农家乐的市场营销精编版
农家乐营销策划方案
农家乐营销策划方案一、市场分析。
农家乐是一种结合了乡村风情和农业体验的旅游产品，近年来备受游客青睐。
随着人们对乡村休闲度假需求的增加，农家乐市场潜力巨大。
目前，农家乐市场竞争激烈，需要通过差异化的营销策略来吸引更多的客户。
二、目标客户群体。
1.家庭客户，这部分客户主要是一些家庭出游的游客，他们希望在农家乐享受乡村风情，感受农业体验，同时也希望孩子能够在农家乐中得到教育和娱乐。
2.团体客户，这部分客户主要是一些企业团建、学校组织的团体客户，他们希望在农家乐中举办团体活动，享受团队建设和休闲度假。
三、营销策略。
1.产品定位，农家乐要根据目标客户的需求，进行产品定位，提供符合客户需求的服务项目，例如农业体验、乡村美食、民俗文化体验等。
2.线上推广，利用互联网平台，通过建立官方网站、社交媒体等途径，进行线上推广，发布农家乐的最新活动、产品信息，吸引客户关注。
3.线下宣传，利用传单、海报、户外广告等方式，进行线下宣传，提高农家乐的知名度，吸引更多客户。
4.团体定制服务，针对团体客户，提供定制化的服务，例如团体活动、特色餐饮、农业体验等，满足不同团体客户的需求。
5.口碑营销，通过提供优质的服务和体验，积极争取客户的口碑宣传，吸引更多客户前来体验。
四、营销实施。
1.建立客户档案，对不同类型的客户进行分类，建立客户档案，了解客户需求，为客户提供个性化的服务。
2.不断创新，不断推出新的产品和活动，吸引客户的注意，提高农家乐的吸引力。
3.提升服务质量，加强员工培训，提升服务质量，为客户提供更好的体验。
4.合作共赢，与当地农业合作，推广当地特色农产品，为客户提供更多元的农业体验。
五、营销效果评估。
1.客户满意度调查，定期对客户进行满意度调查，了解客户对农家乐的满意度和意见建议，不断改进服务质量。
2.销售数据分析，通过销售数据的分析，了解产品的热销情况和客户偏好，为下一步的营销策略提供参考。
3.竞争对手分析，定期对竞争对手进行分析，了解竞争对手的营销策略和产品特点，及时调整自身的营销策略。
农家乐营销策划方案设计
农家乐营销策划方案设计一、项目背景分析农家乐是农村地区发展乡村旅游的重要形式之一，也是农民增加收入的有效途径。
农家乐的营销策划对于项目的成功运营起到关键作用。
目前，各地农家乐项目众多，竞争激烈。
要想在市场中占据一席之地，必须制定有效的营销策划方案，提高农家乐的知名度和吸引力。
本文将从市场分析、目标定位、产品特色、渠道拓展、宣传推广等方面进行详细设计。
二、市场分析1. 客户需求分析农家乐的主要客户群体是城市居民和乡村游客。
他们通常对农村的自然环境、文化传统和美食有着浓厚的兴趣。
2. 竞争对手分析农家乐项目众多，现有的竞争对手主要来自于同一地区或类似产品的竞争者。
竞争对手的特点是产品类别多样化、服务质量参差不齐。
农家乐项目的目标是通过提供高品质的服务和产品来与竞争对手区分开来。
三、目标定位1. 经营理念本项目的经营理念是“回归自然，享受生活”。
通过提供优质的生态环境、丰富多样的农村文化体验和美食餐饮服务，让客户远离城市喧嚣，感受到乡村的宁静与美好，体验到真正的农耕生活。
2. 品牌定位本项目的品牌定位是“清新自然、舒适宜人、独特体验”。
通过与自然和谐共处，为客户提供舒适宜人的环境和独特的农村体验，打造一座享誉市场的农家乐品牌。
四、产品特色本项目的产品特色是与自然和谐共生、传统文化体验、生态餐饮服务。
1. 与自然和谐共生通过绿化、景观设计、农田合理规划等措施，打造一个与自然环境和谐共生的农家乐场所。
客户可在此远离城市喧嚣，享受大自然的美景和宁静。
2. 传统文化体验通过举办农耕体验活动、传统手工艺制作、乡村旅游农具展览等活动，让客户感受到农村的传统文化魅力，增加乡村旅游的吸引力。
3. 生态餐饮服务本项目提供以农产品为原材料的餐饮服务，注重健康、安全、营养，让客户在品尝美食的同时，也能了解农产品的种植和加工环节。
五、渠道拓展1. 线上渠道通过建立官方网站、微信公众号等网络渠道，介绍农家乐项目的信息、产品特色和活动安排，同时提供在线预订、咨询等服务。
农庄营销策划文案模板
农庄营销策划文案模板一、市场分析1.1 行业发展趋势随着人们对绿色环保、健康生活的追求日益增加，农庄旅游成为当前热门行业之一。
农庄可以让游客远离都市的喧嚣，享受大自然的宁静和新鲜空气，同时体验农家生活，是一种极具吸引力的休闲方式。
1.2 市场竞争分析当前农庄旅游市场竞争激烈，各家农庄纷纷推出各种各样的特色活动和服务，吸引游客前来体验。
在这样的环境下，农庄如何脱颖而出，吸引更多客源，成为摆在农庄经营者面前的一大问题。
1.3 目标市场分析农庄的目标客户主要是追求健康休闲的中高收入群体、家庭客户和团体客户。
他们希望在周末或节假日能够跟家人或朋友一起走出城市，享受清新的空气，放松心情，感受大自然的美好。
二、产品定位2.1 产品概况我们的农庄位于风景秀丽的乡村地区，占地面积广阔，拥有丰富的自然资源和农作物种植基地。
我们提供优质的住宿、餐饮、休闲、农业体验等服务，让游客在这里度过愉快的假期。
2.2 产品定位我们的产品主要定位于追求健康休闲、喜欢大自然、热爱农耕的客户群体。
我们将打造一个以农业为主题，集住宿、餐饮、休闲、农业体验于一体的农庄度假村。
2.3 产品特色我们的产品特色主要体现在以下几个方面：- 优质住宿：提供舒适、温馨的客房，让客人感受到家的温暖；- 美食餐饮：提供健康、美味的农家菜，让客人品尝到地道农家味；- 丰富活动：提供丰富多彩的农业体验项目和周边景点游览，让客人尽情享受大自然的乐趣；- 周到服务：提供贴心细致的服务，让客人倍感舒适和满意。
三、营销策略3.1 品牌推广我们将通过线上和线下多种方式进行品牌推广，提升农庄的知名度和美誉度。
