销售人员奖金计提考核办法

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销售管理岗奖金计提考核办法

4、销售管理岗由客户管理部经理负责KHale Waihona Puke I考核。二、KPI考核项目
销售管理岗
考核类别
考核要素
考核要点
权重
日常行为
新销售模式下客户资源管理
收集、汇总、上报并更新井田及指名大客户资料
10
要求每周的回访客户数量及客户定期关怀要求
1、每周回话区域老客户100家、新客户100家，为每个区域找到3-5家潜在商机客户；
销售管理岗奖金计提考核办法
一、考核原则及奖金计提办法
1、销售管理岗实行季度考核，奖金与收入目标完成率挂钩
2、奖金计提办法
3、销售管理岗奖金总额＝季度工资总额*40%×(公司总收入目标完成率×50%+ 50%×KPI奖金系数)
季度收入目标完成率=本年度当期累计收入额/本年度当期累计任务额，完成率小于70%，则为零。
2、根据客户资源的阶段状况，进行有针对性的关怀活动（、资料DM、调查函DM等多种有效关怀活动）
20
销售管理工具包(包括CRM）的推行及统计分析
按照销售支持总部要求使用CRM系统，并且为其他部门提供客户分析资料；
销售管理工具包的按时收集及统计汇报
20
（销售管理岗）销售数据的汇总上报
每周及时准备完整的销售统计并汇总上报部门经理；负责日常销售商务事宜。
每周进行潜在客户维护表、销售漏斗、销售预测表的收集、汇总。每周整理公司销售预测表和销售漏斗表数据每周六12：00前上报部门经理,总经理并大区，大区销售管理岗次周一17：00前上报销售管理总部。
20
客户资源周计划、周总结并参加销售例会
总结上周客户资源分析报告；制定下周客户资工作计划；每周一例会前收集销售人员的总结和周计划，记录例会内容并归档

销售人员奖金计提考核办法

销售人员绩效考核方法一、任务目标及分解1、大客户部承当公司A、 B 类及其他重点指名客户的产品及实施收入任务目标120万元。

2、行业销售部承当指名客户、遵义地区和政府行业收入210 万元。

3、常规销售部承当所有地区销售收入任务250 万元。

二、考核原那么4、区域销售经理承当区域整体销售收入指标，客户经理和客户代表承当个人销售收入指标，实行季度考核，按产品及实施回款收入计提奖金。

5、客户经理收入＝底薪＋奖金6、底薪根据职位级别、上个季度的收款额度以及本季度收款预测由公司在季度初确定。

底薪是按月发放。

7、奖金＝收款奖金＋成单数量奖金－底薪.8、所有收款金额都是税后。

9、所有非贵阳市的客户在计算业绩时乘以地区系数 1.05 。

10、配套收入〔毛利〕以及非用友集团内部的第 3 方产品收入的毛利，均乘以计算业绩。

11、用友集团内部控股公司的产品收入全部计算业绩。

用友医院软件收入全部计算业绩。

其他用友参股公司的产品收入的毛利局部乘以 2 以后计算业绩。

12、培训收入〔除去本钱 ) 双倍计算业绩。

13、效劳费：未经效劳经理书面许可不得洽谈基于“用友软件维护〞的效劳费事宜；客户经理实现的效劳收入双倍计算业绩。

14、效劳费是客户购置了产品并使用一段时间以后，基于对未来将要出现的效劳工作的请求以及对未来使用该产品的保障的心理而缴纳的费用。

该局部效劳工作在缴纳费用之前是不确定的。

所有的向客户提供了近期内确定的工作内容或者较为确定的工作量或者新的产品或者功能而收取的费用都不是效劳费。

在多种情况混合的情况下和客户谈定总价时，将产品局部按照 5 折计算产品收入，将近期内所有确定的工作内容的工作量按照1200 元 /人天计算实施收入，将这两局部扣除以后的局部可以作为效劳收入计算，如果小于0 就按照 0 计算。

15、二次开发收入的提成分为两局部计算奖金，实施收入和效劳收入。

实施收入＝预计工作量×１５００元 / 人天。

业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案

业务员销售人员工资提成管理制度方案以及考核方案一、业务员销售人员工资提成管理制度方案1.定义2.提成比例(1)提成比例应根据不同的销售类型和销售目标的难易程度进行设定，以体现销售人员的努力和贡献；(2)可以根据销售额达到一定的阶梯性目标来提高提成比例，激励销售人员超额完成销售任务。

