阿里巴巴介绍
阿里巴巴介绍通用课件
口号
让商业变得更简单、更透明、更有价值。
2023
PART 04
公司业绩和发展前景
REPORTING
财务状况和业绩表现
营收和利润
阿里巴巴在过去的几年中 ，营收和利润均实现了持 续增长，表现出强大的盈 利能力。
市场份额
技术创新能力
阿里巴巴注重技术创新，不断推出新 的产品和服务，提升用户体验和商业 效率。
未来发展和战略规划
全球化战略
阿里巴巴将积极推进全球化战略 ，拓展海外市场，提升国际竞争
力。
新兴业务拓展
阿里巴巴将加大对新兴业务的投入 ，如云计算、大数据、人工智能等 ，以寻求新的增长点。
持续创新和升级
阿里巴巴将不断进行技术和产品创 新，提升用户体验和商业效率，以 保持市场领先地位。
农村电商
致力于开拓农村市场，为 农民提供便捷、实惠的购 物和销售渠道。
云计算业务
阿里云
提供云计算、大数据、人工智能 等服务，为企业数字化转型提供 技术支持。
钉钉
为企业提供团队协作、沟通和办 公管理工具，提升工作效率。
金融业务
蚂蚁金服
提供支付、理财、贷款、保险等金融服务，满足消费者和企业金融需求。
阿里巴巴在中国电商市场 占据领先地位，市场份额 持续扩大，显示出强大的 市场竞争力。
用户规模
阿里巴巴拥有庞大的用户 规模，包括消费者和商家 ，为用户提供丰富的产品 和服务选择。
市场地位和竞争优势
品牌影响力
生态系统建设
阿里巴巴是中国最具影响力的电商品 牌之一，品牌知名度和美誉度较高。
阿里巴巴构建了一个完整的生态系统 ，涵盖电商、金融、物流等多个领域 ，为用户提供一站式解决方案。
阿里巴巴介绍PPT模板
简
2：连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点
介
之一 3：全球著名的互联网流量监测网站对全球商务及贸易类网站进行排
获
名调查，阿里巴巴网站排名首位
奖
4：中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴评为中国商务类优秀网
及
站；获互联网周刊授予的中国百家优秀网站
荣
5：21世纪中国百佳品牌网站评选委员会评选阿里巴巴为最佳贸易网
誉为与Zgsyw，Yahoo， Amazon，eBay，AOL比肩的六大互联网
商务流派代表之一
旗
下
淘宝网
品
淘宝网成立于2003年5月10日 由阿里巴巴集团投资创办
牌
淘宝网目前业务跨越
C2C(Consumer to Consumer
淘
消费者对消费者
宝
B2C(Business-to-Consumer
网
三个代表 第一代表客户利益 第二代表员工利益 第三代表股东利益
战
略 方
马云说未来几年阿里巴巴将会分成三块主要的业务第一
向
块是平台战略，我们内部称为七家公司：七
阿里巴
巴国外、阿里巴巴国内、一淘、淘宝、天猫、聚划算、云计算
一个机会的平台。
第二步是如何让那些诚信的网商富起来，需要用互联网的思想 和互联网的技术去支撑整个社会未来金融体系的重建。
支付宝公司于2010年12月宣布用户
数突破5.5亿.2011年9月5日
支付宝收购安卡支付打算深度拓展
跨境业务。2012年2月8日起
支付宝将关闭信用卡充值服务，但
可继续使用信用卡付款
企
共享共担，平凡人做非凡事
业
乐于分享经验和知识，教学相长
阿里巴巴集团介绍通用课件
云计算
阿里云
提供云计算服务，包括云 服务器、数据库、存储等 服务。
钉钉
企业级通讯工具，提供办 公协同、任务管理等功能。
飞猪
提供在线旅游服务，包括 酒店预订、机票购买等。
数字媒体和娱乐
优酷
大麦网
在线视频平台，提供电影、电视剧、 综艺等内容。
在线票务平台，提供演唱会、话剧等 门票销售服务。
虾米音乐
在线音乐平台，提供音乐播放、推荐 等服务。
03
始终以客户需求为导向，不断创新和优化服务，提升客户体验。
技术创新和研发投入
云计算和大数据技术领先
阿里巴巴集团在云计算和大数据领域持续投入，保持技术领先地位。
人工智能和机器学习应用
积极探索人工智能和机器学习技术在电商、金融、物流等领域的应 用。
强大的研发团队
拥有庞大的研发团队，不断推动产品和技术的创新。
市场份额和行业地位
总结词：领先地位
详细描述：阿里巴巴集团在电商、云计算、数字媒体等多个领域均占据了领先的市场份额。其在电商 领域的市场份额更是遥遥领先，成为了行业的佼佼者。
社会评价和荣誉奖项
总结词：高度认可
VS
