安阳·恒大绿洲营销部倒排计划4241126495460
七期年前三层量倒排计划
11月28日
12
电工穿线
未开工
ห้องสมุดไป่ตู้
55#、58#、61#各三 层量
11月1日
13
电视背景墙木线条 （包含油漆）
未开工
55#、58#、61#各三 层量
11月15日
洛阳恒大绿洲二期1#楼12.30交楼计划（11月20日交工，9.25编制）
55#、58#、61#各三 层量
14
窗台石安装
未开工
11月24日
15
55#、58#、61#各三 层量
7
一遍腻子及捡补
未开工
11月8日
8
二遍腻子及打磨
未开工
55#、58#、61#各三 层量
11月15日
9
安装入户门
未开工
55#、58#、62#各三 层量
11月17日
10
安装户内门门套
未开工
55#、58#、61#各三 层量
11月20日
11
安装户内门
未开工
55#、58#、61#各三 层量
洛阳恒大绿洲二期1#楼12.30交楼计划（11月20日交工，9.25编制）
●豪装部分
分项
1 2 豪装移交 石膏线安装
当前进度
已完成 已完成
剩余工程量
计划开始时间
计划结束时间
主要材料
3
厨卫墙地砖
未开工
55#、58#、59#各三 层量
10月30日
11月18日
厨卫墙地砖（甲供 材）
4
客厅、阳台地砖及 地脚线
镜柜安装
未开工
55#、58#、61#各三 层量
11月28日
16
未开工
55#、58#、61#各三 层量
恒大绿洲项目创意策划书
在红城、在恒大绿洲
人群对位
2
这是心生万物对恒大绿洲的心声
更是恒大绿洲对红城的新生
HONG
对于这里的红城，每一天都是新的
CHENG
恒大 新生
绿洲
PEP0LE 对于这里的人们，每一天都是新的
因此， 在恒大绿洲里 你会发现
有这样一群 都市追“新”族
橱窗里的水晶鞋 对她来说就是天使的翅膀 穿上它就可以自由翱翔
7
8
9
盛夏换新 用新绽放
10
11
12
暖冬换新 用新臻藏
形象出口;紧追节点+优惠
问题二 客户从哪里来？如何高效挖掘目标客户？
销售目标300套
解决策略：
深入挖掘业主资源：配合大型业主活动，深度挖掘老业主，促进老带新； 外拓红城：通过项目品牌，超值优惠、项目配套，吸引周边客户； 扎根本地：扎根兴安区域，和平区域为辅，通过派单、展场、活动、短信、微信等 方式吸引客户。
年龄：29 家庭：未婚
做事富有热情，易冲动。 生活琐碎较多，希望能赚更多的钱
生活观 希望能平静的生活，环境好的，不一定要多气派，但一定要有点特色的生活感受
消费观 自己会判断，去问，觉得值才会买
广告观 不喜欢过于庄重、死板的东西，有想法的、现代的比较好
深访 喻小姐 职业：私营业主
年龄：35 家庭：已婚
时间：14：00以后，周末 接触点：户外、灯箱、折页、赠品
C-2、潜力客群：采取行销主动出击
大力推进周边区域的拓客工作，在稳抓主城区的有效客 户之外，不能放弃任何一个潜在用户区域;重点区域的展 销、路演等。
指向 新生的体验 恒大绿洲5200㎡湖畔
会所
是视界的新生 打破红城常规的观影
大乐秀-筹备进度表(参考)
对讲机购买及使用
对讲机数量确定及购买并安排使用。
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 超市风幕柜安装并调试完毕。 超市使用的各种物品确定并购买进店。
1
2
3
4
5
6
7
宜。并确定各类供货商。
超市小食品类、饮料类可以开始备货进店。 超市开始铺货／标 价等 超市洋酒、红酒、啤酒累开始备货进店。
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
培训相关物品的购买/调用 培训服装 理想人力编制
招聘宣传单／喷绘确定 员工外出宣传举牌
相关洽谈工作 114转接洽谈启动 短信平台洽谈启动 制作集团彩铃，来电彩铃 宣传广告渠道洽谈启动 团购网／网络洽谈
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 启动。 启动。 启动。 启动。 启动。
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
清洁设备、工具 清洁类消耗品