3.提成计算方法(1)提成金额=销售额×提成比例；(2)可以根据销售人员的级别和职务进行差异化的提成比例设定，以激励销售人员的晋升和职业发展。

4.提成结算周期(1)建议统一采用月度结算周期，以保证薪酬计算的及时性和准确性；(2)确定结算日和结算方式，以方便销售人员获得提成报酬。

5.提成发放方式(1)提成金额可以以固定薪资的形式发放，或者根据销售人员的选择以一次性奖金的形式发放；(2)发放形式应提前明确并向销售人员进行说明，以提高其对薪酬的可预期性和满意度。

6.提成退回与扣减(1)对于存在违规操作或骗取业绩的行为，公司有权对已发放的提成金额进行退回或扣减；(2)应明确违规行为的标准和流程，并保证公正和透明性，以避免不公平对待销售人员。

7.监督与评估(1)建立销售人员绩效考核体系，对销售人员的销售业绩进行定期评估；(2)可以通过客户满意度调查、销售额、客户维护情况等指标来评估销售人员的工作表现；(3)评估结果作为提成发放和晋升职位的参考依据，以激励销售人员的积极性和主动性。

8.员工维权机制(1)建立员工维权机制，设立专门的维权渠道，及时解决销售人员的工资提成问题；(2)可以设置员工代表或委员会，代表销售人员与公司进行沟通和协商，保护销售人员的合法权益。

二、业务员销售人员工资提成考核方案1.考核指标(1)销售额：销售人员所负责的销售额的完成情况；(2)销售增长率：销售人员所负责的销售额相对于同期的增长率；(3)客户满意度：客户对销售人员的服务满意度和回头率等指标。

2.考核周期(1)建议每月进行一次销售考核，以及不定期的综合考核；(2)考核周期内的业绩和表现将作为提成发放和晋升职位的决定依据。

公司销售人员绩效奖金管理办法

公司销售人员绩效奖金管理办法一、背景为了激励公司销售人员的工作积极性和业绩提升，公司决定制定销售人员绩效奖金管理办法，明确奖金的计算方法、发放标准和管理流程，进一步推动销售团队的发展和业务增长。

二、奖金计算方法1. 个人销售业绩奖金个人销售业绩奖金是根据销售人员的个人销售业绩来计算的。

具体计算方法如下：•销售人员个人业绩的评估指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等。

这些评估指标将根据不同产品和市场进行权重调整，以反映销售人员的实际贡献程度。

•销售人员个人销售业绩奖金的计算公式为：个人销售业绩奖金 = 个人销售业绩× 奖金系数。

奖金系数将根据销售人员的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。

•绩效评定结果与奖金系数的对应关系为：优秀（奖金系数为1.5）、良好（奖金系数为1.2）、一般（奖金系数为1.0）、不达标（奖金系数为0）。

2. 团队销售业绩奖金团队销售业绩奖金是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。

具体计算方法如下：•销售团队销售业绩的评估指标包括团队销售额、团队销售增长率、团队客户满意度等。

这些评估指标将根据团队规模和市场份额进行权重调整，以反映销售团队的整体贡献程度。

•团队销售业绩奖金的计算公式为：团队销售业绩奖金 = 团队销售业绩× 奖金系数。

奖金系数将根据销售团队的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。

•绩效评定结果与奖金系数的对应关系与个人销售业绩奖金相同。

3. 个人贡献奖金个人贡献奖金是根据销售人员的个人贡献度来计算的。

具体计算方法如下：•个人贡献度的评估指标包括客户开发能力、产品知识水平、销售技巧等。

这些评估指标将根据销售人员的实际表现进行权重调整，以反映个人的专业能力和素质水平。

•个人贡献奖金的计算公式为：个人贡献奖金 = 个人贡献度× 奖金系数。

奖金系数将根据个人的绩效评定结果确定，绩效评定结果分为优秀、良好、一般和不达标四个等级。

销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】

销售人员薪酬与绩效考核管理办法【最新版】销售人员薪酬与绩效考核管理办法第一章总则为明确销售人员的考核标准与内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，特制定本办法。