详细描述：阿里巴巴集团在社会上获 得了广泛的好评和认可。其创新性的 商业模式、卓越的技术实力以及对社 会的贡献，使得公司多次荣获国内外 知名荣誉奖项。这些荣誉奖项不仅是 对公司实力的肯定，也是对其社会价 值的认可。
成立时间和历史沿革
01
02
03
04
1999年，马云创立了阿里巴 巴，最初的业务是为中小企业
提供B2B在线交易平台。
2003年，阿里巴巴推出淘宝 网，进入C2C电商领域。
2008年，阿里巴巴推出支付 宝，开启第三方支付业务。
阿里巴巴品牌介绍
阿里巴巴品牌介绍一、阿里巴巴公司介绍阿里巴巴（ ）是全球企业间（B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已经成功融合了B2B、B2C、C2C、搜索引擎和门户，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
(B2B---企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会)(C2C---消费者－消费者通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
)良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球超过千万网商的电子商务网站之一，遍布220 个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供数百万条商业信息，成为全球商人网络推广的首选网站，曾被《远东经济评论》读者评为“最受欢迎的B2B 网站”。
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。
WTO 首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA 案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B 站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B 网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网；被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo 、Amazon 、eBay 、AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。
2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网（），致力打造全球最大的个人交易网站，2004年7月，又追加投资3.5亿人民币，2005年10月，再次追加投资10亿人民币。
2003 年10 月，阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝，正式进军电子支付领域，目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的VISA 国际组织等各大金融机构建立战略合作，成为全国最大的独立第三方电子支付平台。
阿里巴巴的发展历程
阿里巴巴的发展历程引言概述：阿里巴巴是中国最大的互联网公司之一，也是全球最大的电子商务企业。
自2000年成立以来，阿里巴巴经历了令人瞩目的发展历程。
本文将从五个方面详细介绍阿里巴巴的发展历程。
一、创业初期（2000-2003）1.1 成立背景：阿里巴巴的创始人马云在1999年创立了中国黄页网，但由于互联网泡沫的破裂，这个项目并未取得成功。
1.2 成立阿里巴巴：2000年，马云与一群合作伙伴共同创办了阿里巴巴，旨在为中国企业提供一个在线的B2B交易平台。
1.3 面临挑战：创业初期，阿里巴巴面临着资金短缺、市场竞争激烈等挑战，但通过创新的商业模式和坚定的信念，他们逐渐取得了一些成绩。
二、发展壮大（2004-2007）2.1 推出淘宝网：2003年，阿里巴巴推出了C2C电子商务平台淘宝网，为个人和小型企业提供了一个在线交易的平台。
2.2 引入资本：2005年，雅虎公司以10亿美元的价格收购了阿里巴巴15%的股份，这为阿里巴巴的发展提供了强大的资金支持。
2.3 发展国际业务：阿里巴巴开始积极拓展国际市场，通过收购ebay中国、雅虎中国等公司，进一步巩固了在中国电子商务领域的地位。
