特步产品知识.
特步系列（M3、M6、M9）产品介绍
特步系列（M3、M6、M9）产品介绍特步系列(M3、M6、M9)产品介绍竞争激烈中国体育⽤品市场上，中国企业如何杀开⼀条⾎路，创出品牌，来⾃中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努⼒，成功跨越⼩作坊时代和海外代⼯时代，⾛上了⾃创品牌的道路。
其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。
特步，在运动产业中特⽴独⾏，⼀贯坚持⾃⼰的道路：第⼀个鲜明的扛起“时尚运动”的⼤旗，独特的理念和⼤规模的品牌推⼴，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。
但挑战依然严峻。
⼆、市场分析1、市场定位特步公司认为，对⼀个体育⽤品品牌来说，其⽬标市场有四⼤块。
⾼端市场的专业运动员装备；⼤众体育市场渴望运动⽽实际很少运动的⼼灵渴求与安慰群体集合市场；⾮运动服饰群体转移市场。
耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推⼴，树⽴起⾼端品牌形象，并⽤专业市场的形象来影响和拉动⼤众体育市场，⾮常符合体育⽤品的品牌次级联想推⼴规则，国内品牌体育⽤品如李宁、安踏也拼命往这⼀市场中挤。
这种竞争态势，与运动鞋本⾝的科技含量有很⼤关系，国内众多鞋⼚也正由最初运动鞋⽣产的⼿⼯作坊发展为整鞋⽣产⼚商。
运动鞋市场上⾼、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到⾜够的差异化，特步⽆疑将沦为⼤路产品。
经过详细的市场调研，特步公司发现，体育⽤品从⾦字塔尖向下辐射影响是⼀个漫长的过程，直接针对后⾯三⼤市场找到⼀个定位差异点进⾏产品研发与传播推⼴，是⼀个快速建⽴品牌的有效途径。
特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育⽤品市场商机逐步开拓出。
再那么究竟特步的⽬标消费者是怎样的⼀群⼈？要回答这个问题：我们通过深度的消费者访谈，对80后⼀带的想法，看法，消费观，⽣活习性等进⾏研究去寻找答案。
于是，我们锁定了特步的⽬标消费群，给予他们具体⽣动的描述：他们是居住在⼆、三线城市80后年轻⼀代，⽹络咨询在这⼀代蓬勃发展，也因此⼊侵他们的每个细胞，没有⽹络就活不下去。
特步产品知识
运动服装的编码
第一位：产品属性
第三、四位：商品类别
01—风衣
02—卫衣 03—卫裤
04—短T恤 05—长T恤 06—马甲
07—休闲套服 08—运动套服 09—足球服
10—篮球服 11—单件上衣 12—单件裤子
16—短裤
17—棉服 18—健美服
一般，匹与匹之间易有色差
•件染 - 价格平，时间短；但易掉色，颜色不稳定，比较
少采用
国际洗水标识
洗衣符号 只限手洗 不可水洗
常温下水洗
漂洗符号 不可漂白 干洗符号 不可干洗 专业干洗
熨烫符号 不可熨烫 低温熨烫 中温熨烫 高温熨烫
干衣符号 平放干衣 滴干符号 可用干衣机干衣
不可用干衣机干衣 悬挂晾干
少量明矾。
酸洗法。洗涤深色或其它有色布料衣服时，可在水中
加几滴醋。
花色衣服因汗水浸渍而褪色时，可用水稀释草酸至2%
的浓度，用牙刷蘸液刷洗，然后漂洗2-3次即可复色。
对于穿着日久已经变色的衣服，也可使之恢复原来颜
运动鞋的编码
第一位： X-鞋子
第二位： M—成人男鞋 W—成人女鞋 K--童鞋
第三位： 1—硫化 底
2—MD底
5—EVA底
6—TPR 8—PU底
第四位： 0—休闲鞋 1—慢跑鞋 2—篮球鞋
3—复古鞋 4—网球鞋 5—足球鞋
6—沙滩凉 7—运动凉 8—拖鞋 9—棉鞋
例：条形码 X M 52 0018 0105 42
制衣过程
织布
纤维
成衣
面料
纤维说明
纤维是长度比细度大很多倍的物质 通常服装纤维是肉眼可见的毛状物体，需具有一定的强度、
特步——品牌简介PPT课件
特步——品牌简介
1、品牌名称
2、品牌标识
3、品牌口号
4、形象代表
5、品牌包装
6、品牌理念
7、核心价值 8、品牌个性 9、品牌文化
风范与生俱来，共同分享非一般的 胜利感觉
.
11
特步 —— 让运动与众不同
.
4
4、形象代表
谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、阿sa、、、
.
5
5、品牌包装 服装、鞋帽、背包、运动器材、、、
.
6
6、品牌理念
• 1 使命：让运动与众
不同
• 2 愿景：打造全球时
尚运动第一品牌，成为 受人尊重的名族品牌
• 3 价值观：拼搏、
创新、诚实、共赢
• 4 职业意识：格局、
担当、正向
.
7
7、核心价值
拼搏
创新 诚实
共赢
.
8
8、品牌个性
时尚 动感 青春 活力
.
9
9、品牌文化
否定 、叛逆 信念 未来
.
10
品牌文化
否定、叛逆——颠覆传统文化，
坚持在否定中超越自我、超越对手 的开拓精神
信念——新人类的精神坐标，主
宰无穷自由天地，为新人类提供时 尚运动生活方式
未来——新人类的气质桂冠，王者
.
