顶级咨询公司面试宝典 - Case Interview技巧
咨询行业面试技巧
咨询行业面试技巧近年来，咨询行业成为了许多年轻人追求的热门职业之一。
然而，由于该行业的竞争激烈，面试成为了成功进入咨询公司的第一道关卡。
在面试中展现出色的表现可以为自己赢得一个宝贵的工作机会。
为了帮助各位应聘者在咨询行业的面试中脱颖而出，以下是一些宝贵的面试技巧。
一、充分了解咨询行业在面试之前，应聘者需要对咨询行业有一定的了解。
不仅要了解咨询公司的背景和业务，还要深入了解行业的最新趋势、挑战和机遇。
通过对行业的深入理解，应聘者能够更好地回答与咨询业务相关的问题，并展示自己的专业知识和洞察力。
二、准备面试问题的答案在咨询行业的面试中，提问通常是围绕应聘者的背景、技能和经验展开的。
应聘者需要提前预习常见的面试问题，并准备好相应的答案。
例如，面试官可能会问及应聘者过去的项目经验、领导能力、团队合作能力等。
同时，应聘者也需要准备一些行业特定的问题，以展示自己对行业的了解和兴趣。
三、展示自己的问题解决能力在咨询行业中，解决问题是核心能力之一。
在面试中，应聘者需要展示自己的问题解决能力。
这包括了解问题的本质、分析问题的方向、提出有效的解决方案，并能够清晰地表达自己的思路。
为了更好地展示自己的问题解决能力，应聘者可以准备一些案例或实例，用以说明自己在过去的工作或学习经历中是如何解决问题的。
四、强调团队合作和沟通能力咨询行业是一个团队合作密切且高度依赖沟通能力的行业。
因此，在面试中强调自己的团队合作和沟通能力是至关重要的。
应聘者可以通过分享过去的团队项目经验，介绍自己与他人合作的方式和成果。
此外，应聘者还可以强调自己的沟通技巧，如清晰的表达能力、倾听能力和解决冲突的技巧等。
五、表现出积极的学习态度咨询行业是一个不断发展和变化的行业，公司通常希望雇佣那些具有学习和适应新环境能力的候选人。
在面试中，应聘者需要表现出积极主动的学习态度，并强调自己不断学习和成长的愿望。
借此机会，应聘者可以提及自己参与过的培训课程、行业研究和自我学习经历，以证明自己的学习能力和求知欲。
Case_Interview咨询行业案例面试经典
Case Interview1．类型介绍(1) 什么是Case Interview?一般来说，Case Interview主要针对咨询公司面试而言。
也有一些公司如Dell二面会用一些小case来考察面试者的应变能力、考虑问题的全面性以及逻辑分析能力。
咨询公司的Case Interview可以分成两个部分，一开始先是Warm-up。
在这一部分，你可能需要自我介绍，然后大致回答一下面试官针对简历以及个人选择提出的一些问题。
接下来才是真正的Case Interview。
简而言之，Case Interview就是现场对一个商业问题进行分析的面试。
但是和大多数其他面试不同，这是一个互动的过程。
你的面试官会给你提出一个Business Issue，并且会让你给出分析和意见。
而你的任务是向面试官有逻辑的提出一些问题以使得你能够对这个Business Issue有更全面，更细致的了解，并且通过系统的分析最后给出建议。
一般而言，Case Interview是没有绝对正确的答案的。
面试官看重的不是答案，而是从面试过程当中你表现出来的分析能力和创造力。
对于大学毕业，没有工作经验的学生来说，大多数情况下Case不会很难，也不会需要你对那个行业有系统的了解。
Case Interview一般是一对一的，一轮会有两个Case Interview，由两个不同的面试官来负责，每个Interview持续45分钟，包括10-15分钟的warm-up以及一些Behavior questions，剩下的30分钟就是讨论Case。
10-15分钟的Warm-up一般用英文，Case可能是英文，也有可能是中文，不同的公司以及不同的面试官对语言是有不同的偏好的。
(2) 为什么使用Case Interview?由于咨询师在工作上的不少时间都是在和客户以及同事进行相互的沟通，同时咨询工作本身的特点要求咨询师必须具备一系列的特质才能够成功。
这些特质包括：在压力之下保持冷静，对问题能够很快的根据细节建立假设，并且运用很强的逻辑分析能力来解决问题等等。
普华永道面试经验 pwc cases
组中的自我介绍要简洁让大家记住名字即可。
同时，记住同事的名字很重要！另外，在做展示之前一定要给大家再介绍下自己，提名字即可。
男士要有风度：帮女士拉椅子，拉开门，帮忙搬黑板，为下一队擦黑板。
过程中：1、掌握时间和节奏。
一开始就明确由谁来做两个重要角色LEADER, TIME CONTROLLER时间控制很重要！适当地提醒团队时间。
2、先做时间安排再分工确定讨论的时间安排，比如五分钟看材料，十分钟分享信息，十分钟讨论怎么做（分工，整个展示分成几个部分，形式，基调）。
3、推进面试：比如“我们现在是不是要进行这样一个讨论”“我们还有*分钟，我觉得重点是所以我们是不是应该进入这个环节的讨论”4、presentation的程序：1、介绍自己（名字！）2、礼貌感谢，介绍团队，复述任务，提出刚要3、有请我的搭档（名字！）4、鼓掌，鼓励！气氛烘托，强调团队整体性。
重要的点：1、自己的角色定位（L OR VL）2、要倾听他人的论点，记录！反馈！（“我是不是可以这样理解您的看法？3、归纳总结！“现在我们的思路是：1、2、3、”强调逻辑性。
要和其他人交流4、照顾一些发言少的同伴“这位同学，请问你对这个问题和你的部分还有什么补充吗？”5、做presentation时语言简明（控制时间，其他人留时间）语言有逻辑（1、2、3、）、流畅脱稿感谢（在总结的时候能明确每个人的贡献更好）有请6、利用好黑板，写下自己部分的重要点（数字等）方便总结人用板书要简介缩写即可7、身位重要：保持正面面对组员，要和HR 有眼神交流8、不必张扬，但一定要有自己的贡献！9. 要向给客户做展示一样正式，要给人信任和专业感10、整队做展示的时候可以一起站着，节省时间。
11、站稳了才开始说话。
简洁关键：名字（介绍、记住、叫出），时间，倾听（反馈），总结，眼神交流，贡献另一个小组在做展示时一定要注意听：1、要尊重他人2、高效率思考他们的漏洞在哪，为提问辩论环节做准备。