清洁设备物品工具购买进店，为先期清洁现场做准
所有清洁使用
现场各类标志 公共区域指示标识 包厢内标识 洗手间指示标识
16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
1
开盘前营销工作倒排计划表
1、招商中心进场时间：2020年5月20日（开放时间：2020年5月28日） 2、拓客团队开拓周期：2020年5月25日-2020年7月25日 3、认筹时间计划安排：2020年6月25日（小筹）、2020年7月30日(大筹） 4、经营户解筹时间：2020年8月13日 5、投资户解筹时间：2020年8月27日
责任人
工作类别 内 勤 类
销 售 类
协 调 配 合 类
内 勤 子类资别 料 、 物 料 准 备
销团 售队
流 程
说 辞
资 料
培 训
客 户 投 诉 接 待
指 标 考 核
保后 障勤
协调
物业
工作内容 销售资料清单（销售各环节） 销售资料样本 销售资料相关部门审核会 销售资料印刷 26、现场公示公证文件 27、预售证办理 28、按揭协议签订 29、售楼部办公用品 30、销售人员招募 销售小组划分 31、接电流程 32、接待流程 33、看铺流程 34、认筹流程 35、认购流程 36、签约流程 37、退订铺流程 38、开盘认购流程 39、卖点初稿 卖点初稿递交（购买原动力口径） 卖点定稿 40、销售必读 销售必读初稿递交 销售必读定稿 会签 41、销售百问 销售百问内容初稿递交 销售百问内容定稿 会签 42、来电来访登记本 来电来访登记本印制稿确定 来电来访登记本印制 43、销控表、价目表内容最终核定，售楼部是否安装 44、业务员培训 新业务员职前理论培训 新业务员职前现场培训 新老业务员开盘演练 45、客户投诉 专案组方案制定 专案小组人员确定 客户投诉处理流程 客户投诉处理方案确定 客户投诉处理场地确定 客户投诉处理场地实施 46、指标考核 任务分解 按时间段划分任务额 设计推货组团顺序 按团队结构划分任务量 任务考核 按时间段完成量考核 按团队结构考核 按能级/士气考核 竞合方式 制定各级别分配方式 设定超额/未达标奖惩方式 设定阶段考核指标 竞合协调 47、售楼部电器及装饰 现场音响设备到位 售楼部植物到位 48、政府部门协调 主管部门协调 警署协调 49、物业人员配合 人员配备：相关人员培训到位 现场执行：保安、保洁人员现场服务
房地产销售工作计划倒推表3篇
房地产销售工作计划倒推表3篇房地产销售工作计划倒推表篇1转眼之间又要进入新的一年2023年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 2023年是我们__地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态增强责任意识服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：一熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
并与朱郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。
3第三季度的“十一”“中秋”双节，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
交房工作倒排计划书
交房工作倒排计划书1. 引言本文档旨在制定交房工作的倒排计划，确保在交房过程中的各项工作能够有条不紊地进行。
倒排计划的方法将根据交房工作的优先级和依赖关系，将任务逆向排列，以实现高效的工作流程。
2. 交房工作倒排计划序号任务名称进度计划任务描述1 验收整体工程10天组织相关人员对整体工程进行验收，包括外墙、屋顶、卫生间、电气设备等方面2 确定空调安装位置5天根据设计方案确定空调的最佳安装位置，并与相关人员进行沟通确认3 安装空调设备7天根据确定的安装位置，安装空调设备4 检查卫生间设备3天检查卫生间设备的完整性和质量，确保正常使用5 进行家居修补7天对家居内的细微损坏进行修补，保证整体美观6 清洁整个房屋2天进行全面清洁，包括地板、墙壁、门窗等7 联系物业公司3天联系物业公司，确认交房事宜8 编辑交房手册5天整理房屋相关信息，制作交房手册9 定期维护安全设施每月对房屋内的安全设施，如灭火器、烟雾报警器等进行定期维护10 进行入住指导3天为入住人员提供有关房屋使用和维护方面的指导3. 任务描述3.1 验收整体工程为确保房屋的整体质量符合要求，需要组织相关人员对整体工程进行验收。
