决策步骤详图
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5. 综合评比这几个方案或参考预算 分数排序，
6.选出综合’更优''的方案，输入数
据点“确定”按钮提交。
4.3
4.3利用软件自动评分功能得出第一方 案的预算分数。
4.1 4.2
4、1查看预算报告，重点：透支贷款，利 率、成本、负载率。
4。2制定财务决策和改进方案。注意安全 系数和利率率计算.
4
4、利用预算仿真计算工具，生成预算 报告。
参考“决策 模板”文件 的42-43行。
4.2步
4.2步
4.2步
4.2计算安全系数和利润率，调整价格、广告费、销售人员个数，优化方案，保证：安 全系数>=25%，利润率合适（随经济周期波动，受竞争程度影响）。
设计第二个方案：重复3.1-3.5设计方案，重复4.1-4.2优化 方案。参考决策模板sheet2表中的17-46行。
2.1.2 2.1.3
2.2.1步
2、2 查看其他企业竞争策略和实力、 成本情况。估计竞争企业本周期 策略。
参考“决策模板”文件的13行。
2.2.2步 2.2.3步
2.3 确定本周期经营目标（每家企业自主决定）：主要是销售量或销售 额。可以设定若干个，每一个构成一个方案。训练同学的概念技能。
市场经济下的企业自主经营，自负盈亏，独立决策。
产品、材料 经营目标：
的存量数据， 主要是销售
评估企业规 额或销量。
模实力、成 可以设定若
2
本情况。 干个，每一
个构成一个
2争策略 和实力、成 本情况。估 计竞争企业 本周期策略。 重复3.1-3.5
和4.1-4.2
针对第二、第三……经营目标重复 3.1-3.5 步设计第2、第3…方案。重 复4.1-4.2优化方案。
5.比较方案：重点看利润，股息。
6.确定多个方案中之优的那个，把数据输入点“确定”按钮 提交（每按一次覆盖一次，所以最后一次按“确定”钮为提 交的数据）。
1.1步
1、结合第0周期数据和本周期 形势文字说明，调整得出本周期 的市场容量、附1、2市场数据； 材料、工资数据。 参考“决策模板”文件的1—7 行。
1.2步 1.3步
2.1.1
2、1 查看企业生产现状：生产线、工 人、产品、材料的存量数据，评 估企业规模实力、成本情况。
参考决策模板文件第8—12行。
案
竞
争 企
目标3 3500W
方案3（企业3）
方案3（企业3）
业
策
略
1
1、结合第0周期数据和本周期形势文字 说明，调整得出本周期的市场容量、附 1、2市场数据；材料、工资数据。
决策步骤总图
2、1
3、针对第一个目标，制定营销、生产、 采购派生方案（第一个方案）。
查看企业生
产现状：生 2、3
产线、工人、 确定本周期
•有限理性与满意标准
决策支持系统辅助决策制定的过程
✓千姿版软件是决策支持系统 ✓局域网版本：教师端、学生端
✓软件菜单的组合辅助决策的过程： ➢确定目标—>决策起点：定目标销售额或销售量：有实（客观内外条件）和虚
（主观愿望）综合决定。客观信息依据：“周期形势报告”市场形势、“周期企业成 果数据”企业状况、“周期竞争结果数据”竞争情况。适用有限理性和满意标准（目 标期望，企业家精神）。
✓半结构化问题：有一定的决策规则但不明确，也可以建立适当模型产生 决策方案，但由于决策数据不精确或不全，不可能从那些决策方案中得到 最优解（一个点），只能得到相对优化的解（一个区域）的一类问题。 ✓强调有限理性，适用满意标准。 Qi=F(A1,A2...Ai,....An),Ai已知，但A1、A2...Ai-1，Ai+1...An不能精确知道。 A1、A2.....An是1号、2号......n号企业的营销方案。
(2、以销售额为目标设计方案）
要求：理论市场率-实际值>=0
透支贷款=0
考虑竞争强度和经济周期，调
市
整利润率
场
形 势
目标1 2800W
方案1（企业1）
方案1（企业1）
企 业 实 力
定目标 >=2800W
输
目标2 3000
入 数
据
方案2 （企业2）
预 算 优 化
方案2 （企业2）
输 比入 较最 选后 择方
决策支持系统辅助决策制定的过程
教材7.3.3节计算过程隐含的几个？
（延循最大化决策的轨迹，出现了多个矛盾） •由三个点推导出的销售量效应曲线适用于较大的价格范围不够精确，较多情况 会出现p<950；信息不够充分； •F(1150)/F(p)=(报告的平均市场容量/1150)/Q(p)恒等式应用有点牵强，因为竞争 强度的不同，4p策略的不同组合，价格销售量效应曲线会发生移动；因为此时 1150元对应的销量的两者乘积不一定=报告的平均市场容量；规律的复杂性； •以产定销的决策倾向；战略不清晰；