【留学生找工作】咨询面试官示范caseinterview完美答案,还是自古套路得人心啊
【留学生找工作】咨询面试官示范caseinterview完美答案，还是自古套路得人心啊“在美国，每个人在工作岗位上就像是一个零件一样，每天很多时候都是在做重复的工作，而Consulting的不同之处就在于每天都在做不同的事情，因为每一个公司有自己不同的问题，即使是相同行业的公司做的东西也不一致，这也是咨询行业吸引人的地方。
”除了行业光环之外，过去一年，许多顶尖咨询公司的收入平均增长了7-13%！！！想分分钟进Consulting拿高薪，做高管，当都市丽人，你必须要闯过的就是CaseInterview这一关。
但还是有无数向往咨询公司的小伙伴前赴后继地“牺牲”在CaseInterview的战场上。
“我已经花一个周末整整四十八小时的时间修改我的简历了！为什么还不够好？”“我已经花一个月的时间每天申请实习了，为什么一点成效都没有？”“我已经在接到面试通知时立马开始准备，练习了一个礼拜，为什么还不够？”三个字：练少了！为什么同样的学校背景，别人能拿到更好的Offer？因为他们准备求职的时间不是几天、几个礼拜、而是“几年”。
一般拿到ConsultingOffer的人至少练了50个case。
甚至有70个的，有上百个的。
杀猪杀屁股，各有各的杀法。
但大量的练习绝对是必不可少的。
做前两个case的时候会紧张，后来就慢慢好了，做了大约30个，解决case找到答案已经不是问题。
三大经典Case思路解析CaseInterview怎样练习？各个Case案例有什么特点和思路？MarketSizingGuesstimates，这种问题也常被称作MarketSizing，即需要在没有什么细节提供给你的情况下估计一个市场的大小，你不需要得出一个正确答案，这里主要考察你如何把一个大问题分解成小问题来回答。
在这种问题中你需要有一些常识（比如纽约人口840.6万等）。
典型问题∙五年后加拿大无人机的市场有多大？∙纽约地铁一天的客运量？∙波士顿有多少棵树？∙美国每年消耗多少只啤酒瓶？...这些都是典型的关于MarketSizing的问题解题思路1.从供给角度还是需求角度切入市场由供给端与需求端构成，所以一般MarketSizing问题从这两端分析都有相应的思路，但是有些市场的供求明显不平衡，某一方会受到限制，比如问一个机场一天高峰时期客流量有多少，这个问题从供给端来思考就会更加合理2.从目标问题开始，将其分解成组成部分咨询很核心的一个思维就是把一个大问题breakdown成很多小问题，从而发现问题，各个击破。
四大Case面试前必备的常规问题准备
以下这十个问题是必准备的;接下来就为大家一一分析：1、自我介绍Please introduce yourself brief or Describe yourself in threewords..明智的回答是将对话向自己准备好、擅长的方面引导;然后用小故事去支撑论点..在面试中例子是非常有说服力的;多准备一些是不会有错的..万一出现冷场;这些有趣而充满个人印记的逸事将是break the ice的最好方法..2、为什么来我们公司应聘a、不错的报酬显然是四大以及其他外企吸引大学生的地方;但千万别让大把的人民币迷住了你的双眼..说点其他吧;比如良好的工作环境;完整的培训计划;充满挑战的任务;接触到不同行业的机会;较高的职业起点等等..b、尽量对各家事务所多一些了解..子问题1你是否同时选择了其他三大 2你为什么选择我们1、实话实说;例如：我没有在四大工作的经验;也没有在四大工作的朋友;我对四大的认识都是从公共媒体上得到的;所以我不知道四大之间有什么明显的差别;但是我相信每一家都能够给我一个XXX的发展机会..2;信息丰富型;PwC可说他的规模;KPMG可以说他金融行业的优势;EY可以说做钢铁行业是国内一流;说DTT;可以说公司的发展..反正找这个公司的优势说..3、如何展现你的Teamwork;Leadership在四大;出去做Project都是Team-based的;因此Teamwork是特别强调的..最好的办法就是让面试官感觉到与你共事是一件愉快的事情;今天的面试官明天极有可能就是你的上司..你要表现出你是一个easy-approaching 的人;具有良CommunicationSkills和Positive Listening的本领..4、你大学里面做过哪些事情雇主期望听到的回答是你做的事情展现了良好的Leadership和Teamwork..因此所说最好能体现这两点..参加暑期社会实践、办一份报纸、领导一个社团、举办全校范围的钢琴比赛都是很理想而且能引起面试官兴趣的话题..另外要记住的是;活动的规模性质不重要;比如到底是全校范围还是院系内部的活动无关紧要..真正关键的是：你是如何组织活动的;你是如何激发队友参与的热情的;你遇到过什么困难、又是如何克服的;结果怎样学到了哪些东西..这些才是面试官期望从你这里得到的..5、大学中遇到过什么困难吗在这个问题上;你需要坦诚..遇到困难不是丢人的事情;每个人在生活中都会碰到..面试官想借此了解你将如何面对工作中的挑战..不妨说出你曾经的心痛;最好再谈谈你是如何克服它的..6、你的弱点是什么如今的面试官经常单刀直入地要你揭开自己的疤痕;很痛苦..怎么办与上面的问题不同的是;你千万不能谈一些Rpwt人品问题上的缺陷;比如不诚实;懒惰..你谈的话题应该是些无关紧要的弱点;甚至某些情况下还是优点..一个用烂的弱点是"我太热情了;以致有时过犹不及"..你需要发挥自己的创造力想一些独特的"弱点"..7、告诉我们你一个Set a demanding goal and how you achieved it 的例子这是一个经典问题..它考察的是个人有没有Self-Motivated的精神;这是在外企工作的必备素质之一..你可以谈谈自己如何战胜学业上的负担;也可以将自己置身于团队中;说说自己是如何设立目标激发他人取得成功的..8、为什么申AUDITING啊审计可以让我掌握很多基本技能;了解一个企业的资产结构;融资方式;可以打下好的基础..“恨并快乐着”-----工作中的满足感了解了国际大所的审计模式和流程——不同于我在国内所实习时所认知的会计报表分科目审计模式;新学到的一种更宏观、更高层次的角度来认识审计;它站在管理者的高度;从整个经营和风险控制角度;宏观地看待问题..