验收内容主要包括外墙、屋顶、卫生间、电气设备等方面。
验收过程中，应进行逐项检查，记录并整理出现的问题，并协调开发商进行相关的整改。
3.2 确定空调安装位置根据设计方案和住户需求，确定空调设备的最佳安装位置。
需与业主进行沟通并征得同意，以确保安装位置符合住户的需求。
3.3 安装空调设备在确定好安装位置后，进行空调设备的安装工作。
根据相关规范进行施工，确保安装质量符合要求。
3.4 检查卫生间设备对卫生间设备进行检查，包括马桶、洗漱台、淋浴设备等。
确保设备完好无损并正常使用。
3.5 进行家居修补对房屋内的细微损坏进行修补，如墙角刮蹭、门窗漏风等。
通过修补，保证房屋的整体美观。
3.6 清洁整个房屋进行全面清洁工作，包括清扫地板、擦拭墙壁、清洁门窗等。
安阳房地产的网络营销方案
安阳房地产的网络营销方案1. 引言随着互联网的迅猛发展，传统的房地产营销方式已经不能满足市场的需要。
为了提高安阳房地产的品牌知名度和销售业绩，网络营销成为一种有效的手段。
本文将就安阳房地产的网络营销方案进行详细分析和介绍。
2. 目标市场分析在制定网络营销方案之前，首先需要对安阳市的房地产市场进行深入分析。
了解目标市场的需求、竞争情况和潜在客户群体，有助于更好地制定网络营销策略。
具体的目标市场分析内容包括：•市场规模：安阳市房地产市场的规模和增长趋势。
•竞争情况：安阳市的主要房地产开发商及其产品特点。
•目标客户：潜在购房者的人口统计学特征和购房需求。
3. 网络营销策略3.1 品牌建设建立品牌形象是网络营销的基础，通过以下方式来提升安阳房地产的品牌知名度：•在主流的社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）建立官方账号，发布房产信息、楼盘动态和优惠活动等内容，与潜在客户进行互动交流。
•制作和发布高质量的房地产宣传视频，展示安阳房地产的独特魅力和优势。
•与知名的地产媒体合作，进行品牌推广和曝光。
3.2 搜索引擎优化（SEO）通过优化安阳房地产公司的网站，提高在搜索引擎（如百度、谷歌等）上的排名，增加用户点击量和访问量。
具体的SEO策略包括：•选择合适的关键词，将其合理地融入到网站的标题、描述和内容中。
•网站结构优化和内链建设，提高网站的易用性和用户体验。
•不断更新网站内容，提供有价值的信息，吸引用户的访问和留言。
3.3 社交媒体营销社交媒体是网络营销的重要渠道，通过以下方式来开展社交媒体营销：•定期发布关于安阳房地产的内容，并引导用户进行点赞、评论和分享。
•与影响力较大的房产博主或KOL（Key Opinion Leader）合作，增加品牌曝光度和影响力。
•通过社交媒体平台进行有奖互动活动，吸引用户参与和关注。
3.4 内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的营销方法。
对于安阳房地产来说，可以通过以下方式进行内容营销：•编写和发布关于安阳房地产市场的深度分析和报告，以提供有帮助的信息给潜在客户。
恒大的市场营销策略
恒大的市场营销策略恒大地产是中国最大的房地产开发商之一，拥有深厚的市场竞争力。
其市场营销策略侧重于以下几个方面：1.品牌建设：恒大地产强调品牌形象的塑造和传播，通过广告、宣传和赞助等方式提升品牌知名度和美誉度。
例如，在国内各大媒体上投放广告，举办大型活动和赛事赞助等。
同时，恒大打造了一支专业的团队负责品牌建设，确保品牌形象的一致性和连续性。
2.多渠道销售：恒大地产通过多种销售渠道来推广和销售房产，包括线上和线下渠道。
在线上渠道方面，恒大利用互联网和移动应用开展宣传、预约和销售等活动，提供全方位的在线购房体验。
在线下渠道方面，恒大在全国范围内设有多个销售中心和展示中心，为客户提供实地考察和购房咨询的机会。
