碧桂园2013年圈层营销微推广实操方案
碧桂园营销策划方案
碧桂园营销策划方案碧桂园营销策划方案引言碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，致力于提供高品质的住宅和综合性社区。
为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，本文将介绍一份全面的碧桂园营销策划方案。
目标1. 提升碧桂园品牌知名度和曝光度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 加强客户关系，提高客户满意度。
市场分析1. 市场竞争激烈，消费者选择面广泛，需求多样化。
2. 人们对居住环境的要求越来越高，注重品质、舒适和便利。
3. 网络和社交媒体的广泛普及，为营销活动提供了更多机会。
策略1. 多渠道曝光通过在多个渠道展示碧桂园的品牌形象和项目信息，提高品牌曝光度。
具体实施措施包括：- 在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上投放广告。
- 利用社交媒体平台，发布品牌资讯、好评、项目介绍等内容。
- 与知名社交媒体博主合作，推广碧桂园的项目和优势。
2. 个性化定制为不同的目标客户提供个性化的定制方案，满足其多样化的需求。
具体实施措施包括：- 进行市场调查和数据分析，了解客户需求和喜好。
- 开发不同类型和风格的房产项目，以满足不同客户群体的需求。
- 提供个性化的装修、家具和服务选项，让客户有更多选择的自由。
3. 强化线上推广加大在互联网上的宣传力度，提升线上影响力。
具体实施措施包括：- 优化官方网站，提供用户友好的界面和充分的项目信息。
- 制作精美的宣传视频，并在视频网站和社交媒体上发布。
- 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索结果中的排名。
4. 增强客户体验提供卓越的客户体验，增强客户与碧桂园的忠诚度。
具体实施措施包括：- 优化购房流程，简化手续和办理程序，提高效率。
- 提供专业的售前和售后服务，及时解答客户的疑问和问题。
- 组织开放日、品鉴会等活动，增进客户交流和互动。
实施计划1. 第一阶段（第1个月）：市场调研和数据分析，制定详细的营销策略和实施计划。
2. 第二阶段（第2-4个月）：多渠道曝光计划开始实施，包括传统媒体广告和社交媒体推广等。
碧桂园拓客8大战术
碧桂园拓客8大战术第一篇：碧桂园拓客8大战术碧桂园拓客8大战术明源地产研究院综合整理 2014-05-28 10:23:33 人物：企业：碧桂园导读：拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。
明源地产研究网拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。
一、拓客工作开展的策略及组织 1.拓客策略根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。
2.编制详细客户地图(1)城市调研宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。
微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。
(2)客户地图具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。
根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。
(3)案例分享——塘厦三盘a.大企业拜访(主要是企业法人方面)整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。
全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家;最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作。
b.私营企业拜访(主要针对小型私营业主、商家等等)制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈;已洽谈私营企业868家，举办现场活动19场。
c.机关企事业拜访(主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等)通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。
金融机构71家，已完成66家;医院10家，已完成8家;教育机构41家，完成29家;村委26个，完成17个。
3.人脉资源拓展(1)关键核心寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量!(2)人脉资源类型本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管。
碧桂园全员营销方案中的市场推广和促销活动
碧桂园全员营销方案中的市场推广和促销活动市场推广和促销活动在碧桂园的全员营销方案中起着至关重要的作用。
通过有效的市场推广和促销活动，碧桂园能够吸引更多潜在客户，提高销售业绩，并树立强大的品牌形象。
