货品管理与数据分析 (1)资料

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货品分析-(案例)分析

产销率
• =销售/(库存+销售) • 以零售金额来计算** • 意义：清晰了解目前货品销售的进度
毛利率
周转率
• 毛利＝实收额-成本 • 毛利率=毛利/实收额 • 意义：了解目前货品销售的盈亏情况
• =库存/销售数量 • 销售数量通常以年月周为统计单位** • 意义：了解目前货还有多长时间消耗完
常用公式
1单效实收金额总票数40000100400附加总件数总票数2001002210年9月份销售业绩目标5万13065万10年9月份销售数量目标65万200325件10年9月份小票目标3252513010年9月份单效目标65万130500数据分析与销售服务是密不可分的店铺中主要针对卖场和仓库的货品进行管理与分析了解货品现状及所存在的问题采取合理措施可以有效的提高货品的周转速度和提升产销率优化店铺的货品结构提升店铺的销售业绩
怎样做货品分析
成长期
导入期
生命周期
衰退期
成熟期
从产品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。
货品分析：导入期
分析关键点
类别及单款的推广新老品占比的合理性
检查新老产品铺货的合理性：
季节 09 春季 09 夏季 09 秋季 09 冬装 10 春装 10 夏装 10 秋装总和业绩占比% 1% 2% 5% 3% 8% 60% 20% 100%
为什么要货品分析
数据分析与销售服务是密不可分的，店铺中主要针对卖场和仓库的货品进行管理与分析，了解货品现状及所存在的问题，采取合理措施，可以有效的提高货品的周转速度和提升产销率，优化店铺的货品结构，提升店铺的销售业绩。其中的存货管理、滞销商品管理是提高业绩的关键环节之一，同时涉及到销售分析、销售计划、销售目标的制定与分解，以达到更好的补订货，合理的降低库存的目的。

