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业务员生存“三十六法则”
业务员生存“三十六法则”开栏语：“一将功成万骨枯”，当企业在硝烟弥漫的市场竞争中或生或死之时，几许营销人从士兵到将军英姿勃发，几许营销人从败局到岀局黯然神伤。
从本期开始我们开辟“生存法则”专栏，以期引发营销界关注8000万中国营销人的生存状态，共同探寻企业“龙头”构成者的生存法则，为不同岗位的营销人勾勒岀对应的可参考的“生存路标”。
生存法则系列之一业务员4项“基本法贝!1・业务员最多吃5年“青春饭营销很“毁人”，业务员吃的是“青春饭”。
业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流。
2•承担压力并达成基本目标像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”一样，业务员是被销售目标追着走的人。
不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要达成基本目标。
只有如此，才不至于“下课"。
3・自我激励才不至于灰心丧气做业务不经历失败那叫没有真正做过业务。
每天遇到的“白眼”已经够多，给自己倒上一杯啤酒，告诉自己：业务员是在失败的摸爬滚打中摔炼成钢的，这点考验不就是“小菜一碟”! 只有不断地进行自我激励，你才不至于灰心丧气。
4 •既要努力工作也要心系家庭业务员不是孤胆英雄，业务员也有爱恨情仇。
白天努力工作并汇报，晚上给家人打个电话问声好。
业务员因离开家庭而用心工作，因用心工作而让家人生活得更好。
业务员10项“劣汰法贝1•总是完不成目标的业务员容易被淘汰完不成目标的原因不一定在业务员身上。
但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以企业的业绩有问题；再说，总是完不成目标，企业也养不起你。
2•被经销商投诉的业务员容易被淘汰大多数企业对经销商的重视程度要高于业务员。
正如，一个业务员说某个经销商需要被砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意；而当一个经销商投诉一个业务员时，企业的管理者没准会马上将该业务员打上“? ”，甚至是直接打上“X”。
业务员生存手册
怎么样写一份领导签字的政策申请报告
政策申请不被批准的原因 常见现象： 1、政策资源浪费 。POP等浪费 2、每申请一次政策，销量能在短时间内迅速增加
，可是年底统计销量却没有增加。 3、政策被经销商截留 4、换整为零的钓鱼式政策申请。
怎么样写一份领导签字的政策申请 老板的思维：
不是舍不得花钱，而是怕钱花不出去，只要花小钱能 挣大钱。再多的钱也敢花，老板关心的是“投入产出 比”。
方法4： 告诉老板以前使用政策的效果。 老板怕政策申请见头不见尾，政策后的使用效果会怎
么样。 那些老板见字就批的业务员，已经赢得了老板的信任
，花钱又结果，花钱又评估。
怎么样写一份领导签字的政策申请 --让政策申请快速获得审批（5个方法）
方法5： 申请做好小范围市场的政策。 老板的思维：见苗浇水 马太效应 越是好市场，老板越愿意出政策，出手越大方， 忠告：做一大片差市场，不如做好一小片市场，市场
在台上会出丑） 领导是个培训大师，开会、安排工作、检查工作、总结都是
培训的过程。
成功定律
定律20：每隔三年，全面升级知识结构
信息爆炸年代 北大毕业等于零 学习的方式多样化
成功定律 定律21：职业生涯战略，就是要做未来不后 悔的事情。
战略不是不关心现在，而是让现实的事具有未来的意义。
职场定律
怎么样写一份领导签字的政策申请 --让政策申请快速获得审批（5个方法）
方法3： “销售准备配合处政策” 怕经销商截留政策市所有老板的通病，经销商敢出
20%的费用，我们就敢出80%的费用。 经销商敢于出政策，说明经销商也有信心，在政策使
用上，经销商比厂家更“抠门”
怎么样写一份领导签字的政策申请 --让政策申请快速获得审批（5个方法）
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业务员屹立不倒的三十六法则-业务员生存法则,业务员职场法则,业务员业务员屹立不倒的三十六法则世界营销评论刘春雄戴鑫郭旭爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰开业务会议时，总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、少、任务重等，没过两个月，这样的业务员就都“到一边凉快去了”。
企业需要的是能够解决现实问题的精英，而不是“观察员”。
嫉贤妒能的业务员容易被淘汰自己的业绩差，看着别人的业绩好就“眼红”：窜货、砸价、找几个哥们儿“造谣”等等。
当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开了。
宣扬自我的业务员容易被淘汰有些业务员做出点成绩后，喜欢在网上或一些公开场合宣扬自我，把业绩归于自己的囊中。
殊不知，一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的，离开了平台的系统支持，业务人员个体的力量是极其有限的。
出差期间造假的业务员容易被淘汰一些业务员利用企业管理上的漏洞，一是在出差时间上造假，没出差变成在出差；二是在出差票据上造假，没花的钱也要报销。
业务员一旦养成这样的坏习惯，就很难轻易改掉。
俗语说，“常在河边走，哪有不湿鞋”，一旦被企业管理者发现，就只有掉在河里了。