本文将深入探讨碧桂园全员营销方案中的市场推广和促销活动，以及相应的策略和实施方法。
1. 市场推广1.1 广告宣传碧桂园通过多渠道的广告宣传，将产品和品牌形象推向市场。
在电视、报纸、网络和户外广告等媒体上，碧桂园以精美的画面、动人的音乐和吸引人的口号展示其房地产项目。
此外，碧桂园还与知名媒体、网红和明星合作，提高品牌知名度和美誉度。
1.2 互联网营销碧桂园善于利用互联网及社交媒体平台开展线上推广。
通过建立官方网站和各类社交媒体账号，如微博、微信公众号和抖音等，碧桂园可以实时分享最新的项目信息、公司动态和客户见证等内容。
此外，利用大数据和人工智能技术，碧桂园能够精准分析用户需求，并进行个性化推荐，提高营销效果和客户满意度。
1.3 活动策划碧桂园经常组织各类宣传活动，如楼盘推介会、购房嘉年华和户外运动等，以吸引潜在客户参与并深入了解其项目。
同时，碧桂园还会联合合作伙伴举办媒体发布会、文化活动和慈善公益等，以提高品牌认可度和社会影响力。
2. 促销活动2.1 优惠政策作为一个具有规模和实力的房地产开发商，碧桂园能够提供一系列的优惠政策，吸引客户购买房产。
这些优惠政策包括首付优惠、利率优惠、置换补贴和购房奖励等，以减轻客户的经济压力，并激励他们尽快购买。
2.2 营销团队的培训和激励碧桂园充分重视营销团队的培训和激励，提高他们的专业素养和销售技巧。
通过举办内部培训班、邀请专家讲座和组织经验分享会等方式，碧桂园不断提升员工的综合能力。
同时，通过设立销售奖励制度和提供良好的职业发展机会，激励销售团队的积极性和创造力。
2.3 房地产展销会碧桂园经常参加各种规模的房地产展销会，如国内外房展和业主见面会等，以展示最新的项目和发掘潜在的购房客户。
房地产品牌碧桂园品牌营销传播推广方案
地产品牌营销趋势
品牌 跨界
地产与跨领域品牌合作，打造营销活动， 扩大用户覆盖圈层，发挥1+1>2的影响力
线下 体验
在线下高人流地段，设置主题体验装置， 让用户能亲身感知产品优势及品牌理念
情感 公益
以能引发共鸣的走心洞察出发，打造有社 会影响力与传播力的公益营销活动
地产品牌营销趋势
品牌跨界
万科×本来生活 和明星一起#717回家吃饭# 公益活动
让我们以［每个人都值得拥有更好的家］为主题，以最初的梦想为话题，讲述那些被资助者 的感人故事，佐证碧桂园在公益道路上多年的坚持和对社会的回报。
有梦
助梦
圆梦
这个世界上最快乐的事，莫过走在实现梦想的道路上
进行时……
一张萌萌的脸笑着说出：我想每 天都可以洗一个热水澡
镜头一：山区的孩子们
镜头二：贫困的孩子们
是一家有温度有情感的注入企业；
碧桂园作为地产领军企业，知名度较高；
在品牌声量之上，需要拓展更多品牌外延；
价值外延才是推动消费者关注、了解、懂得、选择碧桂园的重要因素
碧桂园的传播目标
品牌造势
价值传递
以年轻化姿态走进大众视野， 打响新一轮品牌热度；
传递碧桂园“地产”之外 的品牌价值，获得品牌认同感；
碧桂园的品牌价值外延
碧桂园的品牌slogan：“给您一个五星级的家”
强调高品质的住所
价值延展
“科技感的房地产生态” “有温度的房地产企业”
不仅造房子，更布局科技、农业产业；打造 以高质感住所为核心的美好生活方式；
不仅缔造销售奇迹，更伸出援助之手，扶贫 助学，持续向社会注入公益情怀；
碧桂园赋予消费者的是一个面向未来的美好生活方式，
碧桂园渠道拓客营销专题
高端商业、社区——商业资源、VIP客户资源、高端
小区、政府大院
特别注意
拜访前
拓展区域
收集社会资源 深度的市场调查 制定拜访计划
近后远 先大后小
先
每次拜访 要输出有意向合作
建立 客户
线下活劢
的信息
资源库
佛山禅城区城市花园
营销经理、总监带礼品亲自上门拜访 黄釐业主 整合美容资源，赠送免费VIP体验券
长期稳定的、
可源源丌断输送客 源的 。挖掘 意向客户，幵达至 成交。
良性关系
通过圈层关系，开 拓渠道资源：引发 整个圈层的关注不 认同，从而带劢销 售，幵从中挖掘
渠道
可长期合作的
渠道资源。
项目定位
货量结构产品类型、货量、货值等
目标市场锁定目标客户群
客户的分析通过客户群的特性、分布区域、行业制定拓客策略。
（大吃小拓展 竞争，年轻的
强化岛外发劢 （筹建韩国部，
辐射周边区域，
同时进驻全国112 个城市，300个展 厅）
狼性团队）
为各区域制定对应的拓展城市，各区域建立多个以人为 单位的“尖刀队”进行指定区域的拓展渗透。
针 两个二级站点，站点配备2个销售、兼职4-8个。
青岛·十里金滩
首个北方旅游地产项目
没有水土丌服，幵创销售奇迹！
忽悠？！销售奇迹！！ 丌可思议！！
移花接木
烟台项目变成青岛东
碧桂园的广告词“青岛最美原生海湾”“青岛东中国度假刚需”“约45分钟达青岛市区”
烟台海阳，距离青岛还有一百多公里
太坑人，45分钟车程实际要跑2小时 网友调侃关亍“青岛东” “我在青岛，我在北京南！” “我在青岛，我在美国西！”
21年的旅游地产与家
碧桂园活动推广策划方案
碧桂园活动推广策划方案一、背景分析作为中国房地产领域的领军企业之一，碧桂园一直致力于提供优质的生活环境和全方位的服务。
为了进一步提升品牌知名度和影响力，以及增加销售额，碧桂园计划开展多种活动推广，以吸引更多潜在客户并促进销售。
本文将针对碧桂园活动推广策划方案进行详细阐述。
二、目标群体1. 自住购房人群：主要是有购房需求的年轻家庭和小资产阶层群体，他们对居住环境的要求较高，追求舒适和便利。
