房地产项目全程策划讲义课件.ppt
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房地产项目全案策划PPT课件
现场销售管理文件
预售许可证、中原代理费 诚意认购书、认购书
楼书 户型单张
来访客户调查表 成交客户调查表
借款协议（针对借首期款客户）
DM单张
来访客户登记表
预售（或现售）合同
完全生活手册
销控表
尾数纸
其他相关资料
销售培训资料（包括价格表、付款方式、促销 等）
查丈报告、最后图纸
折页 投资手册
日报、周报、月报表 销售人员签到本
•优势 •劣势 •机会 •威胁
•定位策略 •定位描述 •产品建议
•定为依据 •客户描述
•定位策略 •定位方法
•静态分析 •动态分析
2021
第四阶段：初步推广方案
首先，给项目一个形象
——项目总体形象定位
其次，告诉甲方我们准备怎么卖
——销售策略
重要的一点，给甲方一本明白账
——推广费用预算表
接着，告诉甲方有推广能销售的更好
•竞争环境 •房地产环境
•竞争楼盘 •经典楼盘 •成功案例
•区位价值 •项目资源
•周边客群 •历史客群 •特有客群 •投资客群 •新生客群
•市场状况 •可能的产品 •可能的客户
2021
第三阶段：项目定位
寻找均衡点
可能的产品
可能的客户 投 资 效 益
2021
SWOT分析 产品定位 客户定位 价格定位 经济收益分析
2021
中篇 ·传播体系建立
2021
1
品牌传播效应
2
广告投放策略
3
纸质媒体
4
电子媒体
5
户外媒体
6
展销会
2021
1.1 房地产项目品牌规划
品牌外延
房地产项目全程策划
房地产项目全程策划
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房地产项目全程策划
第一部分
项目市场调研与投资分析
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房地产项目全程策划
步骤1：项目所在地市场情况初步调 查
【主要任务】
宏观上（整体）把握项目所在地房地产市 场情况，为项目可行性研究提供依据。
一、宏观环境分析 二、项目所在地房地产市场状况分析 三、项目所在地板块市场分析 四、项目地块环境分析 五、项目地块特性分析
房地产项目全程策划
二、项目所在地场地产市场状况分析
l 城市房地产市场发展描述
l 数据统计
l 市场现状分析
l 近3-5年的对比
l 未来走势预测
l 与项目有关的方面
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房地产项目全程策划
三、项目所在地板块市场分析
l 板块总体规划
l 格局、有什么
l 板块功能规划
l 主要做什么
l 板块开发动态
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房地产项目全程策划
第三部分
项目的营销策划
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房地产项目全程策划
步骤11：推广策略的定位
l 品牌策略
l 案名方案 l PIS系统的建立
l 价格策略
l 定价策略
l 定价目标：加快资金流动 l 定价的衡量因素：建造成本、产品特色、利润、市场价格导向 l 定价策略：着重于市场导向 l 定价原则：位置、景观、房型、楼层、朝向 l 付款方式：按工程进度分期
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房地产项目全程策划
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房地产项目全程策划
分目录
第二部分：项目概念设计及项目定位
l 步骤4：可类比项目（即重点竞争对手）营销策略分析 l 步骤5：项目SWOT分析及总体思路拟定 l 步骤6：项目潜在价值的挖掘 l 步骤7：项目的目标客户群锁定 l 步骤8：项目开发主题定位及形象定位 l 步骤9：项目的产品设计及建议 l 步骤10：项目开发策略拟定
房地产项目全程策划概述ppt课件
第一章 房地产项目全程策划概论
※ 基本内容 1. 房地产项目策划的含义及由来； 2. 房地产项目策划的本质及作用； 3. 房地产项目全程策划的程序与内容； 4. 房地产项目策划的模式、创新和未来走向。
12
.
房地产项目全程策划
1. 房地产项目策划的含义及由来
1.1 房地产的含义 狭义概念 房地产是指房屋财产和与房屋相关的土地财产的总称。
产品整体概念的 三个基本层次
14
核心产品 形式产品 延伸产品
.
房地产项目全程策划
核心产品 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的
使用价值和核心利益。 形式产品
形式产品是指向市场提供的实体和劳务的外观， 产品外观指产品出现于市场时的面貌。它有五个主 要标志，即质量、外观特色、式样、品牌和包装。
延伸产品
广义概念 房地产是指土地、建筑物 及固着在土地、建筑物上不可 分割的附着物的总称 （配套设施、设备、住区环境）
硬13 环境 软环境
.