首先深入其中;然后逐层深入;直到进行到实质性测试;结束项目..这种模式可以让参与项目的每个人都能从更宏观的角度看待问题;使其对自己的工作不仅“知其然”;还“知其所以然”可以从个人兴趣;职业规划等方面来阐述;要能自圆其说..9、你的职业规划Describe your career objective and whatyou've done to achieve it..这是摘自安永Ernst&Young申请表格上的问题..一般而言;你的Career Path应该和公司对员工的期望一致..流动性低的公司对员工的忠诚度期望较高;你应该表现出自己愿意长期发展的决心；……一位在安永做过5年的员工这样跟我说;谈到将来打算最好说的实在一点;可信一些..不妨称赞四大是一个很好的学习地方;非常锻炼人..甚至可以谈谈四大后出国读书的打算..这段话值得慢慢体味..10、结构化思维关于回答问题有一个技巧：结构化你的答案..也就是说按照一、二、三的顺序给出你的回答..这个看似简单的原则却能帮你理清思路;特别是在一团乱麻线索众多的情况下;试着以这种方式回答问题至少能让你不被自己搅糊涂..11、给东方广场刷一层涂料;作为供应商;怎么给物业公司报价..计算一圈外围面积啦;乘以厚度就是体积;需要的总数量;再除以每灌涂料的容积;就是需要多少灌啊..这样可以综合报价啊;是否可以给对方折扣等等..同时还可以考虑是希望扩大市场还是扩大利润啦;等因素考虑13、如何面对压力压力大不一定完全是负面的;如果转化为了动力;让自己的一年能和别人的几年相比;你的辛苦是不是就很有价值呢12、简历问题教育背景、专业、实习经历、个人爱好特长这样的第一份工作;会给你以后的职场生涯带来很高的起点;并且能够保持你的斗志;让你永远都看起来那么自信..。
商业分析CaseInterview的小套路
商业分析CaseInterview的⼩套路⼤家好，我是Minnie。
在商业分析师（Business Analyst，简称BA）这个⾏业我⼲了不少年，认识了不少相似背景的同⾏，也认识了许多不同背景的同学。
在和同学们的交流中我发现，同学们纷纷认为BA⾯试相对⽐较随机，准备起来缺乏系统的知识体系，⾯试过后也得不到反馈、⽆法提⾼。
今天开始，我启动⼀个“BA⾯试”系列专题，希望能帮到⼤家准备和应对BA⾯试。
接下来的⼏个⽉，欢迎⼤家持续关注！如果你也是BA⽼司机，欢迎私聊给我提提建议！不知道我是谁？Minnie硅⾕FLAG中⽼年商业分析师BitTiger.io商业分析师课程主讲⽼师在BA⾯试的准备过程中，不知道同学们有没有过如下的问题：啥叫case interview？我只听说过SQL。
为什么我的case interview（⼜双叒叕）挂了？到底什么叫business sense？......如果你有这样的问题，那么希望接下来的内容能够有帮助。
先给⼤家画画重点。
BA这个职位，说⽩了就是考察这两种技能：数据分析的能⼒商业分析的能⼒数据分析数据分析很好理解，它属于类似于抡榔头的“硬技能”。
SQL学会了就是学会，让你去任何公司、遇到任何数据你都可以抡起这个榔头开始⼲活。
训练硬技能的⽅法，也没有什么秘密，就是学SQL，学统计，学Excel，然后通过反复练习达到熟练。
我以后会找机会，对这类知识画画重点，以及展开讲讲如何练习。
此处图⽂⽆关商业分析商业分析不同于数据分析，它是⼀种“软技能”。
顾名思义，商业分析包含两层含义：第⼀层是商业，这需要同学们对商业（公司怎么赚钱）有⼀定理解。
⼤到公司CEO、部门领导，⼩到包⼦铺⽼板、时尚博主，其实或多或少都具备最基本的商业分析的能⼒。
第⼆层是分析，说⽩了就是如何回答⼀个商业问题。
商业问题不同于数据问题。
数据问题⼀般都是⾮常事先定义好的问题，不仅有着明确的input和output，就连解决问题的⼯具都已经知道了（SQL）。
咨询业面试必看 case interview 及其经典案例分析
(1) 什么是Case Interview?一般来说，Case Interview主要针对咨询公司面试而言。
也有一些公司如Dell二面会用一些小case来考察面试者的应变能力、考虑问题的全面性以及逻辑分析能力。
咨询公司的Case Interview可以分成两个部分，一开始先是Warm-up。
在这一部分，你可能需要自我介绍，然后大致回答一下面试官针对简历以及个人选择提出的一些问题。
接下来才是真正的Case Interview。
简而言之，Case Interview就是现场对一个商业问题进行分析的面试。
但是和大多数其他面试不同，这是一个互动的过程。
你的面试官会给你提出一个Business Issue，并且会让你给出分析和意见。
而你的任务是向面试官有逻辑的提出一些问题以使得你能够对这个Business Issue有更全面，更细致的了解，并且通过系统的分析最后给出建议。
一般而言，Case Interview是没有绝对正确的答案的。
面试官看重的不是答案，而是从面试过程当中你表现出来的分析能力和创造力。
对于大学毕业，没有工作经验的学生来说，大多数情况下Case不会很难，也不会需要你对那个行业有系统的了解。
Case Interview一般是一对一的，一轮会有两个Case Interview，由两个不同的面试官来负责，每个Interview持续45分钟，包括10-15分钟的warm-up以及一些Behavior questions，剩下的30分钟就是讨论Case。
10-15分钟的Warm-up一般用英文，Case可能是英文，也有可能是中文，不同的公司以及不同的面试官对语言是有不同的偏好的。
(2) 为什么使用Case Interview?由于咨询师在工作上的不少时间都是在和客户以及同事进行相互的沟通，同时咨询工作本身的特点要求咨询师必须具备一系列的特质才能够成功。
这些特质包括：在压力之下保持冷静，对问题能够很快的根据细节建立假设，并且运用很强的逻辑分析能力来解决问题等等。
案例面试Caseinterview八类类型介绍及分析工具
案例面试Caseinterview八类类型介绍及分析工具第一篇：案例面试Case interview八类类型介绍及分析工具案例面试Case interview八类类型介绍及分析工具面试案例主要有以下8种类型，或者是其中2-3种的叠加。
