某咨询中国电信品牌策划

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品牌策划方案

品牌策划方案【篇一：品牌推广策划方案】一、市场背景1、产业（宏观）背景即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。

譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。

专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。

我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。

国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策……2、整体市场（中观）环境根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。

那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。

即是我们要收集和分析的中观环境。

……3、区域市场（微观）环境针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。

即是我们要收集和分析的微观环境。

……二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等）2、电力企业相关高层领导拜访、座谈3、电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈……在可能的情况下，也可采取问卷的方式。

（市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的意义。

在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。

）三、推广策划的目标针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势：首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓；（公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等）中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注；最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。

某品牌品牌策划全案PPT课件

英子：策划&媒介推广
6年实战经验，精于活动策划和品牌整合传播
曾任本土专业行销策划公司策划经理和项目经理，深谙品牌
构建和规划，知名企业年度服务成功案例；卫浴知名行业网
站——中洁网媒介经理
曾为G&U男装、康踏体育、公子世家、西域骆驼等知名企业
中宇卫浴、九牧洁具、虎都生活、进行品牌年度整合及深度
推广。
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晓东：新锐设计师
爱创意、爱思考，敢挑战、敢坚持美术科班出身，在多年的实践中形成独特的风格服务过天翼（中国电信）、嗒滴嗒童装、固美金属、沃特运动、中国烟草、圣象·合雅木门、中骏集团、麦都烘焙等知名企业
老杨：商业摄影师 10年以上商业摄影资历擅长各类产品拍摄，视角独特，长期服务家居建材企业服务过：建发纸业
活动推广
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沟通目录
• 品牌竞争态势 • 品牌要素梳理 • 品牌内涵诠释 • 终端落地执行 • 品牌阶段规划参照
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行业分析之
中国女装品牌扫描
哥弟，声雨竹江南布衣、例外、太平鸟、.歌莉娅
阿维得、衣库独辫子
Only 艾格 VORE MODA H&M、ZARA 欧时力
以纯、班尼路等休闲女装
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营销策划实务课后习题答案大学期末复习资料.doc

项目一认识营销策划知识巩固1.如何理解营销策划的概念？答：营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。

2.营销策划的特点是什么？可以分为哪些类型？答：营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。

营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。

根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。

根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。

3.如何理解营销策划的七个原则？答：营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。

战略性原则：营销策划关系到企业全局的发展或某一营销行动整体的效果，因此，其必须体现战略性原则。

策划的战略性原则主要包括全面性、长期性、稳定性三个方面。

信息性原则：信息是市场营销策划的基础。

它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以提高决策与策划的准确性，减少其盲目性和风险性，企业的信息性原则主要包括全面性、准确性、系统性和连续性、保证市场信息的可操作性和信息加工的准确、及时、系统适用性几个方面。

系统性原则：营销策划的系统性原则是指任何营销策划都必须站在企业全局经营的高度来系统地设计和实施。

不管是在对企业组织结构、企业的发展史、企业的营销环境等因素进行分析，还是在营销策划方案的制订、实施、监控过程中，都要进行系统的研究，只有做到这一点才能保证营销策划的成功。

权变性原则：营销策划必须以专家为咨询骨干，它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者委托专业咨询机构进行营销策划，同时根据专家的权威与经验给予意见不同的权数，权数的分配会根据不同的策划主题进行调整。

品牌策划知识赛练习题

品牌策划知识赛练习题在当今竞争激烈的市场环境中，品牌策划成为了企业成功的关键因素之一。

品牌策划是一种系统的、全面的方法，用于定义、塑造、传播和保护一个品牌的形象、价值和声誉。

为了帮助大家更好地理解和应用品牌策划知识，我们特别设计了一套练习题，以供参考。

一、选择题1、以下哪个选项不属于品牌策划的核心要素？A.品牌定位B.品牌传播C.品牌保护D.品牌销售2、在品牌策划中，哪个阶段是关于定义品牌的内在特点和价值观的？A.品牌定位B.品牌传播C.品牌管理D.品牌保护3、以下哪个营销策略最有助于建立品牌信任？A.价格促销B.产品创新C.广告宣传D.客户见证二、简答题4、请简述品牌策划的五个核心步骤。

