4P4C4R营销理论 PPT

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4P、4C、4R三大营销理论演变和案例分析专题培训课件

概述的说是通过多
种渠道向顾客提供详尽的信息、为顾客提供良好的售后服务，减少顾客精神和体力的耗费。
Convenience (便利)
Communication (沟通)
企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的新型企业/顾客关系。
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4C理论的优势
瞄准消费者需求，满足消费者的需求不能仅表现在一时，而应始终贯穿于产品开发的全过程
4P
4C
此外，顾客需求本身对于产品价格也有着直接的影响，从与顾客如何实现沟通的角度思考促销和推广的方式，从客户购买的便利性的角度来确定企业通路的选择。
4R营销理论
概念及要素优势
4R营销理论的概念
• 21世纪开始，由艾略特·艾登伯格提出4R 营销理论。它阐述了四个全新的营销组合要素：即关联(Relativity)、反应 (Reaction)、关系(Relation)和回报 (Retribution) 。
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4R理论的营销四要素
在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题在于如何站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。
反映（Respond） Description of the contents
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关联（Relevancy）
• 他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
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4P营销理论的四要素
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

史上最全4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论

史上最全4P、4C、4S、4R、4V、4I营销理论，经典收藏！！一、4P 的内涵与应用产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion)在市场营销组合中 4P 分别是产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion) 。

产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格还包括服务和保证等因素。

定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

它是指企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常称为分销的组合：它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织实施的各种活动包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素也是企业进行市场营销活动的主要手段对它们的具体运用形成了企业的市场营销战略。

企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段形成统一的、配套的市场营销战略使之发挥整体效应争取最佳效果。

从4P 的组合特点分析:(1) 具有可控性。

构成市场营销组合的各种手段是企业可以调节、控制和运用的因素如企业根据目标市场情况能够自主决定生产什么产品制定什么价格选择什么销售渠道采用什么促销方式。

(2) 动态性。

市场营销组合不是固定不变的静态组合而是变化无穷的动态组合。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响必须能动地做出相应的反应。

(3) 具有整体性。

市场营销组合的各种手段及组成因素不是简单的相加或拼凑集合而应成为一个有机的整体在统一目标指导下彼此配合相互补充能够求得大于局部功能之和的整体效应。

营销中的4P、4C、4R

3．重视与顾客的互动关系
• •
4R营销理论认为，如今抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系， • 把交易转变成一种责任，建立起和顾客的互动关系。 • 而沟通是建立这种互动关系的重要手段。
4．回报是营销的源泉
• 由于营销目标必须注重产出，而达成回报是动力的源泉，注重企业在营销活动中的回报， • 所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。 • 一方面，回报是维持市场关系的必要条件； • 另一方面，追求回报是营销发展的动力，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。
营销中的4P、4C、4R
-------阿为整理
推销4P理论
• 产生于美国20世纪60年代；
• 营销4P是营销的4个重要要素： 1. 产品 2. 价格； 3. 渠道 4. 促销 ---一句表达：适当的产品，适当的价格，适当的地点，适当的促销活动，赢得销售成功
4P推销理论的意义
• 影响企业营销活动效果的因素有两种； • 一是企业不能控制的：政治、法律、人文、地理，称为不可控因素； • 二是，企业可以控制的：生产，定价、分销、促销等营销因素；
• 企业营销：实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程； • 即，通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施；对外部不可因素，做出积极反应；以实现目标；
4P推销组合
• 一：产品； • 产品组合：实体、服务、品牌、包装，包括效用、质量、外观、式样，服务、保证等因素；
• 二价格： • 基本价格，折扣价格，付款时间，借贷条件等；出售产品所追求的经济回报
4C营销整合
• 三：便利 • 为顾客提供最大的购物、使用便利； • 更多的考虑顾客的方便；而不是企业自已的便利；让顾客感受同质同价，不同服务的性价比； • 4P主要是考虑自已售卖的方便而选择地点 • 四：沟通： • 企业与顾客进行积极的双向沟通；建立基于共同利益的合作关系；不再是4P中促销对顾客的劝导； • 而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的途径；