房地产项目全程策划
产品:人们为留意、获得、使用或消费而提供给市场，以满足 某种欲望和需求的东西。
市场：由具有类似需要的所有消费者构成,是某一产品的所有 现实和潜在买主的总和。
生活在于经历，而不在于平米； 富裕在于感悟，而不在于别墅。
5
.
房地产项目全程策划
电视剧台词：
你身边所有的人都在讨论房子，都在炒作房子，都
在囤积房子，你要是没有一套房子啊，你就会觉得被边
缘化了，你就忽然有一种恐惧感。（《蜗居》苏淳）
每天一睁开眼，就有一串数字蹦出脑海：房贷六千
，吃穿用度两千五，冉冉上幼儿园一千五，人情往来六
延伸产品是顾客购买产品时所获得的全部附加
※ 基本内容 1. 房地产项目策划的含义及由来； 2. 房地产项目策划的本质及作用； 3. 房地产项目全程策划的程序与内容； 4. 房地产项目策划的模式、创新和未来走向。
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房地产项目全程策划
1. 房地产项目策划的含义及由来
1.1 房地产的含义 狭义概念 房地产是指房屋财产和与房屋相关的土地财产的总称。
产品整体概念的 三个基本层次
14
核心产品 形式产品 延伸产品
.
房地产项目全程策划
核心产品 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的
使用价值和核心利益。 形式产品
形式产品是指向市场提供的实体和劳务的外观， 产品外观指产品出现于市场时的面貌。它有五个主 要标志，即质量、外观特色、式样、品牌和包装。
延伸产品
广义概念 房地产是指土地、建筑物 及固着在土地、建筑物上不可 分割的附着物的总称 （配套设施、设备、住区环境）
硬13 环境 软环境
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房地产项目全程策划
产品:人们为留意、获得、使用或消费而提供给市场，以满足 某种欲望和需求的东西。
市场：由具有类似需要的所有消费者构成,是某一产品的所有 现实和潜在买主的总和。
生活在于经历，而不在于平米； 富裕在于感悟，而不在于别墅。
5
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房地产项目全程策划
电视剧台词：
你身边所有的人都在讨论房子，都在炒作房子，都
在囤积房子，你要是没有一套房子啊，你就会觉得被边
缘化了，你就忽然有一种恐惧感。（《蜗居》苏淳）
每天一睁开眼，就有一串数字蹦出脑海：房贷六千
，吃穿用度两千五，冉冉上幼儿园一千五，人情往来六
延伸产品是顾客购买产品时所获得的全部附加
房地产项目整体策划方案PPT课件
站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿 积聚过程。
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
二、展示。
开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一； 2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。
5
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8～2003.10，蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先，强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场，卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略： 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格，价格低于市场预估，低于客户预 估，使一期开盘销售迅速聚集人气，火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
房地产全案策划流程及方法课件
•46
•房地产全案策划流程及方法
•47
•房地产全案策划流程及方法
•48
•房地产全案策划流程及方法
•49
•房地产全案策划流程及方法
•50
•房地产全案策划流程及方法
•51
•房地产全案策划流程及方法
•52
•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
•118
•房地产全案策划流程及方法
•119
•37
•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