41、品牌定位的目的是什么？请举例说明。

411、如何通过社交媒体平台有效地提升品牌知名度？请给出至少三个建议。

三、案例分析题7、请分析以下案例中，该品牌的品牌策划有哪些成功之处？有哪些可以改进的地方？并给出你的建议。

案例：星巴克在中国市场的品牌推广四、论述题8、请论述在当今的市场环境中，品牌策划的重要性以及它对企业长远发展的影响。

81、请以你熟悉的一个行业为例，设计一份全面的品牌策划方案，并解释你的思路。

以上就是本次品牌策划知识赛的练习题，希望大家能够通过这些题目，更好地理解和应用品牌策划知识。

班级辩论赛策划书一、活动背景：为了提高同学们的思辨能力，锻炼口才，丰富同学们的课余生活，增进同学之间的友谊，特举办班级辩论赛。

二、活动主题：以“社会热点，生活常识”为主题。

三、活动宗旨：社会热点，体验生活常识，提高思辨能力，锻炼口才。

四、活动对象：全体同学。

五、活动时间：X年月日。

六、活动地点：X。

七、活动流程：1、前期准备：（1）组队：以寝室为单位，组成正反方，每队需确定队长，队名，队标，口号。

（2）辩论培训：邀请有辩论经验的同学进行培训，以便提高正反方的辩论水平。

（3）确定辩题：由主办方确定辩题，辩题需具有时效性，争议性。

电信策划活动方案8篇

电信策划活动方案8篇详细的方案制定是一场活动成功举办的基础，活动方案的制定有助于协调各个参与者的工作，确保他们在活动中的角色和任务清晰明确，以下是网作者精心为您推荐的电信策划活动方案8篇，供大家参考。

电信策划活动方案篇1一、活动目的（建议）：1、热烈庆祝第xx届国际电信日；2、向外界进行中国移动品牌形象展示、数据业务的推广、宣传及深入普及；3、开展手机沙龙活动、短信互动抽奖及现场促销演出等一系列活动与新、老客户进行零距离沟通，巩固老客户，挖掘新用户。

二、活动主题：未来在我手中。

三、时间：x月x日（x：xx——xx：xx），地点：xx广场。

四、活动内容：1、品牌形象的展示；2、数据业务的推广；3、自助业务宣传；4、企业形象广告宣传片的宣传；5、中国移动旗下代办商形象推广；6、文艺演出；7、抽奖活动；8、礼品赠送。

五、现场布局（详情见布置平面图）：1、挂绿广场荔枝园为中心，在肯德基对面挂绿广场入口搭建形舞台。

背景及主体标版语：“未来在我手中”（详情见效果图）2、在舞台两旁搭建4个6m3m展示区（详情见效果图）：a、品牌形象的展示区（右1）；b、数据业务（右2）；c、自助业务宣传区（左1）；d、企业形象广告宣传片播放区（左2）。

3、中国移动旗下代办商（手机商）x个3m3m展示区，分别摆置在x个展区对面（详情见效果图）4、广场花基上插满宣传彩旗（可印标志及宣传标版语）；标语（建议）：中国移动通信5、在广场荔枝园附近的灯柱上悬挂8条横幅横幅内容（建议）：a、热烈庆祝第xx届国际电信日b、未来在我手中6、肯德基对面挂绿广场入口两边悬挂升空汽球2个；荔枝园周围悬挂升空汽球2个、汽艇2个标语内容（未定）：7、广场各入口处立3条宣传拱门（15m长）标语内容（未定）：8、广场入口处（肯德基对面）拱门两边立2个舞之星。

9、在广场入口处搭建展架2个拉喷画海报；舞台、展区、休闲区两旁各1个。

六、营造活动气氛：1、方式：以中国移动品牌形象展示、数据业务推广为主导，开展文艺演出、抽奖促销、派赠礼品等一系列活动真情回馈大众（吸引人潮）。

产品营销策划书

产品营销策划书时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是不是要好好写一份策划书了。

策划书要写哪些内容呢？下面是店铺为大家整理的产品营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

产品营销策划书1一、公司定位和品牌的定位xx公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。

xx科技已带给和将带给的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实此刻中国的研发和本地化。

A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二、销售策略指导和行业目标1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的好处。

3.重点发展以下行业：(1)住宅(智能小区)(3)教育，政府，金融等行业。

1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三、市场行销近期目标1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替国内同水平产品的一部分市场，与国外产品构成竞争关系。

跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得必须的营销业绩。

品牌策划书(15篇)

品牌策划书(15篇)品牌策划书1证券公司的业绩、规模、口碑等当然是树立及支撑品牌的最重要的元素，但如何综合分析这些元素及外界的关联元素，在科学的市场调查及科学策划的基础上进行品牌定位及品牌宣传策划，就是本策划的主要内容。