线上渠道包括制作宣传片、建设官方网站、开展社交媒体营销等；线下渠道包括参加旅游展会、合作推广活动、邀请名人代言等。
3.2 产品促销为了吸引更多客户，我们将开展多种促销活动，如推出优惠套餐、举办农庄文化节、组织特色农耕体验等，吸引更多客源前来体验。
3.3 客户关怀我们将建立客户数据库，及时跟进客户信息，为客户提供个性化的服务，满足客户需求。
农家乐旅游业的品牌推广与市场营销手段
农家乐旅游业的品牌推广与市场营销手段一、概述农家乐旅游业是一种融合了乡村旅游、农业观光和乡村体验的新兴行业。
随着人们对生活品质的追求和乡村旅游的兴起，农家乐旅游业在中国愈发受到重视。
在这个竞争激烈的市场上，对于农家乐旅游业来说，品牌推广和市场营销手段的运用至关重要。
二、培育品牌形象农家乐旅游业要想脱颖而出，首先要建立良好的品牌形象。
在农家乐的命名上，要注重与当地文化特色的结合，以吸引游客的兴趣。
同时，通过为游客提供贴心的服务和独特的体验，打造出令人难忘的旅行故事，进而树立良好的品牌形象。
三、线上推广与社交媒体运营随着互联网的快速发展，线上推广和社交媒体运营成为农家乐旅游业的重要手段。
可以通过建立专属的官方网站，发布农家乐的介绍和优惠信息，吸引大量潜在客户的关注。
同时，利用微信公众号、微博等社交媒体平台，与游客进行互动，提供实用的旅游攻略和推荐，增加品牌曝光率和美誉度。
四、合作伙伴与平台合作与知名旅行社、OTA平台等建立合作伙伴关系，可以为农家乐旅游业的品牌推广带来更多的传播渠道。
与OTA平台联合推出特色农家乐产品，提供一站式的旅游解决方案，能够吸引更多的游客。
此外，与当地政府、社区合作，共同打造品牌旅游线路，为游客提供更具吸引力的旅游体验。
五、口碑营销与用户体验在农家乐旅游业中，口碑营销和用户体验至关重要。
提供优质的服务、舒适的住宿以及丰富多样的农业体验，能够为游客带来愉悦和满意的旅行体验，并通过积极的口碑传播，吸引更多的游客。
同时，通过邀请旅客留下真实的评价和体验分享，可增加信任度，并为其他游客提供有价值的参考。
六、使用影视媒介进行推广影视媒介在品牌推广和市场营销中具有巨大的潜力。
农家乐旅游业可以通过制作宣传片、参与电视节目等方式，将乡村旅游的优美风景和独特魅力展现给更多的观众。
此外，与电影、综艺等文化产品的合作也能够提高品牌的知名度和美誉度。
七、活动营销与线下推广举办各类主题活动是农家乐旅游业品牌推广的重要手段之一。
农家乐营销策划书通用4篇
农家乐营销策划书通用4篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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农家乐市场营销策划方案
农家乐市场营销策划方案一、市场定位与目标群体农家乐市场定位为以农业观光和休闲度假为主要内容的旅游服务场所。
我们的目标群体主要包括城市居民、学生、家庭、公司团体等。
通过农家乐，他们能够感受到乡村的淳朴风情，享受农民的热情待客和丰盛美食，以及丰富的原生态体验。
二、竞争分析农家乐市场竞争激烈，我们面临的主要竞争对手有其他农家乐、度假村以及其他旅游景点。
他们通过独特的地理位置、特色活动、高品质的旅游服务和市场知名度等方面吸引客户。
我们需要通过深入分析竞争对手的优势和劣势，确定我们的差异化竞争优势，以及提供更好的服务和更具吸引力的活动来吸引客户。
三、产品定位与特色1. 产品定位我们的农家乐致力于打造一个与众不同的乡村旅游体验。
通过提供丰富多样的农业观光活动、特色美食和舒适的住宿环境，为客户带来独一无二的农村文化和生活体验。
2. 产品特色（1）农业观光活动：提供参观田园、采摘水果、种植蔬菜等农业观光体验活动，让客户亲身感受农业生产的乐趣。
（2）特色美食：将农家烹饪和农产品成果结合起来，推出具有地方特色的美食，满足客户的味蕾享受。
（3）舒适住宿：提供舒适的住宿环境，包括农家乐客房和帐篷露营等，让客户有宾至如归的感觉。
（4）原生态体验：组织徒步、骑行、划船等户外体验活动，让客户亲身感受大自然的美丽与神奇。
四、市场推广策略1.品牌建设建立鲜明的品牌形象和独特的农家乐文化，通过精心设计的标志、广告语和宣传品来提升品牌知名度。
同时，购买大面积的广告位在特定地点投放广告，以吸引更多的目标客户。
2.网络推广在主要的搜索引擎和社交媒体上进行推广，通过编写优质的内容、发布图片和视频等方式，吸引客户的注意力。
此外，开设官方网站和微博、微信等社交媒体账号，定期更新动态和互动交流，拉近与客户的距离。
3.合作伙伴推广与旅行社、学校、企业等建立合作关系，将农家乐纳入到他们的旅游行程或团建活动中。
此外，与周边农田基地等建立合作关系，互相推荐客户，共同发展。
农家乐营销方案
农家乐营销方案简介农家乐是一种农村旅游项目，提供农业体验、农村观光和民俗活动，让城市居民走进乡村，体验田园生活。
在当前社会背景下，农家乐发展迅速，但也面临竞争日益激烈的局面。
为了增加农家乐的知名度和吸引更多游客，一个有效的营销方案是至关重要的。
本文将提供一个农家乐营销方案，旨在帮助农家乐经营者制定策略，以提升农家乐的品牌形象和盈利能力。
目标受众农家乐的目标受众主要是城市居民，尤其是那些追求田园生活和农村体验的人群。
他们希望逃离城市繁忙的生活，享受大自然的美丽和宁静。
此外，一些家庭和团体也是农家乐的潜在客户，他们想要给孩子一个不一样的成长体验，或者组织团队建设活动。
营销策略1. 线上推广由于现代人对互联网的依赖性日益增加，将农家乐的信息传播到互联网上是非常重要的。
以下是一些建议的线上推广策略：•创建一个具有吸引力的网站，展示农家乐的特色和活动，提供预订和订购服务。
•制作精美的宣传视频，展示农家乐的美景和活动，通过社交媒体平台分享。
•在搜索引擎上进行关键词优化，提高在相关搜索结果中的排名。
