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吴中地产总裁曾昌宇：19年的过去更长久的未来

2011-08-27 14:26:16新浪房产

吴中地产总裁曾昌宇在接受乐居的采访

一直根植于苏州的吴中地产集团，经过19年的发展，如今所打造的项目已是家喻户晓。经过19年的风风雨雨，吴中地产经过了哪些磨练？又有着怎样不同凡响的故事？新浪乐居对话吴中地产集团总裁曾昌宇，与大家一起分享吴中地产19年的发展历程，展望吴中地产集团未来的蓝图。

吴中地产总裁曾昌宇在接受乐居的采访记者：前几天通过您的微博得知，8月19日，吴中地产举行了隆重的19周年庆活动。想必在活动现场“吴中人”应该都会有无数的感慨吧？

吴中地产总裁曾昌宇：我们在8月19日迎来了吴中地产19岁的生日。19年，从产业定位到成型，从一个小孩成长为成年，吴中地产的发展满含着企业团队的共同奋进。期间我们引进了大批的职业经理人和专业技术人才，在产品线、客户积累、物业管理服务及后期配套延伸服务等方面有了质的飞跃。19年的风风雨雨，吴中地产已从当初的乡镇企业，成长为在区域，在行业中知名的品牌开发商。最近5年，吴中地产已经从本土企业逐步走出苏州，走

记者：企业员工的发展伴随着公司的壮大。我知道您在吴中地产有很长一段时间了，作为企业的一员，您认为吴中地产给你印象最深刻的是什么？

曾昌宇：我一直深有体会的是吴中地产新旧融合、中西并进的企业文化。第一点是“新与旧的融合”,企业的发展都要经历“新与旧”的融合，特别是企业的开发和团队的建设，更是新与旧相互促进的成长过程。在发展中一些具有特色的传统气质逐渐被现代化替代，创新与传统怎么融合，这是吴中地产集团发展中一个重要的课题。在吴中地产19周年庆的活动上，看到很多新员工的身影，也有新的企业理念形成，但在引进许多新理念、进行创新的同时，我们希望能延续中国特色的概念，而不希望丢弃老苏州本身的、中国传统的东西。

第二点是“东与西的结合”.在东风日渐的过程中，我们看到房地产行业在近10年乃至20年间一直是西风劲吹，到处都是欧式、美式等西洋建筑，那我们传统的建筑在哪里？吴中地产一直在研究这个课题，所以在提出新苏州的同时，也提出国宅产品线；在“家和情”的核心文化基础上，也引入美式咨询、北大战略方法等进入企业的管理。“东”与“西”在吴中地产有机地结合，融合创新、结合包容，亦成为吴中集团一个核心的价值观和企业符号。

记者：经过19年的发展，吴中地产不仅成为苏州本土知名企业，并已走向全国，享有知名度。作为吴中地产的总裁，您认为吴中地产在19年发展中取得这样的成绩，其核心竞争力是什么？

曾昌宇：吴中地产的核心竞争力主要体现在4个方面，这四个部分结合，使吴中地产成功地走过十九年，并将形成更大的发展体系，走向更加辉煌的未来。

首先是好的决策力，企业的发展离不开核心的方向，我们董事会、股东方和整个公司战略决策的方向判断到位，从而使企业的发展和中国城市化的进程，和本土城市发展的脉络相统一。我们在起步的时候，是在苏州由初级向中

其次是我们有一个具备很强的执行力和协作力团队，这也是我们企业核心文化所在。

第三是产品力，吴中地产并非一个全国性的公司，却在全国有一定的影响力，就是因为我们中式产品的中国传统人居文化和人性化的服务有特色，有产品竞争力。

第四是服务力，在大集团产业背景下，吴中地产有自己的教育、医疗、生活三大服务体系，在注重产品品质同时，更注重服务，不仅服务到自有的社区，还配套到区域。

记者：吴中地产进入了许多地区，那在吴中地产举行19周年庆的同一天，吴中地产在南通的开篇项目-吴中·豪景华庭也举行了奠基仪式。在这样的时刻举行项目奠基，蕴藏着怎样的含义呢？

曾昌宇：南通·豪景华庭是去年12月17号，我们在南通拍下核心区域地块，预计于今年年底开盘销售。他在19周年庆的当天举行奠基仪式，是吴中地产拉开新的五年规划的重要标志，也是吴中地产新一轮城市拓展开始的标志。吴中地产的定位是地方性的公司向区域性的公司转变，以苏州为半径的2小时都市服务圈的辐射后翼，以长春为中心的东北区的拓展都是我们未来5年内大的发展方向。此外，我们特别重视上海这个未来世界第六大城市圈的形成，因此我们在城市化进程和同城效应越来越明显的二三线城市逐步布点，南通豪景华庭的开启也是我们逐步进入长三角板块的重要过程。随着房地产发展的周期的变化和未来吴中地产核心价值的产品构造，相信在未来3~5年，吴中地产在整个区域的发展会以南通为基点拉开新的序幕，而且进程会越来越快，产品会越来越好，从而满足更多居民和城市发展的人居需求。