第二章薪资管理本办法适用于营销中心销售人员，以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效。

第三章销售任务及提成所有销售人员(不含兼职人员)实行有责任底薪，试用期员工不考核基本任务，如当月实际销售额超过基本销售任务，则试用期基本任务和正式期基本任务同等。

兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。

第四章拜访客户数业务人员每月拜访客户基本数为200个次。

第五章销售任务及提成计算销售人员的基本销售任务计算公式为：基本销售任务=元(岗位级别-1)×2000元业务人员月薪酬=底薪基本销售任务提成超额提成。

基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。

提成基数为当月实际销售额或当月基本销售任务，超额提成基数为实际销售额减去基本销售任务。

业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。

业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例计算公式为：基本销售任务的提成比例=0.03-(取整((当月基本销售任务-当月实际销售)/(当月基本销售任务/10))1)×0.003.超额提成比例根据实际销售额的不同而不同。

销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。

最佳新客户奖:业务人员每月评选出一个新客户为最佳新客户，给予岗位级别调高一级奖励。

提成计算公式如下：超额提成比例=基本销售任务提成比例(实际销售额-基本销售任务)/5000×0.002，超额提成比例最高为4%。

例如，中级业务员甲的基本销售任务为元，当月实际销售额为元，则甲的当月提成为760元，其中基本任务提成为600元，超额提成为160元。

区域销售人员奖金计提考核办法

区域销售人员奖金计提考核办法xx年北京用友软件股份公司料，分公司奖金计提考核办法销售人员绩效考核办法一. 任务目标区域销售部/组承担公司/区域C类客户销售收入任务目标560万元（税后），季度任务分解情况为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例18%23%25%34%100% 税后任务额（万元）101129140190560 税前任务额（万元）118151164222655 济南分公司内部核算考核按税前任务额体现收入。

每月必须完成基数内的定额，定额内不提成，超过定额按一定比例提成。

每名客户经理月销售定额为51500元（税前），每月基数为16000元，年定额为618000元。

二.考核原则1.区域销售经理承担区域整体销售收入指标，客户经理和客户代表承担个人销售收入指标；2. 区域销售人员实行月度考核，按销售回款收入计提奖金。

如果月度实际完成销售收入任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下月度实际完成任务额；如果月度实际完成任务额高于月度目标，当月度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分不足完成下月度目标转入下月度，否则可提前完成下一个月度目标，并计提完成月度奖金；完成全年基本数额后，超出部分不再转入下月度，一次性计提奖金，3. 未计入销售漏斗的项目计入销售业绩，但不计提奖金。

4. 区域客户销售人员所实现的实施收入计入销售业绩并计提奖金。

5. 客户经理收回培训费收入=（实收金额-应收金额/2）＊20％若实收金额小于应收金额的一半，从销售收入中扣除培训费用收不回按应收金额从销售收入中扣除6. 由总部直接销售的项目落在当地分公司的，按总部与地方7：3的比例进行业绩分配；由总部完成总体布控并提供信息，地方完成直接销售的项目按总部与地方3：7的比例分配业绩，项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接服务者。

7. 奖金原则上按销售收入考核，但成交价在以下情况下折算考核（大项目除外）：折扣率折算系数单笔合同金额在2万圆以下的，不允许低于55折成交。

天津常规销售人员奖金计提考核办法

天津常规销售人员奖金计提考核办法xx年天津用友软件技术有限公司奖金计提考核办法（四）常规销售部绩效考核办法一.考核指标的构成1.销售回款：指实际的销售回款额（含实施收入，不含服务培训收入）2. 考核期进入新增的意向客户数量3. 销售回款率（应收款与已回款之比）4. 会议出席情况5. 配合客户管理员工作情况6. 个人学习计划的完成情况二.考核原则1.常规销售部门经理承担个人销售收入指标和部门收入指标。

客户经理承担个人销售收入指标，实行季度考核，按产品及实施回款收入计提奖金。

2. 销售人员如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果考核期实际完成任务额高于目标，超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。

年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额。

如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超额奖金。

3. 销售收入指销售人员完成的软件销售收入.实施收入，不包括服务及培训以及配套用品教材等产品收入。

销售人员实现的实施收入不能低于合同总价的30%。

4. 未进入销售漏斗的项目不计业绩，也不计提奖金。

5. 一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。

6. 增模块.加站点由销售人员完成，所产生的服务收入的按一半计奖。

数据转换收入不计奖，也不计业绩。

三.奖金计提办法1.考核周期：考核指标1每季度考核一次，全年共考核四次，。

作为考核总分值的80%。

考核指标2.3.4.5.6周考核一次，每季度汇总，作为KPI考核得分，占考核总分值的20%。

2.奖金计提比例：（1）计提奖金按销售收入在任务目标内按全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。