•利用社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等，通过发布优惠活动和吸引人的内容来吸引用户关注，并与粉丝互动。
2. 口碑营销农家乐的好口碑是吸引更多客户的有效途径。
以下是一些建议的口碑营销策略：•提供优质的服务，确保客户在农家乐有一个愉快和难忘的体验。
•鼓励客户在社交媒体上分享他们的农家乐体验，可以给予一定的奖励和福利。
•邀请一些知名博主和媒体人士来农家乐体验，并通过他们的影响力扩大农家乐的知名度。
•建立客户忠诚度计划，通过回馈和奖励来吸引客户的再次光顾和介绍朋友。
3. 合作与推广与其他旅游服务商、当地农产品或特色工艺品生产商建立合作关系，可以为农家乐提供更多的机会和曝光度。
以下是一些建议的合作与推广策略：•与旅行社合作，将农家乐纳入他们的旅游线路，提供特别的套餐和优惠。
•与当地农产品商店合作，提供农产品展示和销售的机会，增加农家乐的收入来源。
农家乐餐饮营销文案策划
农家乐餐饮营销文案策划一、市场分析近年来，随着人民生活水平的提高和对健康饮食的追求，乡村农家乐餐饮行业迅速兴起，受到越来越多消费者的青睐。
特别是在城市居民中，对于乡村环境下纯天然食材的需求日益增加，乡村农家乐餐饮在城市市场上占有一席之地。
不过，由于市场竞争激烈，经营者需要通过有效的营销策略来提升自身竞争力。
二、目标人群定位1.城市居民：城市居民是乡村农家乐餐饮的主要消费群体。
他们繁忙的工作生活让他们渴望离开城市的喧嚣，来到乡村享受宁静和美食。
2.家庭聚会群体：家庭聚会是人们平时生活中难得的欢乐时光。
选择到乡村农家乐餐饮，既可以享受美食，又可以体验农家乐趣。
3.企业团建群体：企业团建活动是企业提升凝聚力和团队合作力的有效方式。
选择乡村农家乐餐饮进行团建，可以给员工带来不一样的体验。
三、营销策略1.活动营销策略（1）打造独特主题活动：根据不同节日或时令，举办主题活动，如春季采摘节、秋季摘果节等。
通过主题活动吸引顾客，增强品牌知名度。
（2）举办品鉴活动：推出新菜品或特色菜品时，可举办品鉴活动，邀请媒体及美食爱好者参与，通过口碑传播，提升知名度。
（3）联合合作活动：与当地旅游景点或农产品合作，推出联合优惠活动，吸引更多游客前来消费。
2.线上营销策略（1）建立微信公众号：通过微信公众号发布最新活动信息、优惠信息等，吸引更多粉丝关注。
（2）利用社交媒体：在微博、抖音、小红书等社交媒体平台上发布精美食物图片和拍摄美食视频，吸引年轻人的关注。
（3）推出线上订餐服务：利用食物外卖平台，推出线上订餐服务，方便消费者在家享用美食。
3.口碑营销策略（1）优秀服务：提供周到细致的服务，让顾客感受到家的温暖，留下美好体验。
（2）口碑传播：鼓励顾客在社交媒体上分享用餐感受及照片，并提供优惠活动作为回馈。
（3）关注顾客反馈：定期进行客户满意度调查，了解顾客需求和意见，及时改进，提高服务质量。
四、优惠活动策略1.新客户优惠：对首次到店的客户提供一定优惠，如满减、赠品等。
农家乐营销策划书(11篇)
农家乐营销策划书（精选11篇）转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编收集整理的农家乐营销策划书，欢迎大家分享。
农家乐营销策划书篇1一、策划概要1、年度农家乐休闲人数达一万人次。
2、策划农家乐产品达八大项目。
3、农家乐生态旅游休闲区在市场达到一定的市场占有率，知名度不断提高。
二、农家乐营销前景分析1、农家乐以休闲和生态农业为标志，是一种新兴的旅游休闲形式，是向现代人提供一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。
2、当今人们追求休闲舒适的田园生活，而且高校学生及一些单位、团体机构常常会利用周末或假期出去放松身心，然而目前钦州市场上尚未有一家农家乐休闲娱乐场所，所以策划开发一所以休闲娱乐为主题的农家乐场所，市场前景广阔。
三、农家乐营销状况的SWOT分析（一）优势1、竞争压力较小，经济效益较好！2、消费群体较多，需求量较大。
3、产业发展生态环保，资源消耗低，污染少！4、政府政策的支持！（二）劣势1、场地需求较大、资金投入不足已经成为农家乐发展的制约。
2、缺乏专业人才推动农家乐的规模开发。
3、观念和认识的差距阻碍农家乐的发展。
（三）机会1、“农家乐”作为生态旅游休闲区因其竞争压力较小，因而具有明显的竞争优势，这种差异化战略优势是其他商家企业所无法比拟的。
2、国家出台一系列政策法规的支持！（四）威胁1、一系列旅游景点的推出将会对农家乐的发展造成一定的冲击。
2、一些旅店与游乐场的活动会对农家乐形成一层艰难的阻碍。
四、营销目标1、通过一系列的宣传和推广，努力实现农家乐休闲人数1万人次，市场占有率扩大，知名度不断提高，努力跻身广西一流的生态园区。
2、近期营销目标：提高公司知名度，在短期内使休闲旅游人数不断增长，并占据同行业一定的市场份额。
五、竞争环境近几年，我国的“农家乐”生态旅游休闲区的发展比较迅速，但还没有形成一定的规模，因此发展农家乐生态旅游区的竞争压力还是比较小的，而且随着我国城市居民消费水平的提高，工作强度的提高，生活压力的增大，对于提供休闲的娱乐场所，将会得到消费者的普遍认可，市场需求比较大，因此，发展“农家乐”生态旅游休闲区是大众所需，前景较好！六、市场定位以学生为主要目标群体，家庭成员和工作人士为辅的旅游休闲一体化生态休闲区，基于中低、中等、中高端消费群体的市场定位。
农家乐市营销策略有哪些
农家乐市营销策略有哪些
农家乐市营销策略的关键是吸引客户和提升知名度。
以下是一些可行的策略：
1. 制定目标受众：了解目标受众的需求和喜好。
例如，如果农家乐的场地和服务更适合家庭，那么可以将重点放在吸引家庭客户上。
