特步战略ppt
特步案例分析 PPT课件
和经营权都掌握在家族成员的手中，这样的结果往往
是形成一个由家族成員为核心的狭隘团体。
第四，家族经营使能人难以重用。
13
现代化管理
企业管理现代化 是指在企业管理中广泛运用 系统论、控制论和信息论等边缘科学，采用 以电子计算机为核心的管理手段，建立符合 社会化大生产要求的管理组织，从而使企业 管理活动达到当今世界现代化发展水平。
族
是家庭作坊，老婆、妹妹、妹夫、
经
弟弟、堂兄、老爸一起上场。家 族经营的最大好处是管理层目标
营
一致，容易沟通，决策快速，成
到 现
本相对低廉。由于丁水波的聪明、 努力，加上家人的鼎力支持，事 业风声水起，三兴很快就成为泉
代
州地区制鞋业Leabharlann 龙头企业之一。化管
理
• 随着事业发展，特别是成立特步（中 国）有限公司之后，员工队伍迅速扩 大：4000多名生产工人，400多名研 发设计人员，近300人生产管理人员， 300多名营销人员，几百名人资、行 政、财务人员，由特步总部直接发工 资的员工近6000人。此外，商品规 划、产品设计、工厂管理、加工厂协 调、供应链管理、分销渠道和零售终 端管理 、品牌塑造和市场推广、人 力资源规划和利用、财务管理、行政 管理……分工越来越 细，要求越来 越高。丁水波志存高远，而将特步送 到香港上市，上市公司对企业管理的 现代化要求和原有家族化经营的冲突 更加明显。
代表特步的代表特步的消费者消费者与众不同他们是以青少年为代表与众不同他们是以青少年为代表的新生代强调前卫时尚个性与自由他们喜欢的新生代强调前卫时尚个性与自由他们喜欢时尚而富有个性的时尚而富有个性的运动用品运动用品在运动中表现自我在在运动中表现自我在生活中崇尚自由生活中崇尚自由
战略制定PPT27页
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•ROA •分散型产业
•ROA •特殊型产业
•多数
•
竞争策略变化空间
•无法扩大 •ROA •无利润型产业
•规模
•方法得当可赚 •ROA 钱•规模型产业
•规模
少数
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
战略制定PPT27页
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2024年2月8日星期四
1、形势（SWOT）分析
战略制定指制定战略规划或长期规划，涉 及公司使命、目标、战略和政策的形成。 它始于形势分析：在有外部威胁和内部弱 势的情况下，找到外部的机会和内部优势 之间的战略匹配的过程。
战略因素分析总结（SFAS）表
4、经营战略
经营战略主要是为了提高公司和事业部的 产品或服务在其所处的某个产业和细分市 场的竞争地位。
经营战略可以是竞争性的，也可以是合作 性的，或者二者兼而有之
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
竞争战略
竞争战略在产业中建立一个可以防守的地位，使 公司业绩能够超出竞争对手。
迈克尔•波特提出两种在某个产业超出竞争对手的 “通用”竞争战略：低成本和差异化，任何类型和 规模的企业、甚至非盈利组织都可以采用这两种 战略。
小化以躲避威胁
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
SWOT分析
企业内部
优势（S）
弱点 （W）
因素
企业外部 环境
1、体制和机制优势 2、营销能力 3、产品开发能力 4、制造能力
1、上层关系 2、市场地位 3、财务资源
机会（O）
1、通信市场容量增长 2、政策支持国货 3、主要竞争对手设备不稳
特步品牌策划书PPT课件
特步品牌应关注用户体验，加强
特步品牌应加强国际化战略布局，拓展海外市场，提升品牌国际知 名度和竞争力。
对未来品牌发展的展望与规划
01
持续创新
特步品牌应保持创新精神，不断推出符合市场需求的新品和营销策略，
提升品牌竞争力和市场份额。
调整与改进建议
01
根据评估结果，优化产 品线和服务，提高产品 质量和竞争力。
02
03
04
加强品牌传播和推广， 提高品牌知名度和美誉 度。
加强客户关系管理，提 高客户满意度和忠诚度。
探索新的市场机会和业 务模式，扩大市场份额 和品牌影响力。
05
总结与展望
总结品牌策划的成果与经验
品牌定位明确
特步品牌在策划过程中明确了自身定位，聚焦于年轻、时尚、运动 的消费群体，通过精准的市场定位提升了品牌知名度和竞争力。
04
品牌策划效果评估
评估标准与方法
市场份额
品牌知名度
通过市场调查和数据分析，评估特步品牌 在目标市场中的份额，了解品牌的市场地 位和竞争状况。