3.产品创新和多样化：恒大地产积极推出具有市场竞争力的房产产品，不断进行创新和研发。
恒大注重产品的质量和功能，提供符合客户需求的房产产品。
同时，恒大也以多样化为特点，推出多种类型的房产产品，如住宅、商业地产、酒店等，满足不同客户群体的需求。
4.客户关系管理：恒大注重与客户的沟通和互动，建立长期稳定的客户关系。
恒大设立了客户服务中心，专门负责处理客户的投诉和建议，为客户提供满意的售前售后服务。
同时，恒大还通过会员制度和优惠政策等方式激励新老客户的购房意愿，并加强与客户的互动和沟通。
5.社会责任：恒大地产积极履行社会责任，以公益活动为切入点，增强企业的社会形象和认同度。
恒大通过捐款、赈灾、教育赞助等多种方式回馈社会，树立了良好的社会形象，增强了公众对恒大的信任和好感。
总体来说，恒大地产的市场营销策略以品牌形象塑造、多渠道销售、产品创新和多样化、客户关系管理以及社会责任为重点。
这些策略的综合运用使恒大地产在市场竞争中保持了强劲的竞争力，赢得了消费者的信赖和认可。
恒大策划方案
恒大策划方案一、项目背景恒大公司作为中国知名房地产开发商，在业内拥有广泛而强大的影响力。
为了进一步巩固市场地位并吸引更多的潜在客户，恒大决定制定一份全新的策划方案。
本方案的目标是提升恒大公司的品牌形象、开拓新的市场领域，并进一步加强与现有客户的沟通和合作。
二、目标与策略1. 提升品牌形象：通过精心策划的活动和有效的传播手段，塑造恒大公司的专业形象和高品质的产品印象，增强市场对恒大的品牌认知度和好感度。
2. 拓展新市场：发掘并深入了解不同地区和客户群体的需求，通过研究分析来定制恰当的战略，开拓新的市场领域，提高销售业绩。
3. 加强客户合作：通过加强与现有客户的沟通和互动，提供更优质的售前售后服务，提升客户满意度，促进客户忠诚度和口碑传播。
三、具体方案1. 品牌营销活动（1）精心打造品牌形象：通过设计专业、现代化的品牌标志和标识，在各种媒体平台上统一展示，提高品牌形象的统一性和辨识度。
（2）举办线上线下品牌推广活动：通过组织线上展示、线下景区推广、媒体发布会等活动，增加品牌曝光度，吸引更多的目标客户关注和参与。
（3）利用社交媒体传播：积极运用微信公众号、微博、抖音等热门社交媒体，发布有关恒大公司的专业知识、项目信息和优惠活动，吸引更多潜在客户。
2. 新市场开拓（1）市场调研：对不同地区和客户群体进行深入调研，了解其需求和喜好，从而制定适合当地市场的产品和营销策略。
（2）差异化营销策略：针对不同市场和客户群体，制定差异化的产品组合和定价策略，以满足客户的多样化需求，并增加市场份额。
（3）与合作伙伴联合营销：与当地的房地产经纪商、中介机构等合作，共同推广恒大公司的产品，并通过互利共赢的方式扩大市场份额。
3. 客户关系管理（1）建立客户数据库：收集和整理客户信息，包括客户的偏好、购买记录等，以便更好地了解客户需求和提供个性化的服务。
（2）定期跟进与回访：通过电话、邮件等方式与客户保持联系，及时解答疑问，关注客户的满意度，并定期进行回访，及时了解客户的反馈和建议。
房地产营销倒排计划
14
海报
10月15日 11月20日
同冠/广 大
15
户型单张
10月15日 11月20日
同冠/广 大
16
置业计划
10月15日 11月20日
同冠/广 大
17
总规图
10月15日 11月20日
同冠/广 大
18
VI及延展设计
10月15日 11月20日
同冠/广 大
1
确定样板房位置
11月5日
同冠/广 大
2
样板房软装布置 11月1日 12月30日 同冠
6
认筹须知、按揭须知 公示
11月30日 广大
7
认购须知、认购流程 等公示
11月30日 广大
8
销售人员及兼职工衣 、名片等物料
10月15日
10月30日
广大
9
行销、渠道组建及培 训
10月20日
持续
广大
10
行销、渠道 组建及培训
行销团队启动
11月5日 持续
广大
11
渠道外访启动
10月20日 持续
广大
二、推广工作
同冠 同冠
6
园区内树牌
12月1日 12月30日 同冠
7
园区内标示牌 12月1日 12月30日 同冠
8
园区内总规指示牌 12月1日 12月30日 同冠
1
精神堡垒
11月1日 12月30日 同冠
3 项目周边 项目外围交通指示牌 11月1日 12月1日 同冠
