保险增员ppt图文
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打开吸尘01器，行想业像分自己析把与不人愉快员的扩心充情随着吸尘器一吸
而空从此以后，我每次做家务渐渐的不再像以前心不甘 情不愿了，我变成一位爱做事的好孩子，不但在家里，
在学校更02是乐扩意充为准班上备服与务交，也流是方老案师得意的好帮手哦！
一个杯子妈妈有个非常漂亮的杯子，是和爸爸结婚周年 的纪念杯，她从不让我碰它。但因为实在很好奇，于是
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是源自文库得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
保险业务培训 我这么认真，他也兴起了整理客厅的念头，妈妈买菜回
来，看到家里收拾的这么干净，连忙称赞道：哇！男生 宿舍变干净了耶！听到妈妈的赞美，又看到自己努力的
成让果 我，想心起情了也爸跟爸着曾清勉爽励了我起，来多。做这家次务打的扫小房孩间能的刻经苦验耐，劳保，险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
而且富有责任感，还可以使自己手脚变的更俐落。爸爸
也常说：我小时候常常做
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 家事，像钉桌子、刷油漆、修马桶都难不倒他，还因此
练旧一副好身手。我还真得向他看齐，好好学习做事的
方法和技巧呢C！O一N边T做E家N务T一S边在其中找到乐趣，是后
来妈妈在做饭我在一旁帮忙打蛋时体会到的，我会想像 它是一个出气娃娃，任意的搅拌；有时地板脏了，我就
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
我使出厉03害的工绝作招说─撒明娇与。终后于续，工妈妈作敌不过我的哀求，
只好点头答应。我一拿
04 保险员工快速成长
到杯子，心里感到非常兴奋，正准备好好瞧瞧时，没想 到手滑了一下，纪念杯瞬间掉落地面，变成了好几块小 碎片。糟糕！我把妈妈心爱的杯子弄破了，怎 么办？
PART 01 我心想。妈妈看到后，非常生气的对我说：你怎么这么
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
不小心，杯子都被你摔破了！爸爸在旁边听到了，赶紧 上前安慰我：没关系！只要人没受伤就 好，杯子可以 再买一个。之后妈妈虽然没再责怪我，但我心里还是觉 得很难过，因为那个纪念杯具有特殊的意义，而且妈妈 很宝贝它；换作是别人把我心爱的东西弄坏，我一定会
01 行业分析与人员扩充 气死。早知道结果会变成这样，当初我就不会吵着说要
LOGO
保险增员ppt图文
汇报人：XXX
人弟弟，一同执行这项艰巨的任务，我们首先从棘手的
玩具开始整理，先把玩具分类，再由弟弟归位，有时候
他搞不清楚状况，一边收拾一边玩耍，结果不但没有收
拾干净，反而越帮越忙，我气的火冒三丈，把刚才妈妈
LOGO 骂我的话，反覆的对弟弟唠叨了一遍，弟弟仍无动于衷
得看着我，我只好先将他驱逐出境，独挑大樑，爸爸看
拿来看了。我二年级了，已经长大了，做错事情当然要 自己负责。所以，我决定把平常爸爸给我的零用钱存下 来，买一个更漂亮的杯子送
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
而空从此以后，我每次做家务渐渐的不再像以前心不甘 情不愿了，我变成一位爱做事的好孩子，不但在家里，
在学校更02是乐扩意充为准班上备服与务交，也流是方老案师得意的好帮手哦！
一个杯子妈妈有个非常漂亮的杯子，是和爸爸结婚周年 的纪念杯，她从不让我碰它。但因为实在很好奇，于是
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是源自文库得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
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保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
保险业务培训 我这么认真，他也兴起了整理客厅的念头，妈妈买菜回
来，看到家里收拾的这么干净，连忙称赞道：哇！男生 宿舍变干净了耶！听到妈妈的赞美，又看到自己努力的
成让果 我，想心起情了也爸跟爸着曾清勉爽励了我起，来多。做这家次务打的扫小房孩间能的刻经苦验耐，劳保，险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
而且富有责任感，还可以使自己手脚变的更俐落。爸爸
也常说：我小时候常常做
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 家事，像钉桌子、刷油漆、修马桶都难不倒他，还因此
练旧一副好身手。我还真得向他看齐，好好学习做事的
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预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
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增员接触的四个步骤
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保险增员的接触
适当的切入语言
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危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
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你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
我使出厉03害的工绝作招说─撒明娇与。终后于续，工妈妈作敌不过我的哀求，
只好点头答应。我一拿
04 保险员工快速成长
到杯子，心里感到非常兴奋，正准备好好瞧瞧时，没想 到手滑了一下，纪念杯瞬间掉落地面，变成了好几块小 碎片。糟糕！我把妈妈心爱的杯子弄破了，怎 么办？
PART 01 我心想。妈妈看到后，非常生气的对我说：你怎么这么
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
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• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
不小心，杯子都被你摔破了！爸爸在旁边听到了，赶紧 上前安慰我：没关系！只要人没受伤就 好，杯子可以 再买一个。之后妈妈虽然没再责怪我，但我心里还是觉 得很难过，因为那个纪念杯具有特殊的意义，而且妈妈 很宝贝它；换作是别人把我心爱的东西弄坏，我一定会
01 行业分析与人员扩充 气死。早知道结果会变成这样，当初我就不会吵着说要
LOGO
保险增员ppt图文
汇报人：XXX
人弟弟，一同执行这项艰巨的任务，我们首先从棘手的
玩具开始整理，先把玩具分类，再由弟弟归位，有时候
他搞不清楚状况，一边收拾一边玩耍，结果不但没有收
拾干净，反而越帮越忙，我气的火冒三丈，把刚才妈妈
LOGO 骂我的话，反覆的对弟弟唠叨了一遍，弟弟仍无动于衷
得看着我，我只好先将他驱逐出境，独挑大樑，爸爸看
拿来看了。我二年级了，已经长大了，做错事情当然要 自己负责。所以，我决定把平常爸爸给我的零用钱存下 来，买一个更漂亮的杯子送
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.