预 算 优
据
化
方案3 加2条线
方案n 加n条线
方案3（企业3）
E:6500*6*0.9-5000*0.9+E库存
B:5000
方案1（企业1）
要求：理论市场 率-实际值>=0 透支贷款=0 考虑竞争强度和 经济周期，调整 利润率
方案2
输
（企业2）
比
入
较
最
选
后
择
方
案
方案3（企业3）
决策支持系统辅助决策制定的过程
➢设计多个方案—>决策中心：“输入决策数据“派生方案，“预算仿真”优化方
案，多次反复。
➢比较方案：记录比较不同方案的利润和利润率、经营安全系数，考虑持续经营的
市场风险（短期与长期的平衡）和竞争强度。
➢选择其一>输入数据点“确定”
决策支持系统辅助决策制定的过程
(1、销售量为目标设计方案，以第一周期为例）
市
场 形
方案1（企业1）
E:6500*4*0.9-5000*0.9+E库存
通过效应测算使得L/P在E目标销量附近求得L、 p初始值，进而算出W、U、V。
势
B:5000
企 业 实 力
竞 争 企 业 策 略
定目标 销售量 须定规模
方案1 规模不变
输 方案2 入 加1条线 数
方案2 （企业2）
E:6500*5*0.95000*0.9+E库存 B:5000
参考“决策模板”文件的14-15行。
3步
3、针对第一个目标，制定营销、生产、采购派 3.1-3.5步
生方案（第一个方案）。
参考“决策模板”文件的17-39行。
4、利用预算仿真计算工 具，生成预算报告。
参考“决策模板”文件的 40-46行。
4.1步
4.1步 4.1步
4、1查看预 算报告，重 点：透支贷 款，理论市 场占有量和 实际市场占 有率、负荷 率。制定财 务决策，保 证：理论值 >实际值， 透支贷款=0。
决策 与 决策支持系统
✓决策制定为实现一定目标从多个备选方案选择一个的过程。 ✓多选一、多选优。 ✓决策制定四个环节：确定目标、设计多个方案、比较方案、选择其一。 ✓决策有限理性与满意标准。人的知识有限，不可能掌握全部信息，也无法认识决策的详尽规律。
✓决策支持系统（DSS）：把个人的智能资源和计算机的能力结合在一起 以改善决策的质量，是基于计算机的支持系统，用以辅助管理决策者处理 半结构化问题。改善决策效能为第一，其次提高决策的效率。
6.选出综合’更优''的方案，输入数
据点“确定”按钮提交。
4.3
4.3利用软件自动评分功能得出第一方 案的预算分数。
4.1 4.2
4、1查看预算报告，重点：透支贷款，利 率、成本、负载率。
4。2制定财务决策和改进方案。注意安全 系数和利率率计算.
4
4、利用预算仿真计算工具，生成预算 报告。
参考“决策 模板”文件 的42-43行。
4.2步
4.2步
4.2步
4.2计算安全系数和利润率，调整价格、广告费、销售人员个数，优化方案，保证：安 全系数>=25%，利润率合适（随经济周期波动，受竞争程度影响）。
设计第二个方案：重复3.1-3.5设计方案，重复4.1-4.2优化 方案。参考决策模板sheet2表中的17-46行。
2.1.2 2.1.3
2.2.1步
2、2 查看其他企业竞争策略和实力、 成本情况。估计竞争企业本周期 策略。
参考“决策模板”文件的13行。
2.2.2步 2.2.3步
2.3 确定本周期经营目标（每家企业自主决定）：主要是销售量或销售 额。可以设定若干个，每一个构成一个方案。训练同学的概念技能。
市场经济下的企业自主经营，自负盈亏，独立决策。
产品、材料 经营目标：
的存量数据， 主要是销售
评估企业规 额或销量。
模实力、成 可以设定若
2
本情况。 干个，每一
个构成一个
2争策略 和实力、成 本情况。估 计竞争企业 本周期策略。 重复3.1-3.5
和4.1-4.2
针对第二、第三……经营目标重复 3.1-3.5 步设计第2、第3…方案。重 复4.1-4.2优化方案。
5.比较方案：重点看利润，股息。
6.确定多个方案中之优的那个，把数据输入点“确定”按钮 提交（每按一次覆盖一次，所以最后一次按“确定”钮为提 交的数据）。
1.1步
1、结合第0周期数据和本周期 形势文字说明，调整得出本周期 的市场容量、附1、2市场数据； 材料、工资数据。 参考“决策模板”文件的1—7 行。
1.2步 1.3步
2.1.1
2、1 查看企业生产现状：生产线、工 人、产品、材料的存量数据，评 估企业规模实力、成本情况。
参考决策模板文件第8—12行。
案
竞
争 企
目标3 3500W
方案3（企业3）