4
项目外围墙画面 11月1日 12月30日 同冠
1
时间
责任单位
12月1日 12月30日 11月30日 12月20日
房地产营销工作排期【倒排计划表】
形 象 推
开发部
2020/3/10
26
2020/4/5
证件公式
开发部
2020/3/26
7
2020/4/2
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
按揭部
2020/7/22
19
2020/8/10
开发部
2020/8/21
16
2020/9/6
证件公示
营销部
营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部 营销部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部 采购部
采购部 营销部 营销部 营销部 工程部 采购部 采购部 营销部 采购部 营销部 营销部 营销部 营销部 采购部
营销部 采购部 采购部 采购部 营销部 营销部 营销部 采购部 营销部 采购部 采购部 采购部 采购部 营销部
办公室
2020/3/16
5
2020/3/21
集团签批
办公室
营销部
2020/3/16
15
2020/3/31 营销人员到岗
办公室
营销部
2020/4/1
50
2020/5/21 后续招聘到位
办公室
物业
2020/6/27
10
2020/7/7
人员到位
营销部
办公室
2020/3/31
1
2020/4/1
集团培训
办公室
签订合同 功能分区图 设计效果图 竣工验收 采购清单 安装验收 摆放到位 采购到位 达到使用条件 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 安装到位 签订合同 确定方案 施工图纸
安阳·恒大绿洲营销部倒排计划4241126495460
三、推广工作 （以《开盘前重点工作方案》汇报为节点） 1 2 3 线上 4 开盘投放媒体排期（报 广、电视、网络、电台 、杂志） 单次投放媒体合同签订 户外广告投放 楼体字制作 线下 6 7 楼体条幅制作 其他通路 四、认筹组织 1 2 3 4 综合 5 6 7 8 项目卖点提炼、核心卖 点提炼、广告语等确定 开盘前营销策划方案 工程进度及精品监督 定价调研 认筹均价区间确定及公 示 认筹气氛包装（气球 等） 组织进场 认筹分析与引导 五、开盘活动及解筹 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 综合 活动公司招标 活动方案确定 开盘物料筹备 舞台制作 解筹人员安排 开盘活动布场与气氛包 装 销售价格及优惠确定 销售价格公布 开盘演练 明星合同签订 通知客户 （明确解筹资料） 解筹布置与资料装袋 call客明确意向房源 六、签约、回款及统计 1 2 3 4 5 综合 回款工作 合作银行确定及相关按 揭协议签订 签约方案确定及物料筹 备 客户集中签约 日常销售统计工作 5月9日 4月15日 4月20日 6月19日 6月18日 持续 5月15日 6月10日 6月26日 持续 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 培训考核 合作谈判 人员招聘 协议签订 签约方案确定 集中签约 日常统计 各类报表 回款工作思路 整理 4月9日 5月16日 6月6日 6月14日 6月14日 6月14日 6月15日 6月17日 6月16日 6月6日 6月15日 6月15日 6月13日 5月16日 6月13日 6月15日 6月17日 6月17日 6月17日 6月17日 6月18日 6月17日 6月10日 6月17日 6月17日 6月17日 品牌 品牌 付薏霏 付薏霏 销售主管 付薏霏 销售主管 销售主管 贺晓 杨静 销售主管 销售主管 销售主管 签订合同 通知并确 定意向 完成 完成 价目表建 立 公示 开盘演练 活动公司立 开标及定标 集团报批 项 合同签订 初稿 确定物料 清单 方案确定 进场 制作完成 4月25日 3月25日 5月15日 6月1日 5月18日 5月18日 5月20日 5月21日 5月15日 