零售管理之货品管理与数据分析

零售管理之货品管理与数据分析引言在零售业务中，货品管理和数据分析是非常重要的环节。

货品管理的目标是确保商家能够有效地控制库存并满足客户需求，而数据分析则是利用销售数据和库存数据来洞察市场趋势、优化业务决策以及提升销售效率。

本文将详细介绍零售业务中货品管理和数据分析的重要性以及常用的方法和工具。

货品管理货品管理是零售业务中不可或缺的一环。

有效的货品管理可以帮助商家准确把握库存状况，避免库存过剩或短缺的情况发生，确保客户能够及时购买到所需的商品。

以下是一些常用的货品管理方法和工具：库存管理系统库存管理系统可以帮助商家实时监控库存情况，为商品采购和销售提供准确的数据支持。

现今市场上有许多成熟的库存管理系统，其中一些系统可以集成销售数据和供应链数据，实现全面的库存管理和预测需求能力。

ABC 分类法ABC 分类法是一种常用的货品分类方法。

该方法将货品根据其销售额和销售量进行分类，以便商家更加重视高销售额的货品，并合理分配资源。

A 类货品通常是销售额和销售量都较高的商品，而 C 类货品则是销售额和销售量较低的商品。

JIT（Just-In-Time）管理JIT 管理是一种以客户需求为导向的库存管理策略。

该策略通过精准的需求预测和按需采购的方式，将库存降到最低水平，减少了仓储和资金占用成本。

JIT 管理要求供应商能够及时交付货品，因此与供应链的协调和及时的交通运输密切相关。

数据分析数据分析在零售业务中扮演着重要的角色。

通过对销售数据和库存数据的深入分析，商家可以更好地了解市场趋势，优化货品管理和销售策略。

以下是一些常用的零售数据分析方法和工具：数据可视化数据可视化是将数据以图表、图形等形式呈现的技术。

通过数据可视化，商家可以直观地观察销售情况、市场趋势等信息，并可以更好地做出决策。

常用的数据可视化工具包括 Excel、Tableau、Power BI 等。

趋势分析趋势分析是对销售数据和库存数据进行时间上的趋势分析，以便商家能够更好地洞察市场需求和销售趋势。

SKU货品管理分析

SKU货品管理分析SKU货品管理是指对商品进行分类和管理的一种方法，它可以帮助企业更好地理解和掌握商品的库存情况，提高库存管理的效率和准确性。

在SKU货品管理中，每个商品都被赋予一个唯一的SKU码，通过这个码来识别和追踪商品。

SKU货品管理对于企业来说，尤其是零售业和供应链管理企业来说，具有重要的意义和价值。

首先，SKU货品管理可以提高库存管理的效率和准确性。

通过给每个商品赋予唯一的SKU码，企业可以更精准地追踪和管理商品的库存情况。

当有新的商品进入仓库时，只需要扫描SKU码，系统就可以准确地记录该商品的库存数量。

当有顾客购买商品时，只需要扫描SKU码，系统就可以自动更新库存数量。

这样可以避免人工操作的错误和漏洞，提高库存数据的准确性。

另外，SKU货品管理还可以帮助企业更好地对库存进行分类和整理，方便快速地找到需要的商品，减少查找时间，提高库存管理的效率。

其次，SKU货品管理可以帮助企业更好地理解和掌握商品的库存情况。

通过对每个商品赋予唯一的SKU码，并在系统中建立相应的SKU档案，企业可以更全面地了解每个SKU的相关信息，包括商品名称、规格、颜色、尺码等。

这些信息可以帮助企业快速区分不同的商品，避免混淆和错误。

另外，在销售和运营过程中，企业还可以通过SKU码来分析不同商品的销售情况，包括销售数量、销售额、销售渠道等，从而更好地掌握产品的市场需求和竞争状况，为企业的战略决策提供有力支持。

此外，SKU货品管理还可以帮助企业实施准确的库存盘点。

通过建立SKU档案和扫描SKU码，企业可以更快速、准确地进行库存盘点。

相比于传统的手工或人工盘点，SKU货品管理可以大大节省时间和人力成本，提高盘点的准确性。

而且，通过对SKU码进行分类和整理，企业可以更方便地对不同的SKU进行盘点，减少盘点的复杂度和错误率。

最后，SKU货品管理还可以为企业提供更精确的销售数据分析。

通过对每个SKU的销售数据进行统计和分析，企业可以更好地了解不同商品的销售情况，包括销售趋势、销售地区、销售渠道等。

货品管理

货品管理与数据分析目录➢什么是货品管理➢货品管理的重要性➢货品管理的基本概念➢货品管理的关键—货品数据分析✓销售数据之维度✓销售数据之指标➢单店分析➢店铺货品安全经营管理的核心要素什么是货品管理？•货品管理是指在充分满足市场需求与维护公司利益的前提下，使商品的进销存持续处于可控制的合理状态。

•简而言之，就是把适合的商品放在适合的地方进行销售，促使商品价值最大化，从而实现利润最大化货品管理的重要性货品管理的基本概念➢SKU➢销售季节➢产品生命周期➢产品结构➢售罄率➢库销比➢库存周转天数货品管理的基本概念•（1）SKU•英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示一个规格，颜色，款式），即货号。

例如：N2021Q10120927 •简而言之，单款单色表示一个SKU。

• SKU的宽度与深度：货品的款式多少，即宽度；单款单色的量，即深度。

•（2）销售季节•根据季节性，货品的品类占比不同。

如，秋冬以棉衣、羽绒为主，夏季以短T和七分裤为主，夏季透气性好的跑鞋备受欢迎。

（3）产品生命周期（以季节为单位）•导入期—成长期—旺销期—衰退期—回潮期（处理期 )—退出期•不同时期，工作重点有所不同，促销活动有差异。

（4）产品结构✓鞋服配比例✓男女比例✓年度季节比例（新旧品比例）✓品类比例（薄厚装比例）✓上下装比例✓配码比例（5）售罄率✓售罄率=（特定时间段）销售数量/进货数量*100%✓它是衡量货品销售状况的重要指标。