通过调查问卷、社交媒体关注度等方式， 了解目标受众对特步品牌的认知程度，评 估品牌知名度和影响力。
品牌形象
客户满意度
评估特步品牌在消费者心中的形象，包括 品牌形象、品牌个性、品牌价值观等方面 ，了解品牌在消费者心中的定位。
特步品牌策划书ppt课件
• 品牌概述 • 品牌策划内容 • 品牌策划实施 • 品牌策划效果评估 • 总结与展望
01
品牌概述
品牌简介
01
02
03
04
品牌名称：特步
品牌标志：独特的logo设计 ，易于识别和记忆
品牌愿景：成为全球领先的体 育用品品牌
案例分析-特步
案例分析：特步（中国）有限公司特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。
多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。
“特步”品牌进入市场初期，以“中国时尚·运动第一品牌”发展目标为己任，以高起点、高定位的姿态锁定国内中、高档收入消费者，迅速占领了国内大部分体育用品市场，取得了举世瞩目的成就，并逐步形成了一个适应中国市场行情、以综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，营销策略也由产品导向型转为品牌导向型。
目前，特步在全国32个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地，有一定规模的专卖店/专厅达3000余家。
在北京、沈阳、广州、成都、长沙、武汉、福州等全国十几个重要城市的重点商圈均开设了特步旗舰店。
据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌旅游鞋连续多年名列国内市场综合占有率前十名。
从手工管理到网络信息化管理从2001年到2003年的3年间，是特步公司刚刚起步的时期，公司的业务都是以批发为主，实行的销售体制是全国的总代理制，对分销管理的要求不是很高，公司领导也还没有意识到信息化管理对提升市场竞争力的重要性。
随着特步发展到在全国有30多家总代理，4000多家专卖店的时候，终端的数据不能及时进行上报汇总分析，就会丢掉很多关键的市场信息，公司领导意识到企业要有核心的竞争力，对分销渠道以及零售终端的管理就显得越来越重要。
在需求链上，管理层需要了解一线市场的需求和趋势；在销售链上，新产品、营销信息又要及时告诉分销渠道和客户。
如果这个产销链不畅通，就无法控制产品上市的时间，也就没有了市场机会。
同时，市场需求的扩大造成数据量高速增长，手工传递、处理单据无法使数据得到及时的汇总分析，信息不顺畅造成库存量大、物流不顺畅，库存成本高，于是，信息化的管理越来越成为企业的头等大事。
特步战略ppt
高追求
自由
生命力
创新能力 叛逆
品牌名称“特步”——特别的步伐，代表特步的消 费者与众不同 特步品牌符号 X ——代表了需要我们去探索的一 种未知、神秘的领域和世界
否定、叛逆——颠覆传统文化，坚 持在否定中超越自我、超越对手的 开拓精神 信念——新人类的精神坐标，主宰 无穷自由天地，为新人类提供时尚 运动生活方式 未来——新人类的气质桂冠，王者 风范与生俱来，共同分享非一般的 胜利感觉
特步的赞助策略
特步在品牌营销战略中果断且成功的运用了 赞助这个既可以提高品牌知名度又可以取得 巨大的经济效益的方式，从运动到音乐节都 能看到特步的身影。
特步赞助香港明星足球队
特步赞助2012国际田联钻石联赛
台 卡
鞋企特步赞助09厦门国际马拉松赛圆满举办
特步赞助欧洲冠军联赛
特步赞助第七届东南劲爆音乐榜
优势对渠道的掌控和渗透能力较强在产品功能研发和设计上国产品牌和国际品牌的差距日益缩小劣势国产品牌和国际品牌相比还未成熟品牌经营和推广能力比国际品牌还差机会行业增长随着经济增长及消费水平的提高低端和高端市场逐渐转向中端国际品牌的渠道渗透及管控存在弱点威胁国际品牌的渠道重心下沉对国内品牌形成压力在品牌的定位和推广上出现偏差很可能会夭折电子商务带来了多渠道冲突的管理问题阿迪达斯国内竞争品牌国际竞争品牌竞争对手分析安踏耐克贵人鸟德尔惠李宁361市场上主要由10个运动品牌共占768的市场份额剩下的232由其它小的不知名的品牌占有最大的4个市场参与者一共占有市场份额的534耐克188阿迪达斯149李宁111和安踏86阿迪达斯位与耐克处于同一位置李宁只是低价格安踏价格既低又往往比耐克更时尚消费者分析?热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人追求一种不为运动所累的玩运动态度的青少年尤其是大学生群体
特步策划_??????
