股票电话营销话术
金融电话营销话术
投资电话营销话术（开场白）对于做股票投资的人：先生/女士：我这里是广州世昌金行的，我姓王！打电话咨询下您目前对黄金白银有没有了解过，我们公司提供的是个正规平台交易类似于证券公司的，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的了解情况，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？由于目前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的资金投资，希望能够帮到你，为了节约时间，请你报一下你的三只重仓股。
第一只（股票代码是什么？买入价格是多少？买了多少股？买了多长时间？第二只。
你炒股多长时间了？）你是做长线还是短线？你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最近盈亏状况怎么样？你对新兴行业黄金投资了解多少？有没有听说过黄金投资？如果有时间，你愿意来公司了解一下黄金投资吗？为了不打扰你，更好的为你服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便？还是一般时间都上网呢？因为我们这里诊断股票的人特别多。
诊断后，我将第一时间内通知你，希望你的投资收益最大化，在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请你拨打我的电话：13。
，我姓。
，叫。
，在此，希望你开心，感谢你的支持，再见！目的（了解客户的基本信息：姓、手机号码、QQ号码、了解他的作息时间、如果是家里座机号码必须要得他的手机随身号码）为下一通电话做伏笔：明确什么时候有空，对于没做股票但有做其他投资的人：我是广州世昌金行的投资顾问，我姓。
由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对黄金投资的了解情况，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢？你真是个很有投资理财意识的人你们怎么知道我的电话号码的？是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过资料，比如地产，汽车，金融行业等。
而我们公司和各大投资公司，金融机构都有合作，从我们的资料库中调出你的资料，我们没有见过面，只有你的电话而已，由于工作需要，特向你做个调查，向你提供些金融服务。
证券公司电话营销话术
3. 说明你的优势。
远离无意义的宣言，像“我们的产品及服务就是要让顾客成功”等客套话。
你应该说明你的产品如何能帮助顾客解决问题，如此他才会买你的东西。
你的说明必须涵盖该产品所能解决的2～3个问题。
4. 找出顾客的关键问题。
一旦顾客指出他们的首要问题，你就要立刻去了解这个问题。
只有当你彻底了解对方的特殊问题时，你才有可能为他提供解决方案。
1、开场白2、接通真正主事者 Key Man3、有效询问4、重新整理准客户之回答5、推销商品功能及利益表6、尝试性成交7、正式成交8、异议（反对问题）处理1、开场白我们举一些错误的实例：【开场白实例】客户经理：“您好，陈小姐，我是发财证券大牛路营业部林心如，我们营业部已经有10年的历史，不晓得您是否曾经听说我们公司？”错误点：2，准客户根本不在意你们公司成立多久，或是否曾经听过你的公司。
【开场白实例】客户经理：“您好，陈小姐，我是发财证券的林心如，我们是专业的理财投资顾问，请问你现在在哪家券商进出？”错误点：2，在还没有提到对准客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。
【开场白实例】错误点：【开场白实例】客户经理：“您好，陈小姐，我是发财证券的林心如，我们的专长是提供适合贵公司的投资理财规划，不晓得您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论？错误点：1，直接提到商品本身，但没有说出对准客户有何好处。
2，不要问客户是否有空，直接要时间。
开场白：要让准客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，客户经理要清楚地让客户知道下列3件事：我是谁/我代表那家公司我公司的服务对客户有什么好处【开场白实例】重点技巧：1，提及自己公司的名称专长。
3，告知对方可能产生什么好处。
4，询问准客户相关问题，使准客户参与。
常用的开场白类型介绍如下：1，_______ 相同背景法。
2，_______ 缘故推荐法。
3，_______ 孤儿客户法。
4，_______ 针对老客户的开场话术。
【相同背景法】【缘故推介法】【孤儿客户法】【老客户】王先生，我是发财证券的林心如，最近可好？老客户：最近心情不好。
股票电话销售话术八大资讯
股票电话销售话术八大资讯篇一：股票电话营销话术股票电话营销话术A：XX先生/女士，您好!我是壹众财经的，您可以叫我小X，请问您近期股票是如何操作的。
B：还好吧。
A：您目前在操作什么股票呢? 我可以拿到我们研究部老师那里帮你做个专业的诊断。