基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为6.7%，超目标的提成率为8.5％。

任务完成情况X X目标计提奖金 0 X*6.7% (X-目标)*8.5%+目标*6.7% （2）季度实际奖金=业绩提成×(80%+20%×KPI得分)（3）销售累计奖：当销售额达到48万时，累计奖为5000元，以后每增加10万元销售额，另计累计奖为1000元。

公司销售考核、奖金结算及发放方法

销售考核、奖金结算及发放方法第一部分奖励制度一、销售中心每月下达的回款任务作为区域销售经理月度考核标准，作为奖金结算比例依据。

1.1每月下达的回款任务作为区域销售经理基本销售能力的考核目标。

1.2每月下达的回款任务作为评选月度和季度优秀区域销售经理的依据。

1.3每月下达的回款任务作为考核新进员工能力的标准。

二、业绩确认及奖金结算标准2.1奖金计算：奖金=有效回款×奖金比例2.2有效回款=实际回款－代理商佣金－其他直接费用；2.3销售经理：直销项目代理价部分奖金比例2%，超出代理价部分3%；渠道销售奖金比例0.5%；销售助理找到的直销客户，奖金从销售经理奖金支出，原则上按销售经理奖金的15%计算。

2.4技术支持：直销奖金比例0.4%，渠道销售奖金比例0.1%；2.5销售总监除管理协调整个销售团队外，自己可直接销售或支持渠道，销售管理总提成按总业绩（本人项目除外）的0.1%计算。

2.6如果有效回款收入低于公布的代理价，则直销终端客户资源，奖金比例下调至1%；公司提供的代理商资源，奖金比例下调至0. 25%。

2.7公司提供（市场部或其他公司资源）的直销终端客户资源，奖金比例下调至1.7%；公司提供的代理商资源，奖金比例下调至0.425%。

2.8直销合同签约回款率90%以上，渠道销售回款95%以上，方可计算奖金。

2.9当月计算上个月的奖金，与由销售人员自行核实，报销售总监、财务部门核对后，报直接上级审批在每月15日发放上月奖金；2.10关于税金部分的规定：个人奖金核发按照个人所得税法的规定，由公司代扣代缴个人需缴纳的个人所得税；三、费用控制：1)销售经理差旅销费（交通、住宿）报销依据公司差旅政策实报实销；2)客户招待、宴请费用需在发生前请示销售总监，由销售总监审批后报销。

四、中途离职者已签约销售合同但未达到奖金发放标准的，奖金不予发放。

五、区域销售经理离职时，前期跟踪项目由销售总监安排签约，该业绩奖金结算30%作为代签约人的奖金。

销售部奖金评分制度及分配方案

销售部奖金评分制度及分配方案（草案）制定原则在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。

适用对象销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。

考核标准车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。

每人每月考核发放一次。

一、销售顾问的考核依据单车奖金（_______元）* 实际销售台数= X车价超出部分毛利* 10%. = X1车辆装具及精品提成：销售收入* 5% = Y上牌服务费的提成：服务费* 10% .= W保险提成：总保险费* 1% = U考核依据为：X + X1 + Y + W + U二、销售部其他人员的考核依据销售助理奖金：销售顾问平均奖金* 80%库存管理人员奖金：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务人员奖金：50元/ 每辆考核评分制度（系数）一、销售目标完成率考核（50%）根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。

二、三表卡管理和业务流程考核（30%）由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。

90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零执行（B）。

三、客户满意度考核（20%）由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。

90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。

总系数= A * 50% + B * 30% + C * 20%项目目标实际完成率得分销售目标（50%） A三表卡业务流程B（30%）满意度（20%） C加全项 A * 50% + B * 30% + C + 20%分配方案销售顾问：（X + X1 + Y + W + U ）* 得分系数销售助理：销售顾问平均奖金* 80%库管人员：销售顾问平均奖金* 80%上牌服务员：50元/ 台所有人员每月发放应发数的80%，留成20%在每年年底时一次性发放。

