澳优乳业斥1.75亿拿下澳洲两家乳企 4类人睡不着觉了

澳优乳业斥1.75亿拿下澳洲两家乳企 4类人睡不着觉了

继今年2月美赞臣将澳大利亚乳企——百嘉奶酪的喷雾干燥和成品工厂“收入囊中”之后，另一家乳企也出手了。

5月22日晚间，澳优乳业(01717.HK)发布公告称，公司通过澳大利亚全资子公司Ausnutrition Care与澳大利亚Australian Dairy Park Pty Ltd(简称“ADP”)的股东达成协议，以2330万澳元(约人民币1.19亿元)收购ADP公司100%股份，并将向ADP提供股东借款1000万澳元(约人民币5134万元)以帮助其业务发展;

同时，澳优乳业还与澳大利亚Oz Farm Royal Pty Ltd(简称“Ozfarm”)股东达成交易，以1100万澳元(约人民币5647万元)收购Ozfarm50%的股份。

收购完成之后，澳优乳业将持有ADP全部业务，即制造、包装及销售乳品、奶粉产品，以及相关研究、开发活动;也包括拥有ADP现在位于澳大利亚墨尔本的工厂及土地。

与此同时，澳优乳业也将持有Ozfarm50%的股份，其公司业务包括以“Oz Farm”品牌名称在澳洲、新加坡及中国等地营销及分销营养品及配方奶粉产品，以及营销、出口其他乳品、蜂蜜以及其他食品与保健品。

何故?

“我们的愿景很明确，就是将澳优乳业打造成高端营养品与营养健康服务公司，收购ADP和Ozfarm是我们执行企业发展战略的自然之举。”对于此次并购，澳优乳业董事长颜卫彬表示，“该收购有助于加快公司国际化步伐，夯实澳洲奶源布局，实现国外先进研发创新、质量管理与公司发展的有机结合，不断提升公司研发实力以及可持续发展的能力。”

也就是说，在颜卫彬看来，此次收购是目前澳优乳业全球化战略的一部分。

除此之外，乳业高级研究员宋亮表示，此次收购也是澳优乳业为了布局应对奶粉新政，因为多收购一个工厂可以带来更多的配方注册名额，这样可以保留更多的产品品牌，从而在2018年1月1日新政大限之后，在市场上占据更多的机会。

2016年10月1日，号称“史上最严”的婴幼儿奶粉注册制(俗称“奶粉新政”)正式颁布，自此奶粉行业开始洗牌。

根据配方注册制的规定，婴幼儿配方乳粉产品的注册申请人必须为生产婴幼儿配方奶粉的企业，并具备相应的研发、生产和检验能力。

门槛的大幅提高让业界普遍认为大量的中小品牌将被淘汰。根据预估，2000多个品牌最多只能留下528个，约有75%的品牌将被清理出局。

日前，宋亮在接受媒体采访时就透露，奶粉新政颁布7个月以来，小品牌奶粉已经减少了300-500个。

实际上，在奶粉新政之前，我国本土奶粉企业在竞争上“以量取胜”，因而，为了应对奶粉新政，必须进行战略调整。

一位奶粉企业高管说，近年来，我国大型奶粉企业有意识地、主动地调整了销售策略，即将“以量取胜”调整为“单品为王”，但有的快、有的慢;

澳优乳业、飞鹤乳业、三元食品、伊利股份、合生元、君乐宝等龙头奶粉企业属于“先知先觉者”，所以调整速度也更快一些，效果也更好一些。

飞鹤乳业在港披露的数据显示，2014年、2015年和2016年，飞鹤乳业高端奶粉营收分别为9.87亿元、12.99亿元、15.86亿元，占飞鹤乳业总营收的27.6%、36%、42.6%，呈现快速上涨势头。

无独有偶。

2016年，澳优乳业实现营业收入约为27.4亿元，其中佳贝艾特单品贡献7.99亿元，占比接近三成;同时，澳优乳业旗下其他奶粉品牌如能力多也在崛起。

尽管如此，为了发展更加稳定，各家奶粉企业都在两条腿走路，一方面积极打造明星产品，另一方面也在对外并购工厂，从而试图保留更多奶粉品牌。

澳优乳业此次收购的ADP是一家拥有现代化加工及罐装设备的乳品加工企业，专业从事婴幼儿配方奶粉、功能性奶粉和中老年健康奶粉的研发、生产和包装。

目前，ADP是澳大利亚配方奶粉的领先企业，也是澳大利亚第一批通过国家认监委(中国国家认证认可监督管理委员会)认证的两家婴幼儿配方奶粉生产厂家之一。

至于Ozfarm则是澳大利亚本土领先的婴幼儿、成人以及特殊医学配方奶粉企业，旗下“Oz Farm”孕妇配方奶粉更被公认为是澳大利亚本土第一品牌。

当然，眼下ADP在华已经运作了自己的奶粉品牌如澳蜜可，原本在三个必保系列之中，但澳优乳业入主之后，为其增添了不确定性。

因而，国内不少母婴人士追问，收购完成之后，ADP和OzFarm到底是继续独立运营，还是生产澳优乳业旗下产品呢?

对此，澳优乳业方面表示，收购之后，澳优乳业将会用ADP生产部分自有品牌产品;

另外，OzFarm 已经在澳洲有一定的品牌、团队、销售网络基础，澳优乳业收购的目的是在该公司的基础上，强化在澳大利亚本土的婴幼儿配方奶粉销售平台，并适时导入澳优乳业的其他产品，加大在澳洲的销售。

当然，澳优乳业方面的表述中用词很严谨，在导入产品前面加了“部分”、“适时”两个前缀，意味着什么?

ADP和OzFarm被收购之后，一方面是在收购初期，肯定会是继续独立运营，旗下产品正常生产，但另一方面在时机合适的情况下，也会用来生产澳优乳业部分产品。

但到底哪个品牌能够保留，哪个品牌将被淘汰或雪藏?

那些正在国内运营ADP旗下奶粉的代理们，都期待着一个明确的结果。这是第一类睡不着觉的人。

当然，这类人没有必要过于忧虑，因为颜卫彬比较讲究契约精神，所以澳优乳业收购ADP之后，应该会给各方一个明确的、满意的处理。

其次，那些正在经销澳优乳业旗下奶粉的人士，也睡不着觉了，但他们不是忧虑，而是兴奋，因为澳优乳业连续收了两家工厂，可以保留的奶粉品牌就会更多了;

再次，作为乳业同行，很多乳企人士会蓦然发现，几年前，澳优乳业在圈里还不过是个小弟弟，现在俨然一副老大哥的架势了，这不得不佩服以颜卫彬为核心的管理团队的能力和眼光;

最后，作为澳优乳业员工，他们庆幸在奶粉新政实施之际，能够身处一家蒸蒸日上的企业，与其共同成长。

借用蜡笔小新的经典评述就是“可喜可乐”!