10营一 陈巧玲 115号
ห้องสมุดไป่ตู้
1、品牌名称
英文名：
XTEP— 源于 英文”STEP BY STEP” 含有“踏踏 实实、一步一个 脚印”之意
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1、机洗和手洗都可以，但由于纤维的弹性较差，故洗涤时最好轻洗 或不要用大力手洗，以免衣服变型，影响尺寸。
3 2、最好用冷水洗，以保持原色泽。浸泡时间不可超过40分钟，除白
色棉织品外，其他颜色衫最好不要用含有漂白成份之洗涤剂或洗 衣粉，以免造成脱色，更不可将洗衣粉直接倒落在棉织品上，以 免局部脱色。
弹性好，结构松，有良好的吸
湿性和透气性，贴身舒适；
比较容易变形
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服装染色方法
• 纤维染：把纤维放入染缸染色，固色程度高，不褪色，如 花灰色的货品。
• 纱染、线染：纺成纱线后才染色，固色程度高，不褪色， 如条子、格子的货品。
• 布染、匹染：将纱线织成布匹后才染色，色牢度一般，深 色衣服开始几次需与浅色衣服分开洗，如纯色的货品。
综训系 列
跑步系 列
X-GIRLS 系列
44
足球系列
国家（国 家探险）
马球（马 球盛世）
俱乐部徽 章
颜色鲜艳、丰富，主要以拼接、英伦风格纹、渐变效果、、国家徽章、作为设计元素，
给人突显出热情、张扬的感觉
45
都市系列
整体风格商务化，时尚、潮流，颜色相对暗，价格正常较高于其它系列
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跑步系列
主要采用跑道的线条、运动带来的激情心跳图案、速度感来突显出整个系列的特点，面 料上会采用功吸湿排汗较好的材料，强调的功能性
防窜货流水号
分解 988118310552
0501 36 005546
4
一、解密新货号/条码代码
分
享
二二、、鞋鞋产产品品知知识识
目
录
三、服装产品知识
5
鞋产品知识
1 鞋的基本构成 2 鞋的材质及特点
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棉磨毛 平纹
针织面料：
弹力棉
莫代尔
POLO
珠地
棉小毛圈
梭织面料：
裤装
斜纹布
牛津布
桃皮
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布匹编织方法 夏天T恤/棉质运动套服大部分都是针织；
裤子/外套/衬衫大部分是梭织；
梭织
面料结构由经纬交织而成
结构密，质感好，挺括 ；
欠缺弹性
针织
经纱线成圈的结构形成针圈，新的针圈再穿先前的针 圈，如此不断的重复而成
缺点 • 织物的耐热性和耐光性较差。 • 会产生静电。
适用范围： • 袜子、泳装、棉服、风衣
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优点： • 耐磨能力良好 • 氨纶的弹力非常高
氨纶
缺点： • 制作面料不能单独使用 • 长时间处于拉伸状态，会失去弹性。
•备注：特步一般使用含4%氨纶的面料，正常用于裤子 ，
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面料概览
T恤
棉平纹
竹节棉
• 件染：产品制成后才染色，固色程度不理想，深色衣服开 始几次需与浅色衣服分开洗，如袜子。
40
工艺—辅助品
水
胶
浆
浆
印
印
花
花
厚 板 印 花
41
工艺—辅助品
绣
珠
绣
片
花
植 绒
42
1 服装面料分类及工艺
服装产品知识 2 特步服装系产列品分结类构
3 特步服装保养常识
43
2服装产品结构
足球系 列
都市系 列
晾晒方式: 将鞋头朝下鞋底朝墙，在常温下通风处晾干。这样能防止水浸 入中底发泡材料（因为发泡材料不易干，所以建议不要将湿鞋 子平放）
晾晒保养: 鞋子晾干时，将报纸塞在鞋子里面，有助于恢复鞋子原形， 而且能迅速吸收鞋子的水分
特步童装陈列手册知识讲解
男模 男模
1P 2M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
20cm
30-40cm
POP
30-40cm
制作材质：可移背胶
橱窗尺寸：200cm*260cm POP尺寸： 200cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:200cm*260cm POP尺寸：140cm*200cm
备注 POP延展时应注意: 1.保证画面人物、主题文字、品牌LOGO的完整性 2.注意画面构图完整。
自行制 作
用于贴 在木箱
上
1P 1.5M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
15cm
20-30cm
POP
20-30cm
制作材质：可移背胶 橱窗尺寸：150cm*260cm POP尺寸：150cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:150cm*260cm POP尺寸110cm*181cm
男模
1P 3M英国飞行橱窗POP安装指引
封闭式
通透式
50-60cm
30cm
POP
50-60cm
制作材质：可移背胶
