经济环境概述

经济环境概述

安徽省总面积13.96万平方公里,约占全国总面积的1.45% ,居华东第3位,全国第22位。2006年末，全省户籍人口6593.5万人，省会为合肥。近年来全省经济呈现出速度较快、效益较好的良好发展态势，经济社会发展实现了新的跨越。中心城市和县域经济发展加快。2006年13个市规模以上工业增长超过20%，9个市财政收入增长超过25%，财政收入超2亿元的县达35个，县域对全省财政的贡献率超过30%，经济发展的稳定性、协调性持续改善。近年来全省财政收入、居民收入等指标稳定增长，特别是金融机构存款额递增幅度较大，为寿险业的发展提供了强大的经济基础。

2006年，全省城镇居民人均可支配增加至9771元，增长15.4%，高于全国12.1%的水平，增长速度位居全国第二；安徽省的恩格尔数为人均消费支出增加至6366元，增长14.6%高于全国10.2%的水平。2006年，全省农民人均纯收入增至2641元，增长12.4%，高于全国10.2%的水平。农民人均生活消费支出增加至2196元，增长10.2%。城镇居民收入快于农村居民增长。

高于全国水平的城镇居民及农村居民收支水平的增长为保险事业的进一步开拓创造了良好的机遇；特别是城乡消费性支出的增长均低于可支配收入的增长，说明居民消费性支出有着更大的提升空间。寿险行业状况

人身保险业务保险密度由2001年51.03元增加为2006年的193.6元，保险深度由0.98%增加至2.32%，增长势头良好。但与全国平均

水平（05年全国保险深度为2.7%）相比还有较大差距，说明安徽保险市场潜力巨大。

人身保险业务增长稳定，由2004年的95.45亿元增加至2006年124.89亿元。其中2006年取得了21.80%的高速增长，高于全国平均增长水平。同时，全省寿险保费收入与赔付给付情况基本健康，行业生存环境。

安徽寿险市场目前已经有七家寿险主体，其中国寿占据着59.69%的市场份额，目前仍然是市场老大，平安、泰康、太平洋分别以12.06%、11.99%、9.87%的微弱差距分列第二、三、四名（2007年上半年），新华、太平则分别以4.27%、2.12%的市场份额位居末位。但国寿虽仍以绝对优势位列第一，但与前期相比其占比也有了较大幅度的下降，而新兴公司成长在加速。因此，在市场格局还是较为集中的前提下，新进公司的发展机遇还是很大的。

同时，各大保险公司业务渠道的占比不近相同，银代占比最高的是太平，近90%，新华也超过了70%；个险业务则以平安保费占比相对较高为52%，国寿次之为25%，泰康以23%位居第三。市场主体之间经营的差异化对于新公司的进入既是挑战也是机遇。

按照寿险总保费（含团银）进行地区排名。全省各地区05年寿险保费收入前三名地区为合肥、安庆、阜阳三地区（占全省保费收入的32.45%）。而06年寿险保费收入前三名的地区仍然为合肥、安庆和阜阳三地区（占全省保费收入的32.66%）。保费占比与财政占比相比，合肥、芜湖、马鞍山三地区后者高于前者，说明保险潜力较大；

而阜阳、安庆、宿州、六安前者高于后者，说明市场开发较成功。而2006年合肥的寿险保费收入占总保费收入的比例却是全省最低的，只有60%。这表明合肥的寿险市场还是有很大的开发潜力。

与2005年相比，2006年全省各地区寿险保费呈现下降趋势的有蚌埠、合肥、淮北、芜湖、铜陵、马鞍山，其它地区则呈现正增长，其中以六安、毫州、宿州三地区增幅最大。值得关注的是保费收入增长前三名的地区却是财政收入增幅较低的地区，面保费收入下降的几个地区则正是财政收入增幅较高的地区，尤其是合肥、芜湖、马鞍山三地区财政收入增幅最高。说明这几个地区的寿险市场有进一步开发的潜力。

但是，从上述的分析中也可以看出，财政状况与寿险业的发展也并非成绝对正比，这与当地市场百姓的保险意识、进入公司的业务推动策略还是有很大的关联性，需在开拓中予以关注。

SWOT分析

优势：

太保人寿成功地引进国际战略投资者意大利欧利盛金融集团，进一步提升了公司经营管理水平、提高风险防范能力和偿付能力，并在新产品研发等领域也会获得长足进展，为太保在安徽的发展提供了有力的支撑；

太保人寿2006年公司取得“中国保险服务行业消费者满意十佳品牌”、“亚洲品牌创新奖”、“中国保险服务行业十大影响力品牌”等众多荣誉；

太保人寿具有产品、服务贴近百姓等优势，并拥有业内独特的“太保保险、理赔不难”六大服务措施等，为太保以服务优先占领安徽市场创下良机。

太保人寿财务、IT、运营等后对支撑规范领先。

公司其他二级机构的成功开办提供了经验借鉴

太保人寿安徽分公司（筹）管理人员和核心岗位人员整体素优良，同业协作关系良好。

劣势：

作为进入安徽市场的新公司，公众对公司的品牌尚无认知，需花费一定时日来建立公司形象；

公司各层级人员来源于不同的行业与公司，需要进行企业文化的统一及协作的磨合；

机遇：

安徽保险监管环境规范、宽松，为新进公司提供了良好的发展机遇；

安徽国民经济稳步增长、寿险市场潜力巨大；

安徽保险业在全国保险行业中处于快速增长阶段，但市场完全开放还有时日，市场竞争主体相对较少，竞争程序相对较低；

国家及省内保险监管水平提高，有利于保险企业的稳健发展。挑战：

百姓保险意识有待进一步提升；

大公司市场份额相对大而稳；

新公司进入步伐加快，竞争局面加剧。

综合以上各个方面的分析，我们的结论是：选择安徽作为太保人寿的目标市场具有详实的资料与数据支持，太保人寿进入安徽市场是切实可行的。相信太保人寿在安徽省保监局的规范管理及大力支持下一定会抓住发展机遇大展宏图，为安徽保险业的发展贡献力量。