销售业绩考核及奖金计提办法

——绩效管理精品资料——
Excellent Information on Performance Management
销售业绩考核及奖金计提办法
销售业绩考核及奖金计提办法北京某软件股份公司佛山分公司奖金计提考核办法系列之三
一、任务目标及分解
不再设置区域销售经理，各业务人员按区域井田制划分原则承
担一个或几个镇的客户产品及实施收入任务目标880万元。

季度任务分解如下：
二、奖金计提办法：销售人员按月考核，季度基数分摊到各月，基数内不提成，考核期内完成的超定额收入当期按定额内的比例计提奖金，奖金实行分段超额累进提成，年度任务平均分摊各月计算。

月度任务分段超额计提：基数<3万提成2%，3-8万提成9%，8万以上月度内先按9%提成，年底完成96万才补回分段计算提成点的差额奖金。

例：全年完成50万，计提奖金：36*2%+（50-36）*9%=1.98万，平均提成点为3.96%
全年完成80万，计提奖金：36*2%+（80-36）*9%=5.85万，平均提成点为5.85%
全年完成120万，计提奖金：36*2%+（96-36）
*9%+(120-96)*12%=5.85万，平均提成点为7.5%
另KPI指标，计提奖金×(80%+ 20%×KPI奖金系数)。

销售人员绩效奖金管理办法

销售人员绩效奖金管理办法一、总则为了充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员绩效奖金管理办法（以下简称“本办法”）。

本办法适用于公司所有销售人员。

二、绩效奖金的构成销售人员的绩效奖金由以下几个部分构成：1、销售提成销售提成是根据销售人员完成的销售额或销售利润按照一定比例计算的奖金。

提成比例根据不同的产品、销售区域和销售目标等因素进行确定。

2、超额奖励当销售人员的销售额或销售利润超过预定目标时，给予超额部分一定比例的奖励。

3、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现一定销售额的销售人员，给予相应的奖励。

4、其他奖励根据公司的特定业务需求和销售团队的表现，设立其他临时性的奖励项目，如市场开拓奖、销售创新奖等。

三、绩效奖金的计算方法1、销售提成的计算销售提成＝销售额 ×提成比例或销售利润 ×提成比例提成比例根据不同的产品和销售区域进行划分，例如：产品 A 在区域 X 的提成比例为 5%；产品 B 在区域 Y 的提成比例为 8%。

2、超额奖励的计算超额奖励＝（实际销售额目标销售额）×超额奖励比例超额奖励比例根据超过目标的幅度进行设定，例如：超过目标销售额 10%以内，超额奖励比例为 3%；超过目标销售额 10% 20%，超额奖励比例为 5%；超过目标销售额 20%以上，超额奖励比例为 8%。

3、新客户开发奖励的计算新客户开发奖励＝新客户销售额 ×新客户奖励比例新客户奖励比例通常高于老客户的提成比例，以鼓励销售人员积极开拓新市场。

4、其他奖励的计算根据具体的奖励项目和设定的奖励标准进行计算。

四、绩效奖金的发放1、发放时间绩效奖金通常按月、季度或年度发放，具体发放时间根据公司的财务结算周期和绩效考核周期确定。

2、发放方式绩效奖金通过公司的工资系统发放到销售人员的银行账户。

五、绩效考核指标1、销售额销售人员在一定时期内完成的产品或服务的销售金额。

销售人员奖金计提考核办法

一、区域销售人员奖金计提考核办法二、任务目标饶洋（客户经理2）承担60万销售收入指标；汪江（客户经理2）承担60万销售收入指标；顾龙（客户经理2）承担60万销售收入指标；邢明磊（客户经理1）承担55万销售收入指标；夏承龙（客户经理1）承担55万销售收入指标；项昱辉（客户经理1）承担55万销售收入指标；操云琴（客户代表）承担40万销售收入指标；李林（客户代表）承担40万销售收入指标；三、考核原则1、未计入销售漏斗的项目计入销售业绩，但不计提奖金；非最终客户的销售不计销售业绩，也不计提奖金。