特步策划一、背景介绍特步（ANTA）是一家中国体育用品品牌，成立于1991年，总部位于中国福建省晋江市。
多年来，特步致力于为广大运动爱好者提供高品质、功能性强的运动装备和体育用品。
为了更好地推广特步品牌和产品，特步公司决定策划一系列的市场推广活动，以增加品牌知名度和销售额。
二、目标特步希望通过策划推广活动，实现以下目标：1.提升品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的消费者了解特步品牌，并形成品牌认知。
2.增加销售额：通过推广活动吸引消费者购买特步产品，提高销售额。
3.塑造品牌形象：通过活动展示特步产品的优势和特点，塑造特步专业、可靠的品牌形象。
三、活动策划1. 活动主题：特步，无止境通过这个主题，强调特步品牌的专业性和创新精神，传达特步一直以来不断追求卓越的品牌理念。
2. 活动内容•新品发布会：特步将推出一款全新的运动鞋款式，举办新品发布会，邀请媒体、意见领袖和行业专家参与，展示新产品的创新设计和功能特点。
•限时促销活动：特步将在特定时间段内推出限时促销活动，吸引消费者前来购买特步产品。
促销活动可以包括折扣、赠品等优惠方式。
•活动合作：特步将与知名运动品牌和体育赛事进行合作，共同举办品牌推广活动。
例如，与NBA合作举办篮球比赛，特步成为比赛的官方合作伙伴，展示特步在篮球领域的专业水平。
•线下体验活动：特步将在各大城市的购物中心或体育场馆举办线下体验活动，让消费者亲身体验特步产品的舒适性和性能优势。
•社交媒体推广：特步将通过社交媒体平台进行品牌推广，发布有关特步的运动技巧、健身知识等内容，与用户进行互动，增加用户粘性。
3. 推广渠道•电视广告：特步将制作精彩的电视广告，通过各大电视台进行播放，覆盖更广泛的受众群体。
•网络推广：特步将在各大网络平台投放广告，如百度推广、搜狗推广等，通过精准的投放方式吸引目标消费者。
•品牌合作：特步将与其他知名品牌进行合作，例如与著名运动品牌合作推出联名款，通过合作品牌的影响力扩大特步的宣传范围。
特步运动品牌调研 ppt课件
X-tep Corporate Identity System Research
特步运动品牌调研
品牌形象识别 CIS
特步CIS战略包括理念 识别，行为识别，视 觉识别，其他识别， 这几大识别系统相辅 相成，相互作用又相 互渗透。
特步运动品牌调研
理念识别 Mind Identity
2、X代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由天地， 特步肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命。
3、X代表未来，新人类的气质桂冠， 王者风范与生俱来，特 步与新人类共享非一般的感觉。
特步运动品牌调研
视觉识别 Visual Identity
特 步 的 口 号 广 告 语
特步运动品牌调研
视觉识别 Visual Identity
特步运动品牌调研
视觉识别 Visual Identity
lOGO
特步Xtep品牌简介特步品牌英文名“XTEP“，源于英文”STEP BY STEP”，含有“踏踏实实、一步一个脚印”之意，中文名“特 步”。
X 内涵意义
1、X代表否定、叛逆，在颠覆传统文化的同时，传达出新人 类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。
名 片 设 计
特步运动品牌调研
视觉识别 Visual Identity
特 步 的 购 物 袋
特步运动品牌调研
视觉识别 Visual Identity
运 动 衣 服 运 动 鞋
特步运动品牌调研
特步成功地研究规划出这种主要由理念识别，行为识别， 视觉识别组成的形象识别系统，在很大程度上使自己的品牌或 商品在众多对手中脱颖而出，给消费者留下了清晰，简单，时 尚，个性的企业整体形象，从而给企业带来巨大价值。
特步营销策略-Dr..