2. 优化线上渠道：创建一个具有吸引力的网站，提供详细而有吸引力的介绍，包括场地和活动的照片和视频。
此外，通过社交媒体平台（如Facebook、Instagram和微信）来增加在线可见度，与观众互动并分享吸引人的内容。
3. 定期组织活动：吸引新客户和留住老客户的最佳方法之一是定期举办有趣的活动。
例如，可以安排农田采摘、农民市场、农村美食品尝等活动，与客户建立联系并提供独特的体验。
4. 提供特色服务：农家乐可以提供独特的农村体验，例如农田体验、农民工作坊、传统手工艺等。
这些服务将吸引那些对农村生活和传统文化感兴趣的客户。
5. 建立合作伙伴关系：与当地旅游局、知名农产品品牌或当地民间艺人合作，共同推广和品牌农家乐。
这些合作伙伴关系可以为农家乐带来更多的曝光和推广机会。
6. 评价和反馈：定期收集客户的反馈和建议，并积极回应。
客户满意度是吸引新客户的重要因素，而积极回应和改进将提升
农家乐的口碑和形象。
7. 提供顾客奖励计划：通过提供折扣、积分或其他奖励来吸引更多顾客。
这可以激励顾客经常光顾，并鼓励他们向家人和朋友推荐农家乐。
总之，农家乐市营销策略需要注重与客户建立连结，提供独特的体验和服务，并利用线上和线下渠道来增加知名度。
怎么做农家乐营销策划方案
怎么做农家乐营销策划方案一、市场分析1. 目标客户群体：以家庭为主的城市居民，特别是有小孩的家庭群体。
2. 市场需求趋势：近年来，随着人们生活水平的提高和对于自然环境的向往，乡村旅游逐渐受到关注，农家乐作为一种乡村旅游形式，受到越来越多人的喜爱。
3. 竞争对手分析：了解附近的农家乐、旅游景区等竞争对手的特点和销售策略，为制定差异化的营销方案提供参考。
二、产品定位1. 特色鲜明：通过农耕体验、农村生活体验、农产品销售、民俗文化传承等特色活动，彰显农家乐的独特魅力。
2. 休闲度假：为城市居民提供一个远离喧嚣的休闲度假场所，让客户在农村的宁静环境中尽情放松身心。
3. 教育学习：通过农业知识讲座、农产品制作体验等活动，为客户提供学习农业知识的机会。
三、策划方案1. 线上推广（1）建立官方网站和手机APP，提供农家乐的信息、线上预订、活动介绍等功能。
（2）在社交媒体平台上开设账号，发布农家乐的活动信息以及客户点评，提高品牌知名度。
（3）与旅游网站、旅行社合作，将农家乐产品纳入他们的线上销售渠道。
2. 线下推广（1）与本地居民合作，将农家乐的活动信息打印在小区公告栏、社区广场等高频率活动场所。
（2）合作举办农村文化体验活动，在城市的公园、广场等开展农民舞蹈、民俗表演等活动，宣传农家乐的品牌形象。
（3）与旅行社合作，开展一日游项目，将农家乐作为旅游线路的一部分。
3. 线下活动策划（1）举办农业知识讲座，邀请农业专家或知名农民进行讲座，向客户传递农业知识。
（2）开展农村生活体验活动，如稻田体验、果园采摘、土特产制作等，让客户亲身体验农村生活的乐趣。
（3）举办文化活动，如庙会、乡村音乐会等，让客户感受当地乡村文化的魅力。
（4）开展亲子活动，如田间劳作、农产品制作等，提供一个亲子互动的机会。
四、品牌形象打造1. 员工培训：对员工进行农业知识培训、服务意识培训等，提升员工的专业素质。
2. 环境整治：对农家乐的内外环境进行整治，打造优雅、卫生、舒适的就餐和休闲环境。
农家乐市场营销策略
农家乐市场营销策略一、引言随着城市化进程的加速，乡村旅游成为了人们休闲度假的热门选择。
而农家乐作为乡村旅游的重要组成部分，已成为了人们体验田园生活的理想场所。
然而，农家乐市场竞争激烈，如何制定有效的营销策略成为农家乐经营者需要思考的问题。
二、市场调研农家乐经营者在制定营销策略之前，需要进行市场调研。
调研包括对目标消费者、竞争对手、市场需求等方面的了解。
通过调研，农家乐经营者可以找到自己的市场定位，明确目标客群，为制定营销策略提供依据。
三、差异化服务农家乐市场竞争激烈，为了吸引更多的客户，农家乐经营者需要提供差异化的服务。
可以通过开展特色农产品销售、举办特色活动或体验、提供个性化餐饮等方式，从而与其他农家乐形成差异化竞争优势。
四、网络营销互联网的普及使得网络营销成为农家乐营销的重要手段。
农家乐经营者可以利用社交媒体平台、电子商务平台等渠道开展推广活动，提高品牌知名度和客户粘性。
同时，及时回应客户意见和反馈，加强与顾客的互动，从而提升顾客满意度。
五、与旅行社合作与旅行社合作是农家乐营销策略中常用的一种方式。
通过与旅行社的合作，农家乐经营者可以获得更多的客源，并通过旅行社的品牌影响力提高农家乐的知名度。
此外，可以借助旅行社的资源和渠道，拓展新的市场。
六、品牌建设品牌建设是农家乐市场营销中不可忽视的一环。
农家乐经营者需要通过提供高质量的服务、塑造独特的品牌形象来吸引客户。
同时，通过品牌的宣传和推广，提高农家乐的美誉度，使顾客选择时选择自己的农家乐。
七、口碑营销口碑营销在农家乐市场中具有重要地位。
农家乐经营者可以依靠顾客的口碑传播来吸引更多的客户。
为了提升顾客的满意度和口碑效应，农家乐经营者需要提供优质的服务，关注顾客的需求，并及时处理客户的投诉和问题。
八、价格策略价格策略直接影响到农家乐的市场竞争力。
农家乐经营者可以通过制定合理的价格策略来吸引客户。
可以根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，提供优惠活动，吸引顾客。
农家乐的营销策略与目标市场选择
农家乐的营销策略与目标市场选择近年来，随着人们对休闲度假需求的不断增长，农家乐作为一种结合了农业景观和农民接待旅游的休闲方式，逐渐受到了广大游客的青睐。
然而，农家乐的市场竞争越来越激烈，如何制定有效的营销策略并选择合适的目标市场，成为农家乐经营者们需要思考的重要问题。
一、优质服务打造品牌形象为了赢得游客的青睐，农家乐经营者应秉承“顾客至上”的原则，提供优质的服务。