Falling Profits Case这个类型的案例需要你挖掘分析出导致企业利润下降的可能因素。
考察的是面试者的分析能力，深入洞察事务的能力, 熟悉金融工具，交流能力及相关行业知识相关分析工具有：Market assessment, BCG matrix, product mix assessment.New Product Introduction这个类型的案例是要求你推荐一种新产品引进的策略。
考察的是面试者的分析能力，对品牌管理及供应链的理解程度，交流能力及相关行业知识。
相关分析工具有：4p理论，市场分析，竞争者分析，product portfolio assessmentEntering a New Market这个类型的案例需要你分析出加公司是否应该进入一个新的市场，是否需要发展一种新产品或新服务。
（通常新产品或服务在某种程度上与公司已有业务相关）。
考察的是面试者的分析能力，对市场、供应链动态的理解、交流能力及相关行业知识相关分析工具有：Market assessment, product portfolio analysisEntering a New Geographic Market这个类型的案例需要你分析企业是否应该将业务拓展到新的国家或地区。
此类问题考察的是面试者的分析能力，对国际市场动态、当地通货情况、供应链动态的理解，及交流能力与相关行业知识相关分析工具有: Market assessment, supply chain analysis, competitor analysisWhere to Locate a New Facility(“Site Selection Case”)这个类型的案例需要你评估一下，公司应该在哪里添置新的工厂或设备，有时也需要你分析出公司的整体运营是否需要重新规划和部署。
【海归招聘会】咨询公司面试的Case Study,这样做准能过
【海归招聘会】咨询公司面试的Case Study，这样做准能过●●●想从100个candidate中，脱颖而出？那么，你必须知道如何搞定面试的案例分析环节（Case Study）。
咨询公司和投资银行的申请人背景大同小异，真正起到筛选作用的是面试中案例分析环节。
过去三年，我曾在三家咨询公司干过，目前我们正在招收管培生项目。
这里是一些关于面试的建议。
●●●勤能补拙，请多加练习！事实上，没人有这方面的天资。
这是一门需要后天练习的学问。
一旦进入到分析员的角色里，公司会提供资源对这部分员工进行培训，让他们适应公司的研究方法论。
所以，在面试阶段，候选人必须展示对案例分析的基本认识和日后的发展潜力。
面试官希望看到你能够通过逻辑缜密和高效的方法解决问题。
面试之前，你必须熟谙申请公司官网的客户及其信息，竞品的信息也必须同时关注。
所有成功的候选人在之前都有练习，正是不断的练习让他们在面试中胸有成竹。
其实，最好的练习就是参与面试。
在面试中，无论是面试官的明示或是暗示，你都可以得到反馈和指导。
如果你得到了这样的讯号，那么就坦然地接受并作出改变，或者你也可以说明你的方法为什么更好。
你对问题的反应能力也是面试官考核的一个方面。
●●●建模是开始面试之前，你必须学习掌握所有分析问题的模板。
举个简单的例子，你必须知道怎样将成本拆分成可变成本和不可变成本，或是把收入拆解成定价和数量。
然后再尝试通过更加具体的方式，比如市场营销的4P模式来解决问题。
面试官希望你知道一些方法论或是商业模式，因为咨询公司天天都在使用它们。
这些方法论或是模式让你的思考更加有结构，帮助你更快的得到几个“相互独立，完全穷尽”（MECE）的选择来解决问题。
然而，面试过程中，千万别做以下两件事。
一，千万别解释你的模板或是使用的原因。
模板只是为了建构你的答案，毕竟客户只关注如何解决问题而不是解决问题所采用的模板。
所以把面试官当成你的客户吧！二、跳出惯性思维的圈子。
运用已知的模板解决未知的问题，这正是一流咨询公司引以为傲之处。
把手教你做Case Interview
把手教你做Case Interview（一）：Market Sizing 案例详解2015-06-16etesian Etesian亦莘Etesian亦莘etesian对咨询行业外部科普，为咨询新人解惑，与咨询顾问探讨与交流。
想象一下，你走进某高大上咨询公司面试室。
刚坐下，面试官就拿起手边的星巴克咖啡，问：“请你告诉我，楼下的Starbucks一天要卖掉多少杯咖啡？”——这就是最典型的market sizing问题。
从Pretalk到par面，Market Sizing 经常出现于各大咨询公司的各轮面试中。
简单来说，Market Sizing需要面试人估算某个领域的总数，可能是中国加油站的总数，可能是上海一共有多少台iphone，也可能是北京地铁一天要消耗掉多少张地铁票。
接下来，我会配合一个实例，一步一步呈现如何解决market sizing问题。
问题：中国一年会卖掉多少烟雾报警器？（请先思考一分钟）好，一分钟时间到，是不是什么都没想出来？没关系，第一次遇到过这类问题的同学觉得慌乱是正常的。
烟雾报警器在生活中也不常见，还涉及到专业领域的知识。
那么，应该如何思考呢？烟雾报警器的销量等价于购买量，换句话说，如果能够知道一年烟雾报警器的需求量，就可以知道销量。
哪些场景情况下会安装报警器呢？无疑就是房屋装修。
那么，说起房屋装修，首先进入你脑海的词有哪些？住宅，商业地产，毛坯，翻修……整理下思路，可以概括为以下两类：1.新房装修（分住宅和商用）2.老房翻修（分住宅和商用）不过等等，是不是还少什么东西？报警器的销量只会覆盖这些新安装的吗？旧报警器报废换新是不是没考虑？所以，正确的逻辑架构应该是这样的：到这里，基本架构清晰了，我们需要做的就是逐层分解，直到最细，就可以算出我们要的数字了。
从“新房新装需求量”开始分解，该如何下手呢？这里就需要大胆的假设了：烟雾报警器的安装一定会符合某项标准，并且很有可能是按照房屋面积进行安装。
面试笑傲CaseInterview的分析框架大集合，让你秒懂自己弱在了哪里
面试笑傲CaseInterview的分析框架大集合，让你秒懂自己弱在了哪里Case Interview是很多咨询面试的人最害怕的部分，其实说难也难，说不难也不难。
