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业务员屹立不倒的三十六法则-业务员生存法则,业务员职场法则,业务员

业务员屹立不倒的三十六法则世界营销评论刘春雄戴鑫郭旭

爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰

开业务会议时，总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、少、任务重等，没过两个月，这样的业务员就都“到一边凉快去了”。企业需要的是能够解决现实问题的精英，而不是“观察员”。

嫉贤妒能的业务员容易被淘汰

自己的业绩差，看着别人的业绩好就“眼红”：窜货、砸价、找几个哥们儿“造谣”等等。当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开了。

宣扬自我的业务员容易被淘汰

有些业务员做出点成绩后，喜欢在网上或一些公开场合宣扬自我，把业绩归于自己的囊中。殊不知，一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的，离开了平台的系统支持，业务人员个体的力量是极其有限的。

出差期间造假的业务员容易被淘汰

一些业务员利用企业管理上的漏洞，一是在出差时间上造假，没出差变成在出差；二是在出差票据上造假，没花的钱也要报销。业务员一旦养成这样的坏习惯，就很难轻易改掉。俗语说，“常在河边走，哪有不湿鞋”，一旦被企业管理者发现，就只有掉在河里了。

私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰

由于长期在外，远离企业和家人的管理和监督，相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁。一旦堕落，这样的业务员就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场，只会在“泡酒吧、垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，烟消云散。

——业务员22项“优胜法则”

未来是自己设计的

业务员只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。

时时为自己打分

时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。需把握给自己打分的原则——客观。

服从才有平台

你的平台是公司和上级给你的。他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，可能就是你失去平台的时候。

聚焦目标

目标制订后，会产生驱动力，促使业务员将目标视为焦点。跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚都能劈开木板。它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。

不谈困难谈方法

“没办法”是业务人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，但却恰恰是业务员最爱讲的三个字。即使业务员是真的“没办法”，也应该把这三个字换成另外一句话：“我们还得想新办法。”

2学习更多经典销售技巧

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业务员屹立不倒的三十六法则世界营销评论刘春雄戴鑫郭旭

爱发牢骚、爱抱怨的业务员容易被淘汰

开业务会议时，总是会有几个业务员抱怨产品质量差、价格高、促销小、少、任务重等，没过两个月，这样的业务员就都“到一边凉快去了”。企业需要的是能够解决现实问题的精英，而不是“观察员”。

嫉贤妒能的业务员容易被淘汰

自己的业绩差，看着别人的业绩好就“眼红”：窜货、砸价、找几个哥们儿“造谣”等等。当事实真相摆在眼前时，就只好灰溜溜地离开了。

宣扬自我的业务员容易被淘汰

有些业务员做出点成绩后，喜欢在网上或一些公开场合宣扬自我，把业绩归于自己的囊中。殊不知，一个市场的业绩是企业多个部门和人员共同创造的，离开了平台的系统支持，业务人员个体的力量是极其有限的。

出差期间造假的业务员容易被淘汰

一些业务员利用企业管理上的漏洞，一是在出差时间上造假，没出差变成在出差；二是在出差票据上造假，没花的钱也要报销。业务员一旦养成这样的坏习惯，就很难轻易改掉。俗语说，“常在河边走，哪有不湿鞋”，一旦被企业管理者发现，就只有掉在河里了。

私生活放荡不羁的业务员容易被淘汰

由于长期在外，远离企业和家人的管理和监督，相当一部分业务员在私生活上会变得放荡不羁。一旦堕落，这样的业务员就不可能像“老黄牛”那样耕耘市场，只会在“泡酒吧、垒长城、洗桑拿、找按摩”等一番歌舞升平之后，烟消云散。

——业务员22项“优胜法则”

未来是自己设计的

业务员只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。

时时为自己打分

时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。需把握给自己打分的原则——客观。

服从才有平台

你的平台是公司和上级给你的。他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，可能就是你失去平台的时候。

聚焦目标

目标制订后，会产生驱动力，促使业务员将目标视为焦点。跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚都能劈开木板。它是将目标视为焦点，把自己所有的力量全部集中在一点上竭尽全力地劈下去，因而就很容易劈开木板。

不谈困难谈方法

“没办法”是业务人员遇到问题和对待上级质问时最不应该说的三个字，但却恰恰是业务员最爱讲的三个字。即使业务员是真的“没办法”，也应该把这三个字换成另外一句话：“我们还得想新办法。”

2学习更多经典销售技巧

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业务员屹立不倒的三十六法则世界营销评论刘春雄戴鑫郭旭

企业也许不能对你进行“三E管理”，但是你自己要学会并做到管理自己每一天的每一件事。通过每天记“营销日记”，不仅把自己的每一天安排好，更可以透过“营销日记”看到自己的成长曲线，原来如此“美丽”。

做一个负责任的人

业务员要对四类人负责任：第一，对消费者负责任；第二，对通路合作伙伴负责任；第三，对公司（法人）负责任；第四，对自己和家庭负责任。