耐克中国市场 ppt课件

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产品组合分析(Nike).pptx

在中国的中部西部的部分欠发达地区以及非洲、南美洲等经济欠发达地区， AF1 处于投入期和成长期。
这些地区的消费者有些对Nike及AF1这个产品及其工艺还不熟悉，对该产品的价格、样式、品质等并不认可。公司对该地区的方方面面并没有很深的了解。
有些对AF1表现出非常欢迎的态度，被该产品的魅力所吸引，从而销售量激增，企业加大投入生产，利润迅速增加。
产品组合之宽度的创新：
强大的品牌的影响力除了Nike之外，完全没有任何同类品牌跨足文具
用品市场，夸张的是，Nike在此市场一推出就有了不小的占有率，这些由运动鞋延伸出来所谓的「周边商品」相信不管在数量或是质量上，相较于同业，都是不可思议的创新。这种创新拓展了 Nike产品宽度，带来了巨大利益。
Just Do it 是 Nike公司的口号。
Nike产品组合宽度
鞋
上衣裤子
帽类
包包
球类其它
篮球鞋
T恤牛仔裤
鸭舌帽
单\双肩背包
篮球
钱包
足球鞋
卫衣卫裤
棒球帽
单肩斜挎包
足球卡袋
网球鞋
风衣长裤毛线针织帽
腰包
橄榄球护具
产
跑步鞋马甲短裤来自无顶帽旅行包高尔夫球腕带
品
训练鞋羽绒服健身裤
这更为AF1成为热销的存在打下坚实的基础。
Nike公司每年都会推出数款时尚新颖的Nike air force 1 系列的鞋子
产品生命周期分析：
AIR FORCE 1
1982年出生的Nike air force1是Nike旗下的一款多种类的鞋子，中文名空军一号，可以说是传奇中的传奇。
他的出现使Nike打败了一个又一个对手，走向新的巅峰。

模型全面分析耐克和阿迪达斯 PPT课件

1.☆产品实施本土化 ☆
作为一个德国的体育运动品牌，阿迪达斯应该把它在美国市场上投放的鞋类产品“美国化”。欧洲人喜欢的产品不一定符合美国人的胃口。阿迪达斯应该招纳和培养那些真正了解并且能够预测这个充满活力的市场的人才。这是一种无法模仿的资源。然后你就可以根据这些预测的结果来重新塑造你的市场区隔，这样一方面满足了美国消费者的需求，另一方面也保证了你在这个细分市场上有独到的优势。美国人更强调个人化，所以在广告方面，阿迪达斯应该把它的形象塑造得更加个性化，而且要耐特首创，当时命名为“蓝丝带
体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。
§阿迪达斯扮演的挑战者角色
“为每位运动员提供最好的鞋。”在这个简单而又
雄心勃勃的理念的鼓励下，20多岁的阿迪·德斯
勒开始做鞋，终于在1948年建立起一家名为“阿迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克取代。

耐克体育STP战略分析

4. 5.
心理因素。(生活方式、性格、购买动机)
从购买动机的角度来细分。求舒适，求实用（轻质系列）求时尚，求美观（休闲系列）求收集迈克尔.乔丹1~23代战靴!（明星系列）
行为因素(购买时间、数量、频率、习惯)
滔搏运动----忠诚顾客---会员卡
站长素材
目标市场选择策略
结语
总的来说，耐克的STP战略如下：耐克通过市场调研，依据消费者的需求，收入，购买行为等因素的差异，进行市场细分选择完全市场覆盖的目标市场选择策略通过建立品牌的差异化和个性化的核心竞争优势，实现耐克的差异化营销策略采用迎头定位和创新定位，成功碾压对手，使自己成为体育商界的霸主。
市场细分
1. 2.
地理因素（地理位置城镇大小地形与气候）
人口统计因素（年龄性别收入民族职业与受教育程
度家庭人口数）从年龄角度看，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动，追求时尚，对品牌的认同感强烈。同时耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对生活品质的要求高，渴望运动且消费能力强。
行为因素购买时间数量频率习惯滔搏运动忠诚顾客会员卡站长素材scchinazcom目标市场选择策略nike是运动产品公司它针对各种运动群体的需要而研发产品nike运用其雄厚的研究力量开发出140余种不同式样的是根据不同脚型体重速度训练计划性别而设计的风格各异价格不同多用途的运动鞋来满足各种运动消费群体的需要
二：创新定位耐克深知只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体，尤其是脚踝与膝盖，防止其在作剧烈运动时扭伤，减少对膝盖的冲击与磨损。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。