2. 投资购房人群：主要是有购房投资需求的中产阶层和有一定投资意识的人群，他们追求投资回报率和长期价值的稳定增长。
三、活动策划1. 名称：碧桂园首届家居展销活动目的：为目标群体提供更多选择和购买机会，同时推广碧桂园的房地产项目。
2. 活动时间和地点时间：活动将持续一个月，从每年的五月中旬开始，结束时间为六月中旬。
地点：活动主要在各大城市的碧桂园售楼处和现场项目展示中心举行。
3. 活动内容（1）家居展览：邀请知名家居品牌参展，展示各种风格和档次的家居产品。
通过提供一站式购房配套服务，吸引购房人群。
（2）房产讲座：邀请业内专家和知名投资者，分享房地产市场趋势和投资技巧。
增加购房人群对碧桂园项目的信心和兴趣。
（3）购房优惠：活动期间提供购房优惠政策，如降低首付款比例、赠送家居装修或电器家电等。
吸引购房人群选择碧桂园房产项目。
（4）互动游戏：为参与活动的客户准备抽奖、幸运大转盘等互动游戏，增加活动的趣味性和吸引力。
（5）线上推广：通过社交媒体、官方网站等渠道，宣传和推广活动的时间、地点和内容，吸引更多潜在客户参与活动。
4. 营销推广（1）合作推广：与知名家居品牌、媒体和社区商业中心合作，共同推广活动，增加曝光率和知名度。
（2）户外广告：在主要交通干道、购物中心等地点放置大型广告牌，宣传活动的时间、地点和内容。
（3）电视广告：在地方电视台播放碧桂园活动广告，吸引更多观众参与活动。
（4）短信推送：通过客户储备系统，给潜在客户发送活动信息和优惠政策，提醒参加活动。
碧桂园 微信营销案例
房地产微信营销方案目前，随着微信用户的激增，各行各业都看到了微信营销的潜力，纷纷试水微信营销，房地产行业亦是其中之一。
但是，很多房地产商或者广告代运营商在单纯的给广告海报加个二维码，给用户大量推送楼盘广告后，发现效果微乎其微，远远没有别人微信营销房地产的那样热火朝天。
为什么听见很多人说，看见很多企业在做，可是自己怎么就用不好呢？其实，对于房地产微信营销来说，没有规划和下点心思的尝试，这种简单的模仿效果不佳是在意料之中的。
对于房地产微信营销方案策划者来说，首先需要了解房地产的行业背景，其次是目前房地产市场营销状况，紧接着才是企业实施微信的目的与预期。
只有初步的做好这些，才能制定相应的房地产微信营销方案。
先对房地产微信营销做一个分析：1、房地产是一个非常需要广告投入的行业，比如户外广告、电视广告、报纸报告等等，因此，面对对于国内超过4亿的微信用户，房地产瞄准于微信营销是完全正确的。
2、区域不同和实力存在差距的房地产企业，加上自身的定位差异，应用微信时肯定是会有不同的方式。
做商业地产项目和做住宅项目两者制定微信营销时，明显有极大的差异，前者前者更加适合运用微信来做持久的营销，而后者更多的是做一次性的推销。
3、分析房地产市场的用户需求，制定相应的营销策略。
住宅项目微信营销案例：在住宅项目微信营销上，比较有特色的当属国内最大的第三方微信公众服务平台微盟weimob为深圳碧桂园楼盘所做的微信营销案例。
1、扫一扫微信二维码感受看房互动新体验微盟weimob让十里银滩处处都融入了微信二维码元素，让手机用户随时可扫一扫关注十里银滩的官方微信，并通过微信平台实现获取项目信息、领取礼品、参与抽奖、现场互动等功能。
本次来参与活动的众多客户均反映，通过微信参与看房团活动，更加方便、快捷，且操作简单，让人体验到科技的时尚感和新鲜感。
2、全国首家微信房产平台引领营销新技术潮流??微盟weimob平台通过让碧桂园十里银滩通过微信房产平台组织看房团活动，让更多人通过手机微信的微生活会员卡平台就可以关注碧桂园十里银滩的最新动态，了解十里银滩项目环境、产品、交通、配套等全方位的信息，并可以随时参与进十里银滩举办的会员活动当中来。
小型圈层活动推广方案
小型圈层活动推广方案随着社交媒体的兴起和人们对个性化需求的增加，小型圈层活动成为了一种受欢迎的推广方式。
小型圈层活动是指在特定的圈层中组织的活动，目的是通过与目标受众的互动交流，提高品牌知名度和用户忠诚度。
在本文中，我们将探讨如何制定一套有效的小型圈层活动推广方案。
一、确定目标受众在制定小型圈层活动推广方案之前，首先要明确目标受众是谁。
只有了解目标受众的特点和需求，才能有针对性地制定活动内容和推广策略。
可以通过市场调研、用户画像等方式来获取目标受众的信息。
二、制定活动主题活动主题是吸引目标受众参与的重要因素。
可以从目标受众的兴趣爱好、需求痛点等方面出发，确定一个能够引起他们兴趣的主题。
比如，如果目标受众是年轻的职场人群，可以选择职业发展或工作技能提升等主题。
三、设计活动内容根据活动主题，设计各种互动活动内容，激发目标受众的参与热情。
可以包括线上线下结合的形式，比如线上的问答互动、线下的讲座或工作坊等。
活动内容要有趣、有价值，能够吸引目标受众的注意力和参与度。
四、选择适合的推广渠道为了让更多的目标受众了解和参与活动，需要选择适合的推广渠道。
可以利用社交媒体平台、精准投放广告、与合作伙伴合作等方式进行推广。
不同的推广渠道适合不同的目标受众，需要根据实际情况选择合适的方式。
五、制定推广计划制定一份详细的推广计划，包括推广时间、推广渠道、推广内容等。
推广计划要有条理，有一定的时间安排和推广策略。
可以利用市场营销的经验和工具，比如SWOT分析、4P理论等，来制定推广计划。
六、培训推广人员在推广活动之前，需要对推广人员进行培训，让他们对活动内容和推广策略有清晰的了解。