无论是在接待、用餐还是住宿过程中，保证服务质量，提供舒适的环境和人性化的服务，才能建立良好的品牌形象，并通过“口碑传播”吸引更多游客。
二、注重宣传营销，提高知名度农家乐经营者应借助不同的宣传渠道，提高农家乐的知名度。
可以通过制作精美的宣传册、邀请媒体采访、在社交媒体上发布促销信息等方式，将农家乐的特色项目和服务优势传递给目标客户群体，增加客户对农家乐的认知和兴趣。
三、提供多层次的娱乐活动农家乐作为一个休闲旅游方式，必须提供多样化的娱乐活动以满足不同游客的需求。
游客可以参与农耕体验、采摘果蔬、钓鱼或者农产品加工等，增强游客的参与感和互动性，从而提升整体游客满意度。
四、注重产品创新和差异化竞争通过产品创新和差异化竞争，农家乐可以在激烈的市场中脱颖而出。
可以依据当地的自然资源和特色农产品，开发出独具特色的产品和服务，吸引更多游客前来消费。
此外，农家乐还可以与当地景区或其他旅游资源相结合，形成旅游合作，为游客提供更多元化的旅游体验。
五、精确定位目标市场农家乐经营者在制定营销策略时，应准确地定位目标市场。
不同群体的游客有不同的需求和消费习惯，因此，根据目标市场的特点来进行产品设计和推广，才能更好地满足目标市场的需求。
例如，面向家庭观光市场推出亲子活动，面向年轻人市场推出户外运动项目等。
六、关注游客反馈，持续改进农家乐经营者应认真对待游客的反馈和建议，及时调整和改进经营策略。
通过建立反馈渠道、定期开展客户满意度调查等方式，收集游客的意见和建议，并据此进行改进和升级，提升农家乐的竞争力，保持持续发展。
农家乐营销策划方案模板图
农家乐营销策划方案模板图一、市场分析1.1 目标市场：确定农家乐的目标市场，包括城市居民、家庭、企事业单位、旅游团体等。
1.2 市场需求：调研目标市场的需求，了解他们对于农家乐的期望和要求。
1.3 竞争分析：分析周边竞争农家乐的特点和市场份额，找出自身优势和不足之处。
二、定位策略2.1 定位目标：根据市场调研结果，明确农家乐的定位目标，例如家庭休闲、团队建设、自然体验等。
2.2 产品特色：确定农家乐的产品特色，例如特色菜品、民俗活动、自然景观等。
2.3 品牌形象：规划农家乐的品牌形象，包括命名、标志设计、形象宣传等。
三、产品设计3.1 营销产品策划：根据市场需求和定位目标，设计出适合目标市场的营销产品，例如家庭套餐、团队活动、农耕体验等。
3.2 菜品开发：开发出独具特色的农家菜品，结合当地的农产品资源，提供优质的农家饭菜。
3.3 活动策划：设计丰富的农家活动，吸引客户的参与，例如农耕体验、民俗表演、农产品展销等。
四、营销渠道4.1 线上渠道：借助互联网平台进行线上推广，包括建设农家乐官网、开设微信公众号、使用社交媒体等。
4.2 线下渠道：与旅行社、景区等合作，将农家乐产品纳入线下销售渠道，增加曝光和销量。
4.3 推广活动：组织推广活动，例如农产品展销会、户外推广活动等，吸引目标客户的关注。
五、价格策略5.1 定价策略：根据市场调研结果和成本估算，制定合理的定价策略，以保证利润的同时吸引客户。
5.2 促销策略：制定促销活动，例如团购优惠、打卡赠品、会员制度等，提高客户的购买欲望。
六、服务优化6.1 客户体验：注重提供良好的客户服务，包括热情接待、舒适环境、餐饮品质、活动安排等，使客户对农家乐有好的体验。
6.2 培训和管理：加强员工培训，提升服务质量和工作效率，建立有效的管理体系，确保农家乐运营顺利进行。
6.3 反馈和改进：根据客户反馈和市场需求，不断改进产品和服务，提高客户满意度和重复消费率。
七、合作与发展7.1 与农户合作：与当地农户建立合作关系，共同发展农产品产销一体化，提供稳定优质的农产品资源。
2023年农家乐行业市场营销策略
2023年农家乐行业市场营销策略农家乐行业是指以农村乡村为基础，结合农业、农村旅游、休闲娱乐等元素，提供农村旅游服务的一种经营模式。
由于农家乐行业的特殊性，市场营销策略对于农家乐企业的发展至关重要。
下面将针对农家乐行业的市场营销策略进行讨论，以期帮助农家乐企业制定有效的市场营销策略。
首先，农家乐企业应准确定位目标市场。
根据不同地区的自然环境和人文特色，确定农家乐的定位。
可以选择靠近城市的乡村地区，以便吸引城市居民进行休闲度假，或者选择自然风光优美的农村地区，以吸引户外运动爱好者和自然旅游者。
同时，农家乐企业也需要确定目标消费群体，包括家庭、情侣、公司团队等。
其次，农家乐企业应打造独特的特色产品和服务。
农家乐企业可以结合当地的农业资源，提供丰富多样的农业体验活动，如采摘水果、种植蔬菜等。
此外，农家乐企业还可以开展传统手工艺活动、农村娱乐等，增加消费者的参与度和体验感。
同时，农家乐企业还可以提供特色餐饮，将当地的农产品和农家菜肴结合起来，推出特色菜品，吸引消费者。
第三，农家乐企业需要注重宣传推广。
宣传推广是农家乐行业吸引客户的重要手段。
农家乐企业可以通过互联网平台、社交媒体等渠道进行宣传推广，展示农家乐的优美环境和丰富的服务项目。
同时，农家乐企业还可以与旅行社、酒店等合作，互为推荐，扩大宣传范围。
此外，农家乐企业还可以举办一些宣传推广活动，如主题展览、特色演出等，吸引消费者前来参观体验。
第四，农家乐企业需要加强客户关系管理。
客户关系管理是留住顾客和增加顾客忠诚度的关键。
农家乐企业可以通过建立会员制度，赠送积分和折扣等方式，鼓励顾客再次光顾。
同时，农家乐企业还可以通过邮件、短信等方式与顾客保持联系，定期发送相关信息和优惠活动，增加顾客与企业的互动性。
最后，农家乐企业需要关注市场竞争并不断创新。
随着农家乐行业竞争的加剧，企业需不断创新来吸引和留住顾客。
农家乐企业可以不断推出新的活动和服务项目，通过创新来提升企业的竞争力。
农家乐营销策划书[1]本月修正2023简版
