商业计划书 (3)

商业计划书

商业计划书：全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书包括从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

商业计划书：

第一章：计划概要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。长度通常以2-3页为宜，内容力求精炼有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般放在最后步骤进行准备。

第二章：项目介绍或公司描述

主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。

包括公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润客观的公司业务。

第三章：市场分析

主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、为了市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力。

公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未

来产品研发计划的介绍。对专利等级、版权及商业机密内容的描述也非常重要，对市场壁垒的分析说明也是相当关键。

界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者和竞争者。禅师市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应包括市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面；顾客调查应包括潜在顾客数量、评价购买力及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。

第四章：行业分析

主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势。

第五章：市场营销

主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析。

营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。此部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。

第六章：管理团队

主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准

技术发展、营销、销售、生产和财务

第七章：财务分析

主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等财务预测：预测资产负债表、现金流量表和损益表。与公司的历史业绩和发展趋势相一致。考虑投资者需要的投资回报率和收回战略。

第八章：资金需求

主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。

资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。

第九章：资金的退出

主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况IPO，在一定期限内还本付息的方式退出。

第十章：风险分析

主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施

第十一章：结论

对整个商业计划的结论性概括

第十二章：附件

附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

媒介关于公司产品的报道，公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其他资料，专利技术信息，合作者和消费者的来信，一般竞争者调查等。

商业计划书应该阐明的问题：

1) 你的眼光是什么？

* 你的远见是什么？

* 你要解决什么问题对象是谁？

* 你将来想要成为什么样的人

2) 你的市场机会是什么市场有多大？

* 您目标的市场有多大发展有多快？

* 这个市场有多成熟，或多不成熟？

* 你是否有资本成为这个市场前两三位

3) 介绍你的产品和服务

* 你的产品或服务是什么？

* 解决了用户的什么问题？

* 你的产品或服务有什么特别之处

4) 你的用户是谁？

* 谁是现在的用户？

* 谁是目标的用户？

* 理想的用户是什么样的？

* 谁会付费？

* 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么？

* 你给用户提供了什么价值？

* 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？

* 你解决了什么问题？

* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药（奢侈品，有益的东西，还是必需品）6) 你如何销售？

* 销售程序是什么周期有多长？

* 你的销售和市场方针是什么？

* 你当前的销售链是什么

7) 你怎么吸引客户？

* 争取每个用户要花费多少钱？

* 在不同时期这个费用是否不同为什么？

* 用户的永久价值什么

8) 你的管理团队有谁？

* 你的管理团队有谁？

* 他们有什么经验？

* 欠缺那些环节有什么计划去弥补

9) 你的收入模式是什么？

* 如何赚钱

* 你的收入模式

* 需要怎样才能盈利

10) 你现在进展到哪一步？

* 你现在进展到哪一步了技术／产品团队财务／营收？

* 现在进展情况如何现状和前景是否更清晰了？

* 你将来的计划是什么

11) 你的融资计划是什么？

* 已经得到了什么投资？

* 希望得到多少投资比例如何？

* 资金用在什么地方？

* 资金可以支持多久到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？* 你还打算吸引多少资金什么时候

12) 你的竞争对手是谁？

* 谁是你当前和潜在的竞争对手？