特步的营销战略香港理工大学陆定光博士* 此案例仅供教学用途，版权属作者所有，未经作者同意，其他人不能引用或作任何培训用途。
特步 (XStep)在中国经营业务的时间不超过10年，但特步在时尚运动类市场，尤其是在鞋类市场上已经占据了较大的市场份额。
究竟特步采用了怎样的策略来保持其在市场上的良好增长。
背景特步（中国）位于中国福建省的泉州经济技术开发区，是一个大型的体育产品制造商，其主要业务涵盖了包括运动鞋，服装，包，帽，球，袜在内的产品科研，生产和销售1品牌名称“特步”的意思是特别的步伐。
特步标志“X”是一个鲜红色的英文字母“X”，象征着“极限”，“独特”和“特别”。
它成功地使一套独特的文化，生活方式和引领潮流的形象与特步的品牌联系起来, 主要利用以下强调独特性的三个口号在市场上销售特步品牌的产品。
2● “Exceptional Feeling” 意思是“非一般的感觉”。
● “Let sports be unique”意思是“让运动与众不同”● “特步---- You are the one” ( 你是唯一的 )中国市場 1 Background information of Xtep /wiki/Xtep . Last accessed date: 17 Dec 2009 2Annual Report 2008 of Xtep International Holdings Limited, P .32中国政府自1979年經濟開放政策以来，经济规模迅速扩大。
从那时起，中国政府就积极从事国际贸易。
90年代初，中国政府在沿海地区实施的经济特区进一步刺激中国的经济发展。
中华人民共和国国家统计局估计，2003年至2007年中华人民共和国的名义国内生产总值复合年增长率约为16.1％，使得中国的经济成为世界上经济发展最快的地区之一。
图(1) 显示中国在2003年至2007年的名义。
国内生产总值和名义人均国内生产总值3图(1): 中国2003-2007年名义国内生产总值和名义人均国内生产总值Source: National Bureau of Statistics of China预计中国的经济规模在未来的几年中会保持强劲的增长。
特步品牌策划书 32页PPT文档
消费者分析
• 消费者是为个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。消
费者与生产者及销售者不同，他或她必须是产品和服务的最终使用者 而不是生产者、经营者。也就是说，他或她购买商品的目的主要是用 于个人或家庭需要而不是经营或销售，这是消费者最本质的一个特点。 作为消费者，其消费活动的内容不仅包括为个人和家庭生活需要而购 买和使用产品，而且包括为个人和家庭生活需要而接受他人提供的服 务。但无论是购买和使用商品还是接受，其目的只是满足个人和家庭
市场分析
• 基本概念：
•
市场分析[1]是根据已获得的市场调查资料，运用统计原理，分析市场及其销售变
化。从市场营销角度看，它是市场调查的组成部分和必然结果，又是市场预测的前提
和准备过程。 市场分析是一门综合性科学，它涉及经济学、统计学பைடு நூலகம்经济计量学、
运筹学、心理学、社会学、语言学等学科。市场分析已经成为现代企业管理 人员不可
浅谈特步
• 特步：时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大
的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言 淋漓尽致地体现了[1]特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。2019年赞 助西甲比利亚雷亚尔队，成为中国第一个赞助西甲的品牌。
• 消费者：我们的理解就是与时代不同，与自己相容．"
缺少的分析技术。
• 主要目的：
•
市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好
商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。
•
通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采
取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。
特步商品知识分享ppt课件
3DMD 优秀 优秀 优秀 良好
18
PU
• 多功能材料，有着与MD不相上下的弹性与耐曲折性，仅次于橡胶 的耐磨性能，适合于不同种类的鞋子。（尤其休闲鞋）
XW801572
优点：耐磨、轻便、弹性
佳,不易皱折，良好的耐氧 化性能
缺点：易吸水、黄变、断
裂、腐烂 、延伸率差
19
TPU