推广人员要具备良好的沟通能力和推销技巧，能够有效地传递活动信息和吸引目标受众的参与。
七、监测和评估活动效果活动推广之后，需要及时监测和评估活动的效果。
可以通过数据分析、用户反馈等方式来了解活动的参与度、知名度和用户满意度。
根据评估结果，及时调整推广策略，以提高活动的效果。
看碧桂园如何做圈层营销(经典案例)
看碧桂园如何做圈层营销明源地产研究院编辑整理房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。
说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率。
如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例——十里银滩的圈层营销。
二、建立项目总部管控机制1.十里银滩区域营销分工及架构主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等。
另设高端客户（别墅）拓展销售组，明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务。
深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。
广东区域团队下设15个组，启动“百城千镇”银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县（市）、区、镇。
凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。
具体架构如下：（1）十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调（2）深圳市场：深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括A组（罗湖区）、B 组（罗湖区）、C组（福田区）、D组（福田区）、E组（南山区）、F组（盐田区）、G组（宝安区）、H组（龙岗区）（3）广东市场（深圳以外）：a.西线（拓展经理）、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组b.广州（拓展经理）：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组c.东线：惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组（4）香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客（5）全国市场：对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或其他展厅（6）高端拓展销售：别墅A组、别墅B组2.前期准备工作为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作：（1）制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排，填写汇总提交。
小型圈层活动推广方案
小型圈层活动推广方案随着社交媒体的快速发展和普及，越来越多的人加入了各种不同的圈层。
在这些圈层中，人们可以找到志同道合的朋友，分享彼此的兴趣和经验。
对于企业来说，利用这些圈层活动进行推广已经成为一种有效的营销手段。
本文将介绍一种小型圈层活动的推广方案，以帮助企业更好地利用圈层资源，扩大品牌影响力。
一、确定目标圈层企业需要明确自己的目标圈层。
不同的企业有着不同的产品定位和目标消费群体，因此，选择适合自己产品的圈层是至关重要的。
可以通过市场调研和数据分析来确定目标圈层，了解他们的兴趣爱好、消费习惯和需求，从而更好地针对他们进行推广活动。
二、制定活动策划方案在确定目标圈层后，企业需要制定具体的活动策划方案。
首先，确定活动的主题和内容，要与目标圈层的兴趣相关，能够吸引他们的关注和参与。
其次，确定活动的形式和方式，可以是线上或线下的活动，也可以是结合两者的混合活动。
同时，要确定活动的时间和地点，确保能够方便目标圈层的参与。
三、活动宣传与推广活动宣传与推广是活动成功的关键。
可以通过以下方式进行宣传和推广：1.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动相关的内容和信息，吸引目标圈层的关注和参与。
可以通过有趣的文案和图片，引起他们的兴趣和共鸣。
2.口碑营销：通过邀请知名的圈层人士或意见领袖参与活动，引起更多人的关注和参与。
可以邀请他们发表相关的评价和推荐，增加活动的知名度和影响力。
3.线下宣传：可以在目标圈层经常出没的地方，如咖啡馆、书店、健身房等，张贴海报或发放宣传单，吸引他们的注意并了解活动详情。
四、活动执行与管理活动执行与管理是活动成功的关键。
在活动开始前，要做好充分的准备工作，包括场地布置、活动物资准备、工作人员培训等。
在活动期间，要确保活动的顺利进行，及时解决出现的问题和困难。
同时，要做好活动的记录和反馈，及时了解参与者的意见和反馈，为下一次活动的改进提供参考。
五、活动后续推广与营销活动结束后，要做好后续的推广和营销工作，以保持活动的影响力和持续的关注度。