看完下文，熟记于心，你的Case Interview就成功了一半。
简单来说，整个案例面试过程可以分为两块：起步阶段，运用框架分析阶段。
起步阶段：1总结和归纳问题在倾听问题后，需要对问题进行归纳，这样使你有机会再次听到相关的信息，避免对问题的理解出现偏差。
2确认目标咨询顾问在初次会晤客户时，肯定会对目标加以确认。
即使案例中的目标是显而易见的，也经常会有可能存在另一个附带的深层目标或者其他隐藏的目标，所以需要确认：“目标之一是提高利润，是否还有其他我应该了解的目标?”如果面试官说“没有了”，那你就可以直接对号入座，如果有两个目标，需要分清主次，一一进行分析。
3提出澄清性问题如前所述，提问的目的有：获取额外的信息，向面试官表明你不羞于提问，将单向的案例分析变成双向的对话。
提问的要领是，最初的问题可以选取较为宽泛的开放性问题，但是随着案例分析的深入，将失去提出这类宽泛问题的权利(会给面试官觉得你企图诱使他替你解决问题)。
提问也不是乱提问的，必须有针对性。
4拟定分析框架这是面试过程中最难的一步，所以拟定分析框架前，必须弄清楚案例的类型，应该选择运用怎样的框架来分析和解决这个案例。
其实有时候也不需要刻意提出一个框架，只要把你解题的主要思路告诉面试官，但必须注意不要思维跳跃，要一步一步下来，合理又有说服力。
对于案例面试练习的越多，面试时候就会越得心应手。
至于有些什么框架，请继续阅读下去。
运用框架分析阶段框架就是一种帮助你组织思路和合理分析案例的结构。
然而，经常发生的问题是，即使解答一个简单的案例问题，你也需要从多个框架中摘取适当的部分并组合拼凑来完成，不能够完全生搬硬套。
框架只是单个的工具，而整个案例面试是一个完整的工艺过程。
那究竟有些什么分析框架呢?基本的分析框架主要有：1Cost-Benefit 成本效益分析比如一个饮料制造商考虑是否应该上一个订单自动处理系统?这时候就需要采用成本效益分析。
第三讲.Case Interviews 软硬实力的提升
Case interview 硬实力提升 ——商业常识
➢ 寻找和观察身边值得思考的是商业问题：通过思考生活中细小的商业case，真切的感知消费 者行为和商品阵列策略、去了解购物中心的盈利机制、去思考饮食行业的差异化策略；从身 边的case出发，去学习市场营销、公司管理的理论，再把理论知识迁移到case interview中， 用知识和思考去解决case中的问题
Case interview 硬实力提升 ——快速学习能力
➢ 快速学习能力是提升Business sense的结果。一般来说，当我们去看一个行业，提升了自己 的商业常识之后，自然能快速地找到学习一个行业的重点，抓住了解一个行业的重要特征。 当然，快速学习自然也需要点“感觉”或者说是灵感，在遇到完全陌生的行业时，已有的商 业常识及积累的经验往往会给我们一些灵感，来帮助我们找到学习一个行业的兴趣点和突破 点。
咨询case技术面训练营
目录
1. Case interview软实力提升 2. Case interview硬实力提升
前文回顾
第一讲
第二讲
1. 什么是case interview? 2. 为什么要使用case interview? 3. Case interview考察哪些能力和素质？ 4. Case interview有哪些面试类型？
➢ 对常见行业进行研究：可以从日常生活中自己最感兴趣的产品或者行业，再通过网络搜索或 者互联网信息去了解这个行业的盈利模式和商业模式，以及运作机制，再深入了解行业中的 主要企业，做一个比较细致的产业分析（可参考各大咨询公司官网公布的研究报告）；还可 以参考券商行业的研究报告，行研报告的细致程度更细。在学会自主研究一个行业之后，可 以借助积累的经验和灵感，去研究下一个行业，扎实的了解各个行业的重要信息和不同点。
咨询专家面试技巧知识总结
咨询专家面试技巧知识总结1. 引言咨询行业一直以来都是高度竞争的行业，如今越来越多的人选择咨询作为他们的职业发展方向。
因此，咨询公司在招聘过程中通常会设置严格的面试流程，以确保他们雇佣到的人具备专业的知识和技能。
本文旨在总结一些咨询专家面试的技巧和知识，帮助您在面试中脱颖而出。
以下是一些重要的技巧和知识点，希望能对您有所帮助。
2. 准备阶段在面试之前，您需要做好充分的准备。
以下是一些建议：•研究公司：在面试前，了解公司的背景、文化和重点业务领域是非常重要的。
这将帮助您更好地理解公司对于咨询专家的要求，并在面试中展示您的兴趣和对公司的了解。
•了解行业动态：咨询行业变化快速，了解行业的最新动态、趋势和挑战将有助于您在面试中展示您的专业知识。
可以通过阅读行业报告、参加行业研讨会等方式获取相关信息。
•准备面试问题：预测并准备一些常见的面试问题，例如“请谈谈您的职业经历”、“如何解决团队冲突”等等。
思考并准备相关的答案，以便在面试中能够流利、清晰地回答。
3. 面试技巧面试时，除了展示您的专业知识和技能外，您还需要注意以下几点技巧：•自信和积极的态度：面试是一个展示您能力和潜力的机会，保持自信和积极的态度非常重要。
面试官希望看到您对自己的能力有信心，并且具备良好的沟通和表达能力。
•结构化回答问题：当面试官问到一个问题时，尽量以结构化的方式回答。
可以使用“STAR”法则，即情景（Situation）、任务（Task）、行动（Action）和结果（Result），来组织您的回答。
这样可以帮助您更清晰地传达您的观点和经验。
•举例说明：在回答问题时，使用具体的例子和实际的经验来支持您的观点。
这将使您的回答更有说服力，并展示您在实际工作中的能力和成就。
•提问环节：面试官通常会在面试结束时给您一个机会提问。
准备一些相关的问题，例如关于公司文化、晋升机会或者公司未来的发展计划等。
这体现了您对公司和岗位的兴趣，并且让面试官感受到您的积极参与。
【招聘海归】除了练习100个Case,有什么秘诀能帮你通关顶尖咨询公司麦肯锡？
【招聘海归】除了练习100个Case，有什么秘诀能帮你通关顶尖咨询公司麦肯锡？为了麦肯锡的北美校招，我准备了大半年，on-site三次之后还是没有拿到offer。
最后的问题不是做案例上，而是我沟通模式不够to the point。
