第六章房地产项目的产品策划PPT课件

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房地产项目全案策划PPT课件

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现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议(针对借首期款客户)
DM单张
来访客户登记表
预售(或现售)合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料(包括价格表、付款方式、促销 等)
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段:初步推广方案
首先,给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次,告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点,给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着,告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段:项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延

房地产营销策划方案PPT模板(完美版)

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教师课堂用语在学科专业方面重在进行“引”与“导”,通过点拨、搭桥等方式让学生豁然开朗,得出结论,而不是和盘托 出,灌输告知。一般可分为:启发类、赏识类、表扬类、提醒类、劝诫类、鼓励类、反思类。
1. 你真让人感动,老师喜欢你的敢想、敢说、敢问和敢辩,希望你继续保持下去。 2. 这么难的题你能回答得很完整,真是了不起!你是我们班的小爱因斯坦。 3. 你预习的可真全面,自主学习的能力很强,课下把你的学习方法介绍给同学们,好不好? 4. 哎呀. 通过你的发言,老师觉得你不仅认真听,而且积极动脑思考了,加油哇! 四、提醒类
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STEP 01
STEP 02
STEP 03
STEP 04
STEP 05
STEP 06
一、启发类
1. 集体力量是强大的,你们小组合作了吗?你能将这个原理应用于生活吗?你的探究目标制定好了吗? 2. 自学结束,请带着疑问与同伴交流。 3. 学习要善于观察,你从这道题中获取了哪些信息? 4. 请把你的想法与同伴交流一下,好吗? 5. 你说的办法很好,还有其他办法吗?看谁想出的解法多? 二、赏识类
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房地产开发项目规划设计概述课件(PDF 81页)

房地产开发项目规划设计概述课件(PDF 81页)

城市分 区规划
城市详 控制性 细规划 修建性
7.1 城市规划与房地产开发
7.1.1 城市规划概述
2)城市规划的层次体系
地位和主要职能
★1 城市总体规划
城市总体规划——在较长时期内(一般20年),对城
市性质、发展目标、土地利用、空间布局以及各项建
设的综合部署和实施措施。
块状、带状、环状、
城市的性质、发展目标和规模 串联、组团、星座状
建筑风格
中式建筑风格
北京四合院 江南园林 新徽派建筑
欧陆风格
异域风格
新古典主义风格 现代主义风格
主题风格
四合院
江南园林
徽派建筑
西班牙风格
威尼斯水城
7.1 城市规划与房地产开发 7.2 房地产开发项目规划设计的指导思想与内容 7.3 房地产开发项目的规划布局 7.4 房地产开发项目的建筑选型
2)城市规划的层次体系
★3 城市详细规划
城市详细规划
控制性详细规划 将城市总体规划的要求具体落实到地块上
如建筑密度、容积率、人口密度等
修建性详细规划
规划总平面图、市政设施的具体位置等
7.1 城市规划与房地产开发
7.1.1 城市规划概述
3)城市规划的特点
城市规划的特点
政策性 前瞻性 区域性 综合性 实践性
房地产开发
7.1 城市规划与房地产开发 7.1.1 城市规划概述
7.1.2 城市规划与房地产开发之间的关系
1)城市规划对房地产开发的影响
★ 城市规划引导房地产开发规划影响土地价值的变动
控制公共投资 控制私人投资
学区、青奥、 地铁、隧道
7.1 城市规划与房地产开发 7.1.1 城市规划概述

06房地产项目形象包装策划

06房地产项目形象包装策划
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6. 1 楼盘(小区)VIS设计
通用:即指设计上必须具有良好的适合性。如标志不会因缩小 、放大产生视觉上的偏差,线条之间的比例必须适度,如果 太密,缩小后就会并为一片,要保证大到户外广告,小到名 片均有良好的识别效果。
同一性原则的运用能使社会大众对特定的楼盘形象有一个统 一完整的认识,不会因为企业形象识别要素的不统一而产生 识别上的障碍,增强形象的传播力。
1.楼盘基础设计的要素 (1)楼盘名称。 在计划经济时期,住房由国家分配,所建楼盘也基本上没有
名称。有的只是“XX家属院”“XX福利区”等。每幢楼相互 之间以“X号楼”区别。当房地产生产进入市场时,楼盘逐 渐有了自己的名称,如“王兆新村”“沙曼小区”“翠海花 园”……,这些名称基本上是以街道、区位、地址来命名的 。不是来自于市场需要,而是带有浓厚的计划经济小区)VIS设计
6.1.1 楼盘VIS设计的内容
楼盘VI设计的内容分为两大系统:一是VIS设计的基础设计 系统,包括楼盘案名、标志( Logo)、楼盘标准字、标准色 等;二是VIS设计的应用设计系统,包括事务用品、环境、交 通运输工具、员工制服等。(如图6-1所示)
系列:对设计对象组合要素的参数、形式、尺寸、结构进行合 理的安排与规划。如对楼盘的广告、包装系统等进行系列化 的处理,使其具有家族式的特征、鲜明的识别感。
组合:将设计基本要素组合成通用较强的单元,如在VI基础 系统中将标志、标准字或象征图形等组合成不同的形式单元 ,可灵活运用于不同的应用系统,也可以规定一些禁止组合 规范,以保证传播的同一性。
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6. 1 楼盘(小区)VIS设计
(3)标准色。 标准色是指企业将某一特定色或一组色彩系统,运用在所有