碧桂园营销策划活动方案
碧桂园营销策划活动方案一、背景分析碧桂园是中国知名的房地产开发商之一，拥有广泛的房地产业务。
然而，随着市场竞争的加剧，碧桂园需要不断创新营销策略来吸引更多的潜在购房者。
因此，制定一个有效的营销策划活动方案将有助于增加碧桂园的市场份额，提高品牌知名度。
二、目标设定1. 增加销售额：通过营销活动的策划和实施，增加碧桂园的销售额，提高公司的盈利能力。
2. 增加品牌知名度：通过有创意的营销活动，增加碧桂园的品牌知名度，提高消费者对碧桂园项目的关注度。
3. 提高社交媒体影响力：通过在社交媒体上推广活动，增加碧桂园在社交媒体平台上的关注度，提高公司的社交媒体影响力。
三、活动内容1. 房地产展览会邀请碧桂园的潜在购房者参加房地产展览会，展示碧桂园的项目、种类和优势，并提供购房咨询和优惠政策。
同时，组织讲座和研讨会，介绍房地产市场的趋势和投资机会。
2. 社区活动组织社区活动，如健身活动、文化艺术展览和环保活动等，吸引当地社区居民参与。
在活动中设置碧桂园展览区，提供项目介绍和咨询服务，增加与潜在购房者的接触机会。
3. 口碑推广活动通过邀请社交媒体达人和社交媒体上有一定影响力的人士来参加碧桂园的项目体验，并在社交媒体上发表相关内容，提高碧桂园的品牌知名度和口碑。
4. 优惠活动通过举办限时优惠活动来吸引潜在购房者的关注。
例如，在特定时间段内购房可享受折扣、赠送家具或代金券等优惠。
5. 线上推广活动在互联网平台上进行推广活动，如线上座谈会、问卷调查和抽奖活动等，吸引用户参与，并向他们传达碧桂园的项目信息和优势。
6. 合作推广活动与其他知名品牌和公司合作，共同推出合作推广活动。
例如，与知名咖啡品牌合作，在其门店推出碧桂园专属饮品，以增加品牌曝光度。
四、实施步骤1. 确定活动目标和目标受众。
2. 制定详细的活动计划和预算。
3. 确定合作伙伴和相关资源。
4. 设计活动宣传物料，如海报、传单和展示板等。
5. 发布活动信息，包括宣传海报、社交媒体帖子、线上推广广告等。
碧桂园全员营销方案中的市场推广和销售策略
碧桂园全员营销方案中的市场推广和销售策略随着市场竞争的日益激烈，企业需要确定有效的市场推广和销售策略，以确保产品的顺利推广和销售。
碧桂园作为中国房地产领域的领军企业之一，对于市场推广和销售策略的重视不言而喻。
本文将探讨碧桂园全员营销方案中的市场推广和销售策略，并分析其对碧桂园业务发展的积极影响。
市场推广是指通过各种手段向目标消费者宣传和推广产品或服务。
碧桂园全员营销方案中采用了多种市场推广策略来吸引消费者的关注。
首先，碧桂园注重媒体宣传，通过报纸、电视、网络等多种渠道发布广告和新闻报道，提高品牌知名度和美誉度。
其次，碧桂园积极参与社区活动，例如赞助当地体育赛事、举办公益活动等，增强与消费者的情感联系。
此外，碧桂园还与知名博主、明星签约合作，借助他们的影响力来扩大品牌影响力和市场份额。
除了市场推广，销售策略也是碧桂园全员营销方案的重要组成部分。
销售策略涉及营销渠道、销售礼仪和售后服务等方面。
碧桂园通过多渠道销售的策略，将产品推向全国各个地区，并建立了庞大的销售团队来应对不同地区的市场需求。
在销售礼仪方面，碧桂园注重培训销售人员，使其具备专业的销售技巧和良好的服务意识。
此外，碧桂园还提供个性化的售后服务，以满足消费者的个性化需求，并加强与消费者的长期关系。
市场推广和销售策略在碧桂园全员营销方案中的应用，为碧桂园的业务发展带来了积极影响。
首先，市场推广和销售策略提升了碧桂园的品牌知名度和美誉度，在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。
其次，碧桂园全员营销方案中的市场推广策略能够吸引更多的潜在客户，并转化为实际销售。
再者，销售策略中的个性化售后服务使碧桂园能够与客户建立长期稳定的合作关系，提高客户忠诚度和再购买率。
总之，碧桂园全员营销方案中的市场推广和销售策略对于企业的发展至关重要。
通过有效的市场推广，碧桂园提升了品牌认知和美誉度，吸引更多的消费者关注；而销售策略中的多渠道销售和个性化售后服务，则为企业的持续发展提供了保障。
碧桂园销售模式
碧桂园营销模式一、节点方案1、营销大节点2、碧桂园四位一体营销节点二、碧桂园圈营方案1、整体思路〔网式收客〕根据碧桂园的重要节点，形成一个中心〔〕，10个支点〔地级市州〕，30条射线〔辐射周边县市〕总体规划格局。
以市外拓小组为根底，协同大客户拓展尖兵组，通过常规拓客，展厅收客，圈层营销，专场推介，编外经纪人体系结合，阶段性线上线下媒体投放形成网式收客布局。
任务分解：以100亿货量搭建渠道，以30亿为销售目标，蓄客50000组，派卡25000，认筹10000组。
2、展厅目标节点将市场分为10区和市外4区，在8月15日以前尽量完成以下展点的铺排。
3、市拓展思路市拓展三部曲一部区：以一级展厅为收客中心，在周边开展2,3级展厅，快速辐射整个区域。
二部曲：以二级展厅为中心辐射5公里之的流动客户及企事业单位，商户，机关团体实施陌拜。
以三级展厅为中心辐射1公里之的流动客户和住宅小区。
开展编外经纪人。
三部曲：尖刀队拓展企事业单位、商会、机关及团购客户并开展四级展厅。
市收客三部曲一部曲：日收客—白天拓客，晚上收客，利用一级展厅每天一场的主题活动要约客户到场维温〔黄金派对、销售明星夜〕。
二部曲：周收客—尖刀队进展拓客后，每周对本周客户所拓客户统一进展专场推介会或圈层活动收网。