三、上市与扩张（2008-2012）3.1 阿里巴巴集团成立：2008年，阿里巴巴将旗下的多个业务整合成阿里巴巴集团，以更好地推动公司的整体发展。
3.2 阿里巴巴上市：2014年，阿里巴巴在纽约证券交易所成功上市，成为当时有史以来最大的首次公开募股（IPO）。
3.3 国际化战略：阿里巴巴积极推动国际化战略，通过收购和合作，进军东南亚、印度、欧洲等市场，实现了全球化发展。
四、多元化业务（2013-2017）4.1 云计算业务：阿里云成为阿里巴巴集团的重要组成部分，提供云计算、大数据和人工智能等服务，成为中国领先的云计算服务提供商。
4.2 金融科技：阿里巴巴推出了支付宝和蚂蚁金服，成为中国最大的第三方支付平台和金融科技公司。
4.3 文化娱乐业务：阿里巴巴通过收购优酷土豆、阿里影业等公司，进军文化娱乐产业，拓展了公司的业务领域。
《阿里巴巴介绍》课件
《阿里巴巴介绍》 ppt课件
REPORTING
2023
目录
• 公司概述 • 公司业务 • 公司战略 • 公司文化和价值观 • 公司业绩和发展前景
2023
PART 01
公司概述
REPORTING
公司背景
01
阿里巴巴集团由马云于1999年在 中国杭州创立，是全球领先的综 合性电商巨头之一。
未来发展方向和目标
总结词
全球化、多元化
详细描述
阿里巴巴未来的发展方向是全球化、多元化。公司将不断拓展海外市场，加强与全球优 秀企业的合作，提升公司的全球竞争力。同时，公司也将不断探索新的业务领域，实现
多元化发展，以满足消费者的多样化需求。
面临的挑战和机遇
总结词
挑战与机遇并存
VS
详细描述
阿里巴巴在未来的发展中，面临的挑战包 括市场竞争加剧、技术更新换代等。然而 ，公司也拥有巨大的机遇，如新兴市场的 开拓、新技术的应用等。阿里巴巴将继续 保持创新和开放的态度，积极应对挑战， 抓住机遇，实现持续稳健的发展。
2023
REPORTING
THANKS
感谢观看
详细描述
阿里巴巴的电子商务业务是其起家之本，通过搭建线上交易 平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全的交易环境。该 业务涵盖了从批发到零售的各个领域，包括阿里巴巴国际站 、淘宝网、天猫等知名平台。
金融业务
总结词
阿里巴巴的金融业务是其重要的拓展领域之一，为用户提供了一系列金融服务 ，如支付、贷款、保险、理财等。
公司战略
REPORTING
全球化战略
01
02
03
04
全球化战略概述
阿里巴巴致力于在全球范围内 拓展业务，提供一站式的电商
阿里巴巴集团介绍
4 阿里巴巴的股东？
软银目前为阿里巴巴集团最大股东，持股比例达37%， 雅虎为第二大股东，持股24%。马云持有7%的股份， 但根据阿里巴巴集团公司结构，马云和其他高管拥有 董事会董事绝对任命权。
5 什么是合伙人制度？
目前，阿里巴巴的股权架构是雅虎、软银、阿里合伙人 分别持股约24%、36%、10.4%（其中马云持股7.43%）。多 数股权不掌握在管理层手中，始终是马云要考虑的问题。就 好像自己从小养大的孩子因为向别人借钱过日子，孩子不能 听自己教育一样。而合伙人制则可防患于未然。
二、阿里巴巴发展战略
1 阿里巴巴模式是如何制定的？
• 阿里巴巴网上交易市场的发展不是照搬美国的商业 模型，而是针对亚洲特别是中国的情况制定自己的 发展战略。
• 阿里巴巴根据目前中国网络发展现状，集中力量做 好信息流来构筑网上贸易市场，避开了资金流、物 流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的 问题。总的看来，我国电子商务目前尚处于初级阶 段，许多问题有待解决，发展电子商务和网上交易 市场不能照搬美国的模式。
随着经济的发展，人们已经越来越接受电子支付，2003年非典爆发 后，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，网络 的各项指标持续高速发展。 科技环境：
信息时代的来临及网络的普及，是电子商务有生存空间。人们可以 通过电脑以及手机随时随地的网上冲浪，这给予电子商务的发展提供了 有利的前提。
3现金牛业务
B2B业务可以产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。 由于B2B市场比较早，市场已经成熟，企业可以拓展其分销渠道、 加强促销和攻关工作、在农村增加分销机构、开发更为便捷的物 流系统及支付平台。