房地产项目营销策划PPT模板

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CONTENTS
01
地产销售数据
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文本内容
02
市场存量分析
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03
地产销售方案
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文本内容
04
活动策划营销
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文本内容
PART 01
地产销售数据
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PART 04
活动策划营销
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地产销售数据
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房地产产品策略PPT课件

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2021/5/21
35
【例】万科“城市花园”品牌的经验 “城市花园”定位于追求高品质生活、对居住环境
有较高要求、有私家车或上班时间特殊的消费群体。 为了克服住宅自然异质性缺陷,满足品牌经营的标准 化、规模化、持续性要求,该品牌楼盘都有如下共同 特点:
科学合理的户型; 大面积的绿化; 配套的服务功能; 文化品位的塑造; 有一定优势的交通条件。
2021/5/21
17
(3)缩短产品组合策略 从产品组合剔除不符合要求(如利润等)的产品 系列或产品项目。
(4)产品系列现代化策略
(5)产品系列号召策略
以产品系列中的中低档或高档产品充当打开市场 的“拳头产品”,带动其他产品的销售。
2021/5/21
18
三、房地产产品生命周期策略
1. 房地产产品生命周期 一种新型房地产类型从进入市场开始到被从
市场淘汰为止的全过程 ,由需求与技术的生命 周期决定。
意义:产品生命是有限的;在有限的过程中经过不同阶
段,有不同的特征,对销售有不同的要求。
2021/5/21
19
2. 房地产产品生命周期四阶段
销 售 额 和 利 润
引入期 成长期 成熟期
销售额 利润额
衰退期
时间
2021/5/21
20
3. 产品生命周期阶段特点与营销策略
房地产产品策略
2021/5/21
1
主要内容
1. 房地产产品的整体概念; 2. 房地产产品组合策略; 3. 房地产产品开发生命周期策略; 4. 房地产品牌策略。
2021/5/21
2
一、 房地产产品的整体概念概述
1. 房地产整体产品概念 提供给市场、能够满足消费者某种需求或欲望

房地产项目策划书PPT

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三、整体规划
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二 、 市场透视
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02
01
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房地产产品策划及注意要点PPT课件

房地产产品策划及注意要点PPT课件
房地产产品e策n划te及注意要点 r
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团队成员:王昭政、王爽、胡志峰

什么是产品策划

为什么要进行产品策划

如何进行产品策划

产品策划报告是什么样子
产品策划的定义
通过对市场信息的收集和研究,寻 求最迎合消费者客观需求的产品, 并在主体与客体之间的充分沟通后 将其研发出来。
移步换景 , 动静分隔
主轴
动轴 静轴
总体:将小区内不同产品的地块作到逐步升级、 层次过渡。应充分注意对1、2、3、4区和运 河区之间的自然隔断的规划设计;
轴线:将39-3内1、2和学校区间步道设计为 区内生态主轴线,4区与学校间道路设为景观 动轴线,3区和学校间步道设为人文静轴;
产品篇
轴线道路设计要点 景观动轴 生态主轴 人文静轴
4、5房
120-150
楼层布局
1梯2-4户(1部电梯)
建筑布局 景观设计
大组团、小围合、行列布局
交房标准
参见装修配套表
由河道、道路、耐寒植被、雕塑、延展式水景等小品构成院落式组团花园
产品篇
类型 面积
3区产品建议
房型 1房 2房 3房 4、5房
建筑面Sq.m. ≥ 45-60 ≥ 70-90
≥ 100-120 120-150
为什么要进行产品策划
现在房地产市场竞争的重头 戏已经不再是概念之争、营 销之争,项目成败与否的关 键在于开发的产品是否领先 市场,是否被众接受。
为什么要进行产品策划
产品策划流程
开发商与策划公司沟通 策划公司与市场和专家沟通 策划公司与开发商再次沟通 策划公司与设计单位沟通
传统的沟通方式 现代的沟通方式