橱窗尺寸：300cm*260cm POP尺寸： 300cm*260cm
制作材质：铝合金挂轴+白画布 橱窗尺寸:300cm*260cm POP尺寸：200cm*190cm
备注 POP延展时应注意: 1.保证画面人物、主题文字、品牌LOGO的完整性 2.注意画面构图完整。
可。
14.5cm宽
1 美术用品店自行购买 用于固定画纸。
折叠水桶
直径17.5cm
1 美术用品店自行购买
道具名称
道具图片
特步童装简介
特步集团始创于1987年，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球袜为主业的大型体育用品有限公司，集“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国质量免检产品”、“中国500强最具价值品牌”、“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”等荣誉于一身。
2011年特步集团正式推出“特步童装”品牌，并于2012年成立专业运作该品牌的厦门市特步儿童用品有限公司，在集团“多品牌、多元化”发展战略的引导下，特步童装秉承“团结、务实、拼搏、超越”的企业精神和“携手共进、互动三赢”的经营理念，全力打造成为中国童装市场的知名品牌及领导者。
特步集团十年砺剑，全力打造特步童装品牌。
特步童装融入“世界城市小贵族”的品牌DNA，专注于3-14岁儿童群体，锁定三、四线城市的价格定位，引领童装时尚风潮。
中国顶级童装设计总监携手新加坡商品企划专家打造的商品设计团队，为特步儿童提供最舒适、健康，高性价比的时尚童装，传递来自世界的各地的文化潮流。
特步童装注重品牌视觉形象的完美表达，国际化的设计水准，缔造生动的SI店铺形象，孩子们在购物的同时仿佛置身于快乐而梦幻般童话世界（推崇“体验式购物”的全新理念）。
品牌导入完善的VMD系统支持，并迅速整合、借助特步品牌强大的媒体平台，打造品牌知名度。
品牌介绍：特步童装传承母品牌差异化发展战略，集中一切可利用的资源强化品牌广告投入，利用广告投入和终端互动带动市场拓展，以较高的起点进入各细分市场，创造行业新的品牌推广模式，累积品牌价值，树立更高一层具有实用价值并引领时尚的童装风向标，打造中国儿童休闲时尚用品的引领品牌！品牌愿景：特步童装让健康环保生活成为多数人普遍认同并时间的生活方式；成为中国休闲时尚儿童用品的引领（渠道+产品）品牌。
品牌DNA：很少儿童倡导环保，而由于全球地震和海啸频发，政府、学校和社会都在倡导环保，而环保要从小养成生活态度，XTEP的环保将深入生活，比如着装、玩具、休闲方式。
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工艺—辅助品
水
胶
浆
浆
印
印
花
花
厚 板 印 花
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工艺—辅助品
绣
珠
绣
片
花
植 绒
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1 服装面料分类及工艺
服装产品知识 2 特步服装系产列品分结类构
3 特步服装保养常识
43
2服装产品结构
足球系 列
都市系 列
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综训系列
运用流行元素在印花上进行体现，以广泛的接受度和流行元素结合，适合
人们日常和休闲运动穿着， 款式设计简洁大方，价格相比其它系列较低，
适合人群较广
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X-GIRL系列
特点：色彩鲜艳靓丽，款式新颖 时尚
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1 服装面料分类及工艺
服装产品知识 2 特步服装产品结构
3 特步服装保养常识
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3 特步服装保养常识
棉质面料洗涤方法
1、机洗和手洗都可以，但由于纤维的弹性较差，故洗涤时最好轻洗 或不要用大力手洗，以免衣服变型，影响尺寸。
3 2、最好用冷水洗，以保持原色泽。浸泡时间不可超过40分钟，除白
色棉织品外，其他颜色衫最好不要用含有漂白成份之洗涤剂或洗 衣粉，以免造成脱色，更不可将洗衣粉直接倒落在棉织品上，以 免局部脱色。
晾晒方式: 将鞋头朝下鞋底朝墙，在常温下通风处晾干。这样能防止水浸 入中底发泡材料（因为发泡材料不易干，所以建议不要将湿鞋 子平放）
晾晒保养: 鞋子晾干时，将报纸塞在鞋子里面，有助于恢复鞋子原形， 而且能迅速吸收鞋子的水分
补充说明: 过量的太阳直射，吹风机的热气及不当的护理方法都会减少鞋 子的使用寿命
特步公司有效介绍产品培训课程
材料 价钱
优惠 设计
手工
包装
颜色
效果
保证/保养
处理
线条
一 FAB法则
课程大纲
二 USP
三 AIDAM法则
AIDAM概念
注意 Attention 兴趣 Interest 欲望 Desire 行动 Action 记忆 MEMORY
Attention 注意
即引起顾客对品牌及产品的注意力
❖ 店铺货品陈列 ❖ 店铺POP、吊旗、影像等均需突出品牌及产品的卖
