阿里巴巴介绍

买家和普通会员
阿里巴巴1100万签约买家，是阿里巴巴活跃的 重要原因，大部分买家也是卖家。促使市场活跃 同时，本身也活跃在市场之中。
普通会员因阿里市场提供的强大免费服务 而受益，这部分客户因为无法直接进入采 购市场，因此对于在社区里寻找商机特别 重视。
我们的用户有何特征？
高学历
－阿里巴巴网站浏览人群平均年龄为34岁左右，偏男性，绝大部分是受过
诚信通
• 诚信通主要针对开拓国内市 场和以外贸公司为中介开拓 国际市场的中小企业提供建 设独立域名的中文网站，大 量采购信息，大买家采购， 培训会员企业管理和网站知 识的服务。 • 诚信通从开始的1000会员 发展到今天的25万会员，5 年时间成长250倍。占据国 内80%以上的市场份额。 会员还在逐年增长，会员续 签率达8成。
中wenku.baidu.com供应商
中国供应商
• 中国供应商为具有自主出口 权的外贸型企业提供全英文 的网站，国外采购订单，在 国际展会上推广中供会员， 最新外贸资讯，培训会员外 贸知识、企业管理和网站使 用的服务。根据提供服务的 档次，收费也有不同。
中供在国内网络外贸市场上已经占据了绝大 部分的份额，会员续签率近7成。遥遥领先于 主要对手环球资源。
高收入者聚 集的群体
阿里巴巴用户价值 7倍于门户用户
3
对阿里巴巴的忠诚度 •6成以上用户每天至少访问一次阿里巴巴。 •每次登陆阿里巴巴平均停留时间是142.6分钟 •访问阿里巴巴最主要的行为是买和卖.
极度忠诚 的用户
有那些合作伙伴？
企业大宗采购类
高端个人消费品类
Thank You
高忠诚度
－用户访问阿里巴巴的频率高、时间长！
6成以上用户每天至少访问一次阿里巴巴。 阿里巴巴用户每次登陆平均停留时间是142.6分钟。
总结
阿里巴巴用户是这样的：
身份 •近8成为男性 •平均年龄为34岁. •7成用户为企业/公司管理人员
1
最具决策力 的阶层
2
收入和消费额 •个人月均收入5711.5元 •家庭月均收入10341.7元 •个人月均消费2606.5元
阿里巴巴介绍
阿里巴巴？
绝对领导的市场地位
• 全球最佳B2B网站，高人气的生意平台！ – 连续7次被《福布斯》评为“全球最佳B2B网站”！ – 持续位居Alexa电子商务及贸易类网站全球排名第一！ – 阿里巴巴2次入选哈佛大学商学 MBA 案例，在美国掀起热潮； • 80%以上的网商选择阿里巴巴！ – 阿里巴巴占据市场份额87.2％，雄踞中国电子商务领域的第一名，遥遥 领先于第二名的5.7%，位居市场绝对领导地位。
高消费
占用户个人月均收 入的46.0%
－阿里巴巴用户个人月均消费2606.5元
企业高速发展
－阿里巴巴上的中小企业人数规模大多在11-300人之内.它们大多处于高
速成长期，企业采购需求强烈，品牌认知忠诚度容易在这一时期形式！
企业高购买力
－阿里巴巴上的企业年销售额大多为500万左右，同时拥有近30万家销 售额在5000万以上的大型企业。他们购买能力不容小视！
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超前完善的服务体系
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网上信用档案、庞大买家市场、支付宝交易平台、物流战略联盟，从寻找市 场到最后交付成交一条龙服务。
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付费会员作为销售方的成交率近8成，让企业有利可图，效果实实在在。
可靠实用的商人服务
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阿里巴巴为中国商人提供完善的网上贸易服务！ 网上贸易，创造奇迹！ 让中国企业放眼全球！
庞大活跃的企业用户
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每天5500万客户流量 2500万企业注册会员, 1100万买家数,用户信息详实，拥有字段15到40 个. 200万异常活跃会员， – 每天花费4~5个小时在阿里巴巴 超过20万收费企业会员. 付费企业经第三方认证公司(如华夏邓白氏) 严格认 证。认证内容包括注册地址、经营范围、企业类型、注册资本、成立时间、 最近年检时间等
这就是阿里巴巴
• 全球最佳B2B网站! • 用户群庞大而活跃!
• 内容为中小企业主量身定做！
B2B:B2B是电子商务的一种模式，是 英文Business-to-Business的缩写， 即商业对商业，或者说是企业间的电子 商务，即企业与企业之间通过互联网进 行产品、服务及信息的交换。
阿里巴巴的会员构成？
高等教育！
高职位
管理人员 69.7%
门户网站管理 人员一般不超 过10%
－69.7%的阿里巴巴会员是企业老板或主管.他们对于企业的大宗采购具
有直接的决策权.
高收入
门户网站人均 月收入一般不 超过2000元.
－阿里巴巴用户个人月平均收入为5711.5元,其中有13.5%的会
员月收入超过10000元.家庭月收入平均为10341.7元.阿里巴 巴会员对高端个人消费品具有无可匹敌的消费能力！