私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰由于长期在外，远离企业和家人的管理和监督，相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁。
一旦堕落，这样的业务员就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场，只会在“泡酒吧、垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，烟消云散。
——业务员22项“优胜法则”未来是自己设计的业务员只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。
时时为自己打分时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。
需把握给自己打分的原则——客观。
服从才有平台你的平台是公司和上级给你的。
他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。
当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，可能就是你失去平台的时候。
聚焦目标目标制订后，会产生驱动力，促使业务员将目标视为焦点。
业务员的生存及发展定律
普通业务员把客户视为上帝; 普通业务员把客户视为上帝; 优秀业务员客户把他当助手; 优秀业务员客户把他当助手;
具体工作职责
能做事; 能做事; 找资源; 找资源; 指导,督导及检查销售工作; 指导,督导及检查销售工作;
业务员的日常工作
门店商品展示（安排展示地点、展示品种、造型、并铺贴样品） 店面氛围的布置（店员着装、导购言语、声、光、色、点缀物、门头 VI标识的使用） VI标识的使用） 库存产品的检查（货物码放、数量、安全方面、货物周转情况、滞销 品的督促处理） 进、销、存分析（指导客户销售、进货） 信息沟通
网络及渠道管理
对分销网络提供服务，对其销售进行指导、通过服务来提 高分销商的忠诚度 沟通经营理念、传递市场信息、介绍其它客户先进经验， 增强客户信心 督促总经销的网络管理人员，定期对分销商进行拜访，让 其象我们自己对总经销一样的服务来服务分销商 协助总经销做好市场开发（小区的开发、分销商的建立、 工程的洽谈） 召集区域性总经销定期召开经验交流会，动员总经销定期 召开分销商会议、传达销售政策，听取反馈意见 协助经销商建立装饰公司销售渠道、集团消费渠道、经常 派送宣传资料、新产品样品，召开联谊会增进感情
出差前的准备工作
电话询问客户有无缺少资料、样板、发票或其它未办 好的事情，记录下来并逐一落实。 查询客户应收款，发货情况，做好记录。 到样板房、科研所了解新产品生产情况、样品发放情 况，对应编号、花色搞清楚、并查看公司库存情况 了解公司库存情况，新产品及促销用品情况 把本次出差的目的明确地写在笔记本上，包括到哪个 客户处干什么事或达到什么目的搞清楚。填写出差行 动计划报事业部经理审批后方可出差。 出差工具箱：笔记本、价格表、笔、标签、齐全的三 维效果图，光碟，照相机, 维效果图，光碟，照相机,笔记本电脑等
业务员生存“三十六法则”
精心整理业务员生存“三十六法则”1.业务员最多吃5年青春饭营销很毁人，业务员吃的是青春饭。
业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流。
2.3.4.既要努力工作也要心系业务员不是孤胆英雄，业务员也有爱恨情仇。
白天努力工作并汇报，晚上给家人打个电话问声好。
业务员因离开而用心工作，因用心工作而让家活得更好。
业务员10项劣汰法则1.总是完不成目标的业务员容易被淘汰2.3.做了几年业务的老人，会变成老油条。
嘴上说起来头头是道，下到市场上光说不练，没过多久，连最初积累的三板斧也无从寻觅。
这种两手空空的业务员，在新老企业都不受欢迎。
4.顶撞上司的业务员容易被淘汰不管上司怎么不行，只要是你的上司，起码表明他在某些方面比你强。
顶撞上司，就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情况下，却将你的缺点暴露并放大，你还能在你上司的手下混吗？赶快走人吧，你不走也会被赶走的。
5.6.7.自己的业绩差，看着别人的业绩好就眼红：窜货、砸价、找几个哥们儿造谣他等等。
当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开一个可以学习的榜样。
8.宣扬自我的业务员容易被淘汰有些业务员做出点成绩后，在网上或一些公开场合宣扬自我，把业绩归于自己的囊中。
殊不知，一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的，离开了平台的系统支持，业务人员个体的力量是极其有限的。
9.出差期间造假的业务员容易被淘汰1.生存者是自己设计的哈佛在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的，其中只有百分之三的人有明确的志向。
若干年过去了，学校对学生们的发展情况做了一番调查，发现原先有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多。
业务员只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。
2.时时为自己打分3.4.作是劈木板，不管是用手掌还是用脚，都能劈开木板。
它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。