（了解客户的八大资讯：资金、选股方式、炒股的习惯、音讯的来源、股龄、买入价钱、仓位、手中股票等。
）B：XXXXX。
A：这段时间盈利状况应该很不错吧？B：不是很好，没赚到多少钱。
A：什么?这段时间行情这么好都没有赚到钱啊，那真是太可惜了。
B：是的，我很焦急啊。
A：那您是如何操作的呢?B：(这时客户会说很多我们耐烦的去听就可以了)A：您以为您这样的操作可以赚到钱吗?那么你的买卖点是如何来把握的? B：(大局部的股民都是凭觉得、凭运气)A：这样的买卖点掌握是不能够在股市中赚取到利润的。
那么你有没有设过止损、止赢呢? B：没有，有时想设但是不晓得怎样设。
A：这就是你为什么没有赚到钱的缘由了，你现在有多少资金可以操作?B：(有些人会直接和你说，有些不直接和你说我们要用一些技巧。
你可以问他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后本人算一下就可晓得他的资金量了) A：其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是本身的缘由，二是股票的缘由。
08年做的不好一定是股票的缘由，而如今没赚钱那么一定是本身的缘由了。
B：是啊(这时我们开端给予客户的一定打击自信，但不要过大)A：你如今还依照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。
就是你把06年、07年的操作带到了08年，结果你亏了。
但是你又把08年的操作带到了09年，结果你还是亏钱。
而如今要做的是把06、07年的操作思绪拿到10年才可以的。
B：是啊，你说的一点都没有错，那我该怎样办呢?A：既然晓得了问题出在哪里了，那么就积极的矫正过去就可以了。
如今要拿出07年、06年的操作思绪来操作了。
不要由于惧怕而不敢去做，惧怕只能让你永远的跟着市场的屁股前面走。
证券营销话术
预留客户电话营销话术一、电话回访预留电话客户前的准备!（一）初次接触客户后留下的潜在客户特征详细情况描述，例如客户特征、需求、性格等；（二）注意自己打电话的语音语调，亲和力非常重要；（三）当日回访客户的主题(内容)，尽量能写在纸上，有条理有思路，不至于被客户牵引着走 (最好多使用问句，让客户自己去回答一些问题)；（四）在打电话前保持良好情绪，充满热情，让客户感觉非常舒服；（五）坚持给潜在客户转发短信。
第一条短信内容应包括(当天发):温馨提示:您好，我是今天在建设银行和您交谈的****的客户经理×××，在接下来的一段时间您将会享受到****的优质试用服务。
请把我的手机号码存在您的手机里，以便您有什么问题可以及时联系我。
祝您投资愉快!接下来转发我们****服务短信。
二、第一次电话营销话术第一种方式打电话之前转发几条****信息)你：××姐您好，我是****的XX啊，呵呵，还记得我吗？客户：哦，知道了你：我给您发的信息可以收到吗？客户：收到了。
你：是吧，那您看了吗？客户：没有/看了。
你：您看我们X号推荐的X股票，已经盈利×％，您没有看啊，真遗憾。
客户：最近比较忙，没时间看/都不看了，都套着呢，就那样，扔着吧你：是吗？您买的什么股票啊？您给我说一下，我让我们财富中心的投资经理帮您分析一下!客户：那个什么，X股……你：(打断他)等等，我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我。
客户：有XXXXXXXX。
你：哦，您是满仓吗？客户：是/不是。
你：好吧，等我咨询了投资经理后再给您联系，对了姐，您是在哪家证券公司开的户啊？客户：XX公司。
你：哦，XX公司啊，我今天刚从XX公司转了一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票 (说这个客户有的股票，如果他是10元买的，现在跌到了5元)他比您的成本还高呢，他是12元买的，转来后，签了我们的产品，现在成本已经摊低到7元了。
证券公司营销客户经典话术吸引客户
1.我没有时间碰股票？你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资，就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘，计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松，但一般年复合平均收益率却能超过8%，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱，但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，"你不理财，财不理你"，就是这个道理。
"象我们这样的年轻人可以跑不过刘翔，但不能跑不过CPI"。
呵呵，开个玩笑。
2.我不敢炒股，股票的风险太大了，我的朋友都被套牢了？您说得不错，今年的股市行情确实不好，但股市是波动的，没有只涨不跌的股票，也没有只跌不涨的股票，反过来你想一下，但别人已经亏损60%-70%时，你入场，您说，您的机会是不是要比别人大还是小？也许到别人解套的时候，您的资产已经翻倍都不止了。