3、行业环境分析
（一）新进入者的威胁。中国网上交易规模不断扩大，汇聚了 80%以上电子商务交易额的 B2B 电子商务领域开始受到各类企业的关注，业内的竞争格局发生了巨大的变化。首先是 慧聪 / 环球资源等 B2B 电子商务企业开始积累了一定的实力并占据相当市场份额；其次是 不少新建企业开始投身B2B电子商务，并带来新的经营方向与新方式，如网盛专注化工行 业做精做深并成功上市，沱沱网/ 商搜网提供商务搜索，商格里拉对客户信息进行自动匹 配等；第三更有一些具有官方背景的机构如中国网/多赢网等也涉足此间，凭借优势资源意 图分羹市场，阿里巴巴的行业地位受到挑战。
阿里巴巴公司介绍范例
阿里巴巴公司介绍范例阿里互联网技术有限责任公司，运营多种业务流程，此外也从关联企业的业务流程和服务项目中获得运营商业服务生态体系上的援助。
下边是我给你梳理的阿里巴巴公司介绍范例，期待对你有效!阿里互联网技术有限责任公司介绍阿里互联网技术有限责任公司(通称：阿里集团公司)要以曾担任英语老师的马云爸爸为代表的18人于1999年在杭州市开创，她们坚信互联网技术可以造就公平公正的市场竞争自然环境，让中小企业根据自主创新与高新科技拓展业务流程，并在参加中国或全世界市场需求时处在更有益的部位。
阿里集团公司运营多种业务流程，此外也从关联企业的业务流程和服务项目中获得运营商业服务生态体系上的援助。
业务流程和关联企业的业务流程包含：淘宝、天猫商城、淘宝聚划算、全球速卖通、阿里国际性贸易市场、1688、阿里巴巴、阿里云服务器、蚂蚁金融、菜鸟物流等。
20xx年9月19日，阿里集团公司在纽交所宣布主板上市，股票号“BABA”，创办人和执行总裁现任主席为马云爸爸。
20xx年全年度，阿里总营业收入943.84亿人民币RMB，纯利润688.44亿人民币RMB。
20xx年4月6日，阿里宣布公布早已变成世界最大的零售平台交易。
20xx年7月5日，第三方应用店铺“小米助手”公布，其应用分发业务流程划入阿里挪动工作群，彼此已宣布签署企业并购协议书20xx年8月，阿里集团公司在"20xx中国公司500强"中排第148位。
20xx 年1月19日夜间，国际奥林匹克委员会与阿里集团公司在瑞士达沃斯协同公布，彼此达到限期直到20xx年的长期性协作。
阿里将添加奥林匹克运动会全世界合作方(The Olympic Partner、“TOP”)冠名赞助方案，变成“云服务器”及“网络技术服务平台服务项目”的官方网合作方，及其奥林匹克运动会频道栏目的创办合作方20xx年2月，阿里创立加拿大、澳大利亚总公司。
阿里互联网技术有限责任公司公司业务阿里互联网技术有限责任公司业务流程版块阿里集团的网络技术服务项目、蚂蚁金融服务项目、菜鸟物流服务项目、互联网大数据云计算技术、发布费、跨境贸易服务项目、前六个网络技术服务项目之外的信息服务。
阿里巴巴集团旗下企业介绍
阿里巴巴集团旗下企业介绍阿里巴巴集团：打造数字经济新生态的引领者阿里巴巴集团成立于1999年，创始人马云致力于为中国创造一个为创业者和企业家提供机会的电子商务平台。
多年来，阿里巴巴集团在探索数字经济新生态的道路上一路领跑，如今已成为国内外驰名的互联网巨头之一。
阿里巴巴集团旗下涵盖了大量的互联网公司，包括淘宝、天猫、支付宝、蚂蚁金服、菜鸟等，其业务涵盖电子商务、金融科技、物流网络、文化娱乐、云计算等多个领域。
一、阿里巴巴集团旗下电商企业1.淘宝淘宝是阿里巴巴集团旗下最为知名的电子商务平台之一，它以C2C模式为基础，帮助消费者寻找和购买全球各地的商品。
据数据显示，淘宝已经成为国内最具规模和影响力的电子商务平台之一，每日的交易额超过数十亿人民币。
淘宝还为商家提供了“天猫”平台，成功满足高端商品的市场需求。
2.天猫天猫是阿里巴巴集团旗下的另一家电商平台，从传统的商业模式向在线购物商城和移动商城方向趋势发展。
在购物的体验上，天猫平台不仅仅有一个丰富多样的商品选择，通过芝麻信用、掌柜通等工具降低交易风险，并提供极其方便的退换货服务，让购物更加安心、放心和满意。
据数据显示，天猫平台在国内的网购市场中占据着重要的地位，多次被评为最具影响力的电商平台。
二、阿里巴巴金融科技代表企业3.支付宝随着移动支付的快速发展，支付宝已经成为阿里巴巴集团旗下最重要的金融科技企业之一。
支付宝不仅提供便捷的移动支付和转账服务，在界面设计上，也特意增加了各种在线服务比如信用卡还款、公共缴费、保险、基金、转账红包、理财等金融服务。