Action 行动
即促进顾客产生购买行动
❖ 帮助顾客做决定 ❖ 以优惠/推广促进顾客做决定 ❖ 再次强调物超所值/穿着品位及形象 ❖ 假设顾客购买，介绍付款方式或保养方法
Memory 记忆
加深顾客对品牌的认知度
❖ 主动介绍产品保养知识及使用注意事项； ❖ 做好服务工作，使顾客产生满足感； ❖ 做好售后服务，恰当处理顾客投诉； ❖ 不定期与顾客进行联；系，加深品牌印象
点 ❖ 以产品USP/推广打招呼来吸引顾客注意 ❖ 主动发问，了解顾客需要 ❖ 向顾客展示货品或画册 ❖ 鼓励顾客接触货品
Interest 兴趣
即激发顾客对产品的兴趣
❖ 简略介绍产品FAB ❖ 鼓励顾客触摸产品 ❖ 列举其他顾客购买的例子
Desire 欲望
即增强顾客对产品的购买欲望
❖ 强调产品配合顾客之需要 ❖ 有效利用店铺器材打动顾客 ❖ 引导顾客联想该款产品带给其的形象/体验 ❖ 准备一套推荐产品，给予顾客多一个试穿选择 ❖ 强调产品畅销或促销活动的效果
片段演示
角色扮演
再努力一次就成功Βιβλιοθήκη 请大家竖起耳朵，睁大眼睛
．．．．．．
课程大纲
商品知识
运动鞋保养常识
每天训练的运动员，最好准备两双以上 运动鞋，以便天天替换。 鞋子穿着前，最好在通风处摆放一天， 好让鞋子有充分的时间吹干。 运动员或运动爱好者应经常穿所购买的 运动鞋，为了延长鞋子的使用寿命，尽 可能少洗。 跑鞋上的尼龙网眼布及人造皮相对容易 保养，可用水手洗，最好不要用洗衣机 洗或用水浸泡。
商品知识
特步（中国）有限公司 市场管理部
鞋类商品知识
运动鞋基本构成 鞋面材料的基本构成及特点 鞋底材料的基本构成及特点 鞋的分类及特点 运动鞋的编码 运动鞋的保养常识
基本构成
鞋面: 鞋头、鞋身、鞋舌、领口、后跟 鞋底：大底、中底
鞋面材料
真皮—头层皮、二层皮、反绒皮 PU革—太空、超纤、纳米 网布 织带
运动鞋的洗涤及晾干程序
将鞋子和鞋带分开用中性肥皂、洗衣粉洗。洗 鞋时取出鞋垫，用软毛刷轻轻刷洗，最后再冲 洗干净。 将鞋垫脚尖朝下在通风处晾干。 鞋子晾干时，使用鞋撑会有助于鞋恢复原形， 或者将报纸塞在鞋子里面，报纸有一举两得的 功效，不仅有助于恢复鞋子原形，而且能迅速 吸收鞋子的水分 将鞋头朝下鞋底朝墙，在常温下通风处晾干。 这样能防止水浸入中底发泡材料（因为发泡材 料不易干，所以建议不要将湿鞋子平放） 鞋子干了之后将报纸取出，再让鞋子晾一会儿。 过量的太阳直射，吹风机的热气及不当的护理 方法都会减少鞋子的使用寿命。
服装洗涤保养常识（一）
出汗后立即清洗，否则汗液会腐蚀衣服， 引致掉色； 不要用洗衣粉溶液长时间浸泡衣服； 先把洗衣粉溶解，再放入衣服，并且立 即进行清洗； 最好不要使用强碱性洗衣粉； 反洗反晒，最好不要在烈日下曝晒
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• 3 价值观：拼搏、
创新、诚实、共赢
• 4 职业意识：格局、
担当、正向
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7
7、核心价值
拼搏
创新 诚实
共赢
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8
8、品牌个性
时尚 动感 青春 活力
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9
9、品牌文化
否定 、叛逆 信念 未来
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品牌文化
否定、叛逆——颠覆传统文化，
坚持在否定中超越自我、超越对手 的开拓精神
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2
2、品牌标识
X ——代表了需要我们去探索的一种未知、神 秘的领域和世界
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3
3、品牌口号
特步 —— 非一般的感觉
特步 —— 让运动与众不同
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4、形象代表
谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、阿sa、、、
.
5
5、品牌包装 服装、鞋帽、背包、运动器材、、、
.
6
6、品牌理念
• 1 使命：让运动与众
不同
• 2 愿景：打造全球时
信念——新人类的精神坐标，主
宰无穷自由天地，为新人类提供时 尚运动生活方式
未来——新人类的气质桂冠，王者
风范与生俱来，共同分享非一般的 胜利感觉
.
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特步——品牌简介
1、品牌名称
2、品牌标识
3、品牌口号
4、形象代表
5、品牌包装
6、品牌理念
7、核心价值 8、品牌个性 95号
1、品牌名称
英文名：
XTEP— 源于 英文”STEP BY STEP” 含有“踏踏 实实、一步一个 脚印”之意
中文名：
特步—特别的 步伐，代表特步 的消费者与众不 同
特步产品知识
服装洗涤保养常识（一）
