比亚迪汽车公司战略分析报告

比亚迪股份有限公司战略分析报告

一、公司简介

比亚迪股份有限公司（以下简称“比亚迪”）创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。比亚迪在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总面积将近1,000万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数已超过14万人。在最新公布的2009年中国企业500强中，比亚迪排名216位。自二零零三年开展汽车业务以来，比亚迪一直凭借垂直整合的经营模式打造出持续的性价比优势，以合理的价格及优质的产品不断扩大客户基础。经过多年努力，集团的汽车产品已获得市场的广泛认同，并通过不断强化产品研发能力、提高质量控制水平，同时深化垂直整合提升经营效率，不断优化及调整集团的产品结构，并推出一系列车型，拉动了集团汽车销售的增长。目前，集团累计产销超过百万辆轿车，奠定了比亚迪作为国内自主品牌领导者的地位。 2011年集团改变以往快速扩张经销商网络的市场策略，积极优化汽车销售网络，然而销售网络的梳理过程对销售造成了一定的影响，但集团整体的汽车业务维持平稳，实现营业额约人民币21,550

百万元，同比略有增长。集团期内整体汽车销量为50余万辆，同比增长约10%。根据汽车工业协会统计数据，比亚迪成功蝉联二零一零年国内自主品牌轿车生产企业销量第一名。年内，集团旗下多款车型均取得满意的销售成绩，其中热卖车型F3的热销走势持续，蝉联二零一零年全国轿车单一车型销售冠军。微型轿车F0及瞄准中高档市场的F6也持续受到市场欢迎，平均月销量分别超过1万辆及4,000辆。此外，推出市场一周年的燃油汽车G3、八月份推出的比亚迪首款MPV 车型M6及第四季度推出的轿车L3，三款新车型均获得良好的市场反应，进一步丰富了集团的产品组合，拓宽了集团的收入来源。在中央政府对新能源汽车政策的支持下，集团于合适的时机推动新能源汽车于国内外市场的商业化普及进程，并以成为全球新能源汽车领域的领导者为目标。集团的新能源汽车业务于年内取得重大突破。现时正以出租车形式在深圳投入试运营的50辆纯电动汽车E6，截至二零一零年十二月份的累计运行里程已突破150万公里，各项性能表现优异，E6已然成为全球电动汽车技术的典型代表。另一方面，集团于二零一零年十二月向美国交付十台双模电动车F3DM予洛杉矶市住房局(HACLA)，正式开始比亚迪电动汽车在美国对集团客户的示范推广。截至目前，集团的电动大巴K9亦已于深圳、长沙投入试运营，并将于二零一一年开始规模化营运，为目前的公共交通系统带来重大革新。为进一步完善集团的经销渠道于国内的布局，集团于年内进一步加强与经销商的沟通，以提高经销商的满意度及长期盈利能力。集团于年内亦加大投资扩展产能，其中长沙汽车生产基地的建设稳步开展，预计能为未来的市场需求做好充足的产能准备。此外，比亚迪正积极推进电动汽车业务的海外布局，并已于年中于北美设立区域销售总部。

除了通过自身发展外，集团亦积极与具有协同效应的第三方合作以带来更多业务发展机遇。于二零一零年三月一日，比亚迪与Daimler AG（「戴姆勒」）订立谅解备忘录，双方有意首先于中国在电机驱动的乘用车方面开展合作，在待选定的戴姆勒车型结构上开发具有全新外观的电动车。于二零一零年五月二十七日，双方签署合资经营合同，拟在中国成立「深圳比亚迪戴姆勒新技术有限公司」，注册资本为人民币六亿元，由比亚迪及戴姆勒各占一半股权。合资公司的经营目标为研究和开发新电动车，包括技术平台、动力传动技术、设计及品牌，并利用该整车的优势进军中国市场。合资公司开发的新一代电动汽车将结合戴姆勒在汽

车结构和安全领域的专有技术，以及比亚迪卓越的汽车电池和驱动技术。戴姆勒

和比亚迪将以双方联合开发并由合资公司注册及拥有的新品牌，将新一代电动汽

车推向市场。二零一一年二月，深圳比亚迪戴姆勒新技术有限公司获得营业执照

并正式成立。

二、宏观经济环境分析

1.政治法律环境

政治环境是法律、政府机构、影响或制约社会上各种组织与个人的压力的集合。下面主要讨论几种主要政治法律环境对比亚迪汽车公司发展的影响。

(1)约束企业营销活动的立法日益增多。纵观世界各国调节企业营销活动

的法令、法规均呈现不断增长的趋势商业立法主要包括保护企业相

互之间的利益防止不正当竞争的法规维护广大消费者的利益保护

消费者免受不正当商业行为损害的法规保护社会利益以防不受限制

的商业行为损害的法规。一些新立法及其实施的主要目的就是向企业收

取其产品或其生产所带来的社会成本。

(2)政府执行机构力量不断增强。社会主义市场经济体制确立以来特别

是“入世”前后，为保证对外开放的市场经济的有效运行。中国政

府已经建立、清理了相关的法律和法规并不断加以健全和完善。同

时政府机构改革也在不断进行中其结果必将使执法机构越来越健全

完善，执法力度也将越来越严格。所以这些都是在中国进行营销的

企业必须给予重视的重要政治法律环境趋势。

2.经济环境

比亚迪汽车公司在近期公布的分析报告期中，根据中国汽车工业协会的统计数据显示国内汽车市场第三季度的销量为 430.83 万辆同比增长约为

4.51% 增速仍处于较低水平。期内乘用车销量同比增长 7.89%，其中多功能乘用

车MPV与运动型多用途乘用车SUV分别同比增长 16.92%及 14.32% 成

为成长最快的细分市场

3.技术环境

自2003年正式进入汽车制造与销售领域以来，比亚迪在整车制造、磨具开发、车型开发等方面都达到了国际领先的水平保持了连续5年超100%高增长。2009年比亚迪汽车销量已超过44.8万台同比增幅达162%。2008年12月15日全球第一款不依赖充电站的双模电动车比亚迪F3DM在深圳上市吹响了解决能源紧缺、二氧化碳减排和环境污染三大问题的号角。在比亚迪双模电动车的过渡下纯电动车时代亦不再遥远。

4.4、社会文化环境