方案3（企业3）
业
策
略
1
1、结合第0周期数据和本周期形势文字 说明，调整得出本周期的市场容量、附 1、2市场数据；材料、工资数据。
决策步骤总图
2、1
3、针对第一个目标，制定营销、生产、 采购派生方案（第一个方案）。
查看企业生
产现状：生 2、3
产线、工人、 确定本周期
•有限理性与满意标准
决策支持系统辅助决策制定的过程
✓千姿版软件是决策支持系统 ✓局域网版本：教师端、学生端
✓软件菜单的组合辅助决策的过程： ➢确定目标—>决策起点：定目标销售额或销售量：有实（客观内外条件）和虚
（主观愿望）综合决定。客观信息依据：“周期形势报告”市场形势、“周期企业成 果数据”企业状况、“周期竞争结果数据”竞争情况。适用有限理性和满意标准（目 标期望，企业家精神）。
✓半结构化问题：有一定的决策规则但不明确，也可以建立适当模型产生 决策方案，但由于决策数据不精确或不全，不可能从那些决策方案中得到 最优解（一个点），只能得到相对优化的解（一个区域）的一类问题。 ✓强调有限理性，适用满意标准。 Qi=F(A1,A2...Ai,....An),Ai已知，但A1、A2...Ai-1，Ai+1...An不能精确知道。 A1、A2.....An是1号、2号......n号企业的营销方案。
(2、以销售额为目标设计方案）
要求：理论市场率-实际值>=0
透支贷款=0
考虑竞争强度和经济周期，调
市
整利润率
场
形 势
目标1 2800W
方案1（企业1）
方案1（企业1）
企 业 实 力
定目标 >=2800W
输
目标2 3000
入 数
据
方案2 （企业2）
预 算 优 化
方案2 （企业2）
输 比入 较最 选后 择方
决策支持系统辅助决策制定的过程
教材7.3.3节计算过程隐含的几个？
（延循最大化决策的轨迹，出现了多个矛盾） •由三个点推导出的销售量效应曲线适用于较大的价格范围不够精确，较多情况 会出现p<950；信息不够充分； •F(1150)/F(p)=(报告的平均市场容量/1150)/Q(p)恒等式应用有点牵强，因为竞争 强度的不同，4p策略的不同组合，价格销售量效应曲线会发生移动；因为此时 1150元对应的销量的两者乘积不一定=报告的平均市场容量；规律的复杂性； •以产定销的决策倾向；战略不清晰；
预 算 优
据
化
方案3 加2条线
方案n 加n条线
方案3（企业3）
E:6500*6*0.9-5000*0.9+E库存
B:5000
方案1（企业1）
要求：理论市场 率-实际值>=0 透支贷款=0 考虑竞争强度和 经济周期，调整 利润率
方案2
输
（企业2）
比
入
较
最
选
后
择
方
案
方案3（企业3）
决策支持系统辅助决策制定的过程
➢设计多个方案—>决策中心：“输入决策数据“派生方案，“预算仿真”优化方
案，多次反复。
➢比较方案：记录比较不同方案的利润和利润率、经营安全系数，考虑持续经营的
市场风险（短期与长期的平衡）和竞争强度。
➢选择其一>输入数据点“确定”
决策支持系统辅助决策制定的过程
(1、销售量为目标设计方案，以第一周期为例）
市
场 形
方案1（企业1）
E:6500*4*0.9-5000*0.9+E库存
通过效应测算使得L/P在E目标销量附近求得L、 p初始值，进而算出W、U、V。
势
B:5000
企 业 实 力
竞 争 企 业 策 略
定目标 销售量 须定规模
方案1 规模不变
输 方案2 入 加1条线 数
方案2 （企业2）
E:6500*5*0.95000*0.9+E库存 B:5000
参考“决策模板”文件的14-15行。
3步
3、针对第一个目标，制定营销、生产、采购派 3.1-3.5步
生方案（第一个方案）。
参考“决策模板”文件的17-39行。
4、利用预算仿真计算工 具，生成预算报告。
参考“决策模板”文件的 40-46行。
4.1步
4.1步 4.1步
4、1查看预 算报告，重 点：透支贷 款，理论市 场占有量和 实际市场占 有率、负荷 率。制定财 务决策，保 证：理论值 >实际值， 透支贷款=0。
决策 与 决策支持系统
✓决策制定为实现一定目标从多个备选方案选择一个的过程。 ✓多选一、多选优。 ✓决策制定四个环节：确定目标、设计多个方案、比较方案、选择其一。 ✓决策有限理性与满意标准。人的知识有限，不可能掌握全部信息，也无法认识决策的详尽规律。
✓决策支持系统（DSS）：把个人的智能资源和计算机的能力结合在一起 以改善决策的质量，是基于计算机的支持系统，用以辅助管理决策者处理 半结构化问题。改善决策效能为第一，其次提高决策的效率。