✓在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有着很大的关系；通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。

也就能看出滞销款和畅销款。

✓合理范围✓销售周期一个月两个月三个月季末售罄率 25% 40% 60% 80%•售罄率=（特定时间段）销售数量/进货数量*100%• =(一个月)120/706*100%• =17%<25%•可见，该店的新品售罄率低于合理标准。

货品数据分析与管理

四、货品管理操作
五大原则：
1.、分散消化原则：在某系列或某款库存量很多的情况下，适当分散到多个地区或多个店铺消化，即数量过于集中的适当分散。
2、合并同类原则：在某系列或某款库存量很少的情况下，集中某几家店铺或某一个地区消化。
3、结构配置原则：品种过多的分店（或地区）向品种少的分店（或地区）进行调货。
好处：通过货品指标以便于对每周及每月的货品进行跟进，让货品专员对单店消费习性及地区货品定位更加精准，及时发现产品问题而做出快速反应，并对未来产品采购提供科学依据。
二、常用的货品指标
1.基础容量
2.存销比
3.售罄率
4.销售结构
5.库存结构
6.前二十大
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
7.后二十大
SKU：单款单色例如：S10902545 黑色-3 指的是一个款式一个颜色。
SKU在各店的销售出现断码、单款单件的情况，进行尺码合并、款式调配(每周一次）。 C、缓解库存压力或缺货情况下与各区域之间进行区与仓区之间的货品调拨。
四、货品管理操作
三大基本 1、销售差的店铺（或地区）向销售好的分店（或地
区）调货，对市场反应作出及时反馈，针对销售品种存在差异性的货品进行平衡。 2、为使运输方便快捷，尽可能的在几个相邻的分店（或地区）进行调货。就近店面互补原则：临近店铺可以互补尺码，自行调配。 3、保证店铺库存架构平衡，系列齐全。
三、报表分析流程图
6.前二十大：货品销售排行前二十名的货品在店铺的明细资料。
7.后二十大：货品销售排行后二十名的货品在店铺的明细资料。
三、报表分析流程图
A、单店大类分析
从大类看出整周的鞋子库存是不够支持整周销售的，服装也有类似的情况表现但是情况稍好，往下剖析我们后期调整需要在什么地方给与他们调整（若想更精确，可分析单款）