另外就是我们公司为了照顾好客户，我们可以有效规避风险，增加获利。
如果我有机会为你服务的话（如果您有兴趣的话），我们公司的咨询专家很乐意指导您一下，当然你可以邀请朋友一起听。
3.我对股票没兴趣？A.你的回答，我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣，可后来......现在都已经成为很棒的投资人了。
因为我们的专长和建议，让他们在股票市场知进退，不乱买股票，也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛，狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我们会耐心的指导您，其实这就是我们公司推出的股票投资贴身服务。
B.像我很多客户本来对股票也是不感兴趣，但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱，放在股市不但回报率高，而且急需时可以随时变现。
一般来讲，我们年轻人，银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。
其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。
投资业话术集锦
第一次电话营销话术第一种方式打电话之前转发几条****信息)你：××姐您好，我是****的XX啊，呵呵，还记得我吗？客户：哦，知道了你：我给您发的信息可以收到吗？客户：收到了。
你：是吧，那您看了吗？客户：没有/看了。
你：我们昨天给您推荐的多单，已经盈利×％，您没有注意啊，真遗憾。
客户：最近比较忙，没时间看/都不看了。
你：是吗？您买的什么股票啊？您给我说一下，我让我们研发中心的分析师帮您分析一下!客户：那个什么，X股……你：(打断他)等等，我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我。
客户：有XXXXXXXX。
你：哦，您是满仓吗？客户：是/不是。
你：好吧，等我咨询了投资经理后再给您联系，对了姐，您是在哪家证券公司开的户啊？客户：XX公司。
你：哦，XX公司啊，我今天刚从XX公司转了一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票(说这个客户有的股票，如果他是10元买的，现在跌到了5元)他比您的成本还高呢，他是12元买的，转来后，开始跟着我们的操盘手做，现在已经将成本扳回来了。
(如果客户有意向，进入第二次电话营销的内容)第二种方式你：××小姐/先生，我是前几天跟您聊过股票/基金的小杨，还记得我吗？客户：哦。
你：您最近做的怎么样呀？客户：不怎么样，被套了。
/还可以了。
你：最近行情不是很好，散户自己把握股市行情真是挺难的，亏损的风险很大，你可要注意规避风险呀，您在哪个证券公司做呀？客户： xx证券公司。
你：您所在的证券公司都给你什么服务呀？客户：没有什么特别的服务。
你：我们公司有一专业团队，对客户提供一对一的服务，为每个客户进行交易指导，设立止损价位，降低客户投资风险，帮助客户赚钱。
你可以考虑了解一下。
客户：是啊，等我考虑考虑。
你：没关系，您买的是什么股票呀，什么价位买进的呀？市值是多少，我帮您跟我们的分析师咨询一下，看看下一步您应该怎么操作，以后我们每天给您转发我们公司推出的短信，让您也感受一下我们公司的服务。
最强话术之股票营销话术套路-精选【新版】
最强话术之股票营销话术套路A：电话销售员：喂！您好！请问您最近股票做得怎么样啊？B：客户：还好吧。
您是哪位？A：您目前在操作什么股票呢？我们投资部有专业的股票老师做分析，我可以拿到我们老师那里帮你做个诊断。
【这时我们要了解客户的八大咨询包括：资金、选股方式、炒股的习惯、消息的来源、股龄、买入价格、仓位、手中股票、】B：XXXXXA：这一段时间盈利情况应该很不错吧B：不是很好，没赚到多少钱。
：什么？这一段时间的行情这么好都没有赚到钱啊。
那真是太可惜了啊。
B：是的，我很着急啊。
A：那您是如何操作的呢？B：（这时客户会说很多我们耐心的去听就可以了）A：您认为您这样的操作可以赚到钱吗？那么你的买卖点是如何来衡量的？B：（大部分的股民都是凭感觉、凭运气）A：这样的买卖点掌握是不可能在股市中赚取到利润的。
那么你有没有设过止损、止赢呢？B：没有，有时想设但是不知道怎样设。
A：这就是你为什么没有赚到钱的原因了，你现在有多少资金在里面操作？B：（有些人会直接和你说，有些不直接和你说我们要用一些技巧。
你可以问他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后自己算一下就可知道他的资金量了）A：其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是自身的原因，二是股票的原因。
08年做的不好肯定是股票的原因。
而现在没赚钱那么肯定是自身的原因了。
B：是啊（这时我们开始给予客户的一定打击自信，但不要过大）A：你现在还按照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。