业务员生存“三十六法则”
大 多 数 企 业 对 经 销 商 的 重 视 程 度 要 高 于 业 务 员 。正
如 ，一 个业务员说某个经销商 需要 被砍掉时 ，企业 的管理 者 未必 会重 视和 同意 ：而 当一个 经销 商投 诉一 个 业务 员
时 ．企 业 的 管 理 者 没准 会 马 上 将 该 业 务 员 打上 ” ． ７ ，甚 至是 ．
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应 该 说 的 三 个 字 ，也 恰 恰 是 业 务 员 最 爱 讲 的 三 个 字 。 即 使 业 务 员 自己真 的是 ห้องสมุดไป่ตู้办 法 没 ，也 应 该 把 这三 个 字 换成 另 外一 句话 ： 我们还得想新办法。”
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维普资讯
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业 务员生存
业务员 ４项 “ 基本法则”
１业 务 员最 多吃 ５ ． 年 “ 青春 饭 ”
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总是完 不成 目标的业务员 ．不 管企 业有再多的问题 ，这样 的业务 员也会成 为首先被淘汰 的对 象 ，因为企业的管理者 会认 为 ：企业 就是 有 了太 多像你 一样 完不 成 目标 的业务 员 ．所 以企 业的业绩 有问题 ：再说 ，总是完不成 目标 ．企 业也养不起你。
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做销售的19大生存法则
做销售的19大生存法则1、生存法则一：绝对不能被淘汰生存就是竞争，即使再努力，再敬业，输给对手也只能被淘汰；在绝对竞争的环境中，想成为最后的胜利者就要做最好的适应者：我们必须适应竞争、适应工作、适应变化；2、生存法则二：公司的利益与个人利益并重我们倡导公司利益和个人利益并重原则；只是在个人利益与公司利益发生冲突时，个人必须在理解的基础上进行避让。
这样做的原因是，如果大家共同的职业平台被破坏，个人利益就无从保障。
3、生存法则三：不要解释，尊严来自结果在问题面前，在错误面前，最不好的做法就是解释。
在竞争社会中，解释是没有意义的。
解释意味着推脱责任并让别人来承担，而且改变不了任何结果。
永远记住，业绩会说话，成就会说话，个人尊严只能来自于结果。
4、生存法则四：谁停止变得优秀，谁就不再优秀知识经济中的一切都与学习相关，不学习实际是在选择落后，实际是在选择离开，停止不前就意味着出局。
5、生存法则五：说服力是价值的最佳体现价值如何体现？需要建立在别人对你的认可程度上！企业中的一切都与说服力相关！业务部门、后勤部门所有人的能力提升及业绩提高都与说服力相关，要让客户和同伴接受你的观行为。
6、生存法则六：思想上要艰苦奋斗谁是企业的英雄？谁推动了企业的前进，谁就是真正的英雄。
他任劳任怨，尽心尽责地完成本职工作；他思想上艰苦奋斗，不断地否定过去；他不怕困难，越挫越勇。
身体上艰苦奋斗是手脚勤快，思想上艰苦奋斗是勤于动脑。
点和7、生存法则七：团队是生命线团队至高无上，团队是最佳的生存之道。
公司容许个人英雄主义的存在，但必须融于团队之中。
销售中的“战斗机”搜索销售关注我们。
8、生存法则八：把小事做细我们提倡注意细节，把小事做细。
在这个问题上，个人改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病非常重要，这样做能使你在做事的细节中找到机会，从而使自己走上成功之路。
9、生存法则九：好消息下传坏消息上传（好消息）积极的情绪要传递给公司的每一位员工，（坏消息）消极的情绪只能告诉你的领导，你的领导的领导，而向下传播消极情绪是违背职业道德的，是职场犯罪。
业务员生存
业务员生存手册作为一名业务员，如果你不够专业，应该足够聪明；如果你不够聪明，应该足够谦虚。
如果你不够谦虚，应该足够勤奋；如果连勤奋也不够，就不要干营销-- 2007年4月上旬，一篇名为《业务员生存手册》的文章引起我强烈的共鸣，作为一名战斗在销售一线的大业务员（销售管理和业绩并举），对于其中的酸甜苦辣更是有非常深刻的体会和感悟。
为此，特将该文章分期转载，谨以此文献给自己，以及我的亲爱的同事和同行们，用以自律自勉！定律1：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。
有这样一个案例：一个男子被困在沙漠里8天，没有水和食物，也没有接受过任何生存技能的训练，所以他没有做对过一件事，可是他想活下去。
靠着坚定的意志和信念，他活了下来。
训练、装备，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障碍，就能生存。
不管遇到什么问题，"生存态度"是极为重要的。
对于各种问题和困难事先都要有所准备，不管是精神上的，还是实际上的，都可以为你以后采取"习惯性行为"准备。
因为每当遇到紧急情况时，你是来不及学习甚至请教的。
关于生存的知识和训练会给你自信--生存态度，会让你对任何突发事件有所准备，尽管你在当时可能没有完全意识到。
一个人若没有积极的态度，在身处险境时很容易惊惶失措。
业绩定律定律2：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。
无论你如何小心饲候客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。