5月6日 持续 6月15日 5月21日 5月21日 5月21日 持续 付薏霏 付薏霏 付薏霏 销售主管 销售主管 付薏霏 付薏霏 销售主管 确定区间 现场气氛布 置方案及物 综合协调会 现场公示 进场 进场 认筹分析 初稿 报集团审批 确定 完成汇报 提交每日工 程进度情况 调研 报告完成 5月9日 5月9日 5月20日 5月20日 付薏霏 付薏霏 设计定稿 确定其它通道 执行实施 4月25日 5月15日 品牌 排期拟定 集团审批 签订合同 网站制作 软文攥写 3D片或影视片 4月25日 4月25日 4月11日 5月13日 5月13日 5月13日 李海生 杨莹 杨静 选定单位 合同签订 初稿 影片制作 定稿 定稿 成片
倒排目标任务情况汇报
倒排目标任务情况汇报一、任务概况。
本次倒排目标任务是针对公司产品销售情况进行数据分析，并提出相应的销售策略和优化方案。
任务的目标是通过对销售数据进行倒排分析，找出销售业绩好的产品和地区，为公司制定更加精准的销售计划提供依据。
二、数据收集。
为了完成倒排目标任务，我们首先进行了大量的数据收集工作。
通过与各地区销售团队的沟通，我们获取了各个产品在不同地区的销售数据，包括销售额、销量、销售渠道等信息。
同时，我们还收集了各个产品的市场反馈数据，包括用户评价、市场需求等信息。
这些数据为后续的倒排分析提供了充分的支持。
三、数据分析。
在数据收集工作完成后，我们对数据进行了详细的分析。
首先，我们对各个产品的销售额和销量进行了倒排分析，找出了销售业绩较好的产品。
其次，我们对不同地区的销售数据进行了倒排分析，找出了销售业绩较好的地区。
通过倒排分析，我们发现了一些有价值的信息，为制定销售策略提供了重要参考。
四、策略制定。
基于倒排分析的结果，我们制定了相应的销售策略和优化方案。
针对销售业绩较好的产品，我们将加大市场推广力度，提高产品曝光度，以进一步提升销售额和销量。
针对销售业绩较好的地区，我们将加强供应链管理，保障产品供应，提高客户满意度，以进一步扩大市场份额。
五、执行与跟踪。
在制定销售策略和优化方案后，我们将着手执行，并对执行效果进行跟踪和评估。
我们将密切关注销售数据的变化，及时调整销售策略和优化方案，以确保任务的顺利完成。
六、总结与展望。
通过本次倒排目标任务，我们不仅深入了解了产品销售情况，还为公司制定了更加精准的销售计划提供了重要支持。
在未来的工作中，我们将继续加强数据分析和销售策略制定，为公司的发展提供更多有力的支持。
以上就是本次倒排目标任务的情况汇报，感谢各位的支持和配合。
希望我们的努力能够为公司的发展带来更多的价值。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三、推广工作 （以《开盘前重点工作方案》汇报为节点） 1 2 3 线上 4 开盘投放媒体排期（报 广、电视、网络、电台 、杂志） 单次投放媒体合同签订 户外广告投放 楼体字制作 线下 6 7 楼体条幅制作 其他通路 四、认筹组织 1 2 3 4 综合 5 6 7 8 项目卖点提炼、核心卖 点提炼、广告语等确定 开盘前营销策划方案 工程进度及精品监督 定价调研 认筹均价区间确定及公 示 认筹气氛包装（气球 等） 组织进场 认筹分析与引导 五、开盘活动及解筹 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 综合 活动公司招标 活动方案确定 开盘物料筹备 舞台制作 解筹人员安排 开盘活动布场与气氛包 装 销售价格及优惠确定 销售价格公布 开盘演练 明星合同签订 通知客户 （明确解筹资料） 解筹布置与资料装袋 call客明确意向房源 六、签约、回款及统计 1 2 3 4 5 综合 回款工作 合作银行确定及相关按 揭协议签订 签约方案确定及物料筹 备 客户集中签约 日常销售统计工作 5月9日 4月15日 4月20日 6月19日 6月18日 持续 5月15日 6月10日 6月26日 持续 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 培训考核 合作谈判 人员招聘 协议签订 签约方案确定 集中签约 日常统计 各类报表 回款工作思路 整理 4月9日 