【完整版】2020-2025年中国互联网保险行业新市场开拓策略研究报告

2020-2025年中国互联网保险行业新市场开拓策略研究报告

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让每个人都能成为

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行业专家

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报告目录

第一章企业新市场开拓策略概述 (6)

第一节研究报告简介 (6)

第二节研究原则与方法 (7)

一、研究原则 (7)

二、研究方法 (7)

第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (9)

一、重要性 (9)

二、研究意义 (9)

第二章市场调研：2018-2019年中国互联网保险行业市场深度调研 (11)

第一节互联网保险概述 (11)

第二节我国互联网保险行业监管体制 (11)

一、行业监管部门 (12)

二、主要监管内容 (12)

（1）保险业务经营许可 (12)

（2）保险公司的股东资格 (12)

（3）保险集团公司 (13)

（4）实收资本 (14)

（5）公司治理 (14)

（6）经营范围 (15)

（7）保证金 (15)

（8）保险保障基金 (16)

（9）保险业监管费 (16)

（10）准备金 (17)

（11）一般风险准备金 (18)

（12）偿付能力 (18)

（13）再保险 (24)

（14）保险资金运用 (24)

（15）保险代理人和保险经纪人 (30)

（16）保险条款及保险费率 (32)

（17）关联交易 (34)

（18）反洗钱 (34)

第三节2018-2019年中国互联网保险行业发展情况分析 (35)

一、互联网保费收入负增长，行业发展陷入瓶颈 (35)

二、互保行业监管不断完善，保险业务结构主动转型 (36)

三、互联网人身险发展现状 (37)

四、互联网财产险发展现状 (37)

五、2019年互联网保险行业迎来“新规” (38)

（一）坚持“机构持牌、人员持证” (38)

（二）规范第三方网络平台 (39)

（三）保险机构可跨区域经营互联网保险 (39)

第四节2018-2019年我国互联网保险行业竞争格局分析 (40)

一、互联网保险企业图谱 (40)

二、供给端市场格局 (40)

三、渠道侧市场格局 (41)

第五节专业互联网保险公司发展现状 (42)

一、获客成本居高不下，渠道掌握议价权 (42)

二、互联网保险核心优势 (42)

（一）渠道：互联网思维下的用户触达及获客方式 (42)

（二）产品：以用户需求为中心的产品设计及定价原则 (43)

（三）服务：提升保险全流程体验 (44)

第六节企业案例分析 (44)

一、微保 (44)

（一）依托微信流量优势，走“严选+定制”的平台路线 (44)

（二）业务版图不断扩大，开始探索长期寿险业务 (45)

二、众安保险 (45)

（一）业务结构不断优化，五大生态深入布局 (46)

（二）五大科技产品线，为企业提供科技输出 (46)

三、量子保 (47)

（一）公司简介 (47)

（二）深耕场景保险，开拓生态价值 (48)

第七节2019-2025年我国互联网保险行业发展前景及趋势预测 (49)

一、中国保险市场仍存在巨大发展潜力 (49)

二、保险行业发展进入结构化转型时期 (49)

三、互联网保险发展驱动因素 (50)

（一）供给端：互联网手段能够一定程度攻克传统保险痛点 (50)

（二）需求端：互联网经济的发展衍生出增量保险需求 (51)

（三）需求端：用户行为发生深刻变化 (51)

四、行业发展趋势 (52)

（一）随着竞争愈发激烈，企业间深度合作将成为常态 (52)

（二）前沿科技应用加深，驱动保险业创新发展 (53)

第三章企业新市场开拓策略的基本类型与选择 (54)

第一节开辟新市场的五种途径 (54)

一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (54)

二、超越战略集团的思维模式 (55)

三、重新界定产业的目标顾客群 (55)

四、发掘互补性产品或服务的需求 (56)

五、重新思考产业的功能与情感导向 (56)

第二节新市场开发与拓展战略的选择 (57)

一、降价进入当前的市场 (58)

二、通过改进产品和服务进入市场 (58)

三、以新地缘市场为现有产品的目标 (58)

四、开拓新销售梁道 (58)

五、新产品开发与教育 (58)

第三节进军新市场的时机权衡 (59)

一、杠杆作用VS.反冲作用 (60)

二、进入新市场的其他考虑因素 (62)

第四节案例分析：新市场需要新思维 (63)

一、新市场的新问题 (64)

二、老模式的不适应 (65)

三、需调整策略适应市场 (66)

第四章2020-2025年中国互联网保险企业新市场开拓策略探讨与建议 (68)

第一节互联网保险企业新市场开拓策略 (68)

一、选择合适的时机 (68)

二、选准合适的模式 (69)

三、选择特定的产品 (69)

四、产品定位与其选择渠道 (70)

五、进入市场的销售策略 (71)

六、结束语 (71)

第二节开发新市场前你该做些什么 (72)

一、渠道调研分析 (72)

二、制订市场切入方案 (74)

三、估算市场投资成本 (75)

第三节新市场如何招商 (76)

一、认识企业了解产品 (76)

二、划定目标客户 (77)

三、拜访客户最终确定经销商 (78)

第四节新市场开拓七步曲 (79)

一、出发前，做到五“个熟悉” (79)

二、乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定” (79)

三、拜访客户前的准备工作 (80)

四、拜访客户过程中，如何“打动”客户 (80)

五、签约前“邀请” (80)

六、代理商的确立 (80)

七、启动前的“细节” (80)

第五节互联网保险企业进入新市场应注意的事项 (80)

一、市场定位须与渠道类型匹配，切忌遍地撒网、自我陶醉 (81)

二、明确领导渠道与跟进渠道，切忌主次不分 (81)

三、因地制宜，切忌刻意跟风 (81)

四、宜多不宜少，切忌堵而不疏 (82)

五、有所为、有所不为，切忌本末倒置、主劳臣逸 (83)

六、给透利益，切忌放养只看结果 (84)

七、建立优势渠道，切忌四面放炮 (85)

八、小区域大终端，切忌全面挑战 (85)

第五章盛世华研总结 (87)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (87)

一、企业失败的原因 (87)

二、提高胜率的策略 (88)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (89)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (89)