出汗后立即清洗，否则汗液会腐蚀衣服，引 致掉色； 不要用洗衣粉溶液长时间浸泡衣服； 先把洗衣粉溶解，再放入衣服，并且立即进 行清洗； 最好不要使用强碱性洗衣粉； 反洗反晒，最好不要在烈日下曝晒
服装洗涤保养常识（二）
不宜用力拧干，清洁后应用力抖直，然后滴干； 机洗脱水时间不应超过三分钟 不应与硬质料衣服一起手洗或机洗 不应浸泡衣物 冷水清洗 深色与浅色应分开洗
洗涤衣服防褪色4法
花色衣服洗涤时，容易褪色，有时还会浸染其他衣服，怎 样防止和减少褪色呢。 洗涤时，可在水中加些食盐，将衣服浸泡几分钟，然 后再用肥皂或洗衣粉洗涤。如洗涤高级衣料可在水中加些 少量明矾。 酸洗法。洗涤深色或其它有色布料衣服时，可在水中 加几滴醋。
花色衣服因汗水浸渍而褪色时，可用水稀释草酸至2% 的浓度，用牙刷蘸液刷洗，然后漂洗2-3次即可复色。
运动鞋的洗涤及晾干程序
将鞋子和鞋带分开用中性肥皂、洗衣粉洗。洗鞋时 取出鞋垫，用软毛刷轻轻刷洗，最后再冲洗干净。 将鞋垫脚尖朝下在通风处晾干。 鞋子晾干时，使用鞋撑会有助于鞋恢复原形，或者 将报纸塞在鞋子里面，报纸有一举两得的功效，不 仅有助于恢复鞋子原形，而且能迅速吸收鞋子的水 分 将鞋头朝下鞋底朝墙，在常温下通风处晾干。这样 能防止水浸入中底发泡材料（因为发泡材料不易干， 所以建议不要将湿鞋子平放） 鞋子干了之后将报纸取出，再让鞋子晾一会儿。 过量的太阳直射，吹风机的热气及不当的护理方法 都会减少鞋子的使用寿命。
各种面料的洗涤要点
棉织物
棉织物的耐碱性强，不耐酸，抗高温性好，可用各种肥 皂或洗涤剂洗涤。洗涤前，可放在水中浸泡几分钟，但不宜过 久，以免颜色受到破坏。贴身内衣不可用热水浸泡，以免使汗 渍中的蛋白质凝固而粘附在服装上，且会出现黄色汗斑。 用洗涤剂洗涤时，最佳水温为40～50℃。漂洗时，可掌握 “少量多次”的办法，即每次清水冲洗不一定用许多水；但要 多 洗几次。每次冲洗完后应拧干，再进行第二次冲洗，以提高洗 涤效率。应在通风阴凉处晾晒衣服，以免在日光下曝晒，使有 色织物褪色。
特步——品牌简介
未来——新人类的气质桂冠，王者
风范与生俱来，共同分享非一般的 胜利感觉
2、品牌标识
X ——代表了需要我们去探索的一种未知、神 秘的领域和世界
3、品牌口号
特步 —— 非一般的感觉 特步 —— 让运动与众不同
4、形象代表
谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、阿sa、、、
5、品牌包装
服装、鞋帽、背包、运动器材、、、
6、品牌理念
• • • • 1 使命：让运动与众
不同
2 愿景：打造全球时
特步——品牌简介
1、品牌名称 2、品牌标识 3、品牌口号 4、形象代表 5、品牌包装 6、品牌理念 7、核心价值 8、品牌个性 9、品牌文化
10营一 陈巧玲 15号
1、品牌名称
英文名：
XTEP— 源于 英文”STEP BY STEP” 含有“踏 踏实实、一步一 个脚印”之意
中文名：
特步—特别的 步伐，代表特步 的消费者与众不 同
尚运动第一品牌，成为 受人尊重的名族品牌
3 价值观：拼搏、
创新、诚实、共赢
4 职业意识：格局、
担当、正向
7、核心价值
拼搏 创新 诚实Байду номын сангаас
共赢
8、品牌个性
时尚 动感 青春 活力
9、品牌文化
否定 、叛逆 信念 未来
品牌文化
否定、叛逆——颠覆传统文化，
坚持在否定中超越自我、超越对手 的开拓精神
信念——新人类的精神坐标，主
特步儿童沙滩鞋的个性卖点介绍
特步儿童沙滩鞋的个性卖点介绍特步儿童沙滩鞋的个性卖点介绍特步儿童沙滩鞋是一款专为孩子设计的鞋类产品，具备许多独特的个性卖点。
下面就让我们来一一介绍。
首先，特步儿童沙滩鞋的设计风格非常时尚。
它采用了鲜艳的颜色和流线型的外观，给人一种年轻、活力的感觉。
不同于传统的儿童鞋款，特步儿童沙滩鞋注重时尚和个性的融合，让孩子们穿上它们能够成为焦点。
特步儿童沙滩鞋的设计团队不断追求创新和时尚的潮流，为孩子们带来了许多流行的元素和款式选择。
其次，特步儿童沙滩鞋具有出色的舒适性。
鞋子采用了高质量的材料，如柔软的橡胶鞋底和呼吸性的鞋面，能够有效地保护孩子们的脚部健康。
特步儿童沙滩鞋采用了人体工学设计，能够与孩子们的脚型完美贴合，给予足部良好的支撑和保护，不仅能够减轻步行时的压力，还能够防止滑倒和摔倒的风险。
另外，特步儿童沙滩鞋还采用了透气的设计，能够让孩子们在炎热的夏季保持凉爽和干爽的状态。
第三，特步儿童沙滩鞋具备优秀的耐用性。
由于孩子们的活动范围广泛，他们需要一双能够经受住各种环境和场景考验的鞋子。
特步儿童沙滩鞋采用了耐磨材料和坚固的制作工艺，能够在户外活动中提供持久的保护和耐用性。
它们可以抵御沙滩、水浸和日常穿戴中的磨损，让孩子们尽情玩耍，而无需担心鞋子的质量和耐用度。
第四，特步儿童沙滩鞋具有良好的防水性能。
在夏季的沙滩活动中，孩子们经常会与水接触，因此他们需要一双能够保持干爽的鞋子。
特步儿童沙滩鞋表面采用了防水处理，能够有效地防止水液的渗入，保持孩子们的脚部干燥。
这不仅可以减少异味和细菌的滋生，还能够确保孩子们在玩水时的舒适度和安全性。
最后，特步儿童沙滩鞋具备卓越的防滑性能。
在沙滩和水滑的环境中，滑倒和摔倒是孩子们面临的常见风险。
特步儿童沙滩鞋的鞋底采用了非常柔软且具有良好抓地力的橡胶材质，能够提供稳定和防滑的支撑。