服装货品管理与分析

服装货品管理与分析一、货品管理货品管理涉及到对服装的采购、库存、销售和变动的全过程管理。

以下是一些有效的货品管理策略：1.需求预测通过使用历史销售数据、市场趋势等信息，预测未来一段时间的需求量。

这可以帮助企业及时进行采购和库存管理，避免库存过剩或缺货的情况。

2.库存管理通过定期盘点、建立库存报告等手段，及时了解各个品类、款式、尺码的库存情况。

这可以帮助企业合理安排销售活动，及时清理滞销和过季产品，以降低仓储成本。

3.供应链管理与供应商建立良好的合作关系，确保及时供货。

建立合理的采购计划和订单管理系统，以便及时补充库存。

4.数据分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。

这可以帮助企业优化货品搭配和进一步提升销售额。

5.价格管理根据市场需求、成本和竞争情况，制定合理的定价策略。

对不同品类和款式的货品进行不同的定价，以提高利润和销售效益。

6.销售预测通过销售数据的分析和市场调研，预测未来销售趋势。

这可以帮助企业及时进行调整和决策，以适应市场需求的变化。

二、货品分析货品分析是对企业的货品组合、品类、款式等进行分析，以优化货品搭配和提升销售效果。

以下是一些常用的货品分析方法：1.销售分析通过对销售数据的分析，了解不同品类、款式、尺码的销售情况，掌握销售热点和趋势。

可以从中找出热销款式和滞销款式，进而优化货品组合和采购策略。

2.季节性分析对不同季节的销售情况进行统计和分析。

这可以帮助企业合理安排货品上架时间和销售活动，以最大限度地提高销售额。

3.品类搭配根据不同品类货品的销售情况，合理调整货品组合和搭配。

例如，如果一些品类的销售额较低，可以考虑增加与之搭配销售的品类产品，提升整体销售效果。

4.尺码分析通过对不同尺码货品的销售情况分析，了解市场需求的尺码偏好。

这可以帮助企业合理安排尺码采购和补货计划，避免因尺码断货而造成的销售损失。

5.竞争分析对竞争对手的货品组合、定价策略等进行分析比较。

货品管理

完周转率=库存/销售数量（以周为单位）
演练
蒙娜丽莎7月底开始上秋装，秋装首次销售是8月 1日，截止8月份共销售秋装300件20万，零售额是25万，库存还有800件，零售额160万。提问：1.秋装的售馨率是多少 2.秋装库存周转率还有几周？ 3.蒙娜丽莎8月份的动销率是多少？
成熟期
调整货品（和销售目标结合，快速提高动销率）畅销品-----保持充足货量，点挂主推平销品-----提高动销率、调整或补充滞销品-----关注库存，退货或促销
货品陈列标准
1、陈列面全部挂新款 2、侧挂标准：1.2米侧杆6对，1.5米侧杆8对 3、薄厚标准：先厚再薄 4、色系由深到浅
衰退期
什么是售馨率
馨是完成的意思,售馨就是卖完.售馨率是指多种商品中所卖完的品种占所有品种的比率。清楚货品的销售进度
售馨率=销售数量/本款上货量新品上市30天：售馨率25%-35% 新品上市45天：售馨率40%-50% 新品上市70天：售馨率70%-80%
什么是动销率
动销率就是检查产品的销售情况动销率=总销售/总库存（含进货）一般以月为单位，考察库存积压情况。如月初库存20个，本月进货80个，销售80个，动销率 80%
再次审核货品，提升最终动销率做新品上市安排及计划
成长期
货品规划做数据，分析畅滞销款关注销售
畅销品-----发现并备货平销品-----提高动销率、观察能否成为畅销款并调整或补充滞销品-----继续关注，提升为坪效
陈列标准： 1、新款全部放在门口和A区 2、平销款找出可替代款做侧杆头档 3、侧杆件数1.2米侧杆6对，1.5米侧杆8对 4、公司主推款出点挂 5、新款占比30%，老款占比70%
练一练
货品分析表