5月16日 6月6日 6月14日 6月14日 6月14日 6月15日 6月17日 6月16日 6月6日 6月15日 6月15日 6月13日 5月16日 6月13日 6月15日 6月17日 6月17日 6月17日 6月17日 6月18日 6月17日 6月10日 6月17日 6月17日 6月17日 品牌 品牌 付薏霏 付薏霏 销售主管 付薏霏 销售主管 销售主管 贺晓 杨静 销售主管 销售主管 销售主管 签订合同 通知并确 定意向 完成 完成 价目表建 立 公示 开盘演练 活动公司立 开标及定标 集团报批 项 合同签订 初稿 确定物料 清单 方案确定 进场 制作完成 4月25日 3月25日 5月15日 6月1日 5月18日 5月18日 5月20日 5月21日 5月15日 5月6日 持续 6月15日 5月21日 5月21日 5月21日 持续 付薏霏 付薏霏 付薏霏 销售主管 销售主管 付薏霏 付薏霏 销售主管 确定区间 现场气氛布 置方案及物 综合协调会 现场公示 进场 进场 认筹分析 初稿 报集团审批 确定 完成汇报 提交每日工 程进度情况 调研 报告完成 5月9日 5月9日 5月20日 5月20日 付薏霏 付薏霏 设计定稿 确定其它通道 执行实施 4月25日 5月15日 品牌 排期拟定 集团审批 签订合同 网站制作 软文攥写 3D片或影视片 4月25日 4月25日 4月11日 5月13日 5月13日 5月13日 李海生 杨莹 杨静 选定单位 合同签订 初稿 影片制作 定稿 定稿 成片
设计定稿及 制作并安装完 开始制作 成 上画
第 1 页，共 2 页
安阳· 安阳·恒大绿洲开盘筹备排期表
时间节点 序号 工作内容 工作事项 时间 责任人 3月 第四周 7 8 9 10 销售人员及兼职工衣、 名片等物料 销售内勤人员招聘 销售内勤培训及考核 明源系统管理 4月10日 3月20日 4月18日 5月15日 5月16日 4月15日 5月15日 持续 销售主管 鲁伟 销售主管 销售主管 招聘完成 培训 考核 明源账号申请 数据录入及 调试 第一周 第二周 4月 第三周 第四周 第一周 第二周 到位 5月 认筹 （5月21日） 21日 第四周 第一周 6月 第二周 开盘
制作完成 安装完成
购买电话记录 安装调试完 器 成 完成电脑采 网络安装完 购买电脑 购清单 毕 采购设备 设计定稿 设计定稿 设计定稿 设计定稿 设计定稿 设计定稿 设计定稿 安装调试 制作完成 制作完成 制作完成 制作完成 制作完成 制作完成 制作完成
会同相关部门确定方案 明确车辆需 求协调相关 定稿并开始 制作 定稿并开始 制作 定稿并开始 制作 定稿并开始 制作 制作完成 申购 安装完成 安装完成 安装完成 安装完成 安装完成
5 1 5
3月25日 3月25日 5月9日
4月30日 5月13日 5月20日
品牌 付薏霏 付薏菲 位置确定 价格谈判 报集团 签订合同 确定排期 设计定稿 定稿及上画 制作并安装完 成 制作并安装完 成
合同签订
第 2 页，共 2 页
确定单位、 开标比稿、确 签订合同开 定方案报集团 发标书 始制作 批 开标比稿、确 签订合同开 确定单位、 定方案报集团 发标书 始制作 批 开标比稿、确 签订合同开 确定单位、 定方案报集团 发标书 始制作 批 确定方案 确定单位 开始制作 确定制作方 案 确定制作方 案 确定制作方 案 确定销售热 确定需求计 线 划 确定单位 确定单位 确定单位 开始制作 开始制作 开始制作 进场 进场 进场 进场 进场 进场 进场 进场 进场 进场
间节点 序号 工作内容 工作事项 时间 责任人 3月 第四周 一、前期重点工作 1 1 2 前期重点工作 3 4 5 确定印刷物料制作公司 签订主流媒体年度合同 短信长期合作单位选定 二、开盘筹备工作 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 2 3 4 示范园区 5 6 7 8 1 3 4 1 2 3 4 5 6 项目周边 园区内灯杆道旗 园区内树牌 园区内景点标示牌 园区内总规指示牌 精神堡垒 项目外围交通指示牌 项目外围墙画面 代理公司销售团队建设 监督 案场管理及考核制度建 立 销售必读 