这使得孩子们在湿滑的表面上行走更加安全可靠，减少了滑倒和摔倒的可能性。
总的来说，特步儿童沙滩鞋的个性卖点主要体现在时尚的设计、舒适的穿着、耐用的质量、防水的性能和防滑的功能上。
特步天邻缘电子商务有限公司商品知识培训测试卷
A、动力巢B、减震旋C、柔立方D、速干科技正确答案）6、以下选项哪一个属于真皮［单选题］*A、头层皮、二层皮、反绒皮正确答案）B、头层皮、二层皮、超纤C、头层皮、纳米、反绒皮D、牛巴、太空、超纤7、每年特步电商推出独有的鞋是什么系列（）［单选题］* 时尚休闲系列潮酷系列专业足球风火鞋系列（正确答案）8、以下描述为橡胶（RB）大底的是？（）［单选题］*A、轻便、柔韧有弹性B轻便有弹性,外观细密柔软C、不易皱折、易腐蚀利于环保D、耐磨性强、防滑、有弹性、不易断裂E确答案）9、以下哪种服装面料最透气？（）［单选题］*A、涤纶A、动力巢B、减震旋C、柔立方D、速干科技正确答案）6、以下选项哪一个属于真皮［单选题］*A、头层皮、二层皮、反绒皮正确答案）B、头层皮、二层皮、超纤C、头层皮、纳米、反绒皮D、牛巴、太空、超纤7、每年特步电商推出独有的鞋是什么系列（）［单选题］* 时尚休闲系列潮酷系列专业足球风火鞋系列（正确答案）8、以下描述为橡胶（RB）大底的是？（）［单选题］*A、轻便、柔韧有弹性B轻便有弹性,外观细密柔软C、不易皱折、易腐蚀利于环保D、耐磨性强、防滑、有弹性、不易断裂E确答案）9、以下哪种服装面料最透气？（）［单选题］*A、涤纶A、动力巢B、减震旋C、柔立方D、速干科技正确答案）6、以下选项哪一个属于真皮［单选题］*A、头层皮、二层皮、反绒皮正确答案）B、头层皮、二层皮、超纤C、头层皮、纳米、反绒皮D、牛巴、太空、超纤7、每年特步电商推出独有的鞋是什么系列（）［单选题］* 时尚休闲系列潮酷系列专业足球风火鞋系列（正确答案）8、以下描述为橡胶（RB）大底的是？（）［单选题］*A、轻便、柔韧有弹性B轻便有弹性,外观细密柔软C、不易皱折、易腐蚀利于环保D、耐磨性强、防滑、有弹性、不易断裂E确答案）9、以下哪种服装面料最透气？（）［单选题］*A、涤纶C、板鞋正确答案）D、户外鞋19、货号为986118230003,其中第二、三位和最后四位代表含义是（）I单选题］*A、品牌及系列号B、年份及系列号（正确答案）C、季节及系列号D、品类及系列号20、17Q1季度的跑鞋故事包主题是什么？（）［单选题］*A、风格我创B、真跑着∙跑•不停歇正确答案）C、火力全开D、火力全开二、判断题（每题2分，合计10分）对（正确答案）3、运动鞋仙护盾的使用是为了杀菌，保护脚部健康（）o I单选题］对（正确答案）错4、这款鞋子适合专业的马拉松跑者穿着（）o ［单选题］*对错正确答案）5、所有的跑鞋都有柔软垫科技（）。
特步系列(M3、M6、M9)产品介绍
特步系列(M3、M6、M9)产品介绍竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出再品牌，来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。
其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。
特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。
但挑战依然严峻。
二、市场分析1、市场定位特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。
高端市场的专业运动员装备；大众体育市场渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。
耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。
这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。
运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。
经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一个快速建立品牌的有效途径。
特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出。
那么究竟特步的目标消费者是怎样的一群人？要回答这个问题：我们通过深度的消费者访谈，对80后一带的想法，看法，消费观，生活习性等进行研究去寻找答案。
于是，我们锁定了特步的目标消费群，给予他们具体生动的描述：他们是居住在二、三线城市80后年轻一代，网络咨询在这一代蓬勃发展，也因此入侵他们的每个细胞，没有网络就活不下去。
特步商品知识分享ppt课件
3DMD 优秀 优秀 优秀 良好
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PU
• 多功能材料，有着与MD不相上下的弹性与耐曲折性，仅次于橡胶 的耐磨性能，适合于不同种类的鞋子。（尤其休闲鞋）
XW801572
优点：耐磨、轻便、弹性
佳,不易皱折，良好的耐氧 化性能
缺点：易吸水、黄变、断
裂、腐烂 、延伸率差
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TPU