在机场接到电话时还是挺失落的。
在决定直接创业之后，我基本和咨询算是无缘了，但这段经历对于我是个很好的锻炼。
怕以后忘了，就把自己的案例准备经验写下，希望对有兴趣的朋友有帮助。
下面就是一个炮灰的一些感悟，请谨慎参考。
首先，你得有大量的mock interview。
国内的同学说30个case等于一个offer，Victor Cheng说一般拿到offer的人有50个case。
我认识的去年的拿到offer的有40个的，有70个的，有上百个的。
杀猪杀屁股，各有各的杀法。
但大量的练习绝对是必不可少的。
做前两个case的时候会紧张，后来就慢慢好了，做了大约30个，解决case找到答案已经不是问题。
往后主要是进一步完善自己对于各类case设计的issue tree和通过做case了解不同行业的信息。
第二，找不同的人练习，每个人的思维模式，风格和对case interview的理解不一样。
不同的人能从不同的角度给你意见，适应不同的人也能更充分地应对不同风格的面试官。
一个好的case partner是一笔巨大的财富，我前前后后总共有十多个partner。
有从学校consulting club找到的，有在网上发帖找到的，有别人来联系我的，有去on-site面试时认识的。
建议一开始不要约定长期合作关系，练一次观察好对方的水平和态度后再说。
开头找合适的partner不容易，但后来人越来越多，我都不轻易接受别人的邀请了。
像我们学校有比较固定的4，5个人的组合，水平都不错，而且彼此信任度很高，也不自私，于是经常在一起练，也不大愿意打破现有组合。
第三，商业知识的积累。
虽说McKinsey强调不要求PhD有太多商业知识。
5种case总讲
case interview基本上是所有咨询公司在面试当中都会采用的一种面试形式，除了笔试、网申和群面，还有pre-talk这种不是非常典型的面试之外，然后很多咨询面试都是用behavior interview加上case interview这两个部分组成的，所以我们今天主要是讲下case interview。
case interview 就是在我们目前所面试的常态当中主要有五种类型：第一种是market sizing，第二种是profitability，第三种是market entry，第四种是M&A，然后第五种是pricing，就是这五种case是最主要的五种case interview类型。
第一种market sizing，比较会常见用在pre-talk，或者说是前面的面试，后面的大case可能就会可能嵌套一个sizing，但sizing不会在作为一个case的主体来面你。
然后sizing就是基本上什么都可以sizing，比如非常典型case，就是问你中国一年的啤酒销量有多少？或者说中国一年的奶粉销量有多少？还有一些不是那么典型的sizing可能会问，比如问你，上海市目前九点钟道路上一共有多少辆车？或者让你估一下上海一共有多少辆出租车在跑？就说这些问题可能都是非常比较常见的一些sizing，如果有兴趣的话可以自己想一想自己到底要去怎么估。
Sizing我简单讲一下，做它的最重要的一个思想就是分类。
比如说你估中国奶粉销量有多少，你肯定要分为婴幼儿奶粉和成人奶粉。
然后婴幼儿奶粉再在那里面细分，最后分到一个可以进行计算的细分领域就OK了。
然后这个profitability呢，可以说是case里面最为常见的一个case。
因为其实咨询公司很多情况下，客户抛给他们的问题也就是你帮我看一下，我们这个公司最近利润下滑了，怎么回事？然后你应该做些什么，采取哪些措施，让我们的利润重新上升。
profit为什么下降的要点就在于是profit是由哪两个部分组成？第一个是revenue，第二个是cost。
【留学生就业】完美通过麦肯锡Case Interview,你需要这份材料清单以及这十个面试Tips
【留学生就业】完美通过麦肯锡Case Interview，你需要这份材料清单以及这十个面试Tips为了麦肯锡的校招我准备了大半年，自己也总结出不少准备Case的方法。
下面和大家分享一下我自己的经验，推荐的准备材料以及面试建议。
为什么你需要大量的练习？有同学说30个case等于一个offer，Victor Cheng说一般拿到offer的人有50个case。
但是，我认识的去年的拿到offer的有40个的，有70个的，有上百个的。
大量的练习绝对是必不可少的。
因为练习到后面，解决case找到答案已经不是问题，主要是进一步完善自己对于各类case设计的issue tree和通过做case了解不同行业的信息。
为什么你需要和不同的人Mock？不同的人能从不同的角度给你意见，适应不同的人也能更充分地应对不同风格的面试官。
一个好的case partner是一笔巨大的财富。
我们学校有比较固定的4，5个人的组合，水平都不错，而且彼此信任度很高。
建议一开始不要约定长期合作关系，练一次观察好对方的水平和态度后再决定。
为什么你需要商业知识的累积？在激烈的竞争下，有这方面的积累绝对是脱颖而出的利器。
不然你解决case 的思路就太模板化，太死板。
面试时结合自己对于行业的了解言之有物绝对是个亮点。
牢记你解决的是real life problem，而不仅仅是个case! 我直接订了Wall Street Journal三个月，恶补商业知识。
解决Case只是一部分，另一部分是你如何解决是否用hypothesis-driven, fact-based approach? 是否能在压力下保持冷静和enthusiastic的态度（多微笑，多保持眼神接触）? It is not about what you say, it is about what they hear. 一定要确保你的思路以最清晰的方式传递给了对方。
另外，Victor Cheng说过一句话，我十分赞同：Even if you are uncertain about sth, you must be certain that youare uncertain about sth. 也就是任何时候都得充满自信。
全面总结顶级咨询公司的面试守则
全面总结顶级咨询公司的面试守则咨询永远是外行人看热闹，内行人看门道的活儿。