耐克品牌标志PPT课件

在美国的成长与发展扩大(1980 –1981)
国家足球队继续我们在跑步与篮球的成功, nike 的分枝扩大到足球. nike 进入足球市场提供最具专业的足球鞋,同时和职业球员一起推广和发展. NBA
就象在跑步方面的草根推广一样- 为运动员服务 –在其他运动项目是一样的. nike 占领篮球市场同时为nba运动员第一大穿着运动鞋的品牌
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1984年，走进奥运会 1985年, 签下芝加哥公牛队的体育新人麦克.乔丹,他给nike带来的是运动的创新,推动了产品的开发。 1987年，nike在面对reebok进入市场的反应策略 1990年，耐克世界校园开放 1999年，nike’s 欧洲中心, 设在欧洲荷兰. 1997年，nike在其他国家的发展和成长中国成为nike在亚洲最大的资源地和销售市场签约罗那尔多-----巴西球星，开始进入世界足球市场 2000悉尼奥运会 –运动员的新品牌和创新的产品 2002世界杯 – 增长我们的生意同时保持我们我们的真诚(运动) 2010世界最著名的一线品牌之一
NIKE 签下体育新星（1972年） sidney wick. wicks 是最早穿着nike篮球鞋的运动员之一,正如 bowerman所说的,nike 致力于为运动员提供轻质,更好穿着感的运动装备很多运动员相继使用nike运动装备.
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研究,设计和发展重要时期（1976 - 1977 ）
nike继续的创新科技.在这款为女性设计研发的运动鞋犯了趋势性的错误.为了加强稳定性,但事实上,它并不符合人体运动原理.这时nike首次的科技革新错误. nike开始学习如何使得专业运动鞋在运动中表现的更专业,符合生理学,物理学, 以及所使用的材料使的运动鞋更具功能性

《耐克营销策略》课件

耐克广告中的名人代言和体育拍档
迈克尔·乔丹
作为耐克的代言人，乔丹给耐克带来了巨大的影响力和销售额。他的许多经典款篮球鞋仍然备受追捧。
罗杰·费德勒
耐克与网球巨星费德勒合作多年，共同推出了众多备受瞩目的运动产品和广告。
科比·布莱恩特
著名篮球运动员科比·布莱恩特多年来一直是耐克的重要合作伙伴，共同打造了多款经典的篮球鞋。
耐克的产品线和创新
Air系列
经典气垫技术，提供舒适和缓震效果。
Flyknit技术
轻量、透气和贴合脚型的编织材料，提供极佳的舒适性。
Dri-FIT技术
吸湿排汗的面料技术，保持身体干爽和舒适。
耐克鞋子的设计理念和技术
1 动态适配
通过弹性鞋面材料和调节系统，提供个性化的贴合感受。
2 轻量化
减少鞋子的自身重量，提升舒适性和运动效率。
《耐克营销策略》PPT课件
耐克，全球著名的运动品牌，本课件将详细介绍耐克品牌的背景、价值观、目标市场、市场定位、产品线、创新以及广告营销战略等方面的内容。
了解耐克品牌背景和历史
耐克诞生于1964年，创立者比尔·鲍尔曼和菲尔·奈特，最初以"蓝七"（Blue Ribbon Sports）为名，致力于为运动员提供高品质的运动鞋和装备。
3 稳定性与缓震
使用稳定技术和缓震系统，减少动态过程中的不稳定和冲击。
耐克的广告营销战略
1
J ust Do It
1988年推出的广告口号，鼓励人们勇于追求梦想和突破自我的精神。
2
名人代言
与众多体育明星合作，借助他们在运动领域的影响力来提升品牌形象和推广产品。
3
创意广告
通过创新和富有情感的广告创意，吸引消费者的关注并提升品牌知名度。

第二章企业战略和运作策略-PPT课件

生产与运作管理
一、企业经营环境的变化
从工业经济到网络经济的变化

从“短缺经济”转变为“过剩经济” 从“生产导向”转变为“顾客”导向从“大规模生产”到“小规模定制” 从“标准化”转变为“个性化” 从“成本优势”转变为“创新优势” 从“地域”经济转变为“全球经济” 从“多元化”到建立“核心竞争力”
事业部战略职能策略财务生产战术运作方法营销战术运作方法
战术
运作方法
生产与运作管理
使命、愿景、战略与策略
使命：使命是一个组织的基础，是一个组织存在的原因。一个组织的使命是由该组织的业务性质决定的，它应回答“一个组织从事什么？”。使命指导一个组织的战略形成以及各层次的战略决策。愿景：由组织使命决定的远景蓝图。使命和愿景共同确立了该组织的最终目标。战略：为实现组织的最终目标而制定的计划，即“ 重大的、带全局性的或决定全局的谋划”，它指明了达到最终目标的途径。策略：完成战略的方法与措施。
个人：我必须比别人跑得快企业呢？企业：我总比别人有点什么优势才行速度柔性服务
在这种环境下, 企业必须有一个长期发展的指导 60年代 70年代 80年代 90年代新世纪将来性计划, 要能够预测未来, 不致迷失方向. 于是, 成本最小化提出运作战略问题。增值最大化
以产品为中心以顾客为中心
生产与运作管理
运作战略：在企业（或任何其他组织）经营战略的总体规划下，决定如何通过运作活动来达到企业的整体经营目标。就是要决定企业在产品、生产过程、生产方法、制造资源、质量、成本、生产周期、生产计划等方面的选择。企业战略是全局性的战略, 运作战略是职能战略。
战略定义