4P、4C到4R整理_精华版ppt课件

Cost，是指用“成本”取代“价格”，了解顾客对满足其需要与欲望所愿意付出的成本，再去制定定价策略；
Convenience，是指用“便利”取代“地点”，意味着制定分销策略时要尽可能让顾客方便；
Communication，是指用“沟通”取代“促销”， “沟通”是双向的， “促销”无论是推动策略还是拉动战略，都是线性传播方式。

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4R特征
4R是站在消费者的角度同时注重于竞争对手争夺客户。它也有以消费者为导向，“便利”与 “节省”、“沟通 ”与“关联”紧密相关。它宣传的是请“注意消费者和竞争对手”。
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4P、4C、4R、营销组合比较分析表
营销理念营销模式满足需求营销方式营销目标

回报
企业在为顾客提供价值，同时也要获得利润，要求注重企业在营销活动中的回报，一切市场营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。
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4R优缺点分析
4R
优点
1、以竞争为导向主动地创造需求，整合营销，把企业与客户联系在一起，形成竞争优势； 2、实现成本的最小化，形成规模效益。

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4C优缺点分析
4C
优点
注重以消费者需求为导向，克服了 4P策略只从企业考虑的局限。

8
缺点
1.它立足的是顾客导向，而没有考虑到竞争对手。 2.4C策略没有结合企业的实际情况。 3.4C策略没有体现既赢得客户，又长期地拥有客户的关系营销思想.

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缺点
它要求同顾客建立关联，需要实力基础或某些特殊条件并不是所有的企业可以轻易做到的。
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从4P、4C到4R

4p4c4R营销理论概要参考PPT

10
方便
•最大程度地便利消费者，是目前处于过度竞争状况的零售企业应该认真思考的问题。如上所述，零售企业在选择地理位置时，应考虑地区抉择、区域抉择、地点抉择等因素，尤其应考虑“消费者的易接近性”这一因素，使消费者容易达到商店。即使是远程的消费者，也能通过便利的交通接近商店。同时，在商店的设计和布局上要考虑方便消费者进出、上下，方便消费者参观、浏览、挑选，方便消费者付款结算等等。
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图示页
顾客
4c
成本
便利
沟通
8
顾客
•零售企业直接面向顾客，因而更应该考虑顾客的需要和欲望，建立以顾客为中心的零售观念，将 “以顾客为中心”作为一条红线，贯穿于市场营销活动的整个过程。零售企业应站在顾客的立场上，帮助顾客组织挑选商品货源；按照顾客的需要及购买行为的要求，组织商品销售；研究顾客的购买行为，更好地满足顾客的需要；更注重对顾客提供优质的服务。
4p、4c、4r
1
目录
• 一、4p的概念及应用 • 二、4c的概念及应用 • 三、4r的概念及应用 • 四、三者的关系 • 五、结语
2
4p
由来
1
4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
2
1953年，尼尔·博登在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”
2
往往失去了自己的方向
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4R
由来
学者：唐•舒尔茨国籍：美国时间： 21世纪初理论基础： 4C营销理论
定义：4R营销是以关系营销为核心，以竞争为导向的新式营销理论
主要观点：企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系

市场营销4P4C理论ppt课件

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案例分析： IKEA(宜家):4P营ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ战略解读
IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。
促销的四种基本形式人员推销公共关系广告营业推广
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分销渠道（Place）
分销渠道，就是指一些公司共同合作，将产品在适当的时间和场所从生产者转移给消费者。
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4P公式
Profit（利润）=1P-3P
这里的1P是价格，它是企业的收益同时是顾客的成本；
3P是产品（product)，渠道（place）和促销（promotion），它们是生产者的成本同时是顾客的价值；
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案例２
曾经“红极一时”的“秦池”靠着中央电视台的“标王”地位从一个不知名的小企业一夜之间变得家喻户晓。据一些媒体报道，“秦池”96年收入达到9.5亿，利润达到2.2亿，着实火了一把。
只可惜好景不长，当企业以3.2亿的代价再一次成为"标王"的时候，形势急转直下，企业效益大幅度下滑，一年多之后，经销商和用户不再热衷于 "凑热闹"。
兰铃公司也生产其他品牌的自行车，如菲利浦（PHILLIPS）、三枪（BSA）、海格利斯（HERCULES）此品牌或叫大力神、猛牌、红手、享利等。我国第一个骑车进行环球旅行的人潘德明当时骑乘的就是三枪牌自行车。