支付宝扮演着支持消费者、支持商家、支持银行的角色，以人工智能、大数据、区块链等技术为基础，构建出一个支撑全民金融服务领域的新生态。
4.蚂蚁金服蚂蚁金服成立于2014年6月，是阿里巴巴集团旗下的金融科技公司，其掌握着国内众多的移动支付、微金融、云计算、智能投顾、大数据、区块链等领先技术，积极探索构建新金融科技生态。
阿里巴巴网站介绍
阿里巴巴网站介绍网站介绍阿里巴巴是全球著名的企业间(B2B)电子商务服务公司，管理运营着全球领先的网上贸易市场和商人社区--阿里巴巴网站，为来自220 多个国家和地区的1200 多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。
在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名阿里巴巴公司目前由四大业务群组成：阿里巴巴(B2B)、淘宝(C2C)和雅虎(搜索引擎)和支付宝(电子支付)。
其中阿里巴巴网站由三个相连网站组成：中国站()，主要为国內市场服务;国际站()，面向全球商人提供专业服务;日文站()，主要为日本当地市场服务。
淘宝网的在线商品数量、注册会员数、成交额等，遥遥领跑中国个人电子商务市场。
中国社科院《2005年电子商务调研报告》显示，淘宝占据国内C2C市场72%的市场份额。
在全球权威Alexa2004 年排名中，淘宝网在全球网站综合排名中位居前20 名，中国电子商务网站排名第1 名。
发展历史与发展战略思路2003 年10 月，阿里巴巴建立独立的第三方支付平台——支付宝，正式进军电子支付领域，并于10 月18 日在淘宝网推出，为网络交易用户提供优质的安全支付服务。
目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的VISA 国际组织等各大金融机构建立战略合作，共同打造一个独立的第三方支付平台。
不到一年时间，支付宝迅速成为淘宝会员网上交易不可缺少的支付方式，深受淘宝会员喜爱。
阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3 家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。
1998 年底，马云以50 万元人民币起步，在杭州一家民房里创办阿里巴巴网站（国际站 ，中文站 ）。
他认为占全球企业总数90 ％的中小企业才是互联网商务服务的主体，并一直坚持阿里巴巴的发展方向是为中小企业和商人建立一个全球最大的、平等便捷的网上商业机会站点。
阿里巴巴集团介绍
• 阿里云计算与万网合并为新的阿里云计算公司,阿里巴巴集团重组 为25个事业部 2013/1
• 阿里巴巴向美国证券交易委员会提交了首次公开募股申请,公开募股融 2014/5 资额将为200亿美元左右,仅次于facebook IPO金额
1 阿里巴巴公司简介 2 阿里巴巴的发展之路 3 阿里巴巴运营及盈利模式说明
阿里巴巴运营模式—阿里巴巴（B2B）
1、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息 2、阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的 语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体 3、在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登 录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时 也带来了源源不断的信息流和创造无限商机 4、阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务 一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站 能有多种方式实现直接赢利
1、市场开拓模式主要分为产品策略、价格策略、渠道策略。天猫的市场 策略只要为创建电子商务生态系统，希望形成一个与中小企业共生共赢 的生态链。而且在这个生态链是天猫与员工一同形成的。也就是所有企 业的“托商所”。商人需要的天猫都有。这一电子商务生态系统将覆盖 资金、技术、客户、物流、营销、人才等商务活动的所有层面。在价格 策略方面天猫店铺进行竞价策略的方式来卖店铺。使各个店铺进行优化 组合。而在渠道策略方面与雅虎能。在促销方面 如“满立送”、“搭配套餐”、“限时打折”、“秒杀”