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•房地产全案策划流程及方法
•76
•房地产全案策划流程及方法
房地产项目全程策划
行业环境 市场供求
策划基础
策划手段
调查研究 创意创新 实证模拟
地块条件 政策条件 规划条件
策划条件
房地产策划
策划范围
开发全过程 开发某环节
经济目标 市场目标 品牌目标
策划目标
策划内容
战略策划 战术策划
• 房地产策划实质：
• 谋划未来 • 勾划蓝图 • 筹划方案 • 计划行动
（二）房地产策划的特征
房地产项目全程策划
什么是房地产项目策划？ 房地产全程策划的内容是什么？ 房地产全程策划的流程是怎样的？
大纲
类型与发展
策划的定义 策划的类型 策划业的发展
策划的实质
房
实质与发展
实质与特点
策划的特征
地
策划的作用
产
策划的发展阶段
项 目
发展与模式
策划的主要模式
策 划
理论
理论与原则
原则
房地产全程策划的内容
1、推销策划阶段
– (1)90年代中期以前，房地产市场受宏观调控影响而一直处 于低迷状态，市场疲软使得大量商品房滞销空置。
– (2)为促进销售，开发商开始关注推销策略与技巧的运用， 推销策划在这种背景下应运而生。
– (3)推销策划认为后期的销售策略对房地产项目经营成败起 着至关重要的作用，房地产策划应重视房地产后期销售中 各种促销策略与技巧的研究与应用，在策划重点上强调4P 策略的组合运用。
– (3)面状策划注重系统思维，从整体的角度对企业经营发展 中的战略定位、项目选择、市场细分、产品研发、生产管理、 营销推广等进行全方位的全面综合策划。
• 3、“体”状策划阶段
– (1)90年代末，与我国市场理性化市场竞争越来越深入细致 有关
相关主题
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第三，策划可以比较与选择方案。针对某一个目标，可以拟定 多个策划方案。人们对多个策划人案可以权衡比较，扬长避短，选 择最合理、最科学的一种方案。
1.3 房地产项目策划的含义
狭义：房地产项目策划就是促销策划，即如何想方设法把楼卖 出去。
广义：房地产项目策划就是从开发商获得土地使用权、市场调 查、市场定位、……销售策划、广告策划一直到物业管理的全过程 策划。
便利 亲情 层高
配套 交房 建材
文化
案名
户型
规划 信贷支持
价格优惠
教育
其他与人们生活 有关的一切活动
形式产品 核心产品
附加产品 地产外产品
1.2 策划的含义
策划往往给人一种神秘莫测之感，我国古代就有许多策划大师 和策划佳作，如 田忌赛马 。
现在许多经济性和商业性的话动，都要策划：广告策划、大型 演唱会策划、商品促销策划、申奥策划、国际博览会策划等等，可 以说策划这一业务已运用于我们日常生活中的方方面面。
那么，什么是策划，为什么要策划?
策划就是筹划或谋划：策划是一项立足现实、面向未来的活动 。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一 活动的特定目标这个中心，来全面构思、设计，选择合理可行的行 动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。
从发展趋势看，越来越强调全程策划， 具体地说：
房地产项目全程策划就是运用整合营销概念，对开发商的 建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、 包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求 ，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调 查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划 、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基 础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完 全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的 满意使开发商获得利益的过程。
80年代末，消费者对住房的需求迅速增长，需求也逐渐有了层 次,但消费者对房地产产品的需求远大于供应，因而消费者最关心 的是能否得到住房，而不是关心住房的细小特征。开发商致力于获 得高生产效率和广泛的分销覆盖面，同时认为消费者喜爱那些可以 随处得到的、价格低廉的住房。
1.5.2 楼盘观念阶段——销售策划
议
确定可类 比区域与 可类比项 目并进行 深入调研
项目开发 主题定位 及形象定
