员工资及业绩提成奖)、客户访问及服务(了解客户及该客户所处行业的基本情况、客户对本公司产品质量、销售反应或建议等)、销售或产品改进合理化建议数量及成效。
第五条公司总经理组织财务部、营销中心、研发中心和质量管理部等负责人，依据公司销售策略、产品技术水平、市场情况及时制定公司产品销售价格，由总经理批准价目表下达营销中心、财务部执行。
公司一般授权批准的内容范围在价目表中列明；执行特殊价格的由总经理批准或实行特殊的授权批准。
第六条公司给予客户的任何折扣政策由总经理批准或授权批准：由于质量问题而给予客户的折扣政策由质量管理部先提出建议，按规定程序审批。
第七条公司实行按《支付结算办法》的规定一次性现金全额付款的付款政策。
对于银行承兑汇票结算的由公司总经理批准同意，取得的应收票据由财务部保管并在备查簿中登记，做好日后追踪管理。
对于分期付款结算的由公司分管领导批准同意，但首期付款比例不得低于合同价额的50%，最多分两期付清，间隔不得超过1个月、。
公司根据客户信用状况，在信用政策内的赊销由销售人员按规定执行；超过信用政策的赊销由总经理批准。
第八条公司的销售业务均须订立书面合同（买卖合同、订货确认单等）。
在合同订立前销售人员在职责范围内就价格、付款条件、商品品质、商品包装条件、数量金额、交货条件、商品的检验与索赔条件、不可抗力条件、纠纷处理等事项进行谈判，并做好书面记录，保证合同顺利履行。
公司授权销售人员与客户签订合同。
签订合同要符合《合同法》的规定。
销售合同至少二份，公司领导审批时直接在合同书上手签，加盖合同专用章后生效（经公司领导审批手签的合同书盖章后留公司财务部保存）。
第九条公司销售人员按照有效的合同组织销售，填制<<销货单>>经财务部门对照合同（主要为销售价格、信用政策、付款政策、发货方式、到款情况等）进行审核，审核无误并签署同意发货意见后转入发货管理员，仓库管理员严格按规定组织发货。
第十条公司销售退回必须经总经理批准同意后才能执行。
销售退回的货物经质量管理部检验确认，仓库清点品种、数量交销售人员和财务部，销售人员进行理赔核准、开出红字<<销货单>>，财务部按规定开具红字发票，办理相应的退款等；换货处理的，按第九条规定办理。
未经批准的销售退回，公司不予认可，造成损失的，销售人员承担相应责任。
第十一条销售人员设置个人销售台帐，及时登记合同主要条款、发货凭证、运货凭
证、收款、销售发票等，并相互核对。
第十二条公司择优选择承运商，由公司财务部与承运商就价格、付款政策、货物安全、索赔条件、不可抗力条件、纠纷处理等事项进行磋商，订立承运合同。
审核批准办法同第八条合同相应条款。
第十三条公司销售与收款职能分离，销售人员不直接接触销售现款，财务部按照国务院<<现金管理暂行条例>>、中国人民银行<<支付结算办法>>等规定，及时办理销售收款业务，及时入账。
第四章应收账款规定
第十四条公司对销售业务实行零应收账款制度。
第十五条销售人员在授权、职责范围内产生的应收款与业绩奖惩挂钩并负责催款，在销售管理责任制、销售责任书中明确：在授权、职责范围外产生的应收款，限期负责收回，造成损失的，按实赔偿。
第十六条营销中心是负责应收账款催收的责任部门，对应收账款的催收要做好记录。
做好事前控制，明确每笔应收款的责任人，实行销售与收款一体化。
涉及债务重组的，财务部必须参与，经公司总经理批准，与对方签订有效的协议。
第十七条财务部是应收账款的管理部门，进行总账和明细核算，每月末编制明细余额表与营销中心进行核对并报公司总经理；每年末财务部负责组织全面清查各项应收账款，编制对帐单与客户核对；对所有应收款进行帐龄分析，及分析管理情况。
财务部督促营销中心加紧催收，及时回收应收账款，确保及时依约履行。
对逾期经催收无效的，要使用信函催收(包括律师函)、提请有关部门仲裁或提起诉讼。
第十八条逾期三年、债务单位撤销或破产、涉诉等的应收账款有确凿证据表明确实无法收回，财务部在营销中心的配合下查明不能收回的原因和事实并提出处理意见（涉诉的应收账款要有经律师确认的法律文书），报告公司总经理，经董事会批准作为坏账损失，做好账销案存等管理工作。
第五章客户管理规定
第十九条选择确定客户时，公司要充分了解和考虑客户的信誉和财务状况等有关情况，建立良好的客户群关系，降低账款回收的风险。
第二十条公司在了解调查客户信用，进行信用分析评价后，实行对客户分ABC三级信用等级进行管理。
客户信用信息主要包括基础资料（名称、地址、电话、股东、经营管理者、法定代表人、组织形式、开业时间、与公司的交易时间等）、客户特征（经营政策、企业规模、经营特点等）、业务状况（销售能力、行业中的地位及与竞争者的关系、与公司的业务关系与合作态度等）、交易现状（销售活动现状、存在问题、履约情况等）、财务状况（资产、股东权
益、现金流量等）。
营销中心搜集客户信息，由公司分管领导组织营销中心、财务部进行分析评价确定客户的信用等级。
第二十一条营销中心负责建立客户档案。
对客户资料实行动态管理，用活页式卡片记载客户的基础资料、交易联系人及电话等。
第二十二条公司对不同信用等级的客户，实行不同的信用政策。
公司的A级客户，允许在一个月付款期内但货款不超过5万元人民币或不超过一次进货；若客户要求以现款现货给予优惠时，公司允许给予客户在授权范围内的最大价格优惠；可以用银行承兑汇票结算。
公司的B级客户，要求现款现货。
公司的C级客户，必须先款后货。
第六章纪律
第二十三条所有涉及销售环节的人员必须忠实履行职责，严格遵守公司的规章制度，不得泄露公司的商业和技术秘密。
禁止向公司外提供任何销售资料。
第二十四条销售人员不得在外兼职、兼薪，不得将公司客户、业务介绍给他人。
第二十五条销售人员不能收受任何形式的回扣、馈赠。
第二十六条销售人员离开销售岗位，必须将所有销售资料移交给公司，负责将责任范围内的应收款项收回缴清，有损失的，由个人赔付。
第二十七条销售人员和涉及销售环节的人员违反纪律的，按公司规章制度处理，涉及法律的，依法处理。
第七章附则
第二十八条公司营销总监监督检查本办法的贯彻执行情况，定期将检查结果报公司总经理。
第二十九条本办法由总经理负责解释，自发布之日起实施。