2009/9
2010/11
• 淘宝商城启动独立域名
• 阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网（），淘 宝商城（）和一淘（）以更精准和有效的服务客户 2011/6
2012/1
跨国公司-阿里巴巴企业介绍
促销策略
阿里巴巴准确地确定了营销的促销对象, 即中小企业和个人创业者.中小企业是国民 经济中的活跃因素,在广告方面,阿里巴巴 成立之初,资金有限,它选择了论坛促销,利 用网络论坛发布站点连接,增加站点点击率, 扩大阿里巴巴的知名度,在初期取得了很好 的效果。随着阿里巴巴的发展,阿里巴巴充 分利用网络进行广告宜传。
渠道策略
阿里巴巴诞生于中国杭州,，却能成功于 世界,成为世界电子商务的领跑者.归其原 因,浙江经济为阿里巴巴的成长提供了肥沃 的土坡。其高度市场化的经济、高比例的 中小民营企业以及集约式、外向型的产业 环境都非常适合电子商务的发展,这一切都 为阿里巴巴的壮大发展提供了良好的生态 环境。同时阿里巴巴定位于全球市场,面对 全球不同语言、文化和传统的市场推出了 不同网站, 这有助于阿里巴巴在不同地区、 不同市场扩大市场范围,拓宽产品和服务的 销售渠道,对阿里巴巴的全球发展起了强大 的推动作用。
情；
遵循必要的工作流程，没有因工作失职而造成的重复 错误。 持续学习，自我完善，做事情充分体现以结果为导向。 能根据轻重缓急来正确安排工作优先级，做正确的事。
遵循但不拘泥于工作流程，化繁为简，用较小的投入
获得较大的工作成果。
结语
阿里巴巴作为中国最典型的电子商务 企业和网络营销理论的实践者和开拓者,通 过其独特的产品、合理的价格、多元的集 道、新颖的传播促销推广手段及优质的个 性化服务为中国广大的中小企业和个人创 业搭建了便利快速的网络信息桥梁,并以中 国网络领跑者的姿态,通过自身十年的磨砺, 创造了21世纪中国网络营销时代的奇迹。 2008年金融危机席卷全球,在这场机遇与挑 战共存的经济危机中,只要阿里巴巴积极寻 找新的突破口,适时改进原有的营销策略, 我们有理由相信阿里巴巴的传奇故事将会 更加精彩。
阿里巴巴介绍
• 1、专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。信息更新快，信用度高， 吸引了不少企业。 • 2、采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简 易可读，还具有亲和力。阿里巴巴网站有多种不同的语言，用户可以 选择不同 的语言形式，让人简单易懂，因为这样贴切的形式吸引了 更多的用户。 • 3、网站门槛低，以免费的方式吸引企业登录平台注册用户，成为会 员，汇聚商流，活跃市场，源源不断的信息流创造了无限商机。因为 注册会员的人或企业越来越多，信息源源不断的更新，流量越来越大， 也因此让阿里巴巴成为全球最大的B2B网站。 • 4、阿里巴巴的信用度非常高，也因此吸引了大量企业，以打广告的 形式运营。因为阿里巴巴有难以模仿的特点，吸引了更多的用户注册 会员，从而人脉越来越广，口碑就越来越好。 • 5、阿里巴巴的物流体系和配送服务体系越来越完善。 • 6、建立各种服务信息点，让用户了解阿里巴巴，信任阿里巴巴。 这些运营模式保证了阿里巴巴立足于全世界商人建立一个全球最大 的网上商业机会信息交流站点的目标。
四.收入与价值来源 收入与价值来源
阿里巴巴主要收入是付费会员和竞价排名， 阿里巴巴主要收入是付费会员和竞价排名，另外还有广告 业务。 业务。 阿里巴巴旗下产品很多：阿里巴巴、阿里妈妈、淘宝、 阿里巴巴旗下产品很多：阿里巴巴、阿里妈妈、淘宝、支 付宝、雅虎中国、口碑网、阿里软件等。 付宝、雅虎中国、口碑网、阿里软件等。 阿里巴巴主要是B2B，阿里妈妈是流量广告。 阿里巴巴主要是B2B，阿里妈妈是流量广告。 淘宝是C2C。 淘宝是 。 支付宝属于第三方银行，它的资金余额十分可观， 支付宝属于第三方银行，它的资金余额十分可观，可以用 于其他投资等等。 于其他投资等等。 雅虎中国是搜索引擎监护门，有搜索排名和广告等业务。 雅虎中国是搜索引擎监护门，有搜索排名和广告等业务。 口碑网主要是广告。 口碑网主要是广告。 阿里软件主要是商务软件。 阿里软件主要是商务软件。
阿里巴巴集团介绍
阿里巴巴集团介绍阿里巴巴集团是中国最大的互联网公司之一，成立于1999年，总部位于中国浙江省杭州市。