就是你把06年、07年的操作带到了08年，结果你亏了。
然而你又把08年的操作带到了09年，结果你还是亏钱。
而现在要做的是把06、07年的操作思路拿到09年才可以的。
B：是啊，你说的一点都没有错，那我该怎么办呢？A：既然知道了问题出在哪里了，那么就积极的改正过来就可以了。
现在要拿出07年、06年的操作思路来操作去做的时候了。
不要因为害怕而不敢去做，害怕只能让你永远的跟着市场的屁股后面走。
投资电话营销话术
金融投资电话营销话术(开场白）对于做股票投资的人:先生/女士：你好！我是财富证券投资咨询有限公司的投资顾问，我姓曾。
由于业务需要，公司特委派我做个市场调查,帮助广大投资者明确投资方向，调查对投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在在做什么投资呢?由于当前股市深度整理，调整过大,使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的资金投资，希望能够帮到你，为了节约时间,请你报一下你的三只重仓股.第一只（股票代码是什么？买入价格是多少？买了多少股？买了多长时间?第二只。
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.你炒股多长时间了？）你是做长线还是短线？你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最近盈亏状况怎么样？为了不打扰你,更好的为你服务,请问你平时什么时候打电话给你比较方便？因为我们这里诊断股票的人特别多.诊断后，我将第一时间内通知你,希望你的投资收益最大化,在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请你拨打我都电话：13。
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,我姓。
,叫。
.,在此，希望你开心，感谢你的支持,再见！嗯好的·有兴趣的话留给我你的姓名和电话·人们投资投资房地产·投资外汇·存钱进银行，买基金，都是投资方式·我们只是提供多一种选择，大家可以通过比较去选择.你们公司是做什么的？我们是金融行业的专业投资理财公司，能帮你更好的利用资金进行保值与增值，降低你理财的投资风险,我们公司有专业的分析师,可以帮你免费提供投资理财咨询，明确你的投资方向。
因为国家正在大力支持和宣传投资金融产业，必然有很多机会,希望你也给自己一个机会，多了解一项投资项目，分化你的投资风险，希望你的投资更加合理，真正做到价值投资。
你们怎么知道我的电话号码的？是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过资料，比如地产，汽车，金融行业等。
证券电话营销话术(一)
1电话营销开场：1、XX先生/女士，我是国泰君安客服人员，受中国证监会的要求，我们打您电话，提醒你投资市场的风险。
由于近期国际股市纷纷下挫，同时国内调控又进一步收紧，A故市场风险将进一步加大。
因此作为散户，投资必须谨慎。
2、 XX先生/女士，我是国泰君安客服人员，今天打您电话，是针对目前股市做一些风险提示与建议，请问你做股票吗？3、是您朋友向我们推荐您的，他对我们的服务很满意，相信您也会满意我们的服务的。
A：你们怎么得到我的号码的？B：我们只是联络人员，我们所联系的客户都是公司从十多年经营中积攒下来的客户名单，也许您早期与我们公司有过接触，当时留下过联系方式。
或者您曾经参加过一些活动或者交流会等，而我们公司正好是其中的组织者或合作者，所以我们数据库内就会有当时出席人所登记的资料。
不过请您放心，所有的客户资料我们都是严格保密的，这不仅是银监会的明文规定，更是我们公司员工合规准则中的第一条。
（上述内容不必全答，视客户反应而依次述说）A：我没兴趣B：1）不是没兴趣，是对这产品不了解，有盈利机会，人人都有兴趣；2）电视报纸大量报道，说明关心的人多，没有盈利谁还会去关心。
A：我不炒股票B：1）开户并非一定要炒股票，比如回购、理财产品。
A：我没时间操作B：1）趋势交易，不必天天看盘，我们有专业的分析团队；2）我们也有和您相同工作或背景的人接受我们服务，许多像您一样的客户都获得了额外收益；3）巴菲特：1个月30天，花一天在理财上多考虑下比天天工作更有意义。
A：投资这行不熟不便做B：关键看合作机构是否专业，法律不懂难道就不打官司A：我再考虑下2A：我没钱B：1）按你这个年龄层次,以及谈话素养,没钱是假的,你是怕风险吧；2）主推低风险理财产品。
A：股票交易风险太大,亏钱B：1）股市的风险可以通过仓位来控制的，是可控的风险；2）券商会给与风险提示，帮助客户规避风险；3）高收益高风险,低收益低风险,如果你要低收益,我们可以推荐低风险的产品。
证券公司营销客户经典话术吸引客户
1。
我没有时间碰股票？你一直忙着工作，没有时间来想股票的事情，所以你一定觉得开户投资没必要，其实关心一下股市行情，也不错，理性的股票投资,就是长期投资，获得上市公司的长期收益，而没有必要天天看盘,计较短期的得失.我们统计过，坚持长期价值投资的投资者，其实操作的很轻松,但一般年复合平均收益率却能超过8％，现在通货膨胀那么厉害，我们努力的工作赚钱,但不做些投资理财规划实在是太可惜了！不是常说，"你不理财,财不理你"，就是这个道理。