房地产项目策划方案PPT模板

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财务计划
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房地产项目整体策划方案PPT课件

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站在市场大势与区域的高度,进行形象推广,以磅礴的气势贯穿 积聚过程。
二、展示。
开盘日实现井喷,而后全方位展示产品价值,实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致,市场识别度高度统一; 2.阶段性推广重点明确,重点户型重点引导。
5
第一阶段:能量积聚,高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8~2003.10,蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先,强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场,卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略: 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格,价格低于市场预估,低于客户预 估,使一期开盘销售迅速聚集人气,火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销

房地产项目地产策划

房地产项目地产策划

2021/9/18
7
分析消费者—目标群对住宅的需求
• 配套:社区由于地处城市边缘,其教育、商业、医疗、休闲等配套设施 必需齐备
• 智能化设施需求:基本智能化是指别墅区和屋内设有安全性的智能系统, 可令生活更放心、更安全
• 物业管理服务:社区的物业服务要突出优质、贴心、到位。不仅只是一 般的保安和环境管理服务,还要求保安系统全智能化,24小时严密地保 护业主人身及财物的安全,对日常生活所需提供尽至尽美的服务,还应 提供如理财等其它服务,令业主的生活轻松方便安全。
2021/9/18
35
沟通策略
山水天第
主要卖点 SELLING POINT 梧桐山谷纯自然生态山 林尊贵府邸
高阶生活的塔尖成功人士
竞争势态 COMPETITOR
梧桐山珍稀资源的独 占和特色规划酒店式 设施和服务 2002 深 圳 豪 宅 年 , 开 发和消费的势头都很 旺。
在山林中,
闲庭信步,静观风云
2021/9/18
14
这样,总结出本项目的优势特质
• 梧桐山区位、纯自然生态环境稀缺资源的独占 • 规模规划,结合纯自然生态的整体主题环境规划 • 建筑风格的特色和国际化,内部的精细、精致、经典
的贵族化做工 • 国际级别的酒店会所,尊贵体贴的360度管家式服务
2021/9/18
15
这样,总结出本项目的优势特质
2021/9/18
12
我们对项目规划的建议
• 会所:国际级别360度管家式
• 国际化星级酒店式会所,设施能体现其优悠生活,对精神文化的 追求,同时亦可体现住客的显赫身份 。会所内需设有一些迎合住 客需要的,同时具有较高精神价值的高尚设施,如高尔夫球练习 场等。
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2) 高层住宅的特点 a. 垂直交通以电梯为核心的公共交通系统 b. 公共活动空间设置要尽量减少人们对高层
建筑生理和心理的影响
c. 地下室的设置 d. 防火疏散的设计 e. 高层住宅的用地类型
3) 高层住宅的类型
a. 塔式住宅
b. 板式住宅
3. 小高层住宅
4. 小高层住宅采用的结构性是一般为框架及 框架剪力墙,由于框架结构特点7~12层最 经济,目前在许多地方比较流行
② 社会经济标准——主要是产权状况指标,法英 社会购买力指标、价格比指标
③ 文化标准——包括物业管理文化类指标、社会 活动文化类指标、健康保健指标等
6.2住宅的选型
6.2.1住宅的分类 1. 按照住宅的层次划分 2. 按照住宅的层次划分,可分为多层、高层、小
高层、低层建筑 1) 多层住宅——多层住宅一般是只层数在4~6层的
2) 低层住宅的类型 a. 独院式别墅 b. 并联式别墅 c. 联排式别墅 2. 按照住宅平面方式划分
3. 住宅平面布置方式主要是指多层或高层建 筑的平面组合方式,在住宅设计中,它与 居住户性关系最为密切,其主要的形式有
1) 梯间式住宅 2) 内廊式住宅 3) 外廊式住宅 4) 内井式住宅 5) 独立单元住宅 6) 跃层式住宅 7) 复式住宅 8) 错层式住宅