集团旗下拥有众多知名的电子商务平台和互联网服务，是全球最大的零售电商平台，也是全球最高市值的互联网公司之一。
阿里巴巴集团主要经营三大业务：电子商务、云计算和数字媒体。
其中电子商务业务是集团的核心，包括了淘宝、天猫、口碑等众多知名电商平台。
通过这些平台，消费者可以在网上购买各种商品和服务，包括服装、家居、家电、生鲜食品等等。
同时，阿里巴巴也为商家们提供了一系列的电商服务，包括店铺装修、推广、支付、物流等等，帮助商家拓展销售渠道和提高销售额。
云计算业务是阿里巴巴集团的另一个重要业务板块，包括了阿里云和云智能等多个子品牌。
阿里云是中国领先的云计算服务提供商，它为企业和个人提供了可靠且高效的计算、存储、网络和安全服务，可以帮助客户快速建设和部署互联网应用、企业系统和大数据平台。
云智能是阿里巴巴集团推出的人工智能平台，它为企业和开发者提供了一整套AI工具和技术，包括语音识别、自然语言处理、图像识别等多项核心技术，帮助客户提升生产力和业务效率。
阿里巴巴集团的数字媒体业务包括了UC、UC头条、钉钉等产品。
UC是阿里巴巴旗下的一款手机浏览器，它为用户提供了快速、便捷的上网体验，同时也为广告主提供了高效的广告投放渠道。
UC头条则是一款新闻资讯客户端，为用户提供了娱乐、体育、科技、财经等多方面的新闻内容。
钉钉是阿里巴巴集团推出的一款企业级通讯和协作软件，它可以帮助企业内部沟通协作、组织会议、管理任务等多个方面。
阿里巴巴集团在多个领域都有着强大的竞争力和影响力，其创始人马云也被誉为中国新经济领军人物之一。
阿里巴巴集团致力于让全球所有企业变得更加智能和数字化，帮助客户在数字经济时代实现商业成功。
未来，阿里巴巴集团将继续加大在电子商务、云计算和数字媒体等领域的投入和创新，推动数字经济快速发展，为用户和客户带来更多的价值和机会。
《阿里巴巴介绍》课件
阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意，为全球商家提供更便捷、高效的交易平台。
阿里巴巴品牌
1 品牌愿景
阿里巴巴的品牌愿景是成 为全球最受尊敬、最具影 响力的互联网公司。
2 品牌定位
阿里巴巴的品牌定位是创 新、开放、合作、共赢， 致力于打造共享经济的新 未来。
3 品牌表现
阿里巴巴在全球范围内赢 得了消费者和商家的信任， 其产品和服务受到广泛认 可。未来Fra bibliotek望人工智能
阿里巴巴致力于发展人工智 能，开拓智能科技和智能服 务的新领域。
区块链技术
阿里巴巴正在研究和应用区 块链技术，为数据安全和透 明提供新的解决方案。
大数据
阿里巴巴将继续加强大数据 技术的研究和应用，提供更 精准的商业智能服务。
信息安全
阿里巴巴将持续保护用户数据和信息安全，为 用户提供可靠的网络环境。
阿里巴巴业务
消费者业务
• B2B • B2C
企业服务
• 云计算 • 大数据 • 物联网 • 金融科技
阿里巴巴生态圈
阿里巴巴及其合作伙伴
阿里巴巴与全球各行各业的合作伙伴共同构建了一 个庞大的商业生态系统。
电商平台
阿里巴巴的电商平台为消费者和商家提供了无限的 商机和交易机会。
企业服务平台
阿里巴巴的企业服务平台为企业提供了各种基础设 施和商业解决方案。
合作伙伴的业务
阿里巴巴的合作伙伴通过各种业务领域与阿里巴巴 共同发展和创造价值。
全球化战略
1
跨境电商
阿里巴巴积极拓展跨境电商业务，为全球消费者提供方便、品质保证的购物体验。
2
海外扩展
阿里巴巴在全球范围内设立了多个办公地点，加强了与全球市场的合作和交流。
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高消费
占用户个人月均收 入的46.0%
－阿里巴巴用户个人月均消费2606.5元
企业高速发展
－阿里巴巴上的中小企业人数规模大多在11-300人之内.它们大多处于高
速成长期，企业采购需求强烈，品牌认知忠诚度容易在这一时期形式！
企业高购买力
－阿里巴巴上的企业年销售额大多为500万左右，同时拥有近30万家销 售额在5000万以上的大型企业。他们购买能力不容小视！
高收入者聚 集的群体
阿里巴巴用户价值 7倍于门户用户
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对阿里巴巴的忠诚度 •6成以上用户每天至少访问一次阿里巴巴。 •每次登陆阿里巴巴平均停留时间是142.6分钟 •访问阿里巴巴最主要的行为是买和卖.