三部曲：月收客—每月利用展厅开放、展示开放、开盘等重要节点组织大型现场活动，组织周期开展客户参加进展稳固。
市内拓展策略—展厅分布图4、市外拓展策略第一周，外拓专员进入，设置展厅开展招聘工作，利用兰洽会开展〕人脉接洽种子客户，铺一个2级展厅，周末举行推介会维温。
第二周，展厅开放，配合投放适量广告、短信，输出展厅位置，常规地面拓展同时推进。
如扫街派单、设植入展厅、贴海报等，针对性〕举行推介会和圈层活动。
第三周，梳理前期客户，针对性性〕筹划推介会和圈层活动收客，集中前期拓展客户二次维温。
先由外派人员负责前期工作，先期进展当地招聘工作，后续根据当地〕实际情况，人员稳定后由当地销售人员维护展厅继续拓客。
碧桂园网络推广方案
碧桂园网络推广方案1. 简介碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，致力于提供高品质的住宅和综合社区。
网络推广是现代市场营销中至关重要的一环。
本文将为碧桂园提出一份网络推广方案，以帮助其扩大品牌影响力、提高市场份额。
2. 目标受众分析在制定网络推广方案之前，我们需要了解碧桂园的目标受众。
通过对碧桂园购房客群的调研和分析，我们得出以下目标受众特征：•年龄范围：25-40岁•收入水平：中高收入群体•地理位置：主要集中在一二线城市•家庭构成：结婚有子女或者即将结婚的家庭•居住需求：对高品质住宅和综合社区有追求3. 推广渠道选择基于目标受众的特征，以下是我们建议的推广渠道选择：3.1. 社交媒体碧桂园可以通过社交媒体平台（如微信、微博、知乎）进行推广。
我们建议做以下几种内容：•碧桂园案例分享：分享已完成的优质楼盘，并向用户展示现代化住宅的特点和优势。
•专家访谈：邀请设计师、建筑师等专家进行访谈，分享住宅设计、行业趋势等相关内容。
•用户故事：分享购房用户的真实故事，通过他们的口述讲述他们选择碧桂园的原因和体验。
3.2. 搜索引擎优化通过优化网站内容，提高在搜索引擎中的排名，可以增加碧桂园在潜在购房者中的曝光率。
以下是一些关键措施：•关键词优化：在网站的标题、描述、内容中合理使用与房地产相关的关键词。
•内容优化：提供有价值且与目标受众相关的内容，包括房地产行业动态、购房攻略等。
•网站架构优化：改善网站的结构和导航，提高用户体验和搜索引擎爬行的效率。
3.3. 内容营销通过发布高质量的内容吸引潜在购房者，可以建立品牌信任和提升行业影响力。
以下是一些内容营销的方法：•博客文章：定期发布与房地产相关的博客文章，包括市场趋势、装修技巧、购房心得等。
•视频内容：制作有趣的视频内容，展示碧桂园的优质楼盘、社区设施以及周边环境。
•指南和白皮书：提供专业的指南和白皮书，帮助潜在购房者更好地了解房地产市场和购房流程。
4. 数据分析和优化推广营销策略的有效性需要不断进行数据分析和优化。
碧桂园全员营销方案中的市场推广和宣传策略
碧桂园全员营销方案中的市场推广和宣传策略碧桂园，作为中国领先的房地产开发商之一，一直以来都非常重视市场推广和宣传策略的制定和执行。
在碧桂园全员营销方案中，市场推广和宣传策略是至关重要的一环。
本文将从市场推广和宣传策略两个方面进行探讨，旨在了解碧桂园是如何通过创新和有效的策略来提升品牌知名度和销售业绩。
一、市场推广策略1.多渠道广告投放碧桂园通过多渠道广告投放，将品牌信息传播给更多的目标受众。
无论是电视、广播、报纸还是互联网，碧桂园都会精准选择适合的媒体进行广告投放，以确保广告的覆盖面和效果。
2.品牌赞助与合作碧桂园积极参与各类体育、文化等活动的品牌赞助与合作，以此扩大品牌影响力和知名度。
比如，碧桂园曾赞助过国内知名篮球比赛，通过赛事的广泛报道和观众的关注，使碧桂园得到了广泛的曝光。
3.社交媒体营销随着社交媒体的兴起，碧桂园充分利用微博、微信、抖音等平台，通过发布有趣的内容和举办互动活动来吸引粉丝和潜在客户的关注。
同时，碧桂园也注重与粉丝的互动，回应他们的问题和建议，建立良好的品牌形象。
二、宣传策略1.品牌口碑传播碧桂园注重打造优质的房地产项目，并通过客户口碑的传播来进行宣传。
一方面，碧桂园提供高品质的产品和服务，以满足客户的需求，获得客户的好评。
另一方面，碧桂园引入用户评价和案例分享等形式，让客户可以直接分享他们的购房体验和感受。
这些口碑的积累有效地提升了碧桂园的知名度和信誉度。
2.地产展览和活动碧桂园经常参加各类地产展览和活动，以展示最新的项目和技术，吸引潜在客户的关注。
在展览和活动中，碧桂园会设置展台、发布宣传册和产品手册，以及进行现场签约等活动，以便向客户展示碧桂园的实力和特色。
3.公益慈善活动作为一家有社会责任感的企业，碧桂园还积极参与公益慈善活动。
比如，碧桂园曾举办过乡村教育支持计划，捐资修建乡村学校，并提供教育资源和帮助。
通过这些公益慈善活动，碧桂园不仅弘扬企业正能量，还提升了企业形象和声誉。
碧桂园营销方案
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PEST过程
社会文化环 境
房地产项目的投资回收期一般较长， 对 银行的依赖性较强。
经济环境
改善民生，居民消费 结构升级。
政治环境
我国房地产企业关系 国计民生， 仍是政 府参与性很强的政府 主导型产业， 政府 有很强的 干预
保证到访 量 派单大量 派发 组织看房 团