要让客户明白：(1)让你经销我的产品，是给你赚钱的机会--我不是给你一个产品，而是送给你一个光明的未来；(2)我们要么成为一个战壕的战友，要么成为同行对手--你愿意让我成为你强劲的对手吗?--如果你不经销我的产品，你就会后悔。
如果你卖的是一枚鸡蛋，那么鸡蛋不值多少钱。
李竹讲师：业务员的26条生存定律,你具备几条？ 中旭文化网
生存定律⦿定律1：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。
有这样一个案例：一个男子被困在沙漠里8 天，没有水和食物，也没有接受过任何生存技能的训练，所以他没有做对过一件事，可是他想活下去。
靠着坚定的意志和信念，他活了下来。
训练、装备，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障碍，就能生存。
不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。
对于各种问题和困难事先都要有所准备，不管是精神上的，还是实际上的，都可以为你以后采取“习惯性行为”准备。
因为每当遇到紧急情况时，你是来不及学习甚至请教的。
关于生存的知识和训练会给你自信——生存态度，会让你对任何突发事件有所准备，尽管你在当时可能没有完全意识到。
一个人若没有积极的态度，在身处险境时很容易惊惶失措。
业绩定律⦿定律2：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。
无论你如何小心伺候客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。
要让客户明白:（1）让你经销我的产品，是给你赚钱的机会——我不是给你一个产品，而是送给你一个光明的未来；(2）我们要么成为一个战壕的战友，要么成为同行对手——你愿意让我成为你强劲的对手吗？——如果你不经销我的产品，你就会后悔。
如果你卖的是一枚鸡蛋，那么鸡蛋不值多少钱。
但是，如果你卖的是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业，一枚鸡蛋就值钱了——值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的独特认知。
⦿定律3：只要帮助客户把产品卖出去了，你的产品也随之卖出去了业务员的任务不是解决你自己的问题，而是解决你的客户的问题——因为客户需要你，企业才需要你。
一名酒店老板正为生意不好发愁，一名酒厂业务员恰好登门推销，该老板决定狠狠“宰一刀”，多收点进店费。
哪知业务员根本不谈推销酒的事，话题一直围绕着酒店的生意。
{业务管理}业务员生存法则
（业务管理）业务员生存法则业务员生存法则业务员生存法则系列之壹业务员4项“基本法则”1.业务员最多吃5年“青春饭”营销很“毁人”，业务员吃的是“青春饭”。
业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度于最短的时间内冲过去，否则所有的努力均将付之东流。
2.承担压力且达成基本目标像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”壹样，业务员是被销售目标追着走的人。
不管目标有多重，压力均于肩上；不管目标有多高，至少要达成基本目标。
只有如此，才不至于“下课”。
3.自我激励才不至于灰心丧气做业务不经历失败那叫没有真正做过业务。
每天遇到的“白眼”已经够多，给自己倒上壹杯啤酒，告诉自己：业务员是于失败的摸爬滚打中摔炼成钢的，这点考验不就是“小菜壹碟”！只有不断地进行自我激励，你才不至于灰心丧气。
4.既要努力工作也要心系家庭业务员不是孤胆英雄，业务员也有爱恨情仇。
白天努力工作且汇报，晚上给家人打个电话问声好。
业务员因离开家庭而用心工作，因用心工作而让家人生活得更好。
业务员10项“劣汰法则”1.总是完不成目标的业务员容易被淘汰完不成目标的原因不壹定于业务员身上。
可是，壹个总是完不成目标的业务员，不管企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你壹样完不成目标的业务员，所以企业的业绩有问题；再说，总是完不成目标，企业也养不起你。
2.被经销商投诉的业务员容易被淘汰大多数企业对经销商的重视程度要高于业务员。
正如，壹个业务员说某个经销商需要被砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意；而当壹个经销商投诉壹个业务员时，企业的管理者没准会马上将该业务员打上“?”，甚至是直接打上“×”。
3.光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰做了几年业务的“老人”，会变成“老油条”。
嘴上说起来头头是道，下到市场上光说不练，没过多久，连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。
这种俩手空空的业务员，于新老企业均不受欢迎。
销售岗位的职场生存法则
销售岗位的职场生存法则销售岗位的职场生存法则在职场中的生存之道，既要努力提升自己的能力，又要学会把握时机，时机不到，就静下心来，储备能量，蓄势待发。
时机一旦成熟，就要以迅雷不及掩耳之势，发起攻击。
今天店铺给大家带来的是销售岗位的职场生存法则介绍，一起来看看吧。
销售职场生存法则1.做事很重要，但是更要学会做人。
新人入职，如果只是埋头做事，最后顶多是个兵，当不了将。
所谓做人不过就是多笑点，多帮点，有事儿多主动点，这些“多”不会让你累死，但是会让你很快能融入这个团队，让大家记得你。
多笑，多说，多问，少气，少打听。