”象我们这样的年轻人可以跑不过刘翔,但不能跑不过CPI”.呵呵，开个玩笑。
2。
我不敢炒股,股票的风险太大了，我的朋友都被套牢了？您说得不错，今年的股市行情确实不好，但股市是波动的，没有只涨不跌的股票，也没有只跌不涨的股票，反过来你想一下，但别人已经亏损60％-70%时，你入场，您说，您的机会是不是要比别人大还是小?也许到别人解套的时候，您的资产已经翻倍都不止了.另外就是我们公司为了照顾好客户，我们可以有效规避风险，增加获利。
如果我有机会为你服务的话（如果您有兴趣的话）,我们公司的咨询专家很乐意指导您一下，当然你可以邀请朋友一起听。
3。
我对股票没兴趣？A。
你的回答，我一点儿也不感到惊讶，我有很多客户，在刚见面时也说对股票不感兴趣,可后来..。
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现在都已经成为很棒的投资人了。
因为我们的专长和建议，让他们在股票市场知进退，不乱买股票，也就是说，买对了股票，涨上去了，没有出现卖点不要抛,狠狠赚一笔再出场，要是买错了股票，跌破止损价，小赔出场，这种赚多赔少的操作方式，我们会耐心的指导您,其实这就是我们公司推出的股票投资贴身服务。
B。
像我很多客户本来对股票也是不感兴趣,但是又不愿意把钱放在银行，放在银行是死钱,放在股市不但回报率高，而且急需时可以随时变现。
一般来讲，我们年轻人,银行存款只要准备六个月的家庭生活费就可以了。
其它大部分的钱可转为股票、基金和保险等。
我相信你一定看过营业所里面的人潮，愈来愈多的人开户投资股票，是因为股票投资已经是全民运动了。
金融电话销售话术900句
金融电话销售话术先生/女士：你好！我是财富证券投资咨询有限公司的投资顾问，我姓曾。
由于业务需要，公司特委派我做个市场调查，帮助广大投资者明确投资方向，调查对投资的认识程度，请问你对金融投资了解吗？比如基金，外汇，股票等，你现在做什么投资呢？由于当前股市深度整理，调整过大，使更多的股民资金被套，很多股民朋友失去信心，投资去向迷茫，为了更好利用你的资金投资，希望能够帮到你，为了节约时间，请你报一下你的三只重仓股。
第一只（股票代码是什么？买入价格是多少？买了多少股？买了多长时间？你炒股多长时间了？）你是做长线还是短线？你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？最近盈亏状况怎么样？为了不打扰你，更好的为你服务，请问你平时什么时候打电话给你比较方便？因为我们这里诊断股票的人特别多。
诊断后，我将第一时间内通知你，希望你的投资收益最大化，在金融理财方面，有什么需要都可以找我，请你拨打我都电话：13………，我姓…，叫……，在此，希望你开心，感谢你的支持，再见！嗯好的·有兴趣的话留给我你的姓名和电话。
人们投资房地产、投资外汇、存钱进银行、买基金、都是投资方式·我们只是提供多一种选择，大家可以通过比较去选择。
你们公司是做什么的？我们是金融行业的专业投资理财公司，能帮你更好的利用资金进行保值与增值，降低你理财的投资风险，我们公司有专业的分析师，可以帮你免费提供投资理财咨询，明确你的投资方向。
因为国家正在大力支持和宣传投资金融产业，必然有很多机会，希望你也给自己一个机会，多了解一项投资项目，分化你的投资风险，希望你的投资更加合理，真正做到价值投资。
你们怎么知道我的电话号码的？是这样的，像你这样有投资理念的人，知道你的电话并不奇怪，你曾经在投资公司留过资料，比如地产，汽车，金融行业等。
而我们公司和各大投资公司，金融机构都有合作，从我们的资料库中调出你的资料，我们没有见过面，只有你的电话而已，由于工作需要，特向你做个调查，向你提供些金融服务。
股民资源之开单扣客宝典-电话营销话术
2009股民资源之开单扣客宝典一．开场白喂，你好，是王大哥吧？你好，我是天下赢家的小杨啊，前一段回家有点事情，没有和你联系，最近大盘行情不是太好，你手中的股票现在怎么样啊？二．没有做了不会吧，近期行情很不错啊，怎么会不做了呢？行情现在已经调整到位，现在不做股票可不是好的选择啊。
王大哥，是不是前期行情不好，亏损比较严重啊？三．你怎么知道我的电话？哦，是这样，前期你登陆过我们的网站，我现在是给你做回访的，天下赢家，还记得吗？四．你们是什么软件哦，是这样，我们这里不是软件，现在软件很多，但是真正有帮助的并不多啊。
我们这里是一个客户端，通过这个客户端，你可以直接和我们老师联系，我们老师会通过客户端每天推荐短线股票，而且提供准确的买卖点提示。
我觉得你很实在，我也就直接说明白点，其实就是由我们老师直接知道操作，但是你也知道，国家法律是不允许老师直接知道客户操作的，所以我们公司开发了一个客户端，通过客户端知道客户操作。
五．怎么和你们合作是这样，首先是购买我们的客户端，成为我们的客户。
我们会把客户端账号和密码发给你，登录客户端后就可以看到我们老师每天推荐的股票和准确的买卖点提示。
而且客户端上有我们老师的绑定电话，你可以直接和我们老师联系，有什么问题，我们老师都会帮你解答。