2、销售收入中须扣除应分给伙伴的部分和其他销售费用。

3、区域内发生的重点项目交由大客户协助完成，由大客户经理和常规销售经理根据《大项目立项办法》按各人贡献度分配项目收入和奖金。

4、2005年1季度以后客户经理ERP0项目由售前顾问支持的，须从客户经理奖金中扣除该ERP0项目的奖金提成的1%给售前顾问；2005年2季度以后客户经理ERP1项目由售前顾问支持的，须从客户经理奖金中扣除该ERP1项目的奖金提成的1%给售前顾问。

四、工资及奖金考核1、销售人员的基本工资分为固定工资及浮动工资，其中固定工资为底薪，浮动工资全部与KPI考核挂钩；2、奖金按销售收入在任务目标内按分段全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。

未完成基数（40%）时，提成率为0，完成基数任务但未完成任务目标时，计提比率为5%；如果考核期实际完成任务额高于目标，超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。

如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超额奖金，全年超目标以上部分的提成率为8%。

3 、销售人员实现的其他服务收入计提奖金（按净收入10%提取奖金），但不计业绩。

五、KPI指标内容备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。

本内容仅给予阅读编辑指点：1、本文件由微软OFFICE办公软件编辑而成，同时支持WPS。

2、文件可重新编辑整理。

3、建议结合本公司和个人的实际情况进行修正编辑。

销售业绩考核及奖金计提办法

销售业绩考核及奖金计提办法北京某软件股份公司佛山分公司奖金计提考核办法系列之三一、任务目标及分解不再设置区域销售经理，各业务人员按区域井田制划分原则承担一个或几个镇的客户产品及实施收入任务目标880万元。

季度任务分解如下：二、奖金计提办法：销售人员按月考核，季度基数分摊到各月，基数内不提成，考核期内完成的超定额收入当期按定额内的比例计提奖金，奖金实行分段超额累进提成，年度任务平均分摊各月计算。

月度任务分段超额计提：基数<3万提成2%，3-8万提成9%，8万以上月度内先按9%提成，年底完成96万才补回分段计算提成点的差额奖金。

例：全年完成50万，计提奖金：36*2%+（50-36）*9%=1.98万，平均提成点为3.96%全年完成80万，计提奖金：36*2%+（80-36）*9%=5.85万，平均提成点为5.85%全年完成120万，计提奖金：36*2%+（96-36）*9%+(120-96)*12%=5.85万，平均提成点为7.5%另KPI指标，计提奖金×(80%+ 20%×KPI奖金系数)。

备注说明，非正文，实际使用可删除如下部分。

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公司分区域销售人员奖金计提考核办法

销售人员绩效考核办法一、任务目标区域销售部/组承担公司/区域C类客户销售收入任务目标560万元（税后），季度任务分解情况为：济南分公司内部核算考核按税前任务额体现收入。

每月必须完成基数内的定额，定额内不提成，超过定额按一定比例提成。

每名客户经理月销售定额为51500元（税前），每月基数为16000元，年定额为618000元。

二、考核原则1、区域销售经理承担区域整体销售收入指标，客户经理和客户代表承担个人销售收入指标；2、区域销售人员实行月度考核，按销售回款收入计提奖金。

如果月度实际完成销售收入任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下月度实际完成任务额；如果月度实际完成任务额高于月度目标，当月度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分不足完成下月度目标转入下月度，否则可提前完成下一个月度目标，并计提完成月度奖金；完成全年基本数额后，超出部分不再转入下月度，一次性计提奖金，3、未计入销售漏斗的项目计入销售业绩，但不计提奖金。

4、区域客户销售人员所实现的实施收入计入销售业绩并计提奖金。

5、客户经理收回培训费收入=（实收金额-应收金额/2）＊20％若实收金额小于应收金额的一半，从销售收入中扣除培训费用收不回按应收金额从销售收入中扣除6、由总部直接销售的项目落在当地分公司的，按总部与地方7：3的比例进行业绩分配；由总部完成总体布控并提供信息，地方完成直接销售的项目按总部与地方3：7的比例分配业绩，项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接服务者。

三、奖金计提及考核奖金按软件税前销售收入分段计提，基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为0.075,超目标20%以内部分的提成率为0.0975,超目标20%以上部分的提成率0.1125。

(月度执行办法见考核原则第2条)月度奖金=业绩提成*（80%＋20%＊KPI得分）部门经理承担销售总任务，济南地区常规销售人员11人承担个人任务考核，每月销售定额为51500元（税前），每月基数为16000元（税前）。