网红经济课件PPT

从自娱自乐到娱乐大众
? 自摸让自己嗨 ? 自嗨让自己爽 ? 形式大于内容 ? 仪式大于形式
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广告无处不在
? 广告即内容 ? 广告即娱乐 ? 广告即话题 ? 广告即传播 ? 广告即生活
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关于广告
? 装逼的人不发广告 ? 二逼的人不发广告 ? 牛逼的人都发广告
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广告演变
? 刷报 ? 刷屏（电视） ? 刷墙 ? 刷屏（手机）
? 网红即品牌 ? 粉丝即渠道 ? 互动即促销 ? 流量即销量 ? 社群即平台
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移动改变生活 社群重构商业 网红改写未来 流量决定成败
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12
思维 转变
路径 改变
模式 转型
网红进化
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网红迭代路径
? 博客 ? 微博 ? 微信 ? 直播平台
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各领风骚数年
? 文字时代 ? 图文时代 ? 富媒体时代
? 美宝莲整体无线访客比前一天增 长了50.52%
? 配合互动，销售转化成果斐然
? 直播当天就实现了10607 支的销 量
? 刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下 的记录。
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5.17 淘宝二货节百人直播
? 5.17 淘宝外卖饿货节 ? 100 位饿货主播，直播
吃外卖
? 百位饿货直播96 小时 不间断直播，陪你吃外 卖
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先发优势 路径依赖 经验依赖
后发优势 自我变革 颠覆创新
主动改变、颠覆自我
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大数据挖掘
创造 消费场景
精准定位 目标客群
洞悉新时代 消费市场
客户 深度维护
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团队作战
? 经纪人 ? 大数据工程师 ? 制作 ? 广告 ? 平面设计
? 文案 ? 营销 ? 化妆师 ? 服装师 ? 资本
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网红经济
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1
武汉道远老宋
? 武汉道远商业管理咨询创始人
? 北大零售研究中心特约讲师
? 微创联盟盟主
? 正和岛岛邻
? 关注零售，聚焦电商
? 专注研究全渠道商业形态
? 研究店商、电商、移动电商商 业管理模式
? 托管国内多家民营零售企业
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2
移动端社会化电商 ----移动互联网的崛起
手机网民规模
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个人电脑网民规模
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网红产生背景
? 全球化 ? 智能化 ? 平台化 ? 社群化 ? 碎片化 ? 个性化 ? 娱乐化
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4
? 文不如表 ? 表不如图 ? 图不如播
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5
移动改变生活
日常行为
购买行为
销售行为
营销行为
传播行为
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6
? 网红很火 ? 网红很红
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7
网红都是美女吗？
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8
网红只能红2 年？
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网红经济
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商业特征
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直播超越任何一类媒介
? 高话题、高关注、高转化 ? 电商+ 直播新的商业模式 ? 受众广、传播快、互动性强 ? 强关注度和强话题性
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高话题、高关注、高转化
? 实时性 ? 交互性 ? 直接性 ? 真实性 ? 有效性 ? 传播性
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品牌收益
? 降低营销成本 ? 实现直接购买 ? 形成粉丝沉淀 ? 增强品牌传播附加价值
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书记也要当网红
? 山东省栖霞市西城镇 党委书记徐海勇在网 络直播平台当上了主 播
? 为栖霞市首届大樱桃 电商节做起了宣传
? 只要农民能增收，书 记愿意当“网红”
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为自己带盐
? 人人都是网红 ? 个个都是媒体
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? 72 万总评论数
? 直播四小时之后，李宇春同 款色系701 号CC 轻唇膏在欧 莱雅天猫旗舰店售罄。
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柳岩聚划算直播
? 直播的六件商品是分别是“佰草集 新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰 公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼 兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、 爽健丝柔电动修甲机枣
? 夹核桃卖出两万多件 ? 柠檬片卖出4500 多件 ? 面膜和太阳镜卖出两千多件 ? 单价一千多的手链卖出了 52 件
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淘宝红人店铺
? 推荐产品 ? 帮助消费者穿着装扮
? 推广费用低
? 品牌人格化 ? 高级网红转化率20% ? 普通网红5%
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张ຫໍສະໝຸດ Baidu奕
? 观看人数超过41 万 ? 点赞数超过100 万 ? 20:00 开始，22:00
直播结束 ? “吾欢喜的衣橱”
成交额就达到近 2000 万人民币 ? 客单价近400 元
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网红吸金
? 个人品牌 ? 宣传推广 ? 植入广告 ? 店铺运营
? 网络主播 ? 内容运营 ? 站台商演 ? 身嫁豪门
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4 月14 号美宝莲纽约新品发布会直
播
? 在淘宝的微淘上对其新代言人 Angelababy 进行现场直播
? 邀请50 位网红开启化妆间直播
? 直击后台化妆师为模特化妆的全 过程
刷脸
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刷屏（手机）
? 微博 ? 微信 ? 小咖秀 ? 斗鱼、映客。。。。。
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传统品牌营销
? 举办线下发布会 ? 微博上获取用户关注 ? 淘宝上进行交易 ? 百度贴吧营造社区氛围
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直播一站式搞定
? 在直播平台开发布会 ? 面向海量用户传播品牌特性 ? 边传播 ? 边看 ? 边买 ? 边社交
? 借100 位人气主播自带 的流量资源，成功吸引 700 多万人涌进淘宝直 播频道围观百人吃外卖
? 直播互动上百万条
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巴黎欧莱雅69 戛纳国际电影节直播
? 巴黎欧莱雅在美拍开启 # 零 时差追戛纳# 系列直播，
? 全程记录下了包括巩俐、李 冰冰、、李宇春、井柏然等 明星在戛纳现场的台前幕后
? 311 万总观看数 ? 1.639 亿总点赞数