• TPU是一种可塑性、弹性，耐寒、耐折、耐磨、抗氧化等化学与物理性 质都极其稳定的塑料。
棉磨毛 平纹
针织面料：
弹力棉
莫代尔
POLO
珠地
棉小毛圈
梭织面料：
裤装
斜纹布
牛津布
桃皮
38
布匹编织方法 夏天T恤/棉质运动套服大部分都是针织；
裤子/外套/衬衫大部分是梭织；
梭织
面料结构由经纬交织而成
结构密，质感好，挺括 ；
欠缺弹性
针织
经纱线成圈的结构形成针圈，新的针圈再穿先前的针 圈，如此不断的重复而成
12
鞋底材料
13
橡胶（RB）大底
• 优点：防滑、耐磨性、有弹性 收缩稳定、硬度佳、弯曲性好。
• • 缺点：重、易吐霜、不易腐蚀不利环保
14
化学合成材料
EVA化学
优点： • 轻便、柔韧有弹性、不
易皱，有极好的着色性 、适用各种气候
缺点：
• 易吸水、易脏 、穿着后 易变形，不利环保
一种泡沫中底材料.具有一定的缓震作用,
47
综训系列
运用流行元素在印花上进行体现，以广泛的接受度和流行元素结合，适合
人们日常和休闲运动穿着， 款式设计简洁大方，价格相比其它系列较低，
适合人群较广
48
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特步的赞助策略
特步在品牌营销战略中果断且成功的运用了 赞助这个既可以提高品牌知名度又可以取得 巨大的经济效益的方式，从运动到音乐节都 能看到特步的身影。
因此，特步的品牌主张“非一般 认同。因此，特步的品牌主张“非一般的感觉”，进一步建立与消费者的深刻关系，让
特步品牌深入年轻人的心
的感觉”，进一步建立与消费者 的深刻关系，让特步品牌深入年 轻人的心!
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特步战略ppt
产品分析
国际顶尖的产品开发技术与设备 高素质的产品研发队伍 确保特步产品的研发在国内同行中一直 保持领先地位 与国际各大品牌鞋类研发设计工作室以 及日本韩国等优秀团队成功合作，更使 特步的以引领中国时尚鞋业的风潮
高端市场的专业运动员装备 大众体育市场 非运动服饰转移市场 渴望运动市场
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特步战略ppt
中国的体育用品市场，包括鞋类，服装和服 饰，在过去几年规模不断扩大。
收入水平的不断提高和越来越多的富裕消费 者消费偏好的改变。 2008年北京奥运会的成功举办，推动了群众 健身的潮流，从而刺激运动服装的消费增长。 2008年运动鞋所占的市场份额为28.4%，比 去年增长了28%。
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优势 劣势
对渠道的掌 控和渗透能 力较强
在产品功能研发和设计上, 国产品牌和国际品牌的差 距日益缩小
国产品牌和 国际品牌相 比还未成熟
品牌经营和推广能力比国 际品牌还差
机会 威胁
行业增长,随 着经济增长 及消费水平 的提高
低端和高端 市场逐渐转 向中端
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特步赞助香港明星足球队
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特步赞助2012国际田联钻石联赛
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台 卡
鞋企特步赞助09厦门国际马拉松赛圆满举办
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特步赞助欧洲冠军联赛
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特步赞助第七届东南劲爆音乐榜
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•特步（中国） 位于中国福建省 的泉州经济技术 开发区，是一个 大型的体育产品 制造商 •其主要业务涵 盖了包括运动鞋， 服装，包，帽， 球，袜在内的产 品科研
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特步品牌英文名XTEP
源于英文”STEP BY STEP”
含有“踏踏实实、一步一个 脚印”之意
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品 牌 文 化
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时尚 前卫 自由 叛逆
高品位
核
高追求
心
价
值
生命力
创新能力