位
进行 SWOT分 析并初步 提出总体 策划思路
项目目 标客户 群锁定 及分析
分析项目 潜在价值
确定核心 价值体系 及总体策 划思路
可类比项目 营销策略分
析
确定项目营 销策划总体 思路及营销
策略
可类比项目 物业管理分 析并提出策
第五章 房地产项目全程策划(上)
© Copyrights by By Maosong Mao, 2007 All rights reserved HuaQiao University
华侨大学土木学院 毛茂松
【内容提要】 本章围绕房地产项目全程策划，分别用两个专题介绍了
房地产项目策划的含义及特性、房地产项目策划的程序、房 地产项目策划的内容。本章将串接第六、七、八、九、十章 讲解。 【重点掌握】
房地产项目策划的内容。
主要内容
§1 房地产项目策划基础 §2 来自地产项目策划的内容体系参考书目 [1]张央济.房地产项目全程策划及成功运作模式全集.中国知 识出版社 [2]贾士军.房地产项目全程策划.广东经济出版社
§1 房地产项目策划基础
1.1 房地产的含义 1.2 策划的含义 1.3 房地产项目策划的含义 1.4 房地产项目策划的特性 1.5 房地产项目策划的理论发展阶段 1.6 房地产全程策划工作程序
划建议
项目财务评 价与综合评
价
1.5 房地产项目策划的理论发展阶段
1.5.1 建设观念阶段——标准规划 1.5.2 楼盘观念阶段——销售策划 1.5.3 推销观念阶段——卖点群策划 1.5.4 准营销观念阶段——概念策划 1.5.5 营销观念阶段——全程策划
1.5.1 建设观念阶段——标准规划
80年代以前，还没有房地产市场概念，那时“盖房子”、“盖 家属院”，连人们的基本居住需求都难以满足，住宅的建设标准由 政府统一制定，大家全按标准图进行建设，千楼一面。
(1) 覆盖面广 (2) 周期长 (3) 知识含量高 (4) 项目策划决定产品的属性
房地产项目全程策划图
从项目的宏 观、中观和 微观层面对 项目的投资 环境进行分
析
对项目的经 营方式、资 金筹措和开 发计划作出 策划建议
初步市场
情况调查
对项目的 总体规划、 建筑风格、 景观规划 等作出专 业策划建
1997年以前房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进 行策划，随着房地产策划实践的日益深入，房地产策划理论也逐渐 形成，房地产策划的一些成功案例，为企业创造了可观的经济效益 ，因而房地产策划开始得到人们的关注和认可。一些发展商在企业 内部设立策划部，专业策划公司、策划代理机构，物业顾问公司、 自由策划人也应运而生，以房地产策划为谋生手段的也多起来。
上述策划的涵义包括如下几层意思：
第一，策划是在现实所提供的条件的基础上进行谋划。策划者 要尽可能多地掌据各种现实情况，全面地了解形成客观实际的各种 因素及其信息，包括有利的与不利的因素并分析研究收集到的材料 ，寻找出问题的实质和主要矛盾，再进行策划。
第二，策划具有明确的目的性。策划一定要围绕既定的目标或 方针，努力把各项工作从无序转化为有序。
1.1 房地产的概念
一般概念 房地产是指房屋财产和与房屋相关的土地财产的总称。
现概念 房地产是指 土地、 建筑物 及固着在土地、建筑物上不可分割的附着物的总称 （配套设施、设备、住区环境）
硬环境 软环境
房地产产品整体
体育、运动
物业管理
音乐 法律服务
信息咨询
造型 装修
保安 朝向 利益 色彩
保险
安全 温馨 质量 舒适 和睦
房地产刚刚走向市场化，大部分开发商开发项目的意识依然停 留在计划经济时代，往往是跟着感觉走，那时的策划往往依赖于企 业领导或几个设计院专家的“大脑风暴式”讨论，根本没有市场调 研、消费者需求调查的意识，开发的项目充满了主观臆断，开发商 的营销处于楼盘观念阶段，开发商认为自已知道该怎样设计和改进 产品，他们甚至不考察竞争者的楼盘。结果楼盘空置率猛增。房地 产策划概念于1993年前后悄然出现。
1.3 房地产项目策划的含义
狭义：房地产项目策划就是促销策划，即如何想方设法把楼卖 出去。
广义：房地产项目策划就是从开发商获得土地使用权、市场调 查、市场定位、……销售策划、广告策划一直到物业管理的全过程 策划。
便利 亲情 层高
配套 交房 建材
文化
案名
户型
规划 信贷支持
价格优惠
教育
其他与人们生活 有关的一切活动
形式产品 核心产品
附加产品 地产外产品
1.2 策划的含义
策划往往给人一种神秘莫测之感，我国古代就有许多策划大师 和策划佳作，如 田忌赛马 。
现在许多经济性和商业性的话动，都要策划：广告策划、大型 演唱会策划、商品促销策划、申奥策划、国际博览会策划等等，可 以说策划这一业务已运用于我们日常生活中的方方面面。
那么，什么是策划，为什么要策划?