• TPU是一种可塑性、弹性，耐寒、耐折、耐磨、抗氧化等化学与物理性 质都极其稳定的塑料。
棉磨毛 平纹
针织面料：
弹力棉
莫代尔
POLO
珠地
棉小毛圈
梭织面料：
裤装
斜纹布
牛津布
桃皮
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布匹编织方法 夏天T恤/棉质运动套服大部分都是针织；
裤子/外套/衬衫大部分是梭织；
梭织
面料结构由经纬交织而成
结构密，质感好，挺括 ；
欠缺弹性
针织
经纱线成圈的结构形成针圈，新的针圈再穿先前的针 圈，如此不断的重复而成
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鞋底材料
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橡胶（RB）大底
• 优点：防滑、耐磨性、有弹性 收缩稳定、硬度佳、弯曲性好。
• • 缺点：重、易吐霜、不易腐蚀不利环保
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化学合成材料
EVA化学
优点： • 轻便、柔韧有弹性、不
易皱，有极好的着色性 、适用各种气候
缺点：
• 易吸水、易脏 、穿着后 易变形，不利环保
一种泡沫中底材料.具有一定的缓震作用,
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综训系列
运用流行元素在印花上进行体现，以广泛的接受度和流行元素结合，适合
人们日常和休闲运动穿着， 款式设计简洁大方，价格相比其它系列较低，
适合人群较广
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服装常用面料
棉 涤纶 涤棉 交织 锦纶
天然纤维 化学纤维
麻 羊毛
氨纶
粘胶 纤维
棉的性能
优点：
天然纤维，不刺激皮肤、具有优良的穿着舒适性，
手感柔软、吸汗和透气性很好、无静电 缺点： 易皱----洗后马上晾起，晾前抖一抖可以减少皱纹 缩水----初次洗涤会有轻微缩水
褪色----避免日晒，反面洗涤可以有效的减少褪色
涤的性能
优点：
坚固、耐穿；挺括、不易起皱、不变形；洗涤方便；色牢性好
缺点： 透气性差----适合较冷天气时穿着，且可以防风 易产生静电----洗涤后用柔顺剂即可避免
锦纶的性能
性能与涤纶及其相似但柔软性强于涤纶
氨纶的性能
弹性极佳 柔软舒适 吸湿性好 透气性强
认知纺织的工艺
纺织方法
•匹染 - 颜色均匀、统一，不易掉色，相对时间较长成本
一般，匹与匹之间易有色差
•件染 - 价格平，时间短；但易掉色，颜色不稳定，比较
少采用
国际洗水标识
洗衣符号 只限手洗
不可水洗
常温下水洗
漂洗符号
不可漂白 干洗符号
不可干洗
专业干洗
熨烫符号
不可熨烫 低温熨烫
中温熨烫
高温熨烫
干衣符号
平放干衣
滴干符号
鞋面以高强度网布为主，鞋后跟及侧面等重要
部位用皮或皮革补强，大底一般为TPR、EVA、
MODEL三种，而且鞋底底纹有不规则块状体，
并且图案丰富，纹路较深。
篮球鞋
鞋面以加厚的柔软牛皮或同等物性的PU皮为主， 一般为高帮及半高帮；鞋底宽大，底纹细致，中 底为EVA材质，有些还使用外置的PU气垫底， 鞋底的底纹一般为人字纹或水波纹，这种纹路的 抓地性能最好。
网球鞋
分为硬地、泥地和草地三种，大面积使用真皮或
PU皮，大部分款式鞋头内侧有特殊纹理材料补强， 衬里较厚且柔软；外底以耐磨橡胶制成，外底较
平，低纹方向性复杂，一般为水波纹，中底后跟
加厚避震。
户外运动鞋
在户外穿着，如登山鞋、旅行鞋，鞋底较厚，鞋底 花纹为丁状或大块状，鞋面材料以皮面为主，并多 用防水透气材料，色彩深沉。鞋底既有规则块状体， 又有波纹状纹路具备慢跑鞋和一般球类运动鞋的功 能。
各种面料的洗涤要点
棉织物
棉织物的耐碱性强，不耐酸，抗高温性好，可用各种肥 皂或洗涤剂洗涤。洗涤前，可放在水中浸泡几分钟，但不宜过 久，以免颜色受到破坏。贴身内衣不可用热水浸泡，以免使汗 渍中的蛋白质凝固而粘附在服装上，且会出现黄色汗斑。 用洗涤剂洗涤时，最佳水温为40～50℃。漂洗时，可掌握 “少量多次”的办法，即每次清水冲洗不一定用许多水；但要 多 洗几次。每次冲洗完后应拧干，再进行第二次冲洗，以提高洗 涤效率。应在通风阴凉处晾晒衣服，以免在日光下曝晒，使有 色织物褪色。
梭 织
结构密，质感好，挺括； 欠缺弹性
针 织
弹性好，结构松，贴身舒适； 比较容易变形
认知常见的针织布和梭织布
面料识别
FAB说明
平纹布
特性:最简单的针织结构，勾针单向有底面之分
优点:布料可以较轻、较薄，所以透气易干
好处:手感柔软贴身舒适，透气凉爽
用途:适用于T-恤、短袖、内衣裤等
双面布
特性:织时勾针双向，底面两边都有同样的
洗涤衣服防褪色4法
花色衣服洗涤时，容易褪色，有时还会浸染其他衣服，怎 样防止和减少褪色呢。 洗涤时，可在水中加些食盐，将衣服浸泡几分钟，然 后再用肥皂或洗衣粉洗涤。如洗涤高级衣料可在水中加些 少量明矾。 酸洗法。洗涤深色或其它有色布料衣服时，可在水中 加几滴醋。
花色衣服因汗水浸渍而褪色时，可用水稀释草酸至2% 的浓度，用牙刷蘸液刷洗，然后漂洗2-3次即可复色。
面料冲裁
印花
高频、热切
电绣
针车 鞋底 套楦或攀帮 刷胶 烘干