如果你工作比较忙，没有时间上网，也没有关系，我们会以短信的形式告诉你准确的买卖点，你只需要保持手机开机就可以了。
六．为什么是私人账号是这样，我们属于私募投资，你也知道，国家法律现在是不允许私募指导客户操作的，所以这个希望你能理解。
这个你可以完全放心了，绝对没有任何问题，再说呢，我们的目的是长期稳定的合作，我们的目的是在你真正赚到钱以后，你可以帮我多介绍几个客户，这才是我最想要的。
王大哥赚到钱以后，可千万别忘了给我多介绍几个客户啊。
七．价格太贵了王大哥啊，价格问题就看你怎么想了。
如果一个没有实力的公司，就算天天免费给你推荐股票，你也不敢去买，对不对？再说呢，你的资金在股市里一天的震荡也不止这一点钱了。
证券营销话术
证券营销话术一、探询客户需求的问题1、您在哪家营业部做股票？2、目前持有哪些股票？什么价位买进的？3、股票操作怎样？赢利如何？4、您对大盘后市走向怎么看？5、必要的客户信息：客户的年龄、性格、职业、家庭情况、收入、联系方式、投资状况、资产状况、投资偏好等。
二、公司业务介绍1、您好，我是xx证券的工作人员，现在xx证券公司推出了一套新的股票咨询理念，想特别邀请您免费体验一下。
服务主要是通过电子邮件短信等方式和你分享xx证券丰泰财富管理中心的研究成果。
我叫XXX，这段时间会把xx证券的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。
2、你好，我是xx证券的工作人员，能耽误你一分钟的时间吗？现在xx证券公司推出了一套新的股票咨询理念，想邀请一部分人免费体验一下。
服务主要是通过电子邮件短信等方式和你分享华xx券丰泰财富管理中心的研究成果，如果你方便的话也可以到xx证券公司来参加投资报告会，和分析师面对面交谈。
为感谢您的参加，xx证券也会有礼物当面送给你，希望您能享受到xx给您带来的五星级的服务。
3、你好，我是xx证券的工作人员，xx证券公司的丰泰财富管理中心成立后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。
这套服务包括了每日大势纪要，公司推荐短信，内参和投资报告会，你关注过股市吗？公司趁开业之际也为您准备了一份礼物，您有空来可以来xx证券公司参观，我把礼物交给你。
三、异议处理话术1、客户走进银行或营销现场话术：先生（小姐）您好，我是xx证券的xx。
您办理什么业务？（然后引导客户到相应柜台办理业务，办理过程当中）先生（小姐）你有作股票、基金方面投资吗？2、我现在还不太了解证券市场，所以目前也不准备投资。
话术：先生（小姐）理财是很重要的事，年轻的时候用汗水赚钱，以后就是用钱赚钱，理财是您一生的事。
3、我对炒股没兴趣！话术：那么多人都喜欢炒股，你不感兴趣是什么原因呢？那您对如何投资理财，让资产增值感兴趣吗？（了解原因，见招出招）4、我不懂话术：不懂没关系。
股票电话销售话术技巧
股票电话销售话术技巧近年来股票销售由于股市的跌宕起伏已变得相当艰难，如何才能在岌岌可危的股市环境下找到新的客户呢?下面由店铺为大家整理的股票电话销售技巧及销售话术，希望大家喜欢!1、如何安排通话时间的长短做电话营销跟客户沟通的话尽量沟通时间不要太长，如果你时间太长的话会让客户觉得你稍微罗嗦了一些，所以你在打电话之前要有一个思考提纲的。
千万不要偏离你的目的，很多的电话营销人员非常好，非常能说，但是说的过程当中偏离了目标。
也许跟顾客沟通了很长的时间，但是并不能有个很好的效果，所以打电话的主题和你打电话所要达到的目标这个是非常重要的，根据你的目标来设定你的话术。
2、第一次打电话的时候不要太“漂”第一次打电话更多的是帮助对方解决问题或者是回答对方的东两，去谈一些比较轻松随意性的话题一般情况下是第二次、第三次做交流的，要建立一个信赖感的基础，然后你可以多说一些话，开始的时候你说很多，用你的工作或者是用你个人不相关的一些东西也会影响到你的形象。
第一次打电话的时候不要太“漂”，这个“漂”，就是说不要浮。
第一次谈尽量还是对他微笑、热情，尽量稳重。
人熟了才能谈一些比较轻松随意性的话题。
3、电话收尾技巧：感谢客户抽出时间接听电话，此时一定要注意客户是否留下你的电话、姓名，可以请客户记录兵重复电话号码(重复电话号码主要是看客户有没有在记，可以判断出他对你是否重视)，要让客户知道你是谁，让客户真真切切的记住你，记住你的公司名称。
比如：“李先生，您身边有笔吗?我们的电话是***，您记下了吗?要不要我再念一遍呢!我姓*，叫**，以后投资上有什么我可以为您效劳的，来一个电话，我会尽力的。
如果没什么问题的话，我就不多打扰您了，李先生再见!”4、注意收集了解客户情况：(1)入市年限：(2)操作情况：资金拦、现持有股票、成本价、数量、买入时间、投资收益等;(3)投资方式和风格、投资产品;(4)家庭环境、个人喜好、工作情况等;(5)对公司的了解程度以及合作的态度;5、传递公司信息：(1)公司的投资理念以及操作原则;投资理念：我们的投资思路以价值投资和市场偏好为核心。
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股票电话营销话术A XX先生/女士您好!我是天汇金安投资的您能够叫我小宋请问您近期股票是怎样操作的。