1) 小高层住宅的特点 a. 能有效的节约土地 b. 能更好的体现以人为本的设计思想 c. 拥有较高的绿地率 d. 具有较好的结构性能 e. 具有一定的经济性
4. 低层住宅 5. 低层住宅往往是指层数在1~3层的住宅,这种住
宅通常称为别墅 1) 低层住宅的特点 a. 因地制宜,巧妙利用地形组织室外空间 b. 空间构成丰富多彩 c. 室内外空间互相延伸、渗透 d. 非常人性化的住宅 e. 具有多元建筑的建筑风格 f. 结构简单,建筑技术要求不高 g. 每户都由自己的独立的基地,用地指标较高
第六章房地产项目的产品策划
本章学习目的: 熟悉住宅的户型分类、户型确定的依据,
了解住宅户型设计的指导思想、功能要求 与技术特点 熟悉住宅小区环境景观设计的基本内容和 指导思想 熟悉规划设计经济性的主要内容,建立正 确的住宅小区规划设计经济概念 熟悉开发商、策划师与建筑师的合作方式
6.1房地产项目规划设计规划
③ 4.居住环境的整体性
④ 居住环境的整体性主要是指形式上的整体 性,即整个居住环境风格、材料、色彩、 气氛的一致性。
6.1.5住宅区规划设计的复杂性及系统标准
1. 住宅区规划设计的复杂性
2. 随着人们居住质量的提高,人们对住房的 要求也越来越高,越来越复杂,主要集中 在以下几个方面:
① 衡量标准的变化——过去主要由面积演变 到现在的高质量,高品味,舒适便等
6.1.1房地产开发项目规划设计的重要意义 房地产开发项目规划设计的意义主要从两个
方面: 1. 在总体开发原则上,良好的规划和建筑设
计是保证房地产项目成功的要点之一 2. 在项目运作的方面来说,规划设计是其中
一个重要的有机组成部分
6.1.2房地产项目规划设计指导思想 1. 体现总体策划的基本构思与原则 2. 最大限度地满足人的居住需求 3. 追求建筑与自然共生 4. 力创建筑与社会共存 5. 小区建设富有个性,特色突出 6. 动态的规划设计(住宅的适应性与灵活性) 7. 住户参与规划设计
6.2.2住宅类型选择的原则 住宅类型的选择应注意以下几个问题:
1. 要充分认识、利用地基特点,根据基地的 地形和地貌特征,并结合土地的高校利用, 选择住宅类型
2. 要了解居住着的属性 3. 正确把握住宅区与城市、街区的关系
6.3建筑风格的选择
6.3.1建筑风格的意义 建筑是内容和形式的统一体,要达到式永和美观两
② 功能需求的变化——由以前的简单的仅仅 提供居住空间和简陋的水电设施的住宅演 变为智能化,程序化,逐渐向科技化转变
③ 居住主体的变化——例如,老年人数量再在增 加,家庭结构的日趋小型化
④ 个性化追求
⑤ 服务社会化
⑥ 人们的环境意识和可持续发展意识的增强
2. 住宅区规划设计的系统标准
① 技术标准——包括数量类(面积指标、空间规 模指标等)和质量类(环境质量、新能源、新 材料等)
6.1.3项目规划设计的主要内容 项目规划设计就是要制定整个工程设计原则,
其具体内容主要有以下几个部分: 1. 住宅及其用地的规划布置 2. 居住区公共服务设施的规划布置 3. 居住道路的规划布置 4. 居住区绿地的规划布置 5. 居住区的环境景观设计供“受欢迎 的生活环境”而不仅仅是提供“居住空 间”,根据这一原则设计出来的住宅区, 称为“可以居住的住宅区”,在开发过程 中,必须明确什么样的住宅区是人们愿意 和喜欢居住的,只有这样才能做到有的放 矢,开发出消费者喜欢的和乐意居住的地 方。
个目的,建筑风格和建筑形式是联系在一起,从 这个意义上说建筑风格对住宅开发具有重要的意 义。对于开发商来说,良好的建筑风格队楼盘的 促销具有重要的意义,式楼盘的卖点之一;对于 消费者来说,有风格的建筑要获得人们的认同, 要建筑风格和目标客户心理特征相符,才能引起 消费者的兴趣,带来经济效益
不设电梯的住宅,多层住宅的特点主要有 a) 具有良好的经济性 b) 平面组合灵活 c) 面积利用充分 d) 空间尺度宜人
2. 高层住宅
3. 关于高层住宅,一般是指规范规定层数应 为10层及10层以上,又根据规范的内容可 以把高层住宅分为高层(12层以上)和小 高层(12层一下,设电梯的)
1) 高层住宅发展原因:社会方面的原因—— 城市人口大幅度增加,城市用地紧张,技 术方面的原因——结构形式及计算理论上 的突破和垂直交通的解决,为高层的发展 提供了技术支持
住宅水平的构成因素: 1. 居住生活的舒适性 ① 独立性与关联性 ② 适宜的尺度 ③ 私密性的保证 ④ 邻里空间与交往 2. 居住空间的适应性 ① 持续发展 ② 符合市场细分的要求 ③ 适应家庭结构的变化
3.居住的安全性
① 物质的安全性——主要是指结构的安全、 防火、防盗、防滑、防坠等
② 精神的安全性——主要是指防止视线与噪 音的干扰
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