4P4C4R营销理论

过程（process) 政策（policies),程序（procedures),机械化（mechanization）,员工裁量权
（employee discretion）, 顾客参与度(customer involvement),顾客取向（customer discretion), 活动流程（flow of activities)
场景：客人在机场打电话，电话响了十几下才有人接，结果怎样？酒店无形中就失去了客人。所以所有酒店都要求服务员在电话响三声之前接听。
客人问“128元的房间和158元的房间有什么区别”？服务员回答说：“相差30元”。你们有什么感受？
客人问：“听说广州非典很厉害，你们有没有采取什么措施”？服务员回答：“有，你放心”。客人再问：“你们客房的窗户能打开通风吗？”服务员回答：“不能”。你们放心吗？你们会预订这家饭店吗？
企业同顾客进行积
Communication 极有效的双向沟通，
(沟通)
建立基于共同利益
的新型企业/顾客关
系。
4P4C4R营销理论
顾客让渡价值=顾客总价值-顾客总成本
顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，因此，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。
劣势 1、营销活动着重企业内部，
对营销过程中的外部不可控变量考虑较少，难以适应市场变化。
2、随着产品、价格和促销等手段在企业间相互模仿，在实际运用中很难起到出奇制胜的作用。
3、营销是交换关系的相互满足，而4P 模型忽略了交换关系中大量因素的影响作用。

4P-4C-4R-4S营销理论及案例

4P、4C、4R、4S营销概念及应用案例4P：以产品销售为导向（企业的视角）4P是指：产品product、价格price、地点place、促销promotion。

优点：直观性、可操作性和易控制性是最大的优点。

4P包好了企业营销所运用的每一个方面，它可以清楚直观的解析企业的价值营销过程，而且紧密联系产品，从产品的生产加工一直到交换消费，能完整的体现商品交易的整个环节，对于企业而言，容易掌握与监控，哪个环节出现了问题，都容易及时的诊断与纠正。

缺点：它是以企业为中心的，以追求利润最大化为原则，这势必会产生企业与顾客之间的矛盾，4P不从顾客的需求出发，其成本加利润法则往往不被消费者所动，企业也不考虑消费者的利益，只是采用各种手段让消费者了解他的产品，从而有机会购买其产品。

而不是注意消费者的引导思想。

案例：宜家给自己的产品定位是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。

宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，宜家低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、OEM厂商的选择管理、物流设计、卖场管理的整个流程。

宜家的渠道策略表现在宜家卖场的成功上，如今，宜家已不仅是一个家具品牌，也是一个家具卖场品牌。

宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性的广告宣传。

就像英国一家媒体评价宜家的评语：它不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。

宜家深谙口碑传播之道，并进行着看似原始、笨拙，实则高效、完美的运作。

4C：满足消费者需求导向（消费者视角）4C是指消费者consumer、成本cost、便利convenience、沟通communication。

优点：4C营销策略注重以消费者需求为导向，客服了4P策略只从企业考虑的局限。

缺点：1、它立足的是顾客导向而不是竞争导向，而在市场竞争中，要想成功既要考虑到客户，也要考虑到竞争对手。

另外，4C策略在强调以顾客需求为导向的时候却没有结合企业的实际情况。

营销学四大经典理论4P4C4R4I-4S

1\4P理论即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）四要素2\4P过程，即研究(Probing)、划分(Partitioning)即细分(Segmentation)、优先(Prioritizing)、定位(Positioning)3\4c理论顾客需求（Consumer’s Needs）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。

4、4r理论关系(Relationship)、节省(Retrenchment)、关联(Relevancy)和报酬(Rewards)的4R新说，“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。