服装零售业货品分析数据分析

服装零售业货品分析数据分析一、引言随着经济的发展和人们生活水平的提高，服装零售业在全球范围内呈现出强劲的增长势头。

然而，伴随着市场竞争的加剧和消费者需求的日益多元化，越来越多的服装零售商正面临着货品分析方面的挑战。

本文旨在通过数据分析，为服装零售业提供一些有关货品分析的洞察和建议。

二、销售数据分析1. 销售额分析通过对销售数据的分析，我们可以了解到不同类型、不同季节的服装在销售额方面的表现。

例如，我们可以比较夏季和冬季的销售额差异，以确定是否存在季节性销售变化。

此外，我们还可以将销售额分析与市场趋势和竞争对手数据等综合考虑，进一步优化销售策略。

2. 库存周转率分析库存周转率是衡量服装零售业货品管理效率的重要指标。

通过分析库存周转率，我们可以了解到不同款式、不同颜色、不同尺码的服装的销售情况，以帮助决定是否需要进行库存调整或订购新的货品。

此外，库存周转率分析还可以帮助我们衡量供应链合作伙伴的效果，以确定是否需要寻找新的合作伙伴。

三、市场需求分析1. 消费者偏好分析通过对消费者购买行为和反馈数据的分析，我们可以了解到消费者对不同款式、不同品牌的服装的偏好。

例如，我们可以通过分析消费者购买记录、调查问卷等数据，了解到哪种款式的服装更受消费者青睐，从而指导店铺的货品采购和促销活动。

2. 市场竞争分析通过对竞争对手的销售数据和市场份额数据的分析，我们可以了解到市场上的主要竞争对手以及他们的优势和劣势。

这将为我们制定差异化竞争策略提供重要的参考依据。

此外，我们还可以通过分析竞争对手的促销活动和定价策略，从中获取一些有益的启示和借鉴。

四、产品质量分析1. 退货率分析通过对退货率数据的分析，我们可以了解到不同款式、不同尺码的服装的退货率，从而帮助我们发现存在质量问题的商品。

此外，退货率分析还可以反映出消费者对货品的满意度，为我们改进产品质量提供重要的参考依据。

2. 售后服务分析通过对售后服务数据的分析，我们可以了解到不同款式、不同尺码的服装在售后服务方面的表现。

货品分析总结报告范文(3篇)