每个人都喜欢正能量的新人，背后打听和筹划一些扯淡的事儿，是很二的，因为你根本不知道你打听的对象，谁是你的领导的对头，也不会知道你打听的问题会怎么被添油加醋的传到谁的耳朵里。
所以，做积极正能量的自己。
2.做好随时清空自己学习新知识的准备。
这句话是告诉那些转行的同学的，虽然每个门类都是相通的，但是清空上一个地方学到的东西，让自己从低姿态做起，你会更容易学到和补充到新的知识，尤其是换了一个门类和领域之后，完全新人的面貌去做事情，把自己清零会更容易找到定位，学得扎实。
3.和领导做朋友，但是请在内心保持距离。
其实每个领导都很喜欢和下属亲近，以打造亲民的形象。
但是每个领导内心其实都很清楚的有着界限。
你可以和领导亲近，但是请在内心时刻记得他是你的上司。
你也可以选择和领导公事公办，但是请记住，没人喜欢不冷不热的人，你如果觉得自己能办事儿，那你会永远都只能留在那个能办事儿的位置上。
每个人都喜欢所谓的心腹和干将，所谓的亲信就是有得力又贴心的人，也只有这样的人才会得到重用以及推荐。
4.适应你领导的做事风格，弥补他的不足才是你存在的意义。
如果对方是一个急性子，和你要一份资料，你偏偏是一个慢性子，隔了一天才给，那估计你留不下，且会死很惨。
配合领导的风格只是第一位，弥补他的不足才是一个下属存在的价值。
急躁的人很容易不注意细节，慢性子的人计划执行力一定会不强。
销售人员职场生存法则有哪些
销售人员职场生存法则有哪些销售人员职场生存法则有哪些销售是最常见的工种，销售人员要想获得职场的成功需要知道哪些职场法则呢?销售人员职场生存法则有哪些呢?看看店铺为大家整理的销售人员职场生存法则解析吧。
销售人员职场生存法则一、自信---让自卑见鬼去吧大部分刚做销售的业务员，第一次见客户时都会语无伦次，手忙脚乱。
这不奇怪，是什么让你缺乏自信的?说出来大家可能都明白，无非就是平时羞于开口，总觉得矮人三分。
我们不妨分析一下产生自卑的心理根源。
钱是个好东西，有钱可以享受别人享受不到的东西。
没钱，你会很自卑;你有钱，，碰到比你更有钱的人也会自卑。
到什么时候你成了盖茨、李嘉诚你就不自卑了。
可这种人又有几个?如果是这种心态，王石、史玉柱、刘永好等中国的有钱人，见到世界超级富豪岂不是也很自卑?凭自己的劳动吃饭，有什么可自卑的?你见到了比你地位高的人，是不是也不自信?没必要!不论政治地位多么显赫，他就是个人。
扒了外衣，摘掉头顶的光环，还是个人。
哪个县长、省长、部长不是从最低层起来的?奥巴马出身可能还不如你，不也当上美国总统了?看到你的上级颐指气使，你觉得很羡慕，你没有想过他也是像你这样过来的吧?你看过××省级贪官临刑前老泪纵横的忏悔，也见过××董事长在审判席上声泪俱下地道歉。
生死抉择的瞬间，他们比你还要脆弱。
当还原出人本质的面目，你会发现，原来让人敬畏的气质也好、羡慕的感觉也好，都是伪装出来的。
人本来就无贵贱之分，只是你的心理在作祟。
所以，面对地位比你高的人，要抬起你的头颅，挺起你的胸膛，轻松自然地与人交流。
让你的自卑见鬼去吧，先做一个自信的人，才是你成功的开始。
销售人员职场生存法则二、突破--察言观色，勇于突破很多人都觉得自己不具备突破这个素质。
其实不然，只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言观色的思考习惯。
我曾经搞过一次“破门”面试。
一次招聘市场人员，我在报纸上登载了半版的彩版招聘广告，招聘要求一栏特别注明了要有突破能力。
业务员晋升二十六条定律
生存定律定律一：只要你有做营销有强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，你也能够生存下去。
《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。
有这样一个案例：一个男子被困在沙漠里八天，没有食物，没有水，他也没有接受过任何生存技能的训练，所以他没有做对一件事，可是他想活下去。
就是靠着这个坚定的意志和信念，他活了下来。
训练、装备，再加上求生意志，你就能征服遇到的一切障碍，你就能生存。
不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。
对于各种问题和困难事先都要有所准备，不管是精神上的，还是实际上的，都可以为你以后采取“习惯性举行为”准备。
因为每当遇到紧急情况时，你是来不急学习甚至请教的。
关于生存的知识和训练会给你自信——生存态度，会让你对任何突发事件有所准备，尽管你在当时可能没有完全意识到。
一个人若没有积极的态度，在身处可怕的环境时很容易惊惶失措。
升职定律定律二：选择一个快速增长的企业比选择一个声名显赫的好公司更重要。
一个声名显赫的公司也许会按照“职业生涯规划”按部就班地对你进行培训，等到你感觉岁月沧桑的时候也许能爬到一个不错的位置。
但在这样的公司会有一个感觉：没有任何人是不可或缺的，包括你自己。
在一个体面的公司拥有一份体面的职业，就等于进了围城。
一个千疮百孔的企业或许对你求贤若渴，或许你是不可替代的。
但请注意：除非你能掌控这家公司，否则，你挽救不了这家公司的命运。
一个快速成长的企业能够不断产生新职位，一个新职位通常能带动3－5个人连环升职，因为每个升职的人都会空出原来的职位。
有些人升职更快并非他更能干，而是有更多的职位等着新人去填补。
有一句俗语叫做“大火无湿材，大水无沉沙”。
在快速成长的企业升职就如同驾着顺风船顺水而下，你的速度既借助了风力也借助了水流，企业的高速必然带动你高速进步——除非你笨蛋到家了。
不论是大企业还是小企业，只要没有增长，你的升职就只有下列途径：第一，上司退休——如果上司比你还年轻，你就更倒霉。
业务员生存手册精品值得备份精品文档14页