5、4i理论网络整合营销4I原则：Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。

6、4s理论分别是:满意(satisfaction)、服务（service)、速度(speed)、诚意(sincerity)。

由密西根大学教授杰罗姆•麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960年提出，“它的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”。

产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。

广义的产品可以是有形的实体，也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。

价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。

企业以盈利为目标，所以定价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折销售。

市场营销4P、4C、4R、4S

连锁酒店最大的顾客群体主要集中在中小企业商务人士及“背包族”。对于这类消费者而言，酒店环境舒适卫生安全、价格经济实惠、出入交通便利、手续办理快捷高效，是他们选择酒店时最为关注的几个因素。对此，7天连锁酒店将“顾客感受第一” 的理念贯彻始终，以将核心消费者锁定，并提供个性化服务。
以消费者需求为核心，注重品牌体验式服务
时间：20世纪90年代观点：营销必须以消费者需求为导向，它强调企业首先应该把追求顾客满足放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注重到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
我们应该怎样营销？
由“联合式”信息获取向“一站式”信息获取转型
良好的市场引导效果，离不开资讯的详尽与宣传。在原有资讯平台的基础上更要做到细节，如在酒店主页上开辟主题专栏，提前发布： 1.当地购物资讯（包括时间、地点、活动内容等）、美食推荐（包括地点、店名、价格、菜品介绍、图片等）； 2.城市专题地图（购物地图、美食地图、商务地图、景区地图等）； 3.当地天气预报、公交路线查询等多种文字、图片综合信息。将原来联合各网络资源的形式逐渐转变为让消费者在酒店网站上就能查看到各类信息，最大程度发掘潜在顾客，特别是吸引周边城市消费者从被动出门到期待背包游。
顾客成本
顾客购买和使用产品所发生的所有费用的总和。价格制定是单纯的产品导向，而顾客成本则除了产品价格之外，还包括购买和熟练使用产品所发生的时间成本、学习成本、机会成本、使用转换成本、购买额外配件或相关产品的成本付出的统和。对于这些成本的综合考虑，更有利于依据目标客户群的特征进行相关的产品设计和满足顾客的真实需要。

营销理论4P及其应用(ppt30张)

2、分销渠道的宽度：广泛分销、选择性分销独家专营 3、渠道选择的因素：产品因素、渠道因素企业因素、竞争因素需求因素、政治因素等
六、促销策略
1、促销的实质：企业向目标顾客宣传介绍产品优点并说服目标顾客购买，促销本质是一种沟通 2、促销组合：广告、短期促进、公共关系、人员推销、 3、促销步骤：识别目标顾客、确定促销目标、设计信息、选择促销方式、促销预算、如何促销组合决策、评估促销效果；
三、4R理论
4R 理论以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素：即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation) 和回报(Retribution)。 4R 理论强调企业与顾客在市场变化的动态中应建立长久互动的关系；其次，面对迅速变化的顾客需求，企业应学会倾听顾客的意见，建立快速反应机制以对市场变化快速作出反应；
第三：4P理论的实际应用
一、做好产品质量（
公司始终严把产品质量关；
产品）
1、第一位是“实质产品”——猪吃饲料要长肉；
2、公司45%蛋白的浓缩料废除包装袋
3、公司推荐的“饲喂用料模式”即为附加产品
二、突出主销产品（
产品）
1、产品线过杂，反而没有自己的重点，丧失了核心优
势，反而带来断货等服务质量低下的现象；
四、价格策略
1、市场竞争与定价：完全竞争阶段、垄断竞争阶段寡头垄断竞争、纯粹垄断阶段
2、定价目标：当前最高利润、最大市场占有率、维持产品形象、稳定市场、维持生存
五、定价策略
1、新产品定价策略： 2、心理定价策略： 3、折扣运用策略： 4、地理定价策略： 5、其他定价策略：
六、渠道策略
1、分销渠道的长度：直接销售、间接销售