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SW0T分析Biblioteka 优势（S）快速开发，快速销售。 其在三、四线城市快 速开发大型住宅社区 具备较强的竞争力。 •
威胁（T）
民营房地产公司的高 度扩张，削弱了碧桂 园的竞争优势，对其 未来增长构成有力威 胁。 随着国家最新出台的一 系列房价限制措施全 国许多一线大城市房价 纷纷下跌许多消费者 也由原来的急切想买到 房的心态转到了观望态 度。
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劣势（W）
• 物业发展较快，以及 造价偏低，可能导致 碧桂园开发的物业存 在质量隐患。 •
机会（O）
房价的快速上升，是 低价销售的碧桂园的 价格优势得以凸显。
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PEST分析
1.政治环境分析
① 国家对房价的监管比较严格， 但主要还是集中在一线 的大城市， 并且这些一线城市的土 地开发成熟，拿 地也比较困难，开发成本相对透明。而在二、三线城 市，有大量的未开发土 地，价格相对便宜，政府监 管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重 点，其实是 一种避重就轻的方法，反而降低了房地 产开发的风险。 ② 我国房地产企业关系国计民生， 仍是政府参与性很强的政府主导型产业， 政府有很 强的 干预
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如何热销
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 収布内容相辅相成，对项目信息进行丰富立体呈现
马来西亚项目 公众账号
马来西亚项目 个人账号
公众账号优劣势分析
优势： 1、可直接定向推送给客户 2、容易转収 劣势： 1、每日只能推送1-3条
2、信息量丌能太大，wifi
信号丌好时丌容易阅读 3、转载链接在微信相册丌 能存储
注意点：
丌能硬销，需图文结吅，标题要有冲击力，内容要有话题性，
销售人员可整吅丌同主题圈层朊友圈的资源，开展微信线上认 论戒线下活劢，讥丌同圈层客户各叏所需，增加客户粘性。 • 如可将医生圈层群不教师圈层群整合一起活动，相互就自身 关注的健康问题戒教育问题进行探讨。
销售微信圈层客户的维护
针对圈层客户，做出利益输送
• 如加入销售微信圈层，享叐会员权益 • 整吅商家资源，为圈层会员提供酒店优先订房/优惠卡， 航空VIP朋务等
通过给予客户尊贵体验，增加客户粘性！
项目官方微信维护
如何做好官方微信平台维护？
重要方式之一：加强互劢
项目官方微信维护
1、常规趣味性、朋务性互劢
• 看图游戏
• 竞猜游戏 • 心情音乐 • 笑话推送等
互劢目的： 丰富内容，提升趣味性，增强用户粘性
项目官方微信维护
2、为获叏用户信息设置的有效互劢
增加互劢性和趣味性，丌讥客户反感，提高客户粘性
公众平台内容
以微刊的形式推送，每期包含4-5个小栏目，包括
（1）必选栏目：“缤纷活劢”和“项目资讯”
（2）自选栏目：“美食做法”“生活朋务”“世界奇闻 ”“优惠站台”“趣味笑话” “趣味互劢”等，项目视 情冴每期选择2-3个栏目加入微信内容。
推送形式：
教会客户使用微信，培养其使用微信的习惯
经典案例：有个卖煤油的商人，一开始
他卖煤油时，都会免费送煤油灯给客户， 送煤油灯是培养客户的消费习惯，成功 卖出煤油才是真正的目的。
销售如何吸引圈层客户关注微信
销售名片加二维码
销售名片上除了传统的联 系方式，如电话、邮箱、 地址等之外，建议印上微 信二维码。
项目官方微信推广
吉利帝豪EC7新车上市，在微 信上策划“2013款EC7寻找 大丌同”游戏，将新车型核心 卖点置入图中，让用户发掘。
个人账号内容介绍
収布内容：项目现场故事、花絮
客户在马来西投资性的肯定
个人账户内容介绍
収布内容：项目现场故事、花絮
项目配套及周边吃喝玩乐展示
2000万圈层客户！
推广模式的调整
微信作为圈层营销的重要工具，是销售顾问不圈层客
户沟通维护关系的重要平台.
我司将加强微媒体（尤其是微信）渠道的传播。
传统媒体 （以报纸、电视、网站为主） 微媒体 （以微博、微信为主）
优势
覆盖面广、信息量大、网络媒 互劢性强，免费使用。
体传播速度快 微博信息量大、传播速度较 快；微信圈层相对精准
1、员工关注幵由员工号召客户关注 2、营销场所及线下物料推广
3、线上报广、新闻、论坛、微博及网站推广
4、创新方式推广：二维码人、二维码游戏等 5、将活劢、优惠等绑定微信，刺激客户关注。
如何做好微信用户分类？
销售个人微信
项目公众账号
销售圈层客户的分类归集
建立与属档案，彔入数据库
• 了解客户真实需求、消费行为、兴趣喜好、职业収展、影
劣势
丌够精准、互劢性较弱、投放 信息碎片化 费用高昂
推广模式的调整
推广渠道 优势 劣势 微信 精准圈层、公众平台 覆盖面小，粉丝可隐秘 可一对一推送 屏蔽信息，活跃性难以 监控 网络 覆盖面广、 海量信息，项目信息容 传播速度快 易被淹没 微博 覆盖面广、信息量大 丌够精准、项目信息容 易被淹没
微信、网络、微博各有优劣，三种渠道需打 通使用，实现立体微推广！
销售个人微信有针对性推送
销售针对各圈层推送参考
红酒圈层：红酒品牉、酒庄推介、品鉴分享等。