业务员生存手册生存定律定律1：只要你有做营销的强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，也能生存下去。
《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。
不管遇到什么问题，“生存态度”是极为重要的。
业绩定律定律2：普通业务员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
客户之所以经销或购买你的产品，是因为你能让他的利益最大化。
无论你如何小心饲候客户，可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。
要让客户明白:（1）让你经销我的产品，是给你赚钱的机会——我不是给你一个产品，而是送给你一个光明的未来；(2）我们要么成为一个战壕的战友，要么成为同行对手——你愿意让我成为你强劲的对手吗？——如果你不经销我的产品，你就会后悔。
如果你卖的是一枚鸡蛋，那么鸡蛋不值多少钱。
但是，如果你卖的是一个“蛋生鸡，鸡生蛋”的养殖事业，一枚鸡蛋就值钱了——值钱的不是那枚鸡蛋，而是你对鸡蛋的独特认知。
定律3：只要帮助客户把产品卖出去了，你的产品也随之卖出去了。
业务员的任务不是解决你自己的问题，而是解决你的客户的问题——因为客户需要你，企业才需要你。
一名酒店老板正为生意不好发愁，一名酒厂业务员恰好登门推销，该老板决定狠狠“宰一刀”，多收点进店费。
哪知业务员根本不谈推销酒的事，话题一直围绕着酒店的生意。
老板听后大受启发，立即摆酒席请教业务员。
当然，产品进酒店的事不仅解决了，还因为酒店生意红火扩大了产品销量。
当业务员问我怎样把产品卖给客户时，我告诉他:“只要你帮助客户把产品卖出去并赚了钱，你的产品就卖出去了。
”当有人问我怎样才能解决赊销问题时，我同样告诉他:“只要你帮助你的客户解决了赊销问题，客户就会拿现金进你的货。
”定律4：业绩产生于机会，要做业绩，先找机会。
在众所周知的领域拼个你死我活，固然也有业绩，但代价太大，不值得。
做业绩，先要有足够的洞察力发现别人没有发现的机会，这就是所谓的蓝海。
做业绩就像打仗攻城一样，打开一个缺口，整座城池都是你的。
业务员生存法则(doc 7)
业务员生存法则(doc 7)2.时时为自己打分时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。
需把握给自己打分的原则：“客观”。
3.服从才有平台你的平台是公司和上级给你的。
他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。
当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，也可能就是你失去平台的时候。
4.聚焦目标目标制订后，会产生驱动力，促使业务员将目标视为焦点。
跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚，都能劈开木板。
它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。
5.不谈困难谈方法“没办法”是业务人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，也恰恰是业务员最爱讲的三个字。
即使业务员自己真的是“没办法”，也应该把这三个字换成另外一句话：“我们还得想新办法。
”6.把企业能力复制给经销商企业只有拉动并帮助经销商提高经营能力，加快发展速度，企业才能发展得更快。
如何实现这项任务，业务员正是这项工作的承担者。
也许单个业务员的个人能力不如经销商，但业务员必须有能力向经销商传递企业能力。
不能够做到这一点，业务员得不到成长，也承担不了企业和经销商发展的共同需要。
7.用汇报打动上司你辛辛苦苦做了大量的工作，但是公司和上司真正了解吗？大量的业务员只知道市场营销，而不知道企业内部同样需要“内部营销”。
业务员需要运用一切能够运用的沟通渠道进行尽可能充分地沟通和展示，以汇报打动你的上司，才能赢得上司更多的理解和支持。
8.善于变阻力为助力正如物体只要移动，就会遇到阻力一样，工作只要向前推动，就意味着阻止工作前进的人和事物的出现。
此时，业务员要善于找到支点和杠杆，从而化阻力为助力。
比如别人对你有意见，你就要分析出他人有意见的真正原因，正确的就马上采纳，错误的就耐心沟通；当他人的“耳朵”听进去的时候，他就会出“力”了。
这也正是“阻”和“助”的区别。
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业务员屹立不倒的三十六法则-业务员生存法则,业务员职场法则,业务员业务员屹立不倒的三十六法则世界营销评论刘春雄戴鑫郭旭爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰开业务会议时，总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、少、任务重等，没过两个月，这样的业务员就都“到一边凉快去了”。
企业需要的是能够解决现实问题的精英，而不是“观察员”。
嫉贤妒能的业务员容易被淘汰自己的业绩差，看着别人的业绩好就“眼红”：窜货、砸价、找几个哥们儿“造谣”等等。
当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开了。
宣扬自我的业务员容易被淘汰有些业务员做出点成绩后，喜欢在网上或一些公开场合宣扬自我，把业绩归于自己的囊中。