4P4C4R营销理论ppt课件

它阐述了四个全新的营销组合要素：关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation) 回报(Retribution) 。
前言
4R营销要素组合
关联
指在竞争市场中，企业与顾客建立一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，从而提高顾客忠诚度。
反应
企业建立快速反应机制，了解顾客和竞争对手的一举一动，并及时答复和迅速做出反应，满足顾客需求。
内容
产品（product) 领域（range),质量（quality),水准（level),品牌（brand name),服务项目
（service line),保证（warranty)售后服务（after sales service)
定价（price）
水准（level),折扣（discounts),付款条件（payment terms),顾客认知价值（customer’s perceived value),性价比（quality/price),差异化（differentiation)
前言
二、4C营销理论
美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本 (Cost)、便利(Convenience)和沟通 (Communication)。
前言
4C营销理论的四要素
指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
渠道
竞争者
技术、自然环境
价
公众
格
科特勒说 “如果公司生产出适当的产品，定出适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅之以适当的促销活动，那么该公司就会获得成功。

营销理论4P与4C的关系PPT课件

从目标消费者的消费开始倒着设计渠道，同样是为了缩短销售的过程，对这一方式的设计成功与否就在于能否正确理解“便利”的内涵。便利在于渠道组合的创新以及消费流程的创新优化，但是再怎么方便的渠道模式依然是现有渠道元素的重新组合而已。
• 沟通（communication）－－与消费者的沟通就是把单
一的促销行为变为整合传播推广。其本质在于寻找消费者更易接受的促销方式，脱去促销
解消费需求的过程，需求是变化的，所以营销也是在不断地创新变化。
4P作为我们最先接触的营销理论，也许在西方成熟的市场经济环境中稍
显老化，但是对于中国新兴的市场经济环境来说，不能以老化过时来看，
因为毕竟我们的基础还没有踏实。
如果说4C是全新的营销武器，那么4P就是我们离不开的常规武器，
二者相辅相成，相得益彰。
• 根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题。它很有针对性，有利于管理者在企业的发展上做出为正确的决策和规划。
• SWOT分析法的基本点，就是企业战略的制定必须使其内部能力（强处和弱点）与外部环境（机遇和威胁）相适应，以获取经营的成功。
度不同而已。营销是一个系统过程，不论是4P还是4C，都只是解决营销
过程中的一个方面而已。
综上所述，4P和4C只是我们思考问题的角度不同而已。用一把枪能
完成的任务，有人用一把刀同样可以完成，关键是看使用的人的理解与
应用能力，而不在于工具的本身。因为工具毕况是工具，是死的，而使
用的人却是活的，是有灵魂和思想的。营销理论创新的过程其实就是理
• 便利（Convenience）－－消费者的购买的方便性

市场营销组合理论：4P、4C、4R、4S、4V

市场营销组合理论：4P、4C、4R、4S、4V营销经过了若干个阶段，目前看来的，新的理论体系可以归纳为五个阶段，即4P、4C、4R、4S、4V， PCRSV，不管如此演变，离不开一个核心的理念，就是价值创造。

我走过很多的企业，尤其是对EMBA校友中的企业的了解，其实不能完全倡导某一种营销组合理念，不同行业不同发展阶段不同区域不同市场下的企业，其应用的营销组合没有最好，只有不合适，所以并非最先进的理念就是最合适的，反之，就西方最先进的营销理念而言，相对滞后的理念反而是相对合适的。

比如制造业，还停留在相对合理的4P，他们其实不直接面对消费者，他们只是被动地接受定单，或有意识地山寨知名或流行的产品；而低端服务业则更多采用4C，强调方便易获取还满意呢，中端服务业需要4R，强调与市场的交互感知与作用；而高端服务业则需要更多的4S，质量高、交付快、满意度高，而对于巨无霸性的企业，可以用4V理念，因为他们有动力、能力，有实力去架构4V的管理体系。

在这里，我整合一些的营销组合的资料，将觉得有指导或实践价值的内容与大家分享：营销组合4P营销组合4P指的是产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion）以及它们的组合。

4P被中国企业经营者广泛运用，甚至影响了企业的组织结构，纷纷设立了主管营销的副总和营销企划部或市场营销部。

使中国企业的市场营销行为也真正有目的有计划成体系地展开。

4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显。

首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。

其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。

最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。