第1篇一、报告概述本报告旨在对过去一段时间内我司货品销售情况进行全面分析，总结成功经验，找出存在的问题，并提出改进措施。

报告内容涵盖货品销售数据、市场分析、竞争态势、客户需求等多个方面，旨在为后续货品策略调整提供依据。

二、货品销售数据分析1. 销售数据概述- 销售总额：在过去的一年中，我司货品销售总额达到XX万元，同比增长XX%。

- 销售量：销售量达到XX万件，同比增长XX%。

- 销售额排名：在同类产品中，我司销售额排名前XX位。

2. 销售趋势分析- 季节性波动：通过对销售数据的分析，发现我司货品销售存在明显的季节性波动，旺季销售额占总销售额的XX%，淡季销售额占总销售额的XX%。

- 产品生命周期：根据产品销售数据，我司部分产品已进入成熟期，销售额稳定；部分产品处于成长期，销售额持续增长。

3. 渠道分析- 线上渠道：线上渠道销售额占总销售额的XX%，同比增长XX%，成为我司销售的重要增长点。

- 线下渠道：线下渠道销售额占总销售额的XX%，同比增长XX%，渠道拓展效果显著。

三、市场分析1. 市场需求分析- 市场规模：根据市场调研，我司所属行业市场规模为XX亿元，预计未来三年将保持XX%的年增长率。

- 市场需求变化：消费者对产品质量、品牌、服务等方面的要求越来越高，市场对差异化、高品质的产品需求日益增长。

2. 竞争态势分析- 竞争对手：我司主要竞争对手包括XX、XX、XX等，市场份额分别为XX%、XX%、XX%。

- 竞争策略：竞争对手主要采取以下策略：加大广告投入、降低成本、提高产品质量等。

四、客户需求分析1. 客户画像- 年龄：主要消费群体为XX岁至XX岁。

- 性别：男女比例约为XX：XX。

- 地域：主要分布在XX、XX、XX等地区。

2. 客户需求- 产品质量：消费者对产品质量要求较高，对假冒伪劣产品的容忍度较低。

- 品牌形象：消费者对品牌形象有一定要求，愿意为品牌溢价。

- 售后服务：消费者对售后服务要求较高，希望得到及时、有效的解决。

货品管理

蚕姑娘蚕丝生活馆货品管理一、商品收货入库1、商品验收入库应根据商品仔细核对商品的数量、品名、规格、及价格等核对无误后入库，要保证所有商品及时入库（包括赠品）。

2、随时保持仓库的整齐。

3、收到总仓库或其他店铺的货品时，应该认真核对实物与单据的数量是否一致，出现缺损由收货店铺人员自行承担。

二、商品的短少，毁损的管理1、店铺在对收到产品进行检验，看是否有原残情况如：（污秽、破损、少件数等）并汇报仓管处同时及时返回总仓库，否则后果自行承担。

2、店铺在销售中产生的残缺商品一率由本店铺所有员工自行承担损失。

3、养成良好习惯，不管货品成交与否都应折叠成未开封时一样的整洁，产品的图片、价格说明、产品标签缺一不可的包装完好，以便下一次的销售。

4、拆开给顾客看完的样品也要重新折叠整齐方可摆上货架，保持样品的整洁、美观。

三、商品的调拨1、收到别门店的调拨产品的通知后，及时调出商品开好出库单，认真核对数量及时出货。

2、所调出的商品在确定无原残的情况下整理干净，方可调出，如有发现直接追究当班导购责任。

3、店长随时向总仓库汇报商品存货及结构情况，以便营运仓库据此相应商品的调整。

4、为保证店铺有效库存的充足，店长应密切留意商品动向，及时向营运仓库反馈信息，做好货源的补充。

四、商品陈列管理1、所有商品必须依次出样。

2、使顾客很容易的看清商品的品牌、触摸商品的材质，并能便利地拿到商品。

3、使商品陈列达到吸引顾客眼球的效果，根据季节、促销主题及产品颜色来设计。

4、商品摆放要美观，更要突出主题产品或新款产品，可合理利用道具和装饰品使其便于我们销售。

5、遵循“样品先销售”的原则，按规定：统一每半月换一次陈列商品，避免因护理不当出现的色差等情况。

6、陈列商品要经常变动位置，要充分利用黄金区域摆放主推商品，给顾客新颖的感觉。

7、陈列可随季节、流行、新产品等情况进行调整。

五、商品盘点1、每日下班前把销售小票或日销售单、日销货单按要求认真填写并妥善保管。

货品管理与数据分析(完整版)分析

数据分析方法与工具
数据分析方法
包括描述性分析、预测性分析和规范性分析等，这些方法可以帮助企业了解数据的特点、预测未来趋势，以及制定相应的决策。
数据分析工具
包括Excel、Tableau、Power BI等，这些工具可以帮助企业快速处理和分析大量数据，并可视化呈现结果。
数据洞察与决策支持
数据洞察
通过数据分析，企业可以发现销售和库存的规律、市场趋势和消费者行为特点，从而更好地理解市场需求和竞争环境。
决策支持
基于数据洞察，企业可以制定更加科学和合理的货品管理策略，包括采购计划、销售预测、库存管理等，以提高企业的运营效率和盈利能力。
06 案例分析：货品管理与数据分析的实践应用
供应商选择与关系管理
对供应商进行资质审查和评估，确保供应商具备相应的生产能力和质量保证能力。
与供应商建立长期合作关系，通过合同、协议等方式明确双方的权利和义务。
定期对供应商进行评估和审查，确保供应商始终符合要求，及时调整供应商合作关系。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
采购执行与监控
• 按照采购计划进行采购，确保采购的货品品种、数量、质量等符合要求。 • 对采购过程进行监控和管理，确保采购活动按照规定程序进行，防止出现违规行为。 • 对采购的货品进行验收和入库管理，确保货品质量合格、数量准确。同时对不合格货品进行处理和追溯。 • 通过以上三个方面的策略制定、供应商选择与关系管理以及采购执行与监控等方面的措施，可以实现货品采购
案例一：某电商平台的货品管理优化
背景
某电商平台面临货品种类繁多、库存量大、销售波动大等挑战，需要进行货品管理优化。
分析方法
采用数据分析技术，对历史销售数据、用户行为数据等进行深入挖掘和分析，以识别畅销和滞销商品、消费者购买习惯和偏好等。