记者：目前吴中地产在全国的城市布局是怎样的？

曾昌宇：以苏州为半径的2小时都市服务圈的辐射后翼，以长春为中心的东北区是我们未来5年内大的发展方向，也是吴中地产重点布局的两大区域。

在苏州片区我们更强调几个板块的布局：首先是核心区苏州大本部，包括大苏州范围内的五县市；第二个的晥

云港等城市；这三个产业带都是吴中地产未来区域布局的重点。

吴中地产总裁曾昌宇

记者：在吴中地产发展的19年里，公司取得了许多荣誉，连续数年被评为江苏省“50强”和苏州市“20强”开发企业，拥有50余个项目。面对如今的硕果累累，不知与集团当初的目标是否一致？

曾昌宇：我们特别注重产品的竞争力，因此得到行业机构和广大消费者的认可，在过去19年，吴中地产看到了一些成绩，最近被编入国务院发展研究中心《最佳开发50案例的典型企业》，这代表着我们江南苏州本土的开

放商，在全国房地产发展中的位置和地位。当然也存在不足，需要努力改进，在未来5年，我们提出进入一些新的城市，提出产品线、产品和组织架构的调整，提出创新型体系的建设。

在未来历程中，我们希望打造更多结合城市的系列产品，将推出3大产品体系：新苏州，包括新苏州基本型和国宅两个分级系列；针对城郊结合、新城市开发的大众新都市系列和核心区新都市TOP系列的开发；此外还将适时进入一些商业地产的领域，长春30万方的城市综合体，新商业地产的开发和邻里中心的布局，成为未来产品线上新增的一个产品系列。

记者：吴中地产将2011年定义为“客户服务年”,近期举行的“吴中地产十九周年全国感恩回馈季”受到众多置业者的广泛关注。不知这次的回馈季活动吴中地产具体推出了哪些项目与哪些优惠呢？举办此次活动的目的是什么？

曾昌宇：近期举行的“吴中地产十九周年全国感恩回馈季”是2011客户服务年的环节之一，以“相伴微笑，服务永远”为口号，体现我们企业的服务观。趁19周年庆的机会，特别推出8月“优惠月”,制定“千万回馈”计划，也传达了我们作为一个责任开发商对消费者回馈和服务的态度。

在这活动中，苏州的家天下、石湖华城、黄金水岸、桃花源以及长春的许多项目均推出了优惠措施，消费者可以到我们现场咨询具体的优惠信息。

记者：作为一直根植苏州的本地龙头房地产开发企业，在面对如今严厉的调控政策，吴中地产对苏州楼市的前途有何见解？又将以何种姿态来迎接市场的挑战？

曾昌宇：苏州在长三角是处于洼底的板块，房价处于相对合理的水平，供销比也在6~10个月能消化的范围内，100~300套的周销量也比较合理。但由于不断的调控政策，我们对下半年的苏州楼市还是持着谨慎的态度，应该说，苏州楼市量会压缩，价要趋稳，但还是相对安全的城市。其实我们不太希望房价上涨迅猛，成交快速，而是更希望通过调控使房价趋稳，成交量也能够保持在一个合理的水平。

面对不断的楼市调控和收紧的银行政策，我们在经营和操作过程中肯定会产生压力，但这也是房产趋向成熟的表现，促使行业、开发商、企业更加成熟，符合市场机制。所以压力也是一种动力，吴中地产会更多地做好产品和服务，推出感恩回馈优惠措施，在节点上适时地制定销售策略。

记者：经过19年的积累，吴中地产不仅为苏州市民提供了高品质的住宅，为苏州城市建设画上亮彩的一笔，更传承了一种生活方式。吴中地产未来的宏伟蓝图又将如何设计与展开呢？

曾昌宇：明年2012,就是吴中地产20周年大庆的关键年，所以吴中地产会在2012年打造出一些重大的产品和服务系列，例如长春30万方的城市综合体，苏州新都市TOP系列，越溪石湖华城南地块高端产品系列，太湖相王府，以及国宅最顶端产品，5000万级豪宅系列的太湖山庄，都会在2012节点上形成。而在服务方面，我们的天翔物业也会全面升级，“金钥匙”、管家式礼仪等服务分级体系，也将嫁接在高端产品之中。此外，吴中地产企业内部的管理体系也会在20周年之际得到完善。

总之，在未来，吴中地产将以一个全新的良好的面貌，展示在行业和广大消费群体面前。