品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。

竞争十分激烈的今天，作为一种复合概念，品牌的内容越来越广泛、主要有品牌营销、品牌广告、品牌公关、品牌CI、品牌文化、品牌质量、品牌价值等。

品牌的概念来自两个方面：产品提供消费者满意的使用价值；消费者通过耳闻目睹、接触、使用等途径，形成对产品的认识、情感和行动，这样就完成了品牌的概念。

在企业创业初期，品牌是生产或经营者在自己的产品上用以表明产品的________、信誉、质量、服务的标志，代表着企业的个性，但随着时间的推移，它已逐渐嬗变成企业精神、企业文化的市场代表了，在当今市场社会文明的形成与发展中，它是重要的组成部分与推动力量。

一个品牌的综合价值（P）可简单表述为如下公式：P=M+S+DM=品牌的开拓占领市场能力S=品牌的超值创利能力D=品牌的发展潜力__证券的品牌价值是多少？实际上，我们根本不必回答上面的问题，现在大多券商对品牌的认识还处于一个探索的阶段，现在我们最需要做的是：建立__证券的品牌。

我们所做的是建立__证券的整体品牌形象，决不是推广__证券一个或几个产品。

在一切开始前，先让我们从各个角度来看看__证券。

产品：__证券属于综合类券商，能为投资者提供完善金融产品服务，并不断致力于金融衍生产品的创新。

但产品种类没有大券商齐全，也没有其它券商不能经营的独特产品。

形象：通过近几年的努力，尤其是招商银行事件后，初步建立起公司新券商的形象，在业界具有较正面的形象。

但仍存在资产规模不大，知名度小等问题。

消费者：由于历史的原因，客户大部分局限在江西境内，在各大城市客户资源积累较小。

通过营业部迁移，现基本在各大经济发达城市建立营业网点。

网络营销策划方案

网络营销策划方案网络营销策划方案1一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。

拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。

2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。

产品市场定位明确。

二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。

还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。

因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。

2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。

因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。

三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚四、产品的售后服务1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.(二)价格即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。

手机活动方案(精选6篇)_活动策划

手机活动方案(精选6篇)_活动策划手机活动方案(篇1)第一部分：活动概况一、活动背景分析如今我国的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。

价格战已大大压缩了手机行业参与者的平均利润，可以说是已经进入白热化阶段。

我市的手机销售终端更是不计其数。

要想在五一黄金周突出重围，抢占市场份额实可谓难之又难。

但随着科技的发展高新技术被逐渐运用到手机上，人们对手机的更换频率越来越快，所以说我们还是由市场的。

二、活动时间：20xx年5月1日——7日三、活动地点：爱力通讯手机卖场及门前搭台演出。

四、活动方式：实行柜台手机展示、团购优惠与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题：爱力通讯精彩不断，爱力通讯让你无所不能。

第二部分：活动分析及策略、一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与搭台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。

这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。

形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱力手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。

露天矿边坡预警方法与预警系统总结（2篇）

露天矿边坡预警方法与预警系统总结在商业活动及各种____的运作中，危机就像普通的感冒病毒一样，种类繁多，防不胜防。

每一次危机既包含了导致失败的根源，又蕴藏着成功的种子。

发现、培育，进而收获潜在的成功机会，就是危机管理的精髓；而错误地估计形势，并令事态进一步恶化，则是不良危机管理的典型特征。

今天的社会和经济环境，让大公司和企业家越来越易碎。

危机应对，已经成为企业高管的必修课。

这门课程，主要是为企业中专门从事危机应对的核心人员准备的，以实战演练为主，而非理论灌输。

每个班仅限____人参加，每位学员要求带着一个公司的实际危机情形来到课堂，并有机会得到专家的建议和评点。

变危为机，使危机沟通在企业品牌打造、战略决策、提升企业核心竞争力，实现企业的战略目标中起到举足轻重的作用。

培训目标1、理解危机，增强危机意识，认识到危机公关的重要性；2、学会危机处理的基本原则、流程与方法；3、提高与媒体包括新媒体以及记者打交道的能力；4、掌握危机预警制度的制定方法以及危机预警手册的编写；5、学会如何撰写危机管理计划以及新闻稿等等。