商品房买卖合同、认购 书、认筹书、缴款核对 认筹须知、按揭须知公 示 销售团队组建 及培训 认购须知、认购流程等 公示 5月2日 5月2日 5月2日 5月2日 4月25日 4月25日 4月25日 4月10日 4月10日 4月10日 5月16日 5月16日 5月16日 5月18日 5月18日 5月18日 5月18日 5月18日 5月18日 5月20日 持续 4月15日 4月20日 5月18日 5月18日 6月15日 策划 策划 策划 策划 付薏霏 策划 付薏霏 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 报批 文本拟定 文本拟定及 定稿 文本拟定 集团报批及完 成制作 制作并公示 制作并公示 确定方案 确定位置 确定范围 监督考核 考核制度制 定 初稿 初稿 初稿 初稿 设计定稿 报批 画面报集团 样板房 售楼部 售楼部软装布置 项目总规模型 项目区域模型 项目单体户型模型 展板 9A精装展板、展柜 各种证件展示框制作 合同公示台制作 督促行政人事部确定销 售热线及电话记录器 电脑及网络安装 打印机等办公设备及耗 材 折页 楼书 海报 户型单张 置业计划 总规图 纸袋、纸杯 确定样板房位置 样板房软装布置 交楼标准确定 户型水牌 温馨提示牌（请勿触摸 、使用） 随楼附送 样板房指示牌 看房通道包装 物业接待人员培训 园区内围挡及看房通道 导示系统 停车场、解筹场地、开 盘活动场地及其它配套 看房电瓶车 3月25日 3月25日 3月25日 3月25日 4月25日 4月25日 4月25日 4月25日 4月4日 3月25日 4月15日 3月25日 3月25日 3月25日 3月25日 3月25日 3月25日 3月25日 12月16日 3月25日 3月20日 5月2日 5月2日 5月2日 5月2日 4月4日 4月23日 3月20日 5月2日 5月9日 5月9日 5月20日 5月20日 5月20日 5月20日 5月20日 5月20日 5月20日 5月20日 5月20日 5月20日 5月20日 5月18日 5月18日 5月18日 5月18日 5月18日 5月18日 5月18日 12月18日 5月20日 4月30日 5月18日 5月18日 5月18日 5月18日 5月18日 5月18日 6月15日 5月18日 5月31日 6月6日 付薏霏 策划 贺晓 张玮 李海生 李海生 李海生 李海生 付薏霏 付薏霏 付薏霏 付薏霏 付薏霏 张玮 张玮 策划 策划 策划 策划 策划 策划 策划 张琰 李海生 赵晓 策划 策划 策划 策划 付薏霏 培训 圈定单位完 确定单位发标 成考察 书 相关物料设计 初稿 考核 开标定标 设计定稿 签订合同 制作并安装完 成 确定场地 购买到位 喷画确定最 施工完毕 终方案并动 上画 确定交楼标 准 圈定单位完 标书发放招 开标定标/合 成考察 标答疑 同签订 会签完成 设计定稿 开始备货 摆放布置到位 制作完成 设计初稿 设计初稿 设计初稿 设计初稿 设计初稿 设计定稿 设计定稿 设计定稿 设计定稿 设计定稿 制作及安 装到位 制作及安 装到位 制作及安 装到位 制作及安 装到位 完成包装 设计初稿 设计初稿 设计初稿 设计初稿 设计初稿 设计初稿 设计初稿 前期沟通 网络带宽 确定需求计 要求明确 划 确定需求计 完成报批 划 确定单位、 发标书 开标定标 开始备货 备货完成 摆放布置 并运输到 到位 运输到位 安装完毕 运输到位 安装完毕 运输到位 安装完毕 制作完成 安装摆放 到位 安装摆放 制作完成 到位 安装摆放 制作完成 到位 3月5日 4月10日 3月10日 4月8日 5月15日 5月13日 杨静 付薏菲 易磊 议标及定标 确定单位 签订合同 媒体接触及 价格初步商 谈 商谈价格合同拟定 完成签订 试发 签订合同 确定销售代理公司 确定全案广告代理公司 确定广告物料制作公司 开始时间 1月20日 3月5日 3月5日 完成时间 4月15日 4月2日 4月8日 胡定祎 杨静 签订合同 确定单位 老板批复 签订合同 签订合同 销售团队组 建 第一周 第二周 4月 第三周 第四周 第一周 第二周 5月 认筹 （5月21日） 21日 第四周 第一周 6月 第二周 开盘