企业CI树——NIKEPPT课件

旧的包装盒作为再生原料，被投入到一个封闭循环系统的粉碎设备中处理。换句话说，在处理过程中，对周围环境不会造成污染。这些纸箱超出美国环保局所要求的环保标准。1998年5月，新的粉碎设备应用到纸箱生产中，提高了纸箱的性能。这些纸箱重量减小了10%，但强度不变。仅此一项，每年节约4000吨的纤维原料。
新的策略，使得Swoosh标志在CI系统中起到了更加恰当有效的识别作用。
企业CI树——NIKE
NIKE CI树—企业标语
• NIKE的标语 • J ust Do It • There’s No Finish Line
是耐克所取得的一切成绩的最好证明：成功永远没有过去式只是一个将来时。
企业CI树——NIKE
1. 1971，因为名叫耐克的胜利女神有一对舞动的翅膀，学生卡洛林·戴维森设计了第一个Swoosh标志。
2. 1978年，耐克的Swoosh标志由框线变为实形，出现在标准字的 3. 下方，更加醒目突出。
企业CI树——NIKE
NIKE CI树—标志发展过程
3. 1985年，标致组合在方形中，形成正负效果。
在配送中心，NIKE正在试验重新利用包装箱的可行性。由于是新技术纸板，这些纸箱不易被损坏，易于重新使用。但在纸箱的再利用中，上面的标签成为潜在的易导致错误的因素。
企业CI树——NIKE
NIKE CI树—包装用品
企业CI树——NIKE
NIKE CI树—包装用品 nike clot air force 1的包装
企业CI树——NIKE
NIKE CI树—产品 NIKE 产品展示
包类
企业CI树——NIKE
NIKE CI树—产品鞋类
企业CI树——NIKE
NIKE CI树—产品帽子

耐克市场营销战略ppt课件

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中出现的“可口可乐改变配方”一样，不适宜进行大刀阔斧的改造。耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外，并以此为基础，以新技术作出部分修改，然后作为补充上市。而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断光顾。 ② 差异性营销战略这一点毋庸置疑，耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上。其他的，在最热门的足球、篮球、跑步等领域，耐克每年推出的新款每类不下上万种，几乎完美为所有人群提供合适的产品。
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Product
• 耐克的产品是以运动为主的产品，这些产品都是经过高科技的设计，无论是服饰还是运动鞋，它都是经过精心设计，不仅有利于运动者在运动时所需要的弹性和韧度，还有利于保护运动者的身体。
• 由于市场竞争的加大，消费者需求的多样化加强，耐克公司有设计了很多新产品，这些产品更加趋于休闲、时尚、修身的效果。它不仅仅针对男性提供产品，它还包括很多女性运动产品，为了提高竞争力，耐克克的产品是多样化的。
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Promotion
• 耐克行销沟通的成功之处：如何从运动员专用鞋市场拓展出普通消费者的大众市场；如何采用“离经叛道”的广告强化沟通；如何借用偶像崇拜建立品牌忠诚；如何运用动画、电脑游戏贴近青年儿童消费者；如何深入自我心理意识和价值争取到女性消费群。
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Nike的技术研发是由其自身的研发部门完成的。Nike公司的产品行销全球，但没有自己的加工厂，而是把加工任务委托给分布在全球的数十家企业，使得Nike公司具备能力集中力量研究开发新技术，并将新技术运用到产品之上。创新厨房是Nike的科技创新“实验室”。约由科技开发者、设计师、材料学家等120人构成，他们决定着Nike的最终产品形态。比如说异想天开的Nike Free系列诞生于此，它着力模仿的是如何赤足奔跑；超轻型的Flywire系列也出自那里，它以一座吊桥为灵感改变了运动鞋类的制作方式。Nike还聘请相关成员成立了研究委员会和顾客委员会，包括运动员、教练员、设备经营者、医生和整形大夫等，共同审核各种设计方案。