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品牌名称“特步”——特别的步伐，代表特步的消 费者与众不同
特步品牌符号 X ——代表了需要我们去探索的一 种未知、神秘的领域和世界
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否定、叛逆——颠覆传统文化，坚 持在否定中超越自我、超越对手的 开拓精神
信念——新人类的精神坐标，主宰 无穷自由天地，为新人类提供时尚 运动生活方式
未来——新人类的气质桂冠，王者 风范与生俱来，共同分享非一般的 胜利感觉
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目标市场分析
特步公司认为，对一个体育用品品牌来说， 其目标市场有四大块：
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2020/11/22
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年轻时尚的运动品牌·特步—不一样的成功
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特步品牌标志
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让运动与众不同
——特步品牌推广 品牌分析
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介绍流程导读
•品 牌 介绍 ·品牌文化与价值 • 运动品牌市场分析 • 竞争对手分析 • 消费者分析 • 特步明星营销 • 特步赞助营销
• 他们有个性，重视自我，渴 望自由，向往很多，但束缚 也很多，期待做一个不一样 的我，冲破束缚，让自己独 特，与众不同。
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特步战略ppt
特步品牌与消费者的利益关系并 没有清晰的建立，缺乏消费者明 确的认知、深度的情感认同。
特步品牌与消费者的利益关系并没有清晰的建立，缺乏消费者明确的认知、深度的情感
国际品牌的 渠道渗透及 管控存在弱
点
国际品牌的 渠道重心下 沉,对国内品 牌形成压力
在品牌的定 位和推广上 出现偏差很 可能会夭折
电子商务带来
了多渠道冲突 的管理问题
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竞争对手分析
李宁
361°
国内竞争品牌
安踏 德尔惠
贵人鸟
耐克
国际竞争品牌
阿迪达斯
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特步战略ppt
市场上主要由10个运动品牌，共占76.8%的市场 份额，剩下的23.2%由其它小的不知名的品牌占 有
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特步赞助“媲美奥运”的全运会
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/22
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特步的明星营销
特步找到了扩大自身影响的又一条出 路。2001起特步以400多万元痛下狠 心签下谢霆锋而后潘玮柏、蔡依林、 TWINS等娱乐人物相继成为特步代言人 为特步抢占中国二线城市市场立下了汗 马功劳。 在品牌、代言人效应、有策略的推出品 等多方面因素配合下当年特步的烽火鞋 创造了120万双的销售奇迹。
最大的4个市场参与者一共占有市场份额的53.4%， 耐克（18.8％），阿迪达斯（14.9％），李宁 （11.1％）和安踏（8.6％） 阿迪达斯位与耐克处于同一位置，李宁只是低价 格，安踏价格既低，又往往比耐克更时尚
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消费者分析
• 热爱运动和崇尚时尚生活的 年轻人，追求一种不为运动 所累的玩运动态度的青少年， 尤其是大学生群体。
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品牌介绍
特步成立于2001年，是一家大型时尚运动体育 用品企业。特步采用差异化营销战略，首创娱 乐明星代言体育用品并取得了空前成功。目前， 公司已有员工5800人，经销网点遍布全国各地。 2008年在香港上市，进入全新的式和 引领潮流的形象与特步的品牌联系起来, 主 要是强调其品牌的独特性，2011年赞助西 甲比利亚雷亚尔队，成为中国第一个赞助 西甲的品牌。