课程形式1、课堂讲述，2、案例分析，3、脑力激荡，4、情景演练，5、短片播放，6、图片展示课程特色1、____洋溢，2、互动性强，3、案例丰富，4、贴近实际，5、深入浅出，6、逻辑性强涉及案例新航空难、东航空难、圣元激素门事件、郭德纲绿地门、诺胶囊危机、e____on漏油危机、金龙鱼酸价超标危机、光明乳业回奶事件、intel芯片缺陷危机、杜邦特富龙中国“毒锅”危机，宝洁sk-ii、雀巢碘含量超标现象、三全食品菌超标危机、巨能钙双氧水事件、中国移动短信门危机、百度裁员门危机、三鹿三聚氰胺事件、晋商乔致庸危机应对、秦池勾兑门事件、哈大天价药费事件、____儿童医院宝宝死亡案、分众传媒短信门、华为辞职门、富士康跳楼门、丰田召回门事件、____福寿螺致病事件、____宿迁医改之争、耐克广告门、周久耕事件、新奥集团公关费用被曝光事件、康师傅“水源门”事件、东航返航事件、章子怡捐款门事件、南海罢工门事件等。

市场总监必看：某知名app运营推广策划案

市场总监必看| 某知名app运营推广筹划案近几年移动互联网飞速开展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。

笔者从事电子商务，运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台(天猫，淘宝)，移动APP等类型运营。

以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广筹划案。

至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。

篇幅较长，做个简单目录：一竞品分析二产品定位三推广方案四推广预算五推广目标六团队架构七绩效考核八团队管理一竞品分析1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)如何获取竞品?A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词〞旅游app〞,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。

B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。

C 行业上查找最新信息，比方旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。

D 咨询类如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。

竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)一般来说，比拟全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。

这里我们把它细化成以下几个维度，1、市场趋势、业界现状;2、竞争对手的企业愿景、产品定位及开展策略;3、目标用户;4、市场数据;5、核心功能;6、交互设计;7、产品优缺点;8、运营及推广策略;9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场局部，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几局部对竞品进展分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

中国电信品牌策划

–
+ 创新/科技、
效率、新颖
等现代价值
R
需求
E
+ R
•是中国电信优势业务领域 •传统价值需求领域是中国电信既有品牌优势所
在，企业品牌可以直接支撑这些业务发展
•没有必要建立新的业务品牌
•并非中国电信优势业务领域 •业务发展所需要的形象元素基本上集中在现
代价值区域，这些形象元素无法为企业品牌所完全提供
• 采用统一的业务品牌加上动态变化的产品名称的宣传形式，既有利于形成统一业务品牌来提升沟通效率，又可以迎合层出不穷的宽带接入技术的行业趋势
无
宽频娱乐游戏在线通信综合服务 …
• 互联网应用业务的关键成功要素上是使消费者对互联星空品牌产生认知和偏好
• 为了实现这一目标，应该将重点放在具体应用内容的合理分类和设计上，并且使这些产品在命名上能够清晰表达其功能，从而使用户对整体互联星空的平台本身产生偏好
800 4008 集中交换业务主被叫分摊业务
大业务分类
子业务分类
小灵通
ADSL LAN WLAN
电子政务 IDC 电子彩票 VPDN 电子口岸
2个解决方案平台
客户服务平台及个性化服务内容
( ) 需要重新命名的产品品牌
战略性业务/客户品牌
新视通全球眼
DDN FR ATM
电视图网元出租像传送网间互联
产品
产品共享
客户服务平台10000
企业客户品牌客户品牌支持产品推广行业解决方案
产品
服务平台
–针对三大战略性业务（互联网接入、互联网应用和3G）建立业务品牌，业务品牌下只设产品名称，不再设产品品牌
–其它传统型业务（固话、电话卡等）直接以中国电信企业品牌来支撑