编者在经历了大浪淘沙的case interview后，发现了咨询面试的特有准则：1. 英文好；2. Case framework功底扎实，但不是死记硬背；3. 还是英文好。
也许你会看到很多咨询人出挑的特质，但是不得不说，扎实的英文沟通，是打入咨询面试的强心剂。
也许咨询生活就是这样的，“让我欢喜让我忧”！虽然辛苦，可是付出之后能够享受到一种满满的成就感，这种“发自内心深处的欣慰与莫名的感动”也只有经历过才能体会出来吧！人生几何，为何不趁着年轻来体验一把吧？怎么样？你现在是不是蠢蠢欲动了？可是怎么才能知道你是否符合咨询行业的要求呢？下面首先让我们看看曾经求职于咨询业的过来人的经验：“不是每个人都适合consulting的。
一个刚从悉尼transfer来的同事说，我们公司在全球都有着相差无几的staff。
A bunch of sharp smart, but everyone is a little weird。
我想说的是，有的时候，并不是你有什么地方不对，而是，你没有找到一个culture fit的公司。
（对所有公司，甚至是四大）特别是consulting industry，team实在是很重要，彼此间的trust常常是和time在赛跑，因为只要有一个人浪费了他自己的时间，就是整个team浪费了时间。
记得那一次，我在整理材料的时候，我的一个Case Manager对我说，如果你不是这样一个down to earth的人，我们也没有办法要你。
我觉得很奇怪，有很多人想进consulting，却从来不从自己身上考虑问题：Am I strategic thinking? Am I down to earth? Am I systematic enough to fit the career?却光想着几年之后可去外国读MBA，几年之后可以赚几万美金。
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一.C ase Interview1．类型介绍(1) 什么是Case Interview?一般来说，Case Interview主要针对咨询公司面试而言。
也有一些公司如Dell二面会用一些小case来考察面试者的应变能力、考虑问题的全面性以及逻辑分析能力。
咨询公司的Case Interview可以分成两个部分，一开始先是Warm-up。
在这一部分，你可能需要自我介绍，然后大致回答一下面试官针对简历以及个人选择提出的一些问题。
接下来才是真正的Case Interview。
简而言之，Case Interview就是现场对一个商业问题进行分析的面试。
但是和大多数其他面试不同，这是一个互动的过程。
你的面试官会给你提出一个Business Issue，并且会让你给出分析和意见。
而你的任务是向面试官有逻辑的提出一些问题以使得你能够对这个Business Issue有更全面，更细致的了解，并且通过系统的分析最后给出建议。
一般而言，Case Interview是没有绝对正确的答案的。
面试官看重的不是答案，而是从面试过程当中你表现出来的分析能力和创造力。
对于大学毕业，没有工作经验的学生来说，大多数情况下Case 不会很难，也不会需要你对那个行业有系统的了解。
Case Interview一般是一对一的，一轮会有两个Case Interview，由两个不同的面试官来负责，每个Interview持续45分钟，包括10-15分钟的warm-up以及一些Behavior questions，剩下的30分钟就是讨论Case。
10-15分钟的Warm-up一般用英文，Case可能是英文，也有可能是中文，不同的公司以及不同的面试官对语言是有不同的偏好的。
(2) 为什么使用Case Interview?由于咨询师在工作上的不少时间都是在和客户以及同事进行相互的沟通，同时咨询工作本身的特点要求咨询师必须具备一系列的特质才能够成功。
这些特质包括：在压力之下保持冷静，对问题能够很快的根据细节建立假设，并且运用很强的逻辑分析能力来解决问题等等。
因此，一个互动性很强，和实际联系很紧以及要求分析能力较高的Case Interview可以很好的衡量面试者的这些素质。
Interview考察哪些能力和素质(3) Case领导能力咨询师常常需要独立工作，并且带领团队和客户去达成共同的目标，因此领导力对于一个成功的咨询师来说是很重要的。
在面试当中，你需要通过主动掌握整个面试，有信心的提问题来表现你的领导力。
分析能力咨询业的核心就是分析－根据事实提出假设，把数据break down，然后形成一套分析框架，并且最后得出结论和建议。
在面试过程当中，你需要通过有效，有目的性的提问等来反映你的分析能力。
Presentation Skill一旦咨询师对案例进行了完备的分析并且想好了相应的策略，他们就需要把他们的发现和建议展现给整个案例小组和他们的客户。
因此，这个能力对咨询工作也是十分关键的。
所以在面试当中，宁愿说慢一点，花点时间思考，也不要结结巴巴的做陈词。
精力咨询公司往往希望他们的咨询师能够在10小时的飞机之后依然精力充沛的出现在客户面前。
所以有力的握手，真诚的笑容，自信的眼神以及整洁的外表都是他们所看重的。
冷静在Case Interview中，面试官有时会刻意营造一种很tough的氛围，比如不断challenge 你，或者不断否定你的回答，这不代表你做的不好，而是他们在故意考察你能够面对压力冷静思考。
要知道：当咨询师面对客户的时候，面对压力而冷静的发现问题以及思考是很重要的素质。
Interview的类型以及特点(4) CaseCase Interview一般分成三类，guesstimates, Business Cases和brainteasers。
下面就这三类分别介绍一下。
Guesstimates这种问题也常被称作market sizing，就是需要你在没有什么细节提供给你的时候估计一个市场的大小，比如：请估计北京中关村家乐福一天的客流量。
和所有的Case Interview一样，你不需要得出一个正确的答案，关键是考察你如何把一个大的问题分解成小的问题来回答。
在这种问题中你需要有一些常识（比如北京的人口1000万等）。