殊不知，一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的，离开了平台的系统支持，业务人员个体的力量是极其有限的。
出差期间造假的业务员容易被淘汰一些业务员利用企业管理上的漏洞，一是在出差时间上造假，没出差变成在出差；二是在出差票据上造假，没花的钱也要报销。
业务员一旦养成这样的坏习惯，就很难轻易改掉。
俗语说，“常在河边走，哪有不湿鞋”，一旦被企业管理者发现，就只有掉在河里了。
私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰由于长期在外，远离企业和家人的管理和监督，相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁。
一旦堕落，这样的业务员就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场，只会在“泡酒吧、垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，烟消云散。
——业务员22项“优胜法则”未来是自己设计的业务员只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。
时时为自己打分时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。
需把握给自己打分的原则——客观。
服从才有平台你的平台是公司和上级给你的。
他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。
当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，可能就是你失去平台的时候。
聚焦目标目标制订后，会产生驱动力，促使业务员将目标视为焦点。
跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚都能劈开木板。
它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。
不谈困难谈方法“没办法”是业务人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，但却恰恰是业务员最爱讲的三个字。
即使业务员是真的“没办法”，也应该把这三个字换成另外一句话：“我们还得想新办法。
”2学习更多经典销售技巧业务员屹立不倒的三十六法则-业务员生存法则,业务员职场法则,业务员业务员屹立不倒的三十六法则世界营销评论刘春雄戴鑫郭旭爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰开业务会议时，总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、少、任务重等，没过两个月，这样的业务员就都“到一边凉快去了”。
企业需要的是能够解决现实问题的精英，而不是“观察员”。
嫉贤妒能的业务员容易被淘汰自己的业绩差，看着别人的业绩好就“眼红”：窜货、砸价、找几个哥们儿“造谣”等等。
当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开了。
宣扬自我的业务员容易被淘汰有些业务员做出点成绩后，喜欢在网上或一些公开场合宣扬自我，把业绩归于自己的囊中。
殊不知，一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的，离开了平台的系统支持，业务人员个体的力量是极其有限的。
出差期间造假的业务员容易被淘汰一些业务员利用企业管理上的漏洞，一是在出差时间上造假，没出差变成在出差；二是在出差票据上造假，没花的钱也要报销。
业务员一旦养成这样的坏习惯，就很难轻易改掉。
俗语说，“常在河边走，哪有不湿鞋”，一旦被企业管理者发现，就只有掉在河里了。
私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰由于长期在外，远离企业和家人的管理和监督，相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁。
一旦堕落，这样的业务员就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场，只会在“泡酒吧、垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，烟消云散。
——业务员22项“优胜法则”未来是自己设计的业务员只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。
时时为自己打分时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。
需把握给自己打分的原则——客观。
服从才有平台你的平台是公司和上级给你的。
他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。
当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，可能就是你失去平台的时候。
聚焦目标目标制订后，会产生驱动力，促使业务员将目标视为焦点。
跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚都能劈开木板。
它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。