品牌策划方案模板5篇一份完整的品牌策划方案

品牌策划方案模板5篇一份完整的品牌策划方案下面是我整理的品牌策划方案模板5篇一份完整的品牌策划方案，供大家参考。

品牌策划方案模板1（去哪儿、光明牛奶、李宁服饰、长安汽车、海尔电器、联想电脑、武隆仙女山、三峡游、格力空调、诗仙太白、山城1958等）一、某某品牌重庆市场现状分析1、品牌的功能价值分析产品的品质、设计、工艺和服务等2、品牌的附加价值分析消费者感受功效、品牌的社会象征意义以及品牌认知度等3、品牌的资产价值分析近三年品牌市场份额的规模、市场份额的稳定性和市场带给企业的利润空间4、品牌的现有销售通路分析5、品牌商品的价格分析（与竞争对手的比较）小结：二、品牌目标消费者分析1、本品牌在消费者心目中的知名度分析2、本品牌在消费者心目中的美誉度分析3、本品牌在消费者心目中的联想分析4、消费者购买本品牌的目的是什么5、消费者购买本品牌的时间、地点6、消费者购买本品牌的决策过程分析小结：三、品牌定位分析与决策1、品牌商品的目标市场选择2、品牌的直接竞争对手分析3、品牌的核心联想确定4、品牌精粹的表述5、品牌定位决策小结：四、品牌形象塑造决策1、品牌个性和文化提炼2、品牌传播主题确定3、品牌广告传播风格的确定五、品牌形象识别策略1、品牌名称确定2、品牌标志设计3、品牌包装设计3、品牌视觉设计风格确定品牌策划方案模板2随着社会的进步和生活水平的提高，美容、化妆品在人们生活中占有越来越重要的地位。

出于对健康的关心，对产品质量的慎重，消费者一般会选择自己信赖的卖场。

同时由于普通消费者不具备美容专门知识，在购买时希望有人指导。

所以，那些实力雄厚、产品品丰富、价格合理、服务周到、并有专业美容指导的大型卖场，受到市民的青睐。

各种专业连锁店纷纷涌现，抢占有利地盘，迅速拓展规模。

连锁店以其新颖的经营观念、营销方式，在市场中具有很强的竞争优势。

同时，化妆品连锁店行业还不断出现新的趋势。

首先是“多品店”的出现。

为了在激烈的市场竞争中，充分利用宝贵的货架空间，体现品牌差异，并为顾客提供更好的服务，许多化妆品连锁店开始尝试走“多品店”的路子，开始销售深度系列化的美容健康相关用品。

产品销售策划方案(精选7篇)

产品销售策划方案（精选7篇）产品销售策划方案篇1前言通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作计划。

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：1> 99某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。