安踏单店货品管理资料

• 根据品牌公司的上市波段图，结合单店每月的销售计划，进行采购。
• 安踏从2007年开始将实行一年4次订货会，本次订货会为2007年秋季订货会，销售周期见下图：
产品类别鞋类服装配件
6月份
7月份
8月份
9月份 10月份 11月份
安踏单店货品管理资料
采购前期数据收集
• 终端渠道例行数据的积累
检验货品结构的合理性
• 采购前期现场调查问卷的反馈
反映市场及消费群体的需求变化
• 历史数据的全面采集
参考与借鉴
安踏单店货品管理资料
终端渠道例行数据的积累
• 单店进货、销售、库存、陈列及系列占比（每周例行）
安踏单店货品管理资料
店铺每周销售统计图表
类别
品名
鞋类
篮球鞋
常规跑鞋
户外跑鞋
休闲鞋
综合训练鞋
网球鞋
乒乓球鞋
足球鞋
注：采购计划：以销售时间为准
安踏单店货品管理资料
采购前期准备
现有网点分析
采
网点拓展与改造计划
购
前
期
当季销售周期确定
准
备
单店销售分析
库存分析
预估单店的销售量与批发公司确认指标
对指标进行分解初步生成采购计划
安踏单店货品管理资料
销售周期
• 首先确定将要参加的订货会是哪一季产品的订货会，所订的产品将在哪几个月内进行销售。
安踏单店货品管理资料
采购前期现场调查问卷的反馈
主力消费客群的变化
客群消费能力
现场反馈
竞品现状
重大事件回顾
安踏单店货品管理资料
产品线宽度及深度需求类别货品的周期更新率

零售数据管理之货品管理

零售数据管理之货品管理1. 引言货品是指零售业务中进行交易和销售的物品，对于零售企业来说，货品管理是非常重要的一环。

货品管理包括对货品信息的录入、分类、库存管理、采购和销售等方面的工作。

本文将介绍零售数据管理中的货品管理，包括货品信息的录入和维护、货品分类管理、库存管理以及与采购和销售相关的货品管理工作。

2. 货品信息的录入和维护货品信息的录入是货品管理的第一步，它涉及到零售企业对货品的基本属性和特征进行记录和维护。

货品信息通常包括货品名称、编码、规格、单位、售价等字段。

在货品信息录入时，需要注意保证数据的准确性和唯一性，避免重复录入相同的货品信息。

在货品信息的维护过程中，需要及时更新货品的价格、规格等信息，以保证系统中的货品数据与实际情况保持一致。

货品信息的维护可以通过定期的库存盘点和货品调整等方式进行。

3. 货品分类管理货品分类是对货品进行逻辑上的划分和组织，可以根据货品的性质、用途、品牌等进行分类。

货品分类的目的是方便对货品进行管理和查询，提高工作效率和准确性。

在货品分类管理中，可以建立一套完整的货品分类体系，包括主分类和子分类。

主分类可以按照商品类型或者品牌进行划分，而子分类可以根据具体的特征进行细分。

例如，主分类可以分为食品、日用品、家电等，而食品分类可以进一步细分为糖果、饮料、粮油等。

货品分类管理可以通过系统的设置和维护来实现，同时还可以结合货品属性的管理，将货品属性与货品分类进行关联，以进一步提高货品管理的效率和准确性。

4. 库存管理库存管理是货品管理中非常重要的一环，它涉及到对库存信息的记录、调整和盘点等工作。

库存管理的目的是保持合理的库存水平，避免库存过多或者缺货的情况发生。

在库存管理中，需要对货品的进货、销售和退货等操作进行记录，以实时更新库存信息。

当有货品库存不足时，可以通过及时采购来补充库存；而当库存过多时，可以考虑降低价格或者进行促销活动来促进销售。

库存管理还需要定期进行库存盘点，以保证库存数据与实际情况保持一致。

SKU货品管理分析【范本模板】

在经营过程中时常会遇到以下几方面的困惑：1、单店业绩已经很好了,但是总是觉得商品的陈列米数永远不够，坪效（或米效）一直不理想。

2、门店的经营SKU(品项数)已经很多了，已经琳琅满目了，消费者还是反映买不到商品。

3、商品陈列布局已经尽量以顾客为本了,顾客还是反映找不到商品。

根据本人在实践中分析发现，造成以上的经营困惑主要是由于商品的SKU 结构不合理所致，由于一味追求SKU的齐全，而忽略了由于商品单品过多，就增加了顾客的选购难度；由于忽略了门店SKU的管理，造成无效商品大量充斥排面,占有有限的陈列资源，造成坪效（或米效）、品效过低，由此进行SKU的动销情况调查与分析就显得更加重要.门店SKU分析目的1、了解门店实际品项数的动销情况，找到不动销商品SKU的占比。