制作工艺流程
贴合
整理包装
成型工艺区分 硫化鞋：将半成品和鞋底组合，经高温硫化， 一次 成型的工艺，主要为帆布鞋
冷粘鞋：用刷胶，烘干、贴合、定型等工艺将 成品 和鞋底进行组合而成
常见帮面材料
天然皮
a、透气性最佳；
b、吸水性最强，所以具有独特的天然防臭功能；
PU太空革
a.环保 b.透气（吸水性好，透气，透湿）
c.高强度（剥离强度好，撕裂，柔软度好，耐寒耐
折） d.耐磨 e.耐溶剂（耐酸，耐碱，耐溶剂性好）
常见鞋底分类
PU底
优点 ①弹性大；②重量轻； ③ 韧性大。 ④在与橡胶底及其它饰片（如气垫等）进行组合成型时造 型可多样性；
识别方法
①PU底外观均需喷漆； ②重量较轻； ③PU底手感弹性大，用手指压不会有压痕； ④切开后横切面呈现如高密度的海棉状；
运动鞋的编码
第一位： X-鞋子 第二位： M—成人男鞋 W—成人女鞋 K--童鞋 第三位： 1—硫化 底 2—MD底 5—EVA底 6—TPR 8—PU底 第四位： 0—休闲鞋 1—慢跑鞋 2—篮球鞋 3—复古鞋 4—网球鞋 5—足球鞋 6—沙滩凉 7—运动凉 8—拖鞋 9—棉鞋 例：条形码 X M 52 0018 0105 42
纹理结构
优点:布身较厚重、结实，结构较稳定，容
易使衣物保持外形
好处:质感较好，不易变形，穿着挺身
用途:可设计较复杂、厚身的T-恤
毛巾布
特性:一面等同双面布，另一面是类似毛巾的
毛圈结构
优点:布身厚重，吸湿及保暖性高 好处:质感厚重，手感柔软舒适，具有很好的 保暖性 用途:常用于运动衣裤
卫衣布
特性:一面与双面布一样，另一面经抓毛过程令
服装洗涤保养常识（一）
出汗后立即清洗，否则汗液会腐蚀衣服，引 致掉色； 不要用洗衣粉溶液长时间浸泡衣服； 先把洗衣粉溶解，再放入衣服，并且立即进 行清洗； 最好不要使用强碱性洗衣粉； 反洗反晒，最好不要在烈日下曝晒
服装洗涤保养常识（二）
不宜用力拧干，清洁后应用力抖直，然后滴干； 机洗脱水时间不应超过三分钟 不应与硬质料衣服一起手洗或机洗 不应浸泡衣物 冷水清洗 深色与浅色应分开洗
鞋类 成人男款 EVA篮球鞋 第18款 白红 42码
运动鞋保养常识（一）
使用时： * 大底避免接触油污或其他腐蚀性药剂， 如有沾染，需立即用清水冲洗。 * 大中底避免被锐利的硬物刺刮，以免破 坏其组织成分。 * 鞋带/魔术带不可系得太紧，以脚能活动 为宜，否则会影响舒适度。
运动鞋保养常识（二）
对于穿着日久已经变色的衣服，也可使之恢复原来颜 色。如蓝色的绸缎日久变为淡紫色时，可用硼砂溶液浸1 小时，即可恢复原色。
商品知识
特步（中国）有限公司江苏分公司
为 什 么 要 掌 握 产 品 知 识
深入认知产品 深入认知产品 把 握 销 售 良 机 提 高 专 业 度
利润
提升销售业绩 提升销售业绩
特步产品分类
认知鞋类产品
鞋
鞋带 鞋头
的
构
成
鞋头+帮面+鞋舌+护眼片+大底+中底+内衬+饰片
鞋舌
保护蘘
气垫
中底
大底
慢跑鞋
制衣过程
织布
纤维
面料
成衣
纤维说明
纤维是长度比细度大很多倍的物质 通常服装纤维是肉眼可见的毛状物体，需具有一定的强度、 细度、可纺性及美感等 纤维纺成纱线后，便织成各类布料，可制成衣服或其他，
如窗帘、床单等
纤维分类
天然纤维 动物纤维 植物纤维
化学纤维
再生纤维
合成纤维
混纺纤维
天然/天然 天然/化学 化学/化学
EVA底
特性
①重量很轻；
③不耐磨
②弹性较好
④压下后无反弹
MD底
优点
①弹性大；②重量轻，防震性能好。
③外观造型可多样化，且细腻，有质感，给人一种视觉上的美感 ④鞋底不易损坏，如底部有橡胶底片贴合，其耐磨性能也最强 识别方法 ①外观造型细腻，如有与帮面成型，鞋底上会有少许轻微的折皱现象 ②重量轻，如是EVA整外底，整双鞋子会有一种非常轻盈的感觉 ③用手指按压会有一种比较柔和的感觉，会留下压痕
TPR底
特点 ①较耐磨； ③价格较低 易打滑 ②比较重 ④接触有机溶剂容
橡胶底
特点 ①很耐磨； ②弹性好，比较重 ③天然橡胶价格高 ④天然橡胶气味较芳香，合成橡胶有刺鼻的味道
气垫（内置式、可见式）
Air Max - 1994年推出，它以高压方式将空气灌入一个坚韧的合成橡胶层内， 较Zoom Air厚。它创造了多区间、多重压力的气垫。无论何时双脚受到多么 强烈的撞击，双脚的着力点便会落到低压区(5PSI)部位；而双脚需要最强的 稳定性时，着力点又会落在气垫的高压区(25PSI)部位.在不同性质的运动中， Air Max能够提供最为妥贴的冲击保护。 Zoom Air - 超薄、扁平的外形设计，在受冲击时将压力迅速分散，将空气 灌入内置弹性立体织物的气囊，它是为速度型选手开发的缓震气垫。这项技 术是让大体积缓震变为着地的缓震，其产生的结果是让双脚更贴近地面，加 强稳定性。光滑的造型减轻了鞋的重量，它的表现是爆发性。 Total Air - 1998年推出的巨无霸气垫，比以往气垫的前掌部分长出1.5厘米。 Tuned Air - 一种综合型缓震气垫，含有半球状的缓震系统，能够提供最大 的受力保护、稳定及舒适的脚感，半球体的形变能够提供变化的气压。TN Air中含有PBAX热塑材料，具有回复快、耐磨擦、轻质、灵活和厚度适合的特 点，其半球体的压力为20PSI，气垫的压力为5PSI。 Flexible Air(可弯曲气垫) - 气垫含有弯曲槽的接口，可以提供灵活弯曲性。