极度忠诚 的用户
有那些合作伙伴？
企业大宗采购类
高端个人消费品类
Thank You
阿里巴巴介绍
阿里巴巴？
绝对领导的市场地位
• 全球最佳B2B网站，高人气的生意平台！ – 连续7次被《福布斯》评为“全球最佳B2B网站”！ – 持续位居Alexa电子商务及贸易类网站全球排名第一！ – 阿里巴巴2次入选哈佛大学商学 MBA 案例，在美国掀起热潮； • 80%以上的网商选择阿里巴巴！ – 阿里巴巴占据市场份额87.2％，雄踞中国电子商务领域的第一名，遥遥 领先于第二名的5.7%，位居市场绝对领导地位。
买家和普通会员
阿里巴巴1100万签约买家，是阿里巴巴活跃的 重要原因，大部分买家也是卖家。促使市场活跃 同时，本身也活跃在市场之中。
普通会员因阿里市场提供的强大免费服务 而受益，这部分客户因为无法直接进入采 购市场，因此对于在社区里寻找商机特别 重视。
我们的用户有何特征？
高学历
－阿里巴巴网站浏览人群平均年龄为34岁左右，偏男性，绝大部分是受过
高等教育！
高职位
管理人员 69.7%
门户网站管理 人员一般不超 过10%
－69.7%的阿里巴巴会员是企业老板或主管.他们对于企业的大宗采购具
有直接的决策权.
高收入
门户网站人均 月收入一般不 超过2000元.
－阿里巴巴用户个人月平均收入为5711.5元,其中有13.5%的会
员月收入超过10000元.家庭月收入平均为10341.7元.阿里巴 巴会员对高端个人消费品具有无可匹敌的消费能力！
诚信通
• 诚信通主要针对开拓国内市 场和以外贸公司为中介开拓 国际市场的中小企业提供建 设独立域名的中文网站，大 量采购信息，大买家采购， 培训会员企业管理和网站知 识的服务。 • 诚信通从开始的1000会员 发展到今天的25万会员，5 年时间成长250倍。占据国 内80%以上的市场份额。 会员还在逐年增长，会员续 签率达8成。
庞大活跃的企业用户
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每天5500万客户流量 2500万企业注册会员, 1100万买家数,用户信息详实，拥有字段15到40 个. 200万异常活跃会员， – 每天花费4~5个小时在阿里巴巴 超过20万收费企业会员. 付费企业经第三方认证公司(如华夏邓白氏) 严格认 证。认证内容包括注册地址、经营范围、企业类型、注册资本、成立时间、 最近年检时间等
这就是阿里巴巴
• 全球最佳B2B网站! • 用户群庞大而活跃!
• 内容为中小企业主量身定做！
B2B:B2B是电子商务的一种模式，是 英文Business-to-Business的缩写， 即商业对商业，或者说是企业间的电子 商务，即企业与企业之间通过互联网进 行产品、服务及信息的交换。
阿里巴巴的会员构成？
高忠诚度
－用户访问阿里巴巴的频率高、时间长！
6成以上用户每天至少访问一次阿里巴巴。 阿里巴巴用户每次登陆平均停留时间是142.6分钟。
总结
阿里巴巴用户是这样的：
身份 •近8成为男性 •平均年龄为34岁. •7成用户为企业/公司管理人员
1
最具决策力 的阶层
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收入和消费额 •个人月均收入5711.5元 •家庭月均收入10341.7元 •个人月均消费2606.5元
中国供应商
中国供应商
• 中国供应商为具有自主出口 权的外贸型企业提供全英文 的网站，国外采购订单，在 国际展会上推广中供会员， 最新外贸资讯，培训会员外 贸知识、企业管理和网站使 用的服务。根据提供服务的 档次，收费也有不同。
中供在国内网络外贸市场上已经占据了绝大 部分的份额，会员续签率近7成。遥遥领先于 主要对手环球资源。
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超前完善的服务体系
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网上信用档案、庞大买家市场、支付宝交易平台、物流战略联盟，从寻找市 场到最后交付成交一条龙服务。
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付费会员作为销售方的成交率近8成，让企业有利可图，效果实实在在。
可靠实用的商人服务
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阿里巴巴为中国商人提供完善的网上贸易服务！ 网上贸易，创造奇迹！ 让中国企业放眼全球！