策划就是筹划或谋划：策划是一项立足现实、面向未来的活动 。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一 活动的特定目标这个中心，来全面构思、设计，选择合理可行的行 动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。
从发展趋势看，越来越强调全程策划， 具体地说：
房地产项目全程策划就是运用整合营销概念，对开发商的 建设项目，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、 包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求 ，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调 查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划 、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基 础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完 全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的 满意使开发商获得利益的过程。
80年代末，消费者对住房的需求迅速增长，需求也逐渐有了层 次,但消费者对房地产产品的需求远大于供应，因而消费者最关心 的是能否得到住房，而不是关心住房的细小特征。开发商致力于获 得高生产效率和广泛的分销覆盖面，同时认为消费者喜爱那些可以 随处得到的、价格低廉的住房。
1.5.2 楼盘观念阶段——销售策划
议
确定可类 比区域与 可类比项 目并进行 深入调研
项目开发 主题定位 及形象定
位
进行 SWOT分 析并初步 提出总体 策划思路
项目目 标客户 群锁定 及分析
分析项目 潜在价值
确定核心 价值体系 及总体策 划思路
可类比项目 营销策略分
析
确定项目营 销策划总体 思路及营销
策略
可类比项目 物业管理分 析并提出策
第五章 房地产项目全程策划(上)
© Copyrights by By Maosong Mao, 2007 All rights reserved HuaQiao University
华侨大学土木学院 毛茂松
【内容提要】 本章围绕房地产项目全程策划，分别用两个专题介绍了
房地产项目策划的含义及特性、房地产项目策划的程序、房 地产项目策划的内容。本章将串接第六、七、八、九、十章 讲解。 【重点掌握】
房地产项目策划的内容。
主要内容
§1 房地产项目策划基础 §2 来自地产项目策划的内容体系参考书目 [1]张央济.房地产项目全程策划及成功运作模式全集.中国知 识出版社 [2]贾士军.房地产项目全程策划.广东经济出版社
§1 房地产项目策划基础
1.1 房地产的含义 1.2 策划的含义 1.3 房地产项目策划的含义 1.4 房地产项目策划的特性 1.5 房地产项目策划的理论发展阶段 1.6 房地产全程策划工作程序
划建议
项目财务评 价与综合评
价
1.5 房地产项目策划的理论发展阶段
1.5.1 建设观念阶段——标准规划 1.5.2 楼盘观念阶段——销售策划 1.5.3 推销观念阶段——卖点群策划 1.5.4 准营销观念阶段——概念策划 1.5.5 营销观念阶段——全程策划
1.5.1 建设观念阶段——标准规划
80年代以前，还没有房地产市场概念，那时“盖房子”、“盖 家属院”，连人们的基本居住需求都难以满足，住宅的建设标准由 政府统一制定，大家全按标准图进行建设，千楼一面。
(1) 覆盖面广 (2) 周期长 (3) 知识含量高 (4) 项目策划决定产品的属性
房地产项目全程策划图
从项目的宏 观、中观和 微观层面对 项目的投资 环境进行分
析
对项目的经 营方式、资 金筹措和开 发计划作出 策划建议
初步市场
情况调查
对项目的 总体规划、 建筑风格、 景观规划 等作出专 业策划建
1997年以前房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进 行策划，随着房地产策划实践的日益深入，房地产策划理论也逐渐 形成，房地产策划的一些成功案例，为企业创造了可观的经济效益 ，因而房地产策划开始得到人们的关注和认可。一些发展商在企业 内部设立策划部，专业策划公司、策划代理机构，物业顾问公司、 自由策划人也应运而生，以房地产策划为谋生手段的也多起来。
上述策划的涵义包括如下几层意思：
第一，策划是在现实所提供的条件的基础上进行谋划。策划者 要尽可能多地掌据各种现实情况，全面地了解形成客观实际的各种 因素及其信息，包括有利的与不利的因素并分析研究收集到的材料 ，寻找出问题的实质和主要矛盾，再进行策划。
第二，策划具有明确的目的性。策划一定要围绕既定的目标或 方针，努力把各项工作从无序转化为有序。
1.1 房地产的概念
一般概念 房地产是指房屋财产和与房屋相关的土地财产的总称。
现概念 房地产是指 土地、 建筑物 及固着在土地、建筑物上不可分割的附着物的总称 （配套设施、设备、住区环境）
硬环境 软环境
房地产产品整体
体育、运动
物业管理
音乐 法律服务
信息咨询
造型 装修
保安 朝向 利益 色彩
保险
安全 温馨 质量 舒适 和睦
房地产刚刚走向市场化，大部分开发商开发项目的意识依然停 留在计划经济时代，往往是跟着感觉走，那时的策划往往依赖于企 业领导或几个设计院专家的“大脑风暴式”讨论，根本没有市场调 研、消费者需求调查的意识，开发的项目充满了主观臆断，开发商 的营销处于楼盘观念阶段，开发商认为自已知道该怎样设计和改进 产品，他们甚至不考察竞争者的楼盘。结果楼盘空置率猛增。房地 产策划概念于1993年前后悄然出现。