2、有助于实施公司品类管理战略。

3、了解门店商品结构情况。

4、通过SKU的分析与调整,提高门店的坪效、米效、品效。

门店SKU分析步骤第一步：按照小分类制订SKU动销情况分析表。

第二步：到系统报表中找到需要分析的时间段最后一天的SKU总数和动销SKU数分别填写在分析表中.第三步：进行数据的的分析：1、动销率的计算公式：动销率=动销SKU/实际SKUX100动销SKU——-在某个会计期间的有销售记录的单品数量,其中包括销售后立即退货的一种账面体现的零销售现象。

实际SKU—-—在某个会计期间期末的实际库存单品数，不包括已经是零库存的商品，但是包括负库存的商品.2、动销率说明的问题：某个分类在特定的时间段内销售的单品数占该分类特定会计期间期末的库存SKU的比例。

3、理解动销率的误区:（1)动销率越高越好（2）动销率等于100%就是正常，动销率小于100%就是滞销商品惹得祸。

（3)仅仅被百分比所迷惑,只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。

4、动销率会出现的4种情况4、动销率会出现的4种情况第一种情况：动销率超过100%；(1）说明的情况：动销率超过100％说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数,说明了该分类出现了品项数的流失现象。

货品管理及库存报表分析

货品管理及库存报表分析（一）仓库存货补货周期：2（每周2次补货，一般是周一、周三各1次）注：条件允许的话,补货周期越短、店铺库存会更健康，货品也会更充足。

好处：更准确的控制存货量，减少资金积压。

运输周期：3—5天（指补货起至店铺到货时间！）周转天数C = 补货周期+ 运输周期= 6—8天备注：周转天数和运输天数根据不同区域具体时间而定！估计日销售为B店铺所需货品 = 铺场数A +估计日销售B ×周转天数C补货所需数量 = 铺场数A +估计日销售B ×周转天数C —现库存D —在途货品E （二）库存报表分析看报表的利与弊利：弊：1、库存健康，货量充足； 1、库存不健康，滞销货品积压；2、冲生意，对货品销售做 2、不清楚货品畅销、滞销，帮不出准确评估和及时部署；到做生意；3、科学化补货，有销售数据参考； 3、补货不客观，没有参考数据；4、货品反应速度快； 4、货品反应速度慢；必看的三大报表1、鞋子前10大报表，服装前15大报表（25大报表）；2、25大报表的销售数量及金额；3、存货量查询；三大报表看什么鞋子前10大报表，服装前15大报表（25大报表）看什么？；1、主款销售是否名列前矛，占生意%；；2、销售件数及金额；3、库存是否足够；4、特别注意新货走势；5、推广货品走势；6、25大产品销售占总生意%；7、滞销货品分析调整（区域内互动）；25大报表的销售数量及金额看什么？1、看分析款式销售具体金额、件数、颜色；2、款式销售具体日期，及到货时间；存货量查询；1、现25大款式的库存情况；2、库存的存货数量，现阶段销售与库存吻合程度？报表分析流程图报表款式销售分析依据1、时间；（上货时间、销售时间、、、）2、陈列摆放位置；（与人流方向，闲日与假日差别、、、）3、款式陈列效果；（商品展示的陈列是否吸引人，卖点是否展示出来、、、）4、服务部署；（店铺是否针对款式做个游戏部署，增强同事附加推销、、、、、）5、库存；（存货量、畅销颜色、畅销尺码等是否充足、、、）6、款式价格；（中等、偏高、偏低、、、）7、款式设计适应范围；（适应年龄群体，主题概念、销售卖点、、、）8、面料；（是否适应当季潮流、功能性、、、）备注：专卖店必须定期进行货品盘点及更新，保证货品的准确性。