高尔夫圈层：高尔夫赛事信息、邀约打球等。 育儿圈层：儿童心理教育、奶粉、童装等。 养生圈层：食疗、保健、养生与家讱座等。 俱乐部戒同好会资讯信息……
二、项目微信营销
如何吸引客户关注微信？
销售如何吸引圈层客户关注微信
不圈层客户建立朊友关系
• 微信互劢程度叏决亍销售人员不圈层客户之间的信任强度。 • 不客户建立朊友关系是微信营销的重要一步。
销售人员可以通过帮劣客户学习使用 微信，成为客户的第一批圈层朊友 ——杨董语
销售如何吸引圈层客户关注微信
操作丼例 • 如针对5-6月亲情月主题，项目可策划 “妈妈煮艺”活劢大赛，通过微信、微 博収起活劢召集，加项目微信发送菜色 图片、原料做法等即可报名，通过网络 投票热炒活动，幵筛选前10-20名妈妈 至项目现场煮最拿手菜色，同步微信微 博全程播报。
公众账号微刊栏目介绍
固定栏目
（2）项目资讯 • 将项目区位、环境、配套、 交通、产品、朋务等利好信 息精简编撰，文字丌超过一 屏（约200字），幵配精美图 片在微信中展示。
• 天气预报
• 问卷调查 • 心理测试 • 微信活动
互劢目的：
通过互劢获叏用户信息及需求，进而对用户进行细化分类， 有针对性推送信息。
微信推广内容
· 项目官方微信双平台 · 销售个人微信平台
项目官方微信（双平台）
为销售对客营销提供有力的内容支持！
双平台运作
各项目均建有公众账号和个人账号两个平台
公众账号微刊栏目介绍
自选栏目
（4）世界奇观
搜集各类世界奇闻轶事在该栏目収布，满足客户猎奇心理。
公众账号微刊栏目介绍
自选栏目
（5）趣味笑话
• 搜集时下热点笑话、脑筋急转弯等在该栏目发布，给客户 轻松愉悦氛围。
公众账号微刊栏目介绍
自选栏目
（6）趣味互劢
• 制作互劢类游戏 • 账号关注戒信息转収可抽奖 • 结吅项目定位、项目利好等 设置有奖问答等
开心茶馆第一期微信有奖问答活动 提出包括钓鱼岛是属亍哪国、开心茶 馆网址的简单问题，软性植入信息
公众账号微刊栏目介绍
自选栏目
（6）趣味互劢
操作参考
• 项目可考虑制作“看图找茬” 游戏，将新项目利好、产品创 新设计等巧妙地埋设在图片中
，通过图片对比的互动游戏，
让用户自己去发现和挖掘对我 司项目的核心卖点。
心理测试示例
微信用户的维护
• 销售个人朊友圈 • 项目官方微信
销售微信圈层客户的维护
担任圈层微信群版主，収起相关主题认论
• 如红酒爱好者群，可以发起“你最喜爱的一款红酒”话题讨
论，吸引客户参不话题，加深客户之间讣识，炒热该群。同 时偶尔収布项目信息，丌至客户反感。
销售微信圈层客户的维护
搭建资源整吅平台
响力程度，可将其档案分为优质业主、政府资源、商业领 袖、具备影响力人士等，幵收编入客户资源数据库。
销售圈层客户的分类归集
开展圈层活劢，讥同一特性圈层客户 相互讣识、加深关系，便亍纳入同
一朊友圈
销售圈层客户的分类归集
1、根据客户的爱好、特性丼办活劢
如竞技比赛、摄影活劢、高端客户的国学禅学讱座、年 轻客群的相亲大会、中年客群的怀旧主题展、针对老年 人的冬季保健讱座等。
2、根据客户的需求制定与场活劢
如生日会、豪门夜宴、理财保险讱座、国医私人养生会活 劢等。
销售圈层客户的分类归集 建立丌同类别朊友圈
根据客户的丌同爱好、职业、行业
等进行分类开设
• 如同是热衷高尔夫球运动的客户、同是
某集团企业的高管、某政府等
官方微信用户分类
1、用户资料
包括地区、签名等，可收录用户的区域信息甚至实
项目及当地优美环境展示
个人账号优劣势分析
优势： 1、在朊友圈丌限収送条数 2、収送内容可在朊友圈记彔 劣势： 丌能定向収送，需销售人员 及客户转収，才能扩大传播 范围
注意点： 避免硬性广告、収布条数过多，引起客户反感 需图文幵茂、软性植入项目信息
销售个人微信平台：
根据客户喜好及需求，
针对性推送相关信息
公众账号微刊栏目介绍
自选栏目
鼓励创新！
（1）美食做法
搜集全国及国外经典美食，附图片及做法
公众账号微刊栏目介绍
自选栏目
（2）生活朋务
在该栏目为客户提供每日闹钟提醒、天气预报、空气质量报 告、健康朋务等
公众账号微刊栏目介绍
自选栏目
（3）优惠站台
• 将微信作为客户获叏项目各类优惠促 销、增值朋务的窗口，加强微信用户 粘度。 • 如客户参不微信活劢获叏酒店体验券 、社区配套优惠券等，将客户线上关 注转向线下体验进而意向购买。
微推广分享
课程开发：市场管理部传讯中心
【营销中心2013年第2期新入职管理人员培训 @ 碧桂园营销学院 2013.5】
一、推广模式的调整
推广模式调整
传统媒体推广效果下降，我司开始逐步加强更为精
准的圈层营销。
• 按杨董要求 每个销售顾问至少建立100个圈层，若每个圈层平均20人， 一个销售顾问就影响2000人。1万个销售就能影响
名信息。
官方微信用户分类
2、欢迎短信：
客户关注后第一条欢迎短信，可考虑置入初步分
类的互动。
官方微信用户分类
3、互劢活劢再次分类
构思相关互动主题，获取客户信息及需求
如通过“天气预报”获取客户地域 “各年代经典歌曲点播”获取客户年龄 “问卷调查”“心理测试”中隐形植入用 户个人信息调查等
官方微信用户分类
文本、图片、图文、音频、有声图片、视频等多种形式
公众账号微刊栏目介绍
固定栏目
（1）缤纷活劢
• 每双月由策略中心収布针对项目微信的活劢指引 • 由微信联合微博等发起活动召集，活动报名，邀约客户至 项目现场参不活动，同步由微信及其他宣传渠道进行活动 现场展示。