B还好吧。
A您目前在操作什么股票呢? 我能够拿到我们研究部老师那处帮你做个专业的诊断。
了解客户的八大资讯资本、选股方式、炒股的习惯、音讯的本源、股龄、买入价格、仓位、手中股票等。
B XXXXX。
A这段时间盈利情况应该很不错吧B不是很好没赚到多少钱。
A什么?这段时间行情这么好都没有赚到钱啊那真是太痛惜了。
B是的我很忧虑啊。
A那您是怎样操作的呢?B(这时客户会说很多我们耐烦的去听便能够了)A您以为您这样的操作能够赚到钱吗?那么你的买卖点是怎样来掌握的?B(全局部的股民都是凭感觉、凭运气)A这样的买卖点掌握是不能够够在股市中赚取到收益的。
那么你有没有设过止损、止赢呢? B没有有时想设但是不了解怎样设。
A这就是你为什么没有赚到钱的缘由了你现在有多少资本能够操作?B(有些人会直接和你说有些不直接和你说我们要用一些技巧。
你能够问他买什么股票了多少钱买的买了多少股尔后自己算一下即可了解他的资本量了)A其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面一是自己的缘由二是股票的缘由。
08年做的不好必然是股票的缘由而现在没赚钱那么必然是自己的缘由了。
B是啊(这时我们初步恩赐客户的必然打击自信但不要过大)A你现在还依照以前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。
就是你把06年、07年的操作带到了08年结果你亏了。
但是你又把08年的操作带到了09年结果你还是亏钱。
而现在要做的是把06、07年的操作思路拿到10年才能够的。
B是啊你说的一点都没有错那我该怎样办呢?A既然了解了问题出在哪里了那么就积极的改正过去便能够了。
现在要拿出07年、06年的操作思路来操作了。
不要由于惧怕而不敢去做惧怕只能让你永远的随着市场的屁股前面走。
你现在需要改动你的操作思路、选股方式、积极的设好止损止赢和有效的闪避风险。
像我们X月X日通知新老客户买进的XX股票我们在掌握了时、空、价、量、式分析该股已拥有向上打破的潜力同时经过我们专业分析师的一番商讨后在X号提示学员建仓该股。
今后短短的XX个交易日就盈利了XX%。
我以前的一个客户和您情况差不多在我们老师告诉后他用了10万的资本买进到了要卖的时分我们通知他卖出结果盈利20%他十分的感谢我们还说自己以前向来没有这样大的盈利。
若是您能掌握这只股票的话那不是很不错吗【这里把绩效说的越详细越好混淆一个故事】B是啊那必然不错了。
A那么XX先生/女士若是我们来帮你选股控制风险、帮你掌握买卖点等等有没有兴趣和我们一同合作呢? B你们是怎样合作的?A: 我们是以学员的方式合作的。
我们会帮你供应市场的热点黑马、主力行将爆炒的股票等同时帮你控制好风险为你供应精准的买卖点。
你只要做的就是依照我们提示的买卖点、仓位等操作便能够了。
我们告诉你什么时候买你就什么时候买告诉什么时候卖你就什么时候卖便能够了。
这样帮你省去了选股、分析、盯盘等等少量的可贵时间。
对于像您这样的忙人来说就要把专业的事情交给专业的人来做便能够了。
做股票是我们的专业把这些选股、掌握买卖点等的专业事情都由我们来为您选择便能够了您自己在家里直接买卖股票便能够了按我们目前的实力和现在行情来说3-7个交易日的时间帮你盈利在15%左右还是很有把握的。
B那你们是怎样收费的?A(这时我们要报全年的价格)我们是按季度收费的您有多少资本呢B××A那我们收取的服务费是××。
B这么贵啊。
A XX先生/女士你必然听过一分价格一分货吧不好的产品能贵吗? 我们不敢说这一季度能帮你赚到多少钱但是我们平均每支股票帮你盈利15%左右是没有任何问题的。
一、不懂股票的人也许新股民客户我不碰股票你啊是没时间还是......客户原因很多啦主若是没时间。
你噢你向来忙着工作没有时间来想股票的事情因此你必然感觉开户投资没必要其实关心一下股市行情也不错理性的股票投资就是长远投资获取上市公司的长远收益而没有必要每天看盘计较短期的得失.我们统计过坚持长远价值投资的投资者其实操作的很轻松但一般年复合平均收益率却能高出8%现在通货膨胀那么厉害我们努力的工作赚钱但不做些投资理财规划实在是太痛惜了不是常说"你不理财财不理你"就是这个道理。
"像我们这样的年轻人能够跑但是刘翔但不能够跑但是CPI"。
呵呵开个玩笑。
客户我不敢炒股不是大多数人都套牢幺你您说得不错今年的股市行情确实不好但股市是颠簸的没有只涨不跌的股票也没有只跌不涨的股票反过来你想一下当别人已经损失60%-70%时你入场您说您的机会是要比别人大还是小也许等到别人解套的时候您的财富已经翻倍都不仅了。
别的就是我们公司为了照顾好客户有效闪避风险庄重盈利。
客户我对股票没兴趣。
你嗯你的回答我一点儿也不感觉惊讶我有很多客户在刚见面时也说对股票不感兴趣可今后......现在都已经成为很棒的投资人了。
由于我们的专长和建议让他们在股票市场知进退不乱买股票也就是说买对了股票涨上去了没有出现卖点不要抛狠狠赚一笔再出场若是买错了股票跌破止损价小赔出场这类赚多赔少的操作方式我们会耐心的指导您其实这就是我们公司推出的股票投资贴身服务。
你像我很多客户本来对股票也是不感兴趣但是又不愿意把钱放在银行放在银行是死钱放在股市不仅回报率高而且急需时能够随时变现。