Business Cases最常见的Business Case Interview是面试官给你描述一个案例背景，然后问你该如何分析这个问题。
常见的背景有市场进入(market entry)，利润下降(profit decline)，行业分析(industry analysis)，销量下降(sales decline)等。
面试官往往不会提供很具体的信息，需要你不断的提出有针对性的问题来获得更多的有用的信息。
Brainteasers这类问题往往是很刁钻的一些迷题或者数值估计题，主要考察的是你的创造力，以及面对压力下的问题分析能力和冷静。
一般来说，每一个45分钟的Case Interview要不会包含一个长的Business Case，要不会有两个Case，其中一个必然是guesstimate，另外的一个有可能是brainteaser，也有可能是一个短的Business Case。
2．面试技巧和Behavior Interview不同，Case Interview并不认为通过对你过去的了解能够对你未来的行为有一个很好的预测，相反，Case Interview的核心理念是让你在面试现场来体现你所具有的特长。
Behavior Interview和Case Interview的关系，就好比是大家平时成绩和考研的关系：有些人可以通过自己以往的很好的平时成绩保送，而有些人则需要考试来一次定江山。
Case Interview的难度往往很大，其原因在于在现场的面试过程当中，你会把你的大部分精力集中在分析问题，因此你的很多习惯，比如用词、小动作，以及面对困难时候的冷静以及胆量，都不可能顾及到。
因此在Case Interview的时候，一个真实的你就被完全展现在面试官的眼前。
在具体讨论各种技巧之前，我们首先需要强调一点：在Case Interview的时候面试官并不需要你得到一个正确的答案，他们更看重你的分析问题的能力和方法。
一个常见的情况就是：同一个Case，两个人出来后对答案发现他们给出了完全不同的结论，结果最后都进了下一轮甚至拿到了最后的offer。
而且有些时候，面试官在一个Case讨论到一定程度的时候提出换一个Case，这不一定意味着你分析的不好，很有可能是因为面试官觉得你分析的不错了想换一个Case再考察你的。
如前所述，咨询公司的Case Interview有三类：Business Cases, guesstimates和brainteasers。
对于这三类采用的方法和技巧还是比较不一样的，因此我们对三种类型的Case Interview分别进行分析：Cases(1) Business面试官在给你一个Business Case的时候一般只会做一个总体的介绍，就是告诉你这个案例发生的背景（比如时间，地点，产品，客户等），以及你需要解决的问题。
一般对于申请公司entry level职位的应聘者而言，案例一般就是以下的几类，而且也不会很复杂：销量下降(Sales Decline)，利润下降（Profit Decline），行业分析（Industry Analysis），方案评估（option evaluation）。
但是无论Case是什么，所采用的方法都是类似的。
我们把在Business Case Interview里面所有的技巧和主意事项归结为“MAFIA”法则：M inutiaA ttentionF rameworkI nteractionA nalysis¾M - Minutia（细节）在做Business Case的时候，为了把Case做的更完美，有许多的细节你是需要注意的，主要有下面的这些：作笔记当面试官开始向你阐述这个案例的时候，一定要在纸上记录有关的信息，尤其是关键的背景资料和数据。
如果你因为没有记录再让面试官把案例重复一遍，这会是一件很尴尬的事情。
千万不要做任何假设千万不要在面试官刚叙述完这个案例之后就假设可能的根本问题，这样会使得你的分析变得不全面，因此很容易错过一些关键信息。
即使你有着相关行业的实习，即使你觉得销量下降可能是因为广告不够或者其他原因，也要按逻辑步骤一步一步分析。
一定要记住：面试官看重的不是你能否很快的给出答案或者很有直觉的解决问题，而是看重你能否通过结构化的思路来分析问题。
假设你是客户，你是更信得过一个听完你的困境就告诉你解决方案的咨询师呢，还是一个通过结构化分析给出结论的咨询师？保持eye contact在面试过程当中一定要保持和面试官的eye contact，尤其是在回答问题的时候，这是自信和权威的表现。
要知道，作为咨询师，你经常需要和公司的最高层进行交流，要让他们相信，你是作为权威在帮他们解决最棘手的问题的。
不要急于开口面对一个案例，在面试官阐述完毕之后，先考虑一下，整理出来一个思路，再开始进行分析。
在整个过程当中，都要思考清楚了再问，宁愿问的问题少，但是每个都很关键，也不要问了一堆自己刚开口就后悔的问题。
这也是你冷静沉着的表现。
¾ A – Attention（专注）在Case Interview的时候，需要你对面试官提供的信息进行很迅速的梳理，把重要的信息提取出来进行集中分析最后得出结论，因此需要你十分集中精力的去接受，理解和分析你得到的信息。
在这一部分你尤其需要留意以下三个方面：谨慎处理面试官提供的信息在面试的时候，不是所有面试官提供的信息都是对得出结论有用的。
毕竟，客户找咨询师的时候，他们并不知道自己面对的困难是出自于何处，因此他们会给咨询师提供很多的信息，需要咨询师从众多的信息中间提取出关键的信息以找出问题所在。
因此在Case Interview 的时候，面试官也会提供给你足够的信息来考察你对于信息的处理能力。
应对的策略也比较简单：首先，不要因为觉得面试官提供了一个很可能是关键的信息就过于兴奋。
因为如果到头来发现这个并不是正确的方向，你的期望落差就会很大。
如果一个Case比较长，这样的信息有好几个，那你就很容易因为连续几次的期望落差影响心情。
其次，无偏好的把所有的信息当作有用的来处理，其实是最好的。
这样你就不会错过什么，很全面的对问题进行分析。
记住：面试官看重的是你的分析能力不是结果。
对数据要十分留意在Case中几乎所有的数据都是有用的。
因此一旦面试官提及了数据，不光要记在纸上，同时也要思考一下怎样利用这些数据。
这就好比在高考当中几乎不会有无用的条件一样。