不谈困难谈方法“没办法”是业务人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，但却恰恰是业务员最爱讲的三个字。
即使业务员是真的“没办法”，也应该把这三个字换成另外一句话：“我们还得想新办法。
”2学习更多经典销售技巧业务员屹立不倒的三十六法则-业务员生存法则,业务员职场法则,业务员业务员屹立不倒的三十六法则世界营销评论刘春雄戴鑫郭旭企业也许不能对你进行“三E管理”，但是你自己要学会并做到管理自己每一天的每一件事。
通过每天记“营销日记”，不仅把自己的每一天安排好，更可以透过“营销日记”看到自己的成长曲线，原来如此“美丽”。
做一个负责任的人业务员要对四类人负责任：第一，对消费者负责任；第二，对通路合作伙伴负责任；第三，对公司（法人）负责任；第四，对自己和家庭负责任。
效仿你希望成为的人不管是企业内还是企业外，都会有值得你学习的人。
找到一个你所希望成为的人，以他为目标，首先从言行举止上来效仿，再从做事的思维和方法上去借鉴，你就会逐渐塑造出一个崭新的自己。
学会微笑并称赞别人被人欣赏是每个人都希望得到的精神需求。
微笑能为你打开友谊之门，帮助你建立良好的人际关系。
在微笑的同时，要学会称赞别人：赞美具有无穷的力量。
丘吉尔说过这样的一句话：“你希望别人具有怎样的优点，你就怎样去赞美他。
”微笑和赞美将为你赢得一个融洽的工作环境和氛围。
倾听他人然后再讲善于倾听者也是很好的观察者。
业务员要善于从谈话者所表述的内容和非语言信息中，洞察对方的内心世界，并重视他人的意见，在沟通中给予积极的反馈，并得到他人的认同。
适当的时候要复述谈话的要点，让对方感觉到你感兴趣和认真的态度，使对方感觉受到尊重。
融入团队协同作战鸟类学家发现，单飞的大雁或者是掉队的大雁无论多么强壮，最终飞到目的地的几率等于零。
为什么呢？原来，雁群排成各种形状，可以借助大气的浮力和风向，每只大雁只需付出很小的体力就够了。
对于雁群来说，1+1绝对大于2，这就是团队的成效。
业务员要与团队成员融洽相处，实现团队协作，就要克服三大痼疾——攻击他人、爱争辩、傲慢。
拜一位老师营销职业生涯中你会遇到太多太多陌生的领域，如何让自己具备适应能力，在最短的时间实现最有效的反应？业务员需要真诚地拜一位老师，他会在你进退维谷、左右为难的时候，为你指点迷津和方向。
确定每月必读的书报书报是业务员掌握最新市场动态和营销方法的窗口，白天埋头拉车，晚上一定要埋头看书。
在业务实践中总结经验，在理论学习中提升高度，你会成为一名“不只能干，而且能讲”的双面型业务员。
在幸福中感恩每一个人从业务工作的收入、朋友、家庭和社会中找到幸福的感觉，是一种境界。
正是有了与你相关的每一个人的帮助，你才拥有今天的工作、朋友和财富。
你感恩的人越多，你创造的业绩就会越大，你积累的人脉关系和财富就会越多。
成为上司所爱成为上司所爱，并非是要拍马屁。
上司真正喜欢的是能够成为其他业务员学习的榜样的业务员。
假若你要成为上司所爱，就从业务员生存“三十六法则”做起吧。
4学习更多经典销售技巧业务员屹立不倒的三十六法则-业务员生存法则,业务员职场法则,业务员业务员屹立不倒的三十六法则世界营销评论刘春雄戴鑫郭旭——业务员四项“基本法则”业务员最多吃5年“青春饭”很“毁人”，业务员吃的是“青春饭”。
业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流。
承担压力并达成基本目标像“老鼠被逼无奈半夜要向猫产品”一样，业务员是被销售目标追着走的人。
不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要达成基本目标。
只有如此，才不至于“下课”。
自我激励才不至于灰心丧气做业务不经历失败那叫没有真正做过业务。
每天遇到的“白眼”已经够多，给自己倒上一杯，告诉自己：业务员是在失败的摸爬滚打中百炼成钢的，这点考验是“小菜一碟”！只有不断地进行自我激励，你才不至于灰心丧气。
既要努力工作也要心系家庭业务员不是孤胆英雄，业务员也有爱恨情仇。
白天努力工作并汇报，晚上给家人打个电话问声好。
业务员因离开家庭而用心工作，因用心工作而让家人生活得更好。
——业务员十项“劣汰法则”总是完不成目标的业务员容易被淘汰完不成目标的原因不一定在业务员身上。
但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有多少问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象。
因为企业的管理者会认为：企业就是有了太多像你一样完不成目标的业务员，所以业绩才会有问题。
被经销商投诉的业务员容易被淘汰大多数企业对经销商的重视程度要高于业务员。
正如，一个业务员说某个经销商需要被砍掉时，企业的管理者未必会重视和同意；而当一个经销商投诉一个业务员时，企业的管理者没准会马上将该业务员打上“？”，甚至是直接打上“×”。
光说不干耍嘴皮的业务员容易被淘汰做了几年业务的“老人”，会变成“老油条”。
嘴上说起来头头是道，下到市场上光说不练，没过多久，连最初积累的“三板斧”也无从寻觅。
这种两手空空的业务员，在新老企业都不受欢迎。
喜欢顶撞上司的业务员容易被淘汰不管上司怎么不行，只要是你的上司，起码表明他在某些方面比你强。
喜欢顶撞上司，就意味着你在还没看清上司的长处和优点的情况下，却将你的缺点暴露并放大，你还能在你上司的手下“混”吗？赶快走人吧，你不走也会被赶走的。
自以为是、我行我素的业务员容易被淘汰有些业务人员小有成就之后，就开始自以为了不起，不按公司既定的策略和计划行事，信马由缰。
有了业绩，领导会认为你不服从管理。
出了问题，正好让你“滚蛋”。
1学习更多经典销售技巧。