![农家乐营销策划书[1]本月修正2023简版](https://img.taocdn.com/s3/m/9a5ed34a78563c1ec5da50e2524de518974bd374.png)
农家乐营销策划书农家乐营销策划书一、项目背景农家乐是一种农业观光休闲旅游模式，以农业文化为基础，结合农民生活体验、农产品销售、农业观光和农耕知识普及等多种形式，以农庄、农村等为载体，为城市居民提供了一种独特的休闲方式。
随着人们对自然、健康、绿色生活的追求，农家乐在近年来越来越受到大众的关注与喜爱。
二、目标群体1. 城市居民：寻找亲近自然、体验农村生活的新方式；2. 家庭：提供给家庭一个亲子互动的机会，增进家庭成员间的情感；3. 友人聚会：提供一个与朋友们一起分享农村生活的场所；4. 团队建设：为企事业单位提供一个团队建设的新方式。
三、市场调研1. 潜在竞争对手分析：- 同区域内的其他农家乐；- 城市周边的主题公园和旅游景点；- 同类型的休闲体验场所。
2. 目标市场需求分析：- 自然环境：清新空气、优美景色；- 休闲活动：农耕体验、烧烤野餐、温泉泡汤等；- 农产品购买：新鲜蔬果、农家饭菜、特色手工艺品等。
3. 核心竞争力分析：- 场地优势：拥有大面积的农田和农庄；- 农业文化：丰富的农耕知识和传统手工艺；- 优质服务：友好的员工和高效的客户服务。
四、营销策略1. 品牌定位：- 坚持绿色健康的发展理念；- 注重原生态农业文化的传承；- 提供丰富多样的农村生活体验。
2. 市场推广：- 借助社交媒体平台进行线上推广；- 运用搜索引擎优化技术提升官方网站排名；- 利用传统媒体进行宣传，如电视、广播等；- 开展线下宣传活动，如参加农业展览会。
3. 价格策略：- 推出不同档次的套餐，满足不同消费者的需求；- 设置早鸟优惠、团购等促销活动；- 合理制定价格，综合考虑成本和市场竞争情况。
4. 服务体验提升：- 注重员工培训，提高服务质量；- 提供便捷的预订系统和支付方式；- 优化客户体验，增加互动环节和专属定制服务。
五、实施方案1. 与农户合作：与当地农户合作，提供原生态的农产品；2. 设计农耕体验活动：组织农耕体验活动，向游客传授农耕知识；3. 打造农家餐饮：开设农家餐厅，提供正宗的农家饭菜；4. 建设农田景观：设计农田景观，营造乡村田园氛围；5. 规划休闲娱乐设施：建设烧烤场所、儿童游乐区等休闲娱乐设施；6. 建立会员系统：建立会员制度，提供会员专属服务和优惠。
农家乐的市场营销
题目呢？一：农家乐创业设计的目的（SWOT）分析法（一）：农家乐内部优势分析（谈你自己的优势，不要说别的农家乐）1．产品迎合旅游消费观念的转变。
随着社会经济的发展和人们生活方式的转变，大众消费的观念也发生了很大的变化。
很多游客已经厌倦了长途跋涉、兴师动众的劳动式、长途式旅游。
转而将橄榄枝抛向了绿色环保、节省人力物力，时间短、频率高的周边休闲旅游。
2.资源良好，经营成本低。
张北农家乐处于城乡结合处，交通便利，资源丰富，自然环境良好。
且农家乐旅游的背景是在农村，旅游的接待者主要是农民，旅游内容也以农村生活体验和观摩为主，农家美食都是就地取材、现采现吃，自产自销，经营成本较低。
3.消费水平较低，符合大众承受能力。
不少农家乐对准中低收入阶层，吃一顿饭玩一天，由此可见人均消费低，大众也较能接受。
4.规章制度较为健全，有章可循。
张北的农家乐方面的规章制度规范了农家乐的发展，为运作高端品牌提供了良好的平台。
（二）：农家乐劣势分析（要谈你这个店自身的劣势，不是别人身上的！）1.经营者众多但精品较少（这个是威胁），品牌意识薄弱，张北农家乐相对来说较多。
较其他城市而言还需要追求更多的精品，而很多农家乐是以农户经营为主，既没有单独合理的品牌脱颖市场，更不能将整个品牌推广到大市场，仅仅将农家乐经营满足到各家各户的小打小闹，定位不明确，没有个性和品牌核心价值，很难形成游、食、购、娱一体的产业链。
2.定位模糊，经营者对农家乐发展方向认识不足。
首先表现在农家乐提供的旅游产品内容单一，缺乏特色。
农家乐尤其是一些抵挡农家乐已经成为“乡间麻将会所”的代名词，提供给游客的服务以饮食住宿为基础，茶水唱歌为附属，而麻将等为主打，通过通俗的娱乐项目忽视了百姓的多元娱乐需求和追求健康雅致型消费方式的潜在需要，而且还提高了该潜在旅游形式的替代性。
3.经营文化素质偏低，经营理念落后。
目前较多的农家乐都已精明能干、农事经验丰富的中老年人尤其是女性当家。
最新-关于农家乐的市场营销分析 精品
关于农家乐的市场营销分析一、西营镇农家乐的概述一农家乐的概念作为新兴的经营模式，农家乐随着改革开放及经济社会的发展，发生了多角度、多层次的变化。
结合国内外先进的实践经验，笔者现将农家乐的概念总结如下农家乐是农户创造价值产品与服务来满足消费者需求和欲望的县域性经营过程。
包括农户和消费者两方面的内容。
农户结合自身环境及文化的特点，将农林渔牧与优秀的周边环境和文化特点相结合，产生极具地方特点的参与性极强的旅游产品与服务。
而对于消费者来说，通过参与农户的特色经营活动，达到陶冶情操、休闲娱乐、回归自然的作用。
近年来，休闲农业得到高度重视，西营镇农家乐产业发展成效显著，初步形成了以观光、休闲、体验、采摘、吃农家乐、住农家院为主的产业格局。
2012年见表一全镇农家乐接待游客70万人次，实现综合收入07亿元。
2013年1—6月份，接待游客213万人次，实现综合收入051亿元，同比分别增长122和155。
二西营镇农家乐的特点1、回归性。
对于地处济南市历城区的西营镇，距离济南市区30公里，交通十分方便，占据了地理位置的优越性。
此外，西营镇地处南部山区，农村原貌保持较为完整。
使得地处城市的人们可以充分的感受到乡土文化与农村原貌的完美结合，得到身心的归回放松。
2、物美价廉性。
随着经济的发展，人们对于精神文明的投资越来越多，对于感官的重视程度越来越高。