NIKE品牌策划PPT幻灯片课件

通过公司广告位换一下对方媒体广告位如杂志数码产品等14品牌推广的工作成果预估企业品牌的认知度美誉度在消费者中有明显的提升nike在市场上的策略人员助推型转向品牌引领型顾客更加认可nike的产品占领市场份额激活市场15企业在品牌的推广过程中推广的方式方法一定要根据自身的实际状况来设定不可盲目的进行要有的放矢定位准确企业一定要在执行过程中坚持已制定的推广策略在大方向不变的情况下根据市场的变化适时作出调整企业在市场整体推广过程中品牌的构建要与企业的深度文化结合起来在市场品牌的推广中最重要的还是对品牌形象的维护161718
• （1）媒体的选择必须考虑媒体主传播方向与目
• 标顾客的吻合程度，对比各媒体的有效覆盖率
• （2）做针对性的广告宣传，将产品信息直接渗
•
透到消费者那里（如新浪、腾讯等）
• （3）加强与潜在顾客的双向沟通：通过设计有
• 奖问答等方式与顾客互动，增进对潜在消费者
• 的了解，促使消费
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品牌具体推广策略（线下）
好孩子集团是NIKE kids 在中国大陆的总代理，好孩子在全国开了数百家NIKE kids 专卖店和专柜。NIKE作为国际知名品牌知名度很高，但是真正能把NIKE说明白的并不多。
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NIKE品牌现状分析
• 企业尚无品牌和知名度或者知名度还处于建立阶段;
• 海外市场较大，但是NIKE需要拓展更大的市场占有率加强目标消费群体对NIKE品牌的认知度;
•
品牌推广是品牌树立、维护过程中
的重要环节，它包括传播计划及执行、
品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没
有强力的推广执行支撑也不能成为强势
的品牌，而且品牌推广强调一致性。在
执行过程中的各个细节都要统一。

Nike公司供应链分析ppt课件

Nike公司全球矩阵式组织结构
从纵向来看，耐克的全球组织结构分为三个层次：全球总部，区域总部和国家/地区总部。按照地理位置和市场特性，耐克将全球划分为四大区域。
耐克供应链与运作
• NIKE公司供应链系统简介： • NIKE公司供应链主要分为产品计划，外包与制作，产品入库分销与出库三部
分 • 产品策划分为两类；一类是产品研发策划，主要是针对市场需求，以细分市
NIKE供应链系统问题解决方案以“ZARA”成功案例为例
NIKE供应链系统问题解决方案以“ZARA”成功案例为例
将Nike信息与物流信息进行整合，形成整体系统，完成及时反馈。重视终端人员，建立系统进行及时地终端反馈。
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• 1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
• 2001年，耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型缓震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎，销量节节攀升。除运动鞋以外，耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品，如：手表，眼镜等等都是高科技的结晶。
3难以通过人工的方式3难以通过人工的方式向客户提供高水平的客户服务nike供应链系统问题解决方案以zara成功案例为例nike供应链系统问题解决方案以zara成功案例为例nike供应链系统问题解决方案以zara成功案例为例将nike信息与物流信息进行整合形成整体系统完成及时反馈
Nike公司简介
• NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。

关于耐克品牌的客户关系PPT

卡交给老师时，捐的都是 100块、50块。”小男孩就读
录 1 的是当地著名的“贵族学校”，校门外，每天都有小轿
车等候放学的
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CONTENTS
客户关系是什么？如何管理客户关于客户管理
学生。小男孩的班级是排在全年级最前面的。班上的同学，不是家里捐献较多，就是成绩较好。当然，小男孩不属于前者。小男孩说，不是想和同学比多，也不是自卑。可是他一向都认真对待老师交代的功课，这一次，也想把自己的“功课”做好。况且，学校还举行班级筹款比赛，他的班已领先了，他不想拖后退。妈妈把小男孩的头托起来说：“不要低头，要知道，你同学的家庭背景，都是富贵人家。我们比不起，我们必须量力而为。对于我们来说，
3、客户关系带来的是长尾效应什么样的公司能赢？不是靠产品特色，也不是靠成本领先，而是靠客户关系的管理。
客
户还记得前面的少妇么？根据之前2年的购买记录，她每周固
关定消费40美元，1年=52周，52x40=2080元，如果没有
系是
那次离开，她可以一直消费到60岁，假设她现在30岁，那
什么隐形价值就有？你可以计算一下么？
关于耐克品牌的客户关系 PPT
一张筹款卡回家，很认真地对妈妈说：“学校要筹款，每个学生都要叫人捐钱。”对小孩子来说，直接想到的 “人”，就是自己的家长。小男孩的妈妈取出5块钱，交给他，然后在筹款卡上签名。小男孩静静地看着妈妈签名，想说什么，却没开口。妈妈注意到了，问他：
目 “怎么啦？”小男孩低着头说：“昨天，同学们把筹款
所以，客户关系的处理是一种非常微妙而复杂的工作，我们管理客户关系的目的是从要他买，变成他要买。
定义
客
企业利用相应的技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升