一般来讲我们年轻人银行存款只要准备六个月的家庭生活费便能够了。
其他大多数的钱可转为股票、基金和保险等。
我相信您必然看过交易所里面的人潮愈来愈多的人开户投资股票是由于股票投资已经是全民运动了。
你您对股票不感兴趣是感觉股市风险大还是感觉不熟悉客户嗯我感觉风险大。
你您说的有道理但这是相对的由于风险大酬金也高风险小酬金也小现在大家都知道把钱放在银行风险最小但由于钱会不断的贬值若是不做理财投资的话一辈子也不会富饶其实我们可选择有成长性或财务佳的股票来投资像加入WTO今后我们国内有很多上市公司因此而受益选择这类的股票进行投资不仅酬金高风险也小。
不瞒您说我们公司对风险控制特别有研究有我们的贴身产品服务这点您放心好了。
二、股民也许接触过股票的人你××先生/小姐您好我是天汇金安投资的小宋啊还记得我吗客户哦知道了你您看我们X号介绍的X股票已经盈利×您没有看啊真遗憾。
客户近来比较忙没时间看/都不看了都套着呢就那样扔着吧你是吗您买的什么股票啊您给我说一下我请我们研究部老师帮您分析一下!客户那个什么X股……你(打断他)等等我记一下重要的是您把您股票的成本价告诉我。
客户XXX。
你哦您是满仓吗客户是/不是。
你好吧等我咨询了老师后再联系您。
你哦我今天有一个客户跟您情况差不多也是买了XX股票(说这个客户有的股票如果他是10元买的现在跌到了5元)他比您的成本还高呢他是12元买的现在成本已经摊低到7元了。
(若是客户有意向进入第二次电话营销的内容)你××小姐/先生我是头几天给您去电的小宋还记得吗客户哦。
你您近来做的怎么样呀客户不怎么样被套了。
你近来行情不是很好散户自己掌握股市行情是挺难的损失的风险很大您可要注意闪避风险呀你我们公司有一专业团队对客户供应一对一的服务为每个客户介绍股票成立止损价位降低客户投资风险帮助客户赚钱。
您要不要跟我们合作啊客户等我考虑考虑。
你考虑是能够的但是也许就在您考虑的时候很多机会流失了。
您买的是什么股票呀什么价位买进的呀市值是多少我帮您跟我们的分析师咨询一下看看下一步您应该怎么操作今后我们每天会给您去电让您也感觉一下我们公司的服务。
(若是介绍的股票有大涨的情况下出现再次给客户电话)你××哥/姐。
客户哪位你我是前一次给您去电的小宋呀。
客户哦你好。
你近期行情不太好我们公司头几天就让给客户减仓了您减仓了吗还有一些股票都在老师的建议下止损了我挺担忧您的股票情况想跟你聊聊。
您买的什么股票啊您说一下我请我们老师帮您分析一下。
客户那个什么X股……你等等我记一下重要的是您把您股票的成本价告诉我客户有×××××你头几天我有一个客户也买了你这只股票她头几天大概在××价位就抛了还了赚了一点点呢。
下次我必然把这些信息告诉您。
等我咨询好了明天我再跟您联系。
(若是客户有意向给客户转发短信选择机会进入第二次电话营销的内容)XX先生/小姐您好我是天汇金安投资的小宋您打进我们的热线是咨询股票吗那么请问您现在是空仓还是手中有现金想买股票或是想调仓换股空仓您现在是空仓那我们介绍的股票您会买吗有时间盯盘吗如没时间盯盘或是把握不好买卖点您会亏钱的。
您现在空仓是担忧大盘行情还是对自己操作没有信心空仓多久做股票多久空仓前亏盈怎么样投入股市的资本量大不大你为什么要认识这么多认识清楚一些才能给您好的操作建议就像好药不用然适合所有人吃同样。
亏了怎么亏钱行情那么好怎么还亏了呢我们介绍的某某股票都已经涨了20了为什么不和我们这样的专业机构合作您是满仓那您的股票是怎么买的先把您的股票报给我我请我们老师帮您免费诊断一下认识客户的资本、股票、亏盈情况、炒股时间、喜欢做什么股票等您买的什么垃圾股我不懂股票都知道这类股不能够碰这样子你能不亏钱吗您看我们介绍的股票都已经翻番了您买了没有这样炒股就像不会开车的人驾车上道同样结果太危险了。
您的股票已经诊断出来了结果不好谁叫您买的股票我不是跟您说了不要乱买股票吗您现在连忙去减仓。
客户听完诊断语气显得冷淡可否是不相信诊断结果可否是还看好您的股票我们的诊断很准您的股票是垃圾股建议您抛掉股票。
常有反对问题话术办理问您好XXX这里是天汇金安投资请问您近来股票做的怎样(或是以其他的提问方式)答不好都套了。
问您能保证我赚钱吗答我现在对您说保证你赚钱您相信么股市有风险您是知道的。
我之因此不能够说绝对保证您赚钱正说明我们是慎重的同时对您也是负责的。
我们研究部拥有一流的硬件崭新的设备我们能够为客户供应优异的服务。
这样最少使您的投资不盲目跑赢大盘。
针对客户对证券自律法规不认识情况向其进行解说采用的话术以下我能够痛快的说不能够保证。
由于没有任何一家负责任的券商会答应您这类承诺这是(证券法)所明令禁行的因此我也不能够给你这类承诺但我们会给您供应最好的投资策略最大限度的帮助您提高收益和防备风险。
A我们不能够使你的帐户零风险却能够降到最低B转移到我们这里绝比较您一个人在那做会更好一个人的力量是抵但是一个团队的。
问你们会及时地通知我买卖股票吗答自然会!但是若是您自己私自操作就有可能发生时效性问题(能够举例说明)问能保证我赚钱吗答那是不能够能的在这个市场上谁都不能够保证挣多少钱由于作为股票投资自己就是具有风险性的这是我们无法保证的。
但我能必然两点1、我们不能够使您的帐户零风险但能够降至最低;2、转移到我们这里绝比较您一个人在那做会更好一个人的力量是敌但是一个团队的。