针对城镇居民工薪阶层的短途放松旅行，物美价廉的农家乐成为他们周末及短期假期的主要消费形式。
西营镇农家乐有着鲜明的原汁原味性，这样更能够满足消费者追求新鲜事物的需求与欲望。
本色的山村对于居住在高楼林立的人们更具有吸引力。
3、参与性。
为了更好的提高消费者的满意度，西营镇农家乐大力发展了消费者的参与性。
农家乐区别于其他旅游项目的重要一点就是提高了消费者的参与性，让消费者参与到农业生产之中。
西营镇在这方面有着丰富的资源，如罗伽高山的高光效苹果、积米峪的优质核桃、藕池千条沟的无公害板栗、石岭农庄的绿色葡萄、南营的花卉苗木、拔槊泉小米、龙湾高山蔬菜、道沟中草药、降甘樱桃等都是吸引大众参与采摘、劳作的优质资源。
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题目呢？一：农家乐创业设计的目的（SWOT）分析法（一）：农家乐内部优势分析（谈你自己的优势，不要说别的农家乐）1．产品迎合旅游消费观念的转变。
随着社会经济的发展和人们生活方式的转变，大众消费的观念也发生了很大的变化。
很多游客已经厌倦了长途跋涉、兴师动众的劳动式、长途式旅游。
转而将橄榄枝抛向了绿色环保、节省人力物力，时间短、频率高的周边休闲旅游。
2.资源良好，经营成本低。
张北农家乐处于城乡结合处，交通便利，资源丰富，自然环境良好。
且农家乐旅游的背景是在农村，旅游的接待者主要是农民，旅游内容也以农村生活体验和观摩为主，农家美食都是就地取材、现采现吃，自产自销，经营成本较低。
3.消费水平较低，符合大众承受能力。
不少农家乐对准中低收入阶层，吃一顿饭玩一天，由此可见人均消费低，大众也较能接受。
4.规章制度较为健全，有章可循。
张北的农家乐方面的规章制度规范了农家乐的发展，为运作高端品牌提供了良好的平台。
（二）：农家乐劣势分析（要谈你这个店自身的劣势，不是别人身上的！）1.经营者众多但精品较少（这个是威胁），品牌意识薄弱，张北农家乐相对来说较多。
较其他城市而言还需要追求更多的精品，而很多农家乐是以农户经营为主，既没有单独合理的品牌脱颖市场，更不能将整个品牌推广到大市场，仅仅将农家乐经营满足到各家各户的小打小闹，定位不明确，没有个性和品牌核心价值，很难形成游、食、购、娱一体的产业链。
2.定位模糊，经营者对农家乐发展方向认识不足。
首先表现在农家乐提供的旅游产品内容单一，缺乏特色。
农家乐尤其是一些抵挡农家乐已经成为“乡间麻将会所”的代名词，提供给游客的服务以饮食住宿为基础，茶水唱歌为附属，而麻将等为主打，通过通俗的娱乐项目忽视了百姓的多元娱乐需求和追求健康雅致型消费方式的潜在需要，而且还提高了该潜在旅游形式的替代性。
3.经营文化素质偏低，经营理念落后。
目前较多的农家乐都已精明能干、农事经验丰富的中老年人尤其是女性当家。
他们料理事物很勤奋，但同时也受文化水平不高的束缚，小农思想严重，对于农家乐的发展缺乏全局和长远的考虑、目光短浅、在注重自身经济效益的同时却无视社会经济效益，存在不正当竞争。
这种人事制度的混乱，损耗了过多的人力物力资源，成效却很低。
并且因为家庭成员的文化差异，造成服务程序不规范，非标准化的服务业阻碍的行业的发展。
4.卫生状况不容乐观，安全存在隐患。
农家乐经营厨房设备简陋，基本消毒设施缺乏，从业人员也缺乏必要的保证。
城郊及乡村基础设施尚不完善。
很多简装改造家用房的经营户，为招徕游客添置过多电器，用电负荷增加，消防设施缺乏，存在极大的火灾隐忧。
部分地理位置相对偏僻的农家旅馆，对如何保障旅客生命财产安全也缺乏必要的措施。
（以上都是别人的！）（三）：农家乐外部机会分1.张家口市经济快速发展，随着经济快速增长和城市居民生活水品的大幅提高，消费能力的极大增强，居民对娱乐休闲等精神生活的需求也急剧增长，给农家乐旅游发展提供了巨大的锲机。
2.交通区位与市场优势明显。
张家口市花巨资对城市以及周边交通状况进行了改善。
新修、改良一大批道路。
并将城际周边道路也纳入了改造范围，使得城市周边道路状况得到很大的改善，大部分农家乐处于城乡集合部，市交通道路改善的直接受益者。
而娱乐活动的举办比如篝火晚会、明星演唱会等的举办使市民的休闲意识日益强烈，对休闲的要求也越来越高，从事休闲旅游经营的农家乐市场前景广阔、潜力巨大。
3.政府对农家乐旅游的支持。
张家口市为确保经济的发展，加速消费引擎的启动，不仅着力整合旅游资源，加快发展旅游经济，还特别强调特色农业的发展，不进就地转化、消化了不少农产品，也解决农村剩余劳动力转化的问题。
促进本地第三产业的发展，增加了农民的收入。
作为一个绿色旅游产业，政府给予大力肯定与扶植，而张家口市对农家乐如能采取政策性收费，竟会是农家乐成为张家口市旅游发展中一个强劲的增长点。
（四）：农家乐外部威胁分析1.大量资本和资源的涌入，竞争急剧加速，重复建设严重。
随着农家乐的发展和社会的普遍认可，许多单位和民间个人急于瓜分农家旅游这块大蛋糕，却又很少考虑和论证游客流量等经营要素。
结果是重复建设严重，造成行业拥挤，导致行业竞争的无序，对农家乐发展构成很大威胁。
2.项目建设盲目，缺少科学论证及合理规划。
农家乐的致富之道吸引了大批投资者进入该行业，盲目开发现象严重，部分经营农户轻易上项目，决策之前缺乏对地理位置、自身资源、本地政策、市场需求、基础设施与环境承载力的评估，产品开发也没有进行可行性论证，再加上农民思维缺乏创新，所以经营理念雷同化的倾向严重，从旅游规划来看，大多数区县还没有进行旅游发展总体规划，更谈不上农家乐旅游专项规划了，“农家乐”发展的盲目性很大。
3.基础设施不完善，环境破坏现象时有发生。
由于农家乐主要建在城市郊区或农村地区，因此基础设施建设尚不完善，郊区位于城市与农村的的结合部，受城市扩展和旅游容量过度饱和的影响，使之存在不同程度的环境退化，城里人向往的乡村景观和生态服务及生态文化内涵，故而无法满足都市人亲近自然、生态回归的休闲目的，大批的“回头客”流失。