高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。

挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

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(高尚)
激情
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刺激/乐趣
自然安逸
古典
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自由自在
简约
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归属感
明智购物
活力服务质量
新潮/酷
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创新/科技
效率
可靠
全面成本
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定制化
R+
CN
•领先的全业务运营商，实力雄厚，有信誉
•以用户满意为中心，用心服务
•通过持续的业务和产品创新不断提高人们的生活质量和工作效率
E-
E
(高尚)
激情
E+
质量
•精准严谨 •井井有条 •质量稳定 •一丝不苟
可靠
•安全可靠 •诚实可信 •实力强大 •权威可信赖
•网络覆盖广 •接通率高
•通话质量好、不串线
•正规专业
•行业领先、业务全面
•实力雄厚、历史悠久
•有口皆碑、有信誉的
•诚信、计费准确
服务 •亲切热情 •中肯周到 •诚挚的 •想客户所想
•零迟延、零故障服务 •个性化、一对一服务 •客户至上 •亲和力
强大的企业实力
•悠久的企业历史 •诚信可靠、质量
卓越的企业声誉
•雄厚的基础网络设施
•强大的人才队伍
亲和的客户服务
•用心服务、用户至上的服务理念
•便捷友好的客户服务渠道
•个性化的服务项目
创新的业务/产品
•跨固网和移动的业务组合
•对用户个性化需求的深入洞察
•现代科技和用户需求相结合，满足用户全方位通信需求的产品创新
4
目标定位将有助于中国电信对传统业务和战略业务进行全面支撑，并和主要对手形成差异化竞争优势
如何与竞争对手形成差异化优势
如何支撑战略发展
差异化竞争优势
领先的全业务电信运营商
诚信铸就品牌
超越梦想引领未来
移动通信专家
<质量>、<可靠>、<效率>
简约型价值区传统感性价值区
现代感性价值区
•综合实力、企业信誉以及用户对质量的认可是中国电信超越
刺激/乐趣
自然安逸
古典
进取
自由自在
•继承和巩固质量、可靠的形象
•提升服务，改善亲和力
•形成以创新科技和效率为代表的现代价值元素
简约
–
归属感
明智购物
全面成本
R-
活力服务质量
新潮/酷
+
创新/科技
可靠
效率
定制化
R
R+
CN
3
正确地诠释企业品牌目标定位需要深入理解五个核心价值元素的具体内涵及其在电信行业的表现
• “拉”- 使用户喜欢品牌并形成心理依赖
资料来源：罗兰·贝格分析
产品
针对用户需求的功能提供 • 具体的产品
• 名称（可以是产品描述或是新名称） • 针对性地产品推广 • 名称本身是实现产品销售的手段，针对不同产
品或组合可以采用不同的产品名称
• “推”- 让用户了解并接受产品
• 彩信 • GPRS • 手机银行
创新/科技
效率
•<服务><创新/科技>不作为竞争差异化环节，但对于这两个元素的建设可以帮助中国电信避免处于竞争劣势
全面成本
可靠 R
定制化
<质量>、<可靠>、<效率>
差异化竞争优势
价格敏感区
传统理性价值区
现代理性价值区
传统价值区域定位：用以推动固话等传统业务发展；并作为企业整体形象的基础与支撑
•围绕服务、质量和可靠进行企业品牌宣传
•围绕创新/科技、效率进行企业品牌宣传
•通过制定和实施服务提升计划来支持服务形象 •进一步强化业务品牌和客户品牌，结合持续不
•初步建立新的业务品牌和客户品牌，为下一步断的产品创新来支持创新/科技、效率形象
全面形象提升进行铺垫
7
B.2 品牌架构层级的定义
8
品牌不是在产品上加上个名称和标识，她需要进行持续的形象营造和品牌资产维护，并针对市场进行持续地产品推广以及相关营销组合的建设
B. 中国电信品牌战略的核心内容
1
B.1 企业品牌目标定位
2
在企业品牌层面，中国电信需要从传统的、经营固网业务的国企形象转变为具有创新活力的领先的全业务电信运营商形象
中国电信品牌形象的现状与目标
领先的全业务电信运营商
传统的、经营固网业务的国企
•实力强大、质量可靠、有信誉 •垄断，缺乏亲和力 •经营传统业务，缺乏创新和活力
企业品牌定位五个元素的内涵及在电信行业的表现元素Biblioteka 含义电信行业表现
创新/科技
效率
•科技前沿 •持续创新 •探索未来 •以人为本的科
技
•技术突破与整合 •应用及营销创新 •层出不穷的业务推出 •更快、更宽、更自由
•方便快捷 •有效率的 •事半功倍 •游刃有余
•全业务提供 •省心省力、全程无
忧 •一站购齐 •一个帐单
6
为保障企业品牌的成功转型，企业品牌目标定位的实现将采用分步渐变的方式
企业品牌活化的步骤
目标品牌形象
第1步：传统形象改进（2004）
E
通过可感知
的服务提升
来实现
–
+
第2步：全面形象提升（2005）
E
通过重点业务
品牌、增值服
务和3G业务
–推广来实现
+
重要举措
R
从改善服务入手扬长补短
R
向创新/科技创新转变继往开来
9
中国电信需要从产品推广导向的品牌理念转向以客户为导向的品牌理念
图示解释结果
现状：产品推广导向的品牌理念
产品
取名
影响
针对性
销售
用户群
“品牌”名称推广
• 中国电信现有营销做法是以技术为驱动或是针对用户需求设计相应的产品，再冠以相应的 “品牌名称”来推广给用户
散
企业品牌和各产品品牌在推广中的关联度降低，而企业品牌本身也处于老化
特征
构成
表现管理要求市场效果举例
品牌
针对用户心理的价值诉求及形象营造
针对用户需求的功能提供
竞争差异化的来源
• 系列化的产品推出
• 还包含服务及客户忠诚计划等营销组合内容的建设
• 命名+ 标识+ 品牌形象
• 长期一致的形象塑造 • 持续动态的产品推广 • 有限数量的品牌营造以及持续维护的品牌资产
杂
频频出现的品牌名称，除了具体产品外，技术名称和活动也进行了品牌化包装
乱
企业品牌下直接挂了大量的产品品牌，缺乏品牌层次感
现代价值区域定位：用以推动宽带互联等战略业务发展；为 3G的市场进入做企业形象的储备；是企业形象提升的核心环节
5
企业品牌目标定位需要相应的内部能力的支撑，而这就需要中国电信在继承和巩固既有优势的同时着力培养在服务、创新/科技上的新的核心能力
“领先的全业务电信运营商” 创新/科技、效率、质量、可靠、服务
所有其他对手的首要环节，这主要通过<质量>和<可靠>反映出来
(高尚) 自然
安逸
E 激情
刺激/乐趣
古典
进取
自由自在
•和移动相比，中国电信还需要凸显其全业务运营商的优势， – 这主要通过对<效率>元素的演
绎来渲染全业务运营给用户带来的工作生活上的便利等优势
归属感简约
明智购物
活力服务
质量
新潮/酷 +