4.宣传促销不利行业整体缺乏系统性营销策略。
由于缺乏足够的市场竞争意识和宣传促销观念，很多地区或者从没对农家乐旅游进行宣传促销，或者促销力度不够，导致这些地方的农家乐除了当地城镇居民外，其他游客对它们都不熟悉或从没听说过。
农家乐旅游的营销战略与计划尚停留在初级阶段，没有深度挖掘。
没有形成在宣传上的整体合一，并且缺乏科学、统一的策划方案，在包装、宣传上整体形象不突出，宣传促销力度不够，影响力小。
二、农家乐目标市场选择与目标市场营销策略（一）目标市场的选择目标市场：北京、天津及张家口（首先标明按照什么细分标准进行目标市场细分的？把市场细分为若干个，最后挑出你的目标市场；然后阐述你为什么选择了这几个作为目标市场，要点要清晰，依次摆出！）张北地处坝首，背靠内蒙，面临京津，雄居要冲，扼南北交通之咽喉，自古是兵家必争之地，四通八达之埠。
张北区位优越，公路四通八达。
县距北京225公里，距石家庄560公里，目前，207国道纵贯全境，张尚、张化、东商、张沽等省级公路干线聚集辐射，构成了以县城为枢纽，连接内蒙、辐射京津的交通运输网络。
特别是京（北京）张（张家口）高速和张（张北）石（石家庄）高速公路和拟建的张（张家口）桑（桑根达赖）铁路、物流机场，使张北的区位优势更加凸显，将使张北成为京北重要的交通枢纽和物流中心。
(二)目标市场分析农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。
张北良好的区位优势和四通八达的交通网络，为其经济发展和社会进步提供了强有力的保证。
就农家乐及旅游业来说，良好的交通环境为来自北京、天津及其他地区的游客带来了很大方便，吸引着越来越多的游客到坝上参观、游览。
（三）确定目标市场和目标市场营销策略（集中性、差异性、无差异性策略？用的哪一种、怎么用的？看你下面的内容，是差异性的，好好看看市场营销关于营销策略部分）三．农家乐所经营的产品定价针对老年市场，我们推出我们的农家乐的主打菜肴莜面（又是莜面！）。
莜麦经过精细的制作成为食品，莜面的基本成分是其他面粉成分的的七倍以上，可以和精面粉媲美。
莜面中含有钙、磷、铁、核黄素等多种人体需要的营养元素和药物成分，可以治疗和预防糖尿病、冠心病、动脉硬化、高血压等多种疾病。
同时莜面中含有一种特殊物质—亚油酸。
他对于人体新陈代谢具有明显的功效。
莜面入口柔、易消化、很受老年人喜爱。
同时，在寒冷的冬季里，我们农家乐为老年群体提供农家的土炕，不仅可以取暖，还可以治疗寒病。
针对中年市场，我们推出，我们农家乐特有的游玩项目，羊拉车和观看斗羊骑马等。
中年人工作之余，喜欢外出且注重游玩价值，在我们针对青这里不仅可以吃好还可以找到真正的快乐，体验农家的欢乐。
针对少年市场，我们有青少年喜欢的采摘活动，不仅可以体验大自然，还可以从中寻求乐趣，在冬季我们还有滑雪场地，可以供游人滑雪。
以上部分是上一部分（三）确定目标市场和目标市场营销策略这里的（一）定价目标：（什么目标？下面这些不是目标，是具体价格或价位）1、骑马价格：30元/人/小时，2、农家院住宿普通间50元一位3、烤全羊600--1200元/只（根据大小）；4、草原摩托120元/小时，卡丁车150元/小时。
5、羊拉车100元/小时（二）定价方法：成本导向定价（怎么成本导向定价的，以某些或某个典型产品为例说明，要展示具体价格计算推导过程）（三）定价策略：地理差价策略因莜面（你们干脆开个莜面馆得了）生长的特殊地理环境要求，使得莜面只能在坝上种植，而我们的农家乐所选的地理位置是坝上，莜面的种植区域少，南方没有，所以我们选择地理差价策略。
相对应我们组织的那些娱乐活动也是草原独有的。
四、农家乐分销渠道建立（一）渠道模式：主要以直接销售渠道为主1．农家乐的渠道模式：（1）农家乐营销渠道成员组成单一，多半是由农家乐经营户和消费者两类构成渠道主要成员，缺少渠道中间成员；（2）从渠道结构上看，张北农家乐纵向渠道结构多以直销渠道为主，即农家乐经营者自产自销，而横向渠道结构基本缺失；（3）从渠道各成员间的配合关系上看，各成员间配合随意性较强，且不稳定。
因而目前张北区农家乐营销渠道处在混沌的状态之中。
（谈你的，不要说别人的）2．农家乐营销模式主要特点：（1）体现了张北农家乐的营销设计的主要主体。
（2）丰富了农家乐营销渠道结构形式。
综上分析，目前张北区农家乐产品营销渠道单一，多是直销渠道的形式。
而在协同营销模式中，既保有原来的直销渠道模式又增加了有中间分销环节（有中间商？迷惑）的营销渠道。
（3）建设以信息流为重点内容的营销模式。
而信息对于农家乐营销来说是至关重要的。
这些信息包括消费者信息、产品信息、行业信息、政策法规信息等方面。
（你是想说电子商务营销或者网络营销吗？迷惑）3．而据张北区农家乐经营户当前的营销特点而言，应该构建农家乐协同营销模式。
这种协同营销模式的要点是：（1）农家乐经营户向农家乐产品分销商、农家乐产品消费者提供农家乐产品；（2）而政府相关部门、农家乐行业协会、农家乐经营户、农家乐产品分销商和农家乐产品消费者之间都有双向的农家乐经营信息。
张北区农家乐协同营销模式由农家乐经营户、农家乐行业协会、政府相关部门和农家乐产品分销商四位一体构成的，以为增强张北区农家乐市场开拓、市场渗透和竞争能力为目标，使四大营销主体在营销中展开全方位合作而建立的营销协同系统。
（画个渠道图，是在搞不懂你这个关系）（二）渠道策略（分散式、密集式等，看市场营销渠道策略部分，下面这不是渠道策略）1．加强农家乐品质农家乐经营户应该要根据消费者需求进行农家乐产品开发，发掘产品特色，开发差异化产品，并不断提高产品的品质，使其成为精品，建立自身的农家乐品牌